述職模板-2020-2021蘇中公司品策復(fù)盤及規(guī)劃方案

2020-2021蘇中公司品策復(fù)盤及規(guī)劃方案蘇中公司營銷管理部XX2021.1目錄工作內(nèi)容介紹及團(tuán)隊情況01重點工作成果02不足&反思042021年工作目標(biāo)及思路05意見&建議06費用總結(jié)032020蘇中品策工作內(nèi)容城市品牌及營銷活動自媒體矩陣運維管理廣告視覺和品牌推廣媒體維護(hù)及輿情處理售示樣評審滿意度、內(nèi)外宣項目費用管控及培訓(xùn)體系項目費用體系建立事前、事中、事后三級費用控制體系建議物料審核體系，對再采購事項嚴(yán)格控制數(shù)量對大型活動進(jìn)行預(yù)估和評判體系建設(shè)品牌知識及產(chǎn)品體系培訓(xùn)共享云盤管理推廣成果考評（周度/月度）人員績效考評（半年度）城市品牌活動七夕節(jié)果殼、鄰里計劃歸心社區(qū)品牌公益活動城市整合營銷活動車位節(jié)幸福城市季國民好房節(jié)雙11購房節(jié)雙12購房節(jié)年終特惠季交付推廣活動寶應(yīng)首府壹號交付頤和公館、藍(lán)灣華府交付桃源墅、楓丹壹號、御園交付融創(chuàng)蘇中官微項目宣傳品牌活動城市共建歸心社區(qū)節(jié)日祝福融創(chuàng)蘇中抖音品牌推廣購房小知識情景劇媒體投放關(guān)系維護(hù)輿情監(jiān)控輿情處理售示樣包裝品控售示樣評審巡檢銷售行為風(fēng)控滿意度和神秘訪客配合雇主品牌宣傳配合外聯(lián)需求配合內(nèi)宣需求工作內(nèi)容介紹及團(tuán)隊情況-工作內(nèi)容介紹日常平面輸出節(jié)日節(jié)氣（定時）營銷倒計時品牌宣傳城市宣傳重要視頻創(chuàng)策《城市榜樣人物，向上Young》《凈走公益行宣導(dǎo)篇》團(tuán)隊說明：蘇中公司品策條線共39人。統(tǒng)籌1人，平臺品策9人（平臺直管，按專業(yè)模塊分工，向城市營銷平臺和區(qū)域品策雙線匯報）；項目策劃29人（12個項目，采用“1主策+2/3輔策”配置，向城市平臺條線負(fù)責(zé)人和項目營銷負(fù)責(zé)人雙線匯報）。城市平臺策略統(tǒng)籌XX揚州?。翰邉潱簵钇G、田昕彤、崔凱文城市平臺策劃主管策略組：申瑋城市平臺營銷策劃預(yù)審組：何巖松城市平臺策劃主管活動組：施裕浩城市平臺營銷策劃包裝組：傅康城市平臺策劃主管推廣組：李曉敏、楊軒城市平臺營銷策劃傳訊組：梅玉書香一品：策劃：朱偉、孔宇城市平臺策劃經(jīng)理市場組：陸慧藍(lán)灣臻園：策劃：吳艷、周妍、孟竹頤和公館：策劃：王慧、董麗、裴彬、劉晨郡宸府：策劃：汪濤、趙少寒藍(lán)灣華府：策劃：周楊觀瀾公館（湖潤園）：策劃：朱秋菊、董詩琪、梅世杰盛唐府（滴翠園）：策劃：林建、王紫瑤華南映：策劃：王心淼、朱靜雯、魏延根楓丹壹號：策劃：陳濤、魯鵬、金東揚州片區(qū)市場組：暫缺鎮(zhèn)江片區(qū)市場組：夏萍策劃統(tǒng)籌揚州片區(qū)：周楊策劃統(tǒng)籌鎮(zhèn)江片區(qū)：林建策劃統(tǒng)籌蕪湖片區(qū)：陳濤蘇中公司營銷管理部策劃統(tǒng)籌泰州片區(qū)：暫缺泰州片區(qū)市場組：暫缺泰興玉園：策劃：錢江、丁俊杰桃源府南苑：策劃：程小敏總監(jiān)級：1人、經(jīng)理級：1人、主管級：11人高策：6人、營銷策劃：17人、傳奇：3人本科80%，大專20%工作內(nèi)容介紹及團(tuán)隊情況-團(tuán)隊情況介紹目錄工作內(nèi)容介紹及團(tuán)隊情況01重點工作成果02不足&反思042021年工作目標(biāo)及思路05意見&建議06費用總結(jié)03蘇中公司2020年11月之后才有成體系、成規(guī)模的品牌建設(shè)活動落地。全年5次區(qū)域品牌標(biāo)準(zhǔn)動作執(zhí)行，2場大規(guī)模傳播出圈戰(zhàn)役、受到政府官媒肯定；1次典型品牌跨界聯(lián)盟，獲得市場客戶認(rèn)可。綜上，2020年融創(chuàng)品牌在揚州、鎮(zhèn)江、蕪湖的影響力獲得了比較明顯的提升。8月10月11月9月12月重點工作成果-2020品策重點活動總結(jié)

8.25七夕

全城告白派送告白氣球引爆話題#送你釋放告白的勇氣#9.19車位節(jié)根據(jù)區(qū)域品牌計劃執(zhí)行國民好房節(jié)全項目參與雙節(jié)購房優(yōu)惠季幸福城市季根據(jù)區(qū)域品牌計劃執(zhí)行融千家萬戶創(chuàng)文明城市政府聯(lián)合大型公益雙十一天貓好房節(jié)根據(jù)區(qū)域品牌計劃執(zhí)行阿貍盲盒全城送根據(jù)區(qū)域品牌計劃執(zhí)行雙十二蘇寧購房節(jié)根據(jù)區(qū)域品牌計劃執(zhí)行融五盤聯(lián)動創(chuàng)全年特惠特惠購房季踐行“城市美好共建”5次區(qū)域品牌標(biāo)準(zhǔn)動作執(zhí)行2次規(guī)模傳播出圈戰(zhàn)役1次典型品牌跨界聯(lián)盟重點工作成果-5次區(qū)域品牌標(biāo)準(zhǔn)動作執(zhí)行2020年蘇中公司緊跟上海區(qū)域步伐，先后落地車位節(jié)、幸福城市季、雙十一天貓好房節(jié)、雙十二蘇寧暖冬購房節(jié)等5項標(biāo)準(zhǔn)品牌活動。蘇中公司雙十一&雙十二品牌活動復(fù)盤活動回顧：通過與樂居合作，對雙11、雙12節(jié)點進(jìn)行炒作，對客戶擠壓界定與提前鎖定，同時將天貓補(bǔ)貼房源作為sp道具靈活使用。活動成果：滴翠園總計流量：200w+次（淘寶、UC、新浪APP），購房補(bǔ)貼數(shù)據(jù)商品訪客數(shù)：1600+，商品瀏覽量：3600+，千元補(bǔ)貼商品訪客數(shù)：260+，成交：5套。藍(lán)灣臻園總計流量：100w+次（淘寶、UC、新浪APP），購房補(bǔ)貼數(shù)據(jù)商品訪客數(shù)：9200+，商品瀏覽量：18000+，千元補(bǔ)貼商品訪客數(shù)：200+，成交：11套。重點工作成果-2次規(guī)模傳播出圈戰(zhàn)役與鎮(zhèn)江最大官媒之一-鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)進(jìn)行合作，通過少兒比賽的舉辦，傳播品牌對于年輕個體的關(guān)注及年輕化的市場認(rèn)知，對品牌在鎮(zhèn)江的落地形成巨大推動作用。形成累計3w+次傳播，覆蓋超10W+私家車主廣播收聽傳播，超1000+轉(zhuǎn)發(fā)至微信群；全鎮(zhèn)江超60+家少兒機(jī)構(gòu)參賽，現(xiàn)場參賽人次超300+組，湖潤園、滴翠園案場導(dǎo)入觀看客戶超3000+人次，成交：湖潤園2套、滴翠園1套。與揚州市委網(wǎng)信辦、揚州市文明辦聯(lián)合舉辦，旨在通過社會公益開展，建立融創(chuàng)蘇中與政府的緊密關(guān)系，推動企業(yè)政府背書的建立，助力城市文明建設(shè)，彰顯融創(chuàng)蘇中的社會責(zé)任感。同時聯(lián)合黨媒、省媒、市媒等進(jìn)行跟蹤宣傳，實現(xiàn)黨媒132萬+曝光量，總計810萬+曝光量。成為城市熱點事件，獲得揚州市民的普遍美譽(yù)，建立融創(chuàng)蘇中的社會公信力，為融創(chuàng)蘇中與公民社會的融合發(fā)展奠定基礎(chǔ)，也為未來與政府更好的合作開展打下根基。（11.15-12.10）【揚州品牌活動】2020揚州凈走公益行-融千家萬戶創(chuàng)文明城市（2020.12.13-2021.1.3）【鎮(zhèn)江項目聯(lián)動活動】“小融星鎮(zhèn)年輕”重點工作成果-1次典型品牌跨界聯(lián)盟×東園小館作為揚州本地最大的連鎖餐飲品牌之一，在揚州知名度較高。揚州市內(nèi)分布約70家店面。聚集大量揚州本地客戶。本次融五盤聯(lián)動創(chuàng)全年特惠，聯(lián)動揚州5項目，為沖刺年底業(yè)績指標(biāo)，統(tǒng)一發(fā)起特惠購房季，同時聯(lián)名東園小館，通過聯(lián)名代金券、湯圓禮盒發(fā)放，品牌宣傳同時導(dǎo)入東園小館客戶，助力項目成交400w+總曝光：引流各案場800+組來訪；東園小館門店進(jìn)駐25家；融創(chuàng)蘇中微信公眾號增粉200名。2大集團(tuán)品牌活動服務(wù)約593戶業(yè)主重點工作成果-2020集團(tuán)品牌活動總結(jié)7月-8月，果殼計劃策劃4場活動，服務(wù)揚州華府天地，鎮(zhèn)江御園、鎮(zhèn)江盛唐府、蕪湖玉蘭公館4個項目約152戶業(yè)主；11月，鄰里計劃策劃4場活動，揚州印、書香一品、華府天地、玉蘭公館等4項目約441戶業(yè)主；傳播出發(fā)點：全面落實“美好城市共建”，體現(xiàn)融創(chuàng)蘇中的地產(chǎn)/生活觀點，傳達(dá)品牌審美品位。全年純品宣廣告推廣共計139次重點工作成果-2020品宣廣告推廣總結(jié)序號類型數(shù)量01品牌推廣3702品牌項目宣傳1903營銷倒計時1004節(jié)氣海報2405節(jié)日海報3506城市宣傳607歸心宣傳308招聘培訓(xùn)5尋求城市共鳴2020年融創(chuàng)蘇中以“美好城市共建”為品牌主張，將品牌推廣與揚州、鎮(zhèn)江城市共建相融合，以多項活動結(jié)合形式落地品牌宣傳，完成了融創(chuàng)蘇中品牌的躍升。在廣告創(chuàng)作中，立足城市基礎(chǔ)，用心解讀城市，海報畫面以運河、東關(guān)街等歷史文化景點為基礎(chǔ)，充分體現(xiàn)了揚州“中國運河第一城”的美譽(yù)。注重品牌推廣，通過品牌賦能營銷，結(jié)合產(chǎn)品力優(yōu)勢鎖定市場客戶，錨定品牌產(chǎn)品“差異化”，讓融創(chuàng)蘇中的品牌影響力和產(chǎn)品力成為蘇中房地產(chǎn)行業(yè)的引領(lǐng)者。提升品牌實力01聯(lián)合區(qū)域品牌宣傳實現(xiàn)蘇中品牌印象再升級品牌推廣篇重點工作成果-稿件展示03倒計時30天全力沖刺年終指標(biāo)年終倒計時02平臺統(tǒng)籌片區(qū)項目統(tǒng)一發(fā)聲宣傳項目宣傳篇重點工作成果-稿件展示05平臺聯(lián)動各項目開展大型營銷活動助力項目去化營銷倒計時04選取時令代表性風(fēng)物畫面版式上以風(fēng)物破局形成以色卡為系列的宣傳稿節(jié)氣海報06畫面選取城市地標(biāo)建筑城市熱點建筑進(jìn)行品牌推廣品牌城市宣傳【融創(chuàng)蘇中官微】：根據(jù)2020年后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全年累計發(fā)布269篇，總粉絲量3.5萬（同比2019年上升180%），總閱讀量40萬次（同比2019年上升656%），總分享1.2萬次（同比2019年上升218%），送達(dá)人數(shù)778萬次（同比2019年上升2957%）；在品牌活動傳播力度上用戶活躍度鮮明；2021年需提高稿件質(zhì)量，增加互動傳播形式，緊貼熱點，結(jié)合新老項目業(yè)主力量，增加傳播力指數(shù)。重點工作成果-2020自媒體運營總結(jié)【抖音號運營總結(jié)】“融創(chuàng)蘇中”抖音號創(chuàng)建于2020年8月，截止到2020年12月31日，5個月時間粉絲累計達(dá)29,550人，共發(fā)布27個視頻，播放量達(dá)541.4萬人次，點贊60,153人次，留言互動1599人次，轉(zhuǎn)發(fā)分享4,674次；其中樣板間探盤8條；情景劇9條；房產(chǎn)小知識5條，其他大型活動宣傳5條。數(shù)據(jù)優(yōu)：運營5個月時間，2個視頻點贊數(shù)據(jù)超過1W+人次，平均點贊量2227人次，蘇中同類別房地產(chǎn)抖音號中，排在前端；質(zhì)量優(yōu)：5個月時間融創(chuàng)蘇中出品視頻品質(zhì)，在同類別抖音號中超過94.17%帳號；傳播廣：目前僅發(fā)布27個視頻，但傳播力超過80.42%的賬號；轉(zhuǎn)化率：視頻出品更多偏向品宣方面，線下引流數(shù)據(jù)不高，5個月時間共有8個后臺咨詢項目情況；互動率：目前27個視頻的留言互動為1599人次，互動率不是特別高，短視頻所產(chǎn)生的共鳴感還有待提高；重點工作成果-2020新媒體運營總結(jié)15次輿情危機(jī)，1次重大輿情危機(jī)，提前預(yù)警并處理29篇（含電視新聞報道），刪帖處理13篇媒體關(guān)系：全面梳理要覆蓋的媒體資源，了解媒體內(nèi)部架構(gòu)；了解媒體的運作模式及興趣點，建立媒體檔案庫，分層分類，定期更新；由品牌負(fù)責(zé)人不定期進(jìn)行維護(hù)。關(guān)鍵人維護(hù)：重點對蘇中地區(qū)市委網(wǎng)信辦、市委宣傳部，市公安局網(wǎng)絡(luò)安全大隊等輿情主管單位的關(guān)鍵人物關(guān)系維護(hù)。全過程管理：遵循前置原則，重在預(yù)防，將品牌隱患解決在萌芽狀態(tài)中。重大輿情：鎮(zhèn)江悅秀園交付事件，通過品牌溝通，鎮(zhèn)江廣電集團(tuán)及江蘇省廣電總局未擴(kuò)散輿情，較好的維護(hù)了品牌形象，上海區(qū)域、城市平臺營銷，客關(guān)、項目營銷及客關(guān)，三方緊密合作，實時溝通，借助丁卯街道（政府）外力，平息此次輿情風(fēng)波。由集團(tuán)下達(dá)區(qū)域，城市營銷總牽頭，迅速成立內(nèi)部危機(jī)處理專案小組，各部門明確分工，責(zé)任到人，24小時監(jiān)測，防止擴(kuò)散；同時，借助政府機(jī)關(guān)，快速危機(jī)處理，同步聯(lián)系媒體溝通處理（刪、改），其次全網(wǎng)重點監(jiān)測及防范二次發(fā)酵。與媒體講感情、保障媒體平衡、借力直管部門重點工作成果-媒體關(guān)系及輿情管理為何要重視媒體關(guān)系？

“一篇正面的報道勝過一千把刺刀”—拿破侖三多原則：多跑動（政府職能部門），多維護(hù)（各黨政媒體，主流媒體及新媒體），多溝通（與各項目條線負(fù)責(zé)人），構(gòu)建媒體強(qiáng)關(guān)系；全面梳理蘇中地區(qū)覆蓋的媒體資源，了解媒體內(nèi)部架構(gòu)；了解媒體的運作模式及興趣點，建立媒體資料庫，定期更新；定期與媒體主動介紹融創(chuàng)的核心價值觀，介紹品牌，產(chǎn)品等核心業(yè)務(wù)，讓媒體更加了解與認(rèn)同融創(chuàng)。同時對銷售負(fù)責(zé)人宣貫媒體輿情應(yīng)對規(guī)范培訓(xùn)，并對各項目各條線（工程，設(shè)計等）與一線銷售人員做好媒體輿情應(yīng)對規(guī)范培訓(xùn)，降低輿情風(fēng)險。2021年品牌部會出臺輿情管控與對外信息發(fā)布制度2.0，劃分職責(zé)，責(zé)任到人，對輿情進(jìn)行分級，逐級對相關(guān)責(zé)任人做出相應(yīng)處罰。事前（50%）事中（30%）事后（20%）媒體維護(hù)監(jiān)測排查培訓(xùn)宣貫預(yù)警報備輿情處理輿情處理重點工作成果-典型項目案例分享【揚州印】區(qū)域標(biāo)桿，揚州東區(qū)第一盤項目節(jié)點階段訴求推廣通路渠道拓展階段主題春節(jié)，情感共鳴+品牌力的塑造城市占位下品牌力+產(chǎn)品力輸出，與客戶情感共鳴主力產(chǎn)品輸出+年底感恩回饋；用實力說話；通過促銷擠壓市場新心相印揚州印【2020推廣總結(jié)】項目立足產(chǎn)品力本身，致力于打造揚州東區(qū)高端項目，全年共分為三大推廣階段，分別從地段、規(guī)劃、產(chǎn)品、圈層幾大方面對項目進(jìn)行解讀。【2020活動總結(jié)】2場千人大型活動，3場節(jié)點活動，24場導(dǎo)客活動，96場暖場活動，累計來訪35676余人。12月7日-15日鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演新年主題活動，活動來訪200人4月18日

“重塑城市未來共創(chuàng)美好理想”揚州印項目開盤活動

46795月27日三大映系產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)聲“國際住宅建筑大獎”“全球未來設(shè)計獎7月16日142樣板間開放活動到訪800人9月26日130IN+新品發(fā)布會130樣板間開放，到訪1000人樂居中國“最佳戶型獎”頒獎典禮1256月6日“光印世界遠(yuǎn)見”揚州印正式售樓處開放活動來訪1000人項目開盤營銷中心正式開放142樣板間開放130樣板間開放3月5月6月7月8月9月10月11月12月世界揚州唯此印資源體拓展：杭集軟件園/杭集三笑物流園/華師大/育才東/江都國際學(xué)校對接/杭集中心小學(xué)/江都人民醫(yī)院/江都洪泉醫(yī)院/江都第一人民醫(yī)院拓展/江都供電局拓展；圈層：廣陵新城，江都，杭集，相關(guān)企業(yè)，及社區(qū)針對優(yōu)質(zhì)企事業(yè)與策劃對接相關(guān)感興趣活動形成批量導(dǎo)客；展點拓展：依靠東區(qū)大潤發(fā)/江都金鷹/杭集紅豆萬花城獲客/奧特萊斯拓客；下線拓展4月車位開盤世界印揚州1、開盤活動2、春節(jié)h5抽獎送團(tuán)圓飯3、打車回家我報銷活動1、光印世界遠(yuǎn)見/營銷中心開放2、揚州印142樣板間開放

3、130㎡戶型榮獲最佳戶型大獎活動1、130樣板間升級開放2、一周年活動3、車位開盤4、揚州印1周年積極應(yīng)變，精準(zhǔn)營銷定位，站穩(wěn)“東區(qū)第一盤”：2020年10月，在結(jié)合前期定位及推廣脈絡(luò)基礎(chǔ)上，提出全新故事線打造：從兩（河）之（心）到兩（核）之（芯），兩河：運河、廖家溝夾江，兩核：老城及江都商業(yè)中心；之心：左2.5KM是2500年運河文化，右2.5KM是300年廖家溝夾江文脈；之芯：向西一刻鐘古城文昌閣，向東一刻鐘地標(biāo)金奧中心；之星：地處文昌軸線，城市之星。典型活動總結(jié)130IN+新品發(fā)布會活動時間：9.20-9.30活動回顧：階段一（9.20-9.26）推送活動倒計時海報，進(jìn)行活動預(yù)熱；階段二（9.26）活動當(dāng)天推送15s小視頻，以及官微、媒體報道。階段三（9.27-9.30）本地知名垂直媒體、行業(yè)媒體傳播。活動成果：1300+到訪，8w+曝光，活動成交5，復(fù)訪成交8。重點工作成果-典型項目案例分享快調(diào)整、快執(zhí)行，實現(xiàn)逆勢上揚：根據(jù)項目及競品情況及時調(diào)整完善推廣方向，通過品牌聯(lián)動、多維度線上推廣、強(qiáng)化銷售渠道條線配合，快速實現(xiàn)項目品牌破冰，在揚州西區(qū)市場上成功打開口碑，并榮獲10月份銷售冠軍樓盤，成為西區(qū)熱銷紅盤?！舅{(lán)灣臻園】揚州西區(qū)冠軍樓盤項目節(jié)點階段訴求線上通路線下通路階段主題1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月項目重新入市期正式售樓處公開洋房樣板間再公開項目熱銷期重塑項目價值、項目品牌破冰明確客戶群體、大量導(dǎo)客、來訪破冰升級項目價值、持續(xù)熱銷、成交破冰西區(qū)芯、京華城北、低密住區(qū)西區(qū)芯、京華城北、西育才京華城北、萬達(dá)南、西育才通過多組合矩陣性運用當(dāng)?shù)孛襟w，釋放項目價值及銷售信息，樹立項目形象，強(qiáng)化市場信心結(jié)合客戶成交地圖及銷售節(jié)點，投放線下戶外廣告（西區(qū)戶外大牌、京華城戶外大牌、火車站候車廳廣告位、社區(qū)道閘、商超大屏等），及時釋放項目信息，挖掘客戶每月加推一棟房源、保證房源充足、快步小跑、搶占市場短信定投、百度霸屏、主流媒體投放，炒作項目紅盤形象【2020推廣總結(jié)】項目立足區(qū)域發(fā)展高點，致力于打造西區(qū)品質(zhì)、性價兼并住區(qū)，全年共分4大推廣階段，分別從品牌自信、區(qū)位自信、配套自信、產(chǎn)品自信四大方面對項目進(jìn)行解讀。典型活動總結(jié)2020年潮舞大賽【2020活動總結(jié)】根據(jù)推廣節(jié)點設(shè)置相應(yīng)活動，項目大型活動2場，周末暖場活動48場，業(yè)主維護(hù)活動3場，分銷維護(hù)活動2場，贊助類活動3場；導(dǎo)客人數(shù)約6791人次“潮舞大賽”月度廣場舞大賽，配合線上媒體矩陣，傳達(dá)紅盤內(nèi)容，實現(xiàn)線上互動25W+，當(dāng)月活動來訪量2100+。5月23日“高定揚州精致FAN”售樓處公開活動

來訪量650+4578911藍(lán)灣臻園萬券齊發(fā)

京華城商家聯(lián)動，線上集券傳播性釋放項目形象傳播量約5w+7月11日洋房樣板間再公開制造銷售節(jié)點，配合輕奢主題暖場，進(jìn)行高端客戶導(dǎo)客導(dǎo)客量達(dá)1400+“小鯨魚課堂”主題活動，配合鯨魚社區(qū)概念，導(dǎo)入關(guān)注學(xué)區(qū)的客戶群體十噸汽油，免費瓜分9月與電臺、揚州生活網(wǎng)小程序、微博房產(chǎn)聯(lián)動，利用媒體進(jìn)行爆破式信息轟炸，制造“十噸汽油，免費瓜分”城市話題，快速釋放項目銷售信息。活動時間：11.2-11.29活動回顧：活動準(zhǔn)備期（11.2-11.7）H5報名，附贈30個社區(qū)招募宣傳；初賽、復(fù)賽期（11.8-11.21）網(wǎng)上/電視直播、以及22家媒體報道；決賽期（11.22-11.29）多家媒體報道?；顒映晒?300+到訪；來訪成交4套。重點工作成果-典型項目案例分享因時因地制宜、賦能產(chǎn)品價值，實現(xiàn)快速去化：頤和公館洋房交付漏水、高層工程滯后、網(wǎng)簽及交付時間不明確等問題給項目銷售造成了較大的影響。團(tuán)隊策劃積極應(yīng)變，隨時進(jìn)行客戶研究及策略調(diào)整，通過推廣、包裝、活動三方面結(jié)合聯(lián)動，項目流速整體上升，界面逐步轉(zhuǎn)好?！绢U和公館】不斷攻克階段難點，快速去化典型活動總結(jié)2020年隕石展【2020活動總結(jié)】根據(jù)客戶分析結(jié)果及現(xiàn)場問題，調(diào)整策略，設(shè)定相關(guān)活動，年度總計2場千人大型活動，3場節(jié)點活動，8場導(dǎo)客活動，18場暖場活動，累計來訪7762人活動時間：10.22-11.1活動回顧：懸疑入市（10.22-10.28）如果隕石會說話海報/H5上線全揚州向西看（10.29-11.1）自媒體宣傳，媒體報道；活動熱炒＆尾聲（11.30-12.10）多家媒體報道傳播?；顒映晒旱皆L760，15w+曝光，活動成交2，邀約復(fù)訪成交31月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月項目節(jié)點階段訴求線上通路線下通路渠道拓展階段主題頤和仰止公館傳世京華城·育才旁·公園房建面約102-135㎡瞰景高層暖春來襲再掀奇跡京華城·育才旁·公園房建面約102-135㎡瞰景高層揚州ONE世界觀京華城·育才旁·公園房建面約102-135㎡瞰景高層頤和公館京華城育才旁京華城·育才旁·公園房建面約102-135㎡瞰景高層高層續(xù)銷線上賣壓線上推廣全名直播高層組團(tuán)推新君望洋房交付季系列維系活動果殼計劃培訓(xùn)計劃社區(qū)展點拓客大客戶春節(jié)維系強(qiáng)化地推商超展點蓄客老業(yè)主持續(xù)維系；全民營銷持續(xù)進(jìn)行；京華城展廳拓客；針對奧園湖濱名都、藝樹院、云潮望進(jìn)行重點競品攔截；高層續(xù)銷世界海洋節(jié)老帶新政策、階段性分銷政策、年終鉅惠政策、

聯(lián)動渠道外展點，導(dǎo)入市場客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)展點蓄客高層續(xù)銷世界隕石展維持市場熱度、確保曝光，節(jié)點性爆發(fā)推廣公眾號、大牌、閱報欄、LED、站臺等戶外；電臺、快遞、房天下、直擊揚州、網(wǎng)易、新華社、新浪、樓市揚州、房信息網(wǎng)等線上媒體爆破重線下，造氛圍，深挖客戶線上線下媒體縮減，加強(qiáng)線下渠道導(dǎo)客，現(xiàn)場包裝提升線上投放配合線下資源相結(jié)合大牌、高炮、閱報欄、公交站臺、電梯框架等戶外媒體出街，宣傳項目品牌周末開展案場企事業(yè)單位，廠企拓客暖場導(dǎo)客活動線上發(fā)布高層組團(tuán)熱銷西區(qū)線上直播賣壓制造洋房交付活動制造市場熱點社區(qū)展點拓客揚州ONE世界觀京華城·育才旁·公園房建面約102-135㎡瞰景高層3月4月5月6月7月9月10月11月1.25-2.20

線上直播

全民抗疫6.1-6.30客戶維系活動7.31-8.6洋房交付季實景呈現(xiàn)10.1-10.8世界海洋節(jié)活動期間來訪：2168人次4.7高層組團(tuán)推線線上發(fā)布會“君望”產(chǎn)品10.31-11.8世界隕石展揚州站活動期間來訪：2280人次9.17-9.2

宴啟塔尖圈層系列私宴活動活動維護(hù)：280人次5月1日-5月3日高層臨時樣板間開放【2020推廣總結(jié)】項目立足于西區(qū)京華城板塊核心，致力于打造京華城板塊在售唯一高端項目，全年分為四大推廣階段，分別從地段、規(guī)劃、產(chǎn)品、圈層等面對項目進(jìn)行解讀。重點工作成果-典型項目案例分享首進(jìn)丹陽，映系開篇，樹立丹陽頂級高端產(chǎn)品站位：融創(chuàng)首進(jìn)丹陽進(jìn)階之作，通過全新映系產(chǎn)品的解讀，賦予丹陽全新的居住理念。由于項目開盤節(jié)點延后，策劃團(tuán)隊通過集中推廣與大型活動齊頭并進(jìn)，保證每個節(jié)點緊密鏈接，奠定了項目在市場的核心位置?！救A南映】丹陽首個映系頂級標(biāo)桿項目項目節(jié)點階段訴求推廣通路渠道拓展階段主題品牌落地期，主要體現(xiàn)品牌影響力及產(chǎn)品硬實力廣泛拓客期，深挖產(chǎn)品及項目核心價值體系持銷期以人氣、熱銷為主，不斷炒作項目熱銷實力，另外通過節(jié)點包裝不斷炒熱現(xiàn)場人氣；映見時代新線上：丹陽翼網(wǎng)、寧鎮(zhèn)揚樓市、安居客、搜房、今日頭條、幸福通及區(qū)域自媒體；線下：華都錦城LED屏、八佰伴停車場燈箱、陣地圍擋、鄉(xiāng)鎮(zhèn)點位、吾悅展點等；【2020推廣總結(jié)】項目首進(jìn)丹陽，致力于打造丹陽首個映系美學(xué)作品，全年共分為三大推廣階段，分別從品牌、配套、產(chǎn)品、圈層幾大方面對項目進(jìn)行解讀。典型活動總結(jié)2020年漫威展【2020活動總結(jié)】1場千人大型活動，11場節(jié)點活動，19場導(dǎo)客活動，162場暖場活動，累計來訪4200余人。11月11日雙十一拍賣活動5月30日光影主題售樓處開放45789114月18日吾悅廣場城市展廳開放，丹陽首個鏡像美學(xué)館6月13日樣板間開放萬象歸映天幕而生6月20日恐龍展活動8月5日項目首開限量封藏，誰主丹陽9月2日漫威展活動時間：8.19-9.2活動回顧：漫威+變形金剛主題展：售樓處、示范區(qū)展示漫威、變形金剛?cè)宋?；主題大片觀影：售樓處打造主題觀影區(qū)活動成果：2300+到訪；來訪成交3套。1267月11日

海洋節(jié)1010月1日國潮嘉年華熱勢當(dāng)紅，始終引領(lǐng)12月12日雙十二拍賣活動產(chǎn)品發(fā)布會售樓處公開項目啟動展點開放樣板間開放項目首開漫威展金秋購房節(jié)年終答謝4月5月6月7月8月9月10月11月12月萬象歸映天幕而生限量封藏誰主丹陽映鑒非凡紅動丹陽主城華校旁融創(chuàng)豪宅締造者銷拓一體模式；圍繞主城區(qū)三大板塊進(jìn)行全方位地推動作；城市展廳、商超進(jìn)行收客；擴(kuò)大拓客地圖，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋；城市展廳、商超進(jìn)行收客；啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演自渠團(tuán)隊組建成立，形成新的拓客模式；主城區(qū)以展點收客，配合周邊商戶植入；鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合展點收客、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告、鎮(zhèn)中心廣告等；目錄工作內(nèi)容介紹及團(tuán)隊情況01重點工作成果02不足&反思042021年工作目標(biāo)及思路05意見&建議06費用總結(jié)032020年費用執(zhí)行：調(diào)整版費率指標(biāo)3.58%，實際合同完成38.36億，費用使用1.59億，費率4.13%，費用超額495萬，費率超0.55%。費率超蘇中整體費率項目：揚州片區(qū)：書香一品費率13.81%；鎮(zhèn)江片區(qū)：華南映6.42%、觀瀾公館7.6%；蕪湖項目7.82%及尾盤分類項目名稱年度指標(biāo)（12月調(diào)實版）1-12月全年指標(biāo)、費用差額合同回款費用費率實際合同額實際合同額對應(yīng)費率合同(凈值）回款已執(zhí)行費用費率合同回款費用費率揚州在售揚州書香一品238363611315716.59%272695.72%1129923690156113.81%-12537-12423-107.22%揚州頤和公館577666289813192.28%572352.57%479405531514723.07%-9826-75831530.79%揚州藍(lán)灣臻園641346985022573.52%817522.67%706306995521793.09%6496105-78-0.43%揚州藍(lán)灣華府515017755910562.05%650711.58%537467626710261.91%2245-1292-30-0.14%揚州印809969849320892.58%1249921.66%826409907720772.51%1644584-12-0.07%揚州郡宸府33097332584951.50%261132.15%25925234285622.17%-7172-9830670.67%揚州在售小計：31132937817187882.82%3824312.32%29218034773288783.04%-19149-30439900.22%鎮(zhèn)江在售丹陽華南映481864073612052.50%199825.54%172301301311076.42%-30956-27723-983.92%鎮(zhèn)江盛唐府16530197629195.56%204043.90%17938185897964.44%1408-1173-123-1.12%鎮(zhèn)江觀瀾公館299384186422267.44%449825.84%345294069326257.60%4591-11713990.16%鎮(zhèn)江在售小計9465310236243504.60%853695.30%696977229545276.50%-24956-300671771.90%蕪湖在售蕪湖楓丹壹號192873408411726.08%324823.73%154812765112117.82%-3806-6433391.74%尾盤鎮(zhèn)江御園4329121333407.85%141802.65%764498563764.92%3315-227736-2.93%蕪湖玉蘭公館239265198.02%2575.19%-275-19519-6.91%-514-4600-14.93%揚州華府天地228813650%2454.63%-454711-25.08%-47-241-2-678%揚州首府壹號-9301694-0.42%4440.89%-9301694-0.42%0000.00%寶應(yīng)首府壹號-230265322-9.46%27460.79%-108190922-20.14%122-7440-10.68%尾盤小計34101550839811.66%176412.45%6285117864326.88%2875-372234-4.78%平臺

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--1540.00%合計428679530125153683.58%5179233.06%383644459464158634.13%-45035-706614950.55%費用總結(jié)-銷售費用使用情況項目員工退房202套合同額1.8億，超過了20年的合同額，導(dǎo)致該項目費率較高；同時項目主要合同額為自拓175套1.76億，分銷73套0.74億，因區(qū)域內(nèi)直接競品分銷點位上調(diào)帶動項目分銷點位上調(diào)，分銷費用占比較多。楓丹壹號項目全年合同額15481萬，費用1211萬，費率7.82%揚州推廣費用688萬，費率6.09%，人員費用435萬，費率3.85%；推廣費用倒掛人員費用，7月項目操盤權(quán)變更為合作方操盤，8月、9月連續(xù)舉辦2場大型活動合計費用75.77萬，無明顯成交轉(zhuǎn)化，實際費效比較低，合作項目費用不受控制。書香一品項目全年合同額11299萬，費用1561萬，費率13.81%作為融創(chuàng)首進(jìn)丹陽項目，前期品牌推廣花費較多；開盤延期兩個多月，導(dǎo)致項目費用增加，9月開盤業(yè)績1.1億，10-12月合同額不能達(dá)到前期的費用花費的效果；項目成交146套1.7億，主要業(yè)績?yōu)榉咒N57套0.6億，分銷費用占比較多。華南映項目全年合同額17230萬，費用1107萬，費率6.42%項目所在大港板塊為封閉型市場，容量有限，競品均啟用分銷做增量；10月項目啟用分銷，中介點位為7%（外地分銷5萬/套-7萬/套，當(dāng)月成交≥4套跳點），中介成交227套合同額2億，占20年合同額的58%，中介費用費用1361萬，占20年費用的52%。觀瀾公館項目全年合同額34529萬，費用2625萬，費率7.60%鎮(zhèn)江蕪湖費用總結(jié)-費率超標(biāo)項目復(fù)盤項目名純推廣品牌廣告公司合計年度銷售指標(biāo)已執(zhí)行已執(zhí)行已執(zhí)行已執(zhí)行合同額

已完成回款額

已完成實時總費率實時費率鎮(zhèn)江御園30.700.009.63376.2376449855.544.92%0.40%鎮(zhèn)江盛唐府111.990.0046.97795.621793818588.524.44%0.62%鎮(zhèn)江觀瀾公館283.660.0069.362624.973452940693.307.60%0.82%揚州頤和公館245.360.0045.801472.214794055314.813.07%0.51%揚州藍(lán)灣華府106.950.0032.001025.835374676267.461.91%0.20%揚州印639.490.00109.222077.298264099076.532.51%0.77%揚州書香一品688.300.0085.371560.871129923689.8013.81%6.09%揚州藍(lán)灣臻園656.140.0072.092179.337063069954.993.09%0.93%蕪湖楓丹壹號115.230.0075.681211.261548127651.107.82%0.74%蕪湖玉蘭公館0.000.000.0019.00-275(195.03)-6.91%0.00%揚州郡宸府198.100.0040.04561.992592523428.382.17%0.76%丹陽華南映466.850.0063.001106.601723013013.276.42%2.71%揚州融佳0.00179.040.00814.3100.00--蘇中公司合計3542.76179.04649.1515825.51384727457338.674.11%0.92%項目名稱

費用類別蘇中公司臺賬發(fā)生金額（一）廣告公司/網(wǎng)推公司月費等649.15

平面13.85

戶外338.18

媒體563.35（二）媒體發(fā)布費合計915.38（三）制作、印刷費合計761.76一、推廣費合計2,326.29

3場地租金300.66

4渠道拓展專項活動（商會、大客戶單位等）119.73渠道及泛營銷合計420.39

1活動費用816.15

2促銷贈品/禮品529.32活動費合計1,345.46品牌費用179.04費用總結(jié)-推廣費用2020年蘇中公司整體費率為4.13%，其中推廣費3543萬，費率為0.92%（不含廣告公司），大幅超出區(qū)域控制費率。媒體發(fā)布費（線上媒體、戶外等）達(dá)915萬元（頤和公館、揚州印、藍(lán)灣臻園、書香一品為主），占比25.8%；場地租金達(dá)301萬元（頤和公館、揚州印、藍(lán)灣臻園、書香一品、華南映為主），占比8.5%；活動費用達(dá)816萬元。（揚州印、藍(lán)灣臻園、書香一品、華南映為主），占比23%。品牌費179萬，占比1.1%，費率0.05%廣告費645萬，占比4.1%，費率0.17%費用管控舉措月度定期進(jìn)行費用結(jié)算分析，傭金分析。對于將超標(biāo)項目進(jìn)行預(yù)警，超標(biāo)項目進(jìn)行費率通報。費用結(jié)算預(yù)警03依據(jù)20年費效比，合理鋪排各版塊21年費用預(yù)算，靈活運用渠道，提前預(yù)測評估傭金費用，助力銷售。合理預(yù)算鋪排01進(jìn)一步優(yōu)化各板塊費用細(xì)類申請標(biāo)準(zhǔn)及要求，嚴(yán)控大額費用上限，深入管控每一筆資金，保證每筆支出都合理合規(guī)。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化02每月及不定期稽查費用臺賬，對項目的費用臺賬稽查及對違規(guī)費用使用執(zhí)行月度扣罰通報。違規(guī)稽查04對于我司操盤合作項目，按我司已批預(yù)算費率嚴(yán)格管控，堅持以節(jié)約為本，合理優(yōu)化費用配置資源。合作項目管控06按城市劃分，進(jìn)行分級授權(quán)，蘇中進(jìn)行城市項目費率考核，納入考核項目參與獎懲，此外推廣板塊階段性進(jìn)行費用考核。分級授權(quán)考核05費用總結(jié)-2021改進(jìn)措施目錄工作內(nèi)容介紹及團(tuán)隊情況01重點工作成果02不足&反思042021年工作目標(biāo)及思路05意見&建議06費用總結(jié)032020年融創(chuàng)蘇中項目不足＆反思-品牌影響力不足蘇中公司成立兩年半以來，近90%項目為合作項目，同時蘇中公司2020年11月前無標(biāo)準(zhǔn)、體系的品牌建設(shè)動作，各地品牌未落地，整體影響力不足。無法對公司的發(fā)展形成有效賦能、無法對營銷端口的業(yè)績達(dá)成有效推動、無法對項目在競爭中自然取得品牌優(yōu)勢地位形成助力。2020年在售項目總計17個項目總計9個項目不足＆反思-團(tuán)隊基礎(chǔ)能力不足專業(yè)弱條線能級高的人才儲備較少，普通專員較多，且成長較慢，策劃團(tuán)隊缺乏守正基本功。團(tuán)隊現(xiàn)狀管控弱團(tuán)隊凝聚力、團(tuán)結(jié)力不足，員工培訓(xùn)較少，對于員工管理持散狀態(tài)勢。流程弱對集團(tuán)預(yù)審及媒體流程返工過多，違規(guī)流程較多，沒有形成有效的標(biāo)準(zhǔn)。解決措施以“三精三高”為標(biāo)準(zhǔn)搭建人才體系，【精英化、精簡化、精準(zhǔn)化】【高學(xué)歷、高能力、高格局】，以操盤手孵化營、儲備管理人員基地為目標(biāo)，錘煉區(qū)域策略條線。人才體系搭建標(biāo)準(zhǔn)化文件編制編寫完善的、系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)指引工具書，包含：1本葵花寶典：《蘇中公司策略白皮書》—《蘇中公司策劃標(biāo)準(zhǔn)流程操作指引》1個百寶箱：《蘇中公司營銷公文目錄索引》—2張關(guān)鍵表格：策略標(biāo)準(zhǔn)化時間軸+策略工作標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點表N份策劃執(zhí)行操作指引（工具書）《蘇中公司推廣費用管理制度及操作指引》《蘇中公司營銷推廣板塊通啟索引》《蘇中公司環(huán)境體驗標(biāo)準(zhǔn)操作指引》《蘇中公司新項目價值體系梳理操作指引》《蘇中公司拓客PPT及銷售說辭操作總指引》《蘇中公司策劃板塊媒體類規(guī)范操作指引》《蘇中公司新項目體驗館操作指引》《蘇中公司禮品采購及管理規(guī)范》從標(biāo)準(zhǔn)、方法、制度三方面出發(fā)，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。提升人均效能按半月度制定培訓(xùn)課程，搭建完整培訓(xùn)體系；同時設(shè)立獎金包，制定激勵機(jī)制。不足＆反思-團(tuán)隊創(chuàng)新能力不足市場反應(yīng)滯后蘇中營銷管理部對于市場、銷售一線反映不夠靈敏，對于營銷問題的思考較為稚嫩，參與項目策略調(diào)整的意識不足。團(tuán)隊現(xiàn)狀推廣新意不足在揚州市場相比策劃領(lǐng)銜房企揚州萬科，推廣手法心意不足、跨界意識不夠前瞻。解決措施建立分享群，各條線策劃定時分享專業(yè)最新信息外出學(xué)標(biāo)桿，工法做創(chuàng)新：外出學(xué)習(xí)優(yōu)秀項目，通過打造產(chǎn)品力，現(xiàn)場充分展示，極大的提高項目品質(zhì)。引入新資源，包裝做創(chuàng)新：引入市面上主推的科技、智能主題結(jié)合未來生活場景對項目進(jìn)行價值包裝并現(xiàn)場演繹。品牌年輕化，跨界做創(chuàng)新：關(guān)注行業(yè)聯(lián)名趨勢同時尋找年輕化品牌，2021年聯(lián)名年輕化品牌進(jìn)行跨界創(chuàng)新。探索新形式，推廣做創(chuàng)新：探索嘗試新的推廣形式，如：超級IP、創(chuàng)意H5視頻，引起客戶關(guān)注和共鳴?？缃缧滤悸罚顒幼鰟?chuàng)新：時刻關(guān)注市場正能量事件、優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行跨界互動。目錄工作內(nèi)容介紹及團(tuán)隊情況01重點工作成果02不足&反思042021年工作目標(biāo)及思路05意見&建議06費用總結(jié)03對企業(yè)定位升級的理解美好城市共建者美好生活整合服務(wù)商至2019年底，我國城鎮(zhèn)化率已達(dá)60.6%，城鎮(zhèn)化已進(jìn)入成熟的中后期階段。這個階段，過去粗放式發(fā)展帶來的污染、擁堵等“城市病”集中爆發(fā)，人們需要更有高度、更有溫度的美好城市，人們需要更高的幸福指數(shù)。高質(zhì)量發(fā)展是未來的主題，城市的高質(zhì)量發(fā)展是其中重要一環(huán)。時代需求城市的高質(zhì)量發(fā)展是非常復(fù)雜的工程，需要調(diào)動人力、資金、技術(shù)等多種資源，需要多方合力推進(jìn)。而融創(chuàng)作為高品質(zhì)城市共建者的代表之一，以積極應(yīng)對、主動承擔(dān)的主角姿態(tài)參與城市發(fā)展建設(shè)。使命承擔(dān)在政府規(guī)劃發(fā)展基礎(chǔ)之上，積極聯(lián)動政府，深度融入城市，探索理想城市內(nèi)涵，實現(xiàn)人們對美好生活的向往，實現(xiàn)人與城市的和諧共生含義理解“美好城市共建者”主題背景下，尋找適合融創(chuàng)蘇中品牌發(fā)展之路市場認(rèn)知情感聯(lián)系城市版圖計劃：根據(jù)不同城市不同市場不同領(lǐng)域與品牌碰撞。如揚州運河之城，通商口岸之一的名城，通過落子城市CBD高端品質(zhì)產(chǎn)品顛覆城市固有人居認(rèn)知；如鎮(zhèn)江以周邊包圍城市形式形成品牌價值驅(qū)動。城市信仰情懷：作為長江三角洲城市群發(fā)展的踐行者、推動者，將品牌塑造成時代標(biāo)簽型或城市獨一型。將歷史文化與都會文化平移落地，創(chuàng)造品牌多維度滲透，平行更高視野的城市，升維城市經(jīng)濟(jì)版圖。發(fā)揚“一帶一路”原則，打通長江三角洲蘇中區(qū)域城市群脈絡(luò)密切與城市關(guān)聯(lián)，從土地、業(yè)態(tài)、事件等方面營銷品牌是2021年所要探尋的方向。2021年融創(chuàng)蘇中城市思考2021年蘇中品牌戰(zhàn)略思考品牌背景融創(chuàng)蘇中成立第3年，品牌基礎(chǔ)薄弱。所轄城市聚焦長三角區(qū)域，以扎根揚州為起點，以煥新城市人居為戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)揚長江城市帶文脈。2021年目標(biāo)：融創(chuàng)蘇中品牌在揚州、鎮(zhèn)江、泰州、蕪湖四地落地，對銷售形成一定助力。長期目標(biāo)：建立差異化地產(chǎn)品牌并實現(xiàn)到明星化地產(chǎn)品牌、城市級標(biāo)桿地產(chǎn)品牌的升級躍遷，貼合城市供貨結(jié)構(gòu)變化，成為城市生長的力量。品牌建設(shè)目標(biāo)“求同存異”戰(zhàn)略思維——立于融創(chuàng)上海區(qū)域戰(zhàn)略格局之下，找出各城市項目特性尋找文化價值認(rèn)同，對品牌塑造人格化表達(dá)實現(xiàn)價值主張，伸展品牌的功能屬性；對不同城市屬性樹立不同的品牌高度，清晰市場定位與市場預(yù)判，與市場產(chǎn)生共鳴共贏。品牌戰(zhàn)略KEYWORDS提煉:融寓意融創(chuàng)，其樂融融基于“美好城市共建者”的企業(yè)定位，表達(dá)出人與自身、與他人、與城市、家庭內(nèi)部、家庭與家庭、家庭與城市之間的融洽關(guān)系的營造；對城市美好、快樂生活的愿景和前景描繪。2021年融創(chuàng)蘇中年度品牌主張思考“中華民族是一個大家庭，一家人都要過上好日子?！薄?xí)近平《全國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步表彰大會講話》十五大報告首次提出“兩個一百年”奮斗目標(biāo)，2021年是建黨一百周年，也是全面建成小康社會的“元年”宏觀視角國家戰(zhàn)略發(fā)展：構(gòu)建社會主義和諧社會，打造其樂融融生活成為時代命題一中觀市場2020疫情的來襲，巨變之后的城市壓力愈來愈大，和諧、快樂是后疫情時代的生活基調(diào)。而如何共造城市幸福感是房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的即時命題。疫情到來后的中國市場，客戶對一家人其樂融融的生活向往更加強(qiáng)烈二2021年融創(chuàng)蘇中品牌工作思路“其樂融融美好共建”作為蘇中品牌價值主張，讓城市/品牌/客戶融合鏈接，讓品牌在市場強(qiáng)力發(fā)聲。營銷端融創(chuàng)蘇中品牌由發(fā)聲到市場強(qiáng)占位階段，助力投發(fā)開疆拓土，重點營銷揚鎮(zhèn)兩城，樹立城市標(biāo)桿人居；泰州蕪湖等城市經(jīng)營城市標(biāo)準(zhǔn)化品控管理，持續(xù)維護(hù)品牌形象，關(guān)注品牌生長發(fā)展。發(fā)展端城市端【揚州】品牌牽頭聯(lián)動五盤，定位高端人居，占位城市、深研城市客戶需求，結(jié)合城市發(fā)展趨勢、城市熱點、本土資源，以蘇中3周年為節(jié)點策劃城市級品牌事件，篤定深耕，持續(xù)提升影響力；【鎮(zhèn)江】三盤當(dāng)紅熱銷，全年推售節(jié)點密集，重點配合項目營銷，以強(qiáng)銷輔以品牌輸出，升級融創(chuàng)在鎮(zhèn)江地產(chǎn)地位；【泰州】通過公益事件、品牌聯(lián)合等營銷手段重點做好口碑交付，打造城市化融創(chuàng)地產(chǎn)IP，保持市場高活躍度；【蕪湖】單個項目尾盤營銷，品牌助力城市拿地開發(fā)等動作，建立城市名片。服務(wù)端其樂融融，共建美好——品牌牽頭，打通營銷、客關(guān)、物業(yè)成立客戶運營小組，圍繞“其樂融融“主線開展系列動作：通過與契合度高的其他領(lǐng)域品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，聚焦銷售熱勢與標(biāo)桿交付，迎合市場風(fēng)向，升級客戶口碑，提升品牌形象；關(guān)注業(yè)主售后服務(wù)與長期共建，保持融創(chuàng)式專業(yè)歸心服務(wù)，提升品牌溢價，持續(xù)升級融創(chuàng)式美好，賦能城市美好生活。城市頭部地產(chǎn)企業(yè)擔(dān)當(dāng)品牌影響力沉淀美好城市共建者其樂融融，美好共建統(tǒng)一線上造勢：高舉高打，與媒體、跨界品牌集中造勢，搶占市場份額。統(tǒng)一媒體炒作：線上主題發(fā)聲統(tǒng)一，對外形象標(biāo)準(zhǔn)化，融創(chuàng)化，專業(yè)化。統(tǒng)一案場展示：案場統(tǒng)一精神引導(dǎo)標(biāo)識，輸出主題思想和品牌傳播。統(tǒng)一文化建設(shè)：內(nèi)部培訓(xùn)交流復(fù)盤流程化、季度主張精神開展交流圈，統(tǒng)一全局意識與品牌意識。2021年融創(chuàng)蘇中品牌工作思路四大統(tǒng)一，強(qiáng)化品牌厚植篤行過去是深耕跨越未來是建設(shè)目標(biāo)年度價值主張企業(yè)定位尋找契合度較高的品牌，如可口可樂、KEEP等并提取本土DNA，打造融創(chuàng)蘇中IP人格化形象同時將品牌主張融入四季營銷讓融創(chuàng)蘇中品牌成為各城市發(fā)展的大IP地產(chǎn)化明星品牌城市化明星品牌能更加銳利的突破人群心理防線最大限度的服務(wù)營銷鞏固，提高市場曝光率尋找情感共振品牌跨界傳播2021年融創(chuàng)蘇中品牌建設(shè)執(zhí)行2021年融創(chuàng)蘇中品牌建設(shè)執(zhí)行【洋正太】結(jié)合融創(chuàng)蘇中重點城市，塑造IP【洋】代表揚州【正】代表鎮(zhèn)江【太】代表泰州形象延展：塑造兩個萌態(tài)可掬的形象【樂樂】【融融】形象釋意：樂樂取自“其樂融融”，融融取自“融創(chuàng)”以年輕活力的二次元卡通人物展現(xiàn)設(shè)計以簡潔、明亮為色彩元素以快樂的萌趣形象并肩融創(chuàng)蘇中共建城市美好！姓名：融融星座：元氣滿滿的白羊座血型：腳踏實地的A型血特征：圈地自萌，快快樂樂姓名：樂樂星座：雄心勃勃的摩羯座血型：多才多藝的B型血特征：樂觀向上，狀態(tài)飽滿名稱寓意：融創(chuàng)蘇中是一個大家庭，也像一個青春時尚的美少年蓬勃向上，充滿正能量。2021年融創(chuàng)蘇中品牌建設(shè)執(zhí)行樂樂以年輕活力的二次元卡通人物展現(xiàn)，通過對發(fā)型、衣服、鞋飾等搭配，塑造一個可愛、活力、青春形象，色彩元素簡潔、明快。以年輕的IP形象推動品牌年輕化，同時作為品牌傳播的超級符號，以平易、具象形式促進(jìn)品牌內(nèi)涵傳播。形象塑造2021年1月-3月以全新姿態(tài)姿迎接新年，選擇可口可樂契合年關(guān)節(jié)氣。結(jié)合一年最重要的1—2月元旦、新年以及返鄉(xiāng)潮、返工期等，項目配合輸出，強(qiáng)化品牌符號。2021年4月-6月貫徹“全民健身國家戰(zhàn)略”，倡導(dǎo)“健康、快樂、團(tuán)隊、挑戰(zhàn)”的融創(chuàng)精神。是國家戰(zhàn)略指導(dǎo)與融創(chuàng)企業(yè)文化精神的融合與碰撞，與知名線上運動軟件KEEP以運動健身為主體打造健康豐盛的運動生活。2021年7月-9月7-8月集團(tuán)果殼計劃、8-9月融創(chuàng)蘇中成立三周年，貫徹集團(tuán)美好城市共建者定位升級，舉辦城市共建季，延續(xù)2020年融千家萬戶創(chuàng)文明城市的美好城市共建計劃，進(jìn)行第二季執(zhí)行。2021年10月-12月雙11雙12大型購物狂歡節(jié)均在本季度，執(zhí)行區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)購房節(jié)動作基礎(chǔ)上，請本地大V直播帶貨，將其樂融融主題快樂終年。新年快樂季狂歡運動季城市共建季歲末購房季2021年融創(chuàng)蘇中品牌建設(shè)執(zhí)行Q1新年快樂季（1-3月）可口可樂＆其樂融融新年禮盒可口可樂其樂融融杯摩登罐【其樂融融美好共建】×季度核心