述職模板-20210110述職報(bào)告-區(qū)域匯報(bào)

2020年南京公司品策工作匯報(bào)南京公司營(yíng)銷(xiāo)管理部 田田2021.1目錄01工作內(nèi)容介紹及團(tuán)隊(duì)情況02重點(diǎn)工作成果03不足&反思042021年工作目標(biāo)及思路05對(duì)企業(yè)文化的理解06意見(jiàn)&建議工作內(nèi)容及團(tuán)隊(duì)情況部門(mén)架構(gòu)和工作角色人員情況盤(pán)點(diǎn)崗位任務(wù)工作內(nèi)容介紹：部門(mén)架構(gòu)和角色人員說(shuō)明：南京公司品策條線共25人。統(tǒng)籌1人，平臺(tái)品牌5人（平臺(tái)直管，按專(zhuān)業(yè)模塊分工，向城市營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和區(qū)域品策雙線匯報(bào)）；項(xiàng)目策劃19人（7個(gè)項(xiàng)目，平臺(tái)直管1個(gè)，其余項(xiàng)目采用“1主策+2/3輔策”配置，向城市平臺(tái)條線負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人雙線匯報(bào)）南京公司營(yíng)銷(xiāo)管理部銷(xiāo)管品策客研按揭城市品牌項(xiàng)目策劃自媒體矩陣和傳播濱江ONE廣告視覺(jué)及標(biāo)準(zhǔn)化輸出玄武映龍池映媒體維護(hù)及輿情處理水沐云筑品牌、營(yíng)銷(xiāo)、社群活動(dòng)湯山頤和府新項(xiàng)目前期及重難點(diǎn)項(xiàng)目滁州玉蘭公館扶持跟進(jìn)鳴月溪山工作內(nèi)容介紹：人員情況盤(pán)點(diǎn)【教育背景】碩士以上學(xué)歷9人，其余16人全部達(dá)到本科學(xué)歷（其中，985高校畢業(yè)2人，211高校畢業(yè)7人，海外及港澳臺(tái)高校畢業(yè)2人）營(yíng)銷(xiāo)四大體系中最優(yōu)。【職級(jí)】總監(jiān)級(jí)1人，經(jīng)理級(jí)4人，主管級(jí)9人，專(zhuān)員級(jí)10人，助理1人（其中，傳奇四代1人，五代2人，六代1人）梯隊(duì)搭建比較合理?！竟ぷ髂晗藜八君g】團(tuán)隊(duì)平均工作年限5.8年，十年以上工作經(jīng)驗(yàn)3人；五年以上司齡1人，三年以上司齡5人，不滿一年司齡12人。深刻理解融創(chuàng)的老員工占比較少。

序號(hào)項(xiàng)目姓名崗位名稱職級(jí)職能畢業(yè)院校學(xué)歷司齡工作年限1南京平臺(tái)田田品牌總監(jiān)P8品牌河海大學(xué)碩士3.2710.532南京平臺(tái)董思文品牌經(jīng)理P6品牌河海大學(xué)碩士0.486.613南京平臺(tái)張慧高級(jí)品牌主管P5品牌南京林業(yè)大學(xué)本科0.457.554南京平臺(tái)陳威高級(jí)品牌專(zhuān)員P3品牌沈陽(yáng)師范大學(xué)本科2.502.535南京平臺(tái)魏穎品牌助理P1品牌中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)碩士0.350.536濱江ONE周露露高級(jí)策劃主管P5策劃南京農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士3.523.637濱江ONE許瑞倩高級(jí)策劃專(zhuān)員P3策劃香港理工大學(xué)碩士0.442.288玄武映高雪瑾策劃經(jīng)理P6策劃南京農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士4.639.559玄武映常亞青策劃主管P4策劃南京林業(yè)大學(xué)本科2.587.5310玄武映李夢(mèng)穎策劃專(zhuān)員P3策劃澳大利亞格里菲斯大學(xué)碩士2.795.5311湯山頤和府朱艷策劃主管P4策劃南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院本科0.846.5712湯山頤和府黃菁策劃專(zhuān)員P2策劃淮陰師范學(xué)院本科0.453.5613湯山頤和府陳桐高級(jí)策劃專(zhuān)員P3策劃南京大學(xué)金陵學(xué)院本科2.552.5714滁州玉蘭公館方全高級(jí)策劃主管P5策劃巢湖學(xué)院本科2.8510.6215龍池映陳昕策劃經(jīng)理P6策劃安慶師范學(xué)院本科3.1111.8716龍池映方京衛(wèi)策劃主管P4策劃南京林業(yè)大學(xué)本科3.049.6217龍池映劉雪銀高級(jí)策劃專(zhuān)員P3策劃東南大學(xué)本科0.432.5318龍池映陶珊珊高級(jí)策劃專(zhuān)員P3策劃南京大學(xué)金陵學(xué)院本科0.446.5319水沐云筑王晶策劃經(jīng)理P6策劃江南大學(xué)本科9.389.5320水沐云筑金希高級(jí)策劃專(zhuān)員P3策劃遼寧大學(xué)本科0.442.5021水沐云筑李凡策劃主管P4策劃鄭州大學(xué)本科0.247.5322鳴月溪山黃木蘭策劃主管P4策劃巢湖學(xué)院本科2.669.4623鳴月溪山王璐雯策劃主管P4策劃南京財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士0.442.5724鳴月溪山王月高級(jí)策劃專(zhuān)員P3策劃浙江師范大學(xué)碩士2.412.5525鳴月溪山鄭當(dāng)時(shí)策劃專(zhuān)員P2策劃常熟理工學(xué)院本科0.192.53工作內(nèi)容介紹：崗位任務(wù)2020品策平臺(tái)工作內(nèi)容城市品牌及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)城市品牌活動(dòng)五周年發(fā)布會(huì)果殼計(jì)劃鄰里計(jì)劃歸心社團(tuán)品牌跨界活動(dòng)城市整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)疫情期線上營(yíng)銷(xiāo)五一購(gòu)房節(jié)十一購(gòu)房節(jié)雙11購(gòu)房節(jié)雙12購(gòu)房節(jié)新春購(gòu)房節(jié)交付推廣活動(dòng)高淳御園交付湯山玉蘭交付滁州御園交付

自媒體矩陣運(yùn)維管理融創(chuàng)南京官微發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)品力服務(wù)力視覺(jué)志業(yè)主故事粉絲互動(dòng)開(kāi)盤(pán)公示融創(chuàng)南京視頻號(hào)融創(chuàng)南京官抖融創(chuàng)幸福通《老友會(huì)》雜志

廣告視覺(jué)和品牌媒體維護(hù)物料標(biāo)準(zhǔn)化及輿情處理日常平面輸出媒體投放?周末雞湯（每周）關(guān)系維護(hù)?奮斗宣言（每月）輿情監(jiān)控?歸心月刊（每月）輿情處理融英榜（每月）節(jié)日節(jié)氣（定時(shí)）重要視頻創(chuàng)策《這樣的55天》《城市主理人》《融匠：泥與土之歌》《從南京到NANJING》《閃亮的日子》品牌物料制作《寧聚力》白皮書(shū)《老友會(huì)》四期小罐茶聯(lián)名文創(chuàng)桂花鴨聯(lián)名文創(chuàng)

售示樣評(píng)審滿意度、內(nèi)外宣售示樣評(píng)審巡檢銷(xiāo)售行為風(fēng)控滿意度和神秘訪客配合雇主品牌宣傳配合外聯(lián)需求配合內(nèi)宣需求

項(xiàng)目策劃管理及體系建設(shè)項(xiàng)目策劃過(guò)程管理頂設(shè)故事線首開(kāi)推廣策略售示樣營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)首開(kāi)大活動(dòng)大型答謝/圈層活動(dòng)日常推廣品控（每天/每篇）外腦單位及大事項(xiàng)招投標(biāo)體系建設(shè)推廣成果考評(píng)（周度/月度）人員績(jī)效考評(píng)（半年度）品牌知識(shí)及產(chǎn)品價(jià)值培訓(xùn)阿爾法策源社培訓(xùn)共享云盤(pán)管理重點(diǎn)工作成果及案例? 3次出圈的傳播戰(zhàn)役 ? 服務(wù)類(lèi)活動(dòng)2大明星項(xiàng)目的系列推廣?日常廣告表現(xiàn)? 7次品牌跨界 ? 體系能力建設(shè)自媒體陣地運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)工作成果城市品牌方面，三次優(yōu)秀的傳播出圈戰(zhàn)役受到政府官媒、區(qū)域的肯定；全年七次品牌跨界聯(lián)盟，嘗試踐行“住開(kāi)思維”到“城市共建”的轉(zhuǎn)變，同行關(guān)注度頗高；項(xiàng)目推廣方面，兩大明星項(xiàng)目推行故事線頂層設(shè)計(jì)，帶動(dòng)示范區(qū)營(yíng)造，市場(chǎng)反響叫好叫座。綜上，2020年融創(chuàng)品牌在南京的影響力獲得了比較明顯的提升；內(nèi)部摸索形成了的體系打法，出品獲得了業(yè)界的好評(píng)和借鑒。從“住開(kāi)推廣”到“城市共建”的踐行3次優(yōu)秀的傳播出圈戰(zhàn)役2大明星項(xiàng)目的系列推廣7次品牌跨界聯(lián)盟五周年品牌發(fā)布會(huì)“雙11融創(chuàng)南京挺你計(jì)劃”南京市博物總館、UNIUNI、藝術(shù)廊文創(chuàng)禮盒合作南京桂花鴨老字號(hào)跨界龍池映示范區(qū)開(kāi)放龍池映、玄武映開(kāi)盤(pán)濱江ONE開(kāi)盤(pán)濱江ONE起勢(shì)施坦威大師鋼琴課新年心愿季果殼計(jì)劃《這樣的55天，愿后會(huì)無(wú)奇點(diǎn)書(shū)集跨界合作麗思卡爾頓ONECLUB展廳鄰里計(jì)劃7788家庭季歸心社團(tuán)“趣奔跑”荔枝風(fēng)物聯(lián)名融粉福利期》城市復(fù)蘇大片玄武映示范區(qū)開(kāi)放高淳御園交付鳳凰書(shū)苑跨界歸心社團(tuán)“趣跳舞”疫情期間“幸福湯山玉蘭公館交付車(chē)位節(jié)、雙12購(gòu)房節(jié)龍池映起勢(shì)鄰里計(jì)劃宅”“安心購(gòu)”果殼計(jì)劃濱江ONE開(kāi)盤(pán)年中產(chǎn)品力推廣十全十美國(guó)民好房節(jié)玄武映項(xiàng)目起勢(shì)9個(gè)線上售樓處32滁州御園交付“融匠”玄武映開(kāi)盤(pán)濱江ONE示范區(qū)開(kāi)放場(chǎng)直播1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月重點(diǎn)工程成果：三次出圈的傳播戰(zhàn)役三次“去地產(chǎn)化”營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)注城市和行業(yè)操守，嫻熟運(yùn)用新媒體，撬動(dòng)政府官媒和民眾的自發(fā)關(guān)注，贏得共情?！哆@樣的55天，愿后會(huì)無(wú)期》城市復(fù)蘇大片（3月）疫情期率先緊抓政府和社會(huì)輿論導(dǎo)向，表現(xiàn)融創(chuàng)對(duì)南京城市的關(guān)注，率先響應(yīng)復(fù)工。推出城市復(fù)蘇大片和微博熱搜話題，閱讀量300多萬(wàn)次，包括南京發(fā)布（市委宣傳部）、南京共青團(tuán)、南京人大、南京大學(xué)等29個(gè)政學(xué)企類(lèi)賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，合計(jì)點(diǎn)擊量過(guò)百萬(wàn)，贏得城市共情?！叭诮场辈咴吹兀?月）率先提出“三意識(shí)”、“五精神”《融創(chuàng)公約》落地首屆工程師文化節(jié)，受到上海區(qū)域取納，升級(jí)為區(qū)域工程師文化節(jié)；受到南京市總工會(huì)的主動(dòng)表?yè)P(yáng)和官抖轉(zhuǎn)發(fā)；南京正榮、路勁等開(kāi)發(fā)商同行紛紛推出“榮匠”、“勁匠”等品牌推廣效仿。

序號(hào)數(shù)據(jù)類(lèi)型數(shù)據(jù)量1熱搜話題閱讀量329.9萬(wàn)次2熱搜話題討論量1947人次3視頻播放量（新浪江蘇）97.8萬(wàn)次4視頻播放量（南京發(fā)布）8.5萬(wàn)次5互動(dòng)投票參與人數(shù)1057人次“走進(jìn)南京心里”融創(chuàng)南京五周年品牌發(fā)布會(huì)（9月）400多位媒體和融創(chuàng)業(yè)主嘉賓到場(chǎng)，聆聽(tīng)融創(chuàng)南京五年品牌發(fā)展歷程，《從南京到NANJING》大片523萬(wàn)次曝光量，被“人民日?qǐng)?bào)數(shù)字江蘇”官方抖音號(hào)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，現(xiàn)象級(jí)傳播盛事。重點(diǎn)工程成果：兩大明星項(xiàng)目的系列推廣以故事線貫穿項(xiàng)目全程，打造深刻的市場(chǎng)記憶，結(jié)合高能級(jí)跨界資源引發(fā)熱議不斷，建立策略打法范本【玄武映】：南京公司首個(gè)以故事線提前指導(dǎo)項(xiàng)目售示樣營(yíng)造和全【濱江ONE】：以“一個(gè)圈子”的超級(jí)符號(hào)故事線點(diǎn)燃全城，奠定融程推廣的項(xiàng)目，建立營(yíng)銷(xiāo)策略打法范本創(chuàng)在南京高端市場(chǎng)影響力?提出“金陵第一區(qū)，隱山入戶，引水入園，金陵八絕”的故事線頂設(shè)，帶動(dòng)示?南京首家聯(lián)手麗思卡爾頓設(shè)置ONECLUB城市會(huì)客廳亮相入市的項(xiàng)目，全城轟動(dòng)范區(qū)營(yíng)造，成功落地“金陵第一區(qū)雅正美學(xué)社區(qū)”?“一個(gè)圈子的故事”、“流光之夜”、“ONEGALLERY”、“與鋼琴之王共奏?四位著名DJ配音視頻引爆案名，首創(chuàng)在實(shí)體售樓處線下引入跨界品牌奇點(diǎn)書(shū)集未來(lái)”O(jiān)NECLUB施坦威大師鋼琴課、線上線下串聯(lián)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，打?《映跡》、《映Show》、《映啟城心》串聯(lián)41天整合推廣，傳播引發(fā)555萬(wàn)造高端圈層影響力。次閱讀量，超3.8萬(wàn)次討論重點(diǎn)工程成果：七次品牌跨界借勢(shì)各大品牌原有知名度和影響力，彰顯關(guān)注城市人文和生活的品牌態(tài)度，拉近本地好感度融創(chuàng)南京X荔枝風(fēng)物：新年心愿季，融粉福利放送融創(chuàng)南京X奇點(diǎn)書(shū)集：3.8女性閱讀計(jì)劃、玄武映售樓處打造閱享空間融創(chuàng)南京X麗思卡爾頓：打造ONECLUB會(huì)客廳，共鳴高端生活方式融創(chuàng)南京X南京市博物總館：定制城市心意禮盒，品味傳統(tǒng)與國(guó)際格調(diào)融創(chuàng)南京X施坦威：打造鋼琴大師課，交響藝術(shù)與生活的未來(lái)融創(chuàng)南京X桂花鴨：賦新老字號(hào)，定制聯(lián)名款潮禮盒，上線天貓旗艦店融創(chuàng)南京X鳳凰書(shū)苑：打造線上薦書(shū)欄目，讓有趣的靈魂在書(shū)中相逢重點(diǎn)工程成果：自媒體陣地運(yùn)營(yíng)【融創(chuàng)南京官微】：根據(jù)2020年新榜統(tǒng)計(jì)，全年累計(jì)發(fā)布65.1萬(wàn)字，共41萬(wàn)次閱讀數(shù)（同比2019年上升95%），299天更新（同比2019年上升13%），438篇發(fā)文（同比2019年上升9%）。在關(guān)鍵參數(shù)上對(duì)標(biāo)上海區(qū)域其它城市公司官微，南京官微【勤勉度】位居第一，傳播力緊追【無(wú)錫融創(chuàng)】，超過(guò)【蘇州融創(chuàng)】和【上海融創(chuàng)】；對(duì)標(biāo)其它深根南京多年的同行官微（萬(wàn)科、世茂、龍湖）也有多處參數(shù)勝出。粉絲數(shù)今年65709，去年32210，同比增長(zhǎng)104%（超越2019年設(shè)定的45000目標(biāo)），粉絲數(shù)與業(yè)主基數(shù)比超6:1。但傳播力與勤勉度未成鮮明正比關(guān)系，主要原因?yàn)闃I(yè)主基數(shù)不足，轉(zhuǎn)發(fā)合力不足，深度優(yōu)質(zhì)大稿不夠多；2021年需提高稿件質(zhì)量，增加互動(dòng)和傳播形式，緊貼熱點(diǎn)，結(jié)合新老項(xiàng)目業(yè)主力量，增加傳播力指數(shù)。VS VS VS VSVS VS VS VS重點(diǎn)工程成果：自媒體陣地運(yùn)營(yíng)重視自媒體矩陣，充分利用作為線上營(yíng)銷(xiāo)的主力端口始終主動(dòng)探索新媒體、新傳播方式（如視頻號(hào)、直播）的風(fēng)口，研究微操前沿同時(shí)堅(jiān)守傳統(tǒng)傳播載體形式，悉心耕耘，不忘初心?「幸福宅、安心購(gòu)」疫情期線上營(yíng)銷(xiāo)?「雙12寵粉直播放送」雙12購(gòu)房節(jié)?「奮斗有你融創(chuàng)有禮」五一購(gòu)房節(jié)?「融創(chuàng)X天貓好房節(jié)」雙12購(gòu)房節(jié)?「十全十美國(guó)民好房節(jié)」十一購(gòu)房節(jié)?「總有一位等你回來(lái)」車(chē)位節(jié)「雙11挺你計(jì)劃」雙十一購(gòu)房節(jié)

【微信視頻號(hào)】9月30日創(chuàng)建，上海區(qū)域首個(gè)開(kāi)通視頻號(hào)的城市公司，目前累計(jì)發(fā)布28篇視頻，總閱讀量7.2萬(wàn)+融創(chuàng)南京微信視頻號(hào)推廣情況分析總閱讀量：71575總點(diǎn)贊量：1117融創(chuàng)南京微信視頻號(hào)推廣榜單前五序號(hào)視頻名稱項(xiàng)目名稱閱讀量點(diǎn)贊量1濱江ONE雙節(jié)燈光秀視頻濱江ONE17000+2502濱江ONE示范區(qū)實(shí)景視頻濱江ONE75051143水沐云筑通勤VLOG水沐云筑6834924視頻號(hào)雙十二直播前宣視頻品牌3679715鳴月溪山秋日山水大片鳴月溪山325258【老友會(huì)】2016年創(chuàng)辦，至今已發(fā)刊14期，刊印11200本，也是融創(chuàng)體系唯一以城市公司為運(yùn)營(yíng)主體的紙質(zhì)刊物。老友會(huì)定位以企業(yè)優(yōu)秀老員工、優(yōu)秀合作伙伴與融創(chuàng)南京的故事為切入點(diǎn)，強(qiáng)化外界對(duì)企業(yè)品牌的識(shí)別度以及品牌人格化的親和力塑造，但目前稿件深度不夠，置換資源等運(yùn)營(yíng)思路沒(méi)有打開(kāi)。重點(diǎn)工程成果：線上線下服務(wù)類(lèi)活動(dòng)全年策劃32次線上、14次線下品牌服務(wù)類(lèi)活動(dòng)，服務(wù)業(yè)主和粉絲，增強(qiáng)黏性，致力提升滿意度2大集團(tuán)品牌活動(dòng)，服務(wù)約740戶業(yè)主歸心社團(tuán)運(yùn)營(yíng)升級(jí)，成立2個(gè)新社團(tuán)全年策劃32次互動(dòng)，線上服務(wù)業(yè)主?7月-8月，果殼計(jì)劃策劃5場(chǎng)活動(dòng)，?更新歸心社團(tuán)標(biāo)識(shí)形象，升級(jí)業(yè)主?在疫情期間、情人節(jié)、母親節(jié)、傳服務(wù)南京玉蘭、臻園等4個(gè)項(xiàng)目約讀書(shū)社團(tuán)為【趣讀書(shū)】，線上官微統(tǒng)節(jié)氣、教師節(jié)等節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)造更多400戶業(yè)主；和線下活動(dòng)雙線互動(dòng)；線上觸點(diǎn)，與官微粉絲互動(dòng)，服務(wù)?10月-11月，鄰里計(jì)劃策劃7場(chǎng)活動(dòng)，?成立【趣跳舞】、【愛(ài)奔跑】2個(gè)業(yè)主；全年共發(fā)起32次“融創(chuàng)南京”服務(wù)臻園、水沐云筑、玄武映等6新社團(tuán)，新增社團(tuán)成員175人官微端線上互動(dòng)項(xiàng)目約340戶業(yè)主；品牌活動(dòng)歸心社團(tuán)線上互動(dòng)重點(diǎn)工程成果：廣告表現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ィ簭囊曈X(jué)和文案落實(shí)“美好從心出發(fā)”，體現(xiàn)融創(chuàng)南京的地產(chǎn)/生活觀點(diǎn)，傳達(dá)品牌審美品位

全年純品宣廣告推廣共計(jì)191次2020年融創(chuàng)南京以“美好從新出發(fā)”為品牌主張，將“寧聚力”與品牌推廣充分融合，實(shí)現(xiàn)了品牌與項(xiàng)目的粘結(jié)，完成了“寧聚力”從內(nèi)部到整體的躍升。在廣告創(chuàng)作中，用心讀懂城市，呼應(yīng)城市情緒，將南京“創(chuàng)新未來(lái)”和“六朝古都”元素融合，形成了具有現(xiàn)代先鋒感的海報(bào)視覺(jué)風(fēng)格。注重產(chǎn)品力推廣，聚焦市場(chǎng)，利用產(chǎn)品力構(gòu)建品牌護(hù)城河，通過(guò)品牌賦能營(yíng)銷(xiāo)，錨定“差異化”，讓融創(chuàng)南京的產(chǎn)品力成為引領(lǐng)行業(yè)的先鋒。

01產(chǎn)品力類(lèi)*5003節(jié)氣海報(bào)*2405奮斗宣言*1007歸心月刊*9

02周末雞湯*4304節(jié)日海報(bào)*3506營(yíng)銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)*1208融英榜*9重點(diǎn)工程成果：廣告表現(xiàn)01產(chǎn)品力展望篇選取各區(qū)域代表性建筑，以彩色線條寓意融創(chuàng)為城市賦能美好03年中倒計(jì)時(shí)

02歸心寧聚-匠造篇以建筑細(xì)節(jié)體現(xiàn)匠心精工，展現(xiàn)硬實(shí)力以歷史真實(shí)太空故事，展現(xiàn)人類(lèi)進(jìn)去不止步的精神，激勵(lì)人心重點(diǎn)工程成果：廣告表現(xiàn)03節(jié)氣海報(bào)選取時(shí)令代表性風(fēng)物畫(huà)面版式上以風(fēng)物破局，生動(dòng)活潑，形成風(fēng)物志系列節(jié)氣海報(bào)

04節(jié)日海報(bào)畫(huà)面上嫁接城市情感與項(xiàng)目特點(diǎn)，進(jìn)行品牌節(jié)日借勢(shì)推廣05周末雞湯一周一會(huì)，以溫暖短句在周末的夜晚?yè)嵛咳诵模瑐鬟f品牌溫度重點(diǎn)工程成果：體系能力建設(shè)全年9場(chǎng)培訓(xùn)滲透品牌價(jià)值，沉淀專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；高顆粒度過(guò)程管理，加速體系搭建培訓(xùn)：新員工入職融創(chuàng)品牌培訓(xùn)5場(chǎng)，培訓(xùn)200余人次。項(xiàng)目及產(chǎn)品價(jià)值培訓(xùn)3考核：日、周、月度積分制考核，對(duì)優(yōu)質(zhì)作品、高分團(tuán)隊(duì)予以激勵(lì)，讓品策工場(chǎng)，培訓(xùn)100余人次。舉辦融創(chuàng)南京品策條線應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)暨“阿爾法策源社”作清晰量化，提升自主創(chuàng)作能力，形成良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍首期課程1場(chǎng)，沉淀工作標(biāo)準(zhǔn)，提速策劃專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。雙周例會(huì)：雙周例會(huì)機(jī)制，及時(shí)把控項(xiàng)目策略方向，對(duì)近期表現(xiàn)予以點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)【融創(chuàng)南京公司各項(xiàng)目推廣】12月第5周綜合排名不足和反思? 品牌占位現(xiàn)狀? 品牌意識(shí)滲透

? 薄弱業(yè)務(wù)模塊? 體系能力建設(shè)不足和反思：品牌占位現(xiàn)狀與站位期許仍有差距南京，是全國(guó)GDP十強(qiáng)的強(qiáng)二線城市，也是長(zhǎng)三角地區(qū)除上海以外量級(jí)最重的城市，商品住宅市場(chǎng)容量和流量雙高，是當(dāng)之無(wú)愧的地產(chǎn)業(yè)績(jī)糧倉(cāng)。對(duì)比融創(chuàng)在其它強(qiáng)二線城市杭州（8年）、武漢（5年）、西安（5年）、重慶（16年）、蘇州（11年）的發(fā)展，融創(chuàng)從市場(chǎng)規(guī)模上尚不夠劃入南京房企的第一陣營(yíng)，在南京的品牌影響力尚沒(méi)有占據(jù)高地。不足和反思：品牌占位現(xiàn)狀對(duì)公司的發(fā)展賦能、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的助力尚且不足2020年依靠主城兩個(gè)明星項(xiàng)目打開(kāi)了一些知名度，市場(chǎng)份額進(jìn)入到前十，但堅(jiān)實(shí)度不夠。直接表現(xiàn)在與貼身競(jìng)品萬(wàn)科翡翠濱江的PK過(guò)程中，盡管萬(wàn)科的產(chǎn)品展示面遜色于我們，銷(xiāo)售過(guò)程中也有瑕疵，但被萬(wàn)科優(yōu)越的品牌濾鏡所過(guò)濾，市場(chǎng)評(píng)價(jià)始終不分伯仲；在南京遠(yuǎn)郊、紅海市場(chǎng)以及三線城市，我們的品牌還不足以憑絕對(duì)的溢價(jià)力幫助營(yíng)銷(xiāo)快速打開(kāi)局面，突破競(jìng)爭(zhēng)格局；在與政府溝通攻堅(jiān)的關(guān)節(jié)中，在整合資源（土地獲取、融資、采購(gòu)）的過(guò)程中，我們的品牌并未賦予明顯的話語(yǔ)權(quán)。核心主城項(xiàng)目少 業(yè)主基數(shù)少究其原因業(yè)態(tài)和 缺乏已高品質(zhì)交付產(chǎn)品形態(tài)單一 的扛鼎之作

項(xiàng)目狀態(tài)項(xiàng)目名稱產(chǎn)品屬性板塊屬性操盤(pán)/非操盤(pán)業(yè)主數(shù)量南京精彩天地商業(yè)主城熱門(mén)區(qū)操盤(pán)513南京臻園住宅-現(xiàn)代-毛坯主城非熱門(mén)區(qū)操盤(pán)1053已交付南京玉蘭公館住宅-法式-精裝B檔主城熱門(mén)區(qū)操盤(pán)1837玖溪桃花源住宅-中式-毛坯遠(yuǎn)郊操盤(pán)289湯山玉蘭公館住宅-法式-精裝C檔遠(yuǎn)郊操盤(pán)326高淳御園住宅-法式-精裝C檔遠(yuǎn)郊操盤(pán)1256濱江ONE住宅-現(xiàn)代-精裝B+主城核心區(qū)操盤(pán)267玄武映住宅-現(xiàn)代-精裝B檔主城核心區(qū)操盤(pán)954龍池映住宅-現(xiàn)代-精裝C檔遠(yuǎn)郊操盤(pán)999未交付水沐云筑住宅（世茂產(chǎn)品）遠(yuǎn)郊操盤(pán)282錦麟融譽(yù)住宅-現(xiàn)代-精裝B檔主城熱門(mén)區(qū)非操盤(pán)-紫郡府住宅（葛洲壩產(chǎn)品）主城非熱門(mén)區(qū)非操盤(pán)-湯山頤和府住宅-華風(fēng)-精裝C檔遠(yuǎn)郊操盤(pán)208業(yè)主數(shù)量總計(jì)7984不足和反思：品牌意識(shí)滲透全員品牌意識(shí)不足行業(yè)進(jìn)入橫盤(pán)期后，品牌成為房企建立區(qū)隔的制勝關(guān)鍵。在品牌打造的過(guò)程中，需要全公司對(duì)價(jià)值體系有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，在這個(gè)頂層設(shè)計(jì)下，從開(kāi)發(fā)定位、設(shè)計(jì)營(yíng)造、營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)、客戶服務(wù)體驗(yàn)等一系列過(guò)程中，將企業(yè)行為和企業(yè)品牌建設(shè)同步。一些非營(yíng)職能條線和營(yíng)銷(xiāo)一線，對(duì)品牌采取“拿來(lái)主義”態(tài)度，希望品牌強(qiáng)大，賦能發(fā)展，助力營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化；但在反哺品牌，傳播品牌的時(shí)候，仍然“本位主義”，主動(dòng)傳播意識(shí)淡漠，只關(guān)心與自己項(xiàng)目、職能相關(guān)的，拒絕傳播與己無(wú)關(guān)的；各職能條線對(duì)于微操過(guò)程中可能發(fā)生的品牌風(fēng)險(xiǎn)警惕度較低，缺乏應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力.可以說(shuō)品牌運(yùn)作理念在南京公司內(nèi)部已經(jīng)起步，但還需要全面滲透。延展能力不足非品牌人員和非核心管理層人員，對(duì)大融創(chuàng)品牌內(nèi)涵、區(qū)域品牌理念、城市品牌主張理解程度非常淺顯；項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)人員尚對(duì)固定概念不能強(qiáng)記在心，主動(dòng)貢獻(xiàn)、呼應(yīng)延展就更少。2021年需要項(xiàng)目譜熟品牌內(nèi)涵，有意識(shí)主動(dòng)從產(chǎn)品、服務(wù)兩條賽道不斷挖掘、延展，保持品牌價(jià)值的持續(xù)積累和活性。不足和反思：薄弱業(yè)務(wù)模塊社群運(yùn)營(yíng)：業(yè)主社群今年才開(kāi)始正式落地，僅2個(gè)，且在一個(gè)項(xiàng)目（南京玉蘭）。與上海、蘇南、蘇北差距很大。主流媒體關(guān)系：相比萬(wàn)科，我們需要主動(dòng)去“夠”，而不是被主動(dòng)關(guān)注自媒體運(yùn)維：最重要的營(yíng)銷(xiāo)道具和新媒體陣地運(yùn)維仍沒(méi)有取得突破【官方抖音號(hào)】2020年3月創(chuàng)建，累計(jì)34次發(fā)布，927個(gè)增粉，5778個(gè)【幸福通】2020年南京公司對(duì)于幸福通的使用活躍度有明顯提升，線上活躍人數(shù)破5萬(wàn)+，但注冊(cè)轉(zhuǎn)化率較低，全年注冊(cè)量?jī)H獲贊，最高播放量99.9萬(wàn)次；這幾個(gè)關(guān)鍵參數(shù)相較于其它頭部房企有較大差距，主要存在問(wèn)題有定位不清晰、投入度不夠，未形成周期化更新，無(wú)29170。除本身業(yè)主基數(shù)不高之外，對(duì)一線的貫徹動(dòng)作仍有待加02法形成粉絲粘性強(qiáng)，且后期活動(dòng)門(mén)檻設(shè)置提高至經(jīng)紀(jì)人。VS VS

幸福通活躍度及注冊(cè)量分析月份業(yè)主注冊(cè)量活動(dòng)上線量活動(dòng)活躍人數(shù)1-7月2680061208-12月23701353190合計(jì)291701953310不足和反思：條線體系能力仍欠缺2020年通過(guò)推行日?qǐng)?bào)制、周榜和月度積分制，品策條線內(nèi)部各項(xiàng)目主動(dòng)推廣意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)PK意識(shí)明顯加強(qiáng)。但整體體系能力仍不夠強(qiáng)大，主要表現(xiàn)在：各項(xiàng)目出品水準(zhǔn)參差不齊，不能全周期保持在高水平上：在區(qū)域內(nèi)部對(duì)標(biāo)上海公司、蘇南公司等成熟，項(xiàng)目出品在“穩(wěn)、準(zhǔn)”仍有差距；在南京市場(chǎng)上對(duì)標(biāo)南京萬(wàn)科、南京世茂等策劃見(jiàn)長(zhǎng)的房企，推廣手法、跨界意識(shí)仍然不夠前瞻；各項(xiàng)目出品水平忽高忽低，玄武映首開(kāi)后，龍池映進(jìn)入攻堅(jiān)期，都呈現(xiàn)類(lèi)似問(wèn)題?！按蟛邉澞芰Α比匀环浅T乏：具備前、中、后端完整策劃經(jīng)驗(yàn)的人員較少，能通過(guò)“頂層設(shè)計(jì)”帶動(dòng)整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略打法及甚至產(chǎn)品呈現(xiàn)，能整合嫁接資源和具備靈敏傳播嗅覺(jué)的寥寥；策劃對(duì)于市場(chǎng)情況、銷(xiāo)售一線的反映不夠靈敏，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的思考仍然較為稚嫩，直接參與項(xiàng)目策略調(diào)整的意識(shí)不足；沉淀意識(shí)不強(qiáng)烈：習(xí)慣著眼于手頭工作，忽略已完成工作的經(jīng)驗(yàn)反思與復(fù)盤(pán)；對(duì)于優(yōu)秀的工作出品以及成熟工作模型的搭建，同類(lèi)型工作往往還在自我摸索，無(wú)法復(fù)制成功以及出現(xiàn)青出于藍(lán)的結(jié)果；打法機(jī)制僵硬：尾盤(pán)策劃人員冗余，攻堅(jiān)項(xiàng)目缺人，條線內(nèi)難以靈活調(diào)配人員作戰(zhàn)，一人常常陷于一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)周期一個(gè)模塊，難以調(diào)動(dòng)，也難以形成多樣化經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目策劃人員之間的專(zhuān)業(yè)交流少。2021工作目標(biāo)和思路? 優(yōu)秀同行案例 ? 2021工作目標(biāo)對(duì)集團(tuán)和區(qū)域品牌理解?2021全景線及重要節(jié)點(diǎn)2021融創(chuàng)南京戰(zhàn)略思考?體系和團(tuán)隊(duì)調(diào)整優(yōu)秀同行案例萬(wàn)科/品牌升華期地產(chǎn)跨界一哥在家文化與人文的品牌型格下，更追求高度優(yōu)質(zhì)的資源嫁接與融入破圈會(huì)玩/萬(wàn)科第一座“筋廠”亮相重慶打造一根筋文化品牌旭輝、融信/品牌強(qiáng)化期在行業(yè)潛心出新樹(shù)立了一定品牌印記,在豐富品牌內(nèi)核上，更追求自我更新質(zhì)造成風(fēng)/

金茂/品牌重構(gòu)期科技包袱在擴(kuò)展以科技住宅塑造了品牌標(biāo)簽,深入城市造產(chǎn)城，品牌整體形象在全面打造聯(lián)動(dòng)政府+明星社群/與各地政府形成良好關(guān)系，布局城市圈產(chǎn)城項(xiàng)目,楊冪等明星業(yè)主影響力做品牌年度活動(dòng)“金宴中國(guó)”案例特征跳脫建筑本身，加強(qiáng)品牌與城市、與人的黏性產(chǎn)生情感式溝通，已成為頭部房企的共識(shí)旭輝打造了房地產(chǎn)業(yè)首個(gè)透明工廠融信+三聯(lián)，出版年度行業(yè)最佳書(shū)籍《城市生長(zhǎng)》對(duì)集團(tuán)和區(qū)域品牌戰(zhàn)略的理解集團(tuán)定位升級(jí)：從“美好生活整合服務(wù)商”到“美好城市共建者”——從配角到主角的企圖心上海區(qū)域品牌目標(biāo)：長(zhǎng)期主義基本盤(pán)+精益化品牌溝通——品牌深度打造的決心

毫無(wú)疑問(wèn)城市共建者的上層理念將是融創(chuàng)南京品牌后續(xù)發(fā)力的支撐與基石融創(chuàng)南京品牌的升維，必然基于集團(tuán)戰(zhàn)略之下，與項(xiàng)目黏性基礎(chǔ)之上，建立城市與品牌之間的關(guān)聯(lián)度對(duì)集團(tuán)和區(qū)域品牌戰(zhàn)略的理解何謂共建者？政企 與城 先見(jiàn)聯(lián)合 共進(jìn) 行業(yè)加強(qiáng)與政府之間的鏈接 與城市發(fā)展同頻共振 深入并引領(lǐng)行業(yè)所向創(chuàng)造一個(gè)城市共建者形象，離不開(kāi)對(duì)城市脈搏的把握基于城市底蘊(yùn)，加強(qiáng)政府聯(lián)動(dòng)與對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的洞見(jiàn)融創(chuàng)南京品牌戰(zhàn)略思考看城市戰(zhàn)略承古向新，南京擁有偉大的城市藍(lán)圖城市愿景：建設(shè)具有全球影響力的“創(chuàng)新名城、美麗古都”（“2035南京城市總體規(guī)劃”）城市定位與潛能入選世界文學(xué)之都長(zhǎng)三角唯一東部地區(qū)擁有國(guó)際級(jí)未來(lái)南京將有規(guī)劃25處五大主樞紐全國(guó)重要科教中心特大城市重要的中心城市江北新區(qū)、自貿(mào)區(qū)(祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)、馬鞍國(guó)際機(jī)場(chǎng)、過(guò)江隧道南京南站、南京北站、南京站)融創(chuàng)南京品牌戰(zhàn)略思考看城市基調(diào)文與創(chuàng)是南京持續(xù)發(fā)展的方向南京文化藝術(shù)節(jié)世界智能制造大會(huì)南京馬拉松為期一個(gè)月從2016年起連續(xù)四屆在咪豆音樂(lè)節(jié)每年舉辦，已升級(jí)為世與創(chuàng)新周共辦南京舉辦每年江蘇廣電主辦界田聯(lián)銀標(biāo)賽事南京創(chuàng)新周南京和平論壇南京創(chuàng)意設(shè)計(jì)周每年6月底舉辦聯(lián)合國(guó)教科文組織與南京自2015年以來(lái)已成功連續(xù)三年每年共同舉辦舉辦五屆不甘于六朝古都南京擁有更宏偉格局的企圖心，尊重古韻而創(chuàng)新這座城市的驕傲，不止于過(guò)去，更在未來(lái)2021融創(chuàng)南京品牌戰(zhàn)略思考淺層：拿好地&擴(kuò)業(yè)態(tài)通過(guò)主城市場(chǎng)占有率、城市綜合體項(xiàng)目獲取強(qiáng)韌融創(chuàng)作為頭部開(kāi)發(fā)企業(yè)的建設(shè)者形象深層：創(chuàng)造公信力良好的BGM，將拿地視為戰(zhàn)略事件建立融創(chuàng)南京在社會(huì)上的公信力，加強(qiáng)與政府之間的聯(lián)合；拿地不止于淺層宣傳，更作為品牌事件、品牌戰(zhàn)略的更新

淺層：增跨界&融溫度加大與學(xué)界、政界、本土人文、生活品牌的跨界合作頻次，注入品牌溫度，進(jìn)一步提升融創(chuàng)品牌在南京的首位度。深層：創(chuàng)造品牌多維滲透，把握城市重要的脈搏跳動(dòng)抓住城市級(jí)事件，滲透城市層面、行業(yè)層面到業(yè)主與大眾層面，增加融創(chuàng)南京的曝光率與共建形象拉動(dòng)政府是必然手段與趨勢(shì)，而將城市文脈融為融創(chuàng)南京DNA里的文化，也是品牌所要踐行的方向2021工作目標(biāo)：品牌影響力匹配經(jīng)營(yíng)定位目標(biāo)【內(nèi)部抓手】體系能力鍛造品牌影響力匹配【外部抓手】城市級(jí)事件制造進(jìn)入南京頭部房企的經(jīng)營(yíng)定位品牌，品是品質(zhì)，牌時(shí)招牌，先有品質(zhì)，后有招牌是魯班精神的承襲，也承接上海區(qū)域?qū)δ暇┕局鞔蚬こ唐焚|(zhì)的期許

年度定位產(chǎn)品品質(zhì)年

年度品牌主張“更有臻心融于寧”

2020五周年之際回歸主城，故提出“走進(jìn)南京心里”的品牌主張2021深耕第六年，多元業(yè)態(tài)呈現(xiàn)，產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)提升，更懂得南京城市發(fā)展和人居的需求2021全年工作思路：補(bǔ)短板、延長(zhǎng)板補(bǔ)短：大力提升與G端、學(xué)界、主流媒體的互動(dòng)，制造與“城市發(fā)展、城市共建”強(qiáng)關(guān)聯(lián)度的品牌事件，提升品牌戰(zhàn)略南京是省會(huì)城市，人文之都，高校林立，媒體高地。利用這一優(yōu)勢(shì)，響應(yīng)大集團(tuán)“美好城市共建者”最新品牌定位，深化南京作為“融匠”策源地的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)城南河項(xiàng)目（如摘牌）簽約發(fā)布、“透明工地（龍池映第二示范區(qū)）”、“融匠計(jì)劃”、“高校創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽”、“歸心交付”五大模塊，放大產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)兌現(xiàn)在南京市場(chǎng)的影響力，打造產(chǎn)品主義、專(zhuān)業(yè)主義的領(lǐng)軍房企和城市建設(shè)者形象。12月27日下午，融創(chuàng)與浙江大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院在浙江大 12月23日下午由浙江省發(fā)展規(guī)劃研究院指導(dǎo)，浙江 12月27日，相城區(qū)人民政府與上海融創(chuàng)房地產(chǎn)開(kāi)學(xué)西溪校區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方就浙江省未來(lái)社區(qū)建 日?qǐng)?bào)傳媒有限公司、天目新聞主辦，浙江省城市運(yùn) 發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略合作簽約儀式在蘇州高鐵新設(shè)運(yùn)營(yíng)一體化相關(guān)全過(guò)程咨詢、課題研究及解決方案等層 營(yíng)與未來(lái)發(fā)展圓桌會(huì)在杭舉行。融創(chuàng)、阿里巴巴、 城舉行。上海融創(chuàng)將根據(jù)相城區(qū)和蘇州高鐵新城面開(kāi)展深度合作。 華為等頭部企業(yè)代表共同參與了此次會(huì)議,浙江省首 總體發(fā)展戰(zhàn)