2022校園銷售策劃書-2

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時(shí)間在不經(jīng)意中消逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。信任很多人會(huì)覺得策劃書很難寫吧，下面是我收集整理的校內(nèi)銷售策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

校內(nèi)銷售策劃書1

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的愛好，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地實(shí)行，借此活動(dòng)將xx進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2、S、P、訴求：

買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為協(xié)作年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣揚(yáng)媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化色調(diào)，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S、P、活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

（四）POP：布旗、海報(bào)、宣揚(yáng)單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客特別勞碌的時(shí)刻；交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司實(shí)行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5－4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)分次別

A地B地C地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽確定。

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地實(shí)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚(yáng)外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣揚(yáng)于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚(yáng)，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2、分兩次抽獎(jiǎng)緣由：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參與其次次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者復(fù)原銷售高潮。

3、參與資格及方法

（1）超級(jí)市場接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參與抽獎(jiǎng)，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄xx總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)分。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買xx家電方可參與，對(duì)全部xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B、讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

C、對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

D、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P、R、用。

E、xx公司、經(jīng)銷店以及參加企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得

參與比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參與，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參與“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1、xx公司、xx公司經(jīng)銷商，以及參加企劃單位之員工及其家屬不得參與抽獎(jiǎng)，抽中無效。

2、活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。

3、重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之安排，當(dāng)較為妥當(dāng)勻稱。

4、用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場有所了解。

5、積上次閱歷，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7、搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色調(diào)。

8、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場之說明予以加強(qiáng)。

10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購買欲望之提高，將較有助益。

11、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P、P、物大量補(bǔ)充。指名率高。

12、售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體協(xié)作上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算安排

（一）活動(dòng)部分

1、獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

2、雜項(xiàng)11000美元

包括P、R、費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3、S、P、費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1、報(bào)紙180000美元

2、電視節(jié)目170000美元

3、SPOT170000美元

4、雜志12500美元

5、電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人幫助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1、報(bào)紙部分

為協(xié)作“xx公司家電”市場開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣揚(yáng)。

2、電視部分

變更過去xx公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采納平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3、電臺(tái)部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采納英語、中文協(xié)作播出。

校內(nèi)銷售策劃書2

一、活動(dòng)背景

中國人口眾多，自然災(zāi)難頻發(fā)，突發(fā)事務(wù)和平安生產(chǎn)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。目前我國應(yīng)急平安教化的普及率還不高，2022年全國應(yīng)急救援學(xué)問普及率只有1%，對(duì)群眾開展逃命避險(xiǎn)、自救互救等應(yīng)急平安教化特別迫切和重要。

我國是一個(gè)多舛之國，近年來，在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災(zāi)難和事故，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹地震，上?；馂?zāi)，我們都感同身受。我國的城市化又越來越高，人口集中越來越大，災(zāi)難來臨損失也將越來越大，中國急救培訓(xùn)缺失很嚴(yán)峻，因此從我做起，從身邊的事做起，學(xué)會(huì)基本的急救學(xué)問和防災(zāi)避險(xiǎn)學(xué)問必需提上我們學(xué)習(xí)、工作、生活日程。急救學(xué)問培訓(xùn)和宣揚(yáng)是一項(xiàng)惠及個(gè)人、家庭、學(xué)校乃至國民的一項(xiàng)措施。

二、活動(dòng)目的及意義

1、普及急救學(xué)問與技能。通過對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)和親身參加，使同學(xué)們初步駕馭心肺復(fù)蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉(zhuǎn)運(yùn)等基本學(xué)問和技能；增加同學(xué)們的愛心急救意識(shí)，珍愛生命，關(guān)切他人。實(shí)現(xiàn)在緊急狀況能達(dá)到“愛心自救和救助他人”。

2、培育紅十字青少年的志愿者，并增加紅十字會(huì)的校內(nèi)影響力。通過活動(dòng)，使同學(xué)們感悟紅十字醫(yī)務(wù)人員肩負(fù)的厚重的責(zé)任與平凡工作中不平凡的宏大，提高大家的思想道德修養(yǎng)，幫助同學(xué)們樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

3、豐富同學(xué)們的課余生活與學(xué)問范圍，增加同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。培育團(tuán)隊(duì)意識(shí)和人文情懷。

三、活動(dòng)主題

“關(guān)愛生命，從關(guān)愛自己起先，了解急救，從我做起”

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

五、主辦單位

主辦單位：重慶高校紅十字會(huì)

承辦單位：重慶高校紅十字會(huì)、重慶高校青年志愿者協(xié)會(huì)

幫助單位及參加人員：市紅十字會(huì)、重慶高校紅十字會(huì)全體成員

六、活動(dòng)流程之打算階段

（1）宣揚(yáng)：

1）活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)A2規(guī)格多張

2）各類學(xué)問宣揚(yáng)海報(bào)貼在展板上A1規(guī)格8張

3）活動(dòng)標(biāo)題橫幅一條，宣揚(yáng)標(biāo)語一條

5）一個(gè)活動(dòng)主題展板

（2）資料打算

1）中國紅十字及重慶市紅十字會(huì)概況及組織機(jī)構(gòu)等介紹

2）重慶高校紅十字會(huì)基本狀況及組織機(jī)構(gòu)介紹

3）重慶高校紅十字會(huì)將來工作目標(biāo)及方向機(jī)構(gòu)改革等的ppt

4）急救學(xué)問的視頻、圖片、ppt

5）衛(wèi)生急救學(xué)問問答試題。

（3）設(shè)備器材打算

1）急救器材

2）心肺復(fù)蘇器材打算

3）骨折固定器材

4）音響設(shè)備、屏幕設(shè)備

5）簽名墻

（4）禮品打算

打算參加活動(dòng)小禮品，要求具有紅會(huì)特色及急救衛(wèi)生特色，紀(jì)念小證書，某些贊助商供應(yīng)的禮物

七、活動(dòng)流程之培訓(xùn)階段

（一）校內(nèi)報(bào)名同學(xué)參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行室內(nèi)培訓(xùn)

（二）內(nèi)部人員參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行專業(yè)急救培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)長3小時(shí)（期間穿插親自模擬訓(xùn)練），由紅十字專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn)。

校內(nèi)銷售策劃書3

一、目的

（一）發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

（二）借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績的提升。

二、活動(dòng)主題

“迎中秋，慶團(tuán)聚，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國傳統(tǒng)文化的回來，突出親情和團(tuán)聚的氣息。

三、活動(dòng)支配

（一）婚慶服務(wù)

１、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程供應(yīng)免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以供應(yīng)具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

２、詳細(xì)執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，協(xié)作部門為行政部。

（二）就餐送月餅活動(dòng)

１、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的其次天，到酒店用餐、住宿的客人依據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。

２、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為３０元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

（三）迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

１、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣揚(yáng)材料。

２、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。

３、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。

４、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率限制在30%左右。

５、舞臺(tái)搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室?guī)椭?。所需物品的選購 由選購 部負(fù)責(zé)。

（四）慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。

四、費(fèi)用支配

（一）本次營銷策劃活動(dòng)預(yù)料總費(fèi)用支出在8萬元，最高不超過10萬元。（）其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出限制在3萬元；第2項(xiàng)活動(dòng)支出限制在1、5萬元；第3項(xiàng)活動(dòng)限制在3萬元；第4項(xiàng)活動(dòng)限制在0、5萬元。

（二）費(fèi)用限制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的選購 均由相關(guān)部門報(bào)到選購 部，選購 部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施選購 。

五、宣揚(yáng)方式

（一）街頭宣揚(yáng)冊(cè)的發(fā)放

客人憑宣揚(yáng)冊(cè)可享受9折到9、5折的實(shí)惠。宣揚(yáng)冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。

（二）報(bào)紙宣揚(yáng)

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣揚(yáng)。主要宣揚(yáng)廣告語為“xx灑店，真情無限”。

（三）網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)

借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì)，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（四）職能安排

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門詳細(xì)制訂執(zhí)行和實(shí)施安排。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。

（五）宣揚(yáng)費(fèi)用限制在5萬元。由市場營銷部做出具體的預(yù)算和安排，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實(shí)施。

六、活動(dòng)總結(jié)

此次文化活動(dòng)營銷結(jié)束后，由營銷部依據(jù)此次營銷活動(dòng)的狀況文化營銷活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理批閱，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。

校內(nèi)銷售策劃書4

主辦：生物科學(xué)與工程學(xué)院

承辦：生物科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會(huì)宣揚(yáng)部

生物科學(xué)與工程學(xué)院迎新花卉展策劃書

一、活動(dòng)目的:

新生入學(xué)都是學(xué)生從一個(gè)熟識(shí)的環(huán)境來到一個(gè)生疏的環(huán)境，為了給新生留下一個(gè)主動(dòng)樂觀、充溢活力的高校印象，我院將在新生入學(xué)之際報(bào)道的時(shí)候舉辦迎新花卉展，既可以充溢高校生校內(nèi)活動(dòng)，又可以讓新生體驗(yàn)高校的美妙。

二、活動(dòng)主題:

迎新生花卉展。

三、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年新生報(bào)到時(shí)持續(xù)一周

四、展出地點(diǎn):

新生報(bào)到地點(diǎn)

五、主辦單位

主辦單位：生物科學(xué)與工程學(xué)院

承辦單位：生物科學(xué)與工程學(xué)院宣揚(yáng)部

六、展出內(nèi)容：

以“迎新”為主題，展出一些色調(diào)顯明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品，品種各個(gè)班級(jí)定

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及嘉獎(jiǎng)方法

評(píng)獎(jiǎng)方式：投票。投票方式：給投票的新生和新生的家長沒人一個(gè)票紙，選出自己認(rèn)為好的班級(jí)的號(hào)碼，依據(jù)票的多少評(píng)出獲獎(jiǎng)班級(jí)。

獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：一名300元

二等獎(jiǎng)：一名200元

三等獎(jiǎng)：一名100元

優(yōu)秀獎(jiǎng)：三名各50元

八、活動(dòng)流程：

1、20xx年6月份給各班班長開會(huì)，內(nèi)容是花卉展的意義，及給各班肯定的經(jīng)費(fèi)，買種子或者買花。每班出30盆花。

2、20xx年8月28日檢查各班花的狀況

3、制作宣揚(yáng)海報(bào)兩張，貼于15#6樓，和1樓大廳

4、條幅制作，掛于15#樓前

5、新生報(bào)到的早晨7:00，學(xué)生會(huì)各部門派出干事，搬30張大桌子和30張單人桌于新生報(bào)到點(diǎn)，并且擺好。

6、當(dāng)天8:00，各班級(jí)將本班級(jí)的30盆花搬到新生報(bào)到處，并且在本班級(jí)的區(qū)域?qū)⒒〝[放整齊。

7、由宣揚(yáng)部人員值班，查看選票狀況。

8、晚上由人員看管花卉，付勞務(wù)費(fèi)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

海報(bào)2張40元

條幅2條180元

每個(gè)班級(jí)經(jīng)費(fèi)100元|每班*20個(gè)班級(jí)=20xx元

獎(jiǎng)金：750元

水2件50元

勞務(wù)費(fèi)+餐費(fèi)1000元

總計(jì)3320元

校內(nèi)銷售策劃書5

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以根據(jù)自己的愛好愛好，制作自己寵愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，摯友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

二、當(dāng)前營銷狀況分析

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡潔的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要駕馭肯定的方法，繡出特別優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻特別的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的寵愛。

(二)競爭對(duì)手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合高校生的購買，我們的價(jià)格比較合適高校生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡剛好解決他們的問題。

3、我們可以在我們的實(shí)力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低

(三)目標(biāo)客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受高校生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

1、高校生：

學(xué)生在平?？臻e是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等)送摯友或同學(xué)。且十字繡簡潔，價(jià)格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機(jī)會(huì)與問題

1、優(yōu)勢(shì)：

①價(jià)格便宜

②服務(wù)周到(現(xiàn)場教繡，精致包裝，配送物品)

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心愿，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有肯定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢(shì)：

①資金不足

②貨源不足

③對(duì)十字繡的知名度不高

④競爭對(duì)手多

四、營銷策略

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營銷的產(chǎn)品是：

1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)

3、壁畫(成品具有欣賞價(jià)值、裝飾房間等)

4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

5、抱枕

6、錢包

(二)價(jià)格

目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們供應(yīng)特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們剛好幫他們解決問題。我們也可以在我們實(shí)力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿意顧客的需求。

校內(nèi)銷售策劃書6

一、方案目的

萌晨隊(duì)隊(duì)長康哲，隊(duì)員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院。通過本次方案，可以讓更加清晰的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷售安排、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對(duì)市場的了解，為日后勝利實(shí)施本方案打下牢固的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清晰地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜

二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓搅粢鈱?duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品德業(yè)發(fā)展快速，一些一般的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們寵愛，不僅受到女性的寵愛，更多的男性也越來越喜愛敷面膜?；谝陨暇売桑婺な袌鲆苍絹碓酱?。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，屬于河南省的省會(huì)城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校高校生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品德業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣揚(yáng)我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢(shì)比較多。

微觀環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有實(shí)力購買化妝品，40%女生常常用化妝品，28%女生有常常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)瑞詩曼面膜的價(jià)錢能夠接受。并且許多學(xué)生喜愛日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析

優(yōu)勢(shì)-S

劣勢(shì)-W

1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證，

2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快

1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格緣由不能接受瑞詩曼面膜。

3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。

機(jī)會(huì)-O

SO戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

2.學(xué)生對(duì)化妝品的須要，尤其是物美價(jià)廉瑞詩曼面膜。

3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。

1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價(jià)錢適中，適合鄭州市民的消費(fèi)。

3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品

1.加大瑞詩曼在鄭州的宣揚(yáng)，通過大量渠道宣揚(yáng)瑞詩曼。

2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。汲取更多消費(fèi)者。威逼-T

ST戰(zhàn)略

WT戰(zhàn)略

1.鄭州原有的面膜品牌，對(duì)瑞詩曼的銷售影響很大。

2.我國加大對(duì)化妝品的管理，平安問題的削減。

1.瑞詩曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。

2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的平安問題。

1.面對(duì)品牌宣揚(yáng)，萌晨將會(huì)做最大努力。

2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的`民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)

化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好許多了，運(yùn)用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)須要，市場潛力很大。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣揚(yáng)簡單深化人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有肯定的消費(fèi)實(shí)力和劇烈的消費(fèi)欲望，假如瑞詩曼面膜勝利進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也確定了學(xué)生的消費(fèi)。

3、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月也許會(huì)購買五張瑞詩曼面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校也許有5000名女生，每個(gè)月瑞詩曼面膜的需求25000張。

四、目標(biāo)客戶

1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。

2、依據(jù)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查：萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象。五、詳細(xì)的行銷策劃方案

1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣揚(yáng)，因?yàn)橹挥邪研麚P(yáng)做到深化人心，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

A、傳單：由我們支配人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動(dòng)當(dāng)天在競賽場地門口發(fā)放傳單；

B、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場惹眼位置為瑞詩曼面膜做宣揚(yáng)；

C、校內(nèi)廣播、財(cái)經(jīng)微博：從活動(dòng)起先宣揚(yáng)至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、財(cái)經(jīng)微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣揚(yáng)；

D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，假如能找到一個(gè)不受其他組織的宣揚(yáng)影響，效果更好。

最終本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，其次飯?zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采納多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精致小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

校內(nèi)銷售策劃書7

一、大賽背景：

隨著全國高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì)，在校高校生只