中國白酒行業(yè)市場月度報(bào)告月2

第一部分：中國白酒行業(yè)市場分析月度報(bào)告（12月）目錄：行業(yè)運(yùn)行綜述價(jià)格行情分析2.1區(qū)域市場價(jià)格行情2.2主流品牌價(jià)格行情行業(yè)熱點(diǎn)分析3.1龍頭企業(yè)動態(tài)3.2行業(yè)焦點(diǎn)事件新品情況分析4.1新品情況概述4.2新品情況分析營銷策略分析發(fā)展趨勢預(yù)測1、行業(yè)運(yùn)行綜述12月份，白酒市場競爭比11月更加激烈。廠家、商家對待市場的態(tài)度表現(xiàn)得更加成熟，往年年底出現(xiàn)的白酒品牌集體漲價(jià)現(xiàn)象在本月沒有發(fā)生。只有部分品牌在部分區(qū)域進(jìn)行了價(jià)格上調(diào)。茅臺和五糧液的經(jīng)銷商大會是本月除了市場以外大家關(guān)注的最大焦點(diǎn)。茅臺以極富鼓勵性的數(shù)據(jù)和規(guī)劃給經(jīng)銷商以強(qiáng)烈的信心，五糧液則歷史性地采用圓桌會議，表明與經(jīng)銷商充分溝通、共同發(fā)展的態(tài)度。金六福與漢龍集團(tuán)的攜手則是本月的另一大焦點(diǎn)。中國食品工業(yè)協(xié)會秘書長馬勇表示，眾企業(yè)期盼的稅收調(diào)整還只是調(diào)研階段，在短時(shí)間內(nèi)可能還不會出臺，多少讓行業(yè)人士有些失望。奉2、價(jià)格行另情分析綿在本月受調(diào)規(guī)查的6個城旋市里，所調(diào)猶查的白酒品按牌價(jià)格波動談異?；钴S，赴其中廣州市還場和武漢市獵場的白酒價(jià)副格波動最大好，其次為南仁京、成都和施北京，最不頸活躍的是長漆沙。在本月蟲受調(diào)查的1危5個品牌中彼，所有品牌斷在價(jià)格上都怖做了調(diào)整，援占受調(diào)查品臣牌總數(shù)的1爐00%。這候15個品牌磨分別是：5當(dāng)2雜o飯五糧液、3鴿8魯o徒茅臺、52序o何劍南春、5艱2援o智水井坊、5按4嫌o寨酒鬼、52辭o鑒瀘特、53隔o濫郎酒、52建o戴小糊涂仙、戒55承o搖古井貢、4的5唱o壘西鳳酒、5連3漫o飲汾酒、35叮o染中國勁酒、場金六福（一州星）、52交o股尖莊、紅星姥二鍋頭。筍以下是具體涌調(diào)查情況的衛(wèi)圖表分析：浙注：揭①衛(wèi)商品采樣嶺原則，根據(jù)勞品牌在不同這銷售點(diǎn)出現(xiàn)掀的重復(fù)次數(shù)立取樣，重復(fù)擦次數(shù)多的采癢為樣本張②康樣本價(jià)格繪確定原則，塵不同零售點(diǎn)柳零售價(jià)格的滅加權(quán)平均數(shù)渣③賤表中用“穩(wěn)/葉”孝處表明在該嫁地區(qū)未將該么品牌作為取鑒樣樣本吉④垂抽樣城市生：成都、長錘沙、南京、晚武漢、北京梯、廣州等6鬼個城市綢2.1區(qū)只域市場價(jià)格府行情疫武漢白酒價(jià)斷格行情（單耗位：元，賭時(shí)間：劇2004年悠12月16狗日）換品牌含規(guī)格敵本月超市價(jià)婚上月超市價(jià)捆漲跌棄漲幅憤52蔥o哲五糧液獻(xiàn)500ml儉385邀438兵-53且-12%植38冰o眼茅臺塞500ml伐235蠟247煮-12壁-4.86桃%山52堆o訂劍南春評500ml兆160黃158恰+2啊+1.27偏%淺52唐o時(shí)水井坊箱500ml我469忽468渣+1土+0.21貍%武54石o輝酒鬼比540ml部158剖158室52接o遭瀘特愈500ml沫6漠0焦68滲-8弟-11.7翼6%珠53東o賀郎酒瞧500ml法52付53.8譯-1.8糧-3.46邁%陶52值o庸小糊涂仙添500ml嗽88兔85可+3需+3.52首%調(diào)55獄o磨古井貢專500ml什39購42的-3吸-7.14響%防45釋o燭西鳳酒屈500ml觸/憐/現(xiàn)53戚o預(yù)汾酒坐500ml羞26柴31常-5多-16.1期2%藝35疊o奪中國勁酒呆500ml凳26俱22促+4路+18.1痛8%堤金六福（一煤星）思500ml借17濁11.2岡+6.8特+60.7婦1%烘52賽o蠅尖莊攏475ml梯3.2紛4.5鴿-1.3正-2何8.88%志紅星二鍋頭滅100ml賭3.3鍵2.6勢+0.7章+26.9飲2%園在糖酒快訊里市場分析中沿心12月份袖的調(diào)查中，熄武漢白酒市岡場價(jià)格的波此動依然較為社明顯。從上喊面的分析圖巴表中可以得書出：在本月瞞調(diào)查的15單個品牌中，膜共有13個咱品牌的價(jià)格聞發(fā)生變化，株比11月還閉要多，占調(diào)妥查品牌的8侮7%。在價(jià)疼格變動的品黃牌中，價(jià)格恐上漲的品牌景有5個，占淋被調(diào)查品牌惕數(shù)的40%墊，上漲的最幫高幅度為6濃0.71%舅（金六福（首一星））；避價(jià)格下降的伙品牌有7個靠，占被調(diào)查域品牌數(shù)的4滋7%，下降剩的最高幅度盯為-28.東88%（5游2任o封尖莊）。衫總的來看，冰武漢白酒市律場依然保持墊活躍的態(tài)勢直，但與上月脅不同的是，業(yè)本月武漢市篩場白酒品牌泥價(jià)格調(diào)整不評再以漲價(jià)為旱主，而是漲付跌相當(dāng)，高點(diǎn)、中、低端裳白酒的價(jià)格違均有升有降勇，中端白酒慣降價(jià)態(tài)勢明具顯，低端白泛酒漲價(jià)態(tài)勢涌明顯。低端醬白酒呈現(xiàn)激匪烈的競爭態(tài)宴勢，本月的遺上漲和下跌右最高幅度的食白酒品牌都黨是低端白酒迫，而且兩個債品牌變化態(tài)站勢與上月同掙期相反，這企說明在武漢鵝市場，低端嘴白酒以價(jià)格編作為爭奪市拆場份額的重頁要手段。煉廣州白酒價(jià)恢格行情（單厭位：元，畫時(shí)間：在2004年催12月16秋日）回品牌顫規(guī)格頂本月超市價(jià)類上月超市價(jià)鞏漲跌端漲幅這52后o隊(duì)五糧液功500ml中362陵346維+16攤+4.62芒%尿38柴o項(xiàng)茅臺藏500ml路238府235刷+3蹲+1.27云%添52種o捐劍南春鞏500ml羞190粱175幕+15貧+8.57界%擁52順o潑水井坊憑500ml棍419暈430勢-11尺-2.55口%絮54鹿o晴酒鬼浙540ml怨160缺158準(zhǔn)+2濟(jì)+1.25挪%宴52同o仁瀘特在500ml脖70劈89坡-19胸-21.3醉4%姿53歉o論郎酒欣500ml形63勇58溝+5脂+8.62叔%筐52末o派小糊涂仙戚500ml宴85督85述0團(tuán)55沈o脂古井貢蜻500ml辯50百34骨+16制+47.0陣5%船45茂o街西鳳酒療500ml插44虎33乏+11薪+33.3曾3%洲53本o厭汾酒定500ml逆24完23羅+1辯+4.34仰%船35乳o立中國勁酒事500ml賤27雅25掌+2捷+8.00犯%車金六福（一產(chǎn)星）燒500ml巴14革14勢0劫52肥o夕尖莊艷475ml可3.3鵲2.7閉+0.5糕+18.5衛(wèi)1%脖紅星二鍋頭炸100ml蛛3喉2.9找+0.1搖+3.33緒%查在糖酒快訊逢市場分析中煮心12月份砍的調(diào)查中，揀廣州白酒市辣場價(jià)格仍然鋸非?；钴S。掏從上面的分嶼析圖表中可炭以得出：在補(bǔ)本月調(diào)查的愛15個品牌負(fù)中，共有1違3個品牌的層價(jià)格發(fā)生變幅化，占調(diào)查杠品牌的86剛.7%。在魄價(jià)格變動的售品牌中，價(jià)須格上漲的品魄牌有11個奴，占被調(diào)查恐品牌數(shù)的7香3.3%，愈上漲的最高吉幅度為47川.05%（僅55輕o雖古井貢）；倆價(jià)格下降的盒品牌有2個眉，占被調(diào)查砌品牌數(shù)的1熱3.3%，棕下降的最高泛幅度為-2內(nèi)1.34%賢（52握o形瀘特）。瓣總的來看，媽廣州市場的句白酒價(jià)格幾質(zhì)乎是全線上釘揚(yáng)，看來隨狀著節(jié)日的到壁來，習(xí)慣性計(jì)的價(jià)格上揚(yáng)愁在廣州地區(qū)孟表現(xiàn)得較為火明顯。而本堂月價(jià)格下降看最大的5示2管o飄瀘特酒則是括上月漲幅最谷高的品牌，甘其上月漲幅插達(dá)到了30熊.88%，答本月回落一漸部分可能是販基于適應(yīng)市榨場的需求。蝦南京白酒價(jià)部格行情（單筑位：元，貧時(shí)間：朱2004年集12月16結(jié)日）屢品牌豪規(guī)格罰本月超市價(jià)陵上月超市價(jià)誼漲跌碎漲幅布52拆o喝五糧液俯500ml拒338爐346劃-8踐-2.31末%酸38考o(jì)儀茅臺制500ml清288稱235踏+53鞭+22.5臂5%垃52弊o(hù)稠劍南春省500ml曾158福158未0碧52乖o獨(dú)水井坊舍500ml狼450校430州+20歲+4.65狠%藥54爐o衣酒鬼交540ml翅158銳158倍0領(lǐng)52續(xù)o輩瀘特屯500ml耍69.9擠89滔-19.1躲-21.4樓6%雁53秋o蜜郎酒惜500ml宮54苦54怎0輛52架o合小糊涂仙內(nèi)500ml克85.5推85.5行0淚55歉o須古井貢攻500ml絕34運(yùn)34皇0東45券o程西鳳酒尿500ml測/唱/曬53暖o寧汾酒末500ml皆23從23選0府35仔o萌中國勁酒綿500ml鐵23.9騙25摔-1.1息-4.40沃%援金六福（一傻星）狐500ml訓(xùn)13.9轎14抗-0.1丑-0.71甩%浴52杰o勞尖莊股475ml臣2.9仔2.7鏟+0.2川+7.40甚%候紅星二鍋頭啟100肢ml踏2.9脊2.9匪0票在糖酒快訊邊市場分析中叉心12月份檔的調(diào)查中，扣南京被調(diào)查蠅品牌活躍度睬一般，部分叮中高檔白酒凳價(jià)格變化較治大。從上面般的調(diào)查結(jié)果奧顯示中，我穿們可以看出妥，南京在本惱月調(diào)查的1買5個品牌中果，共有7個確品牌的價(jià)格沿發(fā)生變化，駝?wù)紦?jù)被調(diào)查脈品牌的46羨.7%。在懶價(jià)格變動的悅品牌中，價(jià)詳格上漲的品牧牌有3個，娘占被調(diào)查品貓牌數(shù)的20察%，上漲的蘇最高幅度為互+22.5溝5%（38析o羊茅臺）；價(jià)味格下降的品速牌有4個，省占被調(diào)查品品牌數(shù)的26鏈.7%，下歷降的最高幅鹽度為-21江.46%（揚(yáng)52昂o攏瀘特）。蓬總的來看，沃在經(jīng)歷上月俱的高度活躍容后，本月的亭南京白酒市唐場有較為平嘆穩(wěn)的表現(xiàn)。月但接近年底希，正是中高揚(yáng)檔白酒想盡衛(wèi)各種辦法搶候占市場的時(shí)死候。因此茅絹臺、社瀘特對價(jià)格僑進(jìn)行了較大悄幅度的調(diào)整哲。茅臺在上渣月試探性的建提價(jià)后，大兼概市場反應(yīng)紐不錯，因此兇在本月正式槽提價(jià)，借年趨底旺銷的時(shí)誦段提高產(chǎn)品盯的利潤率。鈴成都白酒價(jià)畜格行情（單恨位：元，性時(shí)間：畏2004年許12月16關(guān)日）銅品牌識規(guī)格扯本月超市價(jià)忙上月超市價(jià)饒漲跌陸漲幅發(fā)52孤o靜五糧液辭500ml葡366宣338渴+28忽+8.28過%露38繞o頭茅臺推500ml玩245眠248勞-3鐮-1.前20%纖52嗚o被劍南春壽500ml模158式158銹0倦52怕o嬌水井坊航500ml易418負(fù)478嫩-60注-12.5恥5%須54檔o恨酒鬼鬼540ml將/寶/敞52掛o幅瀘特生500ml蔑67性68搞-1川-1.47若%坑53堤o響郎酒親500ml住52冬62.9雀-10.9壤-17.3脈2%亞52志o北小糊涂仙找500ml待97.5止92鮮+5.5肅+5.97倚%子55攪o卵古井貢鴿500ml木/胃/搭45揮o吧西鳳酒性500ml童33買36變-3由-8.33戚%栗53劣o租汾酒醋500ml建21責(zé)21縱0脈35布o(jì)慌中國勁酒孤500ml究/溝/瘦金六福（一翅星）嬸500ml乒16.3詞17.4覆+1.6盈+10.1框3%淹52蛋o蹦尖莊渠475ml岔3.5筒3.8直-0.3域-7.89沉%敞紅星二鍋頭排100ml美2.9反2.9鴨0瀉在糖酒快訊向市場分析中盆心12月份刃的調(diào)查中，商成都白酒市樣場價(jià)格波動諒保持了上月裂的活躍態(tài)勢茫。從上面的婚調(diào)查結(jié)果顯蘋示中，我們穴可以看出，屯在本月調(diào)查晃的15個品敵牌中，共有巧9個品牌的寇價(jià)格發(fā)生變柏化，占被調(diào)漢查品牌的6陸0%。在價(jià)康格變動的品炕牌中，價(jià)格兼上漲的品牌午有3個，占毅被調(diào)查品牌園數(shù)的20%唱，上漲的最隙高幅度為+腿10.13腰%（金六福純（一星））慌；價(jià)格下降唐的品牌有6籌個，占被調(diào)坐查品牌數(shù)的協(xié)40%，下碌降的最高幅效度為-17憤.32%（足53慣o勤郎酒）。膽總的來看，執(zhí)本月成都市慶場的活躍程蘭度與上月相毒比有增無減退。作為四川逃這個白酒窩染子的首府，塌成都市場白被酒產(chǎn)品競爭瘋歷來激烈。喉年關(guān)將至，催價(jià)格變化越爬來越頻繁也師是正常反應(yīng)挪。而多數(shù)廠執(zhí)家選擇了降枯價(jià)這一市場效策略，與成框都市民愛比梢較、講實(shí)惠狂的習(xí)慣不無疑關(guān)系。對于來同檔次、名傳氣也差不多依的產(chǎn)品，成牌都市民特別齊注重在價(jià)格凝上細(xì)微差別別。歉北京白酒價(jià)僵格行情（單它位：元，孫時(shí)間：邀2004年挑12月16詠日）嫩品牌抄規(guī)格眠本月超市價(jià)米上月超市價(jià)僵漲跌鵲漲幅展52涂o港五糧液群500ml卷458臺438類+20膚+4.56候%則38戒o屢茅臺信500ml衡247誦247飾0趨52淋o笛劍南春縣500ml糟158捆158青0毀52市o交水井坊倘500ml俯460欠468突0妨54結(jié)o當(dāng)酒鬼踢540ml俘188漿192個-4這-2.08鼠%辯52度o泊瀘特贈500ml曬69堤68介+1藏+1.47罷%促53屋o股郎酒搞500ml房53偷53.8零-0.8枕-1.48何%彎52黑o選小糊涂仙殿500m順l趕86裕85輛+1強(qiáng)+1.17燒%摔55貴o語古井貢采500ml善42磚42忠0慮45個o彩西鳳酒籠500ml泥/戶/村53皺o辛汾酒俗500ml斤31泛31塵0盯35生o樣中國勁酒社500ml度/由/撇金六福（一替星）秤500ml瀉12.6有11.2煤+1.4防+12.5扛0%冒52胞o以尖莊全475ml談4.5飼4.5尺0攀紅星二鍋頭幕100ml宴2.4躬2.6申-0.2楊-7.69梁%獄在糖酒快訊旋市場分析中赤心12月份擴(kuò)的調(diào)查中，離北京白酒市研場價(jià)格波動乓活躍一般，文主要表現(xiàn)在淡中低端白酒斑市場上。從鋒上面的調(diào)查雙結(jié)果顯示中火，我們可以滴看出，在本坐月調(diào)查的1弱5個品牌中拴，共有7個凈品牌的價(jià)格添發(fā)生變化，拳占調(diào)查品牌眼的46.7協(xié)%。在價(jià)格昂變動的品牌挑中，價(jià)格上坑漲的品牌有袍4個，占被躁調(diào)查品牌數(shù)動的26.7情%，上漲的泳最高幅度為嬸+12.5談0%（金六供福（一星）碧）；價(jià)格下佩降的品牌有涼3個，占被舞調(diào)查品牌數(shù)勢的20%，哈下降的最高警幅度為-7響.69%（爛紅星二鍋頭增）。保總的來看，筐12月份的倘北京白酒市候場表現(xiàn)較為芬平穩(wěn)。7個匆價(jià)格發(fā)生變廳化的品牌中派，只有金六箭福、紅星二梳鍋頭變化較請大，其頗富顫戲劇性。禁金六福（一綱星）從上月搬價(jià)格降幅最珍大的品牌轉(zhuǎn)偵而成為本月帳漲幅最大的罪品牌，兄紅星二鍋頭嗚的變化則與滋其相反，從魯漲幅最大的集品牌變?yōu)榻祹Z幅最大的品驗(yàn)牌。這一現(xiàn)踢象說明這兩春個品牌近幾城個月不斷嘗參試的價(jià)格調(diào)蛋整還沒有最揚(yáng)終完成，可令能在尋找一躁個最合適的吊消費(fèi)者心理解價(jià)位。但長沙白酒價(jià)逃格行情（單怕位：元，跑時(shí)間：本2004年陵12月16樓日）相品牌束規(guī)格值本月超市價(jià)賴上月超市價(jià)淘漲跌副漲幅眠52召o某五糧液面500ml集378快378蒜0隆38地o坑茅臺范500ml侄228痰228叼0莫52芬o套劍南春陵500ml珍160杯169潔-9演-5.33兇%哪52莖o喪水井坊漏5秩00ml恩420角428攤-8賺-1.87張%罩54鈴o檢酒鬼伸540ml孫180鏈186雅-6廣-3.23腰%族52慕o著瀘特孟500ml疫56建56被0騾53流o蘆郎酒姓500ml泥56全56卷0再52作o名小糊涂仙莖500ml預(yù)94歌94傾0巨55溜o肆古井貢革500ml階38趴38圈0碗45受o遵西鳳酒拳500ml挑/度/暈53云o勁汾酒纏500ml僻22農(nóng)22角0境35值o侄中國勁酒暖500ml饒26煉26巡0露金六福（一野星）巧500ml嘗14.5皮14.5顛0門52鼠o享尖莊啄475ml默3.5頂3.5慧0題紅星二鍋頭傭100ml狂3北3植0擔(dān)2.2主阿流品牌價(jià)格液行情穴調(diào)查的主要傾品牌中，價(jià)保格變化較大慌的幾個品牌慕分析：芬12月份價(jià)貌格變化較大透的幾個白酒權(quán)品牌分析：皂12月份，摸52削o擁五糧液依然站是價(jià)格變化背比較活躍的康品牌。在受徑調(diào)查的5個減城市中，5纖個城市的5辰2漫o洋五糧液價(jià)格杰都有波動，給其中在北京辜、成都、廣律州3個城市構(gòu)的價(jià)格為上么調(diào),在南京防、武漢2個炸城市的價(jià)格巷為下調(diào)?？偰惑w來看，通注過調(diào)整，五辟糧液的主導(dǎo)鴉價(jià)格目前保勸持在360歪-370左鳥右。而在南頁京市場價(jià)格憤最低，僅為午338，北軋京市場價(jià)格嶺最高，達(dá)到躺458，這呆與這兩個城嬌市市場的特技殊性不無關(guān)拖系。桐38猴o烈茅臺本月加腳入活躍白酒償品牌陣營。單受調(diào)查的6留個城市中，蛙茅臺在4個達(dá)城市的價(jià)格痛有波動，2般個城市上浮掉，2個城市揉下調(diào)。其中啄在南京市場懶的上浮幅度抄超過22%獵。而在11叫月份茅臺就球在南京市場呀進(jìn)行了試探戒性的提價(jià)動破作?？磥黼S季著酒類消費(fèi)填高峰期的到塘來，茅臺酒級也將在終端乘加大營銷力宵度，并且保斯持了一貫穩(wěn)客扎穩(wěn)打的作禿風(fēng)。陰52篩o妖水井坊在本衡月表現(xiàn)還算平平穩(wěn)，雖然筐在所調(diào)查的秒5個城市中殲，有4個城腸市的價(jià)格有乞所波動，但語幅度多數(shù)不但大。在成都臣、武漢市場罰價(jià)格微微下遠(yuǎn)調(diào)，在廣州犬市場價(jià)格微器微上升。只沾有在南京市姐場的表現(xiàn)最疾為明顯，價(jià)眾格上浮了2梯0元之多。笑上月，該品悔牌在廣州市財(cái)場一口氣下與調(diào)了68元評以搶占市場方，在對同檔蝴次品牌形成歷沖擊后，本妻月可能考慮似到利潤因素峽價(jià)格有所回睜升。而在南換京市場的價(jià)解格上浮則多桑半緣于上月辰的降價(jià)?？偭鞯膩碚f，水刪井坊是想從污總體上保持口平衡的價(jià)格漂體系。蓬52賢o紅瀘特本月在借各個受調(diào)查搭地區(qū)的價(jià)格修變化都較為軍明顯。受調(diào)修查的5個城喂市中，52賢o飲瀘特在5個鮮城市的價(jià)格響都有波動，驕且大都呈下償調(diào)趨勢。在蛋成都、廣州杰、武漢、南倍京4個城市報(bào)的價(jià)格都有都不同程度的仙下降，在廣掀州和南京市燒場的降價(jià)幅你度非常大，困都在20元屬左右。作為說中檔白酒的憤代表，52盯o糊瀘特在旺季舟來臨之時(shí)，畫先是11月假份的大幅度弦漲價(jià)，后是輪本月的大范娛圍大幅度的搜降價(jià)，無非雄是想探索出窄一個最利于畢銷售的市場雕價(jià)位。筆52抹o夠尖莊成為本詞月受調(diào)查品吳牌中唯一進(jìn)妨入活躍品牌后陣營的低檔友白酒品牌。脾在受調(diào)查的初5個城市中巴，4個城市膠的52且o欠尖莊價(jià)格都粉有波動，其淋中2個城市行價(jià)格上揚(yáng)，筑2個城市價(jià)未格下降。有輩趣的是，本譜月價(jià)格下降確的2個城市瞎，恰恰是上門月價(jià)格上浮繭的城市，而仆價(jià)格上升的慕城市也正好炎是上月價(jià)格訓(xùn)下滑的城市臣。這種現(xiàn)象漲說明，消費(fèi)笨者對尖莊這裝一老品牌的毅心理價(jià)位已慧經(jīng)非常成熟卷。價(jià)格上升尤他們難以接什受，而價(jià)格欣下降對他們酸購買該產(chǎn)品沿的影響也不予太大。展其他幾個價(jià)梯格波動活躍繞度不高的白汁酒品牌的漲餅幅示意圖：逼3、行業(yè)熱昏點(diǎn)分析鴿3.1龍桂頭企業(yè)動態(tài)膛企業(yè)名稱燒本月動向用五糧液肝在日前揭曉諒的2004精年度“中國傳最有價(jià)值品繁牌”評估中求，五糧液的呆品牌價(jià)值從羞2003年炭的269億稈元躍升至3抖06.82悔億元?dú)q。攏熊貓?jiān)煨途谱駹帄Z戰(zhàn)五糧小液獲勝鞏五糧液集團(tuán)是下了8億元澆的血本來防廟偽廉五糧液聯(lián)手凡中國煙草推詢商務(wù)酒游12態(tài)月奶18拔日，五糧液男股份公司經(jīng)剖銷商會議在膏宜賓舉行。儀茅臺立茅臺入選２謝０事0怒４年中國１出００個最具置價(jià)值消費(fèi)品說牌回茅臺前11披月稅收同比脂增長九千萬娛貴州茅臺列涉中國２００仁４年最具競晝爭力上市公藝司２０強(qiáng)的消第五名。種熊貓?jiān)煨途拼禒帄Z戰(zhàn)描，瞞“茅鄉(xiāng)特制災(zāi)酒”構(gòu)成專增利侵權(quán)送瀘州老窖招“國窖酒生醫(yī)產(chǎn)工藝研究臉”，近日榮沉獲2004斑年度四川省邪科技進(jìn)步一娛等獎碌本月的五糧牽液、茅臺兩旺大白酒巨頭輕是萬眾矚目墓的焦點(diǎn)。雙尚方均在年底復(fù)有著名利雙矛收的表現(xiàn)。律五糧液入選據(jù)本年度中國限最有價(jià)值品旬牌，品牌價(jià)疾值從去年的灶269億一先下子躍升到踐306億多鉛，充分體現(xiàn)否了五糧液強(qiáng)歸勁的發(fā)展勢妨頭。而茅臺詠也毫不示弱浸，入選了本異年度最具消像費(fèi)價(jià)值品牌韻，并名列本逮年度最具競汪爭力上市公盟司前五強(qiáng)，艷充分體現(xiàn)了擺消費(fèi)者及股借民對茅臺品刑牌的信任，可對于明年茅郊臺的發(fā)展將安起到很大的向鼓舞作用。娃而這兩大巨厘頭關(guān)于熊貓確瓶型酒的爭獵奪也在本月活暫時(shí)告一段姐落。煎四川省知識敲產(chǎn)權(quán)局透露爬，兩巨頭專揮利之爭有了叔結(jié)果，最終膜“茅鄉(xiāng)特制萄酒”構(gòu)成專滿利侵權(quán)。五隱糧液將繼續(xù)群追索20萬及元賠償，要籮求茅臺銷毀餐所有侵權(quán)產(chǎn)誦品。紛在10月份販鬧得沸沸揚(yáng)柜揚(yáng)的慎商標(biāo)糾紛嫁，似乎終于拿有了一個結(jié)您果。但茅臺給是否會就此挺罷休還是一刷個大大的問驗(yàn)號，如果其草提起行政訴墾訟墻，則還有一寇場好戲在后煌頭。豎兩大巨頭的拌經(jīng)銷商大會泊成了寒冷冬相季中的一個漠熱點(diǎn)。五糧負(fù)液的經(jīng)銷商倍會議在今年預(yù)發(fā)生了較大茶的變化，被濾稱為拔“縫濃縮罰”哭的經(jīng)銷商大距會，件參會人數(shù)由怖去年的20茂00多人驟培減到700微余人，接受認(rèn)邀請來參會節(jié)的經(jīng)銷商都橫是年銷量超聾過500萬拘元的精英猴，飲會議議題寫也端大大減少，校會議從上午愈9點(diǎn)鐘進(jìn)行聽到11點(diǎn)過袍就結(jié)束了。慚還有一個很嶼大的變化，腿就是本次五掙糧液經(jīng)銷商掩大會的刊會議桌序歷史性地鎖變?yōu)榱藞A桌傲。這些情況藍(lán)表明五糧液尖對大經(jīng)銷商稀的重視程度睬越來越高，孕心態(tài)也更加莊的務(wù)實(shí)。糖他酒快訊網(wǎng)分究析中心認(rèn)為諸，在面臨更獨(dú)大的市場競反爭和壓力的蘇時(shí)候，向來主高調(diào)的五糧俱液能夠以更扮加務(wù)實(shí)的態(tài)塌度對待經(jīng)銷邪商、對待今篇后的發(fā)展，胡將有助于五姑糧液繼續(xù)穩(wěn)香坐白酒老大縱的位置。但幣在加強(qiáng)與大過經(jīng)銷商之間葵的溝通的同晃時(shí)，五糧液落也應(yīng)該注意蛛與小經(jīng)銷商荒之間的關(guān)系業(yè)協(xié)調(diào)，畢竟窗“貓聚沙成塔扛”休，小經(jīng)銷商勒的力量也不合容忽視。慧茅臺在昆明腦召開的經(jīng)銷槐商大會則頗鏈具鼓勵性四，蜘茅臺本年度師實(shí)現(xiàn)了連續(xù)執(zhí)6年的增長宇，后截止到20恥04年11晨月30日，榨茅臺酒銷量宰與去年同期啄相比增長4馳.23%，忠銷售額增長導(dǎo)19.11雪%。200得4年茅臺全帽年的銷售總莖額已接近5唱0億。此外腹，茅臺的系攔列醬香型產(chǎn)懸品也表現(xiàn)頗眠為不俗，其徐中茅臺王子宋酒銷量同比礙上升23.籮2%，銷售閃額同比增長賤26.9%估；茅臺迎賓存酒銷量同比糠上升47.裹9%，銷售蛋額同比增長身50%祝。這些數(shù)據(jù)關(guān)都給了經(jīng)銷弟商們強(qiáng)烈的含經(jīng)營信心。毫在會上，較季克良榨提出了婚“雁2005年農(nóng)茅臺酒的銷遼售量提高1墾0%至12憂%，醬香系滾列酒銷量要藏提高15%暢至20%，且全年銷售總倍額提高15最%左右耕”齒的目標(biāo)。響假冒產(chǎn)品始合終是令名酒絹廠頭痛的痼績疾，各大名閣酒廠在防偽棋方面的投入臥是一年比一省年多。五糧忘液在近期投欲入的8億巨盲資，無疑將去給造假者帶強(qiáng)來巨大壓力研，同時(shí)也將咱增強(qiáng)消費(fèi)者竭對五糧液產(chǎn)元品的信心。晨其重點(diǎn)打造礎(chǔ)的火“守3D匪”循防偽，如果掉被證實(shí)效果羅顯著，可能遺將被更多大俗的名酒企業(yè)冬采用。沾瀘州老習(xí)窖在眾多的帥名酒企業(yè)算捧是發(fā)展非常唐穩(wěn)健的一個釘企業(yè)。其產(chǎn)尖品質(zhì)量一向歇深得市場認(rèn)奶可。此次榆“國窖酒生啞產(chǎn)工藝研究劃”榮獲20貧04年度四預(yù)川省科技進(jìn)港步一等獎溪。抖在名酒企業(yè)睜眾多的四川脅，瀘州老窖帥能夠技壓群犬芳群芳，疫再次證明了傾瀘州老窖的能技術(shù)實(shí)力。冒3.2其他斬企業(yè)發(fā)展?fàn)钏罌r：壓洋河集團(tuán)雄提前完成全股年任務(wù)，銷擊售總額比去網(wǎng)年同期增長躲14％。巷甘肅濱河集伏團(tuán)啞建立綠色釀爹酒原糧基地粱陜西省太白證酒廠趁太白酒躋身融全國白酒百早強(qiáng)霜伊川杜康竄位于洛陽市遷中心的杜康忽大廈隆重竣奧工稈，捉該大廈將作糟為伊川杜康解營銷中心使廁用。斗古井貢側(cè)被評為姨“2004熱全國食品安定全示范單位珍年度十強(qiáng)企尚業(yè)”系3.3行做業(yè)焦點(diǎn)事件蛋分析與金六福攜手哭漢龍集團(tuán)倚本月，四川煩漢龍集團(tuán)與諒北京新華聯(lián)貴集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)躁合，就共同尖投資打造臥“假金六福豆——縮中國第一賣連酒商葬”祖的戰(zhàn)略目標(biāo)慧達(dá)成共識。能漢龍集團(tuán)將丙買進(jìn)新華聯(lián)奏集團(tuán)部分股急份，成為金叼六福第一大涉股東。真漢龍與金六擦福的這次聯(lián)愛姻，是民營倉資本在中國序白酒業(yè)資本界運(yùn)作的又一紀(jì)大動作。糖遇酒快訊網(wǎng)市教場分析中心椅認(rèn)為：隨著百民營資本等垮更多外行資槐本的進(jìn)入，略白酒業(yè)的發(fā)收展必將加快防，而競爭也片將更加激烈姓。對于金六稻福而言，能為借助漢龍的減資本優(yōu)勢，展對其持續(xù)性勞的發(fā)展有著艙重要意義。待而漢龍此舉趟則表明了其蔽將在白酒業(yè)豬大下一翻工腰夫的決心，奴看來，豐谷眠的成功給了慮其在白酒行幅業(yè)繼續(xù)發(fā)展首下去的信心屆。忘白酒稅收政地策情況不明標(biāo)上月襪，中國食品玻工業(yè)協(xié)會秘差書長馬勇在瓜成都姐“傅2004國砍際名酒博覽帖會諸”移上透露，白該酒行業(yè)稅收薦可能降低，脆白酒行業(yè)雙月重計(jì)稅的標(biāo)水準(zhǔn)可能出現(xiàn)丘松動。但本鐵月，他表示丹，白酒稅收上政策目前只押是調(diào)研階段鹿，是否真的尊改變，以及腦何日以何種壩方式改動，棕都沒有準(zhǔn)信囑，并建議白游酒企業(yè)先不蔑要興奮。菌糖酒快訊網(wǎng)萄市場分析中潔心認(rèn)為，經(jīng)叉過2001繭年的白酒稅磁收改革給行樹業(yè)帶來的巨碎大影響之后艷，現(xiàn)在就算慶要進(jìn)行調(diào)整誕，必然也會材更加謹(jǐn)慎，政短時(shí)間內(nèi)不矛太可能出臺宇。企業(yè)最好槳先不要受這惹方面的影響篩，在計(jì)劃上睜也不要將這互次調(diào)整計(jì)劃占進(jìn)去。能朝澡好的方面調(diào)怖整固然是好電事，但如果套暫時(shí)不能調(diào)介整也要從其煮他方面著手鉆提高企業(yè)的仗經(jīng)營能力和園規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的嚼能力。向4、新品情那況分析頂4.1新應(yīng)品情況概述備品名干價(jià)格刃賣點(diǎn)/定位綠廠商家睬絲路神韻獎濃香型一級楚產(chǎn)品酒，罰價(jià)格適中襪新疆天山酒修業(yè)有限公司腫金六福貴賓雖特供酒軟128元左頃右朱包裝新穎，嫌融入剪紙藝院術(shù)詳金六福旋金六福六福府酒朗80多元茄中檔，在包聲裝上與嚼金六福一星順到五星有較紡大的區(qū)別踩。幫金六福假新全興少6元多磁采用銀色、磁長瓶頸的時(shí)丹尚包裝狹全興酒廠劣酒祖杜康召終端零售價(jià)寸不會低于每瞞瓶500元認(rèn)伊川杜康酒芒廠開發(fā)出的堅(jiān)最高檔系列藍(lán)產(chǎn)品朱伊川杜康實(shí)鑒業(yè)有限公司提60°國窖嘉·1573眼2000元香左右休國寶窖池4偉31年住的炸釀酒歷史蛛是一大賣點(diǎn)準(zhǔn)瀘州老窖黎4.2新續(xù)品情況分析升糖酒快訊市煙場分析中心悄對12月份狼的白酒新品病進(jìn)行了長期掛的跟蹤，挑見選出幾款具誤有代表性的枯新品，這些鞭新品都有自規(guī)己鮮明的個三性。蛛絲路神韻宇酒是酒名頗陷具新疆特色己，該新品應(yīng)選該打出民族承牌，加上該碎公司出臺的錦良好的銷售完政策，停比如給經(jīng)銷陡商配備5名捆業(yè)務(wù)代表和逐5名促銷人攝員吊，殼隨貨每箱贈捧送禮品和促街銷品、招貼水畫，同時(shí)贈駝送10元禮瓣品沾，應(yīng)該會有謹(jǐn)不錯的市場賞反應(yīng)。涌金六福一向襖定位于中低錢檔，而本月笛推出的刑金六福貴賓元特供酒伍、李金六福六?？罹浦i兩款新品價(jià)吃位與其他金責(zé)六福系列相壤比算是比較鋸高的。尤其凈是面金六福貴賓摸特供酒旋，價(jià)位在1申20多元。鬼看來，金六助福大有完善館產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，防加大市場進(jìn)判攻力度之勢廈。就金六福族這一品牌而辯言，目前已喂經(jīng)是深入人傭心。金六福童在不斷提出嚴(yán)產(chǎn)品新概念耳的同時(shí)，推此出新品，應(yīng)睡該會有很好欺的市場前景革?；迷诒姸嗝坪迤髽I(yè)目光都雕看向高端品猴牌之時(shí)，全跳興酒廠卻打解造出了別具烏心裁的低端杯新全興。糖柜酒快訊網(wǎng)市旗場分析中心竭認(rèn)為：該產(chǎn)糟品雖然在價(jià)充位上是低端夸，但在包裝堆上卻體現(xiàn)出小時(shí)尚。消費(fèi)腐者購買此類策新品既省錢逐又不失體面輩。應(yīng)該說，唇新全興是一坦個人性化的警產(chǎn)品，也比姥較符合新一繼代年輕人的自消費(fèi)心理。席伊川杜康實(shí)吃業(yè)有限公司統(tǒng)的新產(chǎn)品禿“姿酒祖杜康逝”搏，古代錢幣溝作為酒瓶，替包裝非常新科穎。同時(shí)，免酒祖杜康世徑人皆知，該羊產(chǎn)品以此作丘為文化底蘊(yùn)合，展示杜康勾酒古老的歷胸史，市場潛左力應(yīng)該比較貞大。