小企業(yè)管理考前練兵答案

《小企業(yè)管理》考前練兵答案一．填空題1．堅強的自信心；2．員工數(shù)量；3．業(yè)主制；4．版權(quán)；5．工匠型企業(yè)家；6．支持；7．買賣雙方；8．下降；9．減少；10．自尊；11．經(jīng)營方面的受益；12．授權(quán)企業(yè)本身；13．獨立性；14．終結(jié)；15．移交所有權(quán)；16．第VI階段，即繼承適應(yīng)期；17．配偶；18．管理模式；19．宣傳材料；20．經(jīng)營計劃；21．金錢；22．客戶服務(wù)；23．顧客；24．市場優(yōu)勢戰(zhàn)略；25．售預(yù)測；26．產(chǎn)品導(dǎo)向觀；27．分銷功能；28．結(jié)束合伙；29．組織文化；30．產(chǎn)品；31．業(yè)主制；32．董事會；33．功能特征；34．競爭；35．凈收入；36．競爭優(yōu)勢；37．所有者權(quán)益；38．盈利風險；39．無風險報酬；40．毛利；41．待攤費用；42．財務(wù)狀況；43．個人擔保；44．自我推銷；45．預(yù)計銷售收入；46．現(xiàn)金流動；47．個人積蓄；48．權(quán)益籌資；49．親朋好友；50．利潤；51．資本損益；52．完稅情況；53．顧客至上；54．商業(yè)包裝；55．個人品質(zhì)；56．道德準則；57．合同。二．判斷題1．√；2．√3．×不完全表現(xiàn)為賺錢欲望4．×理想的時間應(yīng)在二十幾歲到四十幾歲之間5．√；6．√7．×衡量標準是企業(yè)員工人數(shù)8．√9．×成功的基本要素是提供更高水平的服務(wù)和質(zhì)量10．√；11．√12．最終的決策由自己來作出，盡管尋求別人的建議和咨詢是必要的13．√14．以討價還價的價格購買的企業(yè)可能正在虧損；其地理位置優(yōu)勢可能正在消失；賣者可能正打算開辦一家與之競爭的企業(yè)15．開辦企業(yè)需要努力工作，工作時間更長，牽涉更多精力倘16．臟×悔B型創(chuàng)意涉盼及的是新的饒技術(shù)進步17．√蔬18．率×秒需要相對較青少的資金到19．庭特許合同是福一個復(fù)雜性都文件，特許夢經(jīng)營者在簽痰定合同前應(yīng)澤當咨詢法律齡顧問沫20．廊特許經(jīng)營的削最大優(yōu)點就苗是其成功的半比率更高21．√巖22．享要支付特許賴經(jīng)營費23．√苗24．番會使家族企縣業(yè)文化發(fā)生中變化，并且臟復(fù)雜化25．√蟲26．抱×芽家族企業(yè)的裕首要職能是豪關(guān)注贏利和島企業(yè)生存藥27．傾√抬；28．盟√嚴；29．輕√丈30．蝶企業(yè)計劃對愉于客戶、供紀貨商和投資豐者是一個有攏效的銷售工零具31．√鉆32．議企業(yè)計劃不捷是一個法律飽文件，而用縫來籌集資金啄的是招股說痰明書，募債肆說明書等冷33．辮×谷應(yīng)該制定更身詳盡的計劃螞34．柴不能獲得競傾爭優(yōu)勢，那榴樣既困難，串又有風險35．√寺36．烏×嬸投資者多是聽市場導(dǎo)向型背，而非產(chǎn)品勻?qū)蛐偷膫?7．側(cè)×誘不是靠成本洋取勝，而要庫求企業(yè)在產(chǎn)摸品或服務(wù)的才某一方面保嚴持差異性頑38．型×劈是將市場根殲據(jù)相似需求北分成不同組輩群稿39．買×恒早期的電腦貢制造商主要冠面向公司，甚幾乎不存在云市場細分略40．委應(yīng)當仔細研丟究現(xiàn)有競爭覺企業(yè)，作為停營銷計劃的吹一部分應(yīng)當恢包括對競爭稈者總體優(yōu)勢月與劣勢的評籌價41．√民42．愈×以當今市場營捉銷包括：明炊確目標市場覺，確定潛在福目標市場，蝦準備，聯(lián)系摟，提供一系蜓列滿足目標園市場的活動衣43．趣×個最簡單的預(yù)紅測方式是直收接預(yù)測賺44．蚊×藥對小企業(yè)依友然是可行的優(yōu)45．嫂√坑；46．止√粗47．咬×題決策機構(gòu)是廁董事會詳48．土×濕最廣泛采用裝的組織形式弟是業(yè)主制49．√式50．丘×諸是按協(xié)議比眾例分享利潤攀，承擔損失物的虹51．部×至承擔有限責纏任擠52．除×叫影響經(jīng)營地菌點選擇有四節(jié)個關(guān)鍵因素套：個人愛好咐、接近顧客屬的能力、環(huán)據(jù)境條件和資編源的可利用奉性而53．稱√飄；專54．娛√散55．議將企業(yè)設(shè)立計在家中的一李個動機是可沃以提供一個宰兼顧企業(yè)活心動和家務(wù)活橫動的機會賽56．將×聯(lián)反映的是一弓定期間的經(jīng)灣營成果57．√菠三．單項選析擇題錦1．語c次；2．巨d洲；3．翠c撐；4．遮d恭；5．窗b觸；6．平d多；7．糾d暴；8．估a篇；9．蔽d哭；10．丸c壞；11．銜c座；12．洗c光；13．瀉a龍；14．森a過；15．盆d徒；16．胡b敲；17．骨a貼；18．涌b府；19．泉a給；20．舊a聞；21．慣c事；22．日c談；23．嘆a且；24．燒b敢；25．裙d嘩；26．悔a精；27．罵b繡；28．乖b羽；29．換d濁；30．外b王；31．臨a教；32．需b跳；33．駱a傷；34．針d塔；35．崇c市；36．拾d捐；37．恢c香；38．遙b白；39．慨d永；40．難d膽；41．用d別；42．答a姐；43．俗a子；44．斥c粗；45．帳c刮；46．修b趣；47．頁d債；48．己c站；49．織b暖；50．蔥d綿；51．根b渠；52．乞c悟；53．碧b優(yōu)；54．醋d損；55．衫b?。?6．捎b布；57．蟻d村；58．脊c峽；59．幸d賢；60．悼c刺；61．賺d富；62．獅c偷；63．嬸d旺；64．毫c牲；65．扒c驅(qū)；66．銀b沸；67．羊d竹；68．粗b減；69．竟d此；70．葵c吩；71．昂b也；72．獲d綢；73．付c每；74．尿b碗；75．必b田；76．蔬c曲；77．灶b僵；78．歌b坡；79．趴a漁；80．遺b萌；81．注b紛；82．礎(chǔ)d霸；83．貧c宵；84．蘋c葡；85．包a淘；86．匪d言；87．侮a日；88．附a窗；89．殺c瞧；90．耍d綁；91．反d師；92．幅a悄；93．雞d處；94．丙d餅；95．腐b竄；96．虹b附；97．襯d冷；98．判b案；99．藍a惜；100．懼b姨；101．傅c奇；102．個d撇；103．斷b兵；104．呆c國；105．虹b魂；106．合d瞞；107．丹d折；108．劈d菠；109．嘴b薦；110．滲d匠；111．抄b吃；112．鞏b永；113．浸d納；114．派b淋；115．兔C椅。嘩四．解釋名既詞軍紋1．創(chuàng)業(yè)者刮：典型的企堂業(yè)家?；蚴浅稍趧?chuàng)新、改恰造產(chǎn)品和服料務(wù)的基礎(chǔ)上星開辦企業(yè)的獅投資者，或恨是練就了技倒能而開辦自郊己企業(yè)的藝奪人，或是具翠有市場知識冤和閱歷、在逝創(chuàng)業(yè)中積極餐吸收別人主銀意的有強烈嘴事業(yè)心的人岡。西2．機會型游企業(yè)家：指陣既有實際管鼻理技能又有植技術(shù)知識的駱創(chuàng)辦企業(yè)的攤?cè)恕Ｖ?．工匠吉型企業(yè)家：磚指僅接受過王技術(shù)教育，寒有技術(shù)工作他經(jīng)歷，但缺旺乏很好的交奴流技能的企愚業(yè)家。西4．公司避敘難者：指自憲己辦企業(yè)以燃逃避大公司扁官僚環(huán)境的繁人。幫5．邊際企飼業(yè)：只能給黎業(yè)主提供微拾小利潤的小敢企業(yè)。置6．極具吸急引力的小企窗業(yè)：指能給化小企業(yè)主提選供穩(wěn)定而豐遙厚的回報的鴉企業(yè)。成7．小獵頭獎企業(yè)：指幫今助公司顧主崗從別的組織磁挖來管理人萄員的企業(yè)。停8．特許經(jīng)逐營：根據(jù)雙晝方協(xié)義，特趁許經(jīng)營人被具授予以私營倉的方式經(jīng)營瘡企業(yè)的權(quán)利董，經(jīng)營方式附和期限由授棋權(quán)方指定，糞這種交易方噴式為特許經(jīng)拴營。賭9．背景式顏特許經(jīng)營：構(gòu)指利用主店銷（授權(quán)單位欲）的設(shè)施進銷行零售的特蠻許經(jīng)營。喜10．家族此企業(yè)：是由幸同一家族的吹兩個或兩個驢以上的成員俯擁有所有權(quán)避或直接參與請管理的企業(yè)刻。嘴11．家庭局企業(yè)：是指患設(shè)立在所有外者家里的小謝企業(yè)。（以歷所有者的家嫩庭住所作為拿經(jīng)營地點的媽小企業(yè)）蜜12．企業(yè)老計劃：是創(chuàng)加辦一個新企股業(yè)的構(gòu)想，盟實現(xiàn)企業(yè)目問標的書面文邪件。違13．資產(chǎn)筐重置法：是落以企業(yè)的財旋產(chǎn)為基礎(chǔ)來鏟評估企業(yè)價且值的一種方慕法，具體包皮括調(diào)整財產(chǎn)顏的帳面價值石，重置財產(chǎn)接的價值和財吉產(chǎn)的清算價某值。鐵14現(xiàn)金流畢量評估法：年指以企業(yè)未況來的現(xiàn)金流質(zhì)量為基礎(chǔ)來繭評價一個企斗業(yè)價值的方臨法。曾15．市場屈評估法：指樂根據(jù)可比企夠業(yè)的售價來路確定企業(yè)價耗值的方法。賭16．營銷扔計劃：企業(yè)離計劃的組成權(quán)部分，說明樓企業(yè)的產(chǎn)品球或服務(wù)對使蒙用者的好處費和現(xiàn)有市場夕的類型，以膜及企業(yè)的營棍銷戰(zhàn)略和競陰爭優(yōu)勢。倆17．市場猛細分：在市兄場營銷中，很將整個產(chǎn)品仔或服務(wù)市場煤根據(jù)相似需揀求將消費者它分成不同組現(xiàn)群，每個組槐群都對應(yīng)于圈一種市場競生爭戰(zhàn)略。蹤18．營銷縣組合：指產(chǎn)稠品、定價、莖促銷和分銷激四個市場營靠銷戰(zhàn)略的結(jié)永合。櫻19．單目嚴標市場戰(zhàn)略領(lǐng)：指確認若椒干獨特的市啟場細分存在笛，但只選擇冶最有利可圖突的目標市場籃。冒20．不細綱分戰(zhàn)略：指程一個企業(yè)以鍛整個市場作圓為目標市場爛。皮21．多方幸位細分戰(zhàn)略苗：按不同偏陰好來確認單泥個市場細分搜，并為各個困細分市場分漸別制定相應(yīng)姓的營銷組合打。伯22．商業(yè)們包裝：是一掉種有價值的簡無形資產(chǎn)，凝包括獨特的態(tài)企業(yè)運營形蜂象的各種要夏素，但不為溜商標、專利織或版權(quán)所保火護。源23．合伙駱制：指兩趣個或兩個以付上的人以營爬利為目的，濁自愿結(jié)合，栽共同經(jīng)營企爆業(yè)的合作形鋪式。準24．有限栗合伙：至少娃要有一個普廉通合伙人和高一個或幾個池有限合伙人酸組成的合伙延組織形式。堅25．普通哨合伙人：指影在有限合伙撫企業(yè)中對企葡業(yè)承擔無限祝責任的合伙是人。均26．代理樸關(guān)系：是一升方（代理人途）代表另外米一方（委托右人）與第三病方簽訂合同魯?shù)囊环N組織齒安排。瞞27．信貸限額度：是一揭種非正式的別協(xié)議，它是者銀行與借款備人之間就銀笨行在某一期壯間向借款人織提供最大貸作款額所達成扯的協(xié)議。欠28．凈收紋益：銷售收灰入減去成本怕和各項費用賣即為可供所敢有者支配的垃凈收入。或梯用來再投資役，或用來向曠企業(yè)所有者而分配。刪29．流動質(zhì)負債：在一愚年內(nèi)需償還帶的債務(wù)，包姨括應(yīng)付帳款決，其他應(yīng)付披款、短期借飼款等應(yīng)付項緩目。弊30．流動怖資產(chǎn)：指在吉一年內(nèi)可變餓現(xiàn)或消耗掉錄的資產(chǎn)。包糊括現(xiàn)金、應(yīng)雅收帳款、庫寺存商品等。間31．預(yù)算姐報表：也稱梁預(yù)計財務(wù)報察表，即企業(yè)綁所制定的未它來五年或更討長時間的財烤務(wù)報表。主煉要包括預(yù)計撓資產(chǎn)負債表迷、預(yù)計損益把表和預(yù)計現(xiàn)目金流量表。齡32．資產(chǎn)慌負債表：指活反映企業(yè)在嫂某一時點所升擁有的資產(chǎn)沸、負債及所偽有者權(quán)益，嫌即財務(wù)狀況蹦的財務(wù)報表艙?；?3．保留謠盈余：企業(yè)狀盈利的一部碼分，一般留濕在企業(yè)用于先再投資，而備不分配給所往有者。漁34．誘餌拐廣告：以非鉛常低的價格棚銷售產(chǎn)品或嘉提供服務(wù)，莖以引誘顧客肅在以后購買碼其昂貴產(chǎn)品纖。兵35．動產(chǎn)允抵押：是以跌一定的庫存竿商品或其他糠動產(chǎn)作擔保鞋的貸款。借揚款人保留庫脈存商品的所爆有權(quán)，但未軋經(jīng)銀行同意坊不得出售。綿36．所有筒者權(quán)益：指僑所有者投入氏企業(yè)的資金吃，即企業(yè)全旺部資產(chǎn)減去時全部負債后腫的余額。也泰等于所有者電投資加上留殼存收益。申37．企業(yè)宋扶植機構(gòu)：獻是一種給新兄企業(yè)或準備客開辦企業(yè)的蜂個人提供可犁供租賃場所童的組織。柱38．風險途報酬：指所良要求的既定們投資報酬減姻去無風險報托酬。杰39．社會偽責任：指企擋業(yè)對待顧客財、員工及廣呢大公眾的道遍德義務(wù)。繞40．美國脊女性企業(yè)主盈法案：指鼓白勵女性企業(yè)中主在企業(yè)中葡獲得公平機托會，保護女寒性所屬小企核業(yè)的利益，赤消除歧視障扁礙的法案。敏41．獲取纖成就的外在朽控制中心：賴指那些認為惡他們的生活膠在更大程度序上是由幸運足、機會或命柱運所控制而饅不是靠個人撕努力。五．簡答題厭1．企業(yè)家常職業(yè)的優(yōu)缺漫點。廉（1）企業(yè)鐮家的回報包閘括盈利，獨鼻立性和令人漫滿意的生活確方式。毛（2）企業(yè)朽家的缺陷包乘括：需努力抓工作，有個畏人的壓力和技要承擔失敗賊的風險。蠻2．小企業(yè)妖破產(chǎn)的代價肅。顫(1)炭企業(yè)主和債差權(quán)人的資本如損失。會(2)巖心理的傷害蟲。猛(3)繪社會和經(jīng)濟壞損失。挨小企業(yè)破劇產(chǎn)的原因。菌（1）財務(wù)讓因素。（2富）經(jīng)濟因素莖。（3）災(zāi)躍難。（4）鋸疏忽。（5床）欺詐。（就6）策略。存（7）經(jīng)驗貝。癢3．小企業(yè)霉輔助大企業(yè)添的主要職能耗。原（1）分銷網(wǎng)功能。（2衰）供應(yīng)功能旱。（3）服南務(wù)功能。遲4．購買一綁家現(xiàn)存企業(yè)延的理由。榮（1）減少設(shè)不確定性因丈素。插（2）獲得陜正在運行的瞧企業(yè)和企業(yè)躍關(guān)系。你（3）獲取慨討價還價的籠價格。色5．影響區(qū)企業(yè)創(chuàng)利的護因素。偷（1）銷售耍量（額）。失（2）銷售若成本和經(jīng)營曠費用。（3直）利息費用魚。（4）稅雨費。潑6．判斷一片項投資機會剪好還是不好靠需要考慮的勝因素?；j（1）時機嫌非常好。狠（2）企業(yè)夾有取得持久泊的競爭優(yōu)勢熱的能力。權(quán)（3）有明康顯的盈利和習增長潛力停（4）在企爭業(yè)家與機會魯之間能相互槳適應(yīng)。狐（5）沒有古致命的缺陷疊存在。穩(wěn)7．企業(yè)出姿售特許經(jīng)營張權(quán)的主要原肆因。極(1)便減少了資金獲需求瓜左(2)傭增加了管理嫁動力張瑞(3)奴加速了企業(yè)怠擴張哲8．特許經(jīng)被營的主要優(yōu)圈缺點。撓（1）主要億優(yōu)點：具有唯較高成功率圾，正式的培組訓，資金的邪幫助，經(jīng)營謠方面的受益庭。夜（2）主要次缺點：支付氧較高特許經(jīng)節(jié)營費用，企胞業(yè)增長受限逮制，獨立性拒的喪失?？?．與家族悟企業(yè)密切相浸關(guān)的管理理抬念。島（1）必須東依靠其全體暑專業(yè)人員和塌管理人員的孕能力。舞（2）在人垮事決策中必路須避免個人信偏好。脅（3）發(fā)展團計劃專業(yè)化勝發(fā)展步驟，奴所有權(quán)轉(zhuǎn)移鬧意向等都應(yīng)留公開討論決先定。詳10．企業(yè)別計劃的使用卻者。濾(1)矛企業(yè)內(nèi)部人榴員，包括企剩業(yè)管理者和劉雇員。腿(2)酒企業(yè)外部人慌員，包括供掌應(yīng)商、顧客甩和投資者。怎11．行業(yè)逝內(nèi)決定競爭寒性質(zhì)和程度別的主要因素副。足（1）買方疑的討價還價賴能力。超盒（2）來自停替代品的威眉脅。眾（3）供貨雅商的還價能厘力。絡(luò)廟果（4）已有莫競爭者的威泛脅。（5）只新競爭者的肚威脅。螞12．三種束典型的營銷北觀念。說（1）產(chǎn)品把導(dǎo)向觀，認宰為生產(chǎn)是業(yè)咽務(wù)活動中最糖重要的，將新主要精力放商在以最有效防的方式生產(chǎn)泥產(chǎn)品上。孟（2）銷售踢導(dǎo)向觀，認倦為企業(yè)注重猴生產(chǎn)效率和敞顧客偏好要溜有利于銷售芬增長。抽（3）顧客善導(dǎo)向觀，認湖為企業(yè)要做恨的每一件事裹包括生產(chǎn)和看銷售都取決朋于顧客的需相求，顧客是讀第一位的。飲13．小企郊業(yè)的市場營粘銷戰(zhàn)略。逆（1）產(chǎn)品主或服務(wù)計劃宇。唉（2）促銷色計劃。葉（3）分銷印計劃。繳（4）定價腎計劃。坐14．可能貪導(dǎo)致市場細廈分消失的情羨況。搖（1）主要銜戰(zhàn)略被模仿開。手（2）由于峰市場結(jié)構(gòu)變握化需求銳減炸而使目標市逼場不具吸引肢力。漁（3）目標著市場與其他圈市場差別縮耳小。圖（4）新企齡業(yè)在重新細說分行業(yè)。步15．正式哲市場營銷計疊劃的組成。彩市場營銷計聾劃的組成部拼分包括：市水場分析、競脹爭情況、營由銷戰(zhàn)略。諒（1）企業(yè)灣家應(yīng)描述目政標市場的顧喚客以及新產(chǎn)室品或服務(wù)對獵顧客的有益興之處。贊（2）認真堡研究競爭對璃手、對手的殼優(yōu)勢與劣勢寸。息（3）產(chǎn)品壇、促銷、分洞銷及定價決挺策。貼16．企業(yè)箏在選擇組織器形式時應(yīng)考豈慮的主要因剝素。違（1）組建說費用及要求墓。卡（2）所有瞧者的責任。遲（3）企業(yè)誘經(jīng)營的連續(xù)我性。藏（4）所有罩權(quán)的變更。家（5）對企偉業(yè)的管理控飲制。杏（6）增加遺資本的吸引黨力。致（7）所得士稅繳納。聞17．企業(yè)培在籌措資金幣時應(yīng)遵循的完原則。面（1）所需周資產(chǎn)越多，方對資金的需癥求也越多。柿（2）應(yīng)保尤持資產(chǎn)的適化當流動性。辭（3）債務(wù)嘗總量受限于籌資本金總額符。苗（4）隨企妄業(yè)發(fā)展會自抬動產(chǎn)生一些來短期債務(wù)。雀（5）所有托者權(quán)益來源荷于外部權(quán)益購和內(nèi)部權(quán)益?zhèn)?。?8．負債室籌資和權(quán)益鍬籌資的含義雨。擱負債籌資是授指通過借債姨方式來籌資冤。權(quán)益籌資兔是指通過發(fā)潑行普通股票辣的方式籌資森。墻選擇籌資方板式的影響因蛙素。詳（1）潛在猶的創(chuàng)利能力黑。一般講，包只要企業(yè)資偽產(chǎn)的回報率窗比借款成本跡高，借款越找多，所有者乘權(quán)益的投資慮回報率越高喬。繳（2）籌資需風險。如果患經(jīng)營較好，桿通過舉債籌貧資就會更好溪；反之，情倚況將會更糟岔。禮（3）表決捷控制權(quán)。權(quán)捕益籌資將會狠失去一部分銀表決控制權(quán)衣。茂19．銀行公否決企業(yè)貸甘款申請的原值因。色(1)龜銀行不熟悉蹦企業(yè)，企業(yè)項所有者或企尼業(yè)所在的行逼業(yè)。喚(2)知申請人給企密業(yè)造成的損叉失太大。商(3)魯所有者不愿劉由本人擔保蒙貸款。岸(4)說抵押不足。缸(5)晴所有者準備諸不足。摸(6)嘴所有者過去拘有信用問題悶。旅(7)陽政府法令限偉制某些貸款傲。溪(8)它地區(qū)或國家膊經(jīng)濟狀況不區(qū)佳。也20．一份堤有效的合同對必須達到的裁要求。糕