怎么樣的人才能做好保險(xiǎn)

怎么樣的人才能做好保險(xiǎn)第一頁(yè)，共十七頁(yè)。什么樣的人能夠成功

.勤奮.用心.良好的工作習(xí)慣.良好的心態(tài)

第二頁(yè)，共十七頁(yè)。我覺(jué)得這人可能是個(gè)高人，有如此心境，在如此人生境況下，還能笑對(duì)人生，不得了。我問(wèn)他：當(dāng)你伸手出來(lái)要錢，別人不給的時(shí)候，你有沒(méi)有一種受打擊的感覺(jué)？他說(shuō)：不給我錢，就證明他沒(méi)錢啊。我又問(wèn)，如果給你一毛兩毛的鋼蹦，扔到你碗里面，砸到地上，要你去撿起來(lái)，你有沒(méi)有一種人生受到恥辱的感覺(jué)？他說(shuō)：小市民，不跟他們一般見(jiàn)識(shí)。我說(shuō)：如果有人給你十塊二十塊呢？他說(shuō)：大富大貴命中注定的就是這種人。我說(shuō)：為什么每個(gè)人路過(guò)你都能勇敢地把手伸出去，他說(shuō)：習(xí)慣了。前段時(shí)間在鄭州紫金山天橋上見(jiàn)到一個(gè)要飯的人，四十多歲的大哥，很特別，他面帶微笑，微笑著要飯，怎么要飯的也會(huì)微笑呢？這有什么好笑的？我覺(jué)得這家伙神神經(jīng)經(jīng)地，人家都作可憐相，才要得了錢，他微笑著，怎么要得到錢呢？對(duì)每一個(gè)路過(guò)的人，他就把手伸過(guò)去，不管你給不給錢，他又微笑著把手縮回來(lái)。第三頁(yè)，共十七頁(yè)。

論勤奮，他從早要到晚，無(wú)論天寒天熱；論用心，不到處亂跑，有固定的工作地點(diǎn)。論心態(tài)，他有一個(gè)良好的心態(tài)，他還有良好的工作習(xí)慣，見(jiàn)人就伸手。一個(gè)人只要用心，心態(tài)好，良好的習(xí)慣，全身心投入，就應(yīng)該成功嗎？這應(yīng)該是一個(gè)成功人士啊，怎么他還是要飯的呢？因?yàn)樗x錯(cuò)了行業(yè)。第四頁(yè)，共十七頁(yè)。

一個(gè)人要想成功，假設(shè)你選錯(cuò)了行業(yè)，天大的本事，你也終將一事無(wú)成。選對(duì)行業(yè)，抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)持到底，用心經(jīng)營(yíng)，想不成功都很難。

第五頁(yè)，共十七頁(yè)。怎樣做保險(xiǎn)

會(huì)談戀愛(ài)就一定會(huì)做保險(xiǎn)！

尤其是一個(gè)談了戀愛(ài)，結(jié)了婚的。你能讓一個(gè)陌生的人，成為你老婆或者你老公，共同白頭到老，連這都搞定了，還有什么搞不定呢？保險(xiǎn)怎么做，如果你能拿出戀愛(ài)的心境去談，去做業(yè)務(wù)，沒(méi)有理由做不成功。為什么說(shuō)戀愛(ài)是最美好的，因?yàn)閼賽?ài)永遠(yuǎn)想的是對(duì)方，銷售為什么那么痛苦，永遠(yuǎn)想的是自己。第六頁(yè)，共十七頁(yè)。會(huì)打麻將，就一定會(huì)成功只要拿出麻將精神，想不成功都會(huì)很難。麻將是中國(guó)的祖先發(fā)明出來(lái)考驗(yàn)每一個(gè)中國(guó)人的智力的游戲工具。麻將有道，道在其中。翻字典查一下，麻是什么意思，麻是麻木麻醉的意思，將是什么意思，智慧、力量、領(lǐng)袖、帥才的意思。去麻得將，得到智慧與力量，成為領(lǐng)袖，成為帥才。所以麻將之中，包含有所有成功的哲理、精髓、方法和精神。如果把麻將的東西用在事業(yè)上，不成功都難。第七頁(yè)，共十七頁(yè)。打麻將，如果有人把牌掉到對(duì)方的位置下，誰(shuí)來(lái)?yè)?？我們說(shuō)，如果你坐在我對(duì)面，洗牌，牌掉到我的腳下，誰(shuí)來(lái)?yè)?？肯定我?lái)?yè)?，為什么？因?yàn)榘雅葡葥炱饋?lái)，就好早一點(diǎn)開(kāi)局。早一點(diǎn)開(kāi)局，就多一分希望。所以打麻將的時(shí)候，不管誰(shuí)掉了牌，肯定有人會(huì)盡快撿起來(lái)。所以，麻將當(dāng)中，可以應(yīng)證許多大道理。第八頁(yè)，共十七頁(yè)。麻將的四個(gè)精髓打麻將永遠(yuǎn)不需要考勤。打麻將的人是從不遲到不早退，而且，早到早開(kāi)工。到時(shí)就加班，勤奮熬夜。我們事業(yè)中做得到嗎？趕快打電話：快點(diǎn)，三缺一！禮貌：不好意思，遲到了。第九頁(yè)，共十七頁(yè)。學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己的客戶

中國(guó)的戀愛(ài)婚姻家庭就一件事情沒(méi)有做好，所以造成現(xiàn)在離婚率高。家庭容易出事，因?yàn)榻Y(jié)了婚沒(méi)有售后服務(wù)。

為什么要做好售后服務(wù)？現(xiàn)在社會(huì)上有一群人什么不做，專做售后服務(wù)。哪家售后服務(wù)不好他就去哪家。你不服務(wù)好你的老公，她就來(lái)服務(wù)你的老公，你不服務(wù)好你的老婆他就來(lái)服務(wù)你的老婆。所以逐漸你的老婆就成別人的老婆了，你老公就成了別人的老公，你又不干，覺(jué)得這是奇恥大辱，怎么你的老婆不好好照顧啊。你想一生幸福，做好兩件事就行，一手照顧自己的家人，一手照顧你的客戶。照顧家人，得到家庭，得到幸福，照顧客戶，得到事業(yè)，將來(lái)前途無(wú)量，就這么簡(jiǎn)單。所以不是第三者做得壞，是他的售后服務(wù)做得好，而我們沒(méi)有做好售后服務(wù)，所以，第三者成功了。在我們家里面，我們看老婆是黃臉婆，別人看是美女，你當(dāng)草，別人當(dāng)寶啊。所以你不做，別人就會(huì)去做。你不抓緊用心去經(jīng)營(yíng)自己的客戶，別人就會(huì)經(jīng)營(yíng)你的客戶。所以售后服務(wù)跟家庭服務(wù)是一樣的，你不服務(wù)你的家庭，家庭遲早出問(wèn)題，你不服務(wù)你的客戶，客戶遲早到別人那里去。所以，銷售要說(shuō)難，難于上青天，因?yàn)樵凼前褎e人的錢放在自己的口袋里；說(shuō)不難，也不難，世界上所謂的難是因?yàn)闆](méi)有找到解決問(wèn)題的方法。第十頁(yè)，共十七頁(yè)。吳學(xué)文老師案例分享第十一頁(yè)，共十七頁(yè)。

他認(rèn)為：“公司已為我買了保險(xiǎn)，包括醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等等，我相信我自己沒(méi)有必要再買?！蔽艺f(shuō)：“您的意思是說(shuō)，當(dāng)您有事的時(shí)候，您全然地信任公司為您提供的保險(xiǎn)，能夠完整地照顧您的家人，是嗎？”在座的親愛(ài)的伙伴，每當(dāng)你聽(tīng)到任何人告訴你“我公司或單位已為我買了保險(xiǎn)，我不需要再買”。他說(shuō)這句話的時(shí)候，有兩大盲點(diǎn)，這兩大盲點(diǎn)第一就是全然地信任：他全然地信任他的公司；第二大盲點(diǎn)就是完整地照顧，他以為公司買的保險(xiǎn)能夠完整地照顧他的家人。他最大的盲點(diǎn)就是把想法當(dāng)成事實(shí)。如何令一位已經(jīng)擁有公司福利保險(xiǎn)的職員再次掏腰包購(gòu)買保險(xiǎn)一位公司里的普通職員，公司已經(jīng)為他買了保險(xiǎn)，他覺(jué)得自己沒(méi)有必要再為自己或家人再買保險(xiǎn)。第十二頁(yè)，共十七頁(yè)。

往往當(dāng)我們說(shuō)完這句話之后，對(duì)方已經(jīng)心里有數(shù)了：其實(shí)公司為他買的保險(xiǎn)是不足夠的?！凹偃缥夷軌蜃C明公司為您和您家人所提供的保障，比起您實(shí)際的需要差距很大，您會(huì)怎么做呢？”我說(shuō)：“請(qǐng)你告訴我，人生有沒(méi)有希望？”接著，“人生根本沒(méi)有希望，只有創(chuàng)造！”——這句話必定給他很大的震撼?！澳F(xiàn)在的做法，只不過(guò)是希望您的公司能夠?yàn)槟湍募胰颂峁┳銐虻谋Ｕ希瑢?duì)嗎？你只不過(guò)是活在希望當(dāng)中，而且你拿誰(shuí)來(lái)做賭注，拿你的孩子？拿你的配偶？拿你的父母？”“我能肯定的告訴您，一旦您有事的時(shí)候，您和家人會(huì)在失望中過(guò)著痛苦的日子……，”100%我能證明，你不要有事，你一有事，您家人會(huì)在失望中過(guò)著痛苦的日子。

第十三頁(yè)，共十七頁(yè)。

“您更需要慎重考慮的是：假如連您的公司都愿意為您和家人付出愛(ài)心和責(zé)任……那么您呢，為什么把自己的責(zé)任交給別人？”你的公司和你沒(méi)關(guān)系，和你的家人沒(méi)關(guān)系，但你的公司都愿意為你和你的家人付出愛(ài)心和責(zé)任感，那么你呢？為什么把自己的責(zé)任交給別人？“您是否也愿意，舉手之勞為自己和家人也負(fù)起責(zé)任呢？愛(ài)心無(wú)價(jià)，責(zé)任感不可抗拒，我相信您不會(huì)選擇只是活在希望當(dāng)中，對(duì)嗎？”對(duì)不對(duì)？告訴他愛(ài)心無(wú)價(jià)，責(zé)任感不可抗拒，不要把自己的責(zé)任放在別人身上，更不要活在希望當(dāng)中。“讓我們現(xiàn)在為您和家人創(chuàng)造一份真正能夠表示您的愛(ài)心和責(zé)任感的保單，好嗎？”——將來(lái)假如有任何人告訴你，單位已為他買了保險(xiǎn)，我不需要保險(xiǎn)，這個(gè)個(gè)案的內(nèi)容肯定會(huì)對(duì)你有幫助。對(duì)不對(duì)！

第十四頁(yè)，共十七頁(yè)。羊皮卷之一今天，我開(kāi)始新的生活。今天，我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。今天，我重新來(lái)到這個(gè)世上，我出生在葡萄園中，園內(nèi)的葡萄任人享用。今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實(shí)，這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。今天，我要品嘗葡萄的美昧，還要吞下每一粒成功的種子，讓新生命在我心里萌芽。我選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望。失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。然而，我不會(huì)像他們一樣失敗，因?yàn)槲沂种谐钟泻胶D，可以領(lǐng)我越過(guò)洶涌的大海，抵達(dá)夢(mèng)中的彼岸。失敗不再是我?jiàn)^斗的代價(jià)。它和痛苦都將從我的生命中消失。失敗和我，就像水火一樣，互不相容。我不再像過(guò)去一樣接受它們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂(lè)的樂(lè)園，這些都超出了我以往的夢(mèng)想。我要是能長(zhǎng)生不老，就可以學(xué)到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)，因?yàn)榇笞匀坏男袨橐幌蚴菑娜莶黄鹊?。造物主?chuàng)造樹(shù)中之王橄欖樹(shù)需要一百年的時(shí)間，而洋蔥經(jīng)過(guò)短短的九個(gè)星期就會(huì)枯老。我不留戀?gòu)那澳欠N洋蔥式的生活，我要成為萬(wàn)樹(shù)之王--橄欖樹(shù)，成為現(xiàn)實(shí)生活中最偉大的推銷員。怎么可能？我既沒(méi)有淵博的知識(shí)，又沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡(jiǎn)單：我不會(huì)讓所謂的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)妨礙我的行程。造物主已經(jīng)賜予我足夠的知識(shí)和本能，這份天賦是其它生物望塵莫及的。經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值往往被高估了，人老的時(shí)候開(kāi)口講的多是糊涂話。說(shuō)實(shí)在的，經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能教給我們很多東西，只是這需要花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間。等到人們獲得智慧的時(shí)候，其價(jià)值已隨著時(shí)間的消逝而減少了。結(jié)果往往是這樣，經(jīng)驗(yàn)豐富了，人也余生無(wú)多。經(jīng)驗(yàn)和時(shí)尚有關(guān)，適合某一時(shí)代的行為，并不意味著在今天仍然行得通。只有原則是持久的，而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。這些可以指引我走向成功的原則全寫(xiě)在這幾張羊皮卷里。它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功，因?yàn)槌晒Ω且环N精神狀態(tài)。人們對(duì)于成功的定義，見(jiàn)仁見(jiàn)智，而失敗卻往往只有一種解釋：失敗就是一個(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門。因此，我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。小時(shí)候，我常會(huì)感情用事，長(zhǎng)大成人了，我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動(dòng)。我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習(xí)，它們威脅著我的前途。我的行為受到品味、情感、偏見(jiàn)、欲望、愛(ài)、恐懼、環(huán)境和習(xí)慣的影響，其中最厲害的就是習(xí)慣。因此，如果我必須受習(xí)慣支配的話，那就讓我受好習(xí)慣的支配。那些壞習(xí)慣必須戒除，我要在新的田地里播種好的種子。我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。這不是輕而易舉的事情，要怎樣才能做到呢？靠這些羊皮卷就能做到。因?yàn)槊恳痪砝锒紝?xiě)著一個(gè)原則，可以摒除一項(xiàng)壞習(xí)慣，換取一個(gè)好習(xí)慣，使人進(jìn)步，走向成功。這也是自然法則之一，只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。所以，為了走好我選擇的道路，

第十五頁(yè)，共十七頁(yè)。只要決心成功

失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮

謝謝大家第十六頁(yè)，共十七頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)怎么樣的人才能做好保險(xiǎn)。我問(wèn)他：當(dāng)你伸手出來(lái)要錢，別人不給的時(shí)候，你有沒(méi)有一種受打擊的感覺(jué)。我又問(wèn)，如果給你一毛兩毛的鋼蹦，扔到你碗里面，砸