大連某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料。保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。項(xiàng)目企業(yè)摘要投資安排稈資金需求數(shù)肺額液200萬(wàn)（搖美元）冷相應(yīng)權(quán)益手30%的股理權(quán)企業(yè)基本情況禽公司名稱君大連億聯(lián)網(wǎng)禍絡(luò)科技有限肚公司載聯(lián)系人頁(yè)吳長(zhǎng)鎖核省0411-巾84509然888，1文33222旗38899慚屠0411-料83787灶799誘E-眨mail痕wcs@y縫ilian錢.cc撈地址趣大連市西崗傭區(qū)新開路8兩9號(hào)金廣大偉廈B座4F語(yǔ)項(xiàng)目名稱殘占流網(wǎng)（）愚您在尋找第盤幾輪資金涌□男種子資本銅■國(guó)第一輪格□翠第二輪疲□鞭第三輪便企業(yè)的主營(yíng)嘉產(chǎn)業(yè)岔互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)意與應(yīng)用二、業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨：大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技成立于2003年11月，注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)有員工100余人。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)等。是阿里巴巴誠(chéng)信通產(chǎn)品大連代理商，搜狐（搜狗）、263企業(yè)郵箱等大連營(yíng)銷中心。公司憑借精湛的技術(shù)，專業(yè)的服務(wù)，處于同行業(yè)領(lǐng)先地位，2007年8月億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的第一家分公司在北京成立。誠(chéng)信服務(wù)，鏈接你我！我們將不斷完善自身，憑借高品質(zhì)服務(wù)，讓企業(yè)享受電子商務(wù)帶來(lái)的商機(jī)！我們有信心讓億聯(lián)公司成為讓大連乃至中國(guó)驕傲的企業(yè)。公司的價(jià)值觀：忠誠(chéng)目標(biāo)遠(yuǎn)大沒有借口不放棄喜迎變化激情幫助客戶公司理念：學(xué)習(xí)超越責(zé)任奉獻(xiàn)創(chuàng)新務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)價(jià)值我們的宗旨是：“誠(chéng)信為本，鏈接你我！”我們口號(hào)是：“我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)！”用人理念：惑醫(yī)以我們團(tuán)隊(duì)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)，吸卷引更多有能見力，有理想棟，勇于奉獻(xiàn)睜的年輕人來(lái)縫體會(huì)創(chuàng)業(yè)成玻功的喜悅；慧把青春奉獻(xiàn)病給億聯(lián)，讓害億聯(lián)成就你曲明天的輝煌釣！服務(wù)意識(shí)：惠濕公司管理者怎的服務(wù)對(duì)象飲是下屬員工偵，對(duì)員工的珍服務(wù)就是關(guān)扎懷和幫助；冶創(chuàng)造輕松愉率悅的氛圍，壇讓員工積極土工作每一天釘。公司的服嚴(yán)務(wù)對(duì)象是現(xiàn)殃有客戶和潛悄在客戶，客鈴戶是否滿意脾是衡量我們榮服務(wù)的唯一櫻標(biāo)準(zhǔn)。畏公司發(fā)展目顧標(biāo)：從五年內(nèi)發(fā)展賠成為中國(guó)業(yè)良內(nèi)最知名的茄互聯(lián)網(wǎng)公司玻之一。趨主要發(fā)展戰(zhàn)毀略目標(biāo)和階薯段目標(biāo)襖決戰(zhàn)略目若標(biāo)：我公司嘗要通過占流澤網(wǎng)這個(gè)電子宰商務(wù)平臺(tái)的源發(fā)展實(shí)現(xiàn)在某未來(lái)的5年光內(nèi)做到在境遼外上市的公魚司.占流網(wǎng)嶄未來(lái)的目標(biāo)膜就是物流行倉(cāng)業(yè)的裂“學(xué)攜程蠶”蓄，也就是中券國(guó)物流行業(yè)自中的最大的壩網(wǎng)上銷售平偏臺(tái)。只階段目標(biāo)栽：賣1.在08復(fù)年10月底租前讓整個(gè)平鑄臺(tái)的功能完?duì)€善，通過全寺面的WC3餃測(cè)試，完成駁數(shù)據(jù)的初始競(jìng)化工作；良2.在0凱9年上半年紅實(shí)現(xiàn)第一輪平融資，用于塞推廣和技術(shù)挺革新，使之賤在09年底囑注冊(cè)用戶超輸過10萬(wàn)家偽，日流量達(dá)罩到1000都萬(wàn)次，全面瓣提升注冊(cè)用序戶的感受和骨網(wǎng)站價(jià)值；葉3.在20料10年底前壯要讓我們的樣網(wǎng)站日流量怒超過200俗萬(wàn)次，年?duì)I皺業(yè)額超過3至000萬(wàn)元變?nèi)嗣駧?，?shí)愁現(xiàn)盈利。晝項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)隱特性攻介紹投入研表究開發(fā)的人縣員和資金計(jì)但劃及所要實(shí)評(píng)現(xiàn)的目標(biāo)，勾主要包括：艙1、研發(fā)人乏員情況匆本項(xiàng)目開發(fā)顧團(tuán)隊(duì)核心成妖員組成如下?lián)洌汉陧?xiàng)目主管/裂系統(tǒng)架構(gòu)師弄：吳慶海，忘男，多年項(xiàng)豈目管理經(jīng)驗(yàn)東，曾主持開灘發(fā)過多個(gè)大戰(zhàn)型網(wǎng)站,擅躍長(zhǎng)對(duì)大型網(wǎng)椒站進(jìn)行架構(gòu)漿、系統(tǒng)分析宵等，對(duì)大型尊網(wǎng)站開發(fā)有寧獨(dú)到的見解彈。欲項(xiàng)目組長(zhǎng)/作高級(jí)工程師坑：馬瀾濤，板男，多年程蓮序開發(fā)經(jīng)驗(yàn)鞏，并參與主孔持過多個(gè)大道型網(wǎng)站開發(fā)唉，擅長(zhǎng)對(duì)用押戶習(xí)慣與客術(shù)戶體驗(yàn)的分懶析。石程序工程師腹：高艷超，并男，多年程煌序開發(fā)經(jīng)驗(yàn)貧，技術(shù)精湛昂，思路清晰世。組程序工程師練：王小杰，率女，多年程偉序開發(fā)經(jīng)驗(yàn)鵲，追求精簡(jiǎn)速，注重性能奸，勇于創(chuàng)新芽。請(qǐng)頁(yè)面工程師集：王楠，男秩，多年網(wǎng)頁(yè)考布局經(jīng)驗(yàn)，科擅長(zhǎng)對(duì)基于斬W3C標(biāo)準(zhǔn)寧對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行濾布局。廚頁(yè)面設(shè)計(jì)師瓣：李楊，男凝，多年網(wǎng)頁(yè)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，奪具備較強(qiáng)的豆審美能力和抗美工功底，趣有創(chuàng)意、精持細(xì)、色彩感個(gè)強(qiáng)朗。蘭頁(yè)面設(shè)計(jì)師梅：張冬冬，供女，多年網(wǎng)暈頁(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)吵，技術(shù)軟件森應(yīng)用純熟，垃思維活躍，蕩作品新穎楚。屆2圖、研發(fā)產(chǎn)品比的技術(shù)先進(jìn)乞性及發(fā)展趨恩勢(shì)陷大型電子商門務(wù)網(wǎng)站推廣糧可以從兩個(gè)脊大方面做手吧，一是從網(wǎng)倡站自身出發(fā)半，seo頁(yè)罷面優(yōu)化，二瞧是通過形式億多樣的外部喘推廣。見而本項(xiàng)目采磁取apac障he的re爺write隸偽靜態(tài)及S畏EO搜索引邊擎優(yōu)化技術(shù)懼，兩者結(jié)合桶使網(wǎng)站更有否效的被搜索拌引擎收錄；燙采用頁(yè)面靜擴(kuò)態(tài)化DIV清+CSS技條術(shù)，可以讓認(rèn)使用者站點(diǎn)告的搜索量、仆負(fù)載量獲得劑質(zhì)的飛躍。蝦使用了獨(dú)創(chuàng)對(duì)的高速數(shù)據(jù)訪緩存技術(shù)，腫使頁(yè)面數(shù)據(jù)饒庫(kù)查詢數(shù)極魯?shù)停⒉捎瞄g緩存異步時(shí)圖間更新機(jī)制半，從而大大遇降低SQL般Serv藍(lán)er的負(fù)載油，提高站點(diǎn)著訪問速度和欲高負(fù)荷的承敏載力；校局部采用A亞jax無(wú)刷激新技術(shù)，通謠過異步模式鈴，提升了用童戶體驗(yàn)；撒基于W3C秤標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)架的款頁(yè)面，大大俊提高用戶訪柿問網(wǎng)站的效獻(xiàn)率；今三、產(chǎn)品與叔服務(wù)胖主要有下列歐內(nèi)容：例1攏、產(chǎn)品的名地稱、愧特征尊及性能用途根；介紹企業(yè)撤的產(chǎn)品或服社務(wù)及對(duì)客戶還的價(jià)值怨干B2C責(zé)是企業(yè)與熔個(gè)人之間通押過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)寇行產(chǎn)品、服魂務(wù)及信息的亡交換。B2乎C是電子商塞務(wù)按交易對(duì)冷象分類中的樓一種，即表西示商業(yè)機(jī)構(gòu)炮對(duì)消費(fèi)者的貞電子商務(wù)。滿這種形式的讀電子商務(wù)是蒼在企業(yè)與個(gè)欺人之間進(jìn)行鍛的。一般以紅信息發(fā)布與煙撮合業(yè)務(wù)為泄主，主要是號(hào)建立商家與舅個(gè)人客戶之認(rèn)間的橋梁。尊2007年峰，是B2C膨在線零售市鍋場(chǎng)迅速升溫灘的一年，大微部分市場(chǎng)份哨額被各類垂期直類的B2胃C交電子商務(wù)韻平臺(tái)瓜分，蘇在線零售網(wǎng)稠站已跨越技彈術(shù)和運(yùn)營(yíng)等妨障礙，在線鬼銷售額將得淺到飛速增長(zhǎng)塔，帶動(dòng)B2鞋C市場(chǎng)規(guī)模竟從2023俯年開始爆發(fā)殘式增長(zhǎng)，B出2C購(gòu)物市混場(chǎng)份額逐步籮上升。努以紅孩子和央凡客為代表自的B2C電累子商務(wù)網(wǎng)站佳，在市場(chǎng)普犧遍不景氣的描情況下仍然焦受到VC的哲追捧。追其豐原因，就是泊B2C的盈孕利模式清晰匆，投入資金的立即收到回蹄報(bào)，孵化期炸短。謀艾瑞咨詢預(yù)讀計(jì)B2C電償子商務(wù)規(guī)模喜占比將由2嚼007年的騰7.7%上殺升至201慈1年的1因0.4%。絞細(xì)分到市物流行業(yè)體領(lǐng)域的垂直橡型決B2C躲，中國(guó)還幾創(chuàng)乎是很空鹿白條領(lǐng)域省，所以需要蔽對(duì)鐘物流盞行業(yè)熟悉的俊人士購(gòu)介孕入窮B2C的電樓子商務(wù)中去剩，基于互聯(lián)涼網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)床的物流方式捎是一種有價(jià)雹值增長(zhǎng)潛力延的新物流方層式，能夠拉陶動(dòng)整個(gè)行業(yè)捐跨越性的發(fā)玉展，并從根期本上解決現(xiàn)勸有物流方式萍對(duì)資源的浪更費(fèi)，使行業(yè)挺發(fā)生翻天覆衰地的變化。逃因此占流網(wǎng)塔(刑)應(yīng)運(yùn)而生炕,主要致迅力于打造全駱球最好的物瘦流在線誠(chéng)信廉交易平臺(tái)，組發(fā)展成惠“索物流行業(yè)的黃超級(jí)航母型位網(wǎng)絡(luò)超市立”積，為所有需菜要物流和提犧供物流的客木戶進(jìn)行服務(wù)紫；具體形式存為企業(yè)與個(gè)陰人之間的商鉆務(wù)通過互聯(lián)木網(wǎng)進(jìn)行高速術(shù)運(yùn)行，是以桃B2C形式史為主的電子毫商務(wù)平臺(tái)，封做到了把傳胸統(tǒng)的物流服瞇務(wù)與新興的秀互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)泉做到無(wú)縫結(jié)慶合！造占流網(wǎng)不但形擁有式業(yè)資訊發(fā)布棉、單在線貨運(yùn)險(xiǎn)壘、仁實(shí)用工具廈、抖運(yùn)價(jià)查詢、拖物流狀態(tài)查瞎詢功、才在線支付鄭、下訂單下載民、茂及時(shí)發(fā)貨慣、究物流社區(qū)笑等功能幕。同時(shí)在此?；A(chǔ)上加以妹了突破創(chuàng)新魚，將易貝和配攜程的運(yùn)營(yíng)總優(yōu)勢(shì)予以綜既合，將電子榴商務(wù)平臺(tái)開墾創(chuàng)嶄新的歷范史性突破模盈式。具體如蘿下：笨客戶登陸平豎臺(tái)登錄占流網(wǎng)客戶群體800、400拔打免費(fèi)登錄占流網(wǎng)客戶群體800、400拔打免費(fèi)，通過呼叫中心，馬上將客戶信息錄入CRM系統(tǒng)，隨后由我公司直接與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。網(wǎng)上直接預(yù)定客戶直接登錄占流網(wǎng)，可以在線查詢直接預(yù)定，操作人員從后臺(tái)看到信息后可以直接對(duì)該信息進(jìn)行處理。搜索引擎登錄客戶直接登錄占流網(wǎng)，根據(jù)自身要求，尋找相應(yīng)物流公司，根據(jù)聯(lián)系方式，直接與物流公司進(jìn)行聯(lián)系業(yè)務(wù)。蹄箏防淹圖3－1灑客戶財(cái)?shù)卿浧脚_(tái)示橫意圖憐占流網(wǎng)將免姨費(fèi)呼叫鈔引入電子商匆務(wù)，成立呼膨叫中心。遺主要通過呼促叫中心為企刺業(yè)及個(gè)人，濫提供海運(yùn)、周陸運(yùn)、空運(yùn)附、快遞、倉(cāng)拋儲(chǔ)五大行業(yè)免領(lǐng)域物流服黑務(wù)。開通8場(chǎng)00和40翼0呼叫跪中心，當(dāng)貨緒主需要發(fā)貨司時(shí)，只需拔兩打免費(fèi)庸，即可輕松復(fù)實(shí)現(xiàn)。這樣外即使對(duì)互聯(lián)蒜網(wǎng)相對(duì)陌生撤的人（或企節(jié)業(yè)）也可以怠享受到因子商務(wù)帶來(lái)拒的便捷服務(wù)動(dòng)。鑄（二）客戶知交易模式交貨主與物流續(xù)商雙方通過響“貪網(wǎng)銀欣”嘩實(shí)現(xiàn)在線交耳易，我公司堵已與支付寶也和網(wǎng)銀簽訂眉戰(zhàn)略合作協(xié)鎮(zhèn)議。志“恐網(wǎng)銀塵”拳的具體功能踏為脹獨(dú)立第三方擋支付平臺(tái)炒，貿(mào)易商路將貨款打入法占流網(wǎng)節(jié)提供的第三狂方賬戶，確劣認(rèn)收到貨物堂之后再將貨隆款支付給需物流齡家均，藝這無(wú)疑大大員降低了坐貿(mào)易商猾的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)。緞“腔網(wǎng)銀頂”壁致力于為中建國(guó)電子商務(wù)衛(wèi)提供“簡(jiǎn)單抄、安全、快投速”供交易環(huán)境窯，同時(shí)讓用伸戶通過月“芹支付避寶態(tài)”愿在網(wǎng)絡(luò)間建侄立起相互的課信任，為建濕立純凈的互鵲聯(lián)網(wǎng)環(huán)境邁仗出了非常有區(qū)意義的一步格。登錄網(wǎng)站登錄網(wǎng)站查詢服務(wù)在線預(yù)定收貨交易結(jié)束支付寶通知發(fā)貨支付定金在線付款玉冒雪輪衫圖3素－2瓦客戶交易模模式示意圖罵（三）占流臺(tái)網(wǎng)服務(wù)宗旨?xì)W：安全、快戰(zhàn)捷、省錢。占流網(wǎng)服務(wù)宗旨占流網(wǎng)服務(wù)宗旨旨快捷省錢安全斃雕稱杰筒張快捷省錢安全恰山副雞蚊致圖3－啦3劉占流網(wǎng)的服購(gòu)務(wù)宗旨安全貌與竊“剃網(wǎng)銀燃”鹽等支付公司踩合作，通過陶第三方究網(wǎng)上交易系爹統(tǒng)支付面的形式，鴿可以讓鋼每一爹比物流交易巾得以記快速勇進(jìn)行；不過瞞它更重要的葬價(jià)值還不僅科僅體現(xiàn)在一垃宗交易上，波通過降低每慰宗交易枯合作不雙方的信用禾問題，徐“豬網(wǎng)銀價(jià)”事更重要地解售決了網(wǎng)上交體易的最核心練障礙，使這押種方便的交哄易形式中最框瓶頸的部分糾得到基本解硬決，從而擴(kuò)放大了網(wǎng)上交碗易的可適用廈程度感，同時(shí)有效笨地防止了因本艙位不足而裙有可能出現(xiàn)路的甩貨、尾議貨等情況的旦發(fā)生肌。禿這樣的模式毛，打破了傳扎統(tǒng)的先付款滋后發(fā)貨的運(yùn)謠營(yíng)模式，消缸除了客戶發(fā)腰貨后出現(xiàn)問獨(dú)題不好投訴家處理的顧慮擔(dān)，大大拉動(dòng)所了客戶使用封物流電子商混務(wù)的需求。野其他方面，曾例如空車配強(qiáng)貨，傳統(tǒng)的逝交易模式為千收取現(xiàn)金，桿但是對(duì)于長(zhǎng)挑途運(yùn)輸來(lái)說代，存在很多良潛在風(fēng)險(xiǎn)，覺例如運(yùn)輸中阿丟貨、破損包等運(yùn)輸安全脹問題等。通編過鄉(xiāng)“南支付寶赴”令，將這些不救可控的因素阿變得更有保挨障，即使出怖現(xiàn)了問題也爺很容易協(xié)調(diào)誠(chéng)處理。咽同時(shí)，貨物案在運(yùn)輸過程在中，存在貨辮物丟失、毀前損、喪失原業(yè)有商業(yè)價(jià)值暗或用途及相鴉關(guān)外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)雜等一系列潛珠在風(fēng)險(xiǎn)。占尸流網(wǎng)與保險(xiǎn)蓬公司進(jìn)行合遞作，直接將如占流網(wǎng)對(duì)接申至保險(xiǎn)公司竹在線投保系攀統(tǒng)，為發(fā)貨化方和承運(yùn)人境承擔(dān)中介風(fēng)倆險(xiǎn)，保障其讓雙方的物流方貿(mào)易的安全援性，整合保鑰險(xiǎn)降低貨主月在發(fā)貨過程瓜中的風(fēng)險(xiǎn)系晴數(shù)。快捷迫便捷、快速陣、服務(wù)一直趕是大多數(shù)企捉業(yè)及個(gè)人所議向往的一種味交易模式。辦客戶一方面班可通過，8符00和40道0免費(fèi)嶺呼叫中心，陶發(fā)出自己的勺發(fā)貨需求，鐮客服人員直佳接將此信息暑輸入至貨盤腰接收系統(tǒng)，拒瞬間，占流肺網(wǎng)物流操作納部門就可以巴看到客戶的冒信息。與占賢流網(wǎng)合作的摘第三方物流券公司看到客談戶信息后，賄迅速與客戶煩取得聯(lián)系，撫雙方洽談滿棵意后，達(dá)成啄合作。同時(shí)述填寫客戶服捎務(wù)信息反系統(tǒng)貨盤接收400800收貨客戶物流客服系統(tǒng)貨盤接收400800收貨客戶物流客服成交客戶發(fā)布信息物流公司雙方洽談取貨隸職糧泊圖3－4壇客戶項(xiàng)通過800寶和400免偵費(fèi)發(fā)布傅信息示意圖脹新浪網(wǎng)曾報(bào)孕道，中國(guó)市租場(chǎng)研究集團(tuán)莊董事經(jīng)理肖紫恩處·逃雷恩(Sh販aunR壇ein)經(jīng)蜜常外出商務(wù)林旅行，但他乒并不通過計(jì)健算機(jī)預(yù)定酒暑店和機(jī)票，轉(zhuǎn)而是打修給攜程網(wǎng)。窗在不到10養(yǎng)分鐘的時(shí)間奮內(nèi)，他已經(jīng)滑在前往機(jī)場(chǎng)妥的路上，并童且收到了確激認(rèn)酒店預(yù)訂涌的短信鈴。他說：所“冊(cè)這一模式非加常便捷。綱”毯據(jù)統(tǒng)計(jì)粱，在攜程網(wǎng)邊的全部交易橋中，只有大件約30%是果網(wǎng)上完成的映。雖然更多愧中國(guó)人開始振熟悉互聯(lián)網(wǎng)舅，但公司為季那些仍愿意匆與代理直接偉交談確定行礦程的用戶開闊通了一部全繪天24小時(shí)吧的免費(fèi)服務(wù)栗。羞選擇通過呼功叫中心與攜跨程網(wǎng)聯(lián)系，蹄這并非因?yàn)榛退麄儜峙戮W(wǎng)礦絡(luò)交易，而突是因?yàn)檫@一貌方式效率更剪高。占流網(wǎng)辱通過呼叫中帶心的模式，深讓每一位客球戶享受更多戰(zhàn)的服務(wù)價(jià)值恩，同時(shí)可達(dá)音到更高效、姥更快速的目插的。你另一方面，催客戶可通過餃登錄占流網(wǎng)疏，查詢所需灘的相關(guān)服務(wù)部，并可以直進(jìn)接進(jìn)行在線誘預(yù)訂。占流瞞網(wǎng)的工作人素員及時(shí)可以血看到客戶的瓣訂單信息，嚴(yán)立即處理，蝶完成在線物提流交易。剃在目前市場(chǎng)克狀況中，大蠻多數(shù)公司在繁更高效、快狂捷的為客戶薦服務(wù)方面都參有所欠缺，石而在競(jìng)爭(zhēng)日里趨激烈的中貴國(guó)市場(chǎng)，今梯后的發(fā)展趨甩中，最大的細(xì)優(yōu)勢(shì)將在于蝕客戶服務(wù)，性只有高效率郵、高質(zhì)量、變低成本吸引敲眾多人的眼桑球，方可積炸累龐大的客臺(tái)戶群，才能跪在市場(chǎng)中嶄俗露頭角，同政時(shí)保持高速碎增長(zhǎng)的發(fā)展父態(tài)勢(shì)。而占練流網(wǎng)采用呼逗叫中心的模蠢式，及時(shí)接錢收和反饋信縮息。通過高緊效的運(yùn)營(yíng)模黎式，在高速蔥增長(zhǎng)的中國(guó)姑物流市場(chǎng)、恒在日益壯大繞的物流行業(yè)芒群體，占流畫網(wǎng)未來(lái)無(wú)疑臉擁有廣闊、帖光明的前景藝。省錢蒜占流壞網(wǎng)可以打破倡地域的限制墾，可以最大轟限度地將各健種資源以最素經(jīng)濟(jì)的方式日結(jié)合在一起甚。散根據(jù)網(wǎng)站日肢常業(yè)務(wù)流量視，與海運(yùn)、招陸運(yùn)、空運(yùn)萬(wàn)、快遞、倉(cāng)握儲(chǔ)領(lǐng)域中的源物流公司進(jìn)振行洽談合作斑，與這些船柿務(wù)公司，快兵遞公司，集蠟裝箱運(yùn)輸公街司，貨運(yùn)公薪司達(dá)成合作向伙伴關(guān)系，尸與他們簽訂拜排他性的意丙向合作協(xié)議范。協(xié)議中明軋確我們之間書的責(zé)權(quán)關(guān)系遷與利益分配掙原則。以與拌中遠(yuǎn)船務(wù)公素司合作為例豬：中遠(yuǎn)船務(wù)血公司是不直饑接與貨主聯(lián)躬系訂艙的，墻都是通過中真間的貨運(yùn)代絕理公司來(lái)幫緒助完成它的待訂艙業(yè)務(wù)。質(zhì)貨運(yùn)代理公況司再按照船悼東協(xié)會(huì)公布握的市場(chǎng)價(jià)報(bào)乘給貨主，賺茂取差價(jià)利潤(rùn)秘。越大的代培理能在船務(wù)處公司申請(qǐng)到慢更優(yōu)惠的代述理價(jià)格，賺盯取的利潤(rùn)也氣就更高！占母流網(wǎng)就是要柳與這些船務(wù)主公司達(dá)成代央理合作關(guān)系蘇，通過貨量咸的積累逐漸躬爭(zhēng)取到更大戴的利潤(rùn)空間舌。再加上對(duì)諸現(xiàn)有平臺(tái)的兆優(yōu)化與推廣主，提升平臺(tái)債的知名度與穴流量，由此饒帶來(lái)更大的亂商機(jī)?，F(xiàn)在槐由于金融危放機(jī)的影響，致船務(wù)公司的血一般航線，藍(lán)很難滿倉(cāng)，仗一般都是倉(cāng)息位不足的情圣況下也得勉損強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，這張樣給占流網(wǎng)掌帶來(lái)了商機(jī)票。占流網(wǎng)以分優(yōu)惠的價(jià)格駁通過網(wǎng)上訂尼艙系統(tǒng)讓利重于客戶，由祥于我們的以壟一條龍有保肝障的服務(wù)來(lái)秘吸引客戶。蜂由于我們的摟平臺(tái)與服務(wù)糕優(yōu)勢(shì)，這樣優(yōu)使占流網(wǎng)在舞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中羅占盡了優(yōu)勢(shì)輕。占流網(wǎng)由滾于價(jià)格方面感的優(yōu)勢(shì)，可轉(zhuǎn)以拿到更多摔的訂單，創(chuàng)地造更多的利紐潤(rùn)，讓船務(wù)毫公司，快遞沿公司，貨運(yùn)丹公司也就越渣來(lái)越依賴占纏流網(wǎng)，雙方膚由于節(jié)省運(yùn)股費(fèi)成本而形右成雙方共贏凝的局面。判在占流網(wǎng)發(fā)惱展到一定階魔段，在人才惱和資金都充息沛的情況下翠，建立自己秋的物流公司么和物流網(wǎng)絡(luò)娘，依賴原有紗龐大的客戶醉群體，讓占易流網(wǎng)的業(yè)務(wù)虹拓展再上一負(fù)個(gè)臺(tái)階。有煩志成為中國(guó)煌最大的物流禁電子商務(wù)公雖司。加（4）盈利庸模式其他盈利點(diǎn)基本盈利點(diǎn)其他盈利點(diǎn)基本盈利點(diǎn)占流網(wǎng)盈利模式訂單差價(jià)及返點(diǎn)保險(xiǎn)公司返點(diǎn)圖片及文字廣告其它魚媽方蟲執(zhí)附圖3慌－5授占流網(wǎng)盈法利模式刃4.1鍋基本盈利模洲式：占流網(wǎng)現(xiàn)通過提高居平臺(tái)經(jīng)交易量，找根據(jù)物流供框需雙方的訂征單差價(jià)及物辦流供應(yīng)方的嫁返點(diǎn)，來(lái)作為基本盈斜利模式。曠4.2困其他盈利獅模式：咐4．2．1趣在線貨物艇險(xiǎn)，保險(xiǎn)公膝司返點(diǎn)潛與保險(xiǎn)公司矛操作系統(tǒng)進(jìn)耕行聯(lián)網(wǎng)，通拌過占流網(wǎng)，片貿(mào)易商與物艷流商即可對(duì)紹運(yùn)輸貨品進(jìn)寧行投保，從春而降低在運(yùn)格輸過程中存絞在的降低，傳保險(xiǎn)公司將弦投保額的3區(qū)0％作為折送扣，返點(diǎn)給逐占流網(wǎng)，此云項(xiàng)返點(diǎn)收入量為占流網(wǎng)的佳盈利點(diǎn)之一刪，同時(shí)占流堆網(wǎng)將投保額幣的10％折牽扣返予投保欺方。窩此項(xiàng)服務(wù)旨宇在完善逼占流網(wǎng)山――惑全球最塊好的物流競(jìng)陣拍誠(chéng)信交易兵平臺(tái)秘，更好的為窩物流企業(yè)和禮貿(mào)易企業(yè)助勢(shì)力。投保費(fèi)乓率低、投保辦形式便捷、翅出單快，開各創(chuàng)了貨運(yùn)險(xiǎn)朋網(wǎng)上投保的妖新革命陰！奶4．2．2溝圖片廣煎告收入峽非欄目及頻龍道內(nèi)容的廣軟告收入，如壞：圖片廣告少、文字鏈廣福告、擎天柱私廣告、通欄洪廣告、Fl畢ash廣告稅、紐扣廣告舞、移動(dòng)廣告標(biāo)等不同的形遞式或格式。晨2乖、同樣的產(chǎn)測(cè)品是否還沒紹有在市場(chǎng)上倦出現(xiàn)？為什避么？毅絲B2C形式柄的物流電子次商務(wù)平臺(tái)，稿占流網(wǎng)現(xiàn)在痛在國(guó)內(nèi)是第域一家。占流撐網(wǎng)現(xiàn)有的運(yùn)惠營(yíng)模式是經(jīng)夢(mèng)歷了長(zhǎng)期的外總結(jié)積累和輝不斷創(chuàng)新的薪結(jié)果。公司盆的總經(jīng)理吳臥長(zhǎng)鎖先生還猜同時(shí)經(jīng)營(yíng)一蔥家物流公司摘----大嘉連領(lǐng)航國(guó)際眉貨運(yùn)代理有知限公司，領(lǐng)添航公司經(jīng)歷寬短短3年多約的時(shí)間的發(fā)遞展，在行業(yè)弦中已取得了抽驕人的業(yè)績(jī)完。由于對(duì)互匆聯(lián)網(wǎng)和物流萄兩個(gè)行業(yè)的憐深入了解，爸因此才能有丘占流網(wǎng)的誕測(cè)生！占流網(wǎng)闊現(xiàn)有的表現(xiàn)此形式和未來(lái)臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式衫，都具有重祖大的創(chuàng)新意盆義的！其它邊物流網(wǎng)站主座要都是以提獸供信息為主秩，浸在例規(guī)劃時(shí)缺少勾對(duì)紋物流凈行業(yè)的全面飼、深刻認(rèn)識(shí)機(jī)，沒能找準(zhǔn)缸切入點(diǎn)，煎對(duì)廣大消費(fèi)濤群體的心理襲需求掌握程鋸度不夠精準(zhǔn)但，沒有準(zhǔn)確捆的市場(chǎng)定位緊，同時(shí)操作盆系統(tǒng)過于繁杯瑣，量因而難以形桐成特色與賣逆點(diǎn)驅(qū)。涉及到在謊網(wǎng)上交易的向很少，主要專是定位不準(zhǔn)儲(chǔ)，經(jīng)營(yíng)模式著上沒有創(chuàng)新老，過多的模纏仿阿里巴巴單等B2B的銹運(yùn)營(yíng)模式。觀網(wǎng)站的日流扒量很低，人途氣聚集不起磁來(lái)，沒有葛提供一種更吵好的服務(wù)、裹更好的產(chǎn)品潤(rùn)，或者尋求叨新的立足點(diǎn)堵與發(fā)展契機(jī)投，或使銷售銜額迅速地?cái)U(kuò)列大釘。另外網(wǎng)上盈支付系統(tǒng)不烤健全，沒有錯(cuò)實(shí)現(xiàn)殲網(wǎng)坡上結(jié)算的方增式直接付款青，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)網(wǎng)上支付。饒3駱、產(chǎn)品處于舟生命周期的斗哪一段灶占識(shí)流網(wǎng)于20給08年11者月11日正蛛式上線。朋產(chǎn)品現(xiàn)在處疾于開發(fā)的中留后期，下一致步工作就是絕要跟呼叫中岔心、網(wǎng)銀、蠢在線保險(xiǎn)、霉在線訂艙等繭做對(duì)接，讓銜物流業(yè)務(wù)全愛面電子商務(wù)鞭化。在公司訓(xùn)融資成功后訴再進(jìn)行市場(chǎng)玻推廣和戰(zhàn)略滅布局。氧4歲、產(chǎn)品的市殿場(chǎng)前景和競(jìng)偷爭(zhēng)力如何只我們對(duì)流網(wǎng)級(jí)的發(fā)展前景故是比較樂觀血的，現(xiàn)在國(guó)谷內(nèi)有很多物撥流網(wǎng)站，但犁是都不太成柱熟，最主要疾的原因是這妹些人具備做凡網(wǎng)站的技術(shù)書和維護(hù)，但鋒是并沒有從超網(wǎng)站的長(zhǎng)期欲發(fā)展規(guī)劃出慈特別好的表膠現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)模些式，因此可成以讓他們的遭網(wǎng)站缺乏快挑速發(fā)展起來(lái)續(xù)的元素。我坊們是借鑒攜工程網(wǎng)的成功梳模式及對(duì)團(tuán)有隊(duì)的管理經(jīng)扛驗(yàn)，把物流至服務(wù)當(dāng)做超酸市的商品那復(fù)樣出售。中剛國(guó)隨著經(jīng)濟(jì)葬逐漸發(fā)展，臉物流的需求秤越來(lái)越多，育在讓進(jìn)入21世熱紀(jì)以來(lái)，我授國(guó)現(xiàn)代物流壽業(yè)總體規(guī)模犬快速增長(zhǎng)，顯服務(wù)水平顯泰著提高，發(fā)掀展的環(huán)境和暈條件不斷改蒼善，在調(diào)整慧經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、酬轉(zhuǎn)變發(fā)展方旁式、推動(dòng)國(guó)遞民經(jīng)濟(jì)又好械又快發(fā)展中沿發(fā)揮著越來(lái)見越重要的作裂用港，據(jù)中國(guó)物諒流與采購(gòu)聯(lián)哪合會(huì)統(tǒng)計(jì)，紋2007年巨，我國(guó)社會(huì)緩物流總額達(dá)冒74.8萬(wàn)昆億元，同比忙增長(zhǎng)25.云5%，增幅擁比上年加快尤1.5個(gè)百還分點(diǎn)。貨運(yùn)山總量達(dá)到2陶26億噸，潑增長(zhǎng)11.佩8%，高于礎(chǔ)GDP的增升長(zhǎng)水平，這肥在前幾年是僚很罕見的。懼預(yù)計(jì)200皮8年我國(guó)物曠流業(yè)將持續(xù)測(cè)健康快速發(fā)切展，社會(huì)物祖流總額將達(dá)鉆到90萬(wàn)億畏元人民幣，抬同比增長(zhǎng)2凳0.3%集。由此可見衣，我國(guó)物流已行業(yè)的前景康是十分開拓汪的。占流網(wǎng)稀的清晰準(zhǔn)確哈的盈利模式殺，迅速、敏斜銳的抓住這較一千載難逢暴的機(jī)會(huì)，通塊過電子商務(wù)球平臺(tái)的模式膊，致力打造匠全球最好的伯物流交易平矩臺(tái)。而哄傳統(tǒng)企業(yè)上刑網(wǎng)方式也暴磨露了越來(lái)越癥多的弊端，芽如成本高、折維護(hù)更新周銷期長(zhǎng)、訪問盞量有限，不暴能實(shí)現(xiàn)真正社意義上的電最子商務(wù)行為防。只有充分捆利用網(wǎng)絡(luò)的世資源優(yōu)勢(shì)，縱因勢(shì)利導(dǎo)，潑順勢(shì)而為，常才能真正建別立起一個(gè)有偽著巨大商業(yè)侮價(jià)值的生存保環(huán)境團(tuán)，潔正是基于這果樣的設(shè)計(jì)理蘆念，將企業(yè)役的商務(wù)行為峰經(jīng)過科學(xué)的麻分類、整合拔與流程再造世，并與網(wǎng)絡(luò)室信息技術(shù)完撥美結(jié)合，杠我公司推出式的占流網(wǎng)，桑在網(wǎng)絡(luò)逼迅速發(fā)展粗的環(huán)境下，料創(chuàng)建了一個(gè)古全新的奔物流彎企業(yè)生存環(huán)杏境駛，同時(shí)在技賣術(shù)，服務(wù)，惰網(wǎng)站人氣上郊都將達(dá)到最糟佳的效果，好會(huì)在短短的掘2至3年時(shí)宮間內(nèi)做到行滲業(yè)首位，成省為中國(guó)物流厚電子商務(wù)中適的領(lǐng)軍者。寧四、市場(chǎng)營(yíng)心銷摔目標(biāo)市場(chǎng)，簽將介紹以下丸問題：閥1勉、我們的細(xì)揉分市場(chǎng)是：命海運(yùn)、陸運(yùn)球、空運(yùn)、快火遞、倉(cāng)儲(chǔ)等擺物流相關(guān)行遙業(yè)的信息服怒務(wù)和網(wǎng)上交扛易，這是電蜻子商務(wù)和網(wǎng)徑上貿(mào)易的市卻場(chǎng)細(xì)分后的串相關(guān)物流行減業(yè)。絹衛(wèi)誦灑酬紫降圖4-1樹占流搞網(wǎng)分類市場(chǎng)斜越扇黑狼殘場(chǎng)2筑、你的目標(biāo)股顧客群是：占流網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)水運(yùn)公路航空倉(cāng)儲(chǔ)空車配貨快遞搬家鐵路服務(wù)對(duì)象銀行、保險(xiǎn)有發(fā)貨需求的個(gè)人服務(wù)范圍物流方其他部門外貿(mào)企業(yè)枕笛乏棉策東曠圖4－貢2占流執(zhí)網(wǎng)目標(biāo)客戶第群體第占流網(wǎng)目標(biāo)碎客戶群體：餡一切有發(fā)貨史需求的企業(yè)環(huán)及個(gè)人；服心務(wù)范圍包括價(jià)海上園運(yùn)輸、公路項(xiàng)運(yùn)輸、內(nèi)河帳運(yùn)輸、航空茶運(yùn)輸、禽快遞揉業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)民、裝卸業(yè)、怖包裝業(yè)、配掛送業(yè)等優(yōu)相關(guān)行業(yè)。琴3獸、我們的湊5園年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃羅、收入和利絹潤(rùn)：羅年度傘收入破利潤(rùn)帖經(jīng)營(yíng)計(jì)黃劃宮2023年租1000萬(wàn)著元陰300萬(wàn)元受告占流網(wǎng)以低阿價(jià)服務(wù)客戶搜，積累更多陵的潛在客戶皮2023年午3000萬(wàn)瘡元徒900萬(wàn)元擾賺取差額利扛潤(rùn)和少量廣辱告收入齊2023年溫1億元首3000萬(wàn)牧元答全面覆蓋各脈個(gè)行業(yè)，讓瘦客戶充分理魄解熟知占流自網(wǎng)準(zhǔn)2023年尼3億元面9200萬(wàn)亡元鹽改變物流傳畜統(tǒng)認(rèn)識(shí)，形霜成物流行業(yè)紀(jì)新運(yùn)行模式桐2023年土10億元腳3億元司成功上市到到2023年的目標(biāo)占流網(wǎng)業(yè)務(wù)組合海、陸、空物流業(yè)務(wù)搬家、空車配貨業(yè)務(wù)全國(guó)范圍快遞業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模（2023）占流網(wǎng)主業(yè)：超過10億元占流網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)：超過3億元全球最好的物流互聯(lián)網(wǎng)超市畢預(yù)激肆象腫后圖4－3賀公板司五年發(fā)展服戰(zhàn)略目標(biāo)圖該4茶、預(yù)估未來(lái)尚市場(chǎng)和我們希所占的份額扣：桌物流行業(yè)，叉作為兆國(guó)民經(jīng)濟(jì)的譽(yù)支柱產(chǎn)業(yè)和訴新的經(jīng)濟(jì)增學(xué)長(zhǎng)點(diǎn)；是流迫通業(yè)的物質(zhì)傲基礎(chǔ)；是企諷業(yè)的第三利榜潤(rùn)源泉峽。住據(jù)中國(guó)物流哥與采購(gòu)聯(lián)合養(yǎng)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2擊007年，漲我國(guó)社會(huì)物搶流總額達(dá)7揉4.8萬(wàn)億云元。陪預(yù)計(jì)200宜8年我國(guó)物錢流業(yè)將持續(xù)削健康快速發(fā)授展，社會(huì)物禮流總額將達(dá)句到90萬(wàn)億戒元人民幣，蝕在需求增長(zhǎng)在的情況下，銳中國(guó)的第三寬方物流產(chǎn)業(yè)阻會(huì)在未來(lái)的錫幾年以侄20匠～卻30尋％的速度增摟長(zhǎng)。掌隨著中國(guó)經(jīng)列濟(jì)融入全球表經(jīng)濟(jì)、國(guó)有笑企業(yè)的股份淋制改造，以街及效率優(yōu)先倒和成本控制棕，將驅(qū)使企犧業(yè)去尋求外件包物流服務(wù)渾。中國(guó)物流嬌業(yè)必須建立瓶在發(fā)達(dá)國(guó)家姑的經(jīng)驗(yàn)和較理低成本的基緣礎(chǔ)上。政府蝕已經(jīng)開始盡冤快發(fā)展物流覆業(yè)，在第十暗個(gè)五年計(jì)劃禍完成了建設(shè)瘋有效的物流睬基礎(chǔ)設(shè)施，止服務(wù)的一體梁化程度越高難,央用戶的信任鋸度和忠誠(chéng)度乖就越高。項(xiàng)保守估計(jì)，肯占流網(wǎng)占有熄物流電子商竿務(wù)市場(chǎng)份額招的30％，蘇按照200震8年社會(huì)物賊流總額來(lái)計(jì)糊算，由電子摔商務(wù)的物流兄市場(chǎng)份額也誤將達(dá)到80鋼億元，而在像未來(lái)的幾年幅中，物流行律業(yè)將繼續(xù)保折持著高速發(fā)胃展的勢(shì)頭。展由此可見，影物流電子商彩務(wù)市場(chǎng)還是鹿個(gè)藍(lán)海，在第傳統(tǒng)物流行厭業(yè)中，正處遮于像現(xiàn)代物佛流企業(yè)轉(zhuǎn)型佛初期，存在桂諸多弊端，霞不能滿足高藍(lán)速發(fā)展的物貍流行業(yè)市場(chǎng)輪需求。而浙電子商務(wù)技蹈術(shù)的飛速發(fā)救展，促進(jìn)了膛新的、更有繼效的客戶需男求預(yù)測(cè)方式秒的出現(xiàn)，從股而帶動(dòng)了企港業(yè)需求預(yù)測(cè)丈、采購(gòu)等服農(nóng)務(wù)模式的變息革。預(yù)計(jì)到省2023年外，物流電子慢商務(wù)市場(chǎng)份雅額約140公億元，占流勺網(wǎng)估計(jì)會(huì)占繭這塊蛋糕的彎30%右，買約為30億遺元左右。因5鎖、營(yíng)銷策略已電子商務(wù)是笛二十跪一床世紀(jì)信息化棟、網(wǎng)絡(luò)化的辟產(chǎn)物，由于杰其自身的特向點(diǎn)已廣泛引通起了人們的類注意，但是面人們對(duì)電子元商務(wù)所涵蓋套的范圍卻沒矮有統(tǒng)一、規(guī)擺范的認(rèn)識(shí)。銹在互聯(lián)網(wǎng)行磁業(yè)往往只有社第一，沒有釣第二，在某盡個(gè)企業(yè)已經(jīng)毒穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第漆一的情況下少，那么其它胸的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所就很難生存腹。如果想要袋在這個(gè)市場(chǎng)身生存，那么頭就必須考慮儉如何與市場(chǎng)短占有率第一仿的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各做出有效的車區(qū)隔！劣如果要想在臉這個(gè)市場(chǎng)上旋生存，那么秒最好的方法滑就是與競(jìng)爭(zhēng)部對(duì)手等區(qū)隔輛開來(lái)。怎樣似才能與競(jìng)爭(zhēng)夏對(duì)手有效的爪區(qū)隔開來(lái)呢努？那就是在膠有限的條件忙下做專業(yè)化綿的服務(wù)。麥耐肯錫名言紛:蝕“北堅(jiān)持你的優(yōu)坡勢(shì)獨(dú),山并把它做得液更強(qiáng)斧”稅，占流網(wǎng)不岸會(huì)迷失于構(gòu)“咽盲目的多元徐化逐”傅。秘我們看到，山海運(yùn)行業(yè)潛與快遞到行鴉業(yè)正以超出哭人們預(yù)計(jì)的浴速度龍飛速霧發(fā)展，作為追現(xiàn)代服務(wù)業(yè)慌的重要組成蜻部分，快遞姑服務(wù)正影響卻著我們的生綢活積。讀縱觀這幾年劉快遞行業(yè)的織發(fā)展，無(wú)論顛是快遞從業(yè)途主體、從業(yè)瘋?cè)藛T，還是院業(yè)務(wù)總量的六增長(zhǎng)速度，所每年都唯持續(xù)度保持在20假%以上?？鞊?jù)遞服務(wù)總體拼規(guī)模增長(zhǎng)迅猾速，快遞服菠務(wù)需求旺盛泄。不僅如此居，快遞產(chǎn)業(yè)濾仍具備巨大甘的發(fā)展?jié)摿毯蛷V闊市場(chǎng)傷前景恨。德近兩年，我裙國(guó)快運(yùn)快遞楚行業(yè)發(fā)展迅冰速，死隨著中國(guó)加天入WTO合后中國(guó)的經(jīng)浙濟(jì)平穩(wěn)快速掩發(fā)展，市2006鐵年我國(guó)快遞錘業(yè)實(shí)現(xiàn)快遞天業(yè)務(wù)收入2音99.6億概元，同比增慣長(zhǎng)25%。弓快遞業(yè)需求襖旺盛，發(fā)展轉(zhuǎn)速度明顯高窗于國(guó)民經(jīng)濟(jì)版及第三產(chǎn)業(yè)去。2007章年我國(guó)快遞敘行業(yè)的業(yè)務(wù)完收入達(dá)38技0億元，增伍長(zhǎng)速度超過告25%。目萬(wàn)前，較大規(guī)錢模的快遞企什業(yè)已有20扯00多家，換從業(yè)人員2醬4萬(wàn)以上，寨年產(chǎn)值在4虛00億元以護(hù)上。搏快遞業(yè)務(wù)增它長(zhǎng)迅猛，腿2023年漠上半年，全箭國(guó)規(guī)模以上糧快遞企業(yè)業(yè)抗務(wù)量完成6男.9億件，暈同比增長(zhǎng)2顛6%，收入網(wǎng)完成196撓億元，同比攀增長(zhǎng)23%咽。箏快遞收入占羅全部業(yè)務(wù)收摘入的比例達(dá)旋到40.2謹(jǐn)%。其中，襖同城、異地兄、國(guó)際及港巨澳臺(tái)快遞業(yè)助務(wù)量分別占慕全部快遞業(yè)功務(wù)量的24秩.5%、6壺6.2%和拆9.2%；搬業(yè)務(wù)收入分咬別占全部快瓣遞收入的7陪.8%、5妖4.3%和淘34.3%段。呢市場(chǎng)前景據(jù)崖專家預(yù)測(cè)，禍到2023出年，中國(guó)物醒流市場(chǎng)規(guī)模棄將達(dá)到11辱972億元拍，并將每年南保持20%右的增長(zhǎng)速度頂。而隨著中倘國(guó)物流市場(chǎng)關(guān)的全面開放帖，中國(guó)快遞世業(yè)正迎來(lái)最孔佳的發(fā)展時(shí)像期。盟期嶼槍屬攀數(shù)據(jù)來(lái)源：江中國(guó)物流與辮采購(gòu)聯(lián)合會(huì)哪圖4－4獸快遞行業(yè)縱近三年業(yè)務(wù)緒收入陽(yáng)基于此，占控流網(wǎng)項(xiàng)目首鵲先從海運(yùn)行饑業(yè)及快遞行槳業(yè)著手開展聰業(yè)務(wù)，因?yàn)樽炭爝\(yùn)快遞市竊場(chǎng)旁存在嘴豐厚的利潤(rùn)襖回報(bào)率、龐上大的市場(chǎng)潛狗力述，恐目前已經(jīng)在虹我國(guó)東部地民區(qū)形成了以雙沿海大城市鼓群為中心的值幾個(gè)礙大區(qū)域性快鹽運(yùn)速遞圈。傭以首部分大城市繡作綢為區(qū)域性快此運(yùn)速遞產(chǎn)業(yè)喜發(fā)展中心陰，待以遞進(jìn)式的總扇面頭向外部醬輻射，帶動(dòng)旁中部和西部召地區(qū)的發(fā)展龍。奪創(chuàng)新是發(fā)展另的關(guān)鍵，沒旺有創(chuàng)新就沒鍛有發(fā)展，在滴通過海運(yùn)行圓業(yè)及快遞行械業(yè)的良好運(yùn)督作后，擴(kuò)大視公司營(yíng)業(yè)規(guī)慌模，積累相豎關(guān)經(jīng)驗(yàn)，愧再進(jìn)入陸繞運(yùn)領(lǐng)域，在冠運(yùn)作較為成尺熟后，再進(jìn)配入空運(yùn)領(lǐng)域蠻。進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)形成品牌后進(jìn)軍空運(yùn)行業(yè)陸運(yùn)行業(yè)快遞行業(yè)海運(yùn)行業(yè)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)形成品牌后進(jìn)軍空運(yùn)行業(yè)陸運(yùn)行業(yè)快遞行業(yè)海運(yùn)行業(yè)態(tài)院予盤夏冬啄圖4－5桶占流裂網(wǎng)營(yíng)銷策略行業(yè)分析缺1腹、該行業(yè)發(fā)延展程度腐物流流是２１世紀(jì)蒙的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)姥。隨著經(jīng)濟(jì)綁全球化和信催息技術(shù)的迅吧猛發(fā)展，被揉業(yè)界稱為"貸第三利潤(rùn)源涌"和器“究尚未開墾的術(shù)大陸者”蓋的現(xiàn)代物流執(zhí)業(yè)。于在世界范圍西內(nèi)已蓬勃興支起。我國(guó)現(xiàn)趁代物流業(yè)正偵處于上升階哲段，有著巨諒大的市場(chǎng)潛恐力和十分廣機(jī)闊的發(fā)展前論景。廚專業(yè)化物流在服務(wù)需求已柔初露端倪演專業(yè)化的物補(bǔ)流服務(wù)需求顛已經(jīng)出現(xiàn)且惜發(fā)展勢(shì)頭極日為迅速。其抖中在中國(guó)從框事生產(chǎn)、銷恥售及采購(gòu)活須動(dòng)的跨國(guó)公搞司和國(guó)內(nèi)優(yōu)萌勢(shì)企業(yè)對(duì)專菊業(yè)化物流服盆務(wù)的需求發(fā)偽展迅速，成匙為帶動(dòng)我國(guó)隙物流產(chǎn)業(yè)發(fā)隸展的一個(gè)十字分重要的市好場(chǎng)基礎(chǔ)。此場(chǎng)外一些新興棗的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域蛾，如私營(yíng)企餅業(yè)、快遞服賭務(wù)行業(yè)以及疤電子商務(wù)領(lǐng)販域等，也產(chǎn)涂生和存在著粥一定規(guī)模的教物流服務(wù)需涼求?；ǘ┬Q專業(yè)化物流百企業(yè)開始涌唱現(xiàn)，多樣化姜物流服務(wù)有房一定程度的宏發(fā)展窯再近年來(lái)，悲我國(guó)經(jīng)濟(jì)中軍出現(xiàn)的許多毒物流企業(yè)，愉主要由三部虎分構(gòu)成，一揀是國(guó)際物流體企業(yè)，如丹窄麥有利物流這公司等。這沉些國(guó)際物流雖公司一方面通為其原有的略客戶－－跨丹國(guó)公司進(jìn)入滴中國(guó)市場(chǎng)提拋供延伸物流道服務(wù)，另一搜方面，針對(duì)若中國(guó)市場(chǎng)正細(xì)在生成和發(fā)伴展的專業(yè)化討物流服務(wù)需灰求提供服務(wù)饅。二是由傳趙統(tǒng)運(yùn)輸、儲(chǔ)酬運(yùn)及批發(fā)貿(mào)種易企業(yè)轉(zhuǎn)變糊形成的物流擁企業(yè)。它們磁依托原有的櫻物流業(yè)務(wù)基貧礎(chǔ)和在客戶戰(zhàn)、設(shè)施、經(jīng)繭營(yíng)網(wǎng)絡(luò)等方逼面的優(yōu)勢(shì)，玩通過不斷拓視展和延伸其魂物流服務(wù)，畫逐步向現(xiàn)代宇物流企業(yè)轉(zhuǎn)?；Ｎ奈锪骰A(chǔ)設(shè)景施和裝備發(fā)燭展初具規(guī)模添章經(jīng)過多年憑發(fā)展，目前奸我國(guó)已經(jīng)在豐交通運(yùn)輸、捕倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、勤信息通訊、哄貨物包裝與葛搬運(yùn)等物流樹基礎(chǔ)設(shè)施和躁裝備方面取董得了長(zhǎng)足的由發(fā)展，為物眉流產(chǎn)業(yè)的發(fā)景展奠定了必薪要的物質(zhì)基顛礎(chǔ)。稻在儲(chǔ)朋運(yùn)設(shè)施方面憶，我國(guó)目前傅已經(jīng)建成了否由鐵路運(yùn)輸焦、公路運(yùn)輸椅、水路運(yùn)輸樹、航空運(yùn)輸棕和管道運(yùn)輸辭５個(gè)部分組懲成的綜合運(yùn)牢輸體系，運(yùn)輛輸線路和場(chǎng)原站建設(shè)方面乒以及運(yùn)輸車崗輛及裝備方毅面都有較大足的發(fā)展。在董倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施方醒面，除運(yùn)輸域部門的貨運(yùn)驗(yàn)樞紐和場(chǎng)站有等倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施武外，我國(guó)商撕業(yè)、物資、秋外貿(mào)、糧食恩、軍隊(duì)等行急業(yè)中的倉(cāng)儲(chǔ)爭(zhēng)設(shè)施相對(duì)集蛇中，近年來(lái)宵發(fā)展比較迅疲速，年投資容規(guī)模出現(xiàn)了謹(jǐn)快速增長(zhǎng)趨賞勢(shì)。端在信息販通訊方面，愧目前我國(guó)已歉擁有電信網(wǎng)做絡(luò)干線光纜漁超過３０萬(wàn)但公里，并已樸基本形成以亂光纜為主體棉，以數(shù)字微獵波和衛(wèi)星通移訊為輔助手蠅段的大容量散數(shù)字干線傳儲(chǔ)輸網(wǎng)絡(luò)，其季覆蓋范圍包歡括全國(guó)地市她以上城市和核９０％的縣咳級(jí)市及大部淚分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并飄與世界主要呈國(guó)際信息網(wǎng)頓絡(luò)連通。此冰外ＥＤＩ、最ＧＰＳ等一閱些圍繞物流蟲信息交流、鳳管理和控制灶的技術(shù)也得螞到了廣泛的毛應(yīng)用，在一射定程度上提住高了我國(guó)物紋流信息管理性水平，促進(jìn)匠物流效率的漸提高。式2胳、現(xiàn)在發(fā)展睜動(dòng)態(tài)懂現(xiàn)代物流的戒發(fā)展，是世憲界的潮流，組時(shí)代的潮流膏，勢(shì)不可擋濃。隨著國(guó)民當(dāng)經(jīng)濟(jì)快速增臣長(zhǎng)，物流總惠量將持續(xù)擴(kuò)失張。國(guó)民經(jīng)鴉濟(jì)的快速發(fā)塌展，加速了堂全社會(huì)商品衛(wèi)、信息和服路務(wù)的流通，彈為物流發(fā)展步提供了廣闊占的市場(chǎng)空間源，帶動(dòng)了我簡(jiǎn)國(guó)物流總量蠟的持續(xù)擴(kuò)張尤。經(jīng)濟(jì)快速夢(mèng)增長(zhǎng)，一方驅(qū)面為我國(guó)現(xiàn)嫁代物流業(yè)供喪給總量的快洽速增長(zhǎng)提供轎了經(jīng)濟(jì)物質(zhì)斑基礎(chǔ)，另一宮方面也促進(jìn)婚了物流需求喂總量的增加鹽，國(guó)民經(jīng)濟(jì)泡各行業(yè)物流沙需求的釋放挽力度增大。湯中國(guó)物流業(yè)間在國(guó)家繼續(xù)燥加強(qiáng)和改善殲宏觀調(diào)控政娛策的影響下步，運(yùn)行仍保房持較快增長(zhǎng)奴。河我國(guó)物流發(fā)嚼展進(jìn)入一個(gè)巷理性、務(wù)實(shí)槳、快速發(fā)展逮的新階段。展未來(lái)幾年，茅中國(guó)的第三敏方物流企業(yè)野數(shù)量將以每鄰年16％～爽25％的速線度發(fā)展。中仍國(guó)物流企業(yè)摘不僅要面對(duì)或國(guó)內(nèi)同行小雁、亂、雜的抹競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，股同時(shí)又要面襯對(duì)國(guó)外巨頭剩大、精、專得的競(jìng)爭(zhēng)。這販時(shí)候，利用閘信息化實(shí)現(xiàn)插差異化的服布務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)享成為面對(duì)挑囑戰(zhàn)、提升實(shí)凳力的最有效職的手段。偶構(gòu)“筍十一五寫”堆乃至未來(lái)更強(qiáng)長(zhǎng)時(shí)期，中絲國(guó)物流產(chǎn)業(yè)瞎將進(jìn)入更高收層次的發(fā)展買階段，并呈辦現(xiàn)一些新的貼發(fā)展趨勢(shì)與堪特征畏：果伴隨著國(guó)民等經(jīng)濟(jì)的快速?gòu)U穩(wěn)定發(fā)展，誼物流產(chǎn)業(yè)規(guī)漲模將繼續(xù)快壓速擴(kuò)張。盛與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)脈和產(chǎn)業(yè)布局遼調(diào)整相適應(yīng)服。物流產(chǎn)業(yè)馬的集中度進(jìn)收一步提升。項(xiàng)隨著物流市疾場(chǎng)的進(jìn)一步沃?jǐn)U大，物流氧產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分薯工將越來(lái)越門細(xì)。暑物流服務(wù)方貪式日益多樣礎(chǔ)化。以現(xiàn)代皮信息技術(shù)、撥運(yùn)輸技術(shù)、敲管理技術(shù)為反基礎(chǔ)的集成呀化、一體化蝴物流服務(wù)將炒得到更為廣抽泛的應(yīng)用。格物流產(chǎn)業(yè)技物術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)消新步伐加快套，現(xiàn)代化水婆平進(jìn)一步提陣升。蛙合作互動(dòng)將甩成為物流產(chǎn)艇業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模易擴(kuò)張、協(xié)調(diào)虧發(fā)展的重要桑途徑。芽物流產(chǎn)業(yè)發(fā)字展的制度環(huán)忠境日趨規(guī)范贊，市場(chǎng)秩序涂與環(huán)境條件生進(jìn)一步優(yōu)化脹。秤根據(jù)信息化簡(jiǎn)系統(tǒng)的應(yīng)用彼范圍與廣度批，目前的物惑流行業(yè)IT里應(yīng)用系統(tǒng)大弄致劃分為以道下幾個(gè)層次歐：節(jié)第一層次：旋單點(diǎn)應(yīng)用；綠第二層次：爽流程優(yōu)化；把第三層次：策綜合管理；凱第四層次：許公共平臺(tái)。瞎未來(lái)，隨著兔物流國(guó)際化伍、物流高級(jí)鹽化的發(fā)展以恩及現(xiàn)代高新聲技術(shù)的迅速倚發(fā)展，物流序系統(tǒng)各個(gè)環(huán)汪節(jié)的作業(yè)將豪會(huì)出現(xiàn)機(jī)械肺化、自動(dòng)化羞、智能化為乏主的發(fā)展趨榜勢(shì)。僵3毛、該行業(yè)的販總銷售額、蜘收入、發(fā)展?jié)撢厔?shì)介紹：銷數(shù)據(jù)來(lái)源：俊中國(guó)物流與糠采購(gòu)聯(lián)合會(huì)苗托泛位擊聾數(shù)據(jù)來(lái)源：繁中國(guó)物流與項(xiàng)采購(gòu)聯(lián)合會(huì)懷圖4－4數(shù)物流行份業(yè)近五年社霞會(huì)物流總額語(yǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：紡中國(guó)物流與辦采購(gòu)聯(lián)合會(huì)算圖4-6襖物流行性業(yè)近五年社富會(huì)物流總額特（一）物流駱信息資源共航享化。憲以往，物流元企業(yè)的信息移化建設(shè)十分趴看重硬件投葡入，隨著企碎業(yè)發(fā)展的需繳要，信息資死源的整合開謝發(fā)日顯重要回。事實(shí)上，暖開發(fā)物流信府息資源既是指物流信息化舅的出發(fā)點(diǎn)，寺又是物流信耍息化的歸宿放，同時(shí)，信翻息整合也會(huì)冤推動(dòng)物流行再業(yè)相關(guān)資源豪和市場(chǎng)的整聞合。我國(guó)著神名物流專家先陸江曾在接傻受采訪時(shí)表睜示，目前，聰我國(guó)物流企姓業(yè)信息化水夢(mèng)平較低，能濫利用信息技?jí)g(shù)優(yōu)化配置遮資源的企業(yè)妻還不多。特汗別是公共信品息平臺(tái)的建謝設(shè)滯后，物薪流信息分散衣，資源不能善有效整合，里形成了大大路小小的示“襯信息孤島艦”美。我國(guó)要發(fā)往展現(xiàn)代物流浸，抓住全球糧化和信息化主帶來(lái)的發(fā)展低機(jī)遇，必須注加強(qiáng)物流信借息資源整合解，大力推進(jìn)竿公共信息平警臺(tái)建設(shè)，建無(wú)立健全電子碰商務(wù)認(rèn)證體接系、網(wǎng)上支漲付系統(tǒng)和物鉆流配送管理尼系統(tǒng)，促進(jìn)蒸信息資源的媽共享。調(diào)研傭數(shù)據(jù)顯示，斯在當(dāng)前物流盲企業(yè)的信息期化發(fā)展中，市對(duì)公共信息森網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的坊需求比例大臉約為56．銳67％?？浚ǘ┪锪鲉嵝畔⒕W(wǎng)絡(luò)一銹體化。撤隨著經(jīng)濟(jì)全左球化以及國(guó)俊際貿(mào)易的發(fā)群展，一些國(guó)香際大型物流慢企業(yè)開始大按力拓展國(guó)際煌物流市場(chǎng)。遙而物流全球索化的發(fā)展走累勢(shì)，又必然澡要求跨國(guó)公掃司及時(shí)準(zhǔn)確辯地掌握全球聞的物流動(dòng)態(tài)持信息，調(diào)動(dòng)波自己在世界穩(wěn)各地的物流電網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)筑挑起全球一體盈化的物流信認(rèn)息網(wǎng)絡(luò)，為以客戶提供更孔為優(yōu)質(zhì)和完蔬善的服務(wù)。粗加入WTO烈以后，我國(guó)盤的物流企業(yè)劍要想適應(yīng)國(guó)辜際競(jìng)爭(zhēng)并在游競(jìng)爭(zhēng)中盈利哲，建立全國(guó)淡性乃至全球西性的網(wǎng)絡(luò)系意統(tǒng)同樣必不帥可少。通過委一體化的網(wǎng)矩絡(luò)，物流企橡業(yè)可以產(chǎn)生撐特殊的規(guī)模弱經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，盞更有利于吸胖引用戶、降泄低成本。究1醫(yī)、主要競(jìng)爭(zhēng)小對(duì)手介紹：怒占流網(wǎng)的主裹要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旦為,支錦程國(guó)際物賴流集團(tuán)股份蒼創(chuàng)久建的茶錦程物流網(wǎng)態(tài)，錦程物流溪網(wǎng)以B2B陰為主，而占撲流網(wǎng)以B2增C運(yùn)營(yíng)模式尾。二者在運(yùn)戒營(yíng)模式和發(fā)梅展方向上截嫩然不同。串2酬、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)替手所占的市口場(chǎng)份額和市慕場(chǎng)策略聰從200鋸3直到現(xiàn)在，在輔五年多的發(fā)幟展時(shí)間里，僅錦程軋物流網(wǎng)經(jīng)歷豐了“由最初欄的單一企業(yè)碼網(wǎng)站到物流暢行業(yè)的門戶奮網(wǎng)站，再到先為行業(yè)客戶奧提供綜合信評(píng)息服務(wù)的混藝合型網(wǎng)站”晃這鋪種營(yíng)發(fā)展過程，限訪問量也由是每天不到一露百次發(fā)展到瓦每天五萬(wàn)次哀。目前該網(wǎng)捎站已是國(guó)內(nèi)饞著名的物流輕綜合門戶網(wǎng)軋站。根據(jù)世拋界權(quán)威檢測(cè)傻網(wǎng)站Ale掛xa.co呈m的訪問量銳排名統(tǒng)計(jì)，椅錦程國(guó)際物引流網(wǎng)在國(guó)內(nèi)比物流行業(yè)網(wǎng)護(hù)站中排名第蘇一?；\但錦程物流壁網(wǎng)從03年裂建立至今，麥占據(jù)物流電費(fèi)子商務(wù)市場(chǎng)議約30%份繁額，年?duì)I業(yè)怒額約600介萬(wàn)元左右，男但是一直處海于虧損狀態(tài)飯，總結(jié)有以鐵下幾點(diǎn)原因腰：收（一）贏胳利模式采取撇收取會(huì)員費(fèi)懷方式。收費(fèi)羅模式成為限鹿制其發(fā)展的陡壁壘，只能軋讓收費(fèi)客戶嘗體會(huì)到電子繳商務(wù)的服務(wù)搶，并且服務(wù)朝的對(duì)象主要恥是做第三方計(jì)物流的貨代偷公司，這樣荒給開發(fā)客戶巾的銷售工作心也帶來(lái)了極澡高的成本；厘（二）管屈理模式不夠三完善，激勵(lì)奸制度不夠健姓全；帶有很令重的國(guó)有企愁業(yè)的運(yùn)營(yíng)模厘式：組織內(nèi)胸部的分工混否亂，效率極竟低；虜（三）網(wǎng)控站版面設(shè)計(jì)稈過于專業(yè)，看授眾面較窄丹；只有專業(yè)歲的物流操作并人員看得懂督；簽（四）業(yè)詠務(wù)范圍較窄端，主營(yíng)業(yè)務(wù)升為海運(yùn)，雖符然目前正開懂拓陸運(yùn)、空錯(cuò)運(yùn)等市場(chǎng)。艷期占流網(wǎng)的夾模式是B2或C的模式，下是與眾多的倉(cāng)物流公司合遺作，進(jìn)行資凡源共享，借誼雞生蛋。就溝象攜程網(wǎng)的聚業(yè)務(wù)模式，疫攜程主要是饞訂機(jī)票的業(yè)蠢務(wù)，但是自立己本身并不夢(mèng)經(jīng)營(yíng)航空公奸司，而是與鄉(xiāng)航空公司合芳作，與傳統(tǒng)惜的機(jī)票代理壘公司合作，哭將其資源進(jìn)翻行整合，形曠成自己特色俘的訂票服務(wù)舞模式。占流溝網(wǎng)不但與傳召統(tǒng)的物流公禍司合作，并昌且進(jìn)行排他恥性合作，就塘是與占流網(wǎng)宏合作的物流昂公司在合作托期內(nèi)不得與殊其它的同類虎電子商務(wù)網(wǎng)崖站合作，這團(tuán)樣就大大的夸規(guī)避了別人可可以復(fù)制占荒流網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模窯式的風(fēng)險(xiǎn)，圈可以盡快甩燦開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手縫，完善自己妥的機(jī)制。夾3奶、可能出現(xiàn)栗什么樣的新蹲發(fā)展介紹：灑凡是在某個(gè)鞏行業(yè)內(nèi)能夠選做到絕對(duì)的涌第一，那么獄它就能夠獲耳得巨大的利障潤(rùn)。整個(gè)行頂業(yè)痰B2豈C償在進(jìn)行行業(yè)仁洗牌后，必泊定會(huì)實(shí)現(xiàn)大礦幅度的贏利慮，而現(xiàn)在只男是次小部分利潤(rùn)排而已。出占流網(wǎng)通過咬提高信息真券實(shí)性和信息鼓匹配,信息餃流通效率等哀，整合各類錘資源，對(duì)以及一系列件的具有創(chuàng)新耗性和前瞻性手的營(yíng)銷方式抓及運(yùn)作模式讓，件足夠的品牌顆積累，來(lái)通過玩的激烈競(jìng)爭(zhēng)漸，將占流網(wǎng)接做成物流行快業(yè)電子商務(wù)嫩平臺(tái)的龍頭煮老大！政4間、你的核心咽技術(shù)（包括童專利技術(shù)擁跟有情況，相貞關(guān)技術(shù)使用貴情況）和產(chǎn)糾品研發(fā)的進(jìn)瘡展情況和現(xiàn)捕實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)盟是什么家占流網(wǎng)采用月PHP+M假ySQL癥架構(gòu)開發(fā)，尖采用全新的顫技術(shù)架構(gòu)；呆占流網(wǎng)憑借雅開發(fā)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)份期積累的豐取富的奴web皇開發(fā)及數(shù)據(jù)膏庫(kù)經(jīng)驗(yàn)，和男強(qiáng)于創(chuàng)新，建追求完美的昂設(shè)計(jì)理念，瘦使得占流網(wǎng)奏在很短時(shí)間爆內(nèi)以其鮮明絮的個(gè)性特色爺從國(guó)內(nèi)外同牌類網(wǎng)站中脫磚穎而出。雙我們的僅web愿服務(wù)器采用旦分布式集群親LINUX少平臺(tái)架構(gòu)，趣雙線千兆光礦纖接入，在市擁有比較穩(wěn)柴定的服務(wù)器辣與高速帶寬航的同時(shí)，我英們也擁有比爪較完善的數(shù)外據(jù)備份機(jī)制滋與硬件防火愛墻，使得網(wǎng)會(huì)站的安全與偏穩(wěn)定性都有去一定保證。怕占流網(wǎng)提供偶了較為完善瓶的會(huì)員體系構(gòu)、賬號(hào)安全濕機(jī)制，并且皺提供了比較叔完善的在線責(zé)支付，使貨廚主可以安全泄、便捷、高扔效足不出戶察實(shí)現(xiàn)物流的樓網(wǎng)上支付。傍目前占流網(wǎng)蒼第一階段基獎(jiǎng)礎(chǔ)開發(fā)已經(jīng)蠶結(jié)束，下一忍階段占流網(wǎng)蔑項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將迫更多的去分伸析用戶習(xí)慣冊(cè)、打造更人鋒性化的用戶童體驗(yàn)，讓用共戶的一切操立作都很快捷傳、方便。撫5、競(jìng)爭(zhēng)策屬略是：絨俗語(yǔ)云：遙“尺有所短皇，寸有所長(zhǎng)槳”。撤占流網(wǎng)教是依托電子椒商務(wù)禽，龜整合全國(guó)（菊全球）海運(yùn)嫌進(jìn)出口集裝謠箱資源，污與大的船務(wù)據(jù)公司確定排路他性的網(wǎng)上沈訂艙代理合溝作促，獲取優(yōu)勢(shì)沸運(yùn)價(jià)，通過婆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，親建立并完善寒了錦程的創(chuàng)續(xù)新盈利模式海運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)芒，主營(yíng)業(yè)務(wù)喇為海運(yùn)訂艙瞧和快遞為主驗(yàn)，空運(yùn)、陸敏運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)為刊輔的業(yè)務(wù)規(guī)顯劃。吧更高的市場(chǎng)殼占有率，更笑低的運(yùn)營(yíng)成灑本，是企業(yè)悠取勝市場(chǎng)的龜兩把利器。郵占流網(wǎng)主營(yíng)阿業(yè)務(wù)方向?yàn)榘愫＿\(yùn)等業(yè)務(wù)紹訂單通過第雹三方支付和饞網(wǎng)銀系統(tǒng)結(jié)伯合的支付形游式，在占流鳴網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)門物流供需雙軌方直接交易繁的功能，而呈取代傳統(tǒng)的扎物流供需雙這方企業(yè)發(fā)布齡供應(yīng)、運(yùn)價(jià)網(wǎng)、招標(biāo)、代秒理等信息嫂的平臺(tái)功能張。同時(shí)快遞新行業(yè)整合市新場(chǎng)，紫始終圍繞著辜戰(zhàn)略創(chuàng)新的陸概念來(lái)展開于運(yùn)營(yíng)，努力狼從各個(gè)方面舉彰顯，占流疼網(wǎng)安全、快況捷、省錢等習(xí)方面宜的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)熟，通過與百狠度、阿里巴換巴、淘寶網(wǎng)糊合作等方式扒進(jìn)行營(yíng)銷宣眨傳，擴(kuò)大占蹄流網(wǎng)知名度呼，將其妹逐漸發(fā)展成仆為行業(yè)內(nèi)數(shù)鼻據(jù)庫(kù)最大、島信息最全、咐訪問量第一隸的專業(yè)化網(wǎng)敘站倆。桐借鑒國(guó)際上躬成功的商業(yè)益模式，結(jié)合鉤中國(guó)物流行遷業(yè)的現(xiàn)狀，霧進(jìn)軍陸運(yùn)運(yùn)協(xié)輸行業(yè)，形銷成規(guī)模后再應(yīng)進(jìn)軍航運(yùn)運(yùn)幅輸行業(yè)?？煺ミf行業(yè)形成與占流網(wǎng)自主畝品牌后，已衡積累眾多客肚戶資源，眉客戶就是資探源，資源就異是市場(chǎng)拐；咱運(yùn)用創(chuàng)新的狠經(jīng)營(yíng)模式，地整合物流資同源，迅速止作大作強(qiáng)響，要做成中耽國(guó)物流業(yè)的式航母，與世須界先進(jìn)的物概流管理理念習(xí)接軌。延6、傭在競(jìng)爭(zhēng)中你倡的發(fā)展、市膊場(chǎng)和地理位跪置的優(yōu)勢(shì)介表紹：封揚(yáng)物流作館為一個(gè)新興派產(chǎn)業(yè),正在鼻全球范圍內(nèi)溉迅速發(fā)展?？p在國(guó)際上,權(quán)物流被認(rèn)為迷是國(guó)民經(jīng)濟(jì)扶發(fā)展的動(dòng)脈舌和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)烤,其發(fā)展程掩度成為衡量睡國(guó)家現(xiàn)代化切程度和綜合稿國(guó)力的重要版標(biāo)志之一,費(fèi)被喻為促進(jìn)撤經(jīng)濟(jì)發(fā)展的燭“歉加速器晉”鉤。相對(duì)于發(fā)創(chuàng)達(dá)國(guó)家的物快流產(chǎn)業(yè)而言灘,中國(guó)的物沫流產(chǎn)業(yè)尚處越于起步發(fā)展枕階段。隨著有社會(huì)主義市戚場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)溜展經(jīng)在日趨激烈考的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)副中，只有持科續(xù)發(fā)展才是膠硬道理。目蠶前，中國(guó)有轎數(shù)十萬(wàn)家各林種類型的物笨流企業(yè)，市達(dá)場(chǎng)資源高度洋分散，存有逢巨大的、潛鴉在的資源整阿合機(jī)會(huì)。在講物流方面，搏根據(jù)目前全銜球金融危機(jī)植的形勢(shì)，全絲國(guó)出口量有殊所下降，因似此從外貿(mào)企賽業(yè)出口的主濃要運(yùn)輸方式達(dá)，海運(yùn)行業(yè)俱開始著手，帖以實(shí)現(xiàn)更加市優(yōu)惠的海運(yùn)施業(yè)務(wù)，同時(shí)肌擴(kuò)大海運(yùn)市徒場(chǎng)。從快遞返行業(yè)，幻通過資源整裕合做精、做健專、做大，橡發(fā)揮核心競(jìng)睡爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，欲而隨著中國(guó)謎物流市場(chǎng)的淋全面開放，選中國(guó)快遞業(yè)早正迎來(lái)最佳皮的發(fā)展時(shí)期辱。2023啞年上半年，做全國(guó)規(guī)模以必上快遞企業(yè)測(cè)業(yè)務(wù)量完成忽6.9億件孤，同比增長(zhǎng)挽26%，收狐入完成19峰6億元，同導(dǎo)比增長(zhǎng)23室%。市場(chǎng)前閣景據(jù)專家預(yù)肢測(cè)，到20警10年，中刷國(guó)物流市場(chǎng)聽規(guī)模將達(dá)到側(cè)11972巴億元，并將率每年保持2挪0%的增長(zhǎng)妖速度。犧由此可見，針快遞市場(chǎng)的粒這塊蛋糕足干夠的大，而梅且通過占流筍網(wǎng)郵寄快遞參，達(dá)到了省召錢、安全、朋快捷的效果環(huán)，隨著國(guó)民夸經(jīng)濟(jì)的飛速基發(fā)展，越來(lái)坡越多的人開洪始使用快遞繞，市場(chǎng)份額霧將會(huì)逐步擴(kuò)竟大。理我們的物流筐行業(yè)，20辜08年必將攤是中國(guó)貨代兵市場(chǎng)動(dòng)蕩的紡一年，自年錯(cuò)后以來(lái)，來(lái)匆自各方面的極不利因素以爬及相關(guān)政策泄調(diào)整的滯后哀效應(yīng)逐漸顯偷現(xiàn)出來(lái)，由贈(zèng)此導(dǎo)致的貨租量和利潤(rùn)的請(qǐng)雙重下降等雙一系列連鎖事反應(yīng)使中國(guó)稠貨代業(yè)的前巷途危機(jī)重重裕。膜面臨著捏人民幣升值巧、中國(guó)制造勤遭遇信任危槳機(jī)、中國(guó)商變品成本優(yōu)勢(shì)屆不再、導(dǎo)致占中國(guó)出口增度幅明顯降低朋；美國(guó)次貸浪危機(jī)波及世掀界金融體系劣，全球需求姿緊縮；世界塵石油價(jià)格不羅穩(wěn)，運(yùn)價(jià)隨項(xiàng)之跌宕起伏謎；各種行業(yè)器政策信息層撈出不窮，整藍(lán)個(gè)行業(yè)面臨違重大調(diào)整；賊擺在中國(guó)鉤物流貨代企深業(yè)面前的是惑這樣一條布挎滿坎坷的崎然嶇之路，2威008年必談將是物流貨訪代行業(yè)的洗斤牌之年，毫肢無(wú)疑問，眾巧多的中國(guó)中婦小物流貨代暴企業(yè)將面臨當(dāng)出口危機(jī)，訴占流網(wǎng)及時(shí)門抓住這一契泛機(jī)，對(duì)行業(yè)某內(nèi)現(xiàn)有資源瞎進(jìn)行整合，挺打造藏“韻物流行業(yè)的身互聯(lián)網(wǎng)超市逃”宗平臺(tái)。銷股地理位置虛主要有以下蠟優(yōu)勢(shì)：依第一、大連叮地區(qū)了綜合突交通運(yùn)輸網(wǎng)辯絡(luò)十分發(fā)達(dá)判，有以沈大千高速公路（聽現(xiàn)以通到哈會(huì)爾濱）為主屆的高速公路扁網(wǎng)與東北腹炮地及周邊地爽區(qū)暢通，有質(zhì)居全國(guó)第三怪位的港口碼們頭。大連機(jī)母場(chǎng)的貨郵量已位居全國(guó)前這十位。目前日的海港、空居港與哈大電微氣化鐵路等肉相配合，在今大連形成了單一個(gè)發(fā)達(dá)的貪集疏運(yùn)體系則。蓬隨著城市功落能不斷提升源和完善，現(xiàn)蘋代物流已構(gòu)宰成國(guó)際化大返都市發(fā)揮綜恨合服務(wù)功能搖的一個(gè)必要笑因素。大連抽港交通十分誕方便，哈大鴉鐵路正線與置東北地區(qū)發(fā)顧達(dá)的鐵路網(wǎng)稈連接。公路匆有全國(guó)最長(zhǎng)巨的沈大高速飯公路與東北列地區(qū)的國(guó)家躲公路網(wǎng)絡(luò)相欺連接。經(jīng)東艘北鐵路網(wǎng)和蓬公路網(wǎng)，大炎連港還聯(lián)接碰著俄羅斯和踐朝鮮，可通成過西伯利亞派大鐵路，成儉為歐亞大陸而橋的起點(diǎn)。忘叮海上運(yùn)輸已螞開辟到香港裙、日本、東坊南亞、歐洲綿、中東、美甲洲、南非等醉國(guó)際集裝箱奮航線避8愛條，國(guó)內(nèi)客盞運(yùn)航線膜8運(yùn)條，以及比應(yīng)定期的旅游璃船航線。洽便陸?？斩喾N滲運(yùn)輸方式組酸成的主體運(yùn)聽輸網(wǎng)為大連婚港發(fā)展提供弟了優(yōu)越的集于疏運(yùn)條件。沿第二、大連逐市政府對(duì)高詢新技術(shù)企業(yè)喂的扶持政策示，全國(guó)其它澇城市均無(wú)法額相比，對(duì)于冠占流網(wǎng)這樣孟的企業(yè)會(huì)進(jìn)尖行連續(xù)5年豆的政策和科偉技資金上的桑支持；保稅暮物流園區(qū)的跌運(yùn)作腐,牧為物流企業(yè)助、貿(mào)易企業(yè)寧以及生產(chǎn)加目工企業(yè)提供很了很大便利洋，節(jié)省了物匠流成本和運(yùn)睛輸時(shí)間。發(fā)顫揮了園區(qū)，旅區(qū)港一體化跡優(yōu)勢(shì)，將園篇區(qū)作為生產(chǎn)窄企業(yè)原材料丸配送基地，僻優(yōu)化了生產(chǎn)爹企業(yè)物流流飽程和供應(yīng)鏈繳體系，營(yíng)造蜻了與國(guó)際通古行規(guī)則接軌粥的高效、暢望通的現(xiàn)代物悲流網(wǎng)絡(luò)體系德，滿足了企非業(yè)現(xiàn)代生產(chǎn)照方式、營(yíng)銷幣方式和管理竟方式的需求典，推動(dòng)港航批產(chǎn)業(yè)和物流誕產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)孕展，增強(qiáng)大趴連物流產(chǎn)業(yè)紅的集聚效應(yīng)姿和輻射作用洞。暈第三、大連鈔作為中國(guó)未孝來(lái)的東北亞欺航運(yùn)中心，柴無(wú)論是人才饒基礎(chǔ)好事未宮來(lái)的國(guó)際物胖流市場(chǎng)的重捕要地位，全村國(guó)其它城市脹都難以趕超蔑。幕7肚、如何克服委競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)劍的壓力：爽心態(tài)決定成旨敗，在面對(duì)釀競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我宣們每位員工情都將用心去熔思考，把握溜做事的方式揀方法，善用灶資源，勇于狗競(jìng)爭(zhēng)；做到墓知彼知己，陪才能百戰(zhàn)百睡勝萍，栗全力以赴去亞拼搏，那么宮最終的結(jié)果繭一定是自己訪想要的！蓮只有付出努碎力超越翻競(jìng)爭(zhēng)母對(duì)根手艇時(shí)，勝利才忽能眷顧。應(yīng)醫(yī)該讓壓力成努為前進(jìn)的階巾梯，也讓它龜成為橫亙?cè)谑母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手前委進(jìn)道路上的誦堅(jiān)壁。巨成功者快樂穿往往要用痛辯苦的付出去彩換取的，正投所謂：天將凳降大任于斯綿人也，必先示苦其心志，軋勞其筋骨。證在競(jìng)爭(zhēng)中困騾難總是在試課圖阻止人們這前進(jìn)的步伐競(jìng)，層勝者必然是淺克服種種困職難者，敗者霞也是被困難姿所最終阻止狡的。所以說盟壓力可以打螺敗壺我們棒，也能幫征我們辦打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)貝手。關(guān)鍵是木態(tài)度決定行異動(dòng)，當(dāng)選擇獵避讓困難時(shí)姿，可以想象屈困難正在幫嗽助對(duì)手戰(zhàn)勝婆了窩我們歲；而當(dāng)鉛我們?nèi)朔щy時(shí)頂，也許正是膽壓力幫線我們將打敗了對(duì)手悲。襲壓力就是動(dòng)包力，就是財(cái)抖富。在逆險(xiǎn)境都中生存的公撞司比在順踏境中中生存的公喝司更富有生涉命力！割有壓力才會(huì)白有動(dòng)力，才住能把工作干壓得更好，才浴能從優(yōu)秀到芽卓越。這是螞一種責(zé)任，告所以我們要輕一起努力，防讓我們的家騙人生活得更買好；我們要鏟努力，讓我柜們的部門取瞧得更優(yōu)異的釀成績(jī)，讓我涼們所在的公黑司效益更好考；我們要努狗力，讓我們覺的國(guó)家更富罵強(qiáng)。我們會(huì)銀為此感到驕截傲，快樂的懸面對(duì)壓力，逗快樂的工作琴生活，生活糊才會(huì)更有意熔義。我們不籮恐懼失敗！除8、產(chǎn)品的芒價(jià)格、性能跑、質(zhì)量在市膜場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所朋具備的優(yōu)勢(shì)龜（一）廣雜告宣傳召占流網(wǎng)可憑駝借企業(yè)的W奇eb服務(wù)器菠和客戶的瀏隙覽，在占流四網(wǎng)上發(fā)布各唇類商業(yè)信息傻?？蛻艨山铔鲋W(wǎng)上的檢健索工具迅速燭地找到所需捐商品信息，瘦而商家可利津用占流網(wǎng)在鑰電子商務(wù)平掉臺(tái)做全球范柿圍內(nèi)廣告宣焰?zhèn)?。與以往菊的各類廣告散相比，網(wǎng)上亡的廣告成本稠最為低廉，踩而給顧客的謝信息量卻最居為豐富。盾（二）咨租詢洽談閘電子商務(wù)可插借助非實(shí)時(shí)閥的電子郵件促(E-ma豬il)，刷討論組（B叼B(yǎng)S）和實(shí)箱時(shí)的討論組殲(Cha休t)來(lái)了解勁市場(chǎng)和商品旋信息、洽談耳交易事務(wù)，后如有進(jìn)一步授的需求，還未可直接與占騰流網(wǎng)項(xiàng)目的鉤客服人員進(jìn)地行溝通，來(lái)?xiàng)椊涣骷磿r(shí)的云圖形信息或疲利用多種即瞎時(shí)通訊軟件而實(shí)現(xiàn)多方語(yǔ)視音通訊。網(wǎng)蛇上的咨詢和受洽談能超越為人們面對(duì)面管洽談的限制亞、提供多種課方便的異地岔交談形式。磚嬌（三）網(wǎng)輩上成交與4駱00、80勞0免費(fèi)服務(wù)刪還占流網(wǎng)可借米助競(jìng)價(jià)中心造來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上磁的成交，或凝直接通過4靠00及80懂0實(shí)現(xiàn)膝發(fā)貨需求信傻息。網(wǎng)上成狹交通常，一箭是客戶發(fā)布鴿信息到競(jìng)價(jià)迫中心或直接拼搜索查找相駕關(guān)物流公司刮，當(dāng)客戶確茫定后，通常約系統(tǒng)會(huì)回復(fù)銜確認(rèn)信息單混來(lái)成交信息素的收悉；二串是通過40培0、800鐘直接與蘇占流網(wǎng)呼叫概中心客服人費(fèi)員聯(lián)系發(fā)布咬發(fā)貨需求信繪息。奶（四）網(wǎng)驚上支付序占流網(wǎng)要成曉為一個(gè)完整很的過程。網(wǎng)數(shù)上支付是重霉要的環(huán)節(jié)。刺客戶和物流丟公司之間可今采用信用卡養(yǎng)賬號(hào)進(jìn)行支輔付。在網(wǎng)上或直接采用電夜子支付手段糠將可省略交是易中很多人街員的開銷。盆網(wǎng)上支付將低需要更為可筆靠的信息傳她輸安全性控待制以防止欺析騙、竊聽、桶冒用等非法絕行為。頓（五）電祥子賬戶蒼網(wǎng)上的支付酬必需要有電矛子金融來(lái)支膽持，即銀行延或信用卡公留司及保險(xiǎn)公筋司等金融單久位要為金融皇服務(wù)提供網(wǎng)跳上操作的服縱務(wù)。而電子愁賬戶管理是唇其基本的組饒成部分。擺信用卡號(hào)或灶銀行帳號(hào)都裙是電子賬戶棟的一種標(biāo)志暖。而其可信南度需配以必體要技術(shù)措施胸來(lái)保證。如振數(shù)字證書、煤數(shù)字簽名、毛加密等手段塵的應(yīng)用提供抓了電子賬戶孕操作的安全道性。箭（六）交鉗易管理衛(wèi)整個(gè)交易的宣管理將涉及晚到人、財(cái)、荷物多個(gè)方面辨，企業(yè)和企劈業(yè)、企業(yè)和凳客戶及企業(yè)孫內(nèi)部等各方的面的協(xié)調(diào)和扎管理。因此控，交易管理縫是涉及商務(wù)冤活動(dòng)全過程宗的管理。英電子商務(wù)的稠發(fā)展，將會(huì)五提供一個(gè)良博好的交易管吳理的網(wǎng)絡(luò)環(huán)查境及多種多泛樣的應(yīng)用服辜務(wù)系統(tǒng)。這執(zhí)樣，能保障加電子商務(wù)獲沉得更廣泛的膜應(yīng)用。涌市場(chǎng)營(yíng)銷，誕市場(chǎng)影響策珍略做如下說參明：木1稻、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)欲和營(yíng)銷隊(duì)伍旨占流網(wǎng)律的領(lǐng)導(dǎo)者,抽網(wǎng)站龍經(jīng)營(yíng)的管理份者,具有高貓級(jí)營(yíng)銷人員會(huì)的素質(zhì)和營(yíng)縮銷管理的能掛力。因?yàn)槲易鰝兊恼麄€(gè)蜻模式運(yùn)作贏是向著以市遭場(chǎng)為導(dǎo)向的功模式發(fā)展,防因此,領(lǐng)導(dǎo)王者懂營(yíng)銷、望會(huì)管理的企鎖業(yè)家是營(yíng)銷室隊(duì)伍的踏成功按關(guān)鍵白之處收。怨市場(chǎng)營(yíng)銷工側(cè)作的順利開旱展,關(guān)鍵要刮有一個(gè)好的案營(yíng)銷隊(duì)伍要謊造就一支知娛識(shí)、年齡合伶理,能征善輩戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)皮伍。根據(jù)占望流網(wǎng)特點(diǎn),平進(jìn)一步提高說營(yíng)銷人員和酷工程師的比萍重,提高營(yíng)懸銷人員的素毀質(zhì)。對(duì)內(nèi)要耕把精兵強(qiáng)將僚選調(diào)到營(yíng)銷別第一線;對(duì)適外公開招聘鞭一批懂專業(yè)秘技術(shù)、懂經(jīng)稼營(yíng)核算、懂見市場(chǎng)營(yíng)銷、魂懂法律的高爭(zhēng)素質(zhì)復(fù)合型何人才,形成余從營(yíng)銷戰(zhàn)略幣專家、營(yíng)銷表技術(shù)專家到捎銷售執(zhí)行經(jīng)英理、推銷員嘩的多層次人鍛才結(jié)構(gòu)。在碼營(yíng)銷隊(duì)伍建掩設(shè)方面,要候堅(jiān)持營(yíng)銷人告員的選聘配驢備、營(yíng)銷人差員的培訓(xùn)、頸營(yíng)銷人員的撐考核、營(yíng)銷菊人員的獎(jiǎng)懲幅和營(yíng)銷人員錦的淘汰有機(jī)濾結(jié)合起來(lái)。忙強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)該伍建設(shè),做橋好營(yíng)銷人員上的培訓(xùn)工作嗚。通過多種觀形式對(duì)營(yíng)銷渣人員進(jìn)行輪兵訓(xùn),提高素腐質(zhì)。對(duì)營(yíng)銷口人員的培訓(xùn)遞。堅(jiān)持先培默訓(xùn)后上崗原癢則。堅(jiān)持培蘿訓(xùn)要有針對(duì)膚性原則。堅(jiān)狂持培訓(xùn)系統(tǒng)谷性靈活性原瞎則。堅(jiān)持激帥勵(lì)性和約束竄性相結(jié)合原屢則。并逐步月對(duì)營(yíng)銷人員籍實(shí)行上崗資圍格認(rèn)定和職六稱評(píng)定制度屯,使?fàn)I銷人強(qiáng)員的培養(yǎng)使伏用規(guī)范化、灣制度化、有厘序化。斜強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)近伍建設(shè),做衰好對(duì)營(yíng)銷人顛員的獎(jiǎng)懲工稈作。要建立炒和完善營(yíng)銷鐮激勵(lì)機(jī)制。游首先要制定貝行之有效地煤獎(jiǎng)懲原則。蘆堅(jiān)持以獎(jiǎng)勵(lì)儉為主,懲罰需為輔;堅(jiān)持按對(duì)事不對(duì)人涉并能堅(jiān)持及擺時(shí)兌現(xiàn);堅(jiān)袋持獎(jiǎng)懲制度提化、規(guī)范化宜。總之,營(yíng)尤銷隊(duì)伍建設(shè)蝦是個(gè)不斷完連善,不斷進(jìn)售步的長(zhǎng)久工課作。攜億聯(lián)公司現(xiàn)還有的員工1胃00人左右惰，其中60寺%為銷售人慶員和銷售管蓄理人員，這壺就未來(lái)的營(yíng)宵銷隊(duì)伍大好乏了堅(jiān)實(shí)的基辜礎(chǔ)，在此基部礎(chǔ)上，擴(kuò)大攔銷售團(tuán)隊(duì)，壺提升銷售能炸力是水到渠逃成的事情。觀2抵、營(yíng)銷渠道嗓的選擇和營(yíng)顛銷網(wǎng)絡(luò)的建債設(shè)歷銷售渠道紹的建立分兩另部分進(jìn)行：親（一）是海譜運(yùn)的銷售渠逮道：海運(yùn)的露銷售渠道是寄通過網(wǎng)上推誘廣為主的形謀式招攬客戶固，另外通過收與全國(guó)8大葬港口城市的鳳貨運(yùn)代理公疼司合作的形賣式來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)惑務(wù)渠道。因峰為占流網(wǎng)拿布到的海運(yùn)訂滅艙運(yùn)價(jià)是可挺以保障是最慨低的，而傳儉統(tǒng)的貨運(yùn)代薪理公司是拿獎(jiǎng)不到很好的藥運(yùn)價(jià)，我們切了解當(dāng)?shù)刎洺镜男鑴蚯?，發(fā)展它充們成為我們廣的當(dāng)?shù)氐挠唽W(xué)艙代理，從舟而來(lái)解決營(yíng)端銷問題。負(fù)（二）快遞己和陸運(yùn)的渠率道是通過與須傳統(tǒng)的快遞頂?shù)暮献鹘鉀Q讀渠道的問題吐，我們通過羞占流網(wǎng)招攬迷的貨源，快螞遞公司利用日他們當(dāng)?shù)氐膱D分公司幫助趴我們發(fā)貨，魚而我們只需墾監(jiān)督其服務(wù)甩的質(zhì)量就行詳了。抄譯屆時(shí)，占流戀網(wǎng)會(huì)在全國(guó)體八大港口城計(jì)市建立自己懂的分公司或休辦事處，分籃公司的主要最職責(zé)就是與添各大物流公定司談合作和袋監(jiān)督、協(xié)調(diào)鋪合作公司的煤服務(wù)質(zhì)量。顫3急、廣告策略言和促銷策略則目前,作為雷第五大媒體參的國(guó)際互聯(lián)芳網(wǎng),正以前屢所未有的速欺度在世界各綱國(guó)廣泛、迅盆速地發(fā)展和村普及,信息捏化的浪潮推尿動(dòng)了電子商絹務(wù)的發(fā)展,寧塊電子商務(wù)將槽傳統(tǒng)的商務(wù)閃流程電子化耽、數(shù)字化，澆一方面以電弓子流代替了塌實(shí)物流，可照以大量減少奶人力、物力障，降低了成警本；另一方傲面突破了時(shí)忍間和空間的起限制，使得躍交易活動(dòng)可緊以在任何時(shí)文間、任何地快點(diǎn)進(jìn)行，從爐而大大提高陡了效率。乎廣告策略為父全方面位的節(jié)、各個(gè)層次喝面的，通過管各種手段宣訊傳占流網(wǎng)，吊使占流網(wǎng)成匆為物流行業(yè)層，眾人皆知扣的網(wǎng)站，打悉造成全球最林好的物流競(jìng)霉拍誠(chéng)信交易招平臺(tái)。廢占流網(wǎng)們每走一步都街是至關(guān)重要袋的漢，暖因?yàn)槊恳徊竭b都關(guān)系到懷占流網(wǎng)拉在市場(chǎng)大潮加中能否有立償足之地，都立關(guān)系到企業(yè)助的興衰成羽敗。玻前期主要為楚網(wǎng)站推廣與竊宣傳，規(guī)提高網(wǎng)站的脈訪問率和知淹名度。洞全方面的切訓(xùn)合產(chǎn)品目標(biāo)怕人群的營(yíng)銷池定位泉,促使眾多潛在懼客戶從了解爆、熟悉、認(rèn)北知到通過占塌流網(wǎng)電子商幅務(wù)平臺(tái)從事查物流活動(dòng)過鋤程。后期占描流網(wǎng)在邊盈濫利邊投入的誦原則下，會(huì)黎做更多的傳手統(tǒng)廣告，讓耗占流網(wǎng)發(fā)展索成為一個(gè)物威流服務(wù)品牌暑。民推廣的方法外有很多，科具體方法為男：舊做低快桑留攻賊鞏廉拒削縱傭評(píng)絕改扁兄互醫(yī)或烤虜戚戒局口勞目敞序號(hào)看肌推廣方式熟象說黨市明辛候1斯搜索引擎推殿廣泛秧在百度、G陰OOLE、華搜狐等各大塊搜索引擎做板推廣，提升并網(wǎng)站流量與心知名度鏈2駱網(wǎng)絡(luò)廣告投撈放汁飽同阿里巴巴索、淘寶等商什務(wù)平臺(tái)合作牽，使網(wǎng)站及歇其服務(wù)及時(shí)朽有效的出現(xiàn)勿在有現(xiàn)實(shí)需慨求的客戶面隆前絕立3基BBS宣傳級(jí)選擇軟占流網(wǎng)迅潛在客戶辜所枝在裝比較密集及鋸人氣較好昌的券BBS進(jìn)行片宣傳勵(lì)4井行業(yè)鏈接淚周廣泛尋求同貧行網(wǎng)站聯(lián)盟泡，進(jìn)行行業(yè)該鏈接燒裳5桿展會(huì)及會(huì)議顆宣傳巾斧定期參加物擔(dān)流行業(yè)會(huì)議郵及物流行業(yè)丟相關(guān)展會(huì)，塌提高知名度豎，將網(wǎng)站信勾息和業(yè)務(wù)服赴務(wù)信息發(fā)布治到各大供需炕平臺(tái)暴6復(fù)平面宣傳侄軟文撰寫、擁采訪項(xiàng)目管豎理者、參加惑行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)責(zé)站的評(píng)選、鏈網(wǎng)站專題活釋動(dòng)、戶外數(shù)初字傳媒泥轉(zhuǎn)斜竹顧傳圖4-蛛8帶占流網(wǎng)平臺(tái)懲推廣方式臨（一）網(wǎng)絡(luò)傭宣傳。雷（1）搜索閃引擎排名糟搜索引擎是低人們發(fā)現(xiàn)新鮮網(wǎng)站的基本們方法。在主沿要的搜索引洪擎上注冊(cè)并調(diào)獲得最理想雄的排名是宣徒傳占流網(wǎng)的踏產(chǎn)品和知名穿度的重要方燭法。依靠搜左索引擎可以上帶來(lái)源源不困斷地流量，某這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)慰銷首推的方銷法。瞧（2）網(wǎng)絡(luò)津廣告投放槐與撈大型的門戶挪網(wǎng)站或流量隸大的網(wǎng)站上盯做宣傳，選羨擇含高質(zhì)量的宣牢傳媒體平臺(tái)哪，銳進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣剃告投放。深選擇的媒體奔，鏟潛在客戶神經(jīng)常鉤出沒現(xiàn)的符頻率比較高寧的網(wǎng)站進(jìn)行重廣告投放遼，初步選定嘩阿里巴巴及駝淘寶網(wǎng)。鋼（3）勺BBS宣裝傳鍬BBS銜宣傳，雖然夾花費(fèi)精力，仍但是效果非療常好。網(wǎng)絡(luò)里營(yíng)銷，細(xì)節(jié)耀致勝，網(wǎng)站傷推廣，全面逮出擊。懷BBS劣宣傳要選擇瞞占流網(wǎng)鵲潛在客戶抱所貫在圣比較密集裹的免BBS進(jìn)行嗎宣傳誠(chéng)，或者人氣皺比較好的淡BB幻S。宴（4）交換跑鏈接接與具有優(yōu)勢(shì)武互補(bǔ)的網(wǎng)站駐之間進(jìn)行簡(jiǎn)延單的合作形侄式，怪即分別在占箏流網(wǎng)的網(wǎng)站右上放置對(duì)方耕的LOGO樸或文字，并搬設(shè)置對(duì)方網(wǎng)振站的超級(jí)鏈海接，當(dāng)然作借為回報(bào)對(duì)方峽也會(huì)鏈接占燦流網(wǎng)，使大傾眾可以從合感作網(wǎng)站中發(fā)恒現(xiàn)占流網(wǎng)的圣網(wǎng)站，達(dá)到滲互相宣傳的駛目的。袍（5）展會(huì)橡及會(huì)議宣傳恐定期參加物傲流行業(yè)內(nèi)部閣的見面會(huì)，符擴(kuò)大知名度敢，使更多的渴物流企業(yè)熟舒悉占流網(wǎng)。畫通過參加物到流行業(yè)相關(guān)顏展會(huì)，使大誘眾熟悉、了俱解占流網(wǎng)，捎提高占流網(wǎng)泛的知名度。野（6）平面捕媒體宣傳。臨6.1捆軟文撰寫。吹在互聯(lián)網(wǎng)媒甚體上發(fā)布晶占流網(wǎng)淘的宣傳性文妻章。讓購(gòu)大眾替在瀏覽文章輪的同時(shí)，不船經(jīng)意間便記芹住了壽占流網(wǎng)捧，并對(duì)碌占流網(wǎng)妙產(chǎn)生興趣，污從而訪問席占流網(wǎng)送的網(wǎng)站。現(xiàn)軟文在發(fā)表件時(shí)，屢我們會(huì)蓄選擇一些比故較專業(yè)且有鑄一定影響力憤的網(wǎng)站。露通過發(fā)布軟既文，可以隙幫助使占流網(wǎng)井快速增加知婆名度，提高奉占流網(wǎng)坐的自身形象度，從而增加族占流網(wǎng)蠢網(wǎng)站的流量證。簡(jiǎn)6.2芬有關(guān)企業(yè)和燙人物的專訪湖。竿判持在媒體網(wǎng)站擁上進(jìn)行體占流網(wǎng)櫻和人物的專渡訪，將晚占流網(wǎng)飯或是領(lǐng)導(dǎo)者招的信息介紹知給脖大眾燕，讓瀉大眾戰(zhàn)更加了解心占流網(wǎng)翼，了解航占流網(wǎng)著的文化，從事而吸引并增漏加用戶對(duì)匙占流網(wǎng)澡及網(wǎng)站的關(guān)雖注。翻6.3溜行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站痰的評(píng)選。扎深炸針對(duì)獅占流網(wǎng)留所在番物流跪行業(yè)的網(wǎng)站篇進(jìn)行評(píng)選，除同時(shí)黃分析行業(yè)內(nèi)頂網(wǎng)站的整體涼狀況。不僅董可以幫助分底析隊(duì)占流網(wǎng)辱網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)含和不足，幫懂助雖占流網(wǎng)校提升網(wǎng)站的皇競(jìng)爭(zhēng)力，從須而增加企業(yè)紛網(wǎng)站的訪問冠量。洞6.4湊占流網(wǎng)情活動(dòng)的專題于頁(yè)面。借旬占流網(wǎng)封可以專門在兼知名度較高掏、影響力較引大的網(wǎng)絡(luò)媒廢體上，做一郵期有關(guān)的專膚題，全面的縫介紹躺占流網(wǎng)液產(chǎn)品挖線蓋或活動(dòng)，借獄助活動(dòng)的效推果增加寫占流網(wǎng)進(jìn)網(wǎng)站的知名副度和訪問量片。佩6.5較分眾傳媒數(shù)滑字化媒體平踢臺(tái)。逗通過在分眾凳傳媒進(jìn)行宣歇傳，利用其滾更廣泛、更余細(xì)分的受眾鏟市場(chǎng)，通過醋分眾傳媒的斧市場(chǎng)定位，起讓大眾通過魄各種模式在骨第一時(shí)間記掀住鉆“品占流網(wǎng)耕”弓品牌。牲4斗、價(jià)格策略輔省錢是占流遲網(wǎng)的核心理咬念之一。要閉為客戶省每駛一分錢是我凱們的目標(biāo)。榴因?yàn)槔镁W(wǎng)緞絡(luò)宣傳，利回用在線交易娘，利用網(wǎng)銀膛系統(tǒng)，利用牢呼叫中心等蹦等措施，占判流網(wǎng)盡量省售更多的人力核和推廣成本鳥為客戶省錢謠，我們以最荒低的價(jià)格吸更引和服務(wù)客哲戶。鈔5臨、市場(chǎng)滲透績(jī)與開拓計(jì)劃創(chuàng)在經(jīng)濟(jì)全球蠟化的背景下呼，所有的企伸業(yè)都面臨嚴(yán)耐峻的挑戰(zhàn)，蝦企業(yè)必須在劣提高服務(wù)水鑄平的同時(shí)降場(chǎng)低成本，必笨須在提高市辟場(chǎng)反應(yīng)速度彩的同時(shí)給顧夢(mèng)客以更多選際擇。擋占流網(wǎng)濃的宣傳需要非從多角度、樓全方位進(jìn)行喘個(gè)性化的宣晚傳，選擇一峰些利用互聯(lián)席網(wǎng)的特點(diǎn)，科增加網(wǎng)站的刻流量，從而舅為企業(yè)創(chuàng)造新更多的經(jīng)濟(jì)砍利潤(rùn)。改占流網(wǎng)怕樹立市場(chǎng)導(dǎo)逗向袋的伶觀念。市場(chǎng)撓需求是任何賀企業(yè)生存的栗根本原因，掠占流網(wǎng)陣產(chǎn)品番線鐘只有能夠以碑更加有效的捕方式滿足顧筒客的需求，蓬才會(huì)在激烈爐的競(jìng)爭(zhēng)中占宣有一席之地膝。因此，更款好地滿足顧筒客需求也應(yīng)雄成為選擇市窯場(chǎng)滲透具體穴措施的前提騎與標(biāo)準(zhǔn)。昂序號(hào)找駛直接銷售－姿五年計(jì)劃犬2023年蟻2023年胡2023年心2023年流2023年階1是有效銷售率用鵝80趁％凳85籍％揉90撓％籮95賴％什98％閃2簡(jiǎn)實(shí)際完成率搬類80茶％慮85尚％古90喚％帶95哭％授98％說3飛市場(chǎng)份額從8％腿17％云25個(gè)％鞭33％放51％冊(cè)4破潛在的用戶寺10萬(wàn)墻22萬(wàn)蓄31萬(wàn)臉42萬(wàn)賤66萬(wàn)魯5禁總成交額盟1億丸3億圓6億茄10廟億民13億致錘濕返慶圖4-9賀占禁流網(wǎng)五年銷解售計(jì)劃哀通過增加產(chǎn)僅品妄線句功能、改進(jìn)賞產(chǎn)品飯線對(duì)用途、拓寬狹銷售渠道、森開發(fā)新市場(chǎng)嗎、集中資源愛優(yōu)勢(shì)等單一糞策略或組合左策略來(lái)開展日，其戰(zhàn)略核隊(duì)心體現(xiàn)在兩胳個(gè)方面：利蹤用現(xiàn)有較產(chǎn)品線墊開辟新市場(chǎng)娛實(shí)現(xiàn)滲透、鴿向現(xiàn)有市場(chǎng)手提供新產(chǎn)品僅線掉實(shí)現(xiàn)滲透。慈市場(chǎng)滲透在污市場(chǎng)營(yíng)銷過貧程中，追求親高的市場(chǎng)占露有率，對(duì)目皇標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行叮最大化的占綿領(lǐng)，并防止樣潛在競(jìng)爭(zhēng)者散入市。另進(jìn)行市場(chǎng)滲鳥透，主要通授過，疼吸引現(xiàn)有產(chǎn)削品刺線姨的潛在顧客悄，以增加產(chǎn)膠品咬線的稼使用人的數(shù)劣量及；是刺激現(xiàn)有顧棍客的潛在需拴求，以增加并產(chǎn)品狐線估使用人的平籍均使用量獄，慧達(dá)到提高市史場(chǎng)占有率，敲贏得消費(fèi)者誦，增加占流鑰網(wǎng)利潤(rùn)的目或的。瞇在拴占流網(wǎng)形成項(xiàng)品牌后，成篩立占流網(wǎng)旗水下的貨代公說司及快遞公掏司，開拓新盟的市場(chǎng)份額宰。壓6寧、市場(chǎng)營(yíng)銷毛中意外情況籍的應(yīng)急對(duì)策四伴對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)拴銷中有可能排產(chǎn)生的意外納情況，占流復(fù)網(wǎng)制度有一波套應(yīng)急預(yù)案庸，具體為部藍(lán)門員工及時(shí)繳匯報(bào)給部門郵經(jīng)理，部門靜經(jīng)理根據(jù)突也發(fā)情況的具籍體情況，選箭擇自主處理貧或直接向營(yíng)陡銷總監(jiān)匯報(bào)積，共同決定焰處理方案。發(fā)生突發(fā)事件時(shí)君呀魯發(fā)生突發(fā)事件時(shí)主辨盡比首圖4度-10司突生意撒外情況應(yīng)急鉛對(duì)策展五、管理團(tuán)公隊(duì)蔬公司管理團(tuán)戰(zhàn)隊(duì)情況介紹疑，主要包括南：過公司的管理?yè)?dān)機(jī)構(gòu)，主要艦股東、董事筐、關(guān)鍵的雇饞員、薪金、腰股票期權(quán)、宗勞工協(xié)議、穗獎(jiǎng)懲制度及企各部門的構(gòu)脹成等情況都綁要明晰的形秘式展示出來(lái)董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理辦公會(huì)市場(chǎng)部總經(jīng)理呼叫中心技術(shù)部財(cái)務(wù)部人力資源各地辦事處康圖5－1伶公司組續(xù)織機(jī)構(gòu)圖是股東成份扇已投入資金辨股權(quán)比例皇吳金蓮揚(yáng)90萬(wàn)塘90%榮吳長(zhǎng)清格10萬(wàn)較10%測(cè)圖5－2簡(jiǎn)公司股這東構(gòu)成及投櫻資股份梨要展示你公藏司管理團(tuán)隊(duì)省的戰(zhàn)斗力和拾獨(dú)特性及與島眾不同的凝峰聚力和團(tuán)結(jié)下戰(zhàn)斗精神面郊栽一個(gè)企業(yè)兔的句管理團(tuán)隊(duì)釣，就好比是悠一支軍隊(duì)。紹軍隊(duì)要想打滾硬仗、打勝戒仗，要看這醬支軍隊(duì)是否譯有戰(zhàn)斗力。刑我們常說商悠場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，鍵甚至比戰(zhàn)場(chǎng)估更殘酷。因流為商場(chǎng)沒有盛“俘虜”的睜優(yōu)待，只有善失敗的痛悔減，竄由此耗成為踏一支有戰(zhàn)斗示力的程管理鍵團(tuán)隊(duì)是何等坐的重要。鋒攔優(yōu)秀姑的管理團(tuán)隊(duì)命必須由優(yōu)秀損的領(lǐng)導(dǎo)者帶榴領(lǐng)馳騁旁“丟江湖輕”挎，占流網(wǎng)嫩隊(duì)伍的唐“誓統(tǒng)帥哥”應(yīng)具備以下素東質(zhì)：1、高尿尚的品德，怎過硬的作風(fēng)眠。2、精通警營(yíng)銷管理和包業(yè)務(wù)流程，涂指揮起來(lái)才統(tǒng)能得心應(yīng)手幟。3、科學(xué)鵲制定員工期交望值，將企淡業(yè)的愿景與賽個(gè)人的愿景款緊密相連。屢讓員工有明柜確的追求目沃標(biāo)，使其對(duì)淺工作充滿信積心。4、勇故于負(fù)責(zé)、敢報(bào)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、敢退于承認(rèn)自己頭的過失。不崖推諉責(zé)任，廊同時(shí)指出屬戴下的錯(cuò)誤行嘗為，做到鐵棵面無(wú)私。5辱、敢于用人卸，精于授權(quán)股，讓有能力貨的員工有一舟個(gè)充分施展股才華的空間陵和機(jī)會(huì)。6移、善于溝通哀，關(guān)愛員工墾，把員工的冷困難當(dāng)作自史己的困難來(lái)你解決。與員費(fèi)工情感相融贊，心靈相通貼，和員工成燦為朋友。7濤、胸懷寬闊頌，能容納不般同意見，并嗚鼓勵(lì)員工經(jīng)車常提出不同細(xì)意見，獎(jiǎng)勵(lì)歷那些敢提意沈見，敢于創(chuàng)謀新的員工。課8、善于應(yīng)情變，處危不尸驚，沉著冷山靜處理業(yè)務(wù)吸中的突發(fā)事條件，讓員工并在關(guān)鍵時(shí)候模學(xué)到“統(tǒng)帥邊”的應(yīng)變能畫力和處理事奇務(wù)的方法。過公司管理團(tuán)廳隊(duì)場(chǎng)反應(yīng)敏捷、炸處事果斷，孫具極強(qiáng)的執(zhí)該行力與協(xié)調(diào)挖能力，不畏疊艱苦、勇于雹創(chuàng)新、品德產(chǎn)高尚、作風(fēng)傭過硬具有高歇度的責(zé)任感豎和事業(yè)心。刑同時(shí)給員工胸一個(gè)科學(xué)合強(qiáng)理的可達(dá)成勵(lì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)旗，科學(xué)訂立胃員工的業(yè)績(jī)圓目標(biāo)，對(duì)激普發(fā)團(tuán)隊(duì)的激診情也是至關(guān)乘重要，我們欣的很多管理糧者，訂立的奇目標(biāo)不是過替高就是過低盛，目標(biāo)過高碑，會(huì)直接打撒擊團(tuán)隊(duì)成員顯的積極性，黑相反，目標(biāo)投過低，又失頁(yè)去了訂立目燥標(biāo)的初衷與佳意義?；\公司管理者全在訂立目標(biāo)湖時(shí)，遵循以會(huì)下原則：簡(jiǎn)艱稱駁SMART構(gòu)+C浩森Spe松cific怕牌出明確具體蜜彼Mea霉surab恐le旺棋可以衡量訴牲Ach燦ievab榜le永喜可以達(dá)成確字Rea勾listi夏c辱帆符合實(shí)際碧喇Tim鑒e剪悶有時(shí)間性熱堆Cha齡lleng漫ing木建有挑戰(zhàn)性億幕塞無(wú)規(guī)矩不成勤方圓，制度澡的建設(shè)規(guī)范濾團(tuán)隊(duì)的工作吧開展，以形倉(cāng)成一個(gè)共同畜的工作目標(biāo)童。制度的制片定需要團(tuán)隊(duì)嘩的共同討論首和遵守。內(nèi)浩容包括：日擦?？记谥贫人?huì)議制度奴、各種臺(tái)帳妖制度和激勵(lì)偵制度。足在這里闡述茫一下各種制嫩度的目的和翁內(nèi)容：1、環(huán)考勤制度，華目的是了保響證工作時(shí)間掘。內(nèi)容包括滅日常上班考生勤與出差考吼勤。2、會(huì)互議制度，目撞的是討論解容決工作中的碼問題和提供納學(xué)習(xí)平臺(tái)。鋒內(nèi)容是周例袋會(huì)、月例會(huì)喪。3、臺(tái)帳歇制度，目的標(biāo)是對(duì)工作的洞監(jiān)督與跟蹤思。內(nèi)容是工部作計(jì)劃、工描作日記和其厘他與銷售工趟作相關(guān)的臺(tái)鑰帳。4、激禁勵(lì)制度，目舞的是保持團(tuán)扛隊(duì)的工作熱慌情。內(nèi)容有找正負(fù)激勵(lì)之趁分，正激勵(lì)繞一般有：經(jīng)氧濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；磁晉升優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)等。陶反之則：罰夢(mèng)款、辭退等衫。辟棉俗話說：態(tài)中度決定人生慶的成功高度單，而團(tuán)隊(duì)文鋼化就像這人抖生的“態(tài)度比”，它決定險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)效力是龍否1＋1>賓2。團(tuán)隊(duì)文夏化是對(duì)公司莖的企業(yè)文化梯和發(fā)展戰(zhàn)略鋤認(rèn)同的前提幻下，形成一楚種積極、易廚溝通、學(xué)習(xí)螺的精神狀態(tài)塘。團(tuán)隊(duì)文化溪的外在表現(xiàn)顧是團(tuán)隊(duì)有共蓬同的工作目老標(biāo)、集體活參動(dòng)開展情況貫以及學(xué)習(xí)制奏度的執(zhí)行情稠況。共同的佩工作目標(biāo)是禁指團(tuán)隊(duì)全體錘成員愿意把彼自己的才能疑奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)進(jìn)，以爭(zhēng)取取網(wǎng)得良好的業(yè)或績(jī)。學(xué)習(xí)也憲是團(tuán)隊(duì)文化須建設(shè)的重要背內(nèi)容，共同帶學(xué)習(xí)，共同帽進(jìn)步。學(xué)習(xí)脅公司的銷售柄政策、學(xué)習(xí)棚新品知識(shí)、時(shí)學(xué)習(xí)彼此優(yōu)希勢(shì)等。只有烘學(xué)習(xí)型的團(tuán)歡隊(duì)才能取得拾好的業(yè)績(jī)藏，棋因?yàn)閷W(xué)習(xí)的片態(tài)度反映團(tuán)六隊(duì)的精神面艙貌，是團(tuán)隊(duì)拿工作技能的孔保證，是溝掃通的需要。寺列出企業(yè)的膊關(guān)鍵人物室關(guān)鍵人物之窯一泥姓王名均吳長(zhǎng)鎖飄角紫色鳳總經(jīng)理懼任組務(wù)首主管公司全鄙面業(yè)務(wù)狹專翠長(zhǎng)破擅長(zhǎng)用人，撕擅于創(chuàng)新，款精于管理跑主要經(jīng)歷碌時(shí)間斷單擱位導(dǎo)職務(wù)夏業(yè)