2023年促銷活動(dòng)方案參考3篇

2023年促銷活動(dòng)方案參考3篇

促銷活動(dòng)方案參考3篇

籌劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈，可以讓大家有目的的進(jìn)展活動(dòng)。服裝店經(jīng)常會進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，所以肯定要制定專業(yè)的服裝營銷方案才能取得雙贏的局面。你是否在找正預(yù)備撰寫“促銷活動(dòng)方案參考”，下面收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

活動(dòng)時(shí)間：1月1日

活動(dòng)主題：相約元旦之夜

活動(dòng)內(nèi)容：

一、場境布置：

A、門口：一效勞員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯來賓，等候語必需是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

B、大堂：中心擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)全都，樹上必需有閃耀的彩燈吸引客人的留意。

C、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

D、餐廳：效勞小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平常很受歡送的賓館特色點(diǎn)心，四周擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中公開一有獎(jiǎng)吉利物，不同的吉利物到效勞臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物

E、過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽?，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。

二、賣場氣氛營造

門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上聳立著一座別墅市的房子，房子四周是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)漂亮的花園，整個(gè)房屋透著黃色的暖和的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快勞碌著預(yù)備圣誕晚會，細(xì)心布置圣誕樹，圣誕老人正靜靜爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、布滿情趣。注：音樂必不行缺少的，給整個(gè)場景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

效勞員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

劃出圣誕商品區(qū)域，陳設(shè)各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氣氛，將酒店變成圣誕晚會的天堂

三、促銷活動(dòng)

(A)狂歡帽子節(jié)!展出款式新奇、顏色鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增加一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在嚴(yán)寒的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳設(shè)上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氣氛，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

(B)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不行少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比擬實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新奇的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。

注：購物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

四、聯(lián)系外國留學(xué)生。

A、組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參與我們的活動(dòng)，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱鬧的歡送，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和漂亮的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。

我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一局部，沒有一個(gè)不會跳的，這就夠了。

B、贈(zèng)酒和鮮花祝愿，消費(fèi)者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費(fèi)者我們對每桌客人都免費(fèi)贈(zèng)送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕歡樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費(fèi)者都倍感親切和感動(dòng)，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費(fèi)的激情也就被充分地調(diào)動(dòng)起來了。由于給自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

C、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個(gè)個(gè)酷呆了，具有深厚歐美風(fēng)格，布滿動(dòng)感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，很多消費(fèi)者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動(dòng)一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個(gè)活動(dòng)推向了潮，民防的品牌與消費(fèi)者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

D、贈(zèng)送精致照片，留住精彩瞬間。為了讓消費(fèi)者永久留住這一精彩瞬間，永久記住民防商務(wù)酒店，可以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精致照片一張。

一、活動(dòng)目的：

以國慶節(jié)為契機(jī)，通過籌劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽(yù)度;借助國慶節(jié)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額;同時(shí)，充分表達(dá)會員卡的價(jià)值。讓會員感受到超市的真情關(guān)心。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2022年10月1日—2022年10月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

歐尚超市

四、活動(dòng)對象：

會員顧客

五、活動(dòng)主題：

歡快國慶歡快頌，歐尚大禮樂翻天

六、活動(dòng)宣傳：

1、發(fā)電子短信到會員顧客的手機(jī)上，說明活動(dòng)的工程、活動(dòng)的相關(guān)信息。

2、安排人員在各大小區(qū)、廣場、街道發(fā)放有關(guān)超市國慶活動(dòng)的海報(bào)。

3、在超市人流頂峰期，超市播送滾動(dòng)式宣傳國慶的酬賓信息，刺激顧客的購置欲望，增加銷售額。

4、在活動(dòng)前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動(dòng)國慶活動(dòng)信息，增加顧客的記憶。

5、超市美工部門制作巨幅，內(nèi)容為國慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和會員優(yōu)待活動(dòng)。超市入口，停車場拉橫幅，擴(kuò)大宣傳。同時(shí)在超市櫥窗玻璃上計(jì)制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺以及超市各個(gè)地方使用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

6、全部人員必需充分了解此次開展的活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。在前期當(dāng)顧客購物時(shí)，適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣傳。

7、超市堆頭，提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預(yù)先設(shè)計(jì)好個(gè)別商品的堆頭擺設(shè)，要新奇，有特色，吸引顧客的眼球，購置欲望。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗(yàn)。

8、國慶期間超市有贈(zèng)送飲料活動(dòng)，超市聯(lián)系主要的飲料廠商，通過競選，選出哪種飲料作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，同時(shí)獲選的飲料廠家要協(xié)作超市的宣傳工作，共同宣傳動(dòng)。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、國慶期間2022年10月1日—2022年10月7日。每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶。假如國慶7天中，有會員4天都是前300名中，將會獲得參與10月7號慶祝國慶購物抽大獎(jiǎng)的活動(dòng)，同時(shí)還能獲得超市贈(zèng)與的15元購物現(xiàn)金劵。

2、會員在國慶期間可以購置超市特價(jià)物品。只有會員可以享受特價(jià)商品(涉及到的特價(jià)商品，超市提前聯(lián)系供給商，備好貨物)。

3、會員在國慶期間累計(jì)消費(fèi)超過500元或者國慶期間累計(jì)購物超過3次的會員可以參與10月7號慶祝國慶購物抽大獎(jiǎng)的活動(dòng)。

4、10月5號超市舉辦親子互動(dòng)大聯(lián)盟嬉戲。但凡會員，當(dāng)天只要帶小孩參與親子大聯(lián)盟，前30組家庭都可以通過轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤獲得超市的精致禮品一份。(轉(zhuǎn)盤有5種超市供應(yīng)的禮品，從5元到20元不等你，轉(zhuǎn)動(dòng)你的轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)出你的運(yùn)氣)(親子大聯(lián)盟猜猜爸爸媽媽，嬉戲規(guī)章：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前，讓兒童通過觸摸猜想自己的爸爸媽媽。)同時(shí)獲勝的家庭都可以再當(dāng)天享受6折折優(yōu)待。同時(shí)贈(zèng)送參與慶祝國慶購物抽大獎(jiǎng)的卡片，平卡片課參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5、但凡會員在國慶期間關(guān)注超市官方微博，并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博，并互動(dòng)。均有時(shí)機(jī)獲得微博互動(dòng)大獎(jiǎng)。國慶期間每天都將抽出10名幸運(yùn)會員，獲得超市50元購物卡。

6、慶祝國慶購物抽大獎(jiǎng)

10月7號憑當(dāng)天購物小票滿78元參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。前期拿到抽獎(jiǎng)卡片的會員也可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

特等獎(jiǎng)：數(shù)碼照相機(jī)一臺(1名)

一等獎(jiǎng)：超市600元購物卡一張(5名)

二等獎(jiǎng)：微波爐一臺(10名)

三等獎(jiǎng)：毛巾一條(35名)

勸慰獎(jiǎng)：飲料一瓶(100名)

八、危機(jī)處理：

假如活動(dòng)現(xiàn)場消失冷場怎么辦?

1、主持人適量的幽默，講一些能引起顧客共鳴的一些話題!

2、每隔5分鐘，向人群中拋灑幾十個(gè)小禮物，糖果，巧克力。

3、活動(dòng)現(xiàn)場穿插一些魔術(shù)表演，請顧客上臺幫助魔術(shù)師表演。

九、活動(dòng)預(yù)算：

1傳單打印200元，推銷廣告支持(公交車上，報(bào)紙上)1萬元店面宣傳20__元。

2發(fā)傳單工作人員，按一天50的算，要找招5個(gè)，在活動(dòng)前派發(fā)，共250元。

3活動(dòng)幕紙及舞臺的搭建5000元。

4活動(dòng)當(dāng)天所需用水，租用音響，及工作人員，來往車費(fèi)共計(jì)1萬元。

合計(jì)：29450元

茶樓業(yè)對經(jīng)營治理的要求越來越高。社會的進(jìn)步，同行的競爭，顧客的挑剔，使經(jīng)營治理的難度和壓力日益加大。勝利的茶樓業(yè)對勝利的說法有許多勝利的茶樓均需要著重抓五個(gè)要素：

1.路線正確

2.出品獨(dú)特

3.效勞優(yōu)良

4.價(jià)格合理

5.環(huán)境舒適

一、正確的經(jīng)營路線

勝利的茶樓投資者，特別看重前期的投資籌劃，肯在市場調(diào)查方面下大功夫。如這邊的市場客源如何，客源的層次會是哪個(gè)檔次，將來主要的消費(fèi)對象將會是哪些?這些消費(fèi)對象喜愛哪種口味的茶和菜肴。能夠承受何種水平的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)?......這一切的市場信息搜集得越多越好，越具體越有利。經(jīng)過去偽存真的綜合分析，制定出茶樓日后的經(jīng)營路線，根據(jù)這一經(jīng)營路線去選擇適宜的人才，制訂適銷對路的出品菜單和促銷手段，進(jìn)展恰如其分的人員培訓(xùn)，環(huán)境裝修布置，核算合理的售價(jià)。經(jīng)營路線、經(jīng)營方針的精確定位，為日后的勝利經(jīng)營打下了堅(jiān)實(shí)、良好的墓礎(chǔ)。

二、富有特色的、穩(wěn)定的出品

飲食、飲食、講飲講食。食品是否有特色，質(zhì)量是否穩(wěn)定，是餐飲店賴以勝利的支往之一。餐飲店的食物菜肴，忌諱隨波逐流，俗語說得好：只有死魚才隨波逐流。營造菜肴的特色，不應(yīng)鉆牛角尖。作為特色餐飲店，菜式出品一忌單調(diào)一般化、麥當(dāng)勞式的簡潔化，不適合中國的飲食文化：二忌花款流派多而全，即使客人花多眼亂，質(zhì)量也難穩(wěn)定。生產(chǎn)部問儲物多，備料煩，損耗也相應(yīng)增大。

三、賓至如歸的優(yōu)良效勞

茶樓的效勞水準(zhǔn)能到達(dá)賓至如歸，效勞到家的境地，是最令客人稱道的。高檔次、上等級的茶樓嚴(yán)肅強(qiáng)調(diào)崗前培訓(xùn)，要有一整套和茶樓經(jīng)營方法相適應(yīng)的效勞標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，又要針對茶樓特別氣氛作共性的、禮儀、禮貌、茶道思想、茶藝學(xué)問、沖泡技藝、效勞心理教育、業(yè)務(wù)學(xué)問教育等專項(xiàng)培訓(xùn)。還有員工軍訓(xùn)，以加強(qiáng)紀(jì)律和增加團(tuán)隊(duì)合作精神。由那些沒有經(jīng)過培訓(xùn)的新人當(dāng)效勞員，其效勞水準(zhǔn)很難令客人滿足。

四、恰如其分的價(jià)格策略

茶菜點(diǎn)售價(jià)是茶菜點(diǎn)價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。一些價(jià)值高的茶菜點(diǎn)其零售價(jià)格自然會高一些，價(jià)值低的商品其零售價(jià)格自然會低些。還有，高檔茶樓與群眾化茶樓相比，高檔茶樓設(shè)施完善，人員素養(yǎng)高，環(huán)境幽雅，治理科學(xué)，效勞周到，食物精彩，其總體價(jià)格固然會比群眾化茶樓要高。高層次、高消費(fèi)的客人一般寵愛選擇高檔次茶樓進(jìn)展飲食消費(fèi)。但有些經(jīng)營治理者往往簡潔地認(rèn)為裝修高檔，環(huán)境優(yōu)異就可以賣高價(jià)，或者以為價(jià)格低廉，生意就肯定好。完全無視客人的消費(fèi)心理與消費(fèi)需求，不隨市場環(huán)境的變動(dòng)而相對調(diào)整，使茶菜點(diǎn)售價(jià)沒有充分反映各種因素在價(jià)格上的差異，不能適應(yīng)不同消費(fèi)動(dòng)機(jī)的客人的需求。這些經(jīng)營治理者意識不到茶菜點(diǎn)售價(jià)制訂適宜與否，是諸多促銷手段中最重要的一環(huán)，最易見效的一招。

五、舒適幽雅的綜合環(huán)境

像設(shè)計(jì)茶菜式要講心思一樣，茶樓就茶餐環(huán)境的設(shè)計(jì)構(gòu)思同樣講別出心裁。首先需考