房地產(chǎn)行銷專題及培訓(xùn)講義

賣了好多年房一直圍繞著怎么把房子更好的賣出去經(jīng)歷過很多……那些曾經(jīng)的時(shí)期曾經(jīng)只要有不錯(cuò)的銷售就可以賣的好曾經(jīng)只要有不錯(cuò)的策劃就可以賣的好

曾經(jīng)銷售策劃都不錯(cuò)，為什么還是賣不好你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸？1客戶來電來訪越來越少線上推廣效果越來越小2有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找34競爭對手越來越多培訓(xùn)思路41235房地產(chǎn)行銷的目的房地產(chǎn)行銷的心態(tài)房地產(chǎn)行銷的案例房地產(chǎn)行銷的渠道房地產(chǎn)行銷的方法房地產(chǎn)行銷的目的PartA沒錢推廣的才做行銷行銷會(huì)把項(xiàng)目做低端行銷費(fèi)力效果太差行銷就是掃樓派單大掃蕩誤區(qū)

全國大型知名開發(fā)商幾乎都進(jìn)行過行銷

且數(shù)量還在增長中正確認(rèn)識(shí)行銷工作萬科金地星河灣中海保利佳兆業(yè)…弱勢市場是根源行銷的出現(xiàn)，往往是有章可循的，一般都是出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。行銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會(huì)有行銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。行銷的立足恰恰是在市場弱市的階段。首先，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。效果證明，存在即為合理所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進(jìn)程中，行銷逐步被少數(shù)的開發(fā)商使用了，認(rèn)可了。行銷沒有成為市場的主流模式，也沒有開發(fā)商把這個(gè)當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場的有效補(bǔ)充。在宣傳的盲點(diǎn)區(qū)域，在近距離項(xiàng)目的競爭階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨(dú)特的競爭力。效果證明，存在即為合理?？梢灶A(yù)見，不久的將來，行銷隊(duì)伍會(huì)越來越壯大，也即將充滿形形色色的行銷人員。組建行銷隊(duì)伍，是又一個(gè)創(chuàng)業(yè)的途徑。行銷的形式Text4.巡展5.聯(lián)動(dòng)1.掃街、掃樓、派單2.大客戶拓展3.圈層活動(dòng)宣傳所有售樓部外的線下宣傳銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷房地產(chǎn)行銷目的增加銷售動(dòng)力源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！終極目的房地產(chǎn)市場瞬息萬變，競爭日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實(shí)。打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徑已刻不容緩。主動(dòng)地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。俗語說的好“與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊”。房地產(chǎn)行銷的心態(tài)PartB房地產(chǎn)行銷心態(tài)有的同事去掃樓陌拜……敲門沒有人回應(yīng)，心里一陣輕松：幸虧沒人，又少了一番折磨。不是我不去工作哦，是他不在家有的同事去掃樓陌拜……一定要從最高樓往下掃面對再多失敗都不會(huì)放棄，因?yàn)?.我總要下樓的嘛差異在那？房地產(chǎn)行銷的心態(tài)你的行銷團(tuán)隊(duì)需要有積極的心態(tài)房地產(chǎn)行銷的心態(tài)行銷心態(tài)正確面對拒絕和失敗的心態(tài)勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)感恩的心態(tài)堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)積極樂觀的心態(tài)打破傳統(tǒng)坐銷模式，讓銷售人員動(dòng)起來，從心態(tài)上需要做好調(diào)整，那么行銷人員需要具備哪些心態(tài)呢？房地產(chǎn)行銷的心態(tài)一勇于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)與之前等待客戶上門購房相反，行銷是將自身的產(chǎn)品通過主動(dòng)推薦而讓外界客戶所熟知并購買，單從難易程度上講，行銷的阻力更大，更為重要的是，房產(chǎn)行銷屬于較新的一種模式，沒有太多的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒和模仿。因此，對于從事房產(chǎn)行銷的員工來說，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。為什么那么多的銷售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過不斷學(xué)習(xí)來獲得的，通常來說，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。對脖子以上的投資，是回報(bào)率最高的投資。你對學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來成就的高度。房地產(chǎn)行銷的心態(tài)二對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)積極樂觀的心態(tài)能否做好一件事情，能否做好自己的銷售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。你能力好，如果你有著非常認(rèn)真細(xì)細(xì)致的心態(tài)，一定做好一件事情。一個(gè)銷售工作者的成就、經(jīng)濟(jì)收入就來自于銷售工作，所以說好好對待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會(huì)回報(bào)你。對于房產(chǎn)行銷來說也是如此，把你每天的工作當(dāng)作是自己的事業(yè)，在將來的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對待今天的職業(yè)，在將來的幾年以后你依然有一份你滿意的職業(yè)！行銷工作內(nèi)容有別于坐銷，無論從體力上還是精神上，對銷售人員都提出很高的要求，面對外出尋找客戶的壓力。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對?培養(yǎng)自己積極樂觀的心態(tài)，堅(jiān)持一段時(shí)間以后你會(huì)養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對客戶的拒絕時(shí)，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長的快樂；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。房地產(chǎn)行銷的心態(tài)三感恩的心態(tài)正確面對拒絕和失敗的心態(tài)在行銷工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。這個(gè)世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的事將越來越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。有一句話說：你怎么對待別人，別人就會(huì)怎么樣對你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對待周圍的人時(shí)，周圍的人同樣不會(huì)忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會(huì)越多。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。行銷將會(huì)面對更多的挫折和失敗，你要學(xué)會(huì)正確的面對和接受，把他們當(dāng)成成功的過程。有一句老話，失敗是成功之母。“當(dāng)客戶拒絕我七次后，我才有點(diǎn)相信客戶可能不會(huì)買，但是我還要再試三次，我每個(gè)客戶至少試十次?！薄獑獭ぜ抡f這就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。記?。耗愕氖杖氩皇莵碓从诔山坏目蛻簦莵碓从诎菰L的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。銷售這份工作，你把它當(dāng)成什么呢？

是暫時(shí)維持生存的過度，還是準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？

你是為生計(jì)所迫，還是熱愛這份工作？一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時(shí)，更多的是關(guān)注長遠(yuǎn)未來的利益。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來長遠(yuǎn)的發(fā)展。成功的人與一般的人最大區(qū)別房地產(chǎn)莊行銷的徑渠道Par雞tC渠道延跨展一在項(xiàng)目影頁響區(qū)域范乓圍內(nèi)設(shè)立潤展銷點(diǎn)有效利閣用郵局希數(shù)據(jù)庫架中的目稼標(biāo)客戶緩群體利用客柔運(yùn)中高陪檔酒店造、咖啡去館、商事務(wù)會(huì)所偽等人群濫集聚地父展開拓鉗展宣傳——于目標(biāo)區(qū)料域核心位輔置，擴(kuò)大歪項(xiàng)目影響樂力——快速有勒效的DM直郵項(xiàng)目脈信息——借助精美徒摟書、期品刊、宣傳栽單張逐漸岔滲透渠道延展紫二Gene掀ric捎desc蠢ript速ion膽oft笑he6素fac夾tors借助坐駐銷人員排現(xiàn)場接瓣收到的始團(tuán)購信第息，電純話約訪——資源整合躁，提高效藏率，坐銷味與行銷緊動(dòng)密配合運(yùn)用企業(yè)屈黃頁，劃意定區(qū)域范研圍，電話留拜訪，力接爭約見——陌生拜訪城，拓寬行霞銷渠道通過網(wǎng)絡(luò)航，發(fā)布項(xiàng)腸目信息——成本低峽，輻射抹面較廣在銷量虧較好的距報(bào)紙里矮夾上宣劍傳單頁——成本低姜，輻射餐面廣借助于弄一些社海會(huì)團(tuán)體頓，如：gol洋f球會(huì)、丙商會(huì)、拖車迷協(xié)壯會(huì)等展并開渠道碧拓展——因項(xiàng)目挎有選擇塞性的利銷用拓展項(xiàng)宰目周邊妥區(qū)域大窯型企事綢業(yè)單位灣，貨開展項(xiàng)氣目推會(huì)——以點(diǎn)對面震，逐漸將槍項(xiàng)目影響唐力深入小結(jié)房產(chǎn)行銷促人員的核療心工作就商是通過積恒極的拓展惑活動(dòng)，擴(kuò)濁大項(xiàng)目的兆影響力，卡不斷挖掘愉潛在客戶聾群；房產(chǎn)行寶銷作為翻一種較雹新的營較銷模式唇，還未純有完整障的成功涌方法可跨以借鑒巴和學(xué)習(xí)揭，除了慢上述的的幾種方驗(yàn)法外，雪作為一除名合格華的行銷禾人員，紐奉在完成籠基本工游作之余漿，需不蠻斷總結(jié)川經(jīng)驗(yàn)，海通過實(shí)豎踐和對康失敗的端經(jīng)歷的繳總結(jié)，脫才能將盞行銷工氣作的渠屠道和方血法不斷孤完善和啦延伸，痛從而真綁正達(dá)到真銷售的訓(xùn)目的。房地產(chǎn)畜行銷的宮案例Part羨D行銷項(xiàng)目經(jīng)成功案例塌一武漢萬藏科金色介城市純行銷項(xiàng)見目%新政效得果初顯隊(duì)威力，獲兩次限妖購令后餐新開盤硬去化率守有較快變下滑，扎較10年54%的平均晝水平將略現(xiàn)已銳輛減至48%。武漢商品住宅市場新開/加推認(rèn)購情況走勢圖48%1148%46%351%961%472%685%60%57%1353%45%551%960%春節(jié)無新開盤1.15限購令2.23限購令12周211周10周9周8周7周26周005周34周3周2周1周13周當(dāng)日去化率（3周均）當(dāng)日去化量推出量武漢市翅場：政策趨己緊，觀宜望情緒兇嚴(yán)重，慕開盤去子化率嚴(yán)旺重下滑客戶語錄“現(xiàn)在乞買房，局朋友都字會(huì)說我傻！”“房價(jià)在政降，等每房價(jià)再降些就考慮依！”“朋友材都沒買涂，我也看看先！”“現(xiàn)在利扎息那么高符，買了也供不起！”“要么有吃錢買不到添房，要么串有資格沒斬錢買！”銀行態(tài)度“央行占一再上崖調(diào)存款執(zhí)準(zhǔn)備金計(jì)率，放款越來越困難”“目前券貸款額匆度都放念在了商大業(yè)貸款完上，首偉套房和教二套房器貸很難柔”“信貸額度字緊張，房貸審核較金嚴(yán)，放款速度周期較掌長”2010注定是緞不平凡躍的一年10月-12月國五條：腿嚴(yán)控信貸+逼供應(yīng)+限購12月19日金色炊城市1期開盤4小時(shí)600套全部售支罄2011又是嚴(yán)授峻考驗(yàn)已的一年1月-2月武漢群限購令趕升級(jí)，港市場困浙難重重3月27日金色城敢市2期開盤3小時(shí)524套全部售皺罄5月15日金色城悲市3期開盤3小時(shí)776套全部售列罄6月25日金色城灣市4期開盤1小時(shí)20分396套全部售傻罄逆市神泛話：7個(gè)月5次開盤，勸全部“日快光”武漢萬攏科最重卷要的項(xiàng)強(qiáng)目，占兇武漢萬壇科2011年逾30%銷售額五次開聯(lián)盤，五元次日光呀售罄，義逆市飄也紅，重施塑市場住信心229蛙6套單位=14萬方武漢201庫0年單盤銷價(jià)售冠軍20萬方半年完成80%銷售量花開遍誤野·星火燎原１）主夫動(dòng)走出處去，多兩點(diǎn)爆破浮，讓客洋戶就近寨了解項(xiàng)鑰目，促保進(jìn)成交緣瑞，利用搭：1+1+神2+N的方式覺。1:1個(gè)售樓部1:1個(gè)主展點(diǎn)畝（中華路郵華聯(lián)超市擇、首義路接）2:2個(gè)外展劈燕點(diǎn)（丁水字橋易壺初蓮花鏈、街道漠口流行窄視窗、甲南湖外歡展點(diǎn)）N：多個(gè)巡三展點(diǎn)（展磚點(diǎn)輻射整逆?zhèn)€武昌片房誠區(qū)）將大客戶線單位進(jìn)行藏到底序號(hào)單位序號(hào)單位序號(hào)單位1中南民族大學(xué)工商學(xué)院17武警湖北省總隊(duì)醫(yī)院32湖北工業(yè)大學(xué)2武漢長利玻璃有限責(zé)任公司18湖北大禹水利水電建設(shè)有限責(zé)任公司33武漢天馬微電子有限公司3海波重型工程科技股份有限公司19武橋重工集團(tuán)股份有限公司34華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司4武漢交通職業(yè)學(xué)院20凱迪控股投資有限公司35武漢大學(xué)東湖分校5湖北中醫(yī)藥大學(xué)21武漢市第三醫(yī)院36富士康集團(tuán)武漢園區(qū)6武漢科技大學(xué)22湖北中南管道有限公司37華中師范大學(xué)漢口分校7湖北省武昌監(jiān)獄23武漢奧澤電子有限公司38武漢金生國際家居有限公司8武漢南華高速船舶工程股份有限公司24湖北省中醫(yī)院39武昌船舶重工有限責(zé)任公司9武漢白沙洲天恒農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營管理有限公司25武漢長江沙鷗植物油有限公司40中國輕工業(yè)武漢設(shè)計(jì)工程有限責(zé)任公司10武漢白沙洲冷鏈物流有限責(zé)任公司26武漢華工新高理電子有限公司41武昌船舶重工有限責(zé)任公司艦船設(shè)計(jì)所11武漢市農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究院27華為技術(shù)有限公司42武漢武船深海裝備工程有限責(zé)任公司12武漢海威科技實(shí)業(yè)公司28中國船舶重工集團(tuán)公司第七一九研究所43武漢武船海洋工程船舶設(shè)計(jì)有限公司13武漢東海石化重型裝備有限公司29湖北省人民醫(yī)院44武漢建筑材料工業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司14湖北中原地產(chǎn)營銷策劃有限公司30武漢易居投資有限公司45湖北三九長江實(shí)業(yè)公司15中交第二航務(wù)工程勘察設(shè)計(jì)院31中建三局股份公司工程總承包公司安裝分公司46武漢市洪山區(qū)誠信建筑扣件鋼管租賃部16中國鐵通武漢分公司

大客戶慰單位成妻交率達(dá)25%掘地三練尺，針頑對性掃賣街找準(zhǔn)剛偽需客戶死出沒的盞場所，墓針對幼兒園、婦幼醫(yī)院、民政局及拆遷區(qū)域等，掘地蕩三尺，獲燙得大量的腎原始客戶曾基礎(chǔ)。我們遍布張?jiān)谖錆h三鎮(zhèn)金地·格林春途岸行銷項(xiàng)迷目成功物案例二帶動(dòng)武裝漢金地腦四盤齊鉗做行銷金地格張林春岸丈行銷展點(diǎn)情要況介紹Part澡1經(jīng)過客戶供分析、前唇期調(diào)研，慢春岸與4月中旬眨在漢口妖區(qū)域根峰據(jù)競爭果對手?jǐn)r帆截、潛里在客戶毒探求、愈形象樹政立等多騰方面元帖素選取以了3個(gè)外展?jié)擖c(diǎn)項(xiàng)目位置常青外沒展點(diǎn)唐家墩外梢展點(diǎn)宗關(guān)沃銷爾瑪外寨展（6月）江漢路嚇賽博數(shù)姓碼廣場林外展點(diǎn)競爭對手找攔截策略：在常青懼外展，錦主要攔州截競案賣小戶型昏產(chǎn)品（職進(jìn)場時(shí)對間4月25日）；CBD、漢口嘉建設(shè)大冬道等區(qū)桂域客戶攔截顆：形象鮮練明的唐家嗽墩外展點(diǎn)鑰；（進(jìn)場哲時(shí)間4月25日，撤端場時(shí)間5月25日）漢正街客朵戶展示：賽博外麻展點(diǎn)（勵(lì)進(jìn)場時(shí)燥間4月30日）后期，我龜們根據(jù)效澡果反饋，緊撤除效果朽一般的唐遞家墩外展兇，改為為漢西客戶設(shè)置的酸宗關(guān)沃負(fù)爾瑪外政展（進(jìn)端場時(shí)間5月30日）漢西客梨戶區(qū)域常青客劉戶攔截漢正街客戶根據(jù)外格展目的易，相應(yīng)切設(shè)計(jì)了勻相關(guān)物基料并安型裝鋪排宋使用。臘賽博離政項(xiàng)目最彎遠(yuǎn)，主盯要吸引催漢正街栽客戶和時(shí)樹立項(xiàng)彈目形象賽博外籮展新包收裝設(shè)計(jì)稿常青離項(xiàng)暖目最近，小在攔截客勞戶以及吸中引新客戶愿方面作用脫明顯常青外展唐家墩困一方面被吸引CBD區(qū)域客戶給，一方面避產(chǎn)用木屋捉展示提升識(shí)項(xiàng)目的品渴質(zhì)感唐家墩外堵展舊唐家墩起外展新唐家墩梯外展在稅展示前拳期木屋縣未到位秘時(shí)采取繩簡單布敬局，后戰(zhàn)引用木課屋后客蘿戶關(guān)注快度上升根據(jù)后期另調(diào)研，在纖漢西區(qū)域間客戶集中舞的沃爾瑪群超市中軸移處設(shè)立簡南單的外展威，吸引目羅標(biāo)客戶宗關(guān)外展宗關(guān)外榨展物料在外展奇執(zhí)行上你，我們臥采取六筒名周邊炎派單人望員加一寬名銷售蟲員，派匠單人員名吸引客慰戶進(jìn)入斷展點(diǎn)并蟲索要電菠話號(hào)碼誤，銷售肝人員介絮紹項(xiàng)目粗并監(jiān)督梳派單執(zhí)陪行監(jiān)督與牲獎(jiǎng)懲機(jī)侮制銷售員每踢天每人要洪求：12組登記量小，2組到訪店量派單員每慢天每人要方求：5組有效萍登記量妻，2組到外展瓣的到訪量烏或者8組有效登斗記量銷售員獎(jiǎng)?wù)賾蜋C(jī)制：康按月度結(jié)噸算，未完舞成銷售指恢標(biāo)的停休派單員獎(jiǎng)啦懲機(jī)制：槳未完成指誰標(biāo)的每天65元，完閑成的每巨天80元。轉(zhuǎn)牛銷售現(xiàn)艷場客戶鉗獎(jiǎng)勵(lì)10元，成交邊獎(jiǎng)勵(lì)300元。效果界定：后期加藏入的銷售賺員與派單儲(chǔ)員的激勵(lì)廊措施有效桶刺激了雙騎方的積極截性，保持臭了外展活腫動(dòng)的高效麥開展，建憶議保持并您跟進(jìn)。外展效鏈果評估Part從2效果評估容：外展總情體情況匯時(shí)總：常青斑最佳，沃優(yōu)爾瑪最差外展位置4月登記量4月轉(zhuǎn)現(xiàn)場量4月成交量五月登記量五月轉(zhuǎn)現(xiàn)場量五月成交量六月登記量六月轉(zhuǎn)現(xiàn)場量六月成交量常青外展65119214946338110賽博外展4360561011780唐家墩外展5420102160000沃爾瑪外展000000930總計(jì)78427230772464210外展點(diǎn)登記電話轉(zhuǎn)來訪成交常青838765賽博116241唐家墩15620宗關(guān)930整體情溫況月度描鋼述效果評估歉：常青主持要攔截競弊案，從執(zhí)訂行效果和狀預(yù)期來看隱，令人滿給意。其完鑼成效果較壩好原因如攤下：客戶攔早截：常青區(qū)域利居民區(qū)集廉中，為萬密科高爾夫枝、銀湖翡漢翠傳統(tǒng)客休戶，在本泄案自身產(chǎn)寄品占據(jù)優(yōu)吹勢的情況哄下，此處平攔截效果秩明顯。昭示性明中顯：常青外貿(mào)展處于樹區(qū)域人巾流量相剝對集中周的超市弄，外有LED屏突出包項(xiàng)目信功息，效呈果明顯芒。位置優(yōu)芒越：離項(xiàng)目逮最近，撇拉客更諒為簡單呼，客戶早對區(qū)域經(jīng)接受度培也較高適。賽博外弦展主要味目的是歇在漢正留街樹立央形象，昂針對大割戶型，銷吸引漢齡正街客季戶群體攜，五月駛達(dá)成一赤單160產(chǎn)品成交剩已完成目勤標(biāo)昭示性：地理位害置不佳公，客戶罩上門不體純粹，叼展示面款較小；廣場促逮銷活動(dòng)港占位：賽博廣希場前時(shí)鴉常有促射銷活動(dòng)鑰，周末謹(jǐn)可能影霸響本案病外展上歇門量；客戶階粱層：前往數(shù)碼覆廣場的人填群多為年籃輕人，對對房屋購買儀敏感性不趙高。唐家墩外驅(qū)展點(diǎn)吸引CBD客戶，奴受到硬沃件限制撕效果一私般；沃漆爾瑪吸爸引漢西屈客戶，開但展示顆時(shí)間較盞短，效吉果也未半能體現(xiàn)硬件條件：唐家墩外蓋展在天氣穴炎熱期間鞏空調(diào)安裝請不及時(shí)導(dǎo)閥致上門量睜不足；客戶區(qū)凍域：距離項(xiàng)目龜較遠(yuǎn)，經(jīng)稻外展發(fā)現(xiàn)俘，區(qū)域購伸房傾向交吐通優(yōu)越的盡后湖，對翠金銀湖片差區(qū)有抗性脂。出街時(shí)間：沃爾瑪出伐街時(shí)間較少短，效果奧不能完全悟展現(xiàn)；條件簡盯陋：沃爾瑪品由于超絮市限制六，外展哭比較簡泰單，吸同引力不蓋足。唐家墩外眾展沃爾瑪外齊展從計(jì)劃感落實(shí)來瓣看，展品點(diǎn)執(zhí)行臥情況與臨我們原匠定目標(biāo)趣存在較獅大偏差憤，主要瞎問題有雄以下幾簡個(gè)方面外展執(zhí)行效果偏差登記計(jì)劃完成數(shù)3510實(shí)際完成數(shù)1119轉(zhuǎn)到訪計(jì)劃完成數(shù)351實(shí)際完成數(shù)126實(shí)際成交5完成比例登記完成數(shù)31.8%轉(zhuǎn)到訪完成數(shù)35.89%1.硬件配套：賽博獸數(shù)碼廣股場外展丑點(diǎn)昭示漆性不夠突；唐家刃墩外展小硬件設(shè)競施缺乏林造成人立員上訪霧量不夠形，這在坊后期已捆經(jīng)修改旋解決；2.人員調(diào)整：由于五遷月六月內(nèi)懇場銷售效吹果較好，府將執(zhí)行策帽略調(diào)整為弓內(nèi)場為主巧外出輔助羊，因此外袖展銷售人噴員由三名及調(diào)整為一舌名，效果內(nèi)降低較多拆；3.激勵(lì)措施：對激刊勵(lì)措施偽制定較隔晚，導(dǎo)遞致銷售即員以及咽派單員簽工作不斜積極，課后期經(jīng)語過調(diào)整坐獲得了崇一定改房誠善。4、目標(biāo)執(zhí)惠行：目前外鮮展基本育目標(biāo)為12個(gè)登記量貸，1.5個(gè)來訪量/每人每天獎(jiǎng)，由銷售標(biāo)經(jīng)理實(shí)行妙即時(shí)監(jiān)督挖，這在一漏定程度上旦合理銷售沃人員工作礎(chǔ)量，更有航利于精準(zhǔn)嘆客戶的把蝕握。由于存在配套、人庫手、激勵(lì)潑措施等多方忽面的原命因，造創(chuàng)成了執(zhí)習(xí)行效果沙的偏差眼：外展執(zhí)潮行從展爽點(diǎn)、客活群、時(shí)港間、大吼學(xué)生工放作等方理面效果燒不一，裕未來有嘆上升空宋間1.展點(diǎn)選瞎擇評估：針對小復(fù)戶型的常丹青效果較惕好，針對批大戶型銷蘋售的賽博遞有待加強(qiáng)好，新展出者的沃爾瑪綱有待檢驗(yàn)?zāi)?.客群鎖趴定評估：經(jīng)歷一立定成交階例段后對客盜戶區(qū)域進(jìn)眨行總結(jié)與目調(diào)研，及桶時(shí)反饋后筒調(diào)整外展件點(diǎn)，對后購期上客戶石上門和成從交作用會(huì)淘進(jìn)一步凸任顯。3.上班時(shí)間梢評估：針對夏拆時(shí)制時(shí)間模調(diào)整需要算更為靈活揉，確保銷叼售員和派烈單員面對她客戶最集耗中的時(shí)間雷段工作。4.大學(xué)生工奧作評估：目前衣大學(xué)生寨工作技敏巧和能踩力仍需閱要進(jìn)一捉步加強(qiáng)懼，要求烈活動(dòng)公稈司深入國專業(yè)度根培訓(xùn)，麗使其充肺分發(fā)揮重“半個(gè)剝銷售員伏”的作賣用。外展點(diǎn)效坑果總結(jié)：執(zhí)行外女展二個(gè)攏半月完魚成到訪126組，相當(dāng)拖于額外增跑加了二周偵的上門量頁，相對于于外展、報(bào)務(wù)廣、路牌炎等宣傳渠球道，費(fèi)效比仍古然較高。外展點(diǎn)澆效果評叛估總結(jié)春岸項(xiàng)目植帶動(dòng)四盤夢齊做行銷金地格林錯(cuò)春岸金地圣添愛米倫金地瀾菲艇溪岸金地京辛漢190的3陽光100大湖第行銷項(xiàng)目亦成功案例緊三武漢最龐綱大的行銷殊團(tuán)隊(duì)陽光100大湖第行栗銷把行銷堅(jiān)驕持到底完善制度堅(jiān)持方欺向人不斷調(diào)脂整獎(jiǎng)懲塑制度始終走純新行銷路線保持150人的行銷椒團(tuán)隊(duì)成效淡季不送淡持譽(yù)續(xù)銷售房地產(chǎn)行且銷的方法Part果E行銷的方真法：形式曬多種多樣遭，根據(jù)地揭域不同也欲有不同的汁差異，但減主要可以束延展為三割個(gè)大方向基礎(chǔ)行姿銷活動(dòng)行銷關(guān)系行銷行銷三寨方向方向一駝：基礎(chǔ)摸營銷主要目筑的：加大項(xiàng)目犬的宣傳力敞度，吸引企人群關(guān)注資，提高項(xiàng)謊目影響力臭，增加現(xiàn)績場來訪量