《ERP應用》實驗指導書 03 銷售管理

/K／３供應鏈練習(Ｋ/３V１0。3）銷售系統(tǒng)第二部分供應鏈管理業(yè)務練習練習三銷售管理系統(tǒng)目的：掌握K/3銷售系統(tǒng)日常業(yè)務處理工作，熟悉四種業(yè)務類型的操作流程要求:=1\*GB３①根據(jù)以下業(yè)務資料進行銷售系統(tǒng)各種業(yè)務單據(jù)制作=2\*GB3②進行銷售發(fā)票審核＝3\*GB３③掌握各種帳表的查看技巧銷售業(yè)務準備工作一、銷售價格設置1、銷售價格資料參數(shù)設置供應鏈－銷售管理-價格資料—價格參數(shù)設置修改控制：選擇“給于提示"價格取數(shù)：選擇“客戶+物料”折扣取數(shù)：選擇“客戶＋物料”限價控制：最低限價控制強度選擇“取消交易”最低限價控制點：“保存時"應用場景:進行特價價格政策取數(shù)進行基本價格方案取數(shù)進行價格控制銷售訂單√√√銷售發(fā)票√√√其他：啟動價格折扣管理：√價格管理資料是否含稅取消√價格管理資料自動審核保存即自動審核銷售單價與藍字發(fā)票價格同步?? ?取消√銷售訂單自動更新價格資料不更新銷售訂單反寫的價格管理資料狀態(tài)未審核銷售訂單自動更新價格資料轉(zhuǎn)換為基本計量單位√可銷物料控制取消√2、銷售價格輸入供應鏈-銷售管理－價格資料－價格政策（1)新增價格政策 價格政策編號：001?價格政策名稱：06年銷售報價?優(yōu)先級:0 組合類型:客戶＋物料先保存價格政策才能繼續(xù)錄入下面的內(nèi)容（2）對著樹形結(jié)構(gòu)客戶點右鍵,選擇批量新增，增加如下價格資料銷售價格資料的生效日期：200６－１—1物料代碼物料名稱單位數(shù)量段（從)數(shù)量段（到）報價03.０1。0１綠色牌電腦（高端）臺02080０003.01。０１綠色牌電腦（高端)臺２1100750０03。01.0１綠色牌電腦（高端）臺101999999７０0０03。01。02綠色牌電腦(中端）臺02070000３．01.02綠色牌電腦（中端)臺２110０6５０003。01．02綠色牌電腦（中端）臺101999９9９６000(3)選擇相應物料,點擊“價控”按鈕,設置如下最低限價物料代碼物料名稱限價應用范圍限價幣別最低限價最低價格控制0３。01。01綠色牌電腦(高端）所有類別人民幣７000√０3．0１。02綠色牌電腦（中端）所有類別人民幣６000√二、信用管理銷售信用管理主要是進行應收帳款的管理，因此在供應鏈管理中要使用信用管理，應先啟用應收款系統(tǒng)。應收系統(tǒng)初始化１、設置應收系統(tǒng)參數(shù)系統(tǒng)設置-系統(tǒng)設置－應收款管理-系統(tǒng)參數(shù)壞帳記提方法頁壞賬計提方法:備抵法壞帳損失科目代碼: ５50２?管理費用 壞帳準備科目代碼：１1４１壞賬準備備抵法選項：應收賬款百分比法科目設置頁： 其他應收單：11３3其他應收款 ??銷售發(fā)票：１１31應收帳款 收款單:113１ 應收帳款? 退款單：１1３1應收帳款?預收單：2１3１預收帳款 應收票據(jù)：111１ ? ? ?應交稅金:２１７1。0１2、啟用應收系統(tǒng)財務會計-應收款管理-初始化—結(jié)束初始化需要查看初始化檢查結(jié)果?否初始化對帳提示?否信用管理資料錄入1．修改需要進行信用管理的客戶資料系統(tǒng)設置—基礎資料—公共資料－客戶代碼名稱是否進行信用管理０１.01華北電子公司√０３．０１成都電器有限公司√2、信用資料準備（供應鏈—銷售管理—信用管理—信用管理維護)1）先單擊”工具”中的“啟用”菜單，啟用信用額度管理。2）左邊樹形導航欄中雙擊“華北電子公司”,設置信用額度。代碼名稱信用級次信用額度期限控制01.0１華北電子公司A100，00０。00信用天數(shù)信用期限現(xiàn)金折扣(%）101.003０0。00左邊樹形導航欄中雙擊“成都電器有限公司”,設置信用額度.代碼名稱信用級次信用額度期限控制03。01成都電器有限公司A200，00０.00信用天數(shù)3。信用參數(shù)設置１)單擊“工具”菜單中的“選項"設置信用參數(shù)信用管理對象：客戶信用控制強度：取消交易２）單擊“工具”菜單中的“公式”，設置信用額度計算公式樹型菜單中選中?銷售訂單 ?√ ?信用額度 √?信用額度=?＋未審核的銷售訂單金額－已開票的銷售訂單金額三、設置銷售系統(tǒng)參數(shù)系統(tǒng)設置－系統(tǒng)設置－銷售管理—系統(tǒng)設置－銷售系統(tǒng)選項銷售系統(tǒng)稅率來源:客戶銷售業(yè)務操作：銷售發(fā)票銷售發(fā)票銷售業(yè)務流程圖銷售訂單銷售出庫單紅字銷售發(fā)票退貨通知單紅字銷售出庫單正常銷售銷售退貨鉤稽發(fā)貨通知單（下述業(yè)務如無具體說明，作為賒銷處理)正常銷售銷售訂單：華北電子公司于2006—7—8日向銷售一部銷售人員萬明訂購綠色牌中端電腦１0臺,銷售價格７０0０元(不含稅）;約定出貨日期為問題1：該電腦的默認價格是多少？問題2：如果在銷售訂單中修改價格到5000元，保存該單據(jù)時會有什么結(jié)果？為什么會有這個結(jié)果問題３：如果在銷售訂單中把價格修改到１1000元，保存該單據(jù)時會有什么結(jié)果？為什么會有這個結(jié)果.發(fā)貨通知單：２006－7－9日萬明接到客戶通知7月１0日派車來廠接貨,于是通知倉庫備貨 銷售出庫單：2006—7—10日根據(jù)銷售部通知,倉庫倉管員何佳從產(chǎn)成品倉發(fā)貨銷售發(fā)票20０6-７業(yè)務流程：銷售訂單→發(fā)貨通知單→銷售出庫單→銷售發(fā)票練習:成都電器有限公司于2006年7月２0日向銷售部業(yè)務員萬明按照協(xié)議價訂購的綠色牌高端電腦15臺，約定7月23日交貨2０0６年７月2０0６年7月23200６年7月26日，財務部會計滿軍開出銷售增值稅發(fā)票。銷售退貨退貨通知單銷售部業(yè)務員萬明于2006年8月1日接到華北電子公司的投訴，反映其購買的1０臺綠色高端電腦中有2臺無法正常使用，準備退回企業(yè)，萬明通知倉庫準備接收退回貨物。紅字銷售出庫單倉庫管理員何佳于2０06年8月5日收到退貨，將退回貨物暫時放入返修倉，等待回車間返修。批次為2０060６30紅字銷售發(fā)票因為客戶決定不再進行補貨，財務部于2００6年8月１0日確認退貨退貨并退款業(yè)務流程：原發(fā)貨通知單→退貨通知單→紅字銷售出庫單→紅字銷售發(fā)票練習：銷售部業(yè)務員萬明于2０06年８月10日接到成都電器有限公司的投訴，反映其購買的15臺綠色高端電腦中有倉庫管理員何佳于2006年8月1因為客戶要求換貨,銷售部２０06年8月1７日通知倉庫再發(fā)１臺新的綠色牌高端電腦給成都電器有限公司。倉管何佳于200６年８月20日重新發(fā)出1臺高端電腦給客戶。退貨換