2023年企業(yè)沙盤實訓總結(jié)3篇

2023企業(yè)沙盤實訓總結(jié)3篇

企業(yè)沙盤實訓總結(jié)1

一、運作步驟

企業(yè)經(jīng)營模擬ERP沙盤模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務部門、選購部門和治理部門。共有五個人完成這項工作。治理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、選購總監(jiān)、財務總監(jiān)。這五個職位分別為五個同學完成，我作為CEO也參加其中。CEO的職責可歸納為：綜合小組各角色供應的信息，制定投資規(guī)劃打算本企業(yè)每件事做還是不做，以最正確方式籌措資金分析財務報表、把握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務指標進展內(nèi)部診斷，幫助治理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、制造高利潤、評估決策效益。每一年經(jīng)營由CEO指揮，CEO根據(jù)任務清單中指示的挨次公布執(zhí)行指令。每項任務完成后，CEO須在任務工程對應的方格中打勾；CEO在任務工程對應的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支狀況。各崗位填寫經(jīng)營流程表，有序的完成一年經(jīng)營。各崗位要各司其職，在經(jīng)營流程表中填寫自己負責的經(jīng)營數(shù)據(jù)。財務總監(jiān)記錄明細現(xiàn)金流入流出、費用發(fā)生、融資發(fā)生狀況；選購總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫狀況；生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建立和變動狀況，及在制品變化狀況；營銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、ISO、市場開*況、產(chǎn)成品的出入褲狀況。

二、結(jié)果

在ERP課程的學習已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍舊收獲頗多。

本次學習工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營，讓我知道了企業(yè)資源規(guī)劃，涉及人、財、物、產(chǎn)、供、銷。能夠在實踐中檢查課堂上學到的學問，并且了解環(huán)節(jié)的各個方面，是本門課程帶給我們的重大收獲。通過學習，使我加深了對ERP的熟悉。ERP是在先進的企業(yè)治理思想的根底上，應用信息技術(shù)實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化治理。ERP是一種可以供應跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業(yè)治理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或全部的經(jīng)營活動，以到達效率化經(jīng)營的目標。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提示著我：做事前要認真考慮后果，但做打算時要堅決堅決。發(fā)覺錯誤后要準時改正、修訂規(guī)劃，不行盲目的根據(jù)規(guī)劃實行。慎重與堅決，這兩種性格特征其實并不沖突，同時具有這兩種性格的人也很簡單勝利。在事前慎重權(quán)衡利弊、不驕不躁，在時機降臨時堅決的抓住、不遲疑。這樣的人做事有把握、有魄力。一個學期的學習使我體會到了大學課堂上學習到的學問是為今后的工作打下肯定的根底。我們還需要在今后的工作中學習如何運用所學習到的學問，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，治理需要創(chuàng)新。我們也需要不斷學習新學問，把握新技能，總結(jié)工作中的閱歷。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進步。感謝ERP課程的教師給了我一個很好的熬煉學習時機感謝在我學習期間和我一起努力、加油的伙伴。我信任，在ERP課程的學習經(jīng)受為我今后的實際工作帶來巨大幫忙。

三、分析（經(jīng)營簡單消失的問題）

總結(jié)ERP沙盤模擬課程，雖然我們組成績不怎么好，但過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力氣。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有根據(jù)一開頭的分工做事，有的工作原來應當由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開頭我們的規(guī)劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種狀況，導致其次年搶單犯了錯誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。有時在第四年時，由于流淌資金缺乏難以維持企業(yè)的經(jīng)營。這主要緣由是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更適宜公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的時機，企業(yè)依舊處于負利潤狀態(tài)。同時還有其他的經(jīng)營問題，比方；材料生產(chǎn)規(guī)劃沒有制定好，導致企業(yè)生產(chǎn)消失連續(xù)想象，還有生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中材料計算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒有考慮賬期導致貼現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營中沒有整體概念，等等......

經(jīng)受過這些后，我發(fā)覺做生意真的很不易，需要考慮的事情許多，身上的責任、壓力也特別大。并且，我發(fā)覺CEO在一個企業(yè)的地位舉足輕重。假如年度規(guī)劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有精確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸…

四、CEO總結(jié)小組的得失

總得來說，這次ERP沙盤實訓讓我感受到了團隊合作真的特別重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做打算時影響都很大。每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互協(xié)作，是一個企業(yè)勝利的必要條件。在這次實訓中我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受并體會到了現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程認知市場、產(chǎn)品和市場的定位。感受生產(chǎn)過程的治理認知財務治理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。通過這次實訓，熟悉現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)治理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的根本要素；企業(yè)競爭市場的劇烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)章；企業(yè)生產(chǎn)，選購，庫存治理的規(guī)章，企業(yè)財務治理，資金流淌的規(guī)章，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的.資金流淌及掌握。如何治理一間公司，如何讓公司賺錢等，治理一間公司真的很不簡單，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的構(gòu)造，企業(yè)經(jīng)營的利潤和本錢關(guān)系。假如我們做錯了其中的一個程序，很簡單讓公司損失，所以要很仔細地去做好每一個程序，不行以消失過失。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友情，加強了大家的團結(jié)性，在學習之余，還加強大家的團結(jié)，實訓讓我們很快樂。

企業(yè)沙盤實訓總結(jié)3篇擴展閱讀

企業(yè)沙盤實訓總結(jié)3篇（擴展1）——沙盤實訓總結(jié)10篇

沙盤實訓總結(jié)1

沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)顏色的體驗式治理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。

2023年9月，我們班參與了沙盤模擬實訓，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財務總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、選購總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財務助理。

每次我都要幫助財務總監(jiān)依據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場猜測，在每一年之前做好生產(chǎn)預算，然后估計好沒個季度的生產(chǎn)力量，幫忙銷售依據(jù)市場選擇訂單，進而在最小的本錢之下，幫助生產(chǎn)和市場的關(guān)系，形成最大贏利。

在本次試訓中，我作為財務助理，了解到了財務工作的難做和所學的學問肯定要扎實，否則后果將會很悲劇。

沙盤模擬完畢，在短短的兩周內(nèi)，我們從對企業(yè)經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營全治理系統(tǒng)實戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。

沙盤模擬的好處：

一、通過高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參加的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞實訓主題的高質(zhì)量學習，還將會從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的治理學問，提高了我們的全局意識和系統(tǒng)思索力量，更新了決策模式，提升了思維格局。

二、通過模擬實訓，我們能夠快速熟識企業(yè)全面治理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容綻開培訓。

三、對團隊運作時可能消失的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進展深度挖掘、分析和找到解決方法。

四、通過模擬殘酷劇烈的市場競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的珍貴市場營銷閱歷。通過實戰(zhàn)模擬，進展市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源安排、整合營銷籌劃和實施。幫忙學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃，熟悉營銷對于經(jīng)營業(yè)績的打算性作用。

自從完成了實際操作后，我深深的體會到：要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡潔。實訓雖然只進展了兩周，但我仿佛真實的經(jīng)受了一次重要的決策一般。其中要考慮許多的東西，在做每一個打算的時候，我們肯定要進展充分具體的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素養(yǎng)，這就意味著我們要不斷的補充新的學問和新的技能。

總之通過這次模擬沙盤試訓試驗，我們不但把握了一些學問和技巧，還增進了同學間的溝通與理解，也體會到了團隊協(xié)作精神的珍貴之處。我覺得這短短兩周的實訓對我來說是意義非凡的，由于我好久沒有像這兩周一樣仔細過，這個實訓大大激發(fā)了我對學習專業(yè)課的熱忱，是我對今后的學習布滿信念。

沙盤實訓總結(jié)2

一、實訓內(nèi)容

營銷沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，熟悉到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，擔當?shù)慕?jīng)營風險與責任，從而深刻理解企業(yè)的治理思想，領(lǐng)悟科學的治理規(guī)律，提升治理力量。

首次接觸營銷沙盤，一切對于我們來說都是很生疏，首先我們進展了小組安排，我們小組總共有六個人，分別擔當總裁、財務總監(jiān)、財務助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、選購總監(jiān)的職務，在我們小組里，我擔當了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在教師的指導下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)規(guī)劃，并逐步了解了營銷沙盤的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開頭了我們的這次的沙盤模擬本次沙盤主要是開發(fā)治理一個企業(yè)的生產(chǎn)運營銷售，主要是針對一個產(chǎn)品的研發(fā)然后進展銷售。我們是分組實訓，把總?cè)藬?shù)分成八個小組，研發(fā)的產(chǎn)品是固定的，但策略不盡一樣。正是由于策略的不一樣，才使大家有了經(jīng)營治理的整體感受，有了經(jīng)營的壓力。模擬軟件首先是要進展廣告投入，也是最為關(guān)鍵的一步，廣告投入的好，就能搶得好的產(chǎn)品訂單，但投入也不易過高，否則入不敷出。第一年，大家都是生產(chǎn)P1，但之后幾年就要研發(fā)新的產(chǎn)品P2、P3、P4，否則將會使經(jīng)營陷入危機，此時開頭沙盤競爭也會愈演愈烈。

二、實訓感想

一周的沙盤模擬完畢了，在7天的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。

1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不行能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導者最重要的力量就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱忱。每個小組六個職務環(huán)環(huán)相扣的，缺一不行的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能到達最大的效用。

2．勝不驕敗不餒。由于經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務處于一種最正確狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會消失大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。所以每制定一套方案必需綜合考慮各方面的因素?？紤]周密是必要的、時刻保持一個糊涂的頭腦是重要的，不被成功沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯誤中不斷學習。在沙盤模擬訓練中，多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些苦痛的教訓和失敗的經(jīng)受卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且詳細的體會。

4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應當在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思索問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不行以被無視企業(yè)長期進展的“當期”意識制約治理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)進展和長期利益構(gòu)成直接損害。

5．受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有力量形成并運用組織的才智。溝通、協(xié)作和群體意識在將來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關(guān)注。

三、實訓收獲

通過此次營銷沙盤模擬競賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟識它的“嬉戲規(guī)章”并且仔細地遵守這些規(guī)章?！皵?shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著精確地推斷，但是推斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，熟悉到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)治理中的重要作用。從實訓課程中學到了許多書本上沒有的東西，為步入社會順當開展工作打下了堅實的根底。還從而領(lǐng)悟到，嬉戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。時機總是給有預備的人的！

沙盤實訓總結(jié)3

20xx年6月17日，我們開頭了ERP沙盤模擬實訓。我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開頭的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最終的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了許多，懂得了許多。我有太多的心得，太多的體會，不夸大地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。

首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很生疏，首先我們進展了小組安排，我們小組總共有9個人，分別擔當總裁（1人）、財務總監(jiān)（2人）、市場總監(jiān)（2人）、生產(chǎn)總監(jiān)（2人）、選購總監(jiān)（2人）的職務，在我們小組里，我擔當了選購總監(jiān)一職。在教師的指導下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產(chǎn)規(guī)劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。其次天，我們就正式開頭了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創(chuàng)立了一個大廠房，四條生產(chǎn)線，其中一條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開了一個小產(chǎn)房，和兩條手動的生產(chǎn)線；在六年的時間里，我們組生產(chǎn)了P1，P2，P3產(chǎn)品；在開拓市場方面我們組進展了本地，國內(nèi)，區(qū)域，亞洲市場；在認證方面我們認證了ISO9000和ISO14000，由于擔憂貸款額度的缺乏，我們組就沒有研發(fā)P4產(chǎn)品和開發(fā)國際市場。最終我們E組獲得的權(quán)益最高，但評價一個企業(yè)的好壞并不只是看權(quán)益的凹凸，還有許多方面是值得考察的，這是最終教師在做總結(jié)時，我才知道的。

在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購置等等，一切都離不開現(xiàn)金提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先依據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，猜測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。依據(jù)市場狀況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的猜測分析，來確定廣告費的支出。中選單排名出來之后，便依據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有狀況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，猜測將來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，依據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進展大額投資。

資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初猜測整年的資金狀況，依據(jù)猜測打算貸款(長貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流淌資金不會斷流。

在整個過程中我擔當?shù)氖沁x購總監(jiān)，主要負責原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的選購，包括選購什么材料，選購多少，什么時候進展選購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)規(guī)劃之后要準時的計算好所需的全部原材料，依據(jù)原材料的選購原則，確定什么時候應當購置什么材料。還要和財務主管進展溝通財務狀況，打算一次購置多少。

在整個過程中，選購總監(jiān)是一個特別重要的職務，而且還肯定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。假如原材料選購的有剩余，那對資金的占用是一種鋪張，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假設(shè)選購的原材料缺乏，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停頓生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種鋪張，生產(chǎn)線停頓了生產(chǎn)，全年的規(guī)劃生產(chǎn)數(shù)就會不能到達，產(chǎn)品的數(shù)量就會缺乏，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購置產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的狀況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得連續(xù)向別人提*品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進展爭論下一年度的生產(chǎn)規(guī)劃狀況，為下一年的開頭生產(chǎn)做好充分的原料預備，例如R1和R2是馬上就可以進展加工生產(chǎn)的，R3和R4的經(jīng)過一個期的運輸才可以投入生產(chǎn)。所以選購總監(jiān)既得保證當年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。

沙盤實訓總結(jié)4

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開頭的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最終的了解與回味，兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了許多，懂得了許多。

不管是在實訓過程中還是實訓完畢，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡潔。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、選購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和規(guī)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進展決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入逆境甚至破產(chǎn)。在做每一個打算的時候，我們要全方面的進展具體的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的逆境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，確實是一件布滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開頭的時候，每個人都在擔憂畢竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)章理解的不透徹，許多時候會消失錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金缺乏、生產(chǎn)力量缺乏或過剩、如何進展市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有許多狀況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)覺自己做了許多的不合理的打算，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建立、市場的開發(fā)不準時、廣告投放不是太多造成鋪張就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有許多的事情需要我們專心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

上機的第一天，教師很明智的讓我們進展了練習，我們可以依據(jù)自己的想法任意操作，假如遭受破產(chǎn)就請教師幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，由于在實際的操作過程中才能發(fā)覺*時不會留意卻又是特別重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最正確的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番爭論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。由于不熟識操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建筑生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導致生產(chǎn)線都只是建筑了一季度就停滯在那，鋪張了珍貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進展生產(chǎn)，有是一大損失，最終一季度，我們竟然遺忘了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發(fā)市場就不行能拿到訂單。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了許多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫忙，在以后的幾天中有的組消失了我們第一天的狀況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開頭了，他們只能自認倒霉了。

在其次次上機前，我們有一天的時間爭論策略，由于有了第一天上機時的閱歷，我們對接下來的經(jīng)營制定了具體的規(guī)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建立，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們詳細的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清楚的說明在每一季度需要干的事情。其次次上機的時候，由于我們的事先預備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們立刻被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29M，我們在其次年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開頭精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在其次年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，許多的組都消失了更為嚴峻的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的狀況下，教師給每一個小組追加了資金，才使許多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完其次年的時候，我們驚異的發(fā)覺，即使教師不給我們追加資金，我們還是能連續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實快樂了一回。

在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了許多的狀況，但總的來說，我們小組的狀況還算不錯，雖然教師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最終的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是特別殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，或許你很聰慧，或許你很有力量，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力氣是肯定不夠的，你需要團隊的才智和力氣，只有每一個人各盡其職，相互協(xié)作，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還許多，通過這次的實訓，信任每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，教師可以讓你重新開頭，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的時機，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓完畢了，我們的路剛剛開頭。

沙盤實訓總結(jié)5

8月28日，我們參與了企業(yè)治理沙盤模擬實訓，這項課程使我們受益匪淺，我們要在兩天的時間內(nèi)模擬經(jīng)營一個企業(yè)四年。沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)顏色的體驗式治理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。

一開頭，我們還對這項訓練內(nèi)容感到生疏，經(jīng)過教師的一番講解，我們漸漸熟識了企業(yè)經(jīng)營最根本的學問，在這之后，我們?nèi)颗嘤柍蓡T被分為8個小組，開頭進展實戰(zhàn)演習。創(chuàng)立公司名稱，設(shè)計企業(yè)LOGO，組建公司文化，并且開頭了運營，今日進展了企業(yè)第一年的運營，雖然只進展了短短的一下午，但讓我們熟識了企業(yè)全面治理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效益提升的各種方法。

這項課程的好處在于：第一，培育治理者的全局意識和系統(tǒng)思索力量，更新治理者的決策模式，提升治理者的思維格局。其次，對團隊運作時可能消失的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進展深度挖掘分析和找到解決方法。第三，透過嬉戲的體驗引導，能夠清晰熟悉到團隊做好目標設(shè)定及目標治理的重要性，還能發(fā)覺資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞。自從進展實際操作后，我深深體會到，要經(jīng)營企業(yè)所要面臨的挑戰(zhàn)有許多，在做每一個打算的時候，我們肯定要進展充分具體的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令，學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身素養(yǎng)，不斷補充新學問和新技能。

沙盤實訓總結(jié)6

在個學期的期末，我們進展了為期兩周的ERP沙盤模擬實訓。經(jīng)過兩天的手工沙盤實習，雖然結(jié)果很糟糕，但卻還是收獲了許多。就像教師說的那樣或許我們大學四年，印象最深的事，可能就會是這短短的兩星期的實習。

“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營治理的實訓課程，采納的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)章，由參訓者組成6個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)６年的經(jīng)營，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷籌劃、組織生產(chǎn)、財務治理等一系列活動中，參悟科學的治理規(guī)律，全面提升治理力量。

在本次的沙盤模擬中，本人擔當了第D小組的財務總監(jiān)的工作，負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門報稅、供應財務報表、日常現(xiàn)金治理、企業(yè)融資策略制定、本錢費用掌握、資金調(diào)度與風險治理、財務制度與風險治理、財務分析與幫助決策。同時，作為財務總監(jiān)，本人還要協(xié)作生產(chǎn)總監(jiān)，結(jié)合市場猜測及市場需求制定生產(chǎn)規(guī)劃，做好生產(chǎn)本錢掌握，有選擇地進展設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能預算規(guī)劃，與生產(chǎn)門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當中，小組依據(jù)從前輩那吸取閱歷知道第一年搶得本地市場的市場老大對以后本地市場選單特別重要，所以投入了16M的巨額廣告費，以高出廣告費用投入排行其次7M昂揚的廣告投入奪得本地市場的標王。16M的廣告費對于開頭運營的我們是個特別失誤的決策，也直接影響了以后的生產(chǎn)。我們在第一年憑借本地市場，市場老大的地位拿到了價值36M的大訂單，我們以為已經(jīng)搶占了先機暗暗自喜。又由于缺少閱歷，貽誤了區(qū)域市場的開發(fā)，這成為我們這次手工沙盤失敗的導火線。第一年里，我組只進展了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于有較多的庫存，所以我們很快交貨。對于其他企業(yè)，我們企業(yè)的訂單量大得多，銷售收入也多，但是投放的廣告量也巨大，故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里企業(yè)就開頭虧損，全部者權(quán)益直線下降。

在其次年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我們開發(fā)一條半自動生產(chǎn)線線，投幣8M，并且開頭對P2、P4產(chǎn)品進展了研發(fā)，其投幣量分別為6M和18M。我組還進展了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資，詳細狀況是ISO9000投入1M，并且開發(fā)了國內(nèi)和亞洲市場。對此我們時候都特別的不理解當時這樣的決策，我們竟然放棄開發(fā)訂單量極大的區(qū)域市場，沒有研發(fā)市場銷售狀況良好的P3，而選擇研發(fā)費用極高的P4。事實證明我們對P4的投資沒有給我們的企業(yè)帶來任何收益，大量的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開頭借貸長期貸款，這也開頭了我們漫

長無盡的借貸過程和巨額的還息過程。本年企業(yè)的廣告投入量是1M，獲得了一個產(chǎn)品訂單，銷售額從上年的36下降到29，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開頭停頓生產(chǎn)，造成生產(chǎn)線的閑置，也與以后沒有力量和時間完成訂單形成鮮亮比照。因此本期仍連續(xù)虧損。

在第三年的經(jīng)營中，我們已經(jīng)錯失了區(qū)域市場也沒有開發(fā)P3，吸取以往閱歷，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告量，憑借本地市場的標王，拿到了本地市場P1（26M）和P2(30M)最大的2個訂單。但是發(fā)覺企業(yè)生產(chǎn)力量不夠，為了完成訂單，為了準時交貨，我們不得不開發(fā)了兩條可以直接開頭生產(chǎn)不用轉(zhuǎn)產(chǎn)的手工線，投入10M,由于當時生產(chǎn)線已經(jīng)擴大到7條，大廠房已經(jīng)不夠用，而不得不花費3M租用了小廠房。企業(yè)順當完成了訂單要求，但是手工線生產(chǎn)周期長，加工費用大，實在是不合理。在本期的經(jīng)營中，小組還開頭對兩條全自動生產(chǎn)線進展轉(zhuǎn)產(chǎn)P2，并連續(xù)對新產(chǎn)品投幣進展研發(fā)，新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資也在穩(wěn)妥進展。P2產(chǎn)品在本年研發(fā)勝利，ISO9000取得資格認證，國內(nèi)市場根本開拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我治理財務，由于我會計學問欠缺，且從事業(yè)務較多導致賬目出錯，再加上本年度支出較大，不僅沒有盈利，資金還面臨斷流的危急。

在第四年的生產(chǎn)當中，雖然進入了國內(nèi)、亞洲市場、新產(chǎn)品也研發(fā)勝利，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M,。但由于小組是本地標王并且通過和其他組合作，還是拿了本地市場的三個訂單，P1(20M)、P2（41M）、P4（18M）也保住了本地標王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費了大量的資金，只為保證準時交貨。當時資金鏈已經(jīng)完全中斷，為了有資金周轉(zhuǎn)，還高額的利息，我們不得不把當年的銷售收入全都貼現(xiàn)了，這對于我們企業(yè)當時的經(jīng)營狀況來說，如同是雪上加霜。為了滿意生產(chǎn)力量的提高，企業(yè)只會為了盲目擴大生產(chǎn)線數(shù)目，而不懂得提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率，這是我們失敗的又一緣由之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40M的貸。由于資金短缺，銷售收入貼現(xiàn)和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況更為糟糕，由于資金短缺，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數(shù)目，為了節(jié)省資金我們的生產(chǎn)線許多時候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒有存貨，就不敢接產(chǎn)品數(shù)目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國內(nèi)、亞洲三個市場，但是從沒有接過除本地市場以外的訂單，緣由是我們生產(chǎn)線落后，又沒有存貨，沒法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線，但生產(chǎn)力量都極低，對我們的生產(chǎn)力量沒有什么改善。這次拿到了本地2個訂單，由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場已經(jīng)不暢銷，利潤已經(jīng)極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進入最終掙扎階段。第一年的長期貸款已到期，貸也該還了，企業(yè)的全部者權(quán)益已經(jīng)開頭為負。

最終一年，我們原來清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了P4，開拓了國內(nèi)和

亞洲市場卻從沒有接過任何訂單，所以準備孤注一擲，最終一搏。投入的廣告量為5M,拿到了1個亞洲市場P4訂單，變賣了兩條手工線，最終順當交貨，不過那些銷售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè)，全部者權(quán)益進一步下降，至此我們企業(yè)成為5個還在經(jīng)營的企業(yè)中全部者權(quán)益最低的，我們應當深刻的反思，為何我們會走到這一步。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，本人認為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在許多問題：

第一，對作業(yè)流程及流程規(guī)章不清晰

整個企業(yè)全部部門的成員并沒有將規(guī)章牢牢地記在心上，導致六年來企業(yè)運營困難重重，最終導致破產(chǎn)。

其次，決策失誤，缺乏有效溝通

第一年時CEO和各銷售主管并沒有進展溝通，私自投入巨額廣告費。后來又貽誤了區(qū)域市場的開發(fā)時間，對市場和產(chǎn)品的開發(fā)也做了錯誤的決策。對企業(yè)六年的進展沒有具體的規(guī)劃，雖說規(guī)劃遠遠趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標有助于企業(yè)在實際操作時手忙腳亂，不知道自己畢竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實現(xiàn)。

第三，各部門分工不明確

財務部門工作量過大，財務總監(jiān)既要治理財務工作還要幫助生產(chǎn)總監(jiān)處理一些生產(chǎn)問題，各部門沒有真正的各司其職，選購主管與其他主管觀點不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，消失了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營帶來額外的負擔。

第四，對會計工作不熟識

總消失記錯帳的現(xiàn)象，導致總賬難*，最終只得胡亂*帳，而使的權(quán)益損失，我們組就消失了這種錯誤，使得權(quán)益削減，現(xiàn)金斷流。

第五，沒有對市場和產(chǎn)品進展分析，做出正確的猜測

CEO對產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場的需求程度沒有進展準確分析，這是導致決策失誤的根本緣由。

本次實踐讓我獲益非淺，學到了許多書本上無法學到的學問，感受到現(xiàn)實社會殘酷的競爭，讓我們有了憂患意識，明白了現(xiàn)在學習專業(yè)學問的重要性。除了明白學習專業(yè)學問是特別重要之外，還明白了如何將所學的學問充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進展有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營治理的難度，為我以后的學習和工作供應了閱歷，無論是對將來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導意義。

沙盤實訓總結(jié)7

通過了一天的學習，我對工程治理沙盤有了理論性的理解和肯定的操作力量。通過工程治理沙盤的模擬我了解了工程執(zhí)行中的各個部門的作用以及工程治理的重要性。

首先，我用已經(jīng)學到的學問對工程治理沙盤做一個簡潔的理論介紹：工程治理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓工程負責人與工程的主要參加者在工程執(zhí)行與開采過程當中懂得人才開發(fā)、溝通治理、決策力量、更好的創(chuàng)新理解工程運作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代工程治理更趨向于從建立到投產(chǎn)到營銷的全過程，因此需要突破傳統(tǒng)的工程治理概念，通過模擬治理和經(jīng)營的全流程，來拓寬工程治理視角，增加以市場為導向的工程決策意識。工程治理沙盤模擬供應一個特別逼真的模擬環(huán)境，提高工程組成員投入程度，讓學員提前進入工程狀態(tài)。參加者通過對工程經(jīng)營的盤點與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理治理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過屢次調(diào)整與改良的練習，切實提高綜合治理素養(yǎng)。

要對一個進展模擬治理和經(jīng)營，工程治理沙盤就需要包含許多內(nèi)容。由于沙盤是模擬的經(jīng)營過程，所以模擬出的結(jié)果可能會和現(xiàn)實有很大出入。高層領(lǐng)導在工程的實施階段有些覺得工程超過他們的預期，有些則覺得很絕望，沒有精確的反映業(yè)務流程；工程對核心成員的核心素養(yǎng)的要求不能被滿意；兼職的工程成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發(fā)生的。所以工程治理沙盤幫忙參加者需要提前體驗并把握問題。

對于工程治理沙盤的理論學問有了肯定的把握之后，我們小組就開頭對工程治理沙盤進展操作了。我們小組分工是特別明確的，每個人都嚴格完成著自己“崗位”的工作。但是，在剛開頭進展模擬的時候，我們小組也有些懷疑，在教師剛開頭競標的時候，我們還糊里糊涂的競了一個標。但是這決不影響我們的模擬，我們先爭論出了工程的規(guī)劃，雖然花了點時間，我們卻全都認為是特別必要的，我們規(guī)劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對沙盤有了更深的理解，運用起來也熟識了許多。對沙盤的操作掌握幾乎沒什么問題了，我們很快樂學習了這么多。最終我們工程的實現(xiàn)結(jié)果很好，我們看到這一結(jié)果，覺得這一天的時間特別的值得。這一經(jīng)受讓我了解到學習的重要性，固然通過沙盤的模擬，更讓我了解到團隊合作的重要性，僅僅是一個小小的沙盤模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力氣，信任團隊合作的精神對于一個企業(yè)來說更是有著舉足輕重的地位。

我在小組中擔當?shù)穆毼皇沁x購部經(jīng)理，雖然不像總經(jīng)理，財物經(jīng)理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進展。每次當組員通知我去選購某某材料的時候我都會第一時間到輔導教師那里去選購“材料”。公司的選購部一般有以下幾個職責：

一、經(jīng)營商品品類確實定和調(diào)整，主導分店商品陳設(shè)規(guī)劃；

二、商品選購的統(tǒng)一執(zhí)行和治理，包括商品引進及淘汰，有關(guān)進貨條件費用手續(xù)的談判；

三、供給商協(xié)調(diào)處理事項；

四、各項商品促銷活動的組織執(zhí)行；

五、分店專柜招商，包括招商條件確實定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的治理；

六、在公司經(jīng)營目標責任下，完成公司下達的各項經(jīng)營治理指標。

而對于一個選購部經(jīng)理來說需要做的事情就更多了，*時有日常的工作治理，需要落實選購員工作職責，對選購員的工作進展監(jiān)視和檢查，確保選購工作的順當開展。對于選購的合同和物品，要審核選購員所簽合同是否符合要求，確認供給商。還要審核單品是否調(diào)價，并進展確認。除了每日的工作，每周要依據(jù)銷售報表，分析部組的銷售及*均加價率是否合理，以便進展供給商的篩選、單品調(diào)整。依據(jù)每月公司各部門上報的月選購規(guī)劃、倉庫報送的庫存量及在途物資數(shù)量編織當期的選購規(guī)劃，并核算出所需資金。選購的備用資金按月規(guī)劃合理使用，并做到按月結(jié)算。還要做好部門的績效考核，每月上報考核結(jié)果，按月進展工作總結(jié)做好下個月的規(guī)劃，并在月末前三天上交下月的工作規(guī)劃。

通過了這一天的學習，我對工程治理有了很好的理解，懂得工程治理領(lǐng)域在當今工業(yè)進展和工業(yè)治理中占據(jù)著很重要的地位。當前，在日益廣泛的國際交往與合作下，工程治理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。工程治理能給我們帶來許多好處，合理安排工程的進度，有效使用工程資源，確保工程能夠按期完成，并降低工程本錢。通過工程治理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出工程的任務組成，并合理安排各項任務的先后挨次，有效安排資源的使用，特殊是工程中的關(guān)鍵資源和重點資源，從而保證工程的順當實施，并有效降低工程本錢

通過工程治理可以加強工程的團隊合作，提高工程團隊的戰(zhàn)斗力。工程治理的方法供應了一系列的人力資源治理、溝通治理的方法，如人力資源的治理理論、鼓勵理論、團隊合作方法等。通過這些方法的使用，可以增加團隊合作精神，提高工程組成員的工作士氣和效率。降低工程風險，提高工程實施的勝利率。

工程治理中重要的一局部是風險治理，通過風險治理可以有效降低工程的不確定因素對工程的影響。其實，這些工作是在傳統(tǒng)的工程實施過程中最簡單被忽視的，也是會對工程產(chǎn)生消滅性后果的因素之一。有效掌握工程范圍，增加工程的可控性。在工程實施過程中，需求的變更是常常發(fā)生的。假如沒有一種好的方法來進展掌握，勢必會對工程產(chǎn)生許多不良的影響，而工程治理中強調(diào)進展范圍掌握，變更掌握委員會和變更掌握系統(tǒng)的設(shè)立，能有效降低工程范圍變更對工程的影響，保證工程順當實施。

工程治理可以幫忙我們盡早地發(fā)覺工程實施中的問題，有效地進展工程掌握。工程規(guī)劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應用，能夠及早地發(fā)覺工程實施中存在的問題和隱含的問題，這樣工程就能順當執(zhí)行?？傮w來講，工程治理可以使得工程的實施順當，降低工程的風險性，最大限度地到達預期的目標。

整個實習過程中，我覺得最有意義的還是加強了我們同學之間的默契，拉近了同學之間的距離，由于這樣的活動是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團隊協(xié)作的重要性，在將來的社會工作中，信任也肯定會遇到團隊合作的問題，許多事情靠一個人做是不行能完成的，需要各方的意見和建議，所謂人多力氣大，從這次的學習中我深刻的體會了這一點。肯定要將團隊集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個團隊的前進腳步，這次的實習讓我懂得了這一道理，我感覺受益匪淺。因此我認為做好工程型企業(yè)的經(jīng)營最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個團隊的團隊協(xié)作了，一種為了共同的目標而一起努力的奮斗精神和團隊精神。團隊精神能推動團隊運作和進展。在團隊精神的作用下，團隊成員產(chǎn)生了相互關(guān)懷、相互幫忙的交互行為，顯示出關(guān)懷團隊的仆人翁責任感，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體聲譽為重來約束自己的行為，從而使團隊精神成為公司自由而全面進展的動力。雖然這次實習只是短短的一天，但是在這次的學習中我學習到了許多書本上學習不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個企業(yè)中的治理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團隊合作的力氣。我信任這次工程治理沙盤的學習中所學到的學問能能夠運用到以后的工作學習中去。

沙盤實訓總結(jié)8

雖然沙盤實訓是經(jīng)管人必經(jīng)的熬煉，事先做好了預備但是分組之后的我還是特別緊急，我心里還是很期盼自己這個名叫其次組的其次組可以拿到第一的。所以從朱教師給我們講解到自己試著操作，我始終都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實行應急措施，甚至怎樣開擴市場，怎樣換生產(chǎn)線都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個遍。

說實在，做到銷售總監(jiān)那會我心里還是挺踏實的，由于好像是最輕松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會打算職能，5個成員都是*日里根本沒咋說過話的，由于我們事先遺忘要分好組，所以臨時湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡潔輕松的職位，最苦痛的莫過于要記賬要算賬的財務總監(jiān)了，大家爭得沒方法，就特別公*的用猜拳的方式打算了誰勝出就有權(quán)打算自己的職位，最終落敗的明顯是要當財務總監(jiān)的。想起我們雅芳最終輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最終關(guān)頭都能*帳。

第一天一個上午都在說規(guī)章，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更情愿跟著教師走，我們這一幫菜鳥，始終在中午到了吃飯時間還沒有正式開頭，于是我和CEO還有市場總監(jiān)一起吃飯商議對策，我們始終在飯?zhí)米约航o自己開會到一點多，最終打算放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占據(jù)ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占據(jù)了ruby市場。

下午嬉戲開頭，這樣實施開來，一切都特別順當，但是一開頭我們投放ruby市場的廣告費過高，我們一心想占據(jù)ruby市場，卻沒想到大家都沒那么覺悟，一共才2個小組投ruby市場，而我們比他們投入的廣告費用足足多了8M，為此我感到懊惱不已，才發(fā)覺這個職位不簡單做啊。組員們都總結(jié)教訓，力保不花冤枉錢。但是閱歷缺乏的我們帳總是不*，其他組都相繼消失了這種現(xiàn)象，最終在第一天下午6點半的時候，原先進展到第三年的我們又重新回到第一年，嬉戲重新開頭。

在這個時候，我們的CEO和我們組員商議后，打算來個田忌賽馬，連續(xù)之前，照舊打算放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占據(jù)ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占據(jù)了ruby市場，但是，在其次年，我們要著手進入saphire市場，由于saphire的研發(fā)時間需要4年，而5年開頭，它在四個市場上的份額都得到表達，而且它的價格很貴，可以幫我們打算成功地位。

沒想到，新一輪開頭后，我們過得特別困難，由于決策需要前期大量投入資金，所以導致我們第三年開頭資金一度開頭斷裂，幸好我們撐住了，迎來第五年的轉(zhuǎn)機，雖然第五年我們的賬目開頭改觀，但是也由于我一時貪心多拿了單，導致做不完，結(jié)果要到別的組買，其實就是要一個ruby還她們兩個，雙倍的價格啊，失誤之后我們總結(jié)了閱歷，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個錯誤，為了不延時交貨，我們又向別的組用雙倍的制作本錢買了兩個ruby，這樣一算，我們在這些意外開銷一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營業(yè)外收入的時機，這個就相抵了。

第五年完畢的時候，我們開頭盈利了，小組的成員們都很感動，這標志著我們決策開頭成功了，由于這時候，其他組都還是虧損狀態(tài)。

第六年，當其他組還在為brayl，cystal和ruby市場掙扎的時候，我們領(lǐng)先拿下了saphire，那會我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線，3條ruby全自動生產(chǎn)線，1條saphire的全自動生產(chǎn)線，我們已經(jīng)放棄了brayl市場，占據(jù)ruby市場還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。

第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個多億，我們都笑稱最終發(fā)財了，由于我們沙盤上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。

最終計分我們以800多分遠遠拋離了400多分的其次名，那時候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰(zhàn)略性的決策還有進展方向的決策，許多小組都是目光太短淺了，導致最終破產(chǎn)，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我特別榮幸我在一個好團隊，雖然我們有過沖突，但是在強大的CEO李飛的帶著下，我們一路過關(guān)砍將，取得最終成功，有時候也不免感慨，生疏的隊友會更有火花，由于不在彼此的圈子里，沒有忌諱那么多，該爭辯的爭辯，該辯白的辯白。

真的特別快樂能參與這次沙盤實訓，由于實在是受益匪淺，這兩天的沙盤，我學到了許多在書本上學不到的東西，更多的是熬煉了我們的力量，縱觀全局的力量。有時候不免感慨書中得來方覺淺，這樣一實操真的是明白通透許多，也知道運營一個公司的不易。在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為7年。在這七年的時間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說明貴在堅持，不要由于一時的失利而拒絕自己的決策，不到最終一刻都不知道誰是贏家。

這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營自己的公司，使出渾身解數(shù)讓企業(yè)走向更美妙的明天。在這次為期兩天的實訓中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、選購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的狀況，我們這組什么事都經(jīng)受過，萬分兇險的資金差點斷裂，訂單接得太多，組員內(nèi)訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過了。失利的時候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時候彼此共享喜悅，相互鼓舞；選訂單的時候即使緊急也知道他們無論怎樣都會支持我，即使我犯了錯他們會想方法，當我們?yōu)楣旧a(chǎn)運營而爭得面紅耳赤的時候，我們都堅決的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒有一個專制的團隊能笑到最終，只有合作才能制造最大的利潤。

還有，要說說個人對開源和節(jié)流的看法。我們不停的開發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時，發(fā)覺第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢，怎樣可以不花錢不欠錢，我不贊同一味節(jié)流，由于節(jié)流雖然避開欠債但同時失去了許多商機，最終公司盈利缺乏，在那樣的狀態(tài)運營下，虧損只會越來越大，所以開源和節(jié)流要同時進展，一個公司必需要跟得上時代的步伐，然后再該省錢的省錢，該開發(fā)該投資的一樣都不能省。

歸納一下，這次實訓，我學到了很多，主要包括以下幾個方面：

1、知己知彼百戰(zhàn)不殆

市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有充分了解市場和對手，才能做出正確的市場戰(zhàn)略規(guī)劃。所以營銷總監(jiān)還有特別重要的一項任務就是刺探軍情

2、teamwork

在這次實訓中，我充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，我在前面也感慨過，沒有專制的隊伍能笑到最終，只有仔細分工合作，把團隊精神發(fā)揮到極致才能笑到最終，企業(yè)進展也是如此，想要做到做強，就必需走這一套，要有聽從其他總監(jiān)意見的CEO，也要有敢于發(fā)出疑問的總監(jiān)，彼此間的溝通也很重要。

3、思索問題要全面

在做生產(chǎn)規(guī)劃的時候，要做到開源節(jié)流，所考慮的問題是特別多的，例如：首先是否有力量完成營銷總監(jiān)簽收的訂單，于是在接訂單前要生產(chǎn)總監(jiān)先把產(chǎn)量算出來，原材料是否足夠,流淌資金是否充分等等，在做規(guī)劃的時候不僅要考慮到自己的規(guī)劃，而且要考慮其他部門在做規(guī)劃的時候所遇到的問題，不要依據(jù)自己的一些主觀推斷去行事，要依據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，仔細做好每一個步驟。

4、要有長遠的目光。

一個企業(yè)在運營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)力量之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，固然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長遠。雖然可能真實的企業(yè)運營起來沒這么簡潔，但是最起碼我們懂得運營一個企業(yè)的根本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業(yè)是如此，固然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

沙盤實訓總結(jié)9

為期一天的ERP沙盤模擬試驗就這樣完畢了，經(jīng)過此次的試驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學到了許多在書本上學不到的東西，學到了許多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。

我在小組沙盤演練的時候擔當?shù)氖沁x購總監(jiān)一職，選購總監(jiān)和其他的職務一樣是ERP運營中必不行少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務商議好費用又要跟生產(chǎn)商議好產(chǎn)能，在大家的協(xié)作下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。

選購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關(guān)。作為一名選購人員，主要任務就是主持選購全面工作，統(tǒng)籌籌劃和確定選購內(nèi)容，削減不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供給，確保各項選購任務完成，還要調(diào)查討論公司各部門商品需求及銷售狀況，熟識各種商品的供給渠道，和市場變化狀況，確保供需心中有數(shù)，以免在運行過程中消失原材料短缺的狀況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價購置或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為選購人員，必需盡量保持庫存為零，從而削減現(xiàn)金占用量和保管費用。

要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們選購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商議好什么時候需要原材料就得提前購置。有些原材料提前一個季度購置，提前兩個季度下定單;有些原材料提前兩個季度購置，就得提前三個季度下定單，必需把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，假如延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們選購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好協(xié)作之外我們還要與財務總監(jiān)做好協(xié)作，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，全部進出款項都要一清二楚，我們購置原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進展撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和競賽中感悟到的。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要選購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注選購，就是怕出任何過失，從這兒看來，團隊協(xié)作還是特別重要。

選購的整個計算過程是相當簡單的，由于P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，選購提前期也不同，必需把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，假如延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度選購，計算較為簡潔，但是R3，R4需要提前兩個季度選購，這為P3，P4的原材料選購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，全自動之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購置原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經(jīng)營過程中，由于不確定因素的存在，規(guī)劃趕不上變化，比方規(guī)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但由于資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時轉(zhuǎn)變決策，這時選購原材料的個數(shù)也必需隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必需保持高度的糊涂，仔細計算，使得在資金緊急上的狀況下，不產(chǎn)生庫存積壓。

在一個企業(yè)中，選購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個原料都需要選購部門的嚴格監(jiān)管，材料的選購方面的學問許多，而選購總監(jiān)更是選購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運轉(zhuǎn)。假如選購總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度動身思索問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的規(guī)劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，假如沒有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無法正常安康運營。

我在試驗中擔當選購總監(jiān)這個角色時的心得：

1.團隊協(xié)作的重要性。一個勝利的企業(yè)需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、閱歷、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的勝利是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互協(xié)作、相互作用。選購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好協(xié)作之外我們還要與財務總監(jiān)做好協(xié)作，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，全部進出款項都要一清二楚，我們購置原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進展撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要選購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注選購，就是怕出任何過失，從這兒看來，團隊協(xié)作還是特別重要。在這次試驗中我始終處于緊急的狀況，在我埋怨，失去信念的時候，他們始終包涵我，賜予我鼓舞，使得作為選購人員的我沒有給公司造成重大損失，當公司度過一個又一個難關(guān)時，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加劇烈的歸屬感。

2.要精確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必需精確計算自身的產(chǎn)能，依據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流淌造成困難。在我企業(yè)運營的其次年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。

3.依據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的選購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要依據(jù)實際狀況保持原材料的供給充分，又要避開原材料庫存過多，做到零庫存，避開的過多占用資金。

ERP對于我們來說是一門非常新奇又有用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營狀況，還可以讓我們自己做出決策來打算企業(yè)的進展方向。可以說ERP就是我們學習治理學生的很好實踐課堂。究竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學生來打算其運營方案，企業(yè)的進展也是需要有閱歷的治理者來進展決策的。所以說，ERP給了我們一個實現(xiàn)自己治理幻想，積存閱歷的*臺。它大大激發(fā)了我們學習企業(yè)治理學問的熱忱，讓我們在樂趣中將所學的學問運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學到了比這一個學期還要多的學問，受益匪淺。

沙盤實訓總結(jié)10

沙盤實訓，簡潔的說就是模擬公司實訓，每五個人組成一個公司，有CEO、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和選購總監(jiān)組成一個經(jīng)營企業(yè)。而從開頭進展沙盤模擬實訓起,我就有了個新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān)，是BINGO集團的銷售總監(jiān)。

剛開頭時是抱著無所謂的心態(tài)，但是事實并非如此，恰恰相反的是我發(fā)覺一但參加進去就很難置身事外了。這不單單是一個簡潔的嬉戲不單單是一個人的事，而是一個關(guān)于團隊的事。每個團隊都不甘人后的，都是想獨占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必需強占先機。每個企業(yè)都想要做大做強，但江山不是一個人打出來的，不上一個人的獨角戲，而要依靠群體的力氣，大家分工合作，做好自身的本分。要切實加強團隊意識，在CEO的領(lǐng)導下建立一支真正優(yōu)秀的公司的團隊。

從一開頭接觸銷售總監(jiān)這個職務是有點迷茫不知道他準確的任務是什么，甚至可以說是有點盲目。后來才漸漸了解到原來銷售總監(jiān)的工作就是與CEO制定廣告費用和搶購銷售訂單和銷售產(chǎn)品。世事總是如此，說的永久比做的簡潔。

1、我們要考慮的是怎樣出廣告費才適宜，才能拿的到訂單；

2、我們要考慮的是怎樣出廣告費、開拓哪些市場，我們才能在接下來的一輪有一輪的比拼中生存下來；

3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競爭劇烈的狀況下提高銷售額、掙取利潤！

第一年投廣告費我們團隊實行的是“齊中”戰(zhàn)略，考慮其他團隊確定是要強占市場就會把大量的錢往廣告費里投，而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌鲋杏凶銐虻馁Y金周轉(zhuǎn)所以我們把廣告費定位在中等階段、不高也不低。當拿到了銷售訂單后我們就開頭進一步做計：開拓市場。我們清晰熟悉到僅限于本地市場是不行的遲早都會經(jīng)營不下去，而本地市場去有是必需經(jīng)營下去的、不能放棄的，因此我們團隊打算開拓區(qū)域市場，取的ISO9000的資格才更有競爭力！

在經(jīng)營了一年之后我們團隊打算對于接下來的幾年廣告費的投入中我們實行“保守”戰(zhàn)略，一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在經(jīng)營到其次年的時候我們發(fā)覺就連區(qū)域市場的訂單都不夠，我們要的是更大的市場，更多的訂單，我們沒有后路可退了只有一只向前，也只有把市場做大，把更多的訂單拿到手，我們才有連續(xù)生存下來的可能、才不回被淘汰。固然對于訂單我是有肯定的選擇全的，選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務之一。每年的選單是在投了廣告費之后，先是市場老大選單（市場老大就是經(jīng)營當年的銷售額最高的團隊）圓滿的是我們團隊不是任何一個市場的老大而且我們團隊的總廣告費排名是偏后的，我們要如何在眾多的團隊中脫穎而出呢？又如何在資金有限的狀況下經(jīng)營下去呢？重點就在于會選單，依據(jù)自己的團隊的實際狀況選單。我個人總結(jié)了以下幾點：

1、若自己的團隊消失資金周轉(zhuǎn)不過來的時候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。

2、若自己的團隊資金足夠的時候，就可以選擇單價高、總金額高的、帳期較長的訂單。

3、若自己的團隊資金周轉(zhuǎn)不過來并且產(chǎn)品有庫存的時候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單。

第三年可以說是我們團隊的轉(zhuǎn)折年，由于我們開頭贏利了，在本地市場的根底上，我們團隊開拓了區(qū)域市場和國內(nèi)市場，還開拓銷售P2產(chǎn)品。所以我個人認為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的根底上。之后的幾年我們團隊始終是處在贏利的狀態(tài)下。固然我們不僅僅局限在我們僅有的市場里，我們經(jīng)團隊爭論還有開拓亞洲市場和ISO1400認證。但時間有限我們只能在現(xiàn)有的狀況下連續(xù)下去。

對于我而言，銷售總監(jiān)這個職務讓我懂得許多，做事情總是要顧全大局的！

企業(yè)沙盤實訓總結(jié)3篇（擴展2）——營銷沙盤實訓總結(jié)3篇

營銷沙盤實訓總結(jié)1

經(jīng)過為期一周的沙盤模擬實訓，我們學習也感悟到許多。我們在了解了沙盤的原理以及操作流程的同時也在同學們的共同協(xié)作中體會到了隊員之間的溝通以及合作的重要性。

沙盤模擬實訓分為分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產(chǎn)線、原材料；電子沙盤則用ERP系統(tǒng)。

沙盤模擬共分為五個職能中心：總裁、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、選購總監(jiān)。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的全部關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷籌劃、組織生產(chǎn)、財務治理等一系列活動中，讓我們參悟科學的治理規(guī)律，培育團隊精神，全面提升治理力量。

物理沙盤中我們各自擔當了不同的崗位，并以六年為期限進展經(jīng)營。在教師的帶著及講解下，我們組嚴格根據(jù)制定計、現(xiàn)金治理、建廠房生產(chǎn)線、選購、生產(chǎn)、搶訂單、銷售、應收款等流程開頭了我們的企業(yè)經(jīng)營。在物理沙盤的模擬經(jīng)營中我們學到了許多：充分的資金是企業(yè)經(jīng)營頑強的后盾，良好的現(xiàn)金治理更是必不行少的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)決策者要充分制定完整的經(jīng)營決策，一個簡潔的決策就會影響企業(yè)將來的進展。企業(yè)要學會充分利用借債來進展，但是要量力而為不行盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建立適當?shù)纳a(chǎn)線廠房，選購中心就要在確定產(chǎn)品類型的狀況下合理選購原材料。生產(chǎn)經(jīng)營中心就此進展生產(chǎn)。

整個物理沙盤中至關(guān)重要的一步投放廣告。企業(yè)決策者需要合理猜測市場需求量，依據(jù)自身產(chǎn)能投放廣告。在國內(nèi)市場中，由于我們組有先開一年的優(yōu)勢，所以成了市場老大，在之后幾年我們通過合理的經(jīng)營始終保持國內(nèi)市場的老大地位，有優(yōu)先搶單時機，這樣就為我們的銷售制造了優(yōu)勢。繼物理沙盤之后，我們開頭了電子沙盤的操作。

通過教師的介紹，我們充分體會到了電子沙盤與物理沙盤的不同。

其一，物理沙盤不需要考慮原材料的進貨周期，而電子沙盤則需要考慮。這就要選購治理人員認真仔細地計算清晰何時需要選購、需選購何種原材料；

其二，物理沙盤一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營操作相對更簡潔便利，然而物理沙盤需要嚴格根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部環(huán)節(jié)，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營者每一個環(huán)節(jié)都需要仔細嚴格把關(guān)。而電子沙盤每個步驟的操作完成后就不行更改；

其三，電子沙盤沒有市場老大，這就更需要經(jīng)營者精確分析市場需求和價格起伏，以便在投放廣告的時候以微小差距贏得優(yōu)先搶單時機最終。同時，電子沙盤比物理沙盤的搶購訂單環(huán)節(jié)更為緊急刺激，電子沙盤由電腦軟件嚴格掌握搶訂單的時間，這就需要我們快速對每個訂單作出分析然后做出合理決策。

經(jīng)過一周的沙盤模擬實訓我們學到了許多，也提高了許多。

首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃。在沙盤模擬實訓中讓每個同學感悟到總攬全局和留意把握細節(jié)的重要性。產(chǎn)品銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場占有量。原材料的選購需要每個選購人員經(jīng)過仔細認真的計算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的狀況下進展選購。

其次，在供小于求的狀況下，一個企業(yè)的生產(chǎn)力量打算著企業(yè)的經(jīng)營進展。在供大于求的狀況下，企業(yè)就需要開發(fā)新的市場研發(fā)新的產(chǎn)品。

再次，誠信是一個企業(yè)立足之本，進展之本。誠信原則在ERP沙模模擬課程中表達為對“嬉戲規(guī)章”的遵守和訂單的按時交貨，如市場競爭規(guī)章、產(chǎn)能計算規(guī)章等詳細業(yè)務的處理。保持誠信是同學們立足社會、進展自我的根本素養(yǎng)。最終，在此次沙盤模擬實訓中充分體會到了團結(jié)協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃到建立廠房生產(chǎn)線，然后選購原材料上線生產(chǎn)經(jīng)營再到產(chǎn)品銷售收貨款。每個環(huán)節(jié)都需要各個崗位之間的協(xié)調(diào)協(xié)作。

經(jīng)過此次沙盤模擬實訓，增加了同學們之間的團隊協(xié)作意識，提高了同學們對自身工作崗位的責任心，加強了同學們對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營治理的全面了解。這對同學們以后更好的適應企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營治理，更好地適應社會具有重要作用。

營銷沙盤實訓總結(jié)2

09-10學年第2學期專業(yè)年級實訓目的：ERP實習是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將簡單、抽象的經(jīng)營治理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于參謀講解和引導，幫忙學生系統(tǒng)整理已把握的學問，切身體會企業(yè)經(jīng)營治理的本質(zhì)，使學生們對所學的治理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫忙學生剝開經(jīng)營理念的簡單外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把簡單、抽象的經(jīng)營治理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫忙廣闊同學體會淺顯的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。

實訓根本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、財務、選購等部門經(jīng)理。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)治理學問對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和將來市場環(huán)境的變化，成員們必需做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推動、進展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習內(nèi)容涉及企業(yè)的進展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關(guān)系等很多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。實訓成果：按時完成規(guī)定實訓內(nèi)容。

實訓的收獲和感受（至少500字）通過本次的實訓我對ERP企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)有了一個更深刻的熟悉和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)治理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，選購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過失。熟識了各個模塊的過程。生產(chǎn)局部的規(guī)劃依據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)力量相*衡，主要還是搞有限生產(chǎn)力量*衡。主生產(chǎn)規(guī)劃排定后進展物料需求規(guī)劃的計算，接著選購原料。還要時刻計算資金的流淌。從這整個過程中我吸取了許多閱歷，我將會連續(xù)仔細的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性非常強的,而又可以從中發(fā)覺許多樂趣的。通過這次實訓,不僅培育了我的實際動手力量,增加了實際的操作閱歷,縮短了抽象的課本學問與實際工作的距離而且還讓我對不管是策略的制定，還是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更詳細更深刻的了解。實訓雖然只進展了四天，但我仿佛真實地經(jīng)受了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必需擁有的一段經(jīng)受,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也翻開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。在這四天里，我著實受益匪淺。

首先我對自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒有作充分的爭論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預算工作，這一點上我作為一個財務助理在開頭兩年沒能作好，導致資金運行消失短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來，我覺得有的地方教師講解的不太清晰，就像我們組其次年底，個人權(quán)益值計算來是負的，已經(jīng)破產(chǎn)，教師看過后說第一年生產(chǎn)不用折舊的，減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：

1、表中需要填寫事項或內(nèi)容，所用文字除標題采納宋體、二號字外，均采納宋體、五號字；

2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應到達的目的或目標；

3、“實訓根本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內(nèi)容，假如能夠分清實訓根本步驟或環(huán)節(jié)，應根據(jù)實訓的根本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓完畢后，制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。

5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結(jié)合所學專業(yè)學問談談自身收獲或感受。

6、“需要改良地方和建議”即同學們就本次實訓的內(nèi)容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改良的地方，提出合理化建議。

營銷沙盤實訓總結(jié)3

在得知我們今年的實訓是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什么？帶著滿滿的疑問開頭了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實訓。我們進入教室后，教師就讓我們自由分組，5—6個人一組，一共分為六個小組，然后教師開頭為我們解釋這次實訓的內(nèi)容。沙盤模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學生以經(jīng)營者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場競爭環(huán)境，參加到企業(yè)模擬運營中。我們六個小組每個小組各自為一個企業(yè)，每個小組成員分別擔當一個角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營銷總監(jiān)1人、選購總監(jiān)1人、財務總監(jiān)2人。

企業(yè)運營流程必需根據(jù)流程執(zhí)行。cEo根據(jù)任務清單中指示的挨次公布執(zhí)行指令。每項任務完成后，cEo須在任務工程對應的方格中打勾，沒進展的任務在對應的方格中打叉，財物總監(jiān)則在對應的財物報表中填寫現(xiàn)金收支狀況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)根據(jù)cEo的指示運作生產(chǎn)線，選購總監(jiān)根據(jù)指示選購原材料。我們一共進展四年的生產(chǎn)運作，教師首先讓我們組內(nèi)進展溝通，確定每個人扮演的角色和企業(yè)的一些詳細狀況。最終我扮演的是企業(yè)的財務總監(jiān)，負責資金保管并幫忙另一個財務總監(jiān)填寫財物報表。我們將我們的企業(yè)起名為W假如同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。

4.市場開發(fā)、ISO認