2023年企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)3篇

2023企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)3篇

企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)1

一、運(yùn)作步驟

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬ERP沙盤(pán)模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門(mén)。這五各部門(mén)分別為營(yíng)銷部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、選購(gòu)部門(mén)和治理部門(mén)。共有五個(gè)人完成這項(xiàng)工作。治理部門(mén)為CEO代理，也就是我們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、選購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成，我作為CEO也參加其中。CEO的職責(zé)可歸納為：綜合小組各角色供應(yīng)的信息，制定投資規(guī)劃打算本企業(yè)每件事做還是不做，以最正確方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、把握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)展內(nèi)部診斷，幫助治理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、制造高利潤(rùn)、評(píng)估決策效益。每一年經(jīng)營(yíng)由CEO指揮，CEO根據(jù)任務(wù)清單中指示的挨次公布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)工程對(duì)應(yīng)的方格中打勾；CEO在任務(wù)工程對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)現(xiàn)金收支狀況。各崗位填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)流程表，有序的完成一年經(jīng)營(yíng)。各崗位要各司其職，在經(jīng)營(yíng)流程表中填寫(xiě)自己負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)記錄明細(xì)現(xiàn)金流入流出、費(fèi)用發(fā)生、融資發(fā)生狀況；選購(gòu)總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫(kù)狀況；生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建立和變動(dòng)狀況，及在制品變化狀況；營(yíng)銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、ISO、市場(chǎng)開(kāi)*況、產(chǎn)成品的出入褲狀況。

二、結(jié)果

在ERP課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒(méi)有做出很大的成績(jī)，但仍舊收獲頗多。

本次學(xué)習(xí)工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓我知道了企業(yè)資源規(guī)劃，涉及人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的學(xué)問(wèn)，并且了解環(huán)節(jié)的各個(gè)方面，是本門(mén)課程帶給我們的重大收獲。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我加深了對(duì)ERP的熟悉。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)治理思想的根底上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化治理。ERP是一種可以供應(yīng)跨地區(qū)、跨部門(mén)、甚至跨部門(mén)整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)治理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或全部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以到達(dá)效率化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提示著我：做事前要認(rèn)真考慮后果，但做打算時(shí)要堅(jiān)決堅(jiān)決。發(fā)覺(jué)錯(cuò)誤后要準(zhǔn)時(shí)改正、修訂規(guī)劃，不行盲目的根據(jù)規(guī)劃實(shí)行。慎重與堅(jiān)決，這兩種性格特征其實(shí)并不沖突，同時(shí)具有這兩種性格的人也很簡(jiǎn)單勝利。在事前慎重權(quán)衡利弊、不驕不躁，在時(shí)機(jī)降臨時(shí)堅(jiān)決的抓住、不遲疑。這樣的人做事有把握、有魄力。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我體會(huì)到了大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)到的學(xué)問(wèn)是為今后的工作打下肯定的根底。我們還需要在今后的工作中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用所學(xué)習(xí)到的學(xué)問(wèn)，分析、解決工作中遇到的問(wèn)題。世界是在變化的，治理需要?jiǎng)?chuàng)新。我們也需要不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)，把握新技能，總結(jié)工作中的閱歷。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進(jìn)步。感謝ERP課程的教師給了我一個(gè)很好的熬煉學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)感謝在我學(xué)習(xí)期間和我一起努力、加油的伙伴。我信任，在ERP課程的學(xué)習(xí)經(jīng)受為我今后的實(shí)際工作帶來(lái)巨大幫忙。

三、分析（經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單消失的問(wèn)題）

總結(jié)ERP沙盤(pán)模擬課程，雖然我們組成績(jī)不怎么好，但過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力氣。不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有根據(jù)一開(kāi)頭的分工做事，有的工作原來(lái)應(yīng)當(dāng)由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)頭我們的規(guī)劃定的不錯(cuò)，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種狀況，導(dǎo)致其次年搶單犯了錯(cuò)誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒(méi)有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。有時(shí)在第四年時(shí)，由于流淌資金缺乏難以維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這主要緣由是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更適宜公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過(guò)了使企業(yè)回春的時(shí)機(jī)，企業(yè)依舊處于負(fù)利潤(rùn)狀態(tài)。同時(shí)還有其他的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，比方；材料生產(chǎn)規(guī)劃沒(méi)有制定好，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)消失連續(xù)想象，還有生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)過(guò)程中材料計(jì)算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒(méi)有考慮賬期導(dǎo)致貼現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有整體概念，等等......

經(jīng)受過(guò)這些后，我發(fā)覺(jué)做生意真的很不易，需要考慮的事情許多，身上的責(zé)任、壓力也特別大。并且，我發(fā)覺(jué)CEO在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。假如年度規(guī)劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有精確的數(shù)據(jù)，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸…

四、CEO總結(jié)小組的得失

總得來(lái)說(shuō)，這次ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作真的特別重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做打算時(shí)影響都很大。每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作，是一個(gè)企業(yè)勝利的必要條件。在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)到了現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位。感受生產(chǎn)過(guò)程的治理認(rèn)知財(cái)務(wù)治理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，熟悉現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)治理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的根本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的劇烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)章；企業(yè)生產(chǎn)，選購(gòu)，庫(kù)存治理的規(guī)章，企業(yè)財(cái)務(wù)治理，資金流淌的規(guī)章，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的.資金流淌及掌握。如何治理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等，治理一間公司真的很不簡(jiǎn)單，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的構(gòu)造，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和本錢(qián)關(guān)系。假如我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很簡(jiǎn)單讓公司損失，所以要很仔細(xì)地去做好每一個(gè)程序，不行以消失過(guò)失。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友情，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很快樂(lè)。

企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)3篇擴(kuò)展閱讀

企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)3篇（擴(kuò)展1）——沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)10篇

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)1

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)顏色的體驗(yàn)式治理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。

2023年9月，我們班參與了沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、選購(gòu)總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。

每次我都要幫助財(cái)務(wù)總監(jiān)依據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)猜測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后估計(jì)好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)力量，幫忙銷售依據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的本錢(qián)之下，幫助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏利。

在本次試訓(xùn)中，我作為財(cái)務(wù)助理，了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的學(xué)問(wèn)肯定要扎實(shí)，否則后果將會(huì)很悲劇。

沙盤(pán)模擬完畢，在短短的兩周內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全治理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。

沙盤(pán)模擬的好處：

一、通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參加的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的治理學(xué)問(wèn)，提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思索力量，更新了決策模式，提升了思維格局。

二、通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)，我們能夠快速熟識(shí)企業(yè)全面治理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容綻開(kāi)培訓(xùn)。

三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能消失的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)展深度挖掘、分析和找到解決方法。

四、通過(guò)模擬殘酷劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的珍貴市場(chǎng)營(yíng)銷閱歷。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源安排、整合營(yíng)銷籌劃和實(shí)施。幫忙學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，熟悉營(yíng)銷對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的打算性作用。

自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)潔。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)展了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)受了一次重要的決策一般。其中要考慮許多的東西，在做每一個(gè)打算的時(shí)候，我們肯定要進(jìn)展充分具體的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素養(yǎng)，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的學(xué)問(wèn)和新的技能。

總之通過(guò)這次模擬沙盤(pán)試訓(xùn)試驗(yàn)，我們不但把握了一些學(xué)問(wèn)和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的珍貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是意義非凡的，由于我好久沒(méi)有像這兩周一樣仔細(xì)過(guò)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱忱，是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)布滿信念。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)2

一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

營(yíng)銷沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，熟悉到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，擔(dān)當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解企業(yè)的治理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的治理規(guī)律，提升治理力量。

首次接觸營(yíng)銷沙盤(pán)，一切對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是很生疏，首先我們進(jìn)展了小組安排，我們小組總共有六個(gè)人，分別擔(dān)當(dāng)總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、選購(gòu)總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)當(dāng)了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在教師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)規(guī)劃，并逐步了解了營(yíng)銷沙盤(pán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。在起始年之后我們正式開(kāi)頭了我們的這次的沙盤(pán)模擬本次沙盤(pán)主要是開(kāi)發(fā)治理一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)銷售，主要是針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)然后進(jìn)展銷售。我們是分組實(shí)訓(xùn)，把總?cè)藬?shù)分成八個(gè)小組，研發(fā)的產(chǎn)品是固定的，但策略不盡一樣。正是由于策略的不一樣，才使大家有了經(jīng)營(yíng)治理的整體感受，有了經(jīng)營(yíng)的壓力。模擬軟件首先是要進(jìn)展廣告投入，也是最為關(guān)鍵的一步，廣告投入的好，就能搶得好的產(chǎn)品訂單，但投入也不易過(guò)高，否則入不敷出。第一年，大家都是生產(chǎn)P1，但之后幾年就要研發(fā)新的產(chǎn)品P2、P3、P4，否則將會(huì)使經(jīng)營(yíng)陷入危機(jī)，此時(shí)開(kāi)頭沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈演愈烈。

二、實(shí)訓(xùn)感想

一周的沙盤(pán)模擬完畢了，在7天的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。

1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不行能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的力量就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱忱。每個(gè)小組六個(gè)職務(wù)環(huán)環(huán)相扣的，缺一不行的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能到達(dá)最大的效用。

2．勝不驕敗不餒。由于經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最正確狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余，說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會(huì)消失大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。所以每制定一套方案必需綜合考慮各方面的因素。考慮周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)糊涂的頭腦是重要的，不被成功沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些苦痛的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)受卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且詳細(xì)的體會(huì)。

4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)當(dāng)在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來(lái)思索問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不行以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期進(jìn)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約治理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)進(jìn)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接損害。

5．受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有力量形成并運(yùn)用組織的才智。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在將來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。

三、實(shí)訓(xùn)收獲

通過(guò)此次營(yíng)銷沙盤(pán)模擬競(jìng)賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟識(shí)它的“嬉戲規(guī)章”并且仔細(xì)地遵守這些規(guī)章?！皵?shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著精確地推斷，但是推斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，熟悉到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)治理中的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順當(dāng)開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底。還從而領(lǐng)悟到，嬉戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。時(shí)機(jī)總是給有預(yù)備的人的！

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)3

20xx年6月17日，我們開(kāi)頭了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)頭的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最終的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了許多，懂得了許多。我有太多的心得，太多的體會(huì)，不夸大地說(shuō)，這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。

首次接觸ERP沙盤(pán)，一切對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是很生疏，首先我們進(jìn)展了小組安排，我們小組總共有9個(gè)人，分別擔(dān)當(dāng)總裁（1人）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（2人）、市場(chǎng)總監(jiān)（2人）、生產(chǎn)總監(jiān)（2人）、選購(gòu)總監(jiān)（2人）的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)當(dāng)了選購(gòu)總監(jiān)一職。在教師的指導(dǎo)下，我們用一天的時(shí)間完成了一個(gè)三年的生產(chǎn)規(guī)劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。其次天，我們就正式開(kāi)頭了我們的這次的ERP沙盤(pán)模擬，我們的年限是6年，啟動(dòng)資金8000萬(wàn)元在前五年里我們組共創(chuàng)立了一個(gè)大廠房，四條生產(chǎn)線，其中一條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開(kāi)了一個(gè)小產(chǎn)房，和兩條手動(dòng)的生產(chǎn)線；在六年的時(shí)間里，我們組生產(chǎn)了P1，P2，P3產(chǎn)品；在開(kāi)拓市場(chǎng)方面我們組進(jìn)展了本地，國(guó)內(nèi)，區(qū)域，亞洲市場(chǎng)；在認(rèn)證方面我們認(rèn)證了ISO9000和ISO14000，由于擔(dān)憂貸款額度的缺乏，我們組就沒(méi)有研發(fā)P4產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。最終我們E組獲得的權(quán)益最高，但評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的好壞并不只是看權(quán)益的凹凸，還有許多方面是值得考察的，這是最終教師在做總結(jié)時(shí)，我才知道的。

在6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體會(huì)最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費(fèi)的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，原材料的購(gòu)置等等，一切都離不開(kāi)現(xiàn)金提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)沙盤(pán)模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先依據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，猜測(cè)產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。依據(jù)市場(chǎng)狀況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猜測(cè)分析，來(lái)確定廣告費(fèi)的支出。中選單排名出來(lái)之后，便依據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有狀況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場(chǎng)，猜測(cè)將來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，依據(jù)分析結(jié)果，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，國(guó)際)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)展大額投資。

資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初猜測(cè)整年的資金狀況，依據(jù)猜測(cè)打算貸款(長(zhǎng)貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流淌資金不會(huì)斷流。

在整個(gè)過(guò)程中我擔(dān)當(dāng)?shù)氖沁x購(gòu)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的選購(gòu)，包括選購(gòu)什么材料，選購(gòu)多少，什么時(shí)候進(jìn)展選購(gòu)。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)規(guī)劃之后要準(zhǔn)時(shí)的計(jì)算好所需的全部原材料，依據(jù)原材料的選購(gòu)原則，確定什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)購(gòu)置什么材料。還要和財(cái)務(wù)主管進(jìn)展溝通財(cái)務(wù)狀況，打算一次購(gòu)置多少。

在整個(gè)過(guò)程中，選購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)特別重要的職務(wù)，而且還肯定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。假如原材料選購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種鋪張，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假設(shè)選購(gòu)的原材料缺乏，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線就將停頓生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種鋪張，生產(chǎn)線停頓了生產(chǎn)，全年的規(guī)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能到達(dá)，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)缺乏，將不能完成訂單，這個(gè)時(shí)候就得高價(jià)從其他商家購(gòu)置產(chǎn)品，或者買(mǎi)不到產(chǎn)品的狀況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得連續(xù)向別人提*品，這樣的損失可不是一個(gè)小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進(jìn)展?fàn)幷撓乱荒甓鹊纳a(chǎn)規(guī)劃狀況，為下一年的開(kāi)頭生產(chǎn)做好充分的原料預(yù)備，例如R1和R2是馬上就可以進(jìn)展加工生產(chǎn)的，R3和R4的經(jīng)過(guò)一個(gè)期的運(yùn)輸才可以投入生產(chǎn)。所以選購(gòu)總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)4

我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)頭的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最終的了解與回味，兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了許多，懂得了許多。

不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)完畢，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)潔。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、選購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和規(guī)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)展決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入逆境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)打算的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)展具體的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的逆境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一件布滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)頭的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)憂畢竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)章理解的不透徹，許多時(shí)候會(huì)消失錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金缺乏、生產(chǎn)力量缺乏或過(guò)剩、如何進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有許多狀況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)覺(jué)自己做了許多的不合理的打算，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建立、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不準(zhǔn)時(shí)、廣告投放不是太多造成鋪張就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有許多的事情需要我們專心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

上機(jī)的第一天，教師很明智的讓我們進(jìn)展了練習(xí)，我們可以依據(jù)自己的想法任意操作，假如遭受破產(chǎn)就請(qǐng)教師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，由于在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)覺(jué)*時(shí)不會(huì)留意卻又是特別重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最正確的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番爭(zhēng)論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。由于不熟識(shí)操作，一上來(lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建筑生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建筑了一季度就停滯在那，鋪張了珍貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)展生產(chǎn)，有是一大損失，最終一季度，我們竟然遺忘了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不行能拿到訂單?？偟膩?lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了許多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫忙，在以后的幾天中有的組消失了我們第一天的狀況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)頭了，他們只能自認(rèn)倒霉了。

在其次次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間爭(zhēng)論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的閱歷，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了具體的規(guī)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建立，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作被我們?cè)敿?xì)的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清楚的說(shuō)明在每一季度需要干的事情。其次次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先預(yù)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們立刻被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29M，我們?cè)谄浯文曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)頭精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在其次年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，許多的組都消失了更為嚴(yán)峻的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的狀況下，教師給每一個(gè)小組追加了資金，才使許多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完其次年的時(shí)候，我們驚異的發(fā)覺(jué)，即使教師不給我們追加資金，我們還是能連續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實(shí)快樂(lè)了一回。

在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了許多的狀況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的狀況還算不錯(cuò)，雖然教師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jī)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最終的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是特別殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，或許你很聰慧，或許你很有力量，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力氣是肯定不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的才智和力氣，只有每一個(gè)人各盡其職，相互協(xié)作，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還許多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，信任每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，教師可以讓你重新開(kāi)頭，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的時(shí)機(jī)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)完畢了，我們的路剛剛開(kāi)頭。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)5

8月28日，我們參與了企業(yè)治理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，這項(xiàng)課程使我們受益匪淺，我們要在兩天的時(shí)間內(nèi)模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)顏色的體驗(yàn)式治理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。

一開(kāi)頭，我們還對(duì)這項(xiàng)訓(xùn)練內(nèi)容感到生疏，經(jīng)過(guò)教師的一番講解，我們漸漸熟識(shí)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)最根本的學(xué)問(wèn)，在這之后，我們?nèi)颗嘤?xùn)成員被分為8個(gè)小組，開(kāi)頭進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。創(chuàng)立公司名稱，設(shè)計(jì)企業(yè)LOGO，組建公司文化，并且開(kāi)頭了運(yùn)營(yíng)，今日進(jìn)展了企業(yè)第一年的運(yùn)營(yíng)，雖然只進(jìn)展了短短的一下午，但讓我們熟識(shí)了企業(yè)全面治理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效益提升的各種方法。

這項(xiàng)課程的好處在于：第一，培育治理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思索力量，更新治理者的決策模式，提升治理者的思維格局。其次，對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能消失的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)展深度挖掘分析和找到解決方法。第三，透過(guò)嬉戲的體驗(yàn)引導(dǎo)，能夠清晰熟悉到團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)治理的重要性，還能發(fā)覺(jué)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞。自從進(jìn)展實(shí)際操作后，我深深體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)所要面臨的挑戰(zhàn)有許多，在做每一個(gè)打算的時(shí)候，我們肯定要進(jìn)展充分具體的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令，學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身素養(yǎng)，不斷補(bǔ)充新學(xué)問(wèn)和新技能。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)6

在個(gè)學(xué)期的期末，我們進(jìn)展了為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。經(jīng)過(guò)兩天的手工沙盤(pán)實(shí)習(xí)，雖然結(jié)果很糟糕，但卻還是收獲了許多。就像教師說(shuō)的那樣或許我們大學(xué)四年，印象最深的事，可能就會(huì)是這短短的兩星期的實(shí)習(xí)。

“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的實(shí)訓(xùn)課程，采納的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)章，由參訓(xùn)者組成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)６年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷籌劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)治理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的治理規(guī)律，全面提升治理力量。

在本次的沙盤(pán)模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第D小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作，負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門(mén)報(bào)稅、供應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表、日常現(xiàn)金治理、企業(yè)融資策略制定、本錢(qián)費(fèi)用掌握、資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)治理、財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)治理、財(cái)務(wù)分析與幫助決策。同時(shí)，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，本人還要協(xié)作生產(chǎn)總監(jiān)，結(jié)合市場(chǎng)猜測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)規(guī)劃，做好生產(chǎn)本錢(qián)掌握，有選擇地進(jìn)展設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能預(yù)算規(guī)劃，與生產(chǎn)門(mén)和銷售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組依據(jù)從前輩那吸取閱歷知道第一年搶得本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大對(duì)以后本地市場(chǎng)選單特別重要，所以投入了16M的巨額廣告費(fèi)，以高出廣告費(fèi)用投入排行其次7M昂揚(yáng)的廣告投入奪得本地市場(chǎng)的標(biāo)王。16M的廣告費(fèi)對(duì)于開(kāi)頭運(yùn)營(yíng)的我們是個(gè)特別失誤的決策，也直接影響了以后的生產(chǎn)。我們?cè)诘谝荒陸{借本地市場(chǎng)，市場(chǎng)老大的地位拿到了價(jià)值36M的大訂單，我們以為已經(jīng)搶占了先機(jī)暗暗自喜。又由于缺少閱歷，貽誤了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這成為我們這次手工沙盤(pán)失敗的導(dǎo)火線。第一年里，我組只進(jìn)展了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于有較多的庫(kù)存，所以我們很快交貨。對(duì)于其他企業(yè)，我們企業(yè)的訂單量大得多，銷售收入也多，但是投放的廣告量也巨大，故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里企業(yè)就開(kāi)頭虧損，全部者權(quán)益直線下降。

在其次年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們開(kāi)發(fā)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線線，投幣8M，并且開(kāi)頭對(duì)P2、P4產(chǎn)品進(jìn)展了研發(fā)，其投幣量分別為6M和18M。我組還進(jìn)展了新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資，詳細(xì)狀況是ISO9000投入1M，并且開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。對(duì)此我們時(shí)候都特別的不理解當(dāng)時(shí)這樣的決策，我們竟然放棄開(kāi)發(fā)訂單量極大的區(qū)域市場(chǎng)，沒(méi)有研發(fā)市場(chǎng)銷售狀況良好的P3，而選擇研發(fā)費(fèi)用極高的P4。事實(shí)證明我們對(duì)P4的投資沒(méi)有給我們的企業(yè)帶來(lái)任何收益，大量的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開(kāi)頭借貸長(zhǎng)期貸款，這也開(kāi)頭了我們漫

長(zhǎng)無(wú)盡的借貸過(guò)程和巨額的還息過(guò)程。本年企業(yè)的廣告投入量是1M，獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單，銷售額從上年的36下降到29，由于上年的庫(kù)存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開(kāi)頭停頓生產(chǎn)，造成生產(chǎn)線的閑置，也與以后沒(méi)有力量和時(shí)間完成訂單形成鮮亮比照。因此本期仍連續(xù)虧損。

在第三年的經(jīng)營(yíng)中，我們已經(jīng)錯(cuò)失了區(qū)域市場(chǎng)也沒(méi)有開(kāi)發(fā)P3，吸取以往閱歷，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告量，憑借本地市場(chǎng)的標(biāo)王，拿到了本地市場(chǎng)P1（26M）和P2(30M)最大的2個(gè)訂單。但是發(fā)覺(jué)企業(yè)生產(chǎn)力量不夠，為了完成訂單，為了準(zhǔn)時(shí)交貨，我們不得不開(kāi)發(fā)了兩條可以直接開(kāi)頭生產(chǎn)不用轉(zhuǎn)產(chǎn)的手工線，投入10M,由于當(dāng)時(shí)生產(chǎn)線已經(jīng)擴(kuò)大到7條，大廠房已經(jīng)不夠用，而不得不花費(fèi)3M租用了小廠房。企業(yè)順當(dāng)完成了訂單要求，但是手工線生產(chǎn)周期長(zhǎng)，加工費(fèi)用大，實(shí)在是不合理。在本期的經(jīng)營(yíng)中，小組還開(kāi)頭對(duì)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)展轉(zhuǎn)產(chǎn)P2，并連續(xù)對(duì)新產(chǎn)品投幣進(jìn)展研發(fā)，新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也在穩(wěn)妥進(jìn)展。P2產(chǎn)品在本年研發(fā)勝利，ISO9000取得資格認(rèn)證，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根本開(kāi)拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我治理財(cái)務(wù)，由于我會(huì)計(jì)學(xué)問(wèn)欠缺，且從事業(yè)務(wù)較多導(dǎo)致賬目出錯(cuò)，再加上本年度支出較大，不僅沒(méi)有盈利，資金還面臨斷流的危急。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)勝利，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M,。但由于小組是本地標(biāo)王并且通過(guò)和其他組合作，還是拿了本地市場(chǎng)的三個(gè)訂單，P1(20M)、P2（41M）、P4（18M）也保住了本地標(biāo)王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費(fèi)了大量的資金，只為保證準(zhǔn)時(shí)交貨。當(dāng)時(shí)資金鏈已經(jīng)完全中斷，為了有資金周轉(zhuǎn)，還高額的利息，我們不得不把當(dāng)年的銷售收入全都貼現(xiàn)了，這對(duì)于我們企業(yè)當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，如同是雪上加霜。為了滿意生產(chǎn)力量的提高，企業(yè)只會(huì)為了盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線數(shù)目，而不懂得提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率，這是我們失敗的又一緣由之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40M的貸。由于資金短缺，銷售收入貼現(xiàn)和賬目的錯(cuò)誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況更為糟糕，由于資金短缺，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數(shù)目，為了節(jié)省資金我們的生產(chǎn)線許多時(shí)候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒(méi)有存貨，就不敢接產(chǎn)品數(shù)目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國(guó)內(nèi)、亞洲三個(gè)市場(chǎng)，但是從沒(méi)有接過(guò)除本地市場(chǎng)以外的訂單，緣由是我們生產(chǎn)線落后，又沒(méi)有存貨，沒(méi)法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線，但生產(chǎn)力量都極低，對(duì)我們的生產(chǎn)力量沒(méi)有什么改善。這次拿到了本地2個(gè)訂單，由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)已經(jīng)不暢銷，利潤(rùn)已經(jīng)極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最終掙扎階段。第一年的長(zhǎng)期貸款已到期，貸也該還了，企業(yè)的全部者權(quán)益已經(jīng)開(kāi)頭為負(fù)。

最終一年，我們?cè)瓉?lái)清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了P4，開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)和

亞洲市場(chǎng)卻從沒(méi)有接過(guò)任何訂單，所以準(zhǔn)備孤注一擲，最終一搏。投入的廣告量為5M,拿到了1個(gè)亞洲市場(chǎng)P4訂單，變賣(mài)了兩條手工線，最終順當(dāng)交貨，不過(guò)那些銷售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè)，全部者權(quán)益進(jìn)一步下降，至此我們企業(yè)成為5個(gè)還在經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中全部者權(quán)益最低的，我們應(yīng)當(dāng)深刻的反思，為何我們會(huì)走到這一步。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在許多問(wèn)題：

第一，對(duì)作業(yè)流程及流程規(guī)章不清晰

整個(gè)企業(yè)全部部門(mén)的成員并沒(méi)有將規(guī)章牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)困難重重，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。

其次，決策失誤，缺乏有效溝通

第一年時(shí)CEO和各銷售主管并沒(méi)有進(jìn)展溝通，私自投入巨額廣告費(fèi)。后來(lái)又貽誤了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也做了錯(cuò)誤的決策。對(duì)企業(yè)六年的進(jìn)展沒(méi)有具體的規(guī)劃，雖說(shuō)規(guī)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己畢竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第三，各部門(mén)分工不明確

財(cái)務(wù)部門(mén)工作量過(guò)大，財(cái)務(wù)總監(jiān)既要治理財(cái)務(wù)工作還要幫助生產(chǎn)總監(jiān)處理一些生產(chǎn)問(wèn)題，各部門(mén)沒(méi)有真正的各司其職，選購(gòu)主管與其他主管觀點(diǎn)不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，消失了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負(fù)擔(dān)。

第四，對(duì)會(huì)計(jì)工作不熟識(shí)

總消失記錯(cuò)帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難*，最終只得胡亂*帳，而使的權(quán)益損失，我們組就消失了這種錯(cuò)誤，使得權(quán)益削減，現(xiàn)金斷流。

第五，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展分析，做出正確的猜測(cè)

CEO對(duì)產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的需求程度沒(méi)有進(jìn)展準(zhǔn)確分析，這是導(dǎo)致決策失誤的根本緣由。

本次實(shí)踐讓我獲益非淺，學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，感受到現(xiàn)實(shí)社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們有了憂患意識(shí)，明白了現(xiàn)在學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)的重要性。除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)是特別重要之外，還明白了如何將所學(xué)的學(xué)問(wèn)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)展有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作供應(yīng)了閱歷，無(wú)論是對(duì)將來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)7

通過(guò)了一天的學(xué)習(xí)，我對(duì)工程治理沙盤(pán)有了理論性的理解和肯定的操作力量。通過(guò)工程治理沙盤(pán)的模擬我了解了工程執(zhí)行中的各個(gè)部門(mén)的作用以及工程治理的重要性。

首先，我用已經(jīng)學(xué)到的學(xué)問(wèn)對(duì)工程治理沙盤(pán)做一個(gè)簡(jiǎn)潔的理論介紹：工程治理沙盤(pán)是指借用直觀的沙盤(pán)教具讓工程負(fù)責(zé)人與工程的主要參加者在工程執(zhí)行與開(kāi)采過(guò)程當(dāng)中懂得人才開(kāi)發(fā)、溝通治理、決策力量、更好的創(chuàng)新理解工程運(yùn)作流程的沙盤(pán)模擬形式。由于現(xiàn)代工程治理更趨向于從建立到投產(chǎn)到營(yíng)銷的全過(guò)程，因此需要突破傳統(tǒng)的工程治理概念，通過(guò)模擬治理和經(jīng)營(yíng)的全流程，來(lái)拓寬工程治理視角，增加以市場(chǎng)為導(dǎo)向的工程決策意識(shí)。工程治理沙盤(pán)模擬供應(yīng)一個(gè)特別逼真的模擬環(huán)境，提高工程組成員投入程度，讓學(xué)員提前進(jìn)入工程狀態(tài)。參加者通過(guò)對(duì)工程經(jīng)營(yíng)的盤(pán)點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理治理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過(guò)屢次調(diào)整與改良的練習(xí)，切實(shí)提高綜合治理素養(yǎng)。

要對(duì)一個(gè)進(jìn)展模擬治理和經(jīng)營(yíng)，工程治理沙盤(pán)就需要包含許多內(nèi)容。由于沙盤(pán)是模擬的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，所以模擬出的結(jié)果可能會(huì)和現(xiàn)實(shí)有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在工程的實(shí)施階段有些覺(jué)得工程超過(guò)他們的預(yù)期，有些則覺(jué)得很絕望，沒(méi)有精確的反映業(yè)務(wù)流程；工程對(duì)核心成員的核心素養(yǎng)的要求不能被滿意；兼職的工程成員提出“工作量過(guò)大”影響其本職工作，等問(wèn)題都是很可能發(fā)生的。所以工程治理沙盤(pán)幫忙參加者需要提前體驗(yàn)并把握問(wèn)題。

對(duì)于工程治理沙盤(pán)的理論學(xué)問(wèn)有了肯定的把握之后，我們小組就開(kāi)頭對(duì)工程治理沙盤(pán)進(jìn)展操作了。我們小組分工是特別明確的，每個(gè)人都嚴(yán)格完成著自己“崗位”的工作。但是，在剛開(kāi)頭進(jìn)展模擬的時(shí)候，我們小組也有些懷疑，在教師剛開(kāi)頭競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，我們還糊里糊涂的競(jìng)了一個(gè)標(biāo)。但是這決不影響我們的模擬，我們先爭(zhēng)論出了工程的規(guī)劃，雖然花了點(diǎn)時(shí)間，我們卻全都認(rèn)為是特別必要的，我們規(guī)劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對(duì)沙盤(pán)有了更深的理解，運(yùn)用起來(lái)也熟識(shí)了許多。對(duì)沙盤(pán)的操作掌握幾乎沒(méi)什么問(wèn)題了，我們很快樂(lè)學(xué)習(xí)了這么多。最終我們工程的實(shí)現(xiàn)結(jié)果很好，我們看到這一結(jié)果，覺(jué)得這一天的時(shí)間特別的值得。這一經(jīng)受讓我了解到學(xué)習(xí)的重要性，固然通過(guò)沙盤(pán)的模擬，更讓我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，僅僅是一個(gè)小小的沙盤(pán)模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力氣，信任團(tuán)隊(duì)合作的精神對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是有著舉足輕重的地位。

我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇沁x購(gòu)部經(jīng)理，雖然不像總經(jīng)理，財(cái)物經(jīng)理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進(jìn)展。每次當(dāng)組員通知我去選購(gòu)某某材料的時(shí)候我都會(huì)第一時(shí)間到輔導(dǎo)教師那里去選購(gòu)“材料”。公司的選購(gòu)部一般有以下幾個(gè)職責(zé)：

一、經(jīng)營(yíng)商品品類確實(shí)定和調(diào)整，主導(dǎo)分店商品陳設(shè)規(guī)劃；

二、商品選購(gòu)的統(tǒng)一執(zhí)行和治理，包括商品引進(jìn)及淘汰，有關(guān)進(jìn)貨條件費(fèi)用手續(xù)的談判；

三、供給商協(xié)調(diào)處理事項(xiàng)；

四、各項(xiàng)商品促銷活動(dòng)的組織執(zhí)行；

五、分店專柜招商，包括招商條件確實(shí)定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的治理；

六、在公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任下，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)治理指標(biāo)。

而對(duì)于一個(gè)選購(gòu)部經(jīng)理來(lái)說(shuō)需要做的事情就更多了，*時(shí)有日常的工作治理，需要落實(shí)選購(gòu)員工作職責(zé)，對(duì)選購(gòu)員的工作進(jìn)展監(jiān)視和檢查，確保選購(gòu)工作的順當(dāng)開(kāi)展。對(duì)于選購(gòu)的合同和物品，要審核選購(gòu)員所簽合同是否符合要求，確認(rèn)供給商。還要審核單品是否調(diào)價(jià)，并進(jìn)展確認(rèn)。除了每日的工作，每周要依據(jù)銷售報(bào)表，分析部組的銷售及*均加價(jià)率是否合理，以便進(jìn)展供給商的篩選、單品調(diào)整。依據(jù)每月公司各部門(mén)上報(bào)的月選購(gòu)規(guī)劃、倉(cāng)庫(kù)報(bào)送的庫(kù)存量及在途物資數(shù)量編織當(dāng)期的選購(gòu)規(guī)劃，并核算出所需資金。選購(gòu)的備用資金按月規(guī)劃合理使用，并做到按月結(jié)算。還要做好部門(mén)的績(jī)效考核，每月上報(bào)考核結(jié)果，按月進(jìn)展工作總結(jié)做好下個(gè)月的規(guī)劃，并在月末前三天上交下月的工作規(guī)劃。

通過(guò)了這一天的學(xué)習(xí)，我對(duì)工程治理有了很好的理解，懂得工程治理領(lǐng)域在當(dāng)今工業(yè)進(jìn)展和工業(yè)治理中占據(jù)著很重要的地位。當(dāng)前，在日益廣泛的國(guó)際交往與合作下，工程治理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。工程治理能給我們帶來(lái)許多好處，合理安排工程的進(jìn)度，有效使用工程資源，確保工程能夠按期完成，并降低工程本錢(qián)。通過(guò)工程治理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出工程的任務(wù)組成，并合理安排各項(xiàng)任務(wù)的先后挨次，有效安排資源的使用，特殊是工程中的關(guān)鍵資源和重點(diǎn)資源，從而保證工程的順當(dāng)實(shí)施，并有效降低工程本錢(qián)

通過(guò)工程治理可以加強(qiáng)工程的團(tuán)隊(duì)合作，提高工程團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。工程治理的方法供應(yīng)了一系列的人力資源治理、溝通治理的方法，如人力資源的治理理論、鼓勵(lì)理論、團(tuán)隊(duì)合作方法等。通過(guò)這些方法的使用，可以增加團(tuán)隊(duì)合作精神，提高工程組成員的工作士氣和效率。降低工程風(fēng)險(xiǎn)，提高工程實(shí)施的勝利率。

工程治理中重要的一局部是風(fēng)險(xiǎn)治理，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)治理可以有效降低工程的不確定因素對(duì)工程的影響。其實(shí)，這些工作是在傳統(tǒng)的工程實(shí)施過(guò)程中最簡(jiǎn)單被忽視的，也是會(huì)對(duì)工程產(chǎn)生消滅性后果的因素之一。有效掌握工程范圍，增加工程的可控性。在工程實(shí)施過(guò)程中，需求的變更是常常發(fā)生的。假如沒(méi)有一種好的方法來(lái)進(jìn)展掌握，勢(shì)必會(huì)對(duì)工程產(chǎn)生許多不良的影響，而工程治理中強(qiáng)調(diào)進(jìn)展范圍掌握，變更掌握委員會(huì)和變更掌握系統(tǒng)的設(shè)立，能有效降低工程范圍變更對(duì)工程的影響，保證工程順當(dāng)實(shí)施。

工程治理可以幫忙我們盡早地發(fā)覺(jué)工程實(shí)施中的問(wèn)題，有效地進(jìn)展工程掌握。工程規(guī)劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用，能夠及早地發(fā)覺(jué)工程實(shí)施中存在的問(wèn)題和隱含的問(wèn)題，這樣工程就能順當(dāng)執(zhí)行?？傮w來(lái)講，工程治理可以使得工程的實(shí)施順當(dāng)，降低工程的風(fēng)險(xiǎn)性，最大限度地到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。

整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我覺(jué)得最有意義的還是加強(qiáng)了我們同學(xué)之間的默契，拉近了同學(xué)之間的距離，由于這樣的活動(dòng)是需要大家的合作努力才可以完成的，可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，在將來(lái)的社會(huì)工作中，信任也肯定會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)合作的問(wèn)題，許多事情靠一個(gè)人做是不行能完成的，需要各方的意見(jiàn)和建議，所謂人多力氣大，從這次的學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。肯定要將團(tuán)隊(duì)集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)腳步，這次的實(shí)習(xí)讓我懂得了這一道理，我感覺(jué)受益匪淺。因此我認(rèn)為做好工程型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作了，一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和進(jìn)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了相互關(guān)懷、相互幫忙的交互行為，顯示出關(guān)懷團(tuán)隊(duì)的仆人翁責(zé)任感，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為公司自由而全面進(jìn)展的動(dòng)力。雖然這次實(shí)習(xí)只是短短的一天，但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了許多書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個(gè)企業(yè)中的治理組織的作用和重要性，更讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力氣。我信任這次工程治理沙盤(pán)的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)能能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)8

雖然沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的熬煉，事先做好了預(yù)備但是分組之后的我還是特別緊急，我心里還是很期盼自己這個(gè)名叫其次組的其次組可以拿到第一的。所以從朱教師給我們講解到自己試著操作，我始終都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實(shí)行應(yīng)急措施，甚至怎樣開(kāi)擴(kuò)市場(chǎng)，怎樣換生產(chǎn)線都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個(gè)遍。

說(shuō)實(shí)在，做到銷售總監(jiān)那會(huì)我心里還是挺踏實(shí)的，由于好像是最輕松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會(huì)打算職能，5個(gè)成員都是*日里根本沒(méi)咋說(shuō)過(guò)話的，由于我們事先遺忘要分好組，所以臨時(shí)湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡(jiǎn)潔輕松的職位，最苦痛的莫過(guò)于要記賬要算賬的財(cái)務(wù)總監(jiān)了，大家爭(zhēng)得沒(méi)方法，就特別公*的用猜拳的方式打算了誰(shuí)勝出就有權(quán)打算自己的職位，最終落敗的明顯是要當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最終輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最終關(guān)頭都能*帳。

第一天一個(gè)上午都在說(shuō)規(guī)章，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更情愿跟著教師走，我們這一幫菜鳥(niǎo)，始終在中午到了吃飯時(shí)間還沒(méi)有正式開(kāi)頭，于是我和CEO還有市場(chǎng)總監(jiān)一起吃飯商議對(duì)策，我們始終在飯?zhí)米约航o自己開(kāi)會(huì)到一點(diǎn)多，最終打算放棄市場(chǎng)cystal，第一年用brayl市場(chǎng)撐著大局，然后著手占據(jù)ruby市場(chǎng)，當(dāng)人家還在爭(zhēng)cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占據(jù)了ruby市場(chǎng)。

下午嬉戲開(kāi)頭，這樣實(shí)施開(kāi)來(lái)，一切都特別順當(dāng)，但是一開(kāi)頭我們投放ruby市場(chǎng)的廣告費(fèi)過(guò)高，我們一心想占據(jù)ruby市場(chǎng)，卻沒(méi)想到大家都沒(méi)那么覺(jué)悟，一共才2個(gè)小組投ruby市場(chǎng)，而我們比他們投入的廣告費(fèi)用足足多了8M，為此我感到懊惱不已，才發(fā)覺(jué)這個(gè)職位不簡(jiǎn)單做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn)，力保不花冤枉錢(qián)。但是閱歷缺乏的我們帳總是不*，其他組都相繼消失了這種現(xiàn)象，最終在第一天下午6點(diǎn)半的時(shí)候，原先進(jìn)展到第三年的我們又重新回到第一年，嬉戲重新開(kāi)頭。

在這個(gè)時(shí)候，我們的CEO和我們組員商議后，打算來(lái)個(gè)田忌賽馬，連續(xù)之前，照舊打算放棄市場(chǎng)cystal，第一年用brayl市場(chǎng)撐著大局，然后著手占據(jù)ruby市場(chǎng)，當(dāng)人家還在爭(zhēng)cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占據(jù)了ruby市場(chǎng)，但是，在其次年，我們要著手進(jìn)入saphire市場(chǎng)，由于saphire的研發(fā)時(shí)間需要4年，而5年開(kāi)頭，它在四個(gè)市場(chǎng)上的份額都得到表達(dá)，而且它的價(jià)格很貴，可以幫我們打算成功地位。

沒(méi)想到，新一輪開(kāi)頭后，我們過(guò)得特別困難，由于決策需要前期大量投入資金，所以導(dǎo)致我們第三年開(kāi)頭資金一度開(kāi)頭斷裂，幸好我們撐住了，迎來(lái)第五年的轉(zhuǎn)機(jī)，雖然第五年我們的賬目開(kāi)頭改觀，但是也由于我一時(shí)貪心多拿了單，導(dǎo)致做不完，結(jié)果要到別的組買(mǎi)，其實(shí)就是要一個(gè)ruby還她們兩個(gè)，雙倍的價(jià)格啊，失誤之后我們總結(jié)了閱歷，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個(gè)錯(cuò)誤，為了不延時(shí)交貨，我們又向別的組用雙倍的制作本錢(qián)買(mǎi)了兩個(gè)ruby，這樣一算，我們?cè)谶@些意外開(kāi)銷一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營(yíng)業(yè)外收入的時(shí)機(jī)，這個(gè)就相抵了。

第五年完畢的時(shí)候，我們開(kāi)頭盈利了，小組的成員們都很感動(dòng)，這標(biāo)志著我們決策開(kāi)頭成功了，由于這時(shí)候，其他組都還是虧損狀態(tài)。

第六年，當(dāng)其他組還在為brayl，cystal和ruby市場(chǎng)掙扎的時(shí)候，我們領(lǐng)先拿下了saphire，那會(huì)我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線，3條ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線，1條saphire的全自動(dòng)生產(chǎn)線，我們已經(jīng)放棄了brayl市場(chǎng)，占據(jù)ruby市場(chǎng)還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。

第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個(gè)多億，我們都笑稱最終發(fā)財(cái)了，由于我們沙盤(pán)上那代表錢(qián)的灰色小圓圈一疊又一疊。

最終計(jì)分我們以800多分遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了400多分的其次名，那時(shí)候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰(zhàn)略性的決策還有進(jìn)展方向的決策，許多小組都是目光太短淺了，導(dǎo)致最終破產(chǎn)，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我特別榮幸我在一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，雖然我們有過(guò)沖突，但是在強(qiáng)大的CEO李飛的帶著下，我們一路過(guò)關(guān)砍將，取得最終成功，有時(shí)候也不免感慨，生疏的隊(duì)友會(huì)更有火花，由于不在彼此的圈子里，沒(méi)有忌諱那么多，該爭(zhēng)辯的爭(zhēng)辯，該辯白的辯白。

真的特別快樂(lè)能參與這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，由于實(shí)在是受益匪淺，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了許多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是熬煉了我們的力量，縱觀全局的力量。有時(shí)候不免感慨書(shū)中得來(lái)方覺(jué)淺，這樣一實(shí)操真的是明白通透許多，也知道運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司的不易。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為7年。在這七年的時(shí)間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說(shuō)明貴在堅(jiān)持，不要由于一時(shí)的失利而拒絕自己的決策，不到最終一刻都不知道誰(shuí)是贏家。

這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營(yíng)自己的公司，使出渾身解數(shù)讓企業(yè)走向更美妙的明天。在這次為期兩天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、選購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的狀況，我們這組什么事都經(jīng)受過(guò)，萬(wàn)分兇險(xiǎn)的資金差點(diǎn)斷裂，訂單接得太多，組員內(nèi)訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過(guò)了。失利的時(shí)候，自我檢討，從不埋怨隊(duì)友;盈利的時(shí)候彼此共享喜悅，相互鼓舞；選訂單的時(shí)候即使緊急也知道他們無(wú)論怎樣都會(huì)支持我，即使我犯了錯(cuò)他們會(huì)想方法，當(dāng)我們?yōu)楣旧a(chǎn)運(yùn)營(yíng)而爭(zhēng)得面紅耳赤的時(shí)候，我們都堅(jiān)決的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒(méi)有一個(gè)專制的團(tuán)隊(duì)能笑到最終，只有合作才能制造最大的利潤(rùn)。

還有，要說(shuō)說(shuō)個(gè)人對(duì)開(kāi)源和節(jié)流的看法。我們不停的開(kāi)發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時(shí)，發(fā)覺(jué)第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢(qián)，怎樣可以不花錢(qián)不欠錢(qián)，我不贊同一味節(jié)流，由于節(jié)流雖然避開(kāi)欠債但同時(shí)失去了許多商機(jī)，最終公司盈利缺乏，在那樣的狀態(tài)運(yùn)營(yíng)下，虧損只會(huì)越來(lái)越大，所以開(kāi)源和節(jié)流要同時(shí)進(jìn)展，一個(gè)公司必需要跟得上時(shí)代的步伐，然后再該省錢(qián)的省錢(qián)，該開(kāi)發(fā)該投資的一樣都不能省。

歸納一下，這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、知己知彼百戰(zhàn)不殆

市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有充分了解市場(chǎng)和對(duì)手，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃。所以營(yíng)銷總監(jiān)還有特別重要的一項(xiàng)任務(wù)就是刺探軍情

2、teamwork

在這次實(shí)訓(xùn)中，我充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，我在前面也感慨過(guò)，沒(méi)有專制的隊(duì)伍能笑到最終，只有仔細(xì)分工合作，把團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮到極致才能笑到最終，企業(yè)進(jìn)展也是如此，想要做到做強(qiáng)，就必需走這一套，要有聽(tīng)從其他總監(jiān)意見(jiàn)的CEO，也要有敢于發(fā)出疑問(wèn)的總監(jiān)，彼此間的溝通也很重要。

3、思索問(wèn)題要全面

在做生產(chǎn)規(guī)劃的時(shí)候，要做到開(kāi)源節(jié)流，所考慮的問(wèn)題是特別多的，例如：首先是否有力量完成營(yíng)銷總監(jiān)簽收的訂單，于是在接訂單前要生產(chǎn)總監(jiān)先把產(chǎn)量算出來(lái)，原材料是否足夠,流淌資金是否充分等等，在做規(guī)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的規(guī)劃，而且要考慮其他部門(mén)在做規(guī)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要依據(jù)自己的一些主觀推斷去行事，要依據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，仔細(xì)做好每一個(gè)步驟。

4、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。

一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)力量之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利，固然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)潔，但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的根本流程，沙盤(pán)模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，固然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)9

為期一天的ERP沙盤(pán)模擬試驗(yàn)就這樣完畢了，經(jīng)過(guò)此次的試驗(yàn)我對(duì)ERP有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了許多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了許多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。

我在小組沙盤(pán)演練的時(shí)候擔(dān)當(dāng)?shù)氖沁x購(gòu)總監(jiān)一職，選購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不行少的一員，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商議好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商議好產(chǎn)能，在大家的協(xié)作下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。

選購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。作為一名選購(gòu)人員，主要任務(wù)就是主持選購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌籌劃和確定選購(gòu)內(nèi)容，削減不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供給，確保各項(xiàng)選購(gòu)任務(wù)完成，還要調(diào)查討論公司各部門(mén)商品需求及銷售狀況，熟識(shí)各種商品的供給渠道，和市場(chǎng)變化狀況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過(guò)程中消失原材料短缺的狀況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購(gòu)置或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為選購(gòu)人員，必需盡量保持庫(kù)存為零，從而削減現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。

要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們選購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商議好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)置。有些原材料提前一個(gè)季度購(gòu)置，提前兩個(gè)季度下定單;有些原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)置，就得提前三個(gè)季度下定單，必需把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，假如延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們選購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好協(xié)作之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好協(xié)作，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，全部進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)置原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)展撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和競(jìng)賽中感悟到的。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要選購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注選購(gòu)，就是怕出任何過(guò)失，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是特別重要。

選購(gòu)的整個(gè)計(jì)算過(guò)程是相當(dāng)簡(jiǎn)單的，由于P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，選購(gòu)提前期也不同，必需把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，假如延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗(yàn)我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度選購(gòu)，計(jì)算較為簡(jiǎn)潔，但是R3，R4需要提前兩個(gè)季度選購(gòu)，這為P3，P4的原材料選購(gòu)帶來(lái)困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)置原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于不確定因素的存在，規(guī)劃趕不上變化，比方規(guī)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但由于資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)轉(zhuǎn)變決策，這時(shí)選購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必需隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計(jì)算過(guò)程中，必需保持高度的糊涂，仔細(xì)計(jì)算，使得在資金緊急上的狀況下，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。

在一個(gè)企業(yè)中，選購(gòu)部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要選購(gòu)部門(mén)的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的選購(gòu)方面的學(xué)問(wèn)許多，而選購(gòu)總監(jiān)更是選購(gòu)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。假如選購(gòu)總監(jiān)不能從一個(gè)企業(yè)的角度動(dòng)身思索問(wèn)題，不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，假如沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無(wú)法正常安康運(yùn)營(yíng)。

我在試驗(yàn)中擔(dān)當(dāng)選購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色時(shí)的心得：

1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。一個(gè)勝利的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、閱歷、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的勝利是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調(diào)、相互協(xié)作、相互作用。選購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好協(xié)作之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好協(xié)作，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，全部進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)置原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)展撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要選購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注選購(gòu)，就是怕出任何過(guò)失，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是特別重要。在這次試驗(yàn)中我始終處于緊急的狀況，在我埋怨，失去信念的時(shí)候，他們始終包涵我，賜予我鼓舞，使得作為選購(gòu)人員的我沒(méi)有給公司造成重大損失，當(dāng)公司度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加劇烈的歸屬感。

2.要精確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必需精確計(jì)算自身的產(chǎn)能，依據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流淌造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的其次年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導(dǎo)致我們無(wú)法按時(shí)交貨，不僅被罰款了，還降低了市場(chǎng)地位。

3.依據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的選購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要依據(jù)實(shí)際狀況保持原材料的供給充分，又要避開(kāi)原材料庫(kù)存過(guò)多，做到零庫(kù)存，避開(kāi)的過(guò)多占用資金。

ERP對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)非常新奇又有用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)打算企業(yè)的進(jìn)展方向?？梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習(xí)治理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。究竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)打算其運(yùn)營(yíng)方案，企業(yè)的進(jìn)展也是需要有閱歷的治理者來(lái)進(jìn)展決策的。所以說(shuō)，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己治理幻想，積存閱歷的*臺(tái)。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)治理學(xué)問(wèn)的熱忱，讓我們?cè)跇?lè)趣中將所學(xué)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)踐中，在這短短的兩個(gè)星期中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的學(xué)問(wèn)，受益匪淺。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)10

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，簡(jiǎn)潔的說(shuō)就是模擬公司實(shí)訓(xùn)，每五個(gè)人組成一個(gè)公司，有CEO、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和選購(gòu)總監(jiān)組成一個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。而從開(kāi)頭進(jìn)展沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)起,我就有了個(gè)新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān)，是BINGO集團(tuán)的銷售總監(jiān)。

剛開(kāi)頭時(shí)是抱著無(wú)所謂的心態(tài)，但是事實(shí)并非如此，恰恰相反的是我發(fā)覺(jué)一但參加進(jìn)去就很難置身事外了。這不單單是一個(gè)簡(jiǎn)潔的嬉戲不單單是一個(gè)人的事，而是一個(gè)關(guān)于團(tuán)隊(duì)的事。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都不甘人后的，都是想獨(dú)占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必需強(qiáng)占先機(jī)。每個(gè)企業(yè)都想要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的，不上一個(gè)人的獨(dú)角戲，而要依靠群體的力氣，大家分工合作，做好自身的本分。要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下建立一支真正優(yōu)秀的公司的團(tuán)隊(duì)。

從一開(kāi)頭接觸銷售總監(jiān)這個(gè)職務(wù)是有點(diǎn)迷茫不知道他準(zhǔn)確的任務(wù)是什么，甚至可以說(shuō)是有點(diǎn)盲目。后來(lái)才漸漸了解到原來(lái)銷售總監(jiān)的工作就是與CEO制定廣告費(fèi)用和搶購(gòu)銷售訂單和銷售產(chǎn)品。世事總是如此，說(shuō)的永久比做的簡(jiǎn)潔。

1、我們要考慮的是怎樣出廣告費(fèi)才適宜，才能拿的到訂單；

2、我們要考慮的是怎樣出廣告費(fèi)、開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，我們才能在接下來(lái)的一輪有一輪的比拼中生存下來(lái)；

3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來(lái)的問(wèn)題而是怎樣在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的狀況下提高銷售額、掙取利潤(rùn)！

第一年投廣告費(fèi)我們團(tuán)隊(duì)實(shí)行的是“齊中”戰(zhàn)略，考慮其他團(tuán)隊(duì)確定是要強(qiáng)占市場(chǎng)就會(huì)把大量的錢(qián)往廣告費(fèi)里投，而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌?chǎng)中有足夠的資金周轉(zhuǎn)所以我們把廣告費(fèi)定位在中等階段、不高也不低。當(dāng)拿到了銷售訂單后我們就開(kāi)頭進(jìn)一步做計(jì)：開(kāi)拓市場(chǎng)。我們清晰熟悉到僅限于本地市場(chǎng)是不行的遲早都會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去，而本地市場(chǎng)去有是必需經(jīng)營(yíng)下去的、不能放棄的，因此我們團(tuán)隊(duì)打算開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，取的ISO9000的資格才更有競(jìng)爭(zhēng)力！

在經(jīng)營(yíng)了一年之后我們團(tuán)隊(duì)打算對(duì)于接下來(lái)的幾年廣告費(fèi)的投入中我們實(shí)行“保守”戰(zhàn)略，一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在經(jīng)營(yíng)到其次年的時(shí)候我們發(fā)覺(jué)就連區(qū)域市場(chǎng)的訂單都不夠，我們要的是更大的市場(chǎng)，更多的訂單，我們沒(méi)有后路可退了只有一只向前，也只有把市場(chǎng)做大，把更多的訂單拿到手，我們才有連續(xù)生存下來(lái)的可能、才不回被淘汰。固然對(duì)于訂單我是有肯定的選擇全的，選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務(wù)之一。每年的選單是在投了廣告費(fèi)之后，先是市場(chǎng)老大選單（市場(chǎng)老大就是經(jīng)營(yíng)當(dāng)年的銷售額最高的團(tuán)隊(duì)）圓滿的是我們團(tuán)隊(duì)不是任何一個(gè)市場(chǎng)的老大而且我們團(tuán)隊(duì)的總廣告費(fèi)排名是偏后的，我們要如何在眾多的團(tuán)隊(duì)中脫穎而出呢？又如何在資金有限的狀況下經(jīng)營(yíng)下去呢？重點(diǎn)就在于會(huì)選單，依據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際狀況選單。我個(gè)人總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、若自己的團(tuán)隊(duì)消失資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的時(shí)候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。

2、若自己的團(tuán)隊(duì)資金足夠的時(shí)候，就可以選擇單價(jià)高、總金額高的、帳期較長(zhǎng)的訂單。

3、若自己的團(tuán)隊(duì)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)并且產(chǎn)品有庫(kù)存的時(shí)候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單。

第三年可以說(shuō)是我們團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)折年，由于我們開(kāi)頭贏利了，在本地市場(chǎng)的根底上，我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還開(kāi)拓銷售P2產(chǎn)品。所以我個(gè)人認(rèn)為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的根底上。之后的幾年我們團(tuán)隊(duì)始終是處在贏利的狀態(tài)下。固然我們不僅僅局限在我們僅有的市場(chǎng)里，我們經(jīng)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)論還有開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)和ISO1400認(rèn)證。但時(shí)間有限我們只能在現(xiàn)有的狀況下連續(xù)下去。

對(duì)于我而言，銷售總監(jiān)這個(gè)職務(wù)讓我懂得許多，做事情總是要顧全大局的！

企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)3篇（擴(kuò)展2）——營(yíng)銷沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)3篇

營(yíng)銷沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)1

經(jīng)過(guò)為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)也感悟到許多。我們?cè)诹私饬松潮P(pán)的原理以及操作流程的同時(shí)也在同學(xué)們的共同協(xié)作中體會(huì)到了隊(duì)員之間的溝通以及合作的重要性。

沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)分為分為物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)。物理沙盤(pán)需要沙盤(pán)盤(pán)面、錢(qián)幣、生產(chǎn)線、原材料；電子沙盤(pán)則用ERP系統(tǒng)。

沙盤(pán)模擬共分為五個(gè)職能中心：總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、選購(gòu)總監(jiān)。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過(guò)分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷籌劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)治理等一系列活動(dòng)中，讓我們參悟科學(xué)的治理規(guī)律，培育團(tuán)隊(duì)精神，全面提升治理力量。

物理沙盤(pán)中我們各自擔(dān)當(dāng)了不同的崗位，并以六年為期限進(jìn)展經(jīng)營(yíng)。在教師的帶著及講解下，我們組嚴(yán)格根據(jù)制定計(jì)、現(xiàn)金治理、建廠房生產(chǎn)線、選購(gòu)、生產(chǎn)、搶訂單、銷售、應(yīng)收款等流程開(kāi)頭了我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在物理沙盤(pán)的模擬經(jīng)營(yíng)中我們學(xué)到了許多：充分的資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)頑強(qiáng)的后盾，良好的現(xiàn)金治理更是必不行少的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)決策者要充分制定完整的經(jīng)營(yíng)決策，一個(gè)簡(jiǎn)潔的決策就會(huì)影響企業(yè)將來(lái)的進(jìn)展。企業(yè)要學(xué)會(huì)充分利用借債來(lái)進(jìn)展，但是要量力而為不行盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建立適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線廠房，選購(gòu)中心就要在確定產(chǎn)品類型的狀況下合理選購(gòu)原材料。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心就此進(jìn)展生產(chǎn)。

整個(gè)物理沙盤(pán)中至關(guān)重要的一步投放廣告。企業(yè)決策者需要合理猜測(cè)市場(chǎng)需求量，依據(jù)自身產(chǎn)能投放廣告。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，由于我們組有先開(kāi)一年的優(yōu)勢(shì)，所以成了市場(chǎng)老大，在之后幾年我們通過(guò)合理的經(jīng)營(yíng)始終保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位，有優(yōu)先搶單時(shí)機(jī)，這樣就為我們的銷售制造了優(yōu)勢(shì)。繼物理沙盤(pán)之后，我們開(kāi)頭了電子沙盤(pán)的操作。

通過(guò)教師的介紹，我們充分體會(huì)到了電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)的不同。

其一，物理沙盤(pán)不需要考慮原材料的進(jìn)貨周期，而電子沙盤(pán)則需要考慮。這就要選購(gòu)治理人員認(rèn)真仔細(xì)地計(jì)算清晰何時(shí)需要選購(gòu)、需選購(gòu)何種原材料；

其二，物理沙盤(pán)一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)操作相對(duì)更簡(jiǎn)潔便利，然而物理沙盤(pán)需要嚴(yán)格根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部環(huán)節(jié)，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要仔細(xì)嚴(yán)格把關(guān)。而電子沙盤(pán)每個(gè)步驟的操作完成后就不行更改；

其三，電子沙盤(pán)沒(méi)有市場(chǎng)老大，這就更需要經(jīng)營(yíng)者精確分析市場(chǎng)需求和價(jià)格起伏，以便在投放廣告的時(shí)候以微小差距贏得優(yōu)先搶單時(shí)機(jī)最終。同時(shí)，電子沙盤(pán)比物理沙盤(pán)的搶購(gòu)訂單環(huán)節(jié)更為緊急刺激，電子沙盤(pán)由電腦軟件嚴(yán)格掌握搶訂單的時(shí)間，這就需要我們快速對(duì)每個(gè)訂單作出分析然后做出合理決策。

經(jīng)過(guò)一周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)我們學(xué)到了許多，也提高了許多。

首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃。在沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中讓每個(gè)同學(xué)感悟到總攬全局和留意把握細(xì)節(jié)的重要性。產(chǎn)品銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣(mài)出去就可以的，還需要整體考慮市場(chǎng)占有量。原材料的選購(gòu)需要每個(gè)選購(gòu)人員經(jīng)過(guò)仔細(xì)認(rèn)真的計(jì)算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的狀況下進(jìn)展選購(gòu)。

其次，在供小于求的狀況下，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)力量打算著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展。在供大于求的狀況下，企業(yè)就需要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品。

再次，誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，進(jìn)展之本。誠(chéng)信原則在ERP沙模模擬課程中表達(dá)為對(duì)“嬉戲規(guī)章”的遵守和訂單的按時(shí)交貨，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)章、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)章等詳細(xì)業(yè)務(wù)的處理。保持誠(chéng)信是同學(xué)們立足社會(huì)、進(jìn)展自我的根本素養(yǎng)。最終，在此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中充分體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃到建立廠房生產(chǎn)線，然后選購(gòu)原材料上線生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再到產(chǎn)品銷售收貨款。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調(diào)協(xié)作。

經(jīng)過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，增加了同學(xué)們之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提高了同學(xué)們對(duì)自身工作崗位的責(zé)任心，加強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)治理的全面了解。這對(duì)同學(xué)們以后更好的適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)治理，更好地適應(yīng)社會(huì)具有重要作用。

營(yíng)銷沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)2

09-10學(xué)年第2學(xué)期專業(yè)年級(jí)實(shí)訓(xùn)目的：ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將簡(jiǎn)單、抽象的經(jīng)營(yíng)治理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于參謀講解和引導(dǎo)，幫忙學(xué)生系統(tǒng)整理已把握的學(xué)問(wèn)，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的本質(zhì)，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的治理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習(xí)，幫忙學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的簡(jiǎn)單外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把簡(jiǎn)單、抽象的經(jīng)營(yíng)治理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫忙廣闊同學(xué)體會(huì)淺顯的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

實(shí)訓(xùn)根本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、選購(gòu)等部門(mén)經(jīng)理。隊(duì)員在1周內(nèi)通過(guò)沙盤(pán)推演，要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年，需要隊(duì)員依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)治理學(xué)問(wèn)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和將來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必需做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推動(dòng)、進(jìn)展。并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等很多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。實(shí)訓(xùn)成果：按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少500字）通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)ERP企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的熟悉和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)治理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，選購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過(guò)失。熟識(shí)了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)局部的規(guī)劃依據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)力量相*衡，主要還是搞有限生產(chǎn)力量*衡。主生產(chǎn)規(guī)劃排定后進(jìn)展物料需求規(guī)劃的計(jì)算，接著選購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流淌。從這整個(gè)過(guò)程中我吸取了許多閱歷，我將會(huì)連續(xù)仔細(xì)的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。總的來(lái)說(shuō),工作既是程序性非常強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)覺(jué)許多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培育了我的實(shí)際動(dòng)手力量,增加了實(shí)際的操作閱歷,縮短了抽象的課本學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不管是策略的制定，還是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更詳細(xì)更深刻的了解。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)展了四天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)受了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也翻開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。在這四天里，我著實(shí)受益匪淺。

首先我對(duì)自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒(méi)有作充分的爭(zhēng)論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作，這一點(diǎn)上我作為一個(gè)財(cái)務(wù)助理在開(kāi)頭兩年沒(méi)能作好，導(dǎo)致資金運(yùn)行消失短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來(lái)的。接下來(lái)，我覺(jué)得有的地方教師講解的不太清晰，就像我們組其次年底，個(gè)人權(quán)益值計(jì)算來(lái)是負(fù)的，已經(jīng)破產(chǎn)，教師看過(guò)后說(shuō)第一年生產(chǎn)不用折舊的，減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒(méi)破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：

1、表中需要填寫(xiě)事項(xiàng)或內(nèi)容，所用文字除標(biāo)題采納宋體、二號(hào)字外，均采納宋體、五號(hào)字；

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)到達(dá)的目的或目標(biāo)；

3、“實(shí)訓(xùn)根本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，假如能夠分清實(shí)訓(xùn)根本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)根據(jù)實(shí)訓(xùn)的根本步驟或環(huán)節(jié)填寫(xiě)。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中、實(shí)訓(xùn)完畢后，制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書(shū)面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)談?wù)勛陨硎斋@或感受。

6、“需要改良地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改良的地方，提出合理化建議。

營(yíng)銷沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)3

在得知我們今年的實(shí)訓(xùn)是沙盤(pán)模擬，我首先想到的是沙盤(pán)模擬是什么？帶著滿滿的疑問(wèn)開(kāi)頭了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P(pán)實(shí)訓(xùn)。我們進(jìn)入教室后，教師就讓我們自由分組，5—6個(gè)人一組，一共分為六個(gè)小組，然后教師開(kāi)頭為我們解釋這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤(pán)模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營(yíng)者的身份扮演不同的角色，共同面對(duì)變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，參加到企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)中。我們六個(gè)小組每個(gè)小組各自為一個(gè)企業(yè)，每個(gè)小組成員分別擔(dān)當(dāng)一個(gè)角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營(yíng)銷總監(jiān)1人、選購(gòu)總監(jiān)1人、財(cái)務(wù)總監(jiān)2人。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程必需根據(jù)流程執(zhí)行。cEo根據(jù)任務(wù)清單中指示的挨次公布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)工程對(duì)應(yīng)的方格中打勾，沒(méi)進(jìn)展的任務(wù)在對(duì)應(yīng)的方格中打叉，財(cái)物總監(jiān)則在對(duì)應(yīng)的財(cái)物報(bào)表中填寫(xiě)現(xiàn)金收支狀況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)根據(jù)cEo的指示運(yùn)作生產(chǎn)線，選購(gòu)總監(jiān)根據(jù)指示選購(gòu)原材料。我們一共進(jìn)展四年的生產(chǎn)運(yùn)作，教師首先讓我們組內(nèi)進(jìn)展溝通，確定每個(gè)人扮演的角色和企業(yè)的一些詳細(xì)狀況。最終我扮演的是企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)資金保管并幫忙另一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫(xiě)財(cái)物報(bào)表。我們將我們的企業(yè)起名為W假如同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。

4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、ISO認(rèn)