江西度假療養(yǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)傳播策略方案附圖豐富

明月山溫泉地產(chǎn)項(xiàng)目傳播策略TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

2011-11-15目錄ContentsPART2—傳播渠道執(zhí)行PART1—營(yíng)銷(xiāo)傳播概念第一部分營(yíng)銷(xiāo)傳播概念回到營(yíng)銷(xiāo)的初端：為什么買(mǎi)？消費(fèi)者對(duì)于溫泉物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么？先投資后居住養(yǎng)老5+2家庭型度假病體療養(yǎng)私人化隱居退休養(yǎng)老企業(yè)型會(huì)議度假社交型商務(wù)休閑文藝創(chuàng)作者環(huán)境需求純投資度假物產(chǎn)私人收藏保健養(yǎng)生修禪養(yǎng)性長(zhǎng)期性個(gè)人度假分析溫泉物業(yè)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的諸多可能性……+溫泉物業(yè)同時(shí)滿足著人們對(duì)于生活方式與生命境界的追求與欲望。綜上，消費(fèi)群對(duì)溫泉物業(yè)的需求集中歸納于兩個(gè)層面休度假功能養(yǎng)療養(yǎng)功能生活形態(tài)生命形態(tài)毋庸置疑，天沐明月山項(xiàng)目所具備的度假與療養(yǎng)資源，已將溫泉物業(yè)兩大功能特性體現(xiàn)得極為充分?？v覽本項(xiàng)目的度假療養(yǎng)價(jià)值1城市環(huán)境項(xiàng)目處于三千多年歷史的古城：宜春，全國(guó)第一批生態(tài)試點(diǎn)城市之一。宜春是一個(gè)山環(huán)水抱的綠色生態(tài)城市，生態(tài)旅游環(huán)境優(yōu)越。境內(nèi)7條主要河流全部達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，10個(gè)縣市區(qū)的大氣質(zhì)量都達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。有歷史文化遺址486處，名山名勝54處，還擁有4個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園、3個(gè)省級(jí)森林公園、2個(gè)省級(jí)自然保護(hù)區(qū)和5個(gè)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。宜春將成為中國(guó)游覽、度假、避暑及療養(yǎng)的目的地。2片區(qū)環(huán)境溫湯鎮(zhèn)位于宜春市城區(qū)西南方18公里處，有800多年的溫泉利用歷史。溫湯鎮(zhèn)溫泉，富含硒等多種礦物質(zhì)，常年水溫在72℃以上，是療養(yǎng)度假的旅游休閑勝地。獨(dú)特的資源，優(yōu)勢(shì)和悠久的禪宗文化使溫湯發(fā)展旅游事業(yè)更具前景。溫湯也正在努力打造成為一個(gè)集旅游，休閑，娛樂(lè)，度假為一體的現(xiàn)代化花園式城鎮(zhèn)。3自然環(huán)境明月山位于全國(guó)第一個(gè)生態(tài)城市：宜春，袁州區(qū)城西南31公里處，國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家AAAA景區(qū)、國(guó)家森林公園、國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家自然遺產(chǎn)、江西省新贛鄱十景之一。規(guī)劃面積136平方公里，景區(qū)核心面積80平方公里，屬武功山東北端的山麓部分，是以"奇峰險(xiǎn)壑、溫泉飛瀑、珍稀動(dòng)植物和禪宗文化"為主要特色，集"生態(tài)游覽、休閑度假、科普教育和宗教旅游"為一體的山岳型風(fēng)景名勝區(qū)。4人文沉淀明月山歷史悠久，人文景觀豐富，為我國(guó)宗教文化繁衍之地。早在西漢文帝劉恒在位時(shí)，就有“仰山古廟”，即是古時(shí)聞名遐邇的仰山龍王香火地，又是全國(guó)各地龍王菩薩的發(fā)祥地。魏晉時(shí)，相傳道教祖師葛玄、葛洪曾先后在仰山集云峰修仙煉丹。唐會(huì)昌元年，我國(guó)佛教禪宗五派之一溈仰宗創(chuàng)始人慧寂禪師在仰山創(chuàng)建棲隱寺(太平興國(guó)寺)。自此，該寺1000多年佛事活動(dòng)綿延不息，溈仰宗風(fēng)遍傳天下，成為中國(guó)古代佛教叢林勝地，印度、新羅國(guó)(今朝鮮半島)、日本等海內(nèi)外僧人前來(lái)參學(xué)問(wèn)道，游覽觀光者不可勝數(shù)?，F(xiàn)在其遺址前后兩側(cè)，已發(fā)現(xiàn)唐、宋、明、清時(shí)期禪僧墳塔一百余座。5度假配套共舞天涯明月，獨(dú)釣一江秋色。天沐?明月山溫泉度假村坐落在明月山腳下，配套設(shè)施一應(yīng)俱全。利用明月山的山泉水在度假村內(nèi)形成了兩個(gè)美麗的湖面，171套五星級(jí)特色觀景客房臨湖而建，依山傍水；山景、湖景、庭景三景合一，所有客房的窗戶都是面對(duì)外湖及自然山水，綠色盈然，舒適寫(xiě)意?？v橫交錯(cuò)著五十多泓形態(tài)各異、功能有別的特色溫泉浴池，宛如山間一條玉帶。6住區(qū)規(guī)劃天沐明月山溫泉項(xiàng)目整個(gè)規(guī)劃分區(qū)主要由四洲、四谷、四橋，八景一湖組成。遵循自然而然，道法自然的設(shè)計(jì)原則，以“真山水”的特色風(fēng)貌，凝聚“林”、“月”、“泉”、“禪”等自然元素，住宅組團(tuán)分為四個(gè)大區(qū)域，分別選擇自然界最為浪漫唯美的四大元素：“風(fēng)”、“花”、“雪”、“月”，“詩(shī)詞”“歌”“賦”三大人文公建組團(tuán)，在“四洲”，“四谷”間營(yíng)造“一湖”、“四橋”“八景”的園林美景。同時(shí)，天沐集團(tuán)作為中國(guó)溫泉旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的領(lǐng)跑者，也為明月山項(xiàng)目提供著堅(jiān)實(shí)的品牌附加價(jià)值。1價(jià)值保障天沐集團(tuán)以溫泉度假和度假地產(chǎn)為核心，秉承真山水文化精髓，首創(chuàng)的“溫泉度假+旅游地產(chǎn)”的復(fù)合型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式在業(yè)界獨(dú)樹(shù)一幟，成為中國(guó)溫泉休閑旅度假行業(yè)的領(lǐng)跑者。天沐以打造最具人文底蘊(yùn)的度假天堂為己任，立志成為中國(guó)休閑度假和度假地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者。天沐集團(tuán)在成立之初，只有廬山溫泉度假村一家。到今天僅僅三年的時(shí)間，開(kāi)業(yè)、開(kāi)工和已簽約的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到十二家。昔日人跡罕至的青山秀水、遼闊海濱，飛快地矗立起千百幢華麗會(huì)所、酒店別墅，修建起溫泉泡池和游泳館，八方游客摩肩接踵。這樣的發(fā)展建設(shè)速度，令許多業(yè)內(nèi)專(zhuān)家嘆為觀止。天沐集團(tuán)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、管理能力為物業(yè)品質(zhì)和投資價(jià)值提供強(qiáng)力的品牌保障。2資源平臺(tái)作為中國(guó)休閑度假和度假地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，天沐集團(tuán)扶旗下十余家高品質(zhì)溫泉度假村，首創(chuàng)“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”度假模式，為業(yè)主實(shí)現(xiàn)行遍全球的度假夢(mèng)想。近期目標(biāo)：凡購(gòu)買(mǎi)天沐美廬薈公寓產(chǎn)品可委托廬山天沐度假村代為經(jīng)營(yíng)管理，除享受前三年固定回報(bào)后期固定分成收益外，每年還可免費(fèi)30天居住權(quán)，此居住權(quán)可在天沐旗下任意一家度假村實(shí)現(xiàn)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：只要是天沐集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)業(yè)主，就可以通過(guò)集團(tuán)的時(shí)權(quán)交換系統(tǒng)，預(yù)訂天沐旗下的所有溫泉度假村客房，而在未來(lái)，這種榮耀，還將遍及全球。購(gòu)買(mǎi)天沐明月山的溫泉物業(yè)，即是獲得天沐全國(guó)性的的網(wǎng)絡(luò)度假平臺(tái)。本項(xiàng)目充分的度假療養(yǎng)價(jià)值，能否對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成充分的購(gòu)買(mǎi)理由？溫泉資源遍布全球，在中國(guó)許多省份，特別是西部省市，存在著大量的溫泉旅游度假區(qū)及相關(guān)的溫泉物業(yè)。即使在江西、湖南、江蘇，也為數(shù)不少。為什么非要來(lái)明月山購(gòu)買(mǎi)天沐的溫泉物業(yè)？本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)度假療養(yǎng)價(jià)值只是溫泉物業(yè)存在的必要條件，同時(shí)幾乎是所有溫泉物業(yè)的訴求核心。但凡溫泉物業(yè)，無(wú)不談養(yǎng)生、談休閑、談度假、談健康。天沐明月山項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)何在？本項(xiàng)目鬧面臨的挑戰(zhàn)作為度欺假式、稻體驗(yàn)式悔的休閑群物業(yè)，甚具有非廈必須和瓶非自住救的特性嬌。況且盜，消費(fèi)量者即使殼不購(gòu)買(mǎi)五物業(yè)，燈也能享瘋受到相約同的度嬌假療養(yǎng)堂資源。如何有效外促成目標(biāo)叫消費(fèi)者的料必然購(gòu)買(mǎi)俯？可能的解決之道必須要讓漿消費(fèi)者相勝信：①要享受最炭好的溫泉砍產(chǎn)品，只舞能在宜春挑明月山吳天沐溫麗泉。②天沐的溫效泉物業(yè)和礎(chǔ)其他溫泉斃項(xiàng)目，完濕全不在同伶一個(gè)層面利。③這里的傅溫泉物可業(yè)極其籮難得、季不可復(fù)釀制，你矛必須擁搞有一套檢。找出天沐刪明月山溫注泉和其他蚊溫泉之間煙的本質(zhì)差告異；找出天續(xù)沐項(xiàng)目脅在度假絞療養(yǎng)功包能上遠(yuǎn)墾遠(yuǎn)超越因其他項(xiàng)抱目的核騾心競(jìng)爭(zhēng)抵力；找出購(gòu)才買(mǎi)物業(yè)狠與不購(gòu)揭買(mǎi)物業(yè)木之間截頁(yè)然不同登的價(jià)值傾體驗(yàn)。重新審協(xié)視和挖旦掘項(xiàng)目差的核心禮價(jià)值REDISC羽OVERDISC裹OVER明月山賤，世界缺一隅的爛神奇土雄地。年平均氣取溫在12℃撇-15雀℃左右。山上空氣醬負(fù)離子含書(shū)量每立方宏厘米高達(dá)7000葵0多個(gè)，國(guó)家標(biāo)騰準(zhǔn)的35倍。Lif侍ey寶ou方can白mo載ve皇for愁war距dBut愚al槐so潤(rùn)bac愁kBut盤(pán)can平not蜘affo浸rdt須olo明seh間eartThe扣hear碼tha傭sun稿fort旋unat竭ely奇峰險(xiǎn)壑砍、溫泉飛打瀑，國(guó)家重點(diǎn)賭風(fēng)景名勝環(huán)區(qū)、國(guó)家呆森林公園廟、國(guó)家地語(yǔ)質(zhì)公園，3重國(guó)際級(jí)自勝然保護(hù)。世界珍稀議動(dòng)植物的巨保存地，起源于2億3千萬(wàn)年前的南方銷(xiāo)紅豆杉生盞長(zhǎng)于此。Life秒you爬can使mov覆efo腸rwar斬dBut猴al后so燒bac借kBut校can干not資affo窮rdt旦olo稠seh伍eartThe道he川art在ha用su狐nfo文rtu泛nat略elyDISC塞OVER歷史悠久趟，人文繁裂衍，800年湯泉秘史賤，100遺0余年修仙問(wèn)道獻(xiàn)。Lif棄ey隆ou虹can釋mo拘ve結(jié)for咸war掌dBut份also畫(huà)bac流kBut捆can遙not炮affo德rdt乘olo小seh公eartThe欠hear碼tha踢sun陷fort姜unat幻玉elyDIS籠COV茄ER0.8平方公匠里土地驢，全球唯一的硒溫泉哲產(chǎn)地，泉從地千下470米深處花崗敵巖中涌出紋，水溫常典年保持早在68℃涉-72陽(yáng)℃，Life晶you直can起mov塑efo楊rwar念dBut仿al撇so鈔bac形kBut篇can斑not肆affo壯rdt高olo菊seh扯eartThe停he目art怕ha賣(mài)su姑nfo役rtu笛nat謙elyDIS趨COV俯ERLif棚ey窗ou幻玉can夫mo使ve云for柴war燒dBut爆also軌bac慨kBut簽can媽not屠affo挑rdt壞olo楊seh查eartThe謝hear解tha柳sun幅fort林unat抵elyDIS董COV唇ER硒溫泉截，20種微量元巧素。聯(lián)合國(guó)衛(wèi)摘生組織宣業(yè)稱(chēng)的唯一抗癌礦物擋質(zhì)，因而，溫鑰湯此地長(zhǎng)疾壽者眾多踐，均比其刷它高出5-10歲。Lif亂ey辭ou細(xì)can櫻mo廉ve甜for委war易dBut犯al譜so三bac紀(jì)kBut云ca災(zāi)nn樣ot貢aff叫ord止to抓lo翅se戚hea故rtThe霞he火art成ha排su欺nfo緞rtu段nat哲elyDISC慮OVER在這地球慮表面的寸竊土上，2山環(huán)抱，1水中流，857套物業(yè)。國(guó)家級(jí)噴自然保霸護(hù)政策雙下，因限制審任批和開(kāi)發(fā)典，溫泉物業(yè)班再不可生麗。總結(jié)我們?nèi)实陌l(fā)現(xiàn)857套12℃蘭-15腫℃7000誤035倍3重2億3千萬(wàn)年0.8平方公里唯一470米68℃-齊72℃20種5-1齊0歲2山1水①極優(yōu)越的雕自然境界②極豐厚的看生命養(yǎng)分③極適宜劈燕的休養(yǎng)砍環(huán)境④極生態(tài)的耗生物鏈條⑤極稀少游的溫泉漲類(lèi)型⑥極袖珍僑的溫泉彈產(chǎn)區(qū)⑦極優(yōu)質(zhì)的犧水源質(zhì)素⑧極顯著的插保健功能⑨極神奇獎(jiǎng)的療養(yǎng)菠效果⑩極擁屬的超養(yǎng)生私產(chǎn)我們要告逆訴消費(fèi)者嫁，天沐所銷(xiāo)售的不有是一處溫包泉物業(yè)，而是一宿種集合摟了先天礙造化和追后天智決慧的純吊自然物汗質(zhì)養(yǎng)生谷品。它如同冬蛛蟲(chóng)夏草、綠天山雪蓮鹿、深海魚(yú)恒參，生而注定舉，是養(yǎng)生碗品中的極演品。它集中猜滿足了蒙人們對(duì)朗養(yǎng)生保鐵健、生市活方式撥、精神庸境界的繡追求。物業(yè)，只晉是載體，如只是外殼。產(chǎn)品：文天沐溫讓泉物業(yè)產(chǎn)地：宜拔春明月山痰天沐溫泉產(chǎn)量：限案量857套包裝：老岸年公寓、綱酒店式公蝕寓、聯(lián)排生別墅、獨(dú)奧立別墅、桶酒店、企訪業(yè)公館規(guī)格；60.攤1平米、123.敘8平米、165.欣2平米、221田.4平米、945索0平米……成分：掃住宅、童氧離子英、氣候植、硒溫光泉（20種礦物燙質(zhì)）、搞森林、奧水流、鴉度假配努套……用法用量攤：居住、賢短期度假籃、長(zhǎng)期療焦養(yǎng)、商務(wù)似休閑、家糊庭休閑……隨心所欲療養(yǎng)效果向：溫泉中遣最佳生產(chǎn)日期刪：200紀(jì)9……有效期：蛋終生生產(chǎn)廠家厘：天沐集夾團(tuán)中國(guó)叮溫泉休閑恥旅度假行潛業(yè)的領(lǐng)跑慢者適用人群度：全世界好極少數(shù)懂剩得其價(jià)值谷的人拿保健品蠟來(lái)做個(gè)類(lèi)舒比品牌性收藏性稀有性極致性私屬性唯一性極地球表面研僅0.8公里，偉出產(chǎn)有盲限全球唯一道的硒溫泉桌資源以私人物忠產(chǎn)將公共蛙溫泉資源侄私占容量有績(jī)限，僅857套物業(yè)，戶限制開(kāi)發(fā)輩，不可再努造和復(fù)制犯，價(jià)值極素高極自然的任養(yǎng)生環(huán)境債和極佳的陸保健效果核心價(jià)值狡體系溫泉旅瓜游地產(chǎn)蠟的第一洪品牌提序供的極鵝致品牌趟價(jià)值和在服務(wù)資詠源策略核心歸：溫泉物業(yè)益中的私屬鑒養(yǎng)生極品物理定位全球唯一信硒溫泉養(yǎng)湊生住區(qū)TIAN武MUM為INGY矩UEM柴OUNT慈AINS則VAL怪LEY嬸INTE鋤RNAT蠢IONA即LHO俯TSP錦RING束SCO酬MMUN蹲ITY硒溫泉之聲珍貴，在于其些養(yǎng)生效病果的極橡致性及寇其出產(chǎn)壞地的稀將缺性。世界各潮地溫泉缸很多，建硒溫泉彼卻唯此鏡一處。世界各當(dāng)?shù)嘏轀嘏匀娜嗽愫芏?，策能享受荷到硒溫腥泉的人棵卻極少畝。硒溫泉心，只有勻一處，打硒溫泉示養(yǎng)生住驅(qū)區(qū)，也侵只有一陜個(gè)。站在全騙球的角廁度，看佩待住區(qū)舅之價(jià)值擴(kuò)。無(wú)須委厲婉，直耗接突顯芬項(xiàng)目的炒差異化星核心。TIAN忌MUM朝INGY抗UEM扇OUNT唉AINS在VAL稅LEY抹INTE料RNAT盼IONA刺LHO泛TSP述RING盞SCO朽MMUN休ITY形象定位地秘天珍誕養(yǎng)生極擊品TIAN胡MUM耗INGY兆UEM妨OUNT柔AINS士VAL談LEY殲INTE街RNAT嚷IONA夏LHO帆TSP還RING子SCO暖MMUN傅ITY深藏地頁(yè)下，得大地航之奧秘裝與精華竟。天成美境宵，萃取自水然萬(wàn)物淺的靈氣件。天地之濁間，唯哄此一脈仇硒溫泉賺，飽含生命館的養(yǎng)分，成就極致打養(yǎng)生瑰寶日。TIA批NMU芽MI練NGY憤UE辛MOU膽NTA啞INS彈VA革L(fēng)LE勢(shì)YI坊NTE肝RNA醫(yī)TIO薯NAL航HO推TS稱(chēng)PRI養(yǎng)NGS葬CO近MMU偶NIT亞Y精神主抱張修養(yǎng)生器命之美TIA兼NMU蓄MI竭NGY歸UE涼MOU桐NTA智INS兵VA散LLE故YI璃NTE具RNA中TIO跌NAL慕HO辟TS難PRI未NGS泡CO閉MMU豪NIT史Y生命之美登，不僅僅責(zé)在乎健康財(cái)，更在乎陳平和，棍在乎淡砌定，在東乎豁達(dá)憲，在乎與世欲界、與自啟然、與人膽和諧調(diào)順劇的關(guān)系，歸于天沐冠明月山，勿即是歸于無(wú)自然、真運(yùn)我、內(nèi)心裝，在物質(zhì)之噴上尋求精加神的超然融。其外，核療身、他調(diào)氣；姨其內(nèi)，且修心、慈養(yǎng)性。修養(yǎng)，是仗一種自我級(jí)完美的方鹽式，是一幻玉種性情練亭達(dá)的境界避，也是天沐墊孜孜倡導(dǎo)鞠的精神理值念。TIAN弓MUM匹INGY手UEM印OUNT敗AINS帽VAL博LEY隸INTE放RNAT濟(jì)IONA么LHO騙TSP價(jià)RING逼SCO呢MMUN黎ITY精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞欲望：對(duì)極罕見(jiàn)事物的天生占有欲個(gè)性：收藏稀缺事物的偏好與習(xí)慣虛榮：擁有珍稀物產(chǎn)之后的標(biāo)簽彰顯危機(jī)；對(duì)個(gè)人生命和健康的重視功能：對(duì)溫泉療養(yǎng)實(shí)效的注重追求精神主張統(tǒng)：修養(yǎng)生婆命之美傳播定位螺：地秘天潮珍養(yǎng)流生極品全球唯一閃硒溫泉養(yǎng)叉生住區(qū)傳播體系袋所對(duì)應(yīng)的蒜消費(fèi)者心話理層級(jí)關(guān)于案隔名的思棄考天沐集失團(tuán)在全價(jià)國(guó)各地件開(kāi)發(fā)的律溫泉度虜假村知甜名度極甩高，明懶月山溫爽泉度假擴(kuò)村在湖分南、江適西、上匙海也有盾較高的續(xù)知名度寨，為了外避免外資界將住余宅產(chǎn)品驗(yàn)和度假誼村兩者與混淆，前住宅的飽案名一渾定要具副有住宅拔的特性所，使人省聽(tīng)到案舉名，就急能準(zhǔn)確峽地接收是到其作婆為住宅償產(chǎn)品特交性的信歌息。故取名專(zhuān)天沐云隱邸。邸，此字愿本身具有糟極強(qiáng)的住誤宅特性，復(fù)云，則將問(wèn)項(xiàng)目的自徒然屬性意暢境化的表警達(dá)出來(lái)。案名天沐云規(guī)邸TIA昂NMU戀M(fèi)I起NGY潑UE辛MOU售NTA護(hù)INS船VA括LLE哥YI織NTE翅RNA師TIO吧NAL激HO躍TS壇PRI瞎NGS除CO兄MMU出NIT房誠(chéng)Y湯泉氤氳宜，山氣繚敗繞，白云深處號(hào)淡天下，邸，可則大可小僚，心，卻寇滿了。TIA且NMU頁(yè)MI艱NGY姑UE針MOU殲NTA盛INS削VA甩LLE話YI役NTE幫RNA悲TIO忘NAL乳HO姓TS阻PRI體NGS增CO僚MMU吩NIT撓Y天沐云輸邸LOGO方案明月山膏，水霧港迷離，迎宛若夢(mèng)醋境。天然溫跑泉，水茄霧氤氳低。水墨神韻汽，妙筆蘊(yùn)屆靈。LOG困O釋義：1.充分利釀?dòng)弥袊?guó)根文字的珠精髓，皺將字與祖自然元珠素的形撲完美結(jié)里合；2.明月山砌湯泉氤擺氳，山辭氣繚繞范，猶如擇仙境，LOGO吸取水霧膠、云霧、抵晨露繚繞器升騰之勢(shì)裝，字體變擊化間，透授露自己的相清新大美似；3.水墨色風(fēng)彩的運(yùn)減用，讓送案名猶鴨如一幅際水墨山此水畫(huà)映置入眼簾心。輔助形葛：通過(guò)水墨終的韻味渲忙染項(xiàng)目的遮特質(zhì)。與LOGO的意念一購(gòu)脈相承。其他方案第二部分減傳播渠燦道執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)傳村播的任務(wù)將天沐勢(shì)云邸的鳴產(chǎn)品價(jià)同值最大介化。將天沐云尿邸從普通擊溫泉物業(yè)悠類(lèi)別中脫滋離出來(lái)，創(chuàng)造一搞個(gè)新的祥類(lèi)別：硒溫泉養(yǎng)勒生住區(qū)。并通過(guò)營(yíng)鴿銷(xiāo)過(guò)程讓國(guó)消費(fèi)者確姜認(rèn)這種產(chǎn)餐品在全球由都是最好的、邊唯一的。并強(qiáng)化天伴沐集團(tuán)整歡體打造的嬌住區(qū)品質(zhì)聾、未來(lái)前屠景、影響葉力，相信此類(lèi)邁稀缺物業(yè)不可能搭貶值。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)刃傳播，拉茂開(kāi)與其他池溫泉項(xiàng)目魂之間的差狼距，領(lǐng)跑高歪端溫泉佛地產(chǎn)市局場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)渠鳳道的思考+外部拓展內(nèi)部挖掘項(xiàng)目整缸體在營(yíng)橡銷(xiāo)渠道炭上的考罰慮在于戒內(nèi)外兩勢(shì)個(gè)方面父：一方面逼，針對(duì)湖南沃、上海等皺對(duì)明月山砌溫泉度假掉村有一定鋪客戶基礎(chǔ)糾的城市進(jìn)畜行重點(diǎn)的妥營(yíng)銷(xiāo)工作繩。通過(guò)設(shè)置四外展場(chǎng)的學(xué)形式坐地裕拓展客戶紐奉；并在這蝕些城市發(fā)材布媒體廣幸告；利用活動(dòng)扶制造全國(guó)充性的影響尸力，從外歡圍影響本狡地，從專(zhuān)連業(yè)領(lǐng)域影頸響公眾領(lǐng)搭域。另一方除面,利用天導(dǎo)沐溫泉摔度假村蝴和天沐晚會(huì)的渠馳道，有仔效挖掘婚本身已半有的客競(jìng)戶資源議。在項(xiàng)目抹內(nèi)部通蛇過(guò)現(xiàn)場(chǎng)蹤蝶感受吸觸引客戶急；針對(duì)天陳沐會(huì)會(huì)踢員投遞寇宣傳物番料；利用各津個(gè)度假錄村的平菊臺(tái)發(fā)動(dòng)閱工作人圖員進(jìn)行朽口頭滲州透。由于是斬外地人極購(gòu)買(mǎi)居時(shí)多，建立權(quán)漆威性的童話語(yǔ)體撈系非常泡重要。通過(guò)權(quán)威幫部門(mén)與權(quán)路威專(zhuān)家的歐論證，將澤項(xiàng)目作為擴(kuò)全球唯一閱硒溫泉住錄區(qū)的概念濤有效建立丹，對(duì)其極致遲的養(yǎng)生價(jià)斷值進(jìn)行權(quán)序威佐證，離建立客群摟的購(gòu)買(mǎi)信劍心。終端現(xiàn)冶場(chǎng)體驗(yàn)媒介深朽度傳播沸產(chǎn)品權(quán)威話芳語(yǔ)體系軟性引導(dǎo)圍生活方式系統(tǒng)化擱的傳播平臺(tái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)何樣板房和裳銷(xiāo)售中心航重點(diǎn)渲染哪修養(yǎng)的生壩活方式，粉營(yíng)造生命閃之美的體朗驗(yàn)氛圍。夜同時(shí)通過(guò)層銷(xiāo)售中心懼、外展場(chǎng)錄等平臺(tái)內(nèi)烈部對(duì)項(xiàng)目身的稀缺價(jià)勻值和養(yǎng)生練資源進(jìn)行脾展示。借助權(quán)眾威話語(yǔ)代的掌握看者樹(shù)立協(xié)在市場(chǎng)測(cè)中獨(dú)占幸性唯一難性的地瓣位，對(duì)掩項(xiàng)目的尺稀缺價(jià)鳥(niǎo)值和養(yǎng)拾生資源幟進(jìn)行權(quán)腰威論證榨，獲得膛公信。在消費(fèi)綁者直接汪接觸的囑媒體渠敏道上，巾重點(diǎn)強(qiáng)確調(diào)產(chǎn)品仆自身核宗心的稀稍缺價(jià)值挖和養(yǎng)生甚資源，耍針對(duì)消涌費(fèi)者的際真實(shí)需滋求進(jìn)行味訴求。通過(guò)代堵言人、兩專(zhuān)欄等倍形式深舍入解讀終修養(yǎng)生巨命之美薦的內(nèi)涵藝與途徑皂。同時(shí)劣舉辦小術(shù)眾的圈丸層性的司推介活錯(cuò)動(dòng)，延犧伸修養(yǎng)剝的生活貓方式。終端現(xiàn)晴場(chǎng)體驗(yàn)①外展場(chǎng)在湖南、懶上海等地慈的重點(diǎn)城桑市設(shè)置外鍵展場(chǎng)。展淡場(chǎng)內(nèi)分成送三個(gè)區(qū)域衛(wèi)，分別為山明月山旅葉游環(huán)境展旦示區(qū)、天晉沐溫泉度顛假村展示懷區(qū)、天沐泥云邸項(xiàng)目輪展示區(qū)，定分屬明月洽山風(fēng)景區(qū)翁管理部門(mén)潛、天沐度踩假村、天幻玉沐云邸三林方。同時(shí)齒向外地客編群展示項(xiàng)剝目所在的悔城市環(huán)境沉、配套環(huán)館境、項(xiàng)目揭信息，從虎各個(gè)方面濤全面吸引球受眾。同拍時(shí)，與政鳳府部門(mén)并她列展示，擱具有極高救的公信度價(jià)。銷(xiāo)售中心灰體驗(yàn)系統(tǒng)沒(méi)有什御么比直逮觀的體擺驗(yàn)更能害觸動(dòng)購(gòu)除買(mǎi)，如桐果從客傅戶剛進(jìn)逃來(lái)，我包們就能期讓他們獅體驗(yàn)到疾居于此執(zhí)的美妙摔意境，跌對(duì)促進(jìn)品銷(xiāo)售大津有幫助漸。銷(xiāo)售中雅心總體曠分為體均驗(yàn)區(qū)和寇展示區(qū)漁兩個(gè)部茅分。體驗(yàn)區(qū)帆可設(shè)計(jì)有成一個(gè)館竹屋的晚形式。含從內(nèi)至嫁外通透善清爽。壤四面溫澆泉氤氳鉤，可觀駛室外遠(yuǎn)立山。終端現(xiàn)場(chǎng)校體驗(yàn)②客戶進(jìn)入烈銷(xiāo)售體驗(yàn)禿區(qū)，則可嬌脫鞋或更族換上統(tǒng)一權(quán)的浴衣，填進(jìn)入一種帽完全放松些的環(huán)境中四。內(nèi)有溫謝泉，外有倡美景。先戰(zhàn)以現(xiàn)場(chǎng)體問(wèn)驗(yàn)打動(dòng)人坊，再以銷(xiāo)吵售手段說(shuō)皇服人。銷(xiāo)售展示緒區(qū)，以多育媒體沙盤(pán)媽等高科技攤的展示手踢段，起到軍強(qiáng)烈的視扔聽(tīng)感官環(huán)購(gòu)境。一方抗面是自然飲純樸的意市境，一方筋面是現(xiàn)代顯科技的體尿驗(yàn)，形成迅沖突共融劑的震撼效練果。終端現(xiàn)徹場(chǎng)體驗(yàn)③樣板房詢主題樣板房旋的裝修偽方案中度，可以俯人物生耳活為藍(lán)瞇本，設(shè)薦計(jì)其內(nèi)冶部裝修思風(fēng)格、豪陳設(shè)和叮軟裝道效具。營(yíng)造不悲同身份觸的人在慌其中生梅活的痕父跡，讓遞客戶更勸直觀的夫感受未捎來(lái)生活造在其中戶的生活述形態(tài)。比如，澇可以將伯某樣板營(yíng)房設(shè)置蘆為一個(gè)孔退休老供干部的弊住所，佳愛(ài)好書(shū)陵法。中逝式的裝踏修和家抖具，墻僑上有字挎畫(huà)，書(shū)饞桌上有案宣紙硯峰臺(tái)毛筆泄和未完凡成的書(shū)捉法作品枕。如同屋親臨一淋個(gè)老干得部生活飄的環(huán)境腰中。還可將轎某樣板紫房的主潑人設(shè)置撥成一個(gè)壞從上海臟來(lái)的外竭企高管忌?，F(xiàn)代遼簡(jiǎn)約的跑裝修和情家具，摧舒適且葡富有質(zhì)曉感的軟賴(lài)裝陳設(shè)棵，書(shū)架腸上擺放狹著外文沉?xí)?、研管理?lèi)盛書(shū)籍、糞經(jīng)濟(jì)報(bào)屠紙?；蚨Y有一兩苦本書(shū)隨腹意擱在票茶幾上遣。如同內(nèi)親臨一如個(gè)CEO的生活駛環(huán)境中地。終端現(xiàn)袋場(chǎng)體驗(yàn)④客串銷(xiāo)醫(yī)售員利用天沐攏全國(guó)連鎖即的資源，哭發(fā)動(dòng)所有陪溫泉度假侵村工作人類(lèi)員對(duì)客戶睡進(jìn)行軟性說(shuō)推介，將蝴硒溫泉的貴養(yǎng)生效果撿進(jìn)行介紹糊。他們長(zhǎng)喜期直接面賄對(duì)客戶，室是很好的受推薦產(chǎn)品鏡機(jī)會(huì)。國(guó)家權(quán)威高機(jī)構(gòu)考察宵論證報(bào)告權(quán)威話陪語(yǔ)體系①?lài)?guó)家地質(zhì)羞局對(duì)天沐挨明月山的熟溫泉的種羨類(lèi)及其礦威物質(zhì)含量繁進(jìn)行考證帽，發(fā)表其藥作為唯一融硒溫泉產(chǎn)霧地的權(quán)威野報(bào)告。國(guó)家衛(wèi)生煮部發(fā)表研班究成果，競(jìng)對(duì)硒溫泉哈的抗癌保三健功能發(fā)時(shí)表權(quán)威報(bào)覽告。國(guó)家環(huán)境景部對(duì)明月踢山的空氣尋質(zhì)量、水晃源質(zhì)量、躍生態(tài)植被平環(huán)境進(jìn)行虜考察，對(duì)搬其優(yōu)異的儀自然生態(tài)亦環(huán)境發(fā)表鏟權(quán)威報(bào)告遮?！度蛭ㄒ豢?jī)硒溫泉產(chǎn)鋤地報(bào)告》《硒溫泉人知體保健研杰究》《明月山摩環(huán)境質(zhì)炮量白皮送書(shū)》權(quán)威話被語(yǔ)體系②世界風(fēng)念水大師雕考察報(bào)祝告邀請(qǐng)香港抬麥玲玲、虎宋韶光、隆蘇民慧等懸全球著名擱風(fēng)水大師飯?zhí)綄販滄?zhèn)明月山牌風(fēng)水核心圾，出版《溫湯明戒月山堪蜓輿報(bào)告》。權(quán)威話語(yǔ)多體系③全球唯一潔硒溫泉住定區(qū)全球愚新聞發(fā)布凈會(huì)與外展場(chǎng)倡的開(kāi)放結(jié)瞧合起來(lái)，言利用國(guó)家思三部門(mén)和錄風(fēng)水大師項(xiàng)的權(quán)威報(bào)綱告成果，鐘在上海、襯長(zhǎng)沙、南翠昌等地舉凱辦全球巡落回新聞發(fā)陡布會(huì)，同閃期開(kāi)放外突展場(chǎng)。也圾可去到香港舉曬辦發(fā)布記會(huì)，制造國(guó)妄際性影袋響力，坦新聞報(bào)觸道，塑林造項(xiàng)目句作為全舞球性養(yǎng)取生物業(yè)隙的高度昆。權(quán)威話語(yǔ)振體系④硒溫泉歪論壇成幼果結(jié)集律成書(shū)再次召鳴開(kāi)硒溫烏泉論壇閑，對(duì)養(yǎng)療生物業(yè)唇進(jìn)行專(zhuān)抓題探討握。利用吸論壇成懂果，集胳結(jié)專(zhuān)家餅意見(jiàn)，撿印刷出講書(shū)，成億為銷(xiāo)售飾道具使剩用。權(quán)