述職模板-品牌中心轉(zhuǎn)正述職

我的融創(chuàng)夢(mèng)品牌中心·張?jiān)事?020.01.11帶著夢(mèng)想 齊頭并進(jìn)梧桐 夏呂益民：永遠(yuǎn)的忠誠(chéng)與信任八角金盤 許乾源：收獲滿滿，財(cái)氣旺旺竹葉 李佳萍：厚積薄發(fā)四葉草 高翔：將幸運(yùn)和祝福都送給我熱愛的你榕樹葉 曾維娟：扎根在這里，枝繁葉茂

夢(mèng)想樹

白楊松針楓葉銀杏

張發(fā)：永遠(yuǎn)向著陽(yáng)光，長(zhǎng)長(zhǎng)久久的扎根這里鄭芳：松樹耐寒，吃的苦不畏困難勇往直接金露娜：像楓葉一樣堅(jiān)守這秋天的旋律增加濃墨重彩的一筆張?jiān)事叮患瓤梢杂^賞又可以入藥，希望自己成為一個(gè)實(shí)用全能型人才回顧2019人生是道選擇題人的一生都在選擇和被選擇。選擇了高山，也就選擇了坎坷；選擇了安靜，也就選擇了孤獨(dú)，選擇了機(jī)遇，也就選擇了風(fēng)險(xiǎn)；選擇了求索，也就選擇了磨難。學(xué)會(huì)做選擇的人，都是成功的人。何其幸運(yùn)，在2019年認(rèn)識(shí)并選擇。最正確的選擇，這個(gè)有夢(mèng)想的地方。2019 帶著我的初心，重新出發(fā)。20190819大陸到此終止大海由此開始愿在這偉大時(shí)代，置身局內(nèi)?？吹綍r(shí)代的浪潮，不再抱怨波濤滾滾的兇險(xiǎn)，而能看到，大海的本身就是資源工作總結(jié)與反思：人在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域總是春風(fēng)得意8月-9月 《融創(chuàng)三四線營(yíng)銷打法借鑒》6000公里深入三四線安徽：合肥、安慶、阜陽(yáng)、蚌埠、亳州浙中：義烏、金華福州：龍巖廈門工作總結(jié)與反思：直面自己的不完美，努力鋪墊夢(mèng)想的基石10月★東南區(qū)域集團(tuán)總推廣費(fèi)用管理方法1.0版（宣貫版）歷時(shí)40天經(jīng)過14次修改最終完成了東南區(qū)域集團(tuán)第一次營(yíng)銷總推廣費(fèi)用管理辦法；2.2% 1.9%工作總結(jié)與反思：不被時(shí)間禁錮的人，一定能跑贏時(shí)間11月 東南區(qū)域營(yíng)銷推廣費(fèi)用管理程序僅僅用了30天，完成一個(gè)新程序的構(gòu)思開發(fā)、測(cè)試、上線工作總結(jié)與反思：陌生的領(lǐng)域道路難走，但處處充滿驚喜12月

臨危受命；2020全年預(yù)算移動(dòng)2.0銷售系統(tǒng)全面上線培訓(xùn)前后12+7=19提交數(shù)據(jù)32次溝通時(shí)間18天最終東南區(qū)域集團(tuán)2020年計(jì)費(fèi)銷售額962億費(fèi)率1.9%銷售費(fèi)用：18億2019 不畏0到1的過程是我勇于開拓的態(tài)度創(chuàng)造1到N的結(jié)果是我希望企及的目標(biāo) 20202020，變革時(shí)代的思維模式 營(yíng)銷支持本質(zhì)思維 銷管是連接“發(fā)錢”與“收錢”的“場(chǎng)”是信息流、資金流、的萬(wàn)千組合進(jìn)化思維 最新的產(chǎn)品和服務(wù)理念進(jìn)化，永不停止系統(tǒng)思維 策劃模式，是利益相關(guān)者的間接交易結(jié)構(gòu)維穩(wěn)專業(yè)，敢于創(chuàng)新，才能獲得新的增長(zhǎng)動(dòng)力我理解的營(yíng)銷支持使命結(jié)合線上+線中+線下的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更高效率的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，是接下來(lái)工作重中之重。營(yíng)銷支持職責(zé)：持續(xù)提供可依賴的專業(yè)性協(xié)同發(fā)展定位要求東南區(qū)域集團(tuán)核心管理人員，精通業(yè)務(wù)了解市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)區(qū)域資源有效推進(jìn)融合工作達(dá)成。

人效提升工作職責(zé)聯(lián)動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，完成集團(tuán)對(duì)于千億指標(biāo)工作的最新指示，確保指標(biāo)達(dá)成。營(yíng)銷支持部下四大板塊融合舉措，建立四大板塊崗位職責(zé)，并統(tǒng)籌好工作。費(fèi)控綜合管理

考核培養(yǎng)績(jī)效機(jī)制編制2020年融創(chuàng)東南營(yíng)銷策略組晉升、考核機(jī)制。融合賦能營(yíng)銷支持鏈? 【品牌】影響：持續(xù)收到市場(chǎng)客戶好感，就會(huì)覺得安全！前【產(chǎn)品】存在：戰(zhàn)略能力，要通過這個(gè)產(chǎn)品得到什么？影存能角權(quán)感??【策略】能力：客戶會(huì)得到什么，他們?yōu)槭裁促I我們？響在力色責(zé)知?【費(fèi)控】角色：營(yíng)銷如何發(fā)錢，營(yíng)銷又如何快速收錢？錢?【架構(gòu)】權(quán)責(zé)：框架的設(shè)定，決定著制度的關(guān)系、規(guī)則。?【銷售】感知：兌現(xiàn)品牌實(shí)力產(chǎn)品展現(xiàn)力及策略推廣表現(xiàn)力。潛線上向“前”看：市場(chǎng)產(chǎn)品賦能，提高“衡”的效率品牌具有前瞻性，品牌先行有助于提升產(chǎn)品溢價(jià)能力，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)宏觀政策的判斷，及時(shí)反饋營(yíng)銷，協(xié)助快速的調(diào)整營(yíng)銷策略。費(fèi)控向“錢”看：銷管數(shù)據(jù)精算，提控“量”的效能除了管控費(fèi)用監(jiān)控銷管數(shù)據(jù)，還需要通過大數(shù)據(jù)對(duì)于各個(gè)城市成交客戶及未成交客戶做分析，幫助城市做準(zhǔn)成交基數(shù)。策略向“潛”看：策劃專業(yè)賦能，提深“度”的效果策劃要拋棄墨守成規(guī)的老一套，不要只是當(dāng)作執(zhí)行策劃去做，需要了解新跨界，運(yùn)用新媒體并且?guī)椭藿淤Y源。東南區(qū)域集團(tuán)品牌中心東南區(qū)域集團(tuán)營(yíng)銷中心品策組 品控組品牌策略部板塊不變

策劃組費(fèi)控組銷管組營(yíng)銷支持管理部費(fèi)用管理組營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前端故事線策劃組故故事事線線提提報(bào)報(bào)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)管管控控費(fèi)費(fèi)用用管管控控六六會(huì)會(huì)一一體體專專業(yè)業(yè)提提升升培培訓(xùn)訓(xùn)持持銷銷策策略略支支持持銷管數(shù)據(jù)定定位位會(huì)會(huì)晉升機(jī)制供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理啟啟動(dòng)動(dòng)會(huì)會(huì)策策略略提提報(bào)報(bào)會(huì)會(huì)績(jī)效考核價(jià)價(jià)值值梳梳理理會(huì)會(huì)首首開開蓄蓄客客策策略略提提報(bào)報(bào)會(huì)會(huì)復(fù)復(fù)盤盤前端故事線一個(gè)不會(huì)講故事的人一定不是營(yíng)銷人1 好的開頭是一個(gè)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵我有個(gè)精彩的故事要說給你聽策劃組21、集成東南區(qū)域集團(tuán)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀經(jīng)驗(yàn)——給予一線借鑒與參考；發(fā)現(xiàn)洞察痛點(diǎn)/亮點(diǎn) 搜集篩選整理匯編 傳播推廣

2、策劃體系的晉升考核機(jī)制的搭建——提升進(jìn)階的重要臺(tái)梯；東南區(qū)域集團(tuán)策劃體系的成功搭建將實(shí)現(xiàn)全面指引、智能借鑒是迅速裂變的孵化器策劃組3、課件開發(fā)課件一《小貨值項(xiàng)目最優(yōu)費(fèi)率打法》內(nèi)容備注：全盤剩余貨值6億及以下或新項(xiàng)目總體量在50畝以內(nèi)；操盤方：我司操盤；市場(chǎng)環(huán)境：三四線或者以外城市，客戶來(lái)源以當(dāng)?shù)乜腿簽橹?，?dāng)?shù)乜腿赫急瘸?0%。

課件二《三四線城市項(xiàng)目推廣費(fèi)用執(zhí)行參考》三四線或者以外城市，首駐項(xiàng)目、新項(xiàng)目或者在售項(xiàng)目推廣投放；第一項(xiàng)推廣費(fèi)用使用標(biāo)準(zhǔn)建議；市場(chǎng)環(huán)境：三四線或者以外城市，客戶來(lái)源以當(dāng)?shù)乜腿簽橹?，?dāng)?shù)乜腿赫急瘸?0%費(fèi)用管理組：因地制宜的精細(xì)管控總綱：整個(gè)費(fèi)用6大項(xiàng)（不含第六項(xiàng)其他費(fèi)用）做細(xì)分要求管控：①精準(zhǔn)推廣渠道3 ②嚴(yán)控分銷渠道（≤15%，內(nèi)控≤13%）③整合活動(dòng)資源（分級(jí)分檔）④加強(qiáng)歸心業(yè)主活動(dòng)服務(wù)（準(zhǔn)一準(zhǔn)二業(yè)主活動(dòng)）⑤分級(jí)管控物業(yè)費(fèi)用（案場(chǎng)日耗分級(jí)）；⑥提高人均效能（嚴(yán)控人員成本）。費(fèi)用管理組：因地制宜的精細(xì)管控100% 20%充分信任并授權(quán)城市公司管理權(quán)限

過程中費(fèi)用使用進(jìn)度與銷售合同完成進(jìn)度之間的差額預(yù)警：預(yù)算管控：已根據(jù)各區(qū)域上報(bào)的2020年經(jīng)營(yíng)評(píng)審的指標(biāo)及費(fèi)用要求，下達(dá)2020年的預(yù)算，預(yù)算下達(dá)原則如下：1、在售項(xiàng)目預(yù)算100%下達(dá)；2、新項(xiàng)目預(yù)算下達(dá)：①上半年開盤新項(xiàng)目：下達(dá)整體預(yù)算的70%②下半年開盤新項(xiàng)目：下達(dá)整體預(yù)算的50%。3、未完全下達(dá)費(fèi)用的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)將在2020年下半年下達(dá)剩余費(fèi)用。東南區(qū)域集團(tuán)營(yíng)銷費(fèi)用管控程序升級(jí)2.0-3.0版本2.0版本升級(jí)追加功能：①費(fèi)用錄入進(jìn)行更新，增加城市公司費(fèi)用篩選分析；②月度預(yù)算建模：月度預(yù)算與實(shí)際月度發(fā)生差額對(duì)比分析；③全年預(yù)算板塊更新：由單項(xiàng)目錄入增加城市公司合計(jì)；3.0版本突破壁壘：與SAP打通數(shù)據(jù)共享銷管數(shù)據(jù)分析 供應(yīng)商管控?cái)?shù)據(jù)是最真實(shí)的反映