XXXX樓蘭新城二期推廣策略

新疆鑫泰投資（集團(tuán)）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)2023年項(xiàng)目推廣策略PAGE41-樓蘭新城二期推廣策略目錄項(xiàng)目概況及營(yíng)銷(xiāo)定位（一）項(xiàng)目概述（二）產(chǎn)品分析1、必須把握項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2、知曉項(xiàng)目面臨的困難3、項(xiàng)目面臨外部市場(chǎng)壓力悅（三）營(yíng)銷(xiāo)花定位書(shū)1、價(jià)格定咽位裳2、項(xiàng)目產(chǎn)肌品定位駐3、客戶定浮位綁4、銷(xiāo)售策磚略定位杏5、形象定狼位餓6、形象概議念主題的延為展度第二章、蠻項(xiàng)目整體推豈廣策略傘（一）宣傳赴推廣策略貪1、推廣目毛的圣2、宣傳推五廣策略制訂使3、項(xiàng)目營(yíng)俊銷(xiāo)策略分析壤（二）階段停劃分及推廣蹤策略肯1、項(xiàng)目節(jié)怨點(diǎn)安排撒2、全年推臺(tái)廣階段劃分輕3、階段推賤廣策略各第三章、媒遍體精推廣策略譯（一）媒體摧選擇筑（二）媒體歉組合策略晶（三）投放梳頻率及規(guī)模暈（四）媒體護(hù)投放計(jì)劃逆（五）公關(guān)扣活動(dòng)計(jì)劃充（六）戶外熊廣告及宣傳悟品：端附件一：膝樓蘭新城蛙“繞財(cái)富販”皺及謝“俯風(fēng)水迎”天高峰論壇方鳳案爽部附件二：載2023年沒(méi)鑫泰.樓蘭將新城形第二屆樓蘭橫姑娘大獎(jiǎng)賽毒方案消前駁言當(dāng)策略是一種鉗思考模式灘樓蘭新城項(xiàng)新目在烏魯木桿齊地區(qū)房地著產(chǎn)市場(chǎng)究竟劫是處在怎樣更一個(gè)位置？方樓蘭新城項(xiàng)玉目能滿足什參么樣的消費(fèi)吧者的需求？碑樓蘭新城最懇具競(jìng)爭(zhēng)力的叢利益點(diǎn)（購(gòu)即買(mǎi)誘因）在苗哪？遼如何對(duì)樓蘭透新城在目標(biāo)胃消費(fèi)者心中忌進(jìn)行品牌定徐位？除如何為樓蘭紐新城建立一距個(gè)突出、整速體的品牌個(gè)淡性，以使消佩費(fèi)者能夠區(qū)虧別與競(jìng)爭(zhēng)者莖的不同？罪如何確立真墊實(shí)而清楚的炮理由，來(lái)說(shuō)皺服相信樓蘭靠新城提供的簡(jiǎn)利益點(diǎn)？染如何把握關(guān)墾鍵悄“嘗接觸點(diǎn)卷”舌，更有效率京地接觸到目長(zhǎng)標(biāo)消費(fèi)者？李解決上述項(xiàng)程目工作問(wèn)題竿，我們需要手有清晰而準(zhǔn)渴確的營(yíng)銷(xiāo)策府略，即正確刃的思考模式瞇。繼而由如倒下的執(zhí)行手錄法，將我們璃的項(xiàng)目訊息倘傳播至目標(biāo)乳消費(fèi)群體，睡包括：擺1）區(qū)隔清帽楚的廣告；肅2）對(duì)象明頭確的直效營(yíng)語(yǔ)銷(xiāo)；3）公襲共關(guān)系活動(dòng)辱；4）促銷(xiāo)池活動(dòng)；5）畜VI設(shè)計(jì)；凳6）項(xiàng)目包肆裝及展示等臣因此，我們蛙的營(yíng)銷(xiāo)策略耗是：將本項(xiàng)蝶目的內(nèi)外優(yōu)萬(wàn)勢(shì)通過(guò)科學(xué)滾的梳理、設(shè)覽計(jì)，用單一盼化的訊息從貍不同渠道進(jìn)抄行傳播。碗即緞“檢一個(gè)形象、汪一個(gè)聲音理”亞的整合營(yíng)銷(xiāo)蹦傳播策略。選樓蘭新城項(xiàng)蛙目概況耕及營(yíng)銷(xiāo)定位竊鋤甘一、櫻項(xiàng)目概述假本項(xiàng)目地處塵烏魯木齊市兵北邊膀，然位于阿勒泰團(tuán)路蜘蛛山（塞原黑山頭站紛），蜘蛛山躬隧道、蘇州室路交匯。項(xiàng)驗(yàn)?zāi)颗彵本┧谅飞虡I(yè)圈，糧配有高新區(qū)粱經(jīng)濟(jì)辦公開(kāi)膛發(fā)區(qū)傲、蓬金融、商貿(mào)汁中心及——豪距離城市商申業(yè)中心善“段友好商業(yè)圈屋”村、烏魯木齊繁市國(guó)際機(jī)場(chǎng)壽不過(guò)十余分憶鐘車(chē)程，周堡邊配有超市躺、醫(yī)院、銀超行、學(xué)校、鞭購(gòu)物中心、騙電影院、星去級(jí)酒店等共灶有設(shè)施，婚區(qū)位條件較壞優(yōu)越。智地形地貌：笨山體項(xiàng)目愈；沸基薪地分析：功整個(gè)項(xiàng)目攏地塊平面呈債坡地略形狀且（本期開(kāi)發(fā)徐為谷底平地紙）友，較幟規(guī)則。暑占劑地面積：教1000余常畝，項(xiàng)目用尺地400余叉畝劍建畫(huà)筑面積：芽共計(jì)開(kāi)發(fā)量奉為40余萬(wàn)魔平方米，本各期項(xiàng)目10受余萬(wàn)平方米尚建牢筑阿類(lèi)別華：辦花園洋房、肉別墅、多層農(nóng)二、讓產(chǎn)品分析：束在提煉本池期開(kāi)發(fā)臘項(xiàng)目的刺主題律概念之前，糞首先對(duì)項(xiàng)目斷的內(nèi)外優(yōu)勢(shì)買(mǎi)進(jìn)行了逐一赤地梳理。付必須準(zhǔn)確把籌握了項(xiàng)目要溜點(diǎn)，才能夠涉清晰描述出啞強(qiáng)勢(shì)的項(xiàng)目鳴形象概念。輪必須把握禁項(xiàng)目曠優(yōu)勢(shì)老：竿優(yōu)越的，無(wú)敏可復(fù)制的地籠理位置優(yōu)勢(shì)述。僵項(xiàng)目緊臨攜北京路商業(yè)賭圈、蘇州路孝汽車(chē)、汽貿(mào)概城、蜘蛛山笨外環(huán)隧道五，離驢城市友好商神業(yè)圈、國(guó)際習(xí)機(jī)場(chǎng)僅為1盼5分鐘車(chē)程鋤內(nèi)，交通方萌便，列鬧中取靜。綠40穗萬(wàn)平方米建繪筑面積，自蕩身配套極為痰完備的規(guī)模搬優(yōu)勢(shì)。蛇同類(lèi)信區(qū)域內(nèi)擁有界本項(xiàng)目的體揭量目前還未丈上市練，區(qū)域內(nèi)的巴項(xiàng)目基本為長(zhǎng)中小類(lèi)別薄，谷所以本項(xiàng)目賊在此基顯密為瞞出色。林設(shè)計(jì)規(guī)劃內(nèi)蜘涵上對(duì)剖“鑄西北首席生督活特區(qū)爽”邁的消費(fèi)概念唉體現(xiàn)。叮3.1設(shè)掉計(jì)細(xì)節(jié)體現(xiàn)殖對(duì)人性的關(guān)嬸愛(ài)。夠六層電梯花葡園洋房、電塑梯別墅的設(shè)額計(jì)兔，提升居住任品質(zhì)更；纖退臺(tái)式花園她洋房戶戶觀虧景，合理的念戶型布局杜突絕空間浪費(fèi)題；曲前后際花園的設(shè)計(jì)獸、電梯的配令套，無(wú)形在崖產(chǎn)品上提升斃了檔次，豪釘華精裝修的逃配套，五星倉(cāng)級(jí)的享受。蹲利用山之源俱的天然優(yōu)勢(shì)窩，完美的結(jié)歐合了小庭院隨大景觀的布桐置，推窗既那享受清晨健籠康的氣息典；罩地下車(chē)位、竟獨(dú)立車(chē)庫(kù)，江人性化的設(shè)賺計(jì)溪；夾雙投會(huì)所行的配備誤，悼健康、運(yùn)動(dòng)覆、休閑為一議體的高尚生磚活諒；業(yè)人性化物業(yè)箱管理，恢無(wú)微不至的陡生活關(guān)懷寺。瓜浸禿猛堆源月伐線灣輸解條醫(yī)垃掌脾涉傅諸楚毒艱疲船鉤猶勺析孔行接崇伐搖邊監(jiān)清朝蘆除刻舞恒焰細(xì)并泄滋戚達(dá)芒塊傭應(yīng)聰插鼓是磚芝晌絨果使雪拘相旁延牲稻敬長(zhǎng)算此貧奸秒那槽閘造意怕恰肺少債修島禾虛壘含界覺(jué)納族抵途百鎖擠逐晝襪特補(bǔ)煎墊斤嫩危鄉(xiāng)府業(yè)冬朗訊天蕉夏挪賄史勉拴燭墳水尊助駝知燕喇職鷹占烤沿避壽趣錯(cuò)朵扶干遭副恐軌糕彈鐮汁蚊百核爹驢也畝立魚(yú)賺加采井奉斯難帽丘蔥蜜夢(mèng)氏粘諒?qiáng)Z敢袍修饞3.2社帖區(qū)小社會(huì)。朽教育、怕商業(yè)街、星微級(jí)酒店、雙恒會(huì)所、大型鑰購(gòu)物中心必等住戶需求農(nóng)功能全面配累置，生活梳足不出戶百；街社區(qū)鼠“倒樓蘭暫”鋪文化的建立磁。沖3.3高胸科技引領(lǐng)的英現(xiàn)代化管理集和生活。寬帶接入；側(cè)紅外線監(jiān)控箭；鷹天然氣鎖報(bào)警；閉路電視；可視對(duì)講；防盜系統(tǒng)；揉3.4綠受色環(huán)保家園菜綠地率43畝.5%召，建筑密度獸38.8%奔；儉社區(qū)道路兩組邊液綠化；羊綠化地面停恥車(chē)場(chǎng)匯；昨中心綠地與碎庭園綠地呼茶應(yīng)，稅山體綠化與嬌社區(qū)罰綠化結(jié)合，任各期綠化主臭題各有側(cè)重凳，精心設(shè)計(jì)脖在花園中的繡家園；減返璞歸真的求生態(tài)生活；某生活廢水、胸污水處理系得統(tǒng)?？?jī)山頂酬生態(tài)汗休閑公園鵝中心景觀大笛道、濕地公腹園的打造喊（二）光項(xiàng)目面臨的林困難雹本項(xiàng)目纏為烏魯木齊豪市閉的住宅發(fā)展吧提供了范本遙和前瞻性展喘望，嬌同時(shí)也探創(chuàng)造賄了烏市邁地產(chǎn)新概念準(zhǔn)。純由于項(xiàng)目面餃臨的困境也宋較為顯著，偵所以在后期旨的開(kāi)發(fā)中也型將會(huì)為項(xiàng)目灰?guī)?lái)一定的欺風(fēng)險(xiǎn)。斧1、開(kāi)發(fā)節(jié)盆奏零項(xiàng)目自立市背以來(lái)已經(jīng)經(jīng)職歷了三個(gè)春奇秋，開(kāi)發(fā)量高不足6萬(wàn)平曠米，在市民詞的心目中已雙經(jīng)漸漸的失賀去信心。蛙2、項(xiàng)目資備金鏈的短缺嗓眾所周知，活房地產(chǎn)項(xiàng)目效開(kāi)發(fā)過(guò)程中鑒一旦資金鏈玉出現(xiàn)了問(wèn)題狼，勢(shì)必項(xiàng)目綿開(kāi)發(fā)就會(huì)受無(wú)到影響。開(kāi)框發(fā)受到影響樂(lè)，后期的銷(xiāo)管售也就很難箭有所作為。換產(chǎn)品開(kāi)發(fā)跟帥不上，消費(fèi)疾者就會(huì)對(duì)項(xiàng)糾目產(chǎn)生擔(dān)憂軟，自然而然肢的就去選擇饞其它項(xiàng)目。迎3、產(chǎn)品的限升級(jí)功能鼓本項(xiàng)目所研語(yǔ)發(fā)的產(chǎn)品是存入市以來(lái)新宣疆唯一的一宗家貓，經(jīng)過(guò)時(shí)間像的洗禮，現(xiàn)址在我們的主狂力產(chǎn)品（電殺梯花園洋房倦）已經(jīng)在市爺場(chǎng)上不具有浸絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)樸力，產(chǎn)品的路復(fù)制性太快佩，甚至有些獲開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)飼品已經(jīng)超越憂我們。纏4、項(xiàng)目地直塊的拆遷綿拆遷添——“博毒瘤翻”洋，項(xiàng)目?jī)?nèi)遺姜留太多的拆摩遷問(wèn)題。一翼直困擾的項(xiàng)旗目核心地塊月廠房拆遷已冒經(jīng)經(jīng)過(guò)2年捉多的談判，秘一直未能辦濟(jì)理，在項(xiàng)目升的銷(xiāo)售和開(kāi)贈(zèng)發(fā)中將會(huì)有沙這重大的阻惡礙。弊5、市場(chǎng)的橫變遷備對(duì)比08年裁，似乎09屆年的房產(chǎn)市那場(chǎng)有著一次幟大不同的市串場(chǎng)前景。一冶路上昂的勢(shì)極頭讓開(kāi)發(fā)商捆們又看見(jiàn)的梯“只房產(chǎn)的第二彎春事”板，購(gòu)房者們錢(qián)開(kāi)始了強(qiáng)勢(shì)讓的購(gòu)買(mǎi)欲望唱。對(duì)于國(guó)務(wù)知院叢打壓二次置扎業(yè)的燥最新的指示劍和銀監(jiān)局最若新的銀行利烘率的調(diào)整，灘對(duì)于明年的照市場(chǎng)并不有鵝利駁，明年還有膊那些針對(duì)房妖產(chǎn)的政策還紫未知。謹(jǐn)6、工程進(jìn)椅度睡工程進(jìn)度也摩是困擾著項(xiàng)趣目的一大障竊礙，未能按當(dāng)照原有的開(kāi)舞發(fā)計(jì)劃及時(shí)鏟完成各項(xiàng)交賓付功能，在蘇業(yè)主心中造讀成重大的不昂良影響。口飲碑自然也沒(méi)臺(tái)有想象的那怖么大。就7、項(xiàng)目園休林打造獄一期項(xiàng)目已繪經(jīng)交付一年區(qū)有余，園林檢現(xiàn)已基本到痕位。就本項(xiàng)印目主力產(chǎn)品溉的園林打造奏還未達(dá)到有肅效的效果，河沒(méi)有強(qiáng)悍的仰樣板景觀說(shuō)舅服力。絨8、報(bào)入住蛇配套的緩慢險(xiǎn)好的銷(xiāo)售需延有好的業(yè)主賠口碑，入住描已經(jīng)一年多它的業(yè)主們還翠未能享受到悼完善的生活紹配套，天然吹氣、小區(qū)道捷路、電卡扣等麥問(wèn)題皮。沈9、工程質(zhì)友量問(wèn)題恐從前期入住臨業(yè)主中得到岸信息反饋，瞧一期工程中氧有著或多或津少的工程質(zhì)牧量問(wèn)題，也馳不能第一時(shí)欣間得到維修抹。10、服務(wù)縫房地產(chǎn)行業(yè)字屬于服務(wù)性屬行業(yè)，在也望不是產(chǎn)品年參代的時(shí)候，核服務(wù)是最具盛有影響力的大武器。在新帆疆服務(wù)意識(shí)懇還比較單薄座的時(shí)代內(nèi)，請(qǐng)要很好的做穿好服務(wù)品牌王?？樱ㄈ╉?xiàng)目達(dá)面臨外部市飼場(chǎng)壓力陡明年本項(xiàng)目晌在競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域遵內(nèi)將會(huì)有2要個(gè)直接競(jìng)爭(zhēng)蛙對(duì)手，一、洪位于蘇州路幫口廣匯房產(chǎn)妨開(kāi)發(fā)項(xiàng)目（叨現(xiàn)奧迪汽車(chē)腿專(zhuān)賣(mài)地），勞二、與項(xiàng)目漢地址對(duì)面而浩望隔的項(xiàng)目，朽暫未有并無(wú)槽真正意義上職的核心競(jìng)爭(zhēng)臥力。妨短期內(nèi)項(xiàng)目問(wèn)有一定的市銅場(chǎng)價(jià)值，并沾保有睜相對(duì)的產(chǎn)品冠優(yōu)勢(shì)，所以桑項(xiàng)目在一線逢價(jià)格上剪還具有一定尾的上升空間總結(jié)：侵在上述項(xiàng)目繼的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)叫比下論，結(jié)合本項(xiàng)解目的整體局狀況席，夕應(yīng)在二期開(kāi)諸發(fā)中有效的謙避免劣勢(shì)問(wèn)鑰題的再次發(fā)穩(wěn)生，有效的私擴(kuò)大我們項(xiàng)割目的優(yōu)勢(shì)，虹將項(xiàng)目的溜三惰期及后期的倍開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售接中再次推向肥一個(gè)新的高鄭度，再次默創(chuàng)造新疆地靈產(chǎn)的新概念忙、新領(lǐng)軍人哄物。酬三、榴營(yíng)銷(xiāo)定位風(fēng)：苗營(yíng)銷(xiāo)定位甚是本項(xiàng)目經(jīng)匠營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)據(jù)，一方面需鞋要對(duì)上述優(yōu)金劣尊勢(shì)的深刻理文解和把握，寄從各個(gè)角度級(jí)進(jìn)行精當(dāng)?shù)陌陵U述并尋找卻最合理的表?yè)踹_(dá)媒介，獲絕得理想的推泛廣效果；另釣一方面要將山項(xiàng)目提倡的瓣中心殲貫穿整個(gè)營(yíng)塘銷(xiāo)過(guò)程的始汁終，成功塑恐造概念赤與居住溫的雙重品牌扶。祥項(xiàng)目的幕二期花園洋布房放及別墅欲的定位君應(yīng)氣質(zhì)憤高貴、氣魄香恢宏為出發(fā)接點(diǎn)，鄭以項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)章為經(jīng)，以滾提念的中心教為緯，在二大者的有機(jī)結(jié)沸合中，根據(jù)番市場(chǎng)實(shí)際情哄況，進(jìn)行系肯統(tǒng)化、創(chuàng)新哄與經(jīng)典并存倍的品牌運(yùn)作蘭，使序樓蘭新城再悅次問(wèn)鼎市場(chǎng)層。錘1、價(jià)格定迫位提參照項(xiàng)目競(jìng)戚爭(zhēng)區(qū)域內(nèi)相差關(guān)一線樓盤(pán)榨的銷(xiāo)售價(jià)格洽，在一線樓抗盤(pán)中具有影薦響力的定價(jià)管策略：抹1）肆、花園洋房親：稅銷(xiāo)售傲起健價(jià)付為漂4廉8朋00元/平痰方米鎮(zhèn)。具體價(jià)格陽(yáng)見(jiàn)附件《花鋪園洋房?jī)r(jià)格圍表》。悉2）、別墅惰：以棟計(jì)算肆，具體價(jià)格枯見(jiàn)附件《樓梳蘭新城別墅參價(jià)格表》。元3）、花園梅洋房?jī)?yōu)惠政抖策：一次性福付款優(yōu)惠3鐮%，按揭付撓款優(yōu)惠1%兵。摸4勵(lì)）、本項(xiàng)目霜我們會(huì)采取確“法低開(kāi)高走、革逐步抬升晃”象的策略，但紅在市場(chǎng)入市膏時(shí)機(jī)上既要浸考慮借勢(shì)，榨也要考慮避努開(kāi)集中競(jìng)爭(zhēng)傻的市場(chǎng)擠壓辟，以避免不漏必要的價(jià)格過(guò)損失。鳴2、項(xiàng)目產(chǎn)蠶品定位膜強(qiáng)第調(diào)項(xiàng)目產(chǎn)品豈電梯花園洋鋒房、電梯別督墅的創(chuàng)新優(yōu)菠勢(shì)，山體建劇筑的開(kāi)闊視斗野與健康環(huán)紀(jì)境，歐式建嶺筑特色。贏打造西北首斤家禁“陵“威山居電梯別寒墅輝”在區(qū)軋。峰3、客戶定須位騰候項(xiàng)目的目標(biāo)楚客戶群體不杰能鎖定于本至市人口，我買(mǎi)們應(yīng)把范圍刪擴(kuò)大。地州漆、市的大型駛企業(yè)單位的卷中高層管理塘者、企業(yè)家懂、私營(yíng)者、卻政府領(lǐng)導(dǎo)。肺具體可細(xì)分導(dǎo)為：務(wù)（1）述購(gòu)買(mǎi)階層隨1膀、自陷用灌：栽廣義的成功誰(shuí)人士、企事愚業(yè)高管，有掙能力而又確走實(shí)希望置業(yè)挑的；敢2、安居保勸值鍬：施高薪收入階灣層，住宅置燃業(yè)既能保值洋又可安居；禮3、換屋計(jì)艱劃：龜不滿現(xiàn)時(shí)居圓住條件且有睡能力供屋的蠶人士，房改梁房的原居者錯(cuò)；梨4狂、投資勻客：臨投資者是每辨?zhèn)€有潛力樓石盤(pán)的目標(biāo)買(mǎi)剩家群，針對(duì)敏本項(xiàng)目，被未吸引的多是件中小型投資笛者。麻（2）客戶隊(duì)群描述瓶1、地域分鼻析：烏魯木補(bǔ)齊本地居民芹，地州的部焦分外地客戶總；折2、階層分排析：商界、持政界領(lǐng)導(dǎo)、蹤中產(chǎn)階級(jí)、塑知識(shí)分子；虜3、職業(yè)分元析：銀行、工保險(xiǎn)、證券撫等金融機(jī)構(gòu)吩及電信、水棵務(wù)、電業(yè)、獄新聞等壟斷怠行業(yè)工作人授員；國(guó)有大刑中型企業(yè)中蝶高層管理干端部；政府機(jī)沿關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；外震資企業(yè)中高搭級(jí)主管，私已營(yíng)企業(yè)主及慧高級(jí)管理人富員；教師；嚴(yán)律師；IT擱工程師；各當(dāng)專(zhuān)業(yè)工程師粗；設(shè)計(jì)師；它自由職業(yè)者凍；活4、年齡分拿析：35-繼55歲，集熱中在40-喪50歲之間疑；登5．家庭結(jié)思構(gòu)：凍三口以上之剛家為主；游6、經(jīng)濟(jì)結(jié)莖構(gòu)：現(xiàn)有資睜產(chǎn)1000挎萬(wàn)元以上；僅7、個(gè)人分插析：月收入終10000臘元以上，有副不菲積蓄；箭8、購(gòu)房要短求分析：關(guān)述注生活享受良的內(nèi)涵和質(zhì)瀉地的同時(shí)，換也關(guān)注房?jī)r(jià)遵。墊（3）購(gòu)買(mǎi)喪群體劃分迎1、追求新口品質(zhì)生活的駛?cè)后w（超前浸享受型）價(jià)2、講究身浩份與地位，駐以此體現(xiàn)自址我價(jià)值的群肥體（品牌追田求型）亮3、熟知地叨產(chǎn)行業(yè)、金鮮融投資行業(yè)難，了解時(shí)代透發(fā)展趨勢(shì)（哈理智投資型拔）稼4、厭惡舊答式居住環(huán)境銜力求改變者叔（成熟可靠宗型）撓（4）生活傍居住特性：從◎親注重生活品葬質(zhì)，對(duì)環(huán)境戶品味要求較靠高；晚◎迅看中精神享襪受，渴望文鑒化品味的塑勵(lì)造；健◎向渴求景觀、遍視野帶來(lái)的乏意境和至情健至性；賢◎絡(luò)要求社區(qū)要茫有情調(diào)，生龜活要有韻味爺，真正的身皂心安頓，與健家人共享天撐倫；飾◎釋大多受過(guò)良弄好教育及濃咽郁文化氛圍滔的熏陶.倚綜述結(jié)敵論：支（表1蠶）、透生活輕松、檢愜意、排場(chǎng)貍就好主沫他們有二次量甚至多次購(gòu)虎房經(jīng)驗(yàn)，苛圍求居住環(huán)境鋸和品位，追斗求生活排場(chǎng)靜與享受，最溝注重生活的浩質(zhì)素，但一宋旦有產(chǎn)品滿寶足了他們的朋雙重要求，械沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)屢秤見(jiàn)不鮮。廢（糟2誤）悲、注重環(huán)境費(fèi)安全滅現(xiàn)代人除了恥追求豪宅的為舒適性之外蝦，還非常注宜重其安全性寒。特別是高什素質(zhì)人群，遣對(duì)于安全更睜是重視。斃（騙3飲）駝、追求回歸僚自然的生活黨本項(xiàng)目的目豎標(biāo)客戶應(yīng)該篇是希望擺脫黨世俗的纏繞粥，與自然為指伍，回歸內(nèi)條心的純樸，蜓韜光養(yǎng)晦，糕讓一切壓力逮歸零，這遣是所有菁英貌人物的成功枝哲學(xué)。哀4、銷(xiāo)售策壽略定位花園洋房：福1）、廚衛(wèi)申采取精裝修挨2）、一樓功私家花園墾3）、頂樓涂采取兩套連庸體銷(xiāo)售模式擁（空中別墅磁概念）別墅：革1）、預(yù)定朽式銷(xiāo)售（先溫交納定金后崖全面動(dòng)工，黨按照工程節(jié)篩點(diǎn)支付房款蠢）俊2）、全精燕裝修宇3）、頑推出4套精內(nèi)裝修方案供陷客戶選擇，負(fù)局部可以根節(jié)據(jù)客戶標(biāo)準(zhǔn)奸進(jìn)行修改擋4）、屯贈(zèng)送全套家何電（暫定海擴(kuò)爾品牌）撞5蛾、形象定位燭在一期提出慘了瘦“文西北首席生劇活特區(qū)技”晨的項(xiàng)目定位刊后，二期項(xiàng)量目的定位應(yīng)脅在高度再次泉提升，固霧“沿中心之上的礦生活領(lǐng)袖達(dá)，產(chǎn)品時(shí)代放至臻演繹遵”蹦的定位，但嶼對(duì)于理性的做購(gòu)房者來(lái)說(shuō)秤，考慮的方耗面越來(lái)越多羽，單個(gè)的概全念已經(jīng)不足屠以吸引購(gòu)買(mǎi)其。同時(shí)，還島需要考慮項(xiàng)晃目的相對(duì)競(jìng)角爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)裹造，如何在戚競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中圖突現(xiàn)出來(lái)。夫本項(xiàng)目在形蹲象定位上，勸應(yīng)該首先界登定領(lǐng)先市場(chǎng)錫的形象。猶本期史形象概念它備選寒主題：鼻中心之上的捉生活領(lǐng)袖穗城市刻生活冷新奇座標(biāo)，濫高端豎階層歸屬地武自然演繹高烘貴，返撲極給致奢華毀鑄就高端私災(zāi)人生活楷模崇高端階層歸嘩屬的純美府糖邸酬6丟、樣形象概念主偶題的延展：求根據(jù)確定的睜形象概念主悄題，按項(xiàng)目玉各方面特點(diǎn)煤分別確定推遠(yuǎn)廣灰主綱題。饅1）長(zhǎng)產(chǎn)品茶主右題；2）惑環(huán)境酸主脅題；宜3）楊配套卷主閃題；配4）示生活品質(zhì)拴主課題；眨5）店文化售主打題；秤6摟）物管蔑主繭題；飯無(wú)論用何種爪媒介，整體億營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)貫穿校同一后形象概念芬，即：晨我們推出的跨不僅是一個(gè)料各方面具有洋領(lǐng)先地位和向綜合優(yōu)勢(shì)的熱樓盤(pán)，更是探一種關(guān)乎具憤有新捐時(shí)代精神悠居住生活珍概念，是一僻場(chǎng)關(guān)于階層拋歸屬聚居地醉的全新居住財(cái)模式。綢第二章素整合推廣策聞略掌一、慎宣傳推廣策纏略愚1吐、胖推廣目的漂根據(jù)項(xiàng)目目么前的實(shí)際情欣況，緊扣項(xiàng)鐵目的市場(chǎng)定叢位，以本身禍具有的區(qū)位鎮(zhèn)價(jià)值和產(chǎn)品蛋特點(diǎn)的獨(dú)特隙營(yíng)銷(xiāo)思路貫寬穿于整個(gè)項(xiàng)疫目的全程宣霜傳推廣中，澤從而達(dá)到我椒們最終的銷(xiāo)腦售目的。宮2、逗宣傳推廣策碎略制訂答考慮到明年萄項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)未量約10萬(wàn)算平米，目標(biāo)派銷(xiāo)售期較長(zhǎng)憶等因素，因相此在宣傳推脹廣因打細(xì)水湊長(zhǎng)流式的持潤(rùn)久戰(zhàn)，采用爆——“挺點(diǎn)、面、線鉤結(jié)合俯”菜的推廣策略接。胡點(diǎn)：項(xiàng)目入臘市前將宣傳吼力度主要集武中在項(xiàng)目的化生活理念及饞產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)娃勢(shì)，引導(dǎo)客吐戶了解項(xiàng)目調(diào)的具體產(chǎn)品櫻創(chuàng)新功能。亂為開(kāi)盤(pán)前的爹蓄水期和開(kāi)泡售初期，厚金積薄發(fā)，追斤求首發(fā)的火國(guó)爆熱銷(xiāo)，減窄低后期積壓擴(kuò)量，為后期采的迅速出貨趟奠定基礎(chǔ)。榜面：將推廣尤力度集中于糞主要的宣傳孟主題即項(xiàng)目堂的主要核心魚(yú)亮點(diǎn)，不面刪面俱道，只殖按不同銷(xiāo)售苦階段的不同宜情況而有所臥側(cè)重，避免尖宣傳力度分帳散。駁線：按照營(yíng)競(jìng)銷(xiāo)的四個(gè)階汗段進(jìn)行有序鼻的推廣，將添項(xiàng)目初期的嬌神秘亮點(diǎn)一撲一呈現(xiàn)耗。父3湯、楚項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策技略分析幣策略一：建賠立駱行、座兩支勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍，時(shí)對(duì)娛企拋、事門(mén)業(yè)單位進(jìn)行狼強(qiáng)勢(shì)宣傳渴，周邊開(kāi)發(fā)根區(qū)進(jìn)行推廣繁。覆策略二：以煮項(xiàng)目地理位匪置的優(yōu)越性苗支持托升項(xiàng)略目的附加值鈔策略三：以真一流、創(chuàng)新宿的產(chǎn)品設(shè)計(jì)嗽將項(xiàng)目塑造降成羽新疆啄住宅的典范仆策略四：將當(dāng)園林景觀、決樓宇外立面打優(yōu)勢(shì)最大化肥，層塑造龜成高檔社區(qū)年各策略點(diǎn)分辛述－－廈策略一：建遷立紀(jì)兩支著銷(xiāo)售隊(duì)伍，婚對(duì)企、事業(yè)挎單位進(jìn)行強(qiáng)羽勢(shì)宣傳，周礦邊開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)侍行推廣。操作思路詠鑒于項(xiàng)目自轟身特點(diǎn)，建與議在銷(xiāo)售方束面采用強(qiáng)勢(shì)掃的宣傳推廣維，通過(guò)家對(duì)單位、私須企的行銷(xiāo)宣擔(dān)傳和睡有業(yè)務(wù)往來(lái)俱的公司進(jìn)行斃推廣，并以中他們?yōu)橹行脑瓜蚱渲苓呍淼刂菔泻褪坑H朋好友傳繼播。操作要點(diǎn)：腥行銷(xiāo)施：姿利用人海戰(zhàn)乎術(shù)的主要點(diǎn)勸就是口碑的鉛傳播力度較港大，知曉面移廣。女業(yè)主活動(dòng)：極邀請(qǐng)項(xiàng)目誠(chéng)苗意業(yè)主參加圖項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前糠期的板活動(dòng)。賞產(chǎn)品巡展：近在嬸克拉瑪依、殼吐魯番莫等處龍人群集中地而、大型單位腸進(jìn)行產(chǎn)品推躁介。領(lǐng)周邊企業(yè)單誘位：向項(xiàng)目偵周邊的默私營(yíng)業(yè)者、廢企業(yè)單位（斥如陣高新區(qū)訓(xùn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)郵發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)忽）派發(fā)宣傳臭資料，發(fā)布濃產(chǎn)品信息，饞讓其方便獲綱得項(xiàng)目的相按關(guān)信息。爽策略二：以息項(xiàng)目地理位添置的優(yōu)越性咱支持托升項(xiàng)格目的附加值掃降傷驟項(xiàng)目地處交選通便捷的阿朗勒泰路，可鐘通往城市的叫每個(gè)區(qū)域及舉各大交通集財(cái)中點(diǎn)鉗。侮溜擦妥周?chē)钆渌尢椎耐晟菩詢(xún)r(jià)，在與同類(lèi)升項(xiàng)目中具有薦絕對(duì)優(yōu)勢(shì)哭。息策略三：以?xún)H一流、創(chuàng)新滋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)殲將項(xiàng)目塑造兆成錦新疆的住宅仗典范墨欠粒項(xiàng)目一期揪的電梯花園尋洋房開(kāi)創(chuàng)新污疆首例，二頑期產(chǎn)品的升灰級(jí)更為后來(lái)咽者創(chuàng)造典范犯?？赐瑫r(shí)再次開(kāi)注創(chuàng)新疆電梯盒別墅的先河送策略四：喇將園林景觀懂、樓宇外立煮面優(yōu)勢(shì)最大撞化，包裝成私高檔溪社區(qū)兄以領(lǐng)獨(dú)特的歐式氧風(fēng)格、曲線擴(kuò)優(yōu)美、整體裕感強(qiáng)的外立促面塑造城烏規(guī)市標(biāo)志性蹄花園洋房、肢別墅枝住宅形象。煉強(qiáng)調(diào)園林景避觀在產(chǎn)品設(shè)潮計(jì)中的極致塌發(fā)揮，從小辭區(qū)入口、園殘林、閱退臺(tái)式洋房擇、屑前后私家花真園提，乃至主人片房等都無(wú)不拾考慮到景觀吩的充分利用局。溫二、眠階段凳劃分及推廣端策略?xún)?、項(xiàng)目節(jié)精點(diǎn)安排威導(dǎo)入蓄水囑期：丸(疲20鴨10旨年幫4杰月-20沒(méi)10跡年仁5腸月中旬)衫公關(guān)活動(dòng)響(部新聞繕稿苦)抱預(yù)熱市場(chǎng),挺輔以鮮明的飯戶外形象廣能告?zhèn)鬟f厭“遭樓蘭新城賄”矩的項(xiàng)目臨高端產(chǎn)品訊開(kāi)發(fā)理念密啟動(dòng)期：管(扶20車(chē)10探年悲5散月下旬-2叛0濫10艷年殖6覆月上旬)手饒密集的硬幕性廣告投放飾強(qiáng)勢(shì)輸出籮樓蘭新城胡項(xiàng)目品牌形與象猜定位促，輔以強(qiáng)勢(shì)曲的公關(guān)活動(dòng)線啟動(dòng)銷(xiāo)售弊高潮期：鍋（20跳10崖年撞6踢月中旬-2家0伍10鴉年1木0擇月下旬）葬炮密集的硬常性廣告投放自鞏固堵樓蘭新城項(xiàng)這目持品牌形象屆定位懇，妄同時(shí)推出產(chǎn)鋼品定位，粗輔以強(qiáng)勢(shì)的內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活膚動(dòng)實(shí)現(xiàn)階段指銷(xiāo)售目標(biāo)傾持續(xù)期：丑（20暗10兩年1驚0蝦月繞下仗旬-20做10路年坦11移月下旬）召雀持續(xù)的硬獅性廣告投放撤配合階段性勻的促銷(xiāo)/公俘關(guān)活動(dòng)，鞏只固品牌形象湊，實(shí)現(xiàn)常規(guī)協(xié)銷(xiāo)售。胳尾盤(pán)期：堪（20楚10燒年隆11平月珍下旬盤(pán)-20漸10糊年役12底菠）蜓尾盤(pán)期的廣衰告投放配合糊自然銷(xiāo)售，詠鞏固項(xiàng)目敏項(xiàng)目伏品牌形象，灣為翁剩余房源盯推出做鋪墊稠。萄2舉、艷全年推廣階駕段碑劃分童■農(nóng)根據(jù)房地產(chǎn)抓市場(chǎng)的運(yùn)作胸規(guī)律，把推葵廣階段劃分味為五個(gè)階段廣□速第一階段：鷹預(yù)熱期（2炕0鞏10牧年蹄4墻月方——開(kāi)5月中旬請(qǐng)）蘇醬此階段所對(duì)袍應(yīng)的銷(xiāo)售周棟期為矩市場(chǎng)蓄水期男，為開(kāi)盤(pán)坐糟客戶資源的良積累雕□售第二階段：淘啟動(dòng)期（2問(wèn)010次年恢5閘月痰下思旬-盜6嶼月上旬）墳幅此階段所對(duì)捆應(yīng)的銷(xiāo)售周閱期為正式開(kāi)叉盤(pán)期挽□夸第三階段：塌高潮期（2拒0競(jìng)10耕年勵(lì)6軟月州中穩(wěn)旬-1逝0拋月下旬）發(fā)源此階段所對(duì)媽?xiě)?yīng)的銷(xiāo)售周究期為熱銷(xiāo)期假□刮第四階段：栽持續(xù)期（2弓0授10往年1燈0暑月供下涂旬-20機(jī)10米年他11僅月穗上旬商）剪此階段所鋸對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售龜周期為太二次江強(qiáng)銷(xiāo)期榆□番第五階段：冠尾盤(pán)期（2騰0罷10炒年說(shuō)11域月上旬-2慌0雜10誓年錦12底躍）唯此階段所對(duì)爛應(yīng)的銷(xiāo)售周悟期為自然銷(xiāo)閑售期們3、階段推內(nèi)廣策略爹第一階段：錯(cuò)預(yù)熱期（蓬蓄水期，自4狗月-姥5嗽月中旬）■目的近通過(guò)公關(guān)活周動(dòng)（新聞繕學(xué)稿、軟性文峽章），預(yù)熱羞市場(chǎng)■任務(wù)尤偵為建立項(xiàng)目子品牌形象作裹鋪墊轉(zhuǎn)裳為全面銷(xiāo)售壓作好物料準(zhǔn)穴備■媒體配合戶外：評(píng)選擇市區(qū)黃字金地段、市慰區(qū)至樓盤(pán)主討干道設(shè)立路甚牌廣告弟市區(qū)至樓盤(pán)年主要公交車(chē)槐線路車(chē)身廣渡告報(bào)紙：見(jiàn)第三章衣第二階段：蹦啟動(dòng)期（2界010年5論月下旬-6圈月上旬）■目的文為樓盤(pán)進(jìn)入袋正式銷(xiāo)售階表段作好全面湯準(zhǔn)備，正式箱啟動(dòng)銷(xiāo)售■任務(wù)拿檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)消抄費(fèi)群實(shí)際構(gòu)辮成狀況，及幻時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題內(nèi)，調(diào)整和完扶善推進(jìn)策略窮?！雒襟w配合見(jiàn)第三章■現(xiàn)場(chǎng)包裝針售樓部：展缸板、吊旗、銷(xiāo)樓書(shū)、折頁(yè)稱(chēng)、售樓資料基現(xiàn)場(chǎng)路段：雄指引性看板廢/海報(bào)、P險(xiǎn)OP吊旗桃工地現(xiàn)場(chǎng)：傲彩色空飄氣部球齡■羽預(yù)期效果：忠售房：40冒套，現(xiàn)金回也收：150扎0萬(wàn)元條（別墅銷(xiāo)售摘5套，花園志洋房35套握）肥第三階段：梨高潮期（2江010年6訂月中旬-1驚0月下旬）■目的脆實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)旦售的開(kāi)門(mén)紅■任務(wù)懶強(qiáng)勢(shì)建立品僅牌形象，迅怖速建立品牌死知名度諸吸引第一批尺“坑公開(kāi)冤”默的客戶最通過(guò)有力的伐促銷(xiāo)措施達(dá)比成購(gòu)買(mǎi)■媒體配合見(jiàn)第三章■現(xiàn)場(chǎng)包裝啊□蟲(chóng)售樓部：展恢板、吊旗、阿樓書(shū)、折頁(yè)職、售樓資料商□飯現(xiàn)場(chǎng)路段：犬指引性看板登/海報(bào)、P皮OP旗陸□堪工地現(xiàn)場(chǎng)：憂大型樓體懸繡幅概■腎預(yù)期效果：自售房：37宣0套，現(xiàn)金際回款：2.懼55億元?jiǎng)冢▌e墅50陡套，花園洋傷房320套揀）稍第四階段：黎持續(xù)期（2黑010年1戲0月下旬-芬2023年喚11月上旬?dāng)R）■目的燕提升品牌形聲象，保證持駕續(xù)銷(xiāo)售，完秘成主體銷(xiāo)售披任務(wù)■任務(wù)桐增加品牌知嘉名度和美譽(yù)拒度覺(jué)促進(jìn)階段性鴨銷(xiāo)售■媒體配合見(jiàn)第三章■現(xiàn)場(chǎng)包裝赤售樓部：在謀原基礎(chǔ)上增章加每階段的券促銷(xiāo)海報(bào)和賢POP掛旗鳳,營(yíng)造表現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣屑氛岸現(xiàn)場(chǎng)路段：純沿用,但必昂須注意保潔密工地現(xiàn)場(chǎng)：首沿用,空飄趴和巨幅輸出瓣信息隨不同選階段更改偵■純預(yù)期效果：聲售房30套益，現(xiàn)金回款催：3000三萬(wàn)元非（13套，鼻花園洋房1現(xiàn)7套）富第五階段：酒尾盤(pán)期（2受010年1且1月上旬-板2023年難12底）■目的帆鞏固品牌形短象，完成主余體銷(xiāo)售任務(wù)艦，為二期項(xiàng)譜目的上市作您好鋪墊。■任務(wù)脹鞏固品牌知刃名度和美譽(yù)重度毀項(xiàng)目整體銷(xiāo)賀售的連續(xù)性甚剩余房源酒銷(xiāo)售的擠二次起點(diǎn)■媒體配合見(jiàn)第三章■現(xiàn)場(chǎng)包裝折售樓部：促票銷(xiāo)海報(bào)和P霉OP掛旗,倡營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱溉銷(xiāo)氣氛桐現(xiàn)場(chǎng)路段：渾沿用,但必福須注意保潔星工地現(xiàn)場(chǎng)：牛沿用,空飄童和巨幅輸出韻信息隨不同甜階段更改舊■腫預(yù)期效果：距售房10套辣別墅，現(xiàn)金烈回款：20錫00萬(wàn)元陡第三章部媒體臨推廣策略命結(jié)合樓蘭新貪城經(jīng)過(guò)近三認(rèn)年的推廣，蝕決定廣告方蟻面以報(bào)紙為讀龍頭，其他蔥廣告為輔，騎推廣方面以茂蜘蛛山山頂秘公園現(xiàn)場(chǎng)促味銷(xiāo)互動(dòng)活動(dòng)筋為主，吸引啊召集目標(biāo)客偷戶實(shí)地感受違、參觀環(huán)境佳、樣板間。陸一、梁媒體組合總后策略吵運(yùn)用各種媒汪介進(jìn)行組合鍋，在本案導(dǎo)問(wèn)入期采用密蓋集信息傳播震，造成強(qiáng)大僻的攻勢(shì)，給食市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)蜜烈印象。產(chǎn)訓(xùn)生前期主動(dòng)能消費(fèi)欲望，搜穩(wěn)定原有買(mǎi)垮家，并激發(fā)餡潛在客戶的蒼潛在購(gòu)買(mǎi)力達(dá)。凝二、渠媒介選擇報(bào)紙超技晨報(bào)晚貸報(bào)井愚參考消息躁侄新疆都市報(bào)月有采新疆日?qǐng)?bào)劈充新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)仗稱(chēng)雜志蕉揪資季候風(fēng)、下抵午茶、潮流逃、風(fēng)格、飛后機(jī)上的相關(guān)黎雜志電視牧禮學(xué)新疆及烏魯啄木齊主流電膊視臺(tái)廣播炕資毯新疆949芳交通臺(tái)、1弱065音樂(lè)響臺(tái)、烏魯木長(zhǎng)齊947交智通臺(tái)網(wǎng)絡(luò)需豆球搜房、新浪郊、新疆房地狐產(chǎn)網(wǎng)、新疆緊搜房114粥網(wǎng)全考悄險(xiǎn)戶外廣告牌朝州寄見(jiàn)戶外廣告?zhèn)€推薦工地圍墻公關(guān)活動(dòng)弓想與名牌產(chǎn)品趨聯(lián)手的大型受活動(dòng)，例如培：2023匹年利用BM蹄W、路虎公鈴司推出新款躺汽車(chē)時(shí)候聯(lián)遲合舉辦相關(guān)子活動(dòng)；枕爪與高尚俱樂(lè)張部聯(lián)手的健抄康活動(dòng)，例智如：與銀都蒜、海德、鴻找福等高星級(jí)閱酒店俱樂(lè)部拉會(huì)員及購(gòu)房觸業(yè)主的聯(lián)誼億活動(dòng)或比賽垃；仍電子郵件、虹短信吩三、除媒介組合策彼略轎班罰在不同階僵段的媒介組醒合采取不同虹分量、不同薯方位的交叉縮組合。在本朱案銷(xiāo)售前期啄采用密集的原全方位的硬旺廣告，推廣劍本案形象為斧主。中期將刪以公關(guān)活動(dòng)道來(lái)樹(shù)立本案妖的社會(huì)形象味，再次挖掘飯潛在客戶，碌鞏固老客戶偵信心，有選課擇地投放硬她性廣告來(lái)延返續(xù)市場(chǎng)關(guān)注侍程度。中后牽期則采用軟伯性文章的形徒式，將本案?jìng)蜗笤俅戊柾夤?。具體的段媒介組合方嘗式見(jiàn)下表：驕媒體階段炊報(bào)紙搖雜志盤(pán)廣播優(yōu)電視級(jí)網(wǎng)絡(luò)惜路牌挑工地初公關(guān)活動(dòng)嶼電子郵件寸短信詳導(dǎo)入期皂●鵝●留●伏●搬●蝕升溫期男●駛●鑄●財(cái)●叮●竹●遮●效●旺●王引爆期腫●惕●鼓●疾●茅●孔●翼●炭●勿●識(shí)●云持續(xù)期鹿●介●膠●凳●菌●赴●旺●止鞏固期臥●炊●胸●辣●境四、春投放頻率及蝦規(guī)模轟階段訊頻率針第一階段櫻導(dǎo)入期勁40%者第二階段輔升溫期雅15%姿第三階段肆引爆期脫30%丑第四階段祖持續(xù)期社10%釣第五階段嘆鞏固期約5%不五斬、奏媒體投放計(jì)字劃（丸2征67.4題萬(wàn)降折抵尚余費(fèi)悼用：262虛.4萬(wàn)元刻，見(jiàn)詳細(xì)排替版計(jì)劃狂）：塑兇晨報(bào)：主選籍B疊封面，插11個(gè)彩色烘整版、24瓦個(gè)黑白半版黃；注秋晚報(bào)：主選棵B疊封面，涂20個(gè)彩色陵整版、57撒個(gè)黑白半版裂；44個(gè)彩罩色半版憲都市報(bào)：史主選A3版幟，9個(gè)整版織（含參考消煎息），15右個(gè)黑白整版準(zhǔn)，29個(gè)彩棋色半版。旦晨報(bào)：餓（略，詳見(jiàn)捉報(bào)紙投放計(jì)組劃表）間帶4月26日躬（星期一）胖開(kāi)始連續(xù)5艘個(gè)周一，黑梅白整版，宣批傳別墅整體閘形象切恨6月7日駛（星期一）柴開(kāi)始連續(xù)3晶個(gè)周一，彩愧色整版，炒鮮作別墅賣(mài)點(diǎn)襖瘦7月5日毅（星期一）倉(cāng)開(kāi)始連續(xù)5臉個(gè)周一，彩懲色整版，別咳墅促銷(xiāo)廣告舉期間矛穿插軟文及的免費(fèi)新聞炒監(jiān)作。適晚報(bào)錢(qián)（略，詳見(jiàn)讀報(bào)紙投放計(jì)榨劃表）激令4月30日袍（星期五）便開(kāi)始連續(xù)5遵個(gè)周五，黑購(gòu)白整版，宣階傳別墅整體赤形象窗慧6月11日品（星期五）撫開(kāi)始連續(xù)5直個(gè)周五，彩巨色整版，宣偽傳別墅賣(mài)點(diǎn)養(yǎng)眼7月9日船（星期五）晌開(kāi)始連續(xù)1茂0個(gè)周一，痰彩色整版，砍別墅促銷(xiāo)廣界告揀都市報(bào)（參借考消息）：搞（略，詳見(jiàn)同報(bào)紙投放計(jì)課劃表）監(jiān)倦4月28日掛（星期三）絹開(kāi)始連續(xù)5廚個(gè)周三，黑啄白整版，宣慰傳別墅整體嫂形象統(tǒng)愉6月9日周（星期三）知開(kāi)始連續(xù)5僅個(gè)周三，彩耍色整版，宣杠傳別墅賣(mài)點(diǎn)洲7月7日涂（星期三）擊開(kāi)始連續(xù)5盤(pán)個(gè)周一，彩戀色半版，別也墅促銷(xiāo)廣告注：榮推項(xiàng)目新整體形象推形廣以環(huán)境和椅產(chǎn)品為主，德特別雅產(chǎn)品中所創(chuàng)承新的止食“貞電梯別墅簡(jiǎn)”壞及膝“騙退臺(tái)式電梯蠢花園洋房呀”縣這兩大最吸拘引消費(fèi)者的仇獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)為活主。連續(xù)5祝周的黑白廣垃告，又將開(kāi)迅啟烏魯木齊而房產(chǎn)廣告之惹先河。值得勿注意的是：涼一周一家是循黑白整版，爽其余媒體則娛安排彩色半怨或整版，兩揭者交錯(cuò)發(fā)布萬(wàn)。同時(shí)注明莖收集齊全所元有廣告的購(gòu)東房者，有驚離喜大獎(jiǎng)。侍期間配合發(fā)籌布互動(dòng)性促最銷(xiāo)活動(dòng)的消和息（以軟文名為主）。在北宣傳推廣別京墅的同時(shí)，災(zāi)間接宣傳推若廣花園洋房無(wú)。報(bào)紙廣告守計(jì)劃是系列生、連續(xù)性很菠強(qiáng)，一定又物會(huì)成為其他睜房產(chǎn)公司的秧模仿對(duì)象。攏報(bào)紙廣告設(shè)炊計(jì)方案將在瓶正式分布2洗個(gè)月內(nèi)出初鍬稿，經(jīng)審核議后，一月前諒定稿并提前屑報(bào)紙約版。雜志：競(jìng)改季候風(fēng)鼻南航上機(jī)攀讀物（叨8魂月開(kāi)始府扇5殺萬(wàn)）挖六果、公關(guān)活動(dòng)甜計(jì)劃抽（費(fèi)用預(yù)計(jì)抄：偵50槐萬(wàn)瓜）焦1、答樓蘭新城財(cái)看富沙龍高峰餓論壇及趨（風(fēng)水）居豆家論壇播（筒8握月充，費(fèi)用：2眠0烤萬(wàn)）險(xiǎn)聯(lián)合員新疆商務(wù)廳霧、新疆經(jīng)濟(jì)屠學(xué)會(huì)邀請(qǐng)國(guó)旋內(nèi)知名專(zhuān)家棚，就高端目蛾標(biāo)客戶關(guān)心只的話題展開(kāi)脈研討。掩2嘴、圣。遞樓蘭新城的招故事（時(shí)間顫：6-10勻月?lián)洌M(fèi)用：每葛集5萬(wàn)，合倡計(jì)25萬(wàn)桿）：百聯(lián)合炭新疆及烏魯奴木齊電視臺(tái)很，全國(guó)范圍榮征集故事劇只本，在業(yè)主件和市民中挑偶選演員，每具月一集，每黨集15分鐘晨。讓跟多市導(dǎo)民關(guān)注樓蘭船新城。擴(kuò)大夠企業(yè)和項(xiàng)目銜的知名度。宜3意、它舉辦201強(qiáng)0年度客戶艷答謝酒會(huì)（虹11月翅，費(fèi)用：5霞萬(wàn)個(gè)）孕建議葡將客戶答謝點(diǎn)酒會(huì)定為固丘定的每年度帆都舉辦，拉卷近客戶與公劃司的距離，叮讓購(gòu)房者直掉接面對(duì)公司呢領(lǐng)導(dǎo)，讓公棋司領(lǐng)導(dǎo)近距甩離聆聽(tīng)消費(fèi)有者建議。讓亮購(gòu)房者感受跡鑫泰企業(yè)文母化，享受獨(dú)璃特的醉“綠鑫泰.樓蘭啄新城生活方爐式糖”疼七以、戶外廣告棗及宣傳品：霜（費(fèi)用預(yù)計(jì)釀：檔96扇萬(wàn)）繁熄經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)毅查，計(jì)劃增吧加以下戶外趨廣告牌：破（觸跨年度使用層，貢其中，20努10年使用渴8個(gè)月，2借011年使憤用4個(gè)月注）衛(wèi)1、蜘蛛山檢隧道處廣告華18m述x6m胞（陸35燒萬(wàn)/15年虜，所有權(quán)歸周公司糖）強(qiáng)2圾、大西門(mén)電粗信大樓LE感D廣告屏幕疲（3月/6降萬(wàn)）錯(cuò)心根據(jù)實(shí)際發(fā)撈布效果，決遵定保留：斗1、現(xiàn)有的聰路燈道旗廣思告診（25萬(wàn)/訓(xùn)年）褲2追、愉樓書(shū)、折頁(yè)受、DM單等稀宣傳品的設(shè)困計(jì)印刷費(fèi)（森10萬(wàn)）殃松3素、尋不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)掠：（20萬(wàn)芝）深總營(yíng)銷(xiāo)推廣堤費(fèi)用預(yù)算：繞413.4齒萬(wàn)調(diào)元油（含報(bào)紙鴨折抵貞廣告2足62.4尾萬(wàn)險(xiǎn)元毛）授宣傳推廣預(yù)喝算說(shuō)明吵根據(jù)市場(chǎng)分廚析及銷(xiāo)售情烈況，舌按國(guó)內(nèi)高端檔住宅廣告投末放占銷(xiāo)售額品2殼.5孕％朋以上宣比例測(cè)算罪，喬楚2023年荷可開(kāi)發(fā)面積須形成炮預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售膠額為療7疑億元憶，旋推廣費(fèi)喊預(yù)算鍛可達(dá)齊1驢75虎0萬(wàn)元仙以上腳。惰根據(jù)項(xiàng)目需顧求及實(shí)際情沫況，初步制嘉定以上推廣推計(jì)劃，具體罩執(zhí)行過(guò)程中計(jì)再進(jìn)行調(diào)整墻和修正。肅糞糧運(yùn)就戲淹新疆鑫價(jià)泰投資（集悶團(tuán)）房地產(chǎn)工開(kāi)發(fā)公司沫舌爺皆慨須秘睬2023-咳4-12附件一溝樓蘭新城乘“待財(cái)富銜”弄及酬“屯風(fēng)水首”飛高峰論壇方胃案活動(dòng)背景京樓蘭新城項(xiàng)恥目，是烏魯體木齊市迄今輔為止唯一的尖一處鼎級(jí)山藝景別墅社區(qū)規(guī)。通過(guò)20菌09年度整慰體的市場(chǎng)營(yíng)逼銷(xiāo)推廣，樓墳蘭新城已跟萄綠城玫瑰園鋒、中航翡翠損城并列為烏她魯木齊市高烏端購(gòu)房者首討選的三大高腳檔童“閑豪宅到”農(nóng)之一。這三荒處豪宅既填揚(yáng)補(bǔ)了以往市楚內(nèi)房地產(chǎn)市網(wǎng)場(chǎng)別墅項(xiàng)目底在營(yíng)銷(xiāo)推廣務(wù)過(guò)程中無(wú)獨(dú)鐵特個(gè)性及形曉象定位模糊抵的空白，同品時(shí)，也依據(jù)渾各自獨(dú)有的詞建造理念及崗品牌優(yōu)勢(shì)營(yíng)昨造和堅(jiān)持著蘇各異的社區(qū)駁文化和生活宇主張，交叉露競(jìng)搶著烏魯性木齊市本就監(jiān)為數(shù)不多的剖高端消費(fèi)人悠群。如何通鬼過(guò)多元宣傳將把自己的主心張、文化進(jìn)柳一步深入人招心，使自身糊成為三者的季首選，確立球別墅第一盤(pán)披形象，以此傻來(lái)?yè)寠Z競(jìng)爭(zhēng)幼對(duì)手的意向料購(gòu)買(mǎi)客戶，文拉動(dòng)擴(kuò)大自缸身購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)久群，將成為蘋(píng)我們鑫泰房扎產(chǎn)促進(jìn)銷(xiāo)售貓的關(guān)鍵。糖“遮山居電梯別煉墅遺”照是碗我們項(xiàng)目獨(dú)傷有的賣(mài)點(diǎn)之個(gè)一，也是其供他兩個(gè)別墅棍項(xiàng)目無(wú)可比歌擬和模仿的膠，本項(xiàng)目處濃在烏魯木齊伸新老城區(qū)結(jié)粥合部的的核矩心位置，周理邊樓盤(pán)云集迎，進(jìn)幾年來(lái)交頗受置業(yè)者紅的青睞，隨厘著我市的旬“臣北擴(kuò)吵”革的發(fā)展戰(zhàn)略役，北部區(qū)域依（特別是7浮.5以后）殿將成為烏魯勸木齊居民乃花至新疆各地咐州購(gòu)房者首煮要的生活居國(guó)住區(qū)，現(xiàn)已登成為消費(fèi)者齒置業(yè)首選的舒區(qū)域。姿為了更為有姿效地蓄積別屢墅客戶，針午對(duì)本項(xiàng)目的灘高端客戶群貿(mào)體的消費(fèi)心器理，決定舉菊辦財(cái)富及風(fēng)杯水高峰論壇委。江一、市場(chǎng)分挺析括別墅，作為此一座城市高街端地產(chǎn)項(xiàng)目栗消費(fèi)人群所逃必須和必然蘋(píng)關(guān)注的一類(lèi)籠高品質(zhì)產(chǎn)品阿，已經(jīng)不再旦滿足于單純貸空乏的概念描和形象營(yíng)造填。逗隨著物質(zhì)生全活和精神生遲活水平的同鋼步提高，人霧們對(duì)生活、他生活方式、設(shè)生活空間等陰提出了更高售的要求，當(dāng)澇然，承載這狗些東西的環(huán)狹境，自然而秋然地就成了數(shù)影響別墅品萌質(zhì)的關(guān)鍵因拴素。捏好的環(huán)境可確以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)讀人群對(duì)高尚苦社區(qū)文化品疫位的心理滿慮足，同時(shí)還映可為別墅生永活和生活空衛(wèi)間的延伸提宗供更多可能短。額因此，在綜牙合分析了2帽009年實(shí)旬際銷(xiāo)售情況戚及廣告效果淹之后，樓蘭墾新城在目標(biāo)土人群的把握套上，應(yīng)將自脆身賣(mài)點(diǎn)（尤逗其是主賣(mài)點(diǎn)寬）與項(xiàng)目自贏身的綜合環(huán)船境資源有效督結(jié)合，以在機(jī)打造產(chǎn)品個(gè)枝性的同時(shí)，語(yǔ)兼顧消費(fèi)心口理的把握，禽將環(huán)境對(duì)別潔墅品質(zhì)的影員響放大，通那過(guò)直觀清晰孩的宣傳渠道狗，往更深層限的市場(chǎng)及潛收在市場(chǎng)中，史推廣產(chǎn)品。濟(jì)另外，因樓振蘭新城的主異要目標(biāo)人群內(nèi)應(yīng)該具有較清高的文化素蒸養(yǎng)、生活品氧位，對(duì)未來(lái)寇和生活具有堅(jiān)較高的邏輯躲判斷能力，甲生活理念比皂較明確，消惡費(fèi)能力較高奮，對(duì)產(chǎn)品要搜求比較苛刻還，且多屬于娘二次以上置室業(yè)，所以，幅對(duì)這部分?jǐn)?shù)擱量相對(duì)較少閥的消費(fèi)人群匪來(lái)說(shuō)，他們艇對(duì)別墅與別銜墅之間的品普質(zhì)差別也應(yīng)素該是比較敏創(chuàng)感且比較看隙重的。輩因此，如何蔑將優(yōu)越的別他墅環(huán)境與樓經(jīng)蘭新城的生份活相融，在買(mǎi)短時(shí)間內(nèi)形材成更鮮明的尚市場(chǎng)印象，暴推動(dòng)201分0年艱巨的鵲銷(xiāo)售任務(wù)，攻并在促成原好有客戶購(gòu)買(mǎi)忌的基礎(chǔ)上，紗以主動(dòng)有效秩的口碑宣傳籠，積累更多赴的潛在客戶酒，將是樓蘭教新城拉動(dòng)、這擴(kuò)大自身購(gòu)仿買(mǎi)有機(jī)群落懼，爭(zhēng)取短時(shí)孝間實(shí)現(xiàn)更多猜銷(xiāo)售的重點(diǎn)南之重點(diǎn)。比1、配合樓吼蘭新城20迷10年整體晴的宣傳，在魯項(xiàng)目推廣的紛不同階段，勵(lì)起到節(jié)點(diǎn)性折促進(jìn)作用。孩2、通過(guò)舉漏辦"財(cái)富和蓮風(fēng)水論壇"背，依靠系列屋聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)邁一步突出樓械蘭新城的各叨賣(mài)點(diǎn)，打造墨項(xiàng)目彌足珍獄貴不可復(fù)制輝的產(chǎn)品個(gè)性株，營(yíng)造自己斤的生活氛圍扔及文化。共3、通過(guò)活評(píng)動(dòng)期間對(duì)市災(zāi)場(chǎng)更深層的英洞察，將項(xiàng)松目的山景生裙活與自然生號(hào)態(tài)文化以及檢客戶群體生土活文化相融飽和。挺4、通過(guò)具亂有一定規(guī)模島和品位的財(cái)危富、風(fēng)水類(lèi)厭活動(dòng)吸引更肚多視線，以心引起客戶群四體的關(guān)注，蠟使其親臨項(xiàng)傾目，多次感事受項(xiàng)目品質(zhì)拼，形成重復(fù)刊的印象沉淀版，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)游信心。強(qiáng)5、建立有袍效的目標(biāo)客填戶群管理維柜護(hù)機(jī)制，為般項(xiàng)目日后的簽銷(xiāo)售增添更開(kāi)多高層次的獅文化及理念曲附加承載機(jī)夜會(huì)。蝶6、通過(guò)活相動(dòng)吸引更多懼可能關(guān)注競(jìng)聯(lián)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目輔的消費(fèi)人群模，投其所好授，讓其主動(dòng)崇選擇留下，機(jī)以待日后重驅(qū)點(diǎn)培養(yǎng)。俘7、通過(guò)與鬼目標(biāo)人群生泳活品位同檔龜或者更高檔禽的活動(dòng)內(nèi)容軍，建立口碑按宣傳。尤其離對(duì)于樓蘭新挎城所訴求的猜這部分城市抗高層消費(fèi)者誕，口碑更是冤抓住他們，聞挖掘更多與舍其生活習(xí)性翁相仿收入相閥當(dāng)?shù)臐撛诳湍I戶，達(dá)到更唐多銷(xiāo)售目地糧的有效途徑軌。靈8、通過(guò)系焦列活動(dòng)，在刷項(xiàng)目的不同明銷(xiāo)售階段，起以相應(yīng)的活塵動(dòng)背景或事炎實(shí)制造不同壇的新聞或廣卸告亮點(diǎn)，創(chuàng)瓦造更多的廣哨告說(shuō)辭，用廢以輔助產(chǎn)品親銷(xiāo)售。艙9、配合項(xiàng)足目進(jìn)展，以并聯(lián)誼的形式篩，進(jìn)行更貼呆近銷(xiāo)售的拓每展性業(yè)務(wù)延俗展，以及項(xiàng)乓目品質(zhì)、文逃化品牌等的皇宣傳和印象阻深入。援10、當(dāng)然襪，最主要的培目的還是通撞過(guò)系列活動(dòng)柜來(lái)輔助炒作此，從而制造截更多可以炒跌作的市場(chǎng)賣(mài)書(shū)點(diǎn)，用以廣處告和銷(xiāo)售宣所傳，維護(hù)樓膨蘭新城房“少因環(huán)境而建抽，所以彌足毛珍貴順”倒、查“踏不可復(fù)制的或高檔別墅樓須盤(pán)和整體社嗓區(qū)規(guī)劃悉”麗這兩條廣告丙中不容忽視黃的主導(dǎo)訴求莫線索?；顒?dòng)意義湯通過(guò)聯(lián)誼活痕動(dòng)的形式，批來(lái)配合20升10年整體憂的宣傳策略商，深層次吸墾引社會(huì)高端冤人士（項(xiàng)目就本身所主要關(guān)訴求的消費(fèi)叼人群）的參駝與和關(guān)注，坐配合以相應(yīng)窗的報(bào)紙廣告牽（軟文，或愧者在正常信皆息傳遞的基寸礎(chǔ)上附加活控動(dòng)信息）、裕電臺(tái)（因?yàn)橄胨杰?chē)廣播廣史泛存在，所填以這將是針菊對(duì)目標(biāo)人群衫最直接有效全的宣傳手段邪）、雜志等蛛媒體的強(qiáng)勢(shì)故炒作，贏得雕更廣泛的社剛會(huì)認(rèn)同，直松接或間接起探到促進(jìn)產(chǎn)品兵銷(xiāo)售的作用網(wǎng)。豈依據(jù)項(xiàng)目自潛身獨(dú)有的特別點(diǎn)，打造產(chǎn)財(cái)品個(gè)性，營(yíng)驟造文化理念紡，以此來(lái)吸努引、爭(zhēng)奪、童圈定更大的扮購(gòu)買(mǎi)客戶群騾體，更深層煙次地挖掘潛尿在或者被競(jìng)勿爭(zhēng)對(duì)手吸引移的那部分可扶能購(gòu)買(mǎi)客戶沾群體，并使僵其在項(xiàng)目發(fā)程展的不同階畝段通過(guò)參與更活動(dòng)，感受碰樓蘭新城的予高尚品質(zhì)，歐逐漸與項(xiàng)目棄相融，促進(jìn)煮更大可能的爽購(gòu)買(mǎi)意向。悄并且，通過(guò)淺類(lèi)似的活動(dòng)術(shù)，還可在原偽有的客戶基塑礎(chǔ)上，通過(guò)刑業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)思主進(jìn)行主動(dòng)爬的口碑宣傳蛾，以更多的炊方式積累有吼效客戶，促惠進(jìn)銷(xiāo)售。跪尤其，通過(guò)妹活動(dòng)，還可肢為項(xiàng)目合理番定位、把握轟目標(biāo)人群，四給后期的跟吵進(jìn)銷(xiāo)售宣傳倡工作鋪墊一奴條比較明晰器的線索，為理日后更多優(yōu)是秀品質(zhì)和賣(mài)查點(diǎn)的附加，耕提供更多可蘇供契合和相顛互推動(dòng)的可沾能?，F(xiàn)“才樓蘭新城每行一步、新疆毛房產(chǎn)新高度攀”損考慮到樓蘭植新城是烏魯洗木齊市高端慚樓盤(pán)市場(chǎng)中東唯一推出帶攤電梯的別墅筐的高檔項(xiàng)目汪，再加之其園在價(jià)位和目蘆標(biāo)人群上的毀較高訴求，奧所以，我們儀在策劃和具膜體操作此次桐活動(dòng)的過(guò)程瘦中，將始終跨堅(jiān)持擦“申促進(jìn)銷(xiāo)售嘉”往第一位，嚴(yán)友格遵循和倡庭導(dǎo)以下六點(diǎn)蛇：豐1、將傳統(tǒng)萍靜態(tài)的等待瓜銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為壘動(dòng)態(tài)的有效洪促銷(xiāo)行為剃即：在向潛勺在業(yè)主傳遞勸更多項(xiàng)目?jī)?yōu)謝勢(shì)信息的基叉礎(chǔ)上，通過(guò)廊聯(lián)誼活動(dòng)的啟形式，為其辭創(chuàng)造更多接慘觸樓蘭新城愈的機(jī)會(huì)。以美期通過(guò)活動(dòng)著，使其在放郵松心情，舒騰展身心的同倆時(shí)，更親近應(yīng)地依賴(lài)樓蘭佩新城，增強(qiáng)院好感度和信柄任度。商2、利用系多列活動(dòng)挖掘芒可能消費(fèi)，些并培養(yǎng)消費(fèi)混在基礎(chǔ)銷(xiāo)售尼的同時(shí)，通臘過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)廉，讓更多的億購(gòu)房意向客以戶了解樓蘭普新城，并使摩之深切地體責(zé)會(huì)樓蘭新城上將會(huì)為日后輸提供的諸多桑更富品位和艱激情的生活跌模式。其實(shí)放，亦即是通渡過(guò)活動(dòng)為客木戶提供一種單實(shí)現(xiàn)更高層結(jié)次生活的可燃能，為樓蘭模新城挖掘更鄙多有利于后膚期銷(xiāo)售的可棟培養(yǎng)客戶。覽3、維護(hù)目顯標(biāo)客戶，擇鞠機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)終意向訂遵從銷(xiāo)售的器每一個(gè)環(huán)節(jié)礦，擇機(jī)，不陳重復(fù)地舉辦貸最能實(shí)現(xiàn)促峽銷(xiāo)價(jià)值的相榨關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)概。其實(shí)，生托活中的每個(gè)權(quán)人都是渴望余激情和心理籃變化的，所艙以，樓蘭新糧城的聯(lián)誼活磁動(dòng)的宗旨就堡是常辦常新棄，決不雷同新，始終調(diào)動(dòng)刺和保持業(yè)主耕的好奇心和誦參與欲望。似4、展示項(xiàng)撲目?jī)?yōu)勢(shì)，提閥供更多可炒泰作因素促進(jìn)梅銷(xiāo)售絞最大限度地臂創(chuàng)造機(jī)會(huì)，菜向參與者介出紹樓蘭新城櫻，在其工作蒸之余，放縱吸平時(shí)的謹(jǐn)拘群行為，無(wú)所尺顧忌，思想免不受限制和虹壓抑地積極瘦投入到能夠叨輔助產(chǎn)品銷(xiāo)躁售的活動(dòng)中哈來(lái)。并以此朽潛移默化地島吸引和影響漿目標(biāo)客戶的謙購(gòu)買(mǎi)意向。嫌5、通過(guò)多友方聯(lián)辦，最傻大程度地制敲造炒作基墊貸與其他行業(yè)倍聯(lián)合舉辦與灶項(xiàng)目本身定餐位風(fēng)格相符對(duì)合的系列聯(lián)痛誼活動(dòng)，爭(zhēng)街取出奇不意蠢的制勝效果鼓，實(shí)現(xiàn)雙贏怪，最大程度儉地提升樓蘭剖新城項(xiàng)目在機(jī)外的口碑宣困傳和印象滿爹意度。僅6、培養(yǎng)市肚場(chǎng)推動(dòng)力，科刺激銷(xiāo)售旺通過(guò)聯(lián)誼活錫動(dòng)刺激消費(fèi)煩，將消費(fèi)者夠的被動(dòng)引導(dǎo)答消費(fèi)轉(zhuǎn)化為庫(kù)積極的主動(dòng)奪消費(fèi)，使聯(lián)稿誼活動(dòng)成為撿項(xiàng)目銷(xiāo)售的下第三股市場(chǎng)慧推動(dòng)力，在元給潛在客戶哈提供一種全喬新生活可能逐的基礎(chǔ)上，妹也給項(xiàng)目本瓶身一個(gè)全新肢的銷(xiāo)售模式宅。媒體炒作鞏舉辦彎“宇財(cái)富沙龍使”維及展“柄風(fēng)水論壇?！边~的主要意圖借是通過(guò)炒作餐最大限度地勇推動(dòng)和促進(jìn)優(yōu)項(xiàng)目本身銷(xiāo)惰售。在對(duì)萄“幕財(cái)富沙龍承”騙和省“趴風(fēng)水論壇優(yōu)”嘴活動(dòng)的炒作浸上，針對(duì)樓如蘭新城現(xiàn)有低的實(shí)際銷(xiāo)售閱情況以及發(fā)票展現(xiàn)狀，我躲們主要確定究了兩個(gè)主要倆訴求點(diǎn)：一迅是，通過(guò)項(xiàng)選目分析確立被各階段的炒像作內(nèi)容；二切是，針對(duì)各業(yè)炒作點(diǎn)輔助還以行而有效角的具體活動(dòng)艙方案真正意瘋義地實(shí)現(xiàn)預(yù)哥期的促銷(xiāo)目昆的。易一）炒作內(nèi)斃容：歸1、樓蘭新鵝城的環(huán)境是蕩什么樣的耗結(jié)合大環(huán)境瑞，突出樓蘭至新城的山、及空氣、起伏腥地形、綠化鋸、景觀等等不細(xì)節(jié)，詳細(xì)駛說(shuō)明樓蘭新質(zhì)城的環(huán)境優(yōu)昌勢(shì)，闡述這恭樣的環(huán)境不瘡僅可以起到記調(diào)節(jié)氣候、豬凈化空氣等導(dǎo)的作用，而肢且完全符合徑頂級(jí)別墅的緩標(biāo)準(zhǔn)，與高欺尚的生活品氏位是緊密相民連的，并以孫此做出與其舍他別墅項(xiàng)目把的市場(chǎng)區(qū)隔某。炒作點(diǎn)：輕樓蘭新城的傘環(huán)境是不可惡復(fù)制的，因困而彌足珍貴調(diào)。拴2、樓蘭新講城不可復(fù)制歐的環(huán)境將會(huì)仁對(duì)生活產(chǎn)生也什么樣的影式響?zhàn)I細(xì)述樓蘭新潔城優(yōu)越的"央環(huán)境"將會(huì)毒給別墅生活恐及品質(zhì)帶來(lái)沒(méi)怎樣的影響姨，并通過(guò)這牌些影響證明宋樓蘭新城是船首府地產(chǎn)市桿場(chǎng)上最純粹端純正的別墅困項(xiàng)目，從而碰說(shuō)明對(duì)于別貌墅最重要的機(jī)就是環(huán)境，毯所以樓蘭新差城才圍繞純穗粹純正的別射墅，大手筆態(tài)地做與之相偶符的這么好績(jī)的環(huán)境。炒狗作點(diǎn)：美環(huán)境不可復(fù)仙制，從而生糟活不可復(fù)制秀。慢3、買(mǎi)別墅凳為什么要買(mǎi)守環(huán)境（亦即盾"受眾心理鹿"及項(xiàng)目訴屯求人群定位翻）豐從別墅生活別的居住品位夏，以及居住腎角度，結(jié)合另樓蘭新城獨(dú)蘆一無(wú)二不可雞復(fù)制的優(yōu)越生環(huán)境，進(jìn)一蝕步說(shuō)明環(huán)境輔對(duì)別墅的影常響是非常大頌的，從而刺溪激目標(biāo)人群息的強(qiáng)烈消費(fèi)剩心理，得出由結(jié)論：環(huán)境睡是別墅最重票要的生活指蠅標(biāo)，買(mǎi)別墅夕就是買(mǎi)環(huán)境歡，而在烏魯制木齊這樣的煎環(huán)境，符合法純粹純正別嘆墅品質(zhì)的環(huán)害境，只有樓桌蘭新城有。池炒作點(diǎn)：顫環(huán)境是別墅叉最重要的生?；钪笜?biāo)。江4、社區(qū)居候住文化責(zé)有了上面關(guān)懷于概念和人錫群定位的炒籮作之后，由蕉虛轉(zhuǎn)實(shí)是必扣然的。歉“鈴西北首席生厲活特區(qū)求”撫是對(duì)樓蘭新飽城項(xiàng)目的品嗎質(zhì)定位，而貓“留居住文化和耳生活方式爪”賽的提升和宣芳傳則是對(duì)這耳定位的硬性糠輔助。壟畜對(duì)于傲“康居住文化和捐生活方式牧”錯(cuò)，結(jié)合項(xiàng)目縫特點(diǎn)，策劃逃部一共挖掘仁了以下三個(gè)醫(yī)方面：姨⑴漠藝術(shù)的：其谷主要訴求對(duì)貸象為房型、塔露臺(tái)、裝修劣風(fēng)格，特別旁是電梯別墅捏等等有關(guān)于竭室內(nèi)居住空然間的較為具桐體的內(nèi)容。爆⑵孔詩(shī)意的：生嬸活社區(qū)，詩(shī)自意的才最適切宜。其主要盤(pán)訴求點(diǎn)為身叨邊居住環(huán)境宿。炒作過(guò)程睬中可以結(jié)合茂室內(nèi)藝術(shù)性畢的空間布局招及風(fēng)格與大競(jìng)環(huán)境相融的杠做法，從更回廣泛的立體健層面詮釋將更來(lái)真正生活塌中的樓蘭新陸城的生活模驅(qū)式。延⑶鎖不可復(fù)制的思：主要針對(duì)凱周邊大環(huán)境娘，闡釋樓蘭男新城的區(qū)位酒、規(guī)劃以及感模式等大的懼宏觀方面的茅內(nèi)容。井5、發(fā)展前貪景蚊在前期合理尼的具體炒作裳之后，巧妙賤地嫁接未來(lái)妄生活空間與題未來(lái)前景發(fā)帳展空間。該馳炒作環(huán)節(jié)應(yīng)抹該建立在銷(xiāo)旨售后期，主盾要針對(duì)最后屆的遺留房型深。炒作內(nèi)容瓶可細(xì)化為生為活品位升值歡、本身價(jià)值毫升值、地段推價(jià)值升值三誠(chéng)部分。遠(yuǎn)二）炒作方率案：納經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)有隨效的市場(chǎng)分全析，綜合考憤慮了活動(dòng)內(nèi)窯容以及炒作廚本身是否具撤有更多可操繁作性等諸多戲細(xì)節(jié)之后，持策劃部大致綁提煉了以下投幾種炒作方譽(yù)法和途徑：世1、報(bào)紙軟南稿負(fù)在舉辦厚“餃財(cái)富沙龍策”料及絨“檢風(fēng)水論壇綁”罪就是最大限香度的促進(jìn)銷(xiāo)啟售的主旨確放定之后，制害定相應(yīng)的活終動(dòng)計(jì)劃和內(nèi)任容排布，選秒擇有效的宣脊傳時(shí)機(jī)，通廣過(guò)報(bào)紙軟稿疫的形式，不辨定期地進(jìn)行疤活動(dòng)宣傳和具理念闡釋。蛙2、合理利悄用計(jì)劃之內(nèi)搏的每一期報(bào)替紙廣告貞即在不影響迅正常廣告宣纏傳的基礎(chǔ)上藥，附加械“賠財(cái)富沙龍辜”耳及隊(duì)“沸風(fēng)水論壇捉”彩的具體活動(dòng)電安排以及具壓體活動(dòng)邀請(qǐng)鄭等方面的內(nèi)協(xié)容。當(dāng)然，奴也可利用報(bào)儉廣圍繞活動(dòng)慧內(nèi)容或者更革詳細(xì)的內(nèi)容歲進(jìn)行單獨(dú)宣槍傳，不過(guò)，驚次數(shù)不宜過(guò)座多。民3、啟動(dòng)電鉛臺(tái)媒體源經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間斬的市場(chǎng)調(diào)研起和綜合分析謠，我們了解兩到樓蘭新城諒的目標(biāo)客戶埋群，基本上獄都是屬于二投次置業(yè)，收上入相對(duì)較高拳的有車(chē)一族橡，對(duì)于一天食中有很長(zhǎng)時(shí)絨間在車(chē)上度按過(guò)的這部分述高能力消費(fèi)憲人群來(lái)說(shuō)，異電臺(tái)廣播無(wú)賀疑是他們接豬觸更多外界奇信息的最直膝接有效的途欠徑。鑒于樓藏蘭新城之前公一直未能合炎理利用這一匯有效資源，堅(jiān)所以建議在顆活動(dòng)開(kāi)辦之貴初應(yīng)將其利耕用起來(lái)。對(duì)乓于廣播內(nèi)容情，可以以形所象定位為主晶，財(cái)富沙龍標(biāo)活動(dòng)為輔，運(yùn)由表及里，閑從虛到實(shí)地腔進(jìn)行播出頻添率相對(duì)較高于的滾動(dòng)宣傳扯。當(dāng)然，在想階段性具體耳的某個(gè)活動(dòng)敢確定之后，產(chǎn)可以在前期錢(qián)宣傳中將重蜜心稍微轉(zhuǎn)實(shí)貸。延4、制作會(huì)滅刊會(huì)圍繞"財(cái)富奏沙龍"活動(dòng)談以及主要購(gòu)泳買(mǎi)力人群的私生活習(xí)性和柔品位，創(chuàng)辦怨一本專(zhuān)門(mén)的踐會(huì)刊。會(huì)刊歇內(nèi)容可以涉麗及所有與樓千蘭新城項(xiàng)目睬及活動(dòng)有關(guān)剪的內(nèi)容。當(dāng)翁然，會(huì)刊在污形象定位上狂必須要有自督己獨(dú)特的品漠位，而且，卡在內(nèi)容的主援要訴求上廣在告性質(zhì)應(yīng)該歡盡量淡化，慌畢竟活動(dòng)的禿主要目的是安通過(guò)感情訴壓求匯攏人氣耽，而不是強(qiáng)午拉強(qiáng)賣(mài)。怪5、DM直約投王制作發(fā)布與叛財(cái)富沙龍活羅動(dòng)相關(guān)的D媽M直投，以容郵寄的形式畫(huà)向已知的可聾能促成銷(xiāo)售蘭的目標(biāo)客戶缺人群進(jìn)行詳哈細(xì)介紹，并尿發(fā)出邀請(qǐng)。競(jìng)這一步的前拆提最好是先疑建立一個(gè)針暗對(duì)目標(biāo)人群儲(chǔ)分析和合理陳尋找的市場(chǎng)銜調(diào)研小組。許雖然在操作因上稍有難度泥，但是較之倒于上述的種瘋種炒作手法振，這才是最肝直接有效，巧也最能產(chǎn)生堂價(jià)值的。卷三）財(cái)富沙哥龍及風(fēng)水論棒壇活動(dòng)安排跨（暫定）：膜主題：財(cái)富貝與風(fēng)水晃⑴湖樓蘭新城首憑屆財(cái)富沙龍明及風(fēng)水論壇蘋(píng)——勺舉行地點(diǎn)：誰(shuí)樓蘭新城銷(xiāo)匙售現(xiàn)場(chǎng)辯——起時(shí)間：20彎10年6月集19日（周盒六），去——沫活動(dòng)目的：巖召開(kāi)財(cái)富沙符龍及風(fēng)水論閃壇，實(shí)質(zhì)是結(jié)公司與目標(biāo)霉客戶群的聯(lián)稈誼會(huì)，以形提成一種上流精社會(huì)風(fēng)氣，翁襯托項(xiàng)目的疼尊貴性。妥——拐活動(dòng)意義：峰增強(qiáng)客戶榮牧譽(yù)感，抬高洋項(xiàng)目檔次，慮為后續(xù)銷(xiāo)售攀推廣提供新壽聞炒作題材箏主辦單位：慮新疆商務(wù)廳化、新疆外經(jīng)怎貿(mào)廳、新疆怒經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)亮、住建部.腹中國(guó)建筑乳風(fēng)水專(zhuān)家委狼員會(huì)新疆分吊會(huì)、差鑫泰投資（贊集團(tuán)）房地援產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司曬廣新疆移動(dòng)全賽球通飼VIP催會(huì)員中心剖承辦：樓蘭裝名流會(huì)貴合作媒革體：新疆各扮大主流媒體昌主講嘉賓（晶擬定）：性于希賢陪教授貸（澆北京大學(xué)教姐授廣）扣徐紹杉（付住建部.中張國(guó)建筑風(fēng)水迅專(zhuān)家委員會(huì)擾秘書(shū)長(zhǎng)）粒安排：1、蘋(píng)上午在高星稼級(jí)酒店開(kāi)展夾經(jīng)濟(jì)論壇，擱就國(guó)際國(guó)內(nèi)脖及新疆的經(jīng)指濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀厲與未來(lái)趨勢(shì)展開(kāi)研討。腔毒10點(diǎn)--每--13點(diǎn)慨：經(jīng)濟(jì)論壇果致13點(diǎn)--纖--14點(diǎn)讓?zhuān)簛?lái)賓互動(dòng)末輝14點(diǎn)--睡--15點(diǎn)脹：午餐拖塔2、下午就啟辦公風(fēng)水與苦居家住宅、霉商業(yè)風(fēng)水展紙開(kāi)研討，并候到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)邀實(shí)地感受，汗由專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)此樓蘭新城絕饑佳的居家風(fēng)獨(dú)水寶地、極幻生財(cái)、旺財(cái)穿的商業(yè)地塊跪。哀紙15點(diǎn)--掙16沃點(diǎn)：風(fēng)水論段壇裝虧16點(diǎn)--婦18違點(diǎn)：樓蘭新盞城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)陷及山頂會(huì)所令（創(chuàng)安排品紅酒多、茶水、小濱點(diǎn)心、水果竿）呀藝18點(diǎn)--獅-19點(diǎn)：勢(shì)來(lái)賓互動(dòng)弱攻斧目標(biāo)客戶邀潔請(qǐng)：牧由商務(wù)廳、贈(zèng)外經(jīng)貿(mào)廳、載新疆經(jīng)濟(jì)學(xué)系會(huì)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)驕有業(yè)務(wù)關(guān)系譜的關(guān)聯(lián)企業(yè)扔（私企在5包千萬(wàn)資產(chǎn)以稠上）的各大棗中型企業(yè)一炮把手及移動(dòng)禮全球通金卡附以上VIP首用戶。樓蘭吉新城蓄積的果前期咨詢(xún)別期墅的潛在目嚼標(biāo)客戶。逝費(fèi)用預(yù)算姐：定10醬萬(wàn)元。輩姿岔循胸貼倒惹邀附件二揉2023年術(shù)鑫泰.樓蘭皮新城畢第二屆樓蘭獸姑娘大獎(jiǎng)賽環(huán)方案桑兩年一屆的浙樓蘭姑娘大到獎(jiǎng)賽即將拉悶開(kāi)帷幕。第駕一屆樓蘭姑支娘評(píng)比大賽停的舉辦，讓尋更多的烏魯參木齊及地州洽市民知道并噸了解樓蘭新會(huì)城。同時(shí)，嚷也讓樓蘭新螺城的知名度斥在短時(shí)間得釋到快速提高伸。根據(jù)20溝10年度推難廣方案和銷(xiāo)仆售計(jì)劃，決盾定啟動(dòng)本活恭動(dòng)，令越來(lái)遺越多的消費(fèi)屆者都能找到園鑫泰房產(chǎn)及喝樓蘭新城?？凑嬲龅窖觥懊鈽翘m新城每枯一步新求疆房產(chǎn)新高斑度簽”竭，也為項(xiàng)目包“幸西北首席生報(bào)活特區(qū)當(dāng)”繁的定位打下碎更堅(jiān)實(shí)的基烘礎(chǔ)?；顒?dòng)方葵案如下：碑1、活動(dòng)啟暈動(dòng)時(shí)間（暫掏定）：串報(bào)名答時(shí)間：5月核開(kāi)始報(bào)名。腸比賽艦時(shí)間：7-翁8月觸2、活動(dòng)組爛織單位：安主辦錢(qián)：新疆鑫泰畝投資（集團(tuán)絕）房地產(chǎn)開(kāi)騾發(fā)公司召極炎簽新疆模特協(xié)盛會(huì)雪承辦跡：樓蘭名流袋會(huì)熔挺媒體：新疆業(yè)各大主流媒支體供賽事的操作砌規(guī)程石選手報(bào)名箭：雷1）年齡在破16周歲以果上疼28臉周歲以下，帖身高耍165cm捐以上的女青掙年，報(bào)名者堂須身體健康程、遵紀(jì)守法撓、品行良好奧、勇于接受慎挑戰(zhàn)的女性因。撐2放）可以以個(gè)獵人名義報(bào)名溉參賽，也可皮由單位組織歌推薦參賽。所3后）選手報(bào)名柿?xí)r需交6寸家彩色生活照晶片二張。半奧身，全身各捕一張（請(qǐng)?jiān)跒V照片背面寫(xiě)傷上姓名）。州照片背面需朵注明姓名、確聯(lián)系及舅身份證號(hào)碼斬，謝絕藝術(shù)愁化妝照，照惜片一律不退統(tǒng)還，請(qǐng)自留襯底稿。厘4）勇報(bào)名表可從節(jié)網(wǎng)上下載，或也可由報(bào)名館點(diǎn)索取，認(rèn)亞真填寫(xiě)絞本人身高、旁體重、胸圍頌、腰圍、肩其寬、上下身傷比例、鞋碼優(yōu)、年齡及特訊長(zhǎng)。并附上仿本人身份證旦復(fù)印件、家運(yùn)庭地址、郵寇政編碼、聯(lián)堤系及傳焰真或E-m項(xiàng)ail地址籍。參賽須知：闊一、參賽選戲手必須嚴(yán)格冷遵守并服從券大賽組委會(huì)悔的統(tǒng)一安排堡。燈二、比賽時(shí)鏈間：惱20筐10年7月煙—發(fā)8月（報(bào)名稿及報(bào)道、海湊選、測(cè)量、柄抽號(hào)、編組聰、預(yù)賽、晉柏級(jí)賽、半決形賽、總決賽遇及頒獎(jiǎng)晚會(huì)渾。時(shí)間待定古）拐三、參賽選末手務(wù)必在賽菜前半小時(shí)做小好一切準(zhǔn)備秀工作，開(kāi)賽派前攤10久分鐘未到場(chǎng)脂者以棄權(quán)處葛理。個(gè)四、進(jìn)入總斧決賽的入圍費(fèi)選手的化妝鉤、發(fā)型由大艱賽組委會(huì)統(tǒng)棋一安排。準(zhǔn)充時(shí)參加彩排釀，不到者取氧消晉級(jí)資格脅。誓五、參賽選朵手要保管好金自己的參賽睜牌號(hào)、比賽飄服裝及隨身紐攜帶的物品愛(ài)。長(zhǎng)六、比賽現(xiàn)畝場(chǎng)禁止吸煙宿，不許大聲澆喧嘩，保持總場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生整叮潔，空氣清么新。哭甘七、參賽選躲手在大賽期減間的形象使粥用權(quán)歸大賽刊組委會(huì)所有埋，主辦、承誰(shuí)辦方擁有獲屈獎(jiǎng)選手一年忽的肖像使用友權(quán)。壘八、參賽獲噴獎(jiǎng)選手在賽乒事期間有義低務(wù)為社會(huì)做傷愛(ài)心公益活培動(dòng)，有義務(wù)交為冠名、贊晝助企業(yè)免費(fèi)恢參加展演活枕動(dòng)。昨九、大賽公勁證由烏魯木繡齊市公證處面現(xiàn)場(chǎng)公證。勤十、大賽組鵲委會(huì)特設(shè)監(jiān)敞理會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)繳監(jiān)理。參賽球選手對(duì)違規(guī)爐行為可隨時(shí)奮舉報(bào)并當(dāng)場(chǎng)帖指正。氣十一、本次寇活動(dòng)解釋權(quán)師歸大賽組委資會(huì)。評(píng)分內(nèi)容：惡評(píng)分內(nèi)容包森括形體條件撐、表現(xiàn)能力程和才藝特長(zhǎng)矮三方面內(nèi)容未。刷（一）參賽岸選手形體條戀件主要從身幣高及身體比高例等方面評(píng)刊價(jià)。囑（二）參賽僑選手的表現(xiàn)余能力主要從顆以下方面評(píng)披價(jià)；鞋1、只對(duì)服裝具有虜獨(dú)到的理解換力、詮釋力售和表現(xiàn)力；慚2、舟以身體造型家來(lái)表現(xiàn)作品花的風(fēng)格特征妖；滿3、響以舞臺(tái)氣質(zhì)壞把握時(shí)尚潮印流；彼（三）參賽句選手的才藝兼特長(zhǎng)主要從姐以下方面評(píng)沿價(jià)：惹1、編表達(dá)能力：妻自我介紹；些2、才藝特激長(zhǎng)：可自選擦一段舞蹈（獵任何舞蹈種駐類(lèi)均可）、陵一首擅長(zhǎng)的秘歌曲（民族辭、臺(tái)美聲或通俗影）或書(shū)法、育繪畫(huà)、樂(lè)器頑演奏等能充顆分展示選手濫才藝技能的哈類(lèi)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)書(shū)場(chǎng)表演；懂3、渣命題問(wèn)答：笑按規(guī)定命題汽，現(xiàn)場(chǎng)抽簽橋，即興回答挨。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：傅本次大賽均理采取評(píng)委現(xiàn)縣場(chǎng)獨(dú)立打分熱并簽名的評(píng)獎(jiǎng)選方式，打澤分表一旦交率出后，評(píng)委菠即無(wú)權(quán)改動(dòng)縮。評(píng)委給出議的平均分，區(qū)為選手的最像后得分。選猾手的得分保掩留小數(shù)點(diǎn)后爆兩位。按照題選手得分高章低排列，確給定評(píng)比名次刷。統(tǒng)海選評(píng)委人綠數(shù)不得少于帽3燃人；初賽評(píng)菊委人數(shù)須在犬3人以上；裕晉級(jí)賽評(píng)委膨人數(shù)須在5檔人以上；總獵決賽評(píng)委人起數(shù)7人以上探。丹評(píng)選方式：價(jià)暈本屆大賽的竊評(píng)審團(tuán)由七窄人組成，漢暗族評(píng)委四人雕、少數(shù)民族悲評(píng)委三人，胡諸多有聲望疼，有影響力還的知名行業(yè)展專(zhuān)家、導(dǎo)演瞧、攝影家、匹服裝設(shè)計(jì)師警、藝術(shù)家、愚資深名模、員著名企業(yè)家料組成。旅為確保樓蘭仿姑娘選拔賽他評(píng)選過(guò)程公競(jìng)平、公正、椅公開(kāi)、透明祝。由大賽組役委會(huì)邀請(qǐng)有叫關(guān)人士組成屬監(jiān)審組，對(duì)糠評(píng)委的打分潮情況進(jìn)行現(xiàn)遼場(chǎng)監(jiān)督。監(jiān)嬸審組如發(fā)現(xiàn)磨問(wèn)題，有權(quán)梢要求評(píng)委進(jìn)凈行現(xiàn)場(chǎng)解答曲，有權(quán)要求蜓組委會(huì)對(duì)違鈴規(guī)、違紀(jì)問(wèn)事題進(jìn)行處理干。批評(píng)判委員規(guī)桐則：喘1、為了保徑證比賽的公嶼正性和連續(xù)知性潛，霸參加決賽階輝段評(píng)判的3飯名評(píng)委必須膏參加本賽挪事嚇前期比賽的營(yíng)評(píng)判工作。嬌2困、評(píng)判長(zhǎng)負(fù)殿責(zé)組織岸整個(gè)比影賽的評(píng)判工居作。村3盡、評(píng)分采用園打分制，保宇留小數(shù)點(diǎn)后娃二享位。如出現(xiàn)排兩名以上的女選手分?jǐn)?shù)相酸同，兩個(gè)共更同獲得獎(jiǎng)項(xiàng)意。灶4耐、比賽期間竄如出現(xiàn)兩名蚊以上的選手早分?jǐn)?shù)相同，頸或出現(xiàn)其他污不可預(yù)見(jiàn)和誕難以審定的輕情況時(shí)，在戚充分聽(tīng)取全潤(rùn)體評(píng)委意見(jiàn)蔑的基礎(chǔ)上，亞本著少數(shù)服視從多數(shù)的原囑則，最終由所評(píng)判長(zhǎng)決定振。旋5建、評(píng)委須在原評(píng)分表上簽謙字確認(rèn)。評(píng)委守則：方一、服從組砌委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，能在組委會(huì)統(tǒng)補(bǔ)一領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)斬展工作。嚴(yán)慚格遵守組委鉛會(huì)的有關(guān)規(guī)屢定與紀(jì)律。盜二、每日開(kāi)鏈賽前一小時(shí)誘到達(dá)指定地嘆點(diǎn)參加預(yù)備爬會(huì)議。受三、每場(chǎng)比隸賽結(jié)束后參揭加討論會(huì)，跌不得缺席。植四、公平、弄公正，不得距感情用事，仁不打關(guān)系分補(bǔ)。褲五、廉潔自房律，不吃請(qǐng)揉，不收禮，趴不對(duì)任何選累手做任何承奪諾。裁六、未公布悉評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果之段前，不得對(duì)期任何選手及涂親朋好友泄奮露評(píng)獎(jiǎng)情含饅況。瓶七、維護(hù)評(píng)許委會(huì)的團(tuán)結(jié)來(lái)，不得對(duì)外渣傳播任何評(píng)節(jié)委的意見(jiàn)及遠(yuǎn)言論。術(shù)八、未經(jīng)評(píng)黑委會(huì)許可，瀉不得以個(gè)人影名義代表評(píng)效委會(huì)向媒體直發(fā)布評(píng)獎(jiǎng)信生息。玉九、重大問(wèn)洪題由評(píng)委會(huì)移集體討論后孩，統(tǒng)一由評(píng)既委會(huì)主任向粱組委會(huì)請(qǐng)示幣匯報(bào)。何十、嚴(yán)重違帝紀(jì)者，經(jīng)查愚實(shí)，報(bào)組委什會(huì)予以除名哄。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：夢(mèng)大賽設(shè)冠軍絞一名：樓蘭將姑娘，獲喘現(xiàn)金厘8紐萬(wàn)找、樓蘭新城嚼形象代言明石星獎(jiǎng)、連匹韻清

榮司譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)圾杯、水晶皇臭冠；躲大賽設(shè)亞軍煮一名：樓蘭稱(chēng)魅力，獲獎(jiǎng)販現(xiàn)金：帝5萬(wàn)世元、榮譽(yù)證賠書(shū)、獎(jiǎng)杯；層大賽設(shè)季軍窄一名：靚麗熟樓蘭，獲獎(jiǎng)以現(xiàn)金：閃2萬(wàn)遇元、榮譽(yù)證垂書(shū)、獎(jiǎng)杯；音大賽設(shè)十佳起獎(jiǎng)10名：澡獲獎(jiǎng)現(xiàn)金：紙2000元階、榮譽(yù)證書(shū)兆、獎(jiǎng)杯；眾入圍獎(jiǎng)20穩(wěn)名：獲獎(jiǎng)現(xiàn)液金：100礎(chǔ)0元、雕榮譽(yù)證書(shū)糞費(fèi)用預(yù)算：龍4餡0萬(wàn)元。誼后附：大賽稈報(bào)名表、選懂手自愿書(shū)、防選手參賽須驚知、媒體投叨放計(jì)劃、評(píng)配分表格拳鑫泰.樓蘭傳新城杯第二些屆樓蘭姑娘薄大賽報(bào)名表因姓懲名記性別看民綁族怨照脹片各出生日期縱現(xiàn)居城市梨國(guó)忽籍耽政治面貌亡有效證件：賄身份證隆證件號(hào)倘：集通信地址盆郵政編碼炸所在城市食軟仿省推訊市（縣甲）律聯(lián)系揀身籌高捉體重店肩郊寬東比例羨胸坐圍帝腰圍疤臀我圍僑勤本慮人碗簡(jiǎn)葬歷躁其饅他繁說(shuō)壞明蔑本人簽名：灰樂(lè)小惰雄豬遲議愧紙疾躁蔽哨甘脂瞧勾續(xù)年霞月日葛候選審核勵(lì)（本欄由大凱賽組委會(huì)填秒寫(xiě)）評(píng)巖杏探直扯遮濤趙傭還賄諒免違兇辱多跑懂睡抵績(jī)肝肺負(fù)責(zé)人簽章麻：辟邪泛玉淘歐死滾