營(yíng)銷致勝關(guān)鍵：建立營(yíng)銷鐵三角

——營(yíng)銷致勝關(guān)鍵：建立營(yíng)銷鐵三角在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，有的企業(yè)被淘汰了，有的企業(yè)成功了，成功的企業(yè)有哪些（營(yíng)銷技巧）？大家都知道，三角形是最穩(wěn)固的，下面是（企業(yè)管理）網(wǎng)提供的（營(yíng)銷致勝關(guān)鍵：建立營(yíng)銷鐵三角）。

第一種觀點(diǎn)：產(chǎn)品致勝

有的企業(yè)號(hào)稱"在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無限完善的今天，產(chǎn)品（服務(wù)）是取得最終勝利的唯一法寶'，這一觀點(diǎn)獲得了技術(shù)含量相對(duì)較大的產(chǎn)業(yè)以及生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)的認(rèn)同，特別是技術(shù)出身的領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)此深信不疑，但是"營(yíng)銷專家們'持此觀點(diǎn)的少；

第二種觀點(diǎn)：渠道致勝

"渠道為王、決勝終端'，這一觀點(diǎn)獲得技術(shù)比較普及的日用產(chǎn)品的行業(yè)的認(rèn)可，特別是銷售背景出身的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此大加贊賞，而大量的"營(yíng)銷專家'也長(zhǎng)篇累牘的發(fā)表觀點(diǎn)加以闡述，一時(shí)之間，全國(guó)人們談營(yíng)銷必談渠道，隨意找一個(gè)小書攤、任意一個(gè)坐過幾次車的人、聽過幾次課的人都在傳播一個(gè)思想：渠道為王、終端為王，仿佛大家一下子都明白了，原來營(yíng)銷就是渠道為王；

第三種觀點(diǎn)：品牌致勝

營(yíng)銷決勝"品牌'，只要有"品牌'，啥都有了。在這里，需要特別說明的是，持這種觀點(diǎn)的人，有很大一部分對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)就是：知名度，這種觀點(diǎn)的持有者一般做平面、美工設(shè)計(jì)者出身的較多，基本上對(duì)于CI體系的導(dǎo)入有著濃厚的興趣（實(shí)際上就是進(jìn)行一項(xiàng)：VI的規(guī)范），在實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中，大家肯定還記得的幾大中央電視臺(tái)的失敗標(biāo)王就是本觀點(diǎn)的贊同者與驗(yàn)證人，現(xiàn)在，有頭腦的企業(yè)家玩這個(gè)的稍微要少了，但是，2023年的著名營(yíng)銷專家中還有幾位是經(jīng)常給別人拍廣告、搞公關(guān)事件策劃的人，就說明本觀點(diǎn)的生命力還是很強(qiáng)的

（企業(yè)營(yíng)銷）失敗的，理由也層出無窮：戰(zhàn)略層面如資金問題，產(chǎn)品質(zhì)量事故，品牌危機(jī)處理不善、產(chǎn)業(yè)發(fā)展自然淘汰等等，但是，基本上所有的廠家都會(huì)將責(zé)任在第一時(shí)間推到銷售部門身上：營(yíng)銷人員的責(zé)任就是將稻草做金條賣！將梳子賣給和尚的營(yíng)銷人員才是最好的營(yíng)銷人員！，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有無能的銷售人員！，天啦，可憐的營(yíng)銷人員。

第一，產(chǎn)品（服務(wù)）是所有營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)

我們雖然不贊成唯產(chǎn)品觀，但是，我們不能否認(rèn)，企業(yè)之所以贏利，就在于他能夠向社會(huì)提供能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品（或者服務(wù)），所以，產(chǎn)品（服務(wù)）是所有營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品的外觀、功能、包裝、使用便利性、技術(shù)含量、品質(zhì)等等都會(huì)對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響。

第二、渠道是聯(lián)系廠家與消費(fèi)者的紐帶

"相對(duì)于品牌而言，我們更加應(yīng)該重視渠道，品牌只是渠道工作的結(jié)果'，陳春花教授的話很能夠說明渠道的重要性，我們雖然不能唯渠道論，但是我們一定要善待我們的合作伙伴，所有企業(yè)成功必定是所有合作伙伴和諧發(fā)展的結(jié)果。

第三、品牌是產(chǎn)生拉力的根源

品牌，是公司整體狀況給消費(fèi)者留下的印象，所有，只要與廠家有關(guān)的所有信息，都會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生或大或小的影響，所以，在建立完善的品質(zhì)工程的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該建立有效的品牌傳播機(jī)制，有效的傳播品牌的相關(guān)信息，從而增大對(duì)消費(fèi)者的拉力，這也是營(yíng)銷工作很重要的一部分；

豐富的產(chǎn)品功能、新穎的外觀設(shè)計(jì)、良好的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)、高素質(zhì)的合作伙伴（包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工）等等都是影響品牌的重要因素。所以，從這方面講一個(gè)好的品