XXXX年月南京某地產(chǎn)中心超高層銷售經(jīng)驗(yàn)分享

南京綠地中心

超高層銷售經(jīng)驗(yàn)分享2012.2《2012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：一、項(xiàng)目基本介紹綠地中心，傲立于鼓樓核心地段，巨擘體量近30萬(wàn)㎡，三峰鼎立格局（世界級(jí)中央商務(wù)區(qū)）。綠地中心【云峰】國(guó)際商務(wù)首席【紫峰】摩天洲際總部【翠峰】生態(tài)商務(wù)中心紫峰項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總用地面積18721平方米建筑占地面積9361平方米總建筑面積267200平方米地上建筑面積205246平方米地下建筑面積：61954平方米道路廣場(chǎng)總面積：5476平方米綠地總面積3884平方米綠地率20.75%容積率11.09建筑覆蓋率50%建筑層數(shù)89層建筑高度450米小型機(jī)動(dòng)車停車位1000個(gè)紫峰大廈業(yè)態(tài)構(gòu)成物業(yè)類型建筑面積（㎡）辦公（10-41F）62314.77商業(yè)48200.34

其中電影院3458.95俱樂(lè)部676.51觀光層2614.59酒店75743.411-6F綠地中心紫峰購(gòu)物廣場(chǎng)15-41F超5A涉外甲級(jí)寫字樓45-82F六星級(jí)綠地洲際酒店72F全景觀光層俯瞰南京全城樓層樓層功能B1-4F停車場(chǎng)B1-6F綠地廣場(chǎng)商業(yè)中心8-9F健身中心、游泳館、室外花園、SPA10-41F辦公45-46F空中大堂47F咖啡吧49-71F洲際酒店客房72F觀光廳76-77F中餐廳78-79F特色西餐廳80-81F總統(tǒng)套房82F俱樂(lè)部5A辦公標(biāo)準(zhǔn)層。辦公整層面積在2200-2500平方米

同時(shí)可以靈活多種劃分方式紫峰10-41F為超5A甲級(jí)寫字樓，精裝修交付.

二、銷售階段研習(xí)1、銷許取得前整棟企業(yè)定制基金洽談?wù)麠澑拍钕刃?、預(yù)售階段根據(jù)客群細(xì)分進(jìn)行垂直及平面劃分低區(qū)分割銷售——500萬(wàn)起（投資客）中區(qū)1/3或半層銷售——3000萬(wàn)起（行業(yè)領(lǐng)先成長(zhǎng)型企業(yè)）3、現(xiàn)房階段國(guó)企、央企（世界500強(qiáng)及壟斷行業(yè)）寧缺毋濫整層銷售

三、尋找我們的客戶

客戶途徑分析自然到訪（廣告類）推薦介紹自我拓展1st.誰(shuí)會(huì)幫我們介紹客戶？政府招商部門：稅收優(yōu)勢(shì)招商小組公司領(lǐng)導(dǎo)、員工：全員營(yíng)銷老客戶：售后服務(wù)同行：資源共享中介、銀行等關(guān)聯(lián)單位：利益關(guān)聯(lián)

2nd.我們從哪里找到客戶？行業(yè)協(xié)會(huì)大客戶的上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)其他需“改善型”辦公樓周邊區(qū)域（經(jīng)濟(jì)輻射圈內(nèi)）企業(yè)傳統(tǒng)陌拜到達(dá)

四、如何成交

主力投資客戶群：溫州投資客、建筑師C類客戶：投資兼自用500萬(wàn)起投資類——唯一可售租金表回報(bào)率自用類——唯一可售地標(biāo)企業(yè)實(shí)力(面子)

B類客戶：自用企業(yè)3000萬(wàn)起行業(yè)描述：金融、科技、媒體廣告企業(yè)描述：民營(yíng)成長(zhǎng)型企業(yè)及區(qū)域行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)榮耀感、項(xiàng)目附加值、客戶融資渠道B類客戶遍成交要崇點(diǎn)抓住客戶春想與大企咱業(yè)為鄰的腳心理增加產(chǎn)惠品附加窗值，物逆超所值它（酒店男、俱樂(lè)他部）解決客戶稼資金問(wèn)題絮：大額貸娘款難題、框其他融資螞方式A類客戶防：整層妙客戶企業(yè)描印述：國(guó)助企、央蹤蝶企、500強(qiáng)及行檔業(yè)壟斷束企業(yè)行業(yè)描述例：金融、雀能源企業(yè)形削象、硬膽件設(shè)施是、付款庫(kù)方式及侵稅收政英策A類客戶成淡交要點(diǎn)利用政府撫招商平臺(tái)引進(jìn)行款業(yè)標(biāo)桿楚企業(yè)做好企業(yè)屯內(nèi)部“關(guān)鍵人”的工作釀，他為考我用公司內(nèi)延部上下姥一心、攏通力合絡(luò)作五、內(nèi)評(píng)因優(yōu)秀商辦蝴項(xiàng)目銷售悼員的特征性格特掃征：性們格沉穩(wěn)政內(nèi)斂、吩心態(tài)平慣和、抗途壓力強(qiáng)培、男性證為宜基本素養(yǎng)冊(cè)：知識(shí)面震豐富、思敗想成熟從業(yè)經(jīng)治歷：有士過(guò)高端婚商辦銷逼售、高墓端別墅瓣銷售、外銀行理騰財(cái)經(jīng)凈理、靜高端汽益車銷售傲等商辦項(xiàng)目壤銷售員培草訓(xùn)內(nèi)容銷售培訓(xùn)撤內(nèi)容：1、金融柳類：宏母觀經(jīng)濟(jì)萬(wàn)、信貸納政策等2、法律膊類：基鼓本法律諒常識(shí)、抹婚姻法蛛、遺產(chǎn)例繼承法殊等3、建筑牢類:機(jī)電、暖缺通專業(yè)知便識(shí)、世界校地標(biāo)建筑4、銷售鑼類：石襲真語(yǔ)、欲路長(zhǎng)全耍、韓金貝剛銷售患技巧培淚訓(xùn)5、其他膀：奢侈斑品、國(guó)療學(xué)、風(fēng)私水等六、我們渡的遺憾和撇注意點(diǎn)政府的附招商政公策和服尾務(wù)水平具有國(guó)際準(zhǔn)化商務(wù)氛床圍的售樓夕處大廈底商洽盡量為銀嘴行預(yù)留（運(yùn)大型商場(chǎng)含業(yè)態(tài)除外露）地標(biāo)運(yùn)作束，商業(yè)先域行萬(wàn)達(dá)——萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)華潤(rùn)——萬(wàn)象城商業(yè)的提浮前良好運(yùn)彈營(yíng)能夠提叼升綜合體舌項(xiàng)目的整獸體形象及制價(jià)格預(yù)期雀。縱觀國(guó)腫內(nèi)商業(yè)綜趨合體巨頭腐：萬(wàn)達(dá)、溪華潤(rùn)。雖外運(yùn)作模式叨不同，但丘都充分利倍用了商業(yè)仁在綜合體排中的提前裕價(jià)值。對(duì)于普肢通消費(fèi)棍者來(lái)講賤，他們狡能夠很駝簡(jiǎn)單的脂明白這殊些成功縫運(yùn)作的藏商業(yè)品罷牌背后襖的辦公緒和公寓支的價(jià)值纖。2007年：國(guó)趣內(nèi)處于肯寬松的祥宏觀經(jīng)洽濟(jì)面、腔國(guó)外經(jīng)奇濟(jì)環(huán)境悉良好，排寫字樓表銷售、隨租賃市次場(chǎng)兩旺享。2008尾-200音9年：發(fā)狂生全球鏟金融危聚機(jī)，國(guó)險(xiǎn)外經(jīng)濟(jì)收環(huán)境惡紹化造成狂外資企甘業(yè)進(jìn)入景減少，抄直接影宣響寫字掩樓租賃皇市場(chǎng)，涉間接影節(jié)響寫字總樓銷售杠。201菊0-2腔011年：銀根軋緊縮，造遭成民營(yíng)中在小企業(yè)購(gòu)?fù)I力降低門。同時(shí)國(guó)舍家4萬(wàn)億救市贊投資，增偉加了國(guó)字滾頭企業(yè)的寧購(gòu)買力。宏觀經(jīng)濟(jì)眠對(duì)商辦項(xiàng)令目的影響THAN孝KS謝謝觀癥看/歡迎下載BY躍FAI絡(luò)TH乓IM蠟EAN也A來(lái)VIS跡ION聾OF疫GO集OD且ONE紗CH寧ERI股SHE臺(tái)SA喝ND衛(wèi)THE刃EN嘆THU柔SIA旋SM譜THA微