《天龍八部》研究報(bào)告

《天龍八部》研究報(bào)告戰(zhàn)略規(guī)劃部梁慧艷2008年12月目錄第一部分《天龍八部》的概況產(chǎn)品簡(jiǎn)介………4市場(chǎng)背景………5搜狐推出《天龍八部》的戰(zhàn)略原因…………6《天龍八部》上線計(jì)劃………7《天龍八部》盈利模式………8《天龍八部》市場(chǎng)表現(xiàn)………10《天龍八部》發(fā)展大事記……11第二部分《天龍八部》產(chǎn)品特點(diǎn)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹…………13《天龍八部》開(kāi)發(fā)歷程………14《天龍八部》運(yùn)行環(huán)境………15《天龍八部》游戲品質(zhì)………16《天龍八部》經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)………21《天龍八部》技能系統(tǒng)………287.《天龍八部》游戲特色…………298.《天龍八部》設(shè)計(jì)上的不足……30第三部分《天龍八部》市場(chǎng)推廣及渠道分析《天龍八部》目標(biāo)客戶群………32《天龍八部》市場(chǎng)推廣及運(yùn)營(yíng)策略分析………33《天龍八部》渠道合作策略分析………………36《天龍八部》充值渠道…………37《天龍八部》點(diǎn)卡價(jià)格…………38《天龍八部》線上活動(dòng)…………39《天龍八部》線下活動(dòng)…………40《天龍八部》商務(wù)合作…………41第四部分《天龍八部》的KSF及對(duì)網(wǎng)游市場(chǎng)的影響《天龍八部》的關(guān)鍵成功要素…43《天龍八部》對(duì)網(wǎng)游市場(chǎng)的影響………………44第一部分《天龍八部》概況第一部分《天龍八部》概況1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介

項(xiàng)目啟動(dòng)于2005年，當(dāng)時(shí)搜狐由于代理游戲運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳等系列因素，考慮進(jìn)入自主研發(fā)領(lǐng)域，因此成立火狐數(shù)碼工作室，即后來(lái)北京火狐數(shù)碼科技。05年3D產(chǎn)品并未具備主流市場(chǎng)地位，火狐團(tuán)隊(duì)采用免費(fèi)的開(kāi)源引擎OGRE作為游戲引擎，一方面是為降低成本，更重要的原因是引擎的開(kāi)發(fā)者中的唯一一位華人在搜狐任職，OGRE雖然目前已經(jīng)可運(yùn)用于一些3D開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，但依然是2D核心+3D渲染得一個(gè)結(jié)構(gòu)，并非真正的物理引擎，因此主要用于2D產(chǎn)品的制作。這也是導(dǎo)致《天龍》在3年中歷經(jīng)多次重新開(kāi)發(fā)依然只能定位在2.5D的一個(gè)重要原因。《天龍八部》是一款玩法豐富的MMORPG游戲，融入了多款游戲的優(yōu)點(diǎn)，如魔獸的技能系統(tǒng)和副本，夢(mèng)幻西游的功能系統(tǒng)和征途的收費(fèi)模式等。第一部分《天龍八部》概況2.市場(chǎng)背景點(diǎn)評(píng)：04年，研究機(jī)構(gòu)明顯低估了中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)的增長(zhǎng)空間，實(shí)際數(shù)字是，08年全行業(yè)收入達(dá)到200億，增長(zhǎng)率超過(guò)50%；

在04年最受歡迎的十大網(wǎng)游排行榜中，盛大代理的產(chǎn)品《傳奇》《傳奇3》和《傳奇世界》包攬前三位，網(wǎng)易自主研發(fā)的《夢(mèng)幻西游》和《大話西游》分別排名第四位和第八位，金山自主研發(fā)的《劍俠情緣》排名第五位。

搜狐在代理運(yùn)營(yíng)連續(xù)失敗的情況下，改變策略，孤注一擲在自主研發(fā)領(lǐng)域發(fā)力，從今天的結(jié)果看，其戰(zhàn)略決策無(wú)疑是正確的。2004年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲出版市場(chǎng)實(shí)際銷售收入及預(yù)測(cè)第一部分《天龍八部》概況3.搜狐推出《天龍八部》的戰(zhàn)略原因搜狐推出《天龍八部》最主要的原因是：快速拓展新市場(chǎng)以拓展公司營(yíng)收，具體為：過(guò)去的幾年，搜狐通過(guò)一系列的并購(gòu)擁有了多條產(chǎn)品線，例如地圖服務(wù)網(wǎng)站圖行天下、校友錄chinaren、房地產(chǎn)行業(yè)門(mén)戶焦點(diǎn)網(wǎng)，但是這些業(yè)務(wù)除了貢獻(xiàn)流量外，缺少贏利點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模大，盈利模式清晰，且增長(zhǎng)空間大，搜狐一直希望在網(wǎng)游行業(yè)取得突破性發(fā)展；搜狐在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)內(nèi)已經(jīng)積累了一定的資源：2003年收購(gòu)游戲門(mén)戶17173.com，并于2003年初推出代理網(wǎng)游《騎士online》，2004年推出代理網(wǎng)游《刀劍.英雄》，雖然業(yè)績(jī)平平，但是積累了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在飽受代理網(wǎng)游的種種弊端困擾后，搜狐決心網(wǎng)游走自主研發(fā)的道路。第一部分《天龍八部》概況4.《天龍八部》上線計(jì)劃2005.1.12006.6.152007.5.9Now研發(fā)基本完成，測(cè)試并修改。將近一年金庸正式授權(quán)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)。1年半游戲上線，正式推廣運(yùn)營(yíng)。1年半研發(fā)階段測(cè)試階段運(yùn)營(yíng)階段

《天龍》于06年6月份結(jié)束研發(fā)進(jìn)入測(cè)試期，6月內(nèi)測(cè)CCU最高達(dá)到1000人，由于系統(tǒng)間協(xié)調(diào)不夠完善，8月CCU跌至100人，無(wú)法直接上線運(yùn)營(yíng)。從而開(kāi)始長(zhǎng)達(dá)一年的修改，期間通過(guò)玩家的反饋不斷對(duì)游戲進(jìn)行修改。游戲推廣方面得益于搜狐公司的線上優(yōu)勢(shì)，達(dá)到空前規(guī)模，范圍涵蓋、17173、搜狐校友錄、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)和搜狐郵箱等搜狐及其子站的每個(gè)廣告位，幾乎每個(gè)搜狐郵箱用戶和校友錄用戶都收到了《天龍》的廣告郵件。07年5月公測(cè)后僅一個(gè)月，《天龍》CCU就達(dá)到了40萬(wàn)，隨即的問(wèn)題是ARPU過(guò)低，僅為1元，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)又開(kāi)始研究《征途》的收費(fèi)模式并修改游戲，直到08年Q3ARPU上漲到63元。05年1月份至今，《天龍》團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持了良好的專業(yè)作風(fēng)和敬業(yè)精神，善于發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)同行產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，重視用戶的反饋并形成快速反應(yīng)機(jī)制，與玩家保持良好的互動(dòng)，如客服曾一度對(duì)流失的用戶進(jìn)行逐一回?fù)苷{(diào)查等，這些因素都成為《天龍》成功的有力保障。第一部分《天龍八部》概況5.《天龍八部》盈利模式

《天龍八部》是一款按道具收費(fèi)的游戲，其收費(fèi)模式是：玩家進(jìn)入游戲免費(fèi)，但是可以選擇購(gòu)買一些道具來(lái)增強(qiáng)游戲性，這些道具一般有如下作用：1)炫酷，如特殊顏色的頭發(fā)等；2)提升游戲中角色能力，如可以增加攻擊力的道具；3)提升游戲中角色的游戲收益，如雙倍經(jīng)驗(yàn)道具；4)趣味性道具，例如虛擬煙花等。就支付方式而言，用戶一般都通過(guò)購(gòu)買點(diǎn)卡后為自己的游戲賬戶充值，或者通過(guò)在線直接為自己的游戲賬戶充值。目前線下購(gòu)買實(shí)物卡仍然占據(jù)最大的份額。支付方式介紹線下實(shí)物卡一般在零售終端，如便利店、網(wǎng)吧等購(gòu)買。玩家購(gòu)買點(diǎn)卡之后，將卡中的金額充到自己的游戲賬戶上，即將人民幣轉(zhuǎn)化成了可在游戲中消耗的游戲幣線上充值分為兩種：一種是通過(guò)網(wǎng)上銀行或者第三方支付工具（支付寶等）購(gòu)買充值密碼，然后玩家再手動(dòng)為自己的游戲賬號(hào)充值；一種是直接為自己的游戲賬號(hào)充值電信綁定付費(fèi)包括電話充值、小額短信充值、與ADSL等上網(wǎng)賬號(hào)綁定充值等投入的成本收入來(lái)源服務(wù)器及帶寬成本市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用研發(fā)費(fèi)用點(diǎn)卡銷售收入

其中服務(wù)器和帶寬成本能夠占到其游戲營(yíng)收的5%-10%之間，而市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用占游戲營(yíng)收的比例也在5%-10%之間。第一部分《天龍八部》概況6.《天龍八部》市場(chǎng)表現(xiàn)

Q2的地震和Q3的奧運(yùn)對(duì)收入有一定影響。目前，游戲激活付費(fèi)用戶數(shù)量(APA)達(dá)到186萬(wàn)人，月ARPU值為63元人民幣。07年5月9日公測(cè)，到Q2末CCU達(dá)到40萬(wàn)CCU達(dá)到70萬(wàn)CCU達(dá)到50萬(wàn)CCU略有下降第一部分《天龍八部》概況7.《天龍八部》發(fā)展大事記

2005.7金庸正式授權(quán)《天龍八部》2006.8天龍八部開(kāi)始內(nèi)測(cè)2006.10天龍八部獲得2006年金翎獎(jiǎng)“玩家最期待十大網(wǎng)絡(luò)游戲”及“最佳原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲”2007.1第二次內(nèi)測(cè)啟動(dòng)2007.3壓力測(cè)試啟動(dòng)，10萬(wàn)玩家進(jìn)入游戲2007.4不刪檔終極內(nèi)測(cè)開(kāi)始2007.5開(kāi)始公測(cè)2007.6《天龍八部》大型交友活動(dòng)“海島闖情關(guān)”啟動(dòng)2007.6《天龍八部》攜手AMD推出游戲視頻爭(zhēng)霸賽2007.8《天龍八部》首部資料片“仙人指路”上線2007.10《天龍八部》2007年金翎獎(jiǎng)“玩家最喜歡的十大網(wǎng)絡(luò)游戲”和“最佳原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲”2008.1《天龍八部》繁體中文版登陸香港2008.2《天龍八部》“青澀三月天”超桃花美少女靚照評(píng)選大賽2008.3《天龍八部》“寶寶雙響炮”線上推廣活動(dòng)2008.9《天龍八部》資料片“麻辣國(guó)子監(jiān)”上線第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)1.開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹總負(fù)責(zé)人及運(yùn)營(yíng)主管：王韜，最早在目標(biāo)公司開(kāi)發(fā)單機(jī)版游戲，其后進(jìn)入天娛互動(dòng)負(fù)責(zé)代理運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游《魔劍》，后進(jìn)入新浪創(chuàng)立Igame游戲游戲平臺(tái)，2004年加入搜狐組建搜狐研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在負(fù)責(zé)《天龍》游戲之前，其在業(yè)內(nèi)表現(xiàn)一般。目前已晉升為搜狐公司高級(jí)副總裁，主管游戲業(yè)務(wù)；制作人：尚進(jìn)，原金山烈火工作室創(chuàng)立者，《封神榜》主策劃，后擔(dān)任《天龍八部》制作人，2008年上半年已經(jīng)離職，創(chuàng)立了游戲開(kāi)發(fā)公司北京麒麟網(wǎng)；主要策劃人員：劉鐵，中國(guó)最早的游戲策劃人之一，先后工作于金盤(pán)，騰圖，艾特，目標(biāo)等單機(jī)游戲公司，后就職于網(wǎng)易、蘇州蝸牛等網(wǎng)絡(luò)游戲公司，進(jìn)入搜狐后負(fù)責(zé)《天龍八部》策劃部門(mén)的管理。韋青，曾參與網(wǎng)易《大話西游》開(kāi)發(fā)，并擔(dān)任網(wǎng)龍《信仰》主策劃，加入搜狐后擔(dān)任《天龍八部》主策劃；主程序：曾鵬翔，國(guó)內(nèi)資深網(wǎng)游程序師，曾就職于北京賽博先鋒、北京格林威爾，2005年加入搜狐，擔(dān)任核心高級(jí)程序師，現(xiàn)在北京麒麟網(wǎng)擔(dān)任CTO；渠道：朱燕晨，原在金山負(fù)責(zé)《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》、《封神榜》、《劍網(wǎng)2》等多款產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)及渠道銷售工作，2006年加入搜狐公司，策劃并組織開(kāi)展《天龍八部》產(chǎn)品在全國(guó)的渠道推廣，現(xiàn)在北京麒麟網(wǎng)擔(dān)任渠道推廣總監(jiān)；音樂(lè)制作人：徐鯉，喜糖音樂(lè)工作室創(chuàng)立者。

第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)2.《天龍八部》開(kāi)發(fā)歷程《天龍八部》從05年1月開(kāi)始研發(fā)，到正式上線，共經(jīng)歷了四個(gè)過(guò)程?！秳b情緣》《天龍》最初參考了《劍俠情緣》，并挖到金山的尚進(jìn)和引擎開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中唯一的華人程序員，及業(yè)內(nèi)的頂級(jí)策劃人等，組成了頂級(jí)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。搜狐計(jì)劃采用計(jì)時(shí)收費(fèi)的模式，所以《天龍》內(nèi)測(cè)初期，游戲里PK氛圍很淡，給人感覺(jué)很溫和?！秹?mèng)幻西游》《天龍》全面參照《夢(mèng)幻》的功能系統(tǒng)，追求系統(tǒng)的豐富及多樣性，如做到50個(gè)系統(tǒng)，只要成功率達(dá)到10%，即可達(dá)到游戲的預(yù)期目標(biāo)，目前《天龍》的系統(tǒng)非常完善?！赌ЙF》《天龍》充分借鑒了《魔獸》的任務(wù)系統(tǒng)?！短忑垺返娜齻€(gè)主策劃都曾耗費(fèi)大量時(shí)間在《魔獸》中練到50級(jí)以上，以了解任務(wù)系統(tǒng)。任務(wù)模塊的人員耗費(fèi)一年的時(shí)間研究魔獸的數(shù)值結(jié)構(gòu)。其后才完成了《天龍》的任務(wù)系統(tǒng)?！墩魍尽泛笃凇墩魍尽烦晒?，《天龍》改變了計(jì)時(shí)收費(fèi)的初衷，改為道具收費(fèi)。在功能系統(tǒng)和任務(wù)系統(tǒng)完善后，《天龍》開(kāi)始參考《征途》，拆分系統(tǒng)，挖取收費(fèi)點(diǎn)。3.《天龍八部》運(yùn)行環(huán)境系統(tǒng)最低配置推薦配置CPUP3800MHzP42GHz內(nèi)存256M512M顯卡Geforce2MX400/32MGeforce2MX400/64M硬盤(pán)2GB2GBDirectX版本9.09.0c網(wǎng)絡(luò)連線速度寬帶網(wǎng)絡(luò)連線寬帶網(wǎng)絡(luò)連線

《天龍》的配置標(biāo)準(zhǔn)在06年底到07年初屬于中等配置需求，符合《天龍》走中間路線，最大限度爭(zhēng)取玩家的市場(chǎng)定位。

這樣的市場(chǎng)定位主要得益于當(dāng)時(shí)搜狐挖到了OGRE引擎開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中唯一的一位中國(guó)程序員，在引擎代碼修改和充分發(fā)揮引擎功能的方面他做出了很大貢獻(xiàn)。第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)4.《天龍八部》游戲品質(zhì)（1）一、游戲畫(huà)面及音效游戲采用的是3D寫(xiě)實(shí)畫(huà)面，但是程序設(shè)定玩家視角不能全方位轉(zhuǎn)動(dòng)，呈現(xiàn)了2.5D效果。這主要是為了適應(yīng)新玩家的游戲習(xí)慣。從畫(huà)面表現(xiàn)來(lái)看，《天龍八部》并不突出。游戲的音效比較突出，由《喜糖工作室》針對(duì)不同場(chǎng)景制作了大量的游戲背景音樂(lè)，受到玩家的廣泛歡迎。

二、世界觀北宋年間的武俠故事。游戲的時(shí)間觀來(lái)源于小說(shuō)原著和史實(shí)的融合。由于大部分中國(guó)主力的游戲玩家（指18-24歲之間的玩家）對(duì)中國(guó)古代武俠都比較熟悉，而且借助于金庸先生同名小說(shuō)《天龍八部》的影響力，游戲的世界觀很容易被人接受；第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)4《天龍八部》游戲品質(zhì)（2）三、操作經(jīng)典操作界面，簡(jiǎn)單明了：（1）右上角地圖欄，地圖可展開(kāi)，分為本地地圖和世界地圖。地圖欄目邊上是一些諸如“自動(dòng)尋路”、“元寶商店”的實(shí)用的快捷按鈕；（2）功能欄豐富，包含可移動(dòng)的技能裝狀態(tài)按鈕，及珍獸、技能、隊(duì)伍、好友等快捷按鈕；（3）聊天及系統(tǒng)公告，分為綜合、系統(tǒng)、個(gè)人及同城四個(gè)聊天頻道，用戶也可以創(chuàng)建自己的聊天頻道。上手容易，操作難度不高。天龍八部主要通過(guò)鼠標(biāo)來(lái)操作，在一系列快捷鍵的輔助下，玩家的行走、接任務(wù)、打怪、聊天、技能等一系列的操作都非常的簡(jiǎn)單明了。游戲上手很容易，整體的操作難度并不高，游戲的難度主要在40級(jí)以后，這體現(xiàn)在兩個(gè)方面：（1）對(duì)團(tuán)隊(duì)要求的配合較高；（2）玩家需要閱讀攻略，熟悉副本及任務(wù)的完成方法。第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)4.《天龍八部》游戲品質(zhì)（3）四、任務(wù)系統(tǒng)

豐富的任務(wù)是天龍八部的重要特色，基本上各個(gè)級(jí)別的玩家都能夠有任務(wù)可作，其中新手通過(guò)做新手任務(wù)甚至不需要太多打怪就能夠迅速升級(jí)。天龍八部有如下任務(wù)類型：新手任務(wù)、劇情任務(wù)、劇情循環(huán)、任務(wù)師門(mén)、任務(wù)連環(huán)任務(wù)循環(huán)任務(wù)幫會(huì)城市任務(wù)英雄任務(wù)門(mén)派技能任務(wù)夫妻任務(wù)副本挑戰(zhàn)任務(wù)五、職業(yè)系統(tǒng)：源自原著小說(shuō)，非常豐富分為少林、武當(dāng)、峨眉、逍遙、天山、天龍、星宿、丐幫、明教九大派。各派特色如下：明教：外攻非常高，體中上等，殺怪主力少林：攻擊一般，防御（體）超高，引怪抗BOSS丐幫：攻擊一般，身法高，閃避，速度都高，天山：攻擊一般，會(huì)心非常高（爆擊），有4個(gè)隱身技能武當(dāng)：內(nèi)攻非常高，血少，后期有盾（藍(lán)做紅用）天龍：內(nèi)外攻雙修，發(fā)展方向多星宿：內(nèi)功次于武當(dāng)，血大于武當(dāng)，群技能多，組隊(duì)殺怪快逍遙：血少，陷阱，PK是近戰(zhàn)克星峨嵋：補(bǔ)血技能是其特色第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)4.《天龍八部》游戲品質(zhì)（4）六、技能系統(tǒng)：完善《天龍八部》的技能通過(guò)技能書(shū)實(shí)現(xiàn)，每個(gè)不同派別的玩家都擁有自己門(mén)派的心法技能書(shū)，玩家還可以通過(guò)人民幣購(gòu)買或者通過(guò)特殊任務(wù)獲取其他的技能書(shū)。心法的提升一方面可以獲得新的技能，另外一方面可以增強(qiáng)已有技能的強(qiáng)度。從技能類型來(lái)看也可以從多個(gè)維度劃分，例如主動(dòng)技能和被動(dòng)技能，加強(qiáng)屬性技能和攻擊技能等。

七、寵物及坐騎系統(tǒng)：源自《夢(mèng)幻西游》經(jīng)典寵物系統(tǒng)《天龍八部》針對(duì)不同等級(jí)的玩家提供不同的寵物，寵物的種類非常多樣化，不同的寵物資質(zhì)、悟性、成長(zhǎng)率存在差別，寵物可以通過(guò)跟隨玩家打怪獲取經(jīng)驗(yàn)，隨著經(jīng)驗(yàn)的提升等級(jí)也會(huì)提升。玩家可以通過(guò)在一些特殊場(chǎng)景捕捉珍獸。寵物的玩法也非常多樣，包括提升寵物悟性、提升寵物技能等。

《天龍八部》的坐騎系統(tǒng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，玩法單一，坐騎最主要的作用就是增加玩家移動(dòng)速度，以及滿足玩家炫酷心理。八、生活系統(tǒng)生活系統(tǒng)是《天龍八部》中非常重要的系統(tǒng)，游戲中的休閑玩家和非人民幣玩家往往通過(guò)生活系統(tǒng)制作裝備增強(qiáng)自身能力，或者賣給人民幣玩家賺錢。具體來(lái)說(shuō)，游戲中玩家除了修煉武功外，還可以體驗(yàn)平民生活，《天龍八部》的生活系統(tǒng)包括：烹飪、制藥、鑲嵌、鑄造、縫紉、工藝、采礦、采藥、釣魚(yú)、種植等，并有輔助制作的藥理和養(yǎng)生技能。第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)4.《天龍八部》游戲品質(zhì)（5）九、其他系統(tǒng)：《天龍八部》里面還有一些特殊的系統(tǒng)，例如：師徒系統(tǒng)：游戲里，新手玩家可以拜高級(jí)玩家為師傅，可以獲得練級(jí)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)加成，而師傅則可以隨著弟子的成長(zhǎng)而獲得經(jīng)驗(yàn)的獎(jiǎng)勵(lì)；

裝備系統(tǒng)：《天龍八部》的裝備系統(tǒng)非常豐富.一個(gè)級(jí)段有幾套不同的裝備.裝備可通過(guò)打怪掉落或者玩家生活技能制作獲得。裝備的玩法也比較多樣；

幫派系統(tǒng)：幫會(huì)是游戲中玩家的集合體，它的發(fā)展強(qiáng)大與幫中的每個(gè)成員的努力都密不可分，現(xiàn)在幫會(huì)也有了回報(bào)玩家的機(jī)會(huì).在游戲里玩家可以通過(guò)做任務(wù)等渠道獲得幫會(huì)貢獻(xiàn)度，同時(shí)，幫派玩家可以齊心合力建設(shè)屬于自己的幫派城市，眾多的幫派建筑可為玩家?guī)?lái)諸多的獎(jiǎng)勵(lì)，包括額外的雙倍的時(shí)間等等.?！短忑埌瞬俊返漠a(chǎn)品特點(diǎn)5.《天龍八部》經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)——經(jīng)濟(jì)運(yùn)作流程（1）1)《天龍八部》虛擬貨幣的產(chǎn)出途徑《天龍八部》游戲里面的一般等價(jià)物為金錢：包括金幣、銀幣和銅幣，兌換比率為：1金幣=100銀幣，1銀幣=100銅幣。除此之外，由于材料和裝備可以通過(guò)NPC或者賣給其他玩家換回金錢，他們具備較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，因此也可以視作一般等價(jià)物。其中金錢的流通性最好，是最重要的一般等價(jià)物?！短忑埌瞬俊分校瑲⒐?、做任務(wù)和生活技能生產(chǎn)是獲得上述三種等價(jià)物的重要途徑。

除此之外，金錢的獲取途徑還有一種特殊的渠道：參加系統(tǒng)定時(shí)發(fā)出的反外掛答卷，但是由于這種情況很少，而且完全受運(yùn)營(yíng)商的控制，所以并不做主要討論。由于游戲中的貨幣發(fā)行不受控制，玩家可以任意通過(guò)時(shí)間的消耗在游戲中無(wú)限制的生產(chǎn)貨幣，因此虛擬貨幣的消耗環(huán)節(jié)非常重要?！短忑埌瞬俊返漠a(chǎn)品特點(diǎn)5.《天龍八部》經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)——經(jīng)濟(jì)運(yùn)作流程（2）2)《天龍八部》虛擬貨幣的消費(fèi)途徑玩家在游戲中的消費(fèi)可分為消耗性消費(fèi)和非消耗性消費(fèi)：消耗消費(fèi)將直接抵消玩家手中的部分貨幣，而非消耗性消費(fèi)留下的資產(chǎn)將會(huì)被保留，成為積累財(cái)富。而大量財(cái)富的積累必然造成財(cái)富剩余。第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)5.《天龍八部》經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)——經(jīng)濟(jì)運(yùn)作流程（3）3)生產(chǎn)——消費(fèi)——再生產(chǎn)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)循環(huán)圖一個(gè)重要的概念是生產(chǎn)效率，即玩家在單位時(shí)間內(nèi)可以生產(chǎn)的虛擬貨幣的數(shù)量游戲設(shè)計(jì)者一般會(huì)基于現(xiàn)有的玩法預(yù)測(cè)玩家的生產(chǎn)效率，從而設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的快慢，并在游戲運(yùn)營(yíng)過(guò)程中根據(jù)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際運(yùn)行情況對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整的主要手段就是控制生產(chǎn)總量。圖一.等級(jí)越高裝備所帶來(lái)的加成效果越明顯圖二.

經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)一定程度上與角色等級(jí)不存在直接聯(lián)系內(nèi)部貨幣實(shí)物貨幣升級(jí)寶石高級(jí)裝備角色等級(jí)成就感在《天龍八部》中，搜狐開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)為了刺激玩家使用虛擬貨幣，在裝備系統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、成就感達(dá)成等方面進(jìn)行了相應(yīng)修改，從而以下述三種方式最終促成這款網(wǎng)游的盈利：1，提升裝備在獲得成就感過(guò)程中的權(quán)重；2，分離等級(jí)與裝備的主次承接關(guān)系；3，弱化等級(jí)與內(nèi)部經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的關(guān)系，并引入與虛擬貨幣直接相關(guān)的設(shè)定

?！短忑埌瞬俊返闹饕杖雭?lái)自于寵物和每日活動(dòng)。第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)5.《天龍八部》經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)——經(jīng)濟(jì)運(yùn)作流程（4）第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)5.《天龍八部》經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)——官方出售的虛擬物品商城出售道具介紹《天龍八部》官方通過(guò)商城出售的道具包括生產(chǎn)資料性道具和非生產(chǎn)資料性道具。其中：1)非生產(chǎn)資料性道具：包括時(shí)裝店、發(fā)藝館、花炮店、百花宮以及奇物店里的部分商品。這些非生產(chǎn)資料型道具對(duì)游戲中的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)并無(wú)影響，玩家購(gòu)買此種道具往往是為了炫酷等目的；2)生產(chǎn)資料性道具：包括扁鵲靈藥店、珍獸觀、三清神符觀、還施水閣、寶石齋以及奇物點(diǎn)里的部分商品。當(dāng)玩家購(gòu)買此類道具時(shí)，實(shí)際上是用人民幣購(gòu)買虛擬世界的再生產(chǎn)工具。道具價(jià)格分析總體而言，《天龍八部》出售的道具價(jià)格偏貴，這從其較高的ARPU可以看出。易觀國(guó)際認(rèn)為《天龍八部》針對(duì)道具的定價(jià)策略還比較粗糙，還有較大的改善空間：1)組合定價(jià)策略：目前《天龍八部》里的物品買賣的單位均是單一產(chǎn)品，但是很少出現(xiàn)多個(gè)商品的組合銷售，從目前物品的實(shí)際情況來(lái)看，有些商品完全是可以采用組合定價(jià)的策略銷售的；

2)促銷策略：目前《天龍八部》里的物品買賣基本上都是明碼標(biāo)價(jià)，非常少有促銷策略，針對(duì)某些消耗性的物品，例如虛擬的煙花道具等，完全可以采用促銷的策略來(lái)刺激用戶購(gòu)買。第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)5.《天龍八部》經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)——官方出售道具對(duì)游戲的影響官方出售道具對(duì)游戲的平衡性肯定有影響，因?yàn)殄X的參與使得玩家之間的競(jìng)爭(zhēng)并不公平：人民幣玩家可以通過(guò)直接購(gòu)買道具增強(qiáng)自己實(shí)力，從而輕易超越在游戲中投入了大量時(shí)間的非人民幣玩家。

但是從《天龍八部》出售的道具來(lái)看，對(duì)游戲的影響相對(duì)還是較小，因?yàn)橄到y(tǒng)設(shè)定大量的道具只能通過(guò)手工技能生產(chǎn)或者打怪掉落，而不能直接找系統(tǒng)購(gòu)買，這調(diào)動(dòng)了非人民幣玩家參與游戲：非人民幣玩家可以通過(guò)生產(chǎn)或者打怪獲得高級(jí)裝備，然后轉(zhuǎn)賣給人民幣玩家。5.《天龍八部》經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)——對(duì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)評(píng)價(jià)的依據(jù)幾個(gè)基本的定義：1)總供給（或總產(chǎn)量）：指游戲中玩家在某段時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出的游戲中一般等價(jià)物的總和。2)總需求（或總消耗）：指游戲中玩家在某段時(shí)間內(nèi)消耗掉的游戲中一般等價(jià)物的總和。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于按道具收費(fèi)游戲的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，可以從以下兩個(gè)不同的維度評(píng)價(jià)一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)好壞：1)游戲內(nèi)通貨膨脹情況：通過(guò)游戲中一般等價(jià)物（一般就是游戲中的游戲幣）兌換人民幣的比率看出；2)游戲內(nèi)貧富差距：這主要是指非人民幣玩家或者休閑玩家在游戲中的生存狀態(tài)。

通貨膨脹是游戲中經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)非常容易出現(xiàn)的問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò)游戲中通貨膨脹的最主要原因就是流通中的貨幣總量過(guò)多，總消耗遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上總產(chǎn)量。1)從總產(chǎn)量來(lái)看，玩家的游戲時(shí)間理論上來(lái)說(shuō)是可以無(wú)限長(zhǎng)的，單個(gè)玩家在無(wú)限長(zhǎng)的時(shí)間中可以生產(chǎn)出無(wú)限多的貨幣。盡管游戲開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)商希望通過(guò)預(yù)測(cè)玩家的勞動(dòng)生產(chǎn)率來(lái)控制生產(chǎn)總量，但是由于玩家等級(jí)的提升和對(duì)游戲的熟悉，玩家勞動(dòng)生產(chǎn)率往往還是會(huì)不斷上升，導(dǎo)致生產(chǎn)的貨幣不斷增多；2)從總消耗來(lái)看，對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)比較成熟的服務(wù)器（例如新開(kāi)服后三個(gè)月），游戲中的單個(gè)玩家的總需求是維持在一個(gè)比較均衡的水平，因?yàn)橐话氵_(dá)到一定級(jí)別的玩家，他所需要消耗的游戲幣已經(jīng)比較穩(wěn)定。特別是高等級(jí)的玩家，其消耗往往比不上生產(chǎn)速度，所以產(chǎn)生了財(cái)富盈余；3)打錢工作室的存在一定會(huì)導(dǎo)致流通中貨幣的增長(zhǎng)：打錢工作室的成員往往會(huì)通過(guò)特別長(zhǎng)的在線時(shí)間，不斷的做任務(wù)或者打怪等生產(chǎn)出虛擬貨幣，而他們對(duì)虛擬貨幣的消耗卻很有限，因此導(dǎo)致了游戲中流通的虛擬貨幣不斷增多。第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)5.《天龍八部》經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)——對(duì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的評(píng)價(jià)總體而言，《天龍八部》構(gòu)建的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)在按道具收費(fèi)游戲中還比較穩(wěn)定，這具體體現(xiàn)在：

1)通貨膨脹比較小。這主要是因?yàn)椤短忑埌瞬俊繁旧碛螒虻脑O(shè)置使得游戲的消耗和供給還能維持在相對(duì)比較均衡的狀態(tài)。另外，運(yùn)營(yíng)商在針對(duì)打錢玩家的控制上面做的比較好；

2)游戲內(nèi)非人民幣玩家的生活狀態(tài)比較好：首先，游戲的設(shè)置是高級(jí)別的裝備只能通過(guò)打怪掉落或者生產(chǎn)，而不能找系統(tǒng)直接購(gòu)買，這調(diào)動(dòng)了非人民幣玩家的積極性：因?yàn)榉侨嗣駧磐婕铱梢源虺龌蛘咧圃旄呒?jí)裝備賣給人民幣玩家，從而參與了整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的循環(huán)。其次，非人民幣玩家通過(guò)打怪、做任務(wù)等獲取的金幣基本上可以維持在游戲中的基本生存；最后，非人民幣玩家要想獲取額外的收益，可以通過(guò)跑商等獲得一定的收益，以維持自己在游戲中額外的開(kāi)銷。而且由于通貨膨脹比較小，所以非人民幣玩家在游戲中的利益能夠得到比較有效的保障。第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)6.《天龍八部》技能系統(tǒng)《天龍八部》技能系統(tǒng)和職業(yè)系統(tǒng)強(qiáng)相關(guān)，不同的職業(yè)擁有不同的技能，另外珍獸等玩法的加入也增加了《天龍八部》中的技能。

《天龍八部》的技能通過(guò)技能書(shū)實(shí)現(xiàn)，每個(gè)不同派別的玩家都擁有自己門(mén)派的心法技能書(shū)，玩家還可以通過(guò)人民幣購(gòu)買或者通過(guò)特殊任務(wù)獲取其他的技能書(shū)。心法的提升一方面可以獲得新的技能，另外一方面可以增強(qiáng)已有技能的強(qiáng)度。從技能類型來(lái)看也可以從多個(gè)維度劃分，例如主動(dòng)技能和被動(dòng)技能，加強(qiáng)屬性技能和攻擊技能等。

總體來(lái)看，《天龍八部》技能平衡系統(tǒng)的要素如下所示。搜狐也是通過(guò)不斷的調(diào)整各個(gè)屬性，來(lái)保持技能系統(tǒng)的平衡。第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)7.《天龍八部》的游戲特色1)被玩家廣泛熟知的題材——《天龍八部》，并通過(guò)游戲場(chǎng)景設(shè)置、NPC設(shè)置及劇情任務(wù)，融入了原著的一些因素；2)人性化的地圖和操作界面以及自動(dòng)尋路系統(tǒng)，《天龍八部》的地圖系統(tǒng)非常人性化，不同的地圖之間通過(guò)多個(gè)傳送連接，地圖關(guān)鍵點(diǎn)都有標(biāo)注，而且鼠標(biāo)放在地圖上時(shí)會(huì)顯示相應(yīng)的坐標(biāo)，而且每個(gè)地圖都比較小，人顯得比較多，便于組隊(duì)，視覺(jué)上避免了《魔獸》中玩家自己一個(gè)人在地圖上奔跑的現(xiàn)象。其操作界面則是延續(xù)了《魔獸世界》的經(jīng)典操作界面。而自動(dòng)尋路則更是簡(jiǎn)化了玩家在游戲中的操作；3)游戲的設(shè)置是玩家在游戲初期升級(jí)非?？?，而后期如果想快速的獲取經(jīng)驗(yàn)則非常需要團(tuán)隊(duì)的配合，這個(gè)設(shè)置很巧妙。因?yàn)閷?duì)于新玩家而言，在MMORPG中最容易體會(huì)到的游戲樂(lè)趣就是等級(jí)的提升，而游戲設(shè)置讓玩家初期能夠比較快速的升級(jí)使得玩家能夠迅速的融入游戲，而游戲的后期的設(shè)置則是為了讓玩家之間建立聯(lián)系，這一方面是為了讓玩家體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的樂(lè)趣，另一方面也加強(qiáng)了游戲的社區(qū)化以增強(qiáng)游戲粘性。第二部分《天龍八部》的產(chǎn)品特點(diǎn)8.《天龍八部》在設(shè)計(jì)上的一些不足1)未能很好的融入原著劇情，包括NPC的設(shè)置、劇情任務(wù)都略顯粗糙，特別是在切合劇情的副本設(shè)計(jì)上面做的還不到位，有比較大的改進(jìn)空間。未來(lái)新的等級(jí)和新的地圖開(kāi)放時(shí)針對(duì)此點(diǎn)應(yīng)該有所改善；2)畫(huà)面表現(xiàn)不突出：盡管人物形象和場(chǎng)景設(shè)置都采用了3D設(shè)計(jì)（通過(guò)程序使得其視角無(wú)法旋轉(zhuǎn)變?yōu)榱?.5D游戲），但是《天龍八部》的畫(huà)面表現(xiàn)并不突出，包括技能畫(huà)面和便裝系統(tǒng)都還有較大的改善空間。推測(cè)這是受到游戲開(kāi)發(fā)時(shí)間限制，使得美工無(wú)法把畫(huà)面做的比較精致，在未來(lái)游戲的開(kāi)發(fā)中可以改善這一點(diǎn)；3)游戲的聊天系統(tǒng)還有很大的改善空間，目前功能還太單一，建議可以借鑒IM工具增加一些功能，包括設(shè)置在線狀態(tài)，聯(lián)系人分組重命名等，特別是目前對(duì)關(guān)鍵詞過(guò)濾太過(guò)嚴(yán)厲：建議在公共頻道說(shuō)話時(shí)過(guò)濾關(guān)鍵詞，而在私聊時(shí)則適當(dāng)減輕屏蔽；4)游戲平衡性還有待提高：這是國(guó)內(nèi)游戲的一個(gè)通病，主要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的不完善，以及不同職業(yè)之間技能的不平衡。這一點(diǎn)的改善還依賴于游戲開(kāi)發(fā)商前期更詳盡的策劃，并嚴(yán)重依賴于優(yōu)秀的策劃人才。第三部分《天龍八部》市場(chǎng)推廣及渠道分析第三部分《天龍八部》市場(chǎng)推廣及渠道分析1.《天龍八部》的目標(biāo)客戶群《天龍八部》瞄準(zhǔn)的用戶群是：18-24歲之間，游戲年齡較低，不喜歡2D游戲，但是還不太適應(yīng)純3D游戲的玩家。

因?yàn)樵谶^(guò)往的成長(zhǎng)階段中受到《天龍八部》同名小說(shuō)以及同名電視劇影響，18-24歲之間的用戶群對(duì)《天龍八部》這個(gè)題材較為熟悉，容易引起玩家共鳴。

《天龍八部》和《魔獸世界》以及《誅仙》等3D游戲相比，3D表現(xiàn)并不突出，而且由于角色視角不能全方位旋轉(zhuǎn)，所以習(xí)慣于3D游戲的玩家可能并不習(xí)慣《天龍八部》。相反，由于其視角不能全方位旋轉(zhuǎn)，對(duì)于新手反而會(huì)更加適應(yīng)，該游戲針對(duì)新玩家的游戲習(xí)慣在細(xì)節(jié)上做的很好：

1)容易上手的操作界面；2)人性化的自動(dòng)尋路系統(tǒng)及任務(wù)系統(tǒng)；3)簡(jiǎn)便的地圖設(shè)置；4)游戲設(shè)置玩家在進(jìn)入游戲之初升級(jí)非?？?，能夠讓玩家迅速體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)游戲最大的樂(lè)趣之一：升級(jí)。

總體而言，《天龍八部》的題材吸引了大量的玩家進(jìn)入游戲，而以上四點(diǎn)使得大量的玩家在游戲中愿意嘗試下去，而隨著玩家等級(jí)的提升、付出的時(shí)間和金錢的增多以及玩家在游戲中社交關(guān)系的發(fā)展，游戲也形成了一定黏性。第三部分《天龍八部》市場(chǎng)推廣及渠道分析2.《天龍八部》的市場(chǎng)推廣及運(yùn)營(yíng)策略分析（1）搜狐強(qiáng)大的媒體平臺(tái)對(duì)《天龍八部》的推廣起到了很重要的促進(jìn)作用。這些媒體平臺(tái)包括搜狐主站，17173，ChinaRen校友錄，焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)等。一款游戲的推廣往往在游戲內(nèi)測(cè)前三個(gè)月就要開(kāi)始啟動(dòng)，包括內(nèi)測(cè)前吸引玩家的關(guān)注、正式測(cè)試時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)吸引玩家進(jìn)入游戲、正式運(yùn)營(yíng)后通過(guò)游戲內(nèi)的活動(dòng)吸引玩家同時(shí)上線等。

總體而言，《天龍八部》的市場(chǎng)推廣中規(guī)中矩，但是在細(xì)節(jié)上做的很好：第三部分《天龍八部》市場(chǎng)推廣及渠道分析2.《天龍八部》的市場(chǎng)推廣及運(yùn)營(yíng)策略分析（2）內(nèi)測(cè)前半年：吸引玩家廣泛關(guān)注《天龍八部》游戲的預(yù)熱時(shí)間很長(zhǎng)，在2006年下半年就開(kāi)始預(yù)測(cè)，當(dāng)年年底，《天龍八部》獲得了金翎獎(jiǎng)“最佳原創(chuàng)網(wǎng)游獎(jiǎng)”第一名，搜狐在各大媒體進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳，引起了廣泛的關(guān)注。2007年年初，搜狐又開(kāi)始以爆炸性的新聞吸引眼球，隨后在有影響力的網(wǎng)站上開(kāi)始逐漸放出《天龍八部》的宣傳畫(huà)、視頻等，并開(kāi)始放出新手指南等。

內(nèi)測(cè)到公測(cè)：一系列的促銷活動(dòng)吸引玩家進(jìn)入游戲游戲推出初期，搜狐沿用了“玩游戲、免費(fèi)送裝備”的推廣方式，搜狐2007年4月份推出了《終身財(cái)富卡》，并開(kāi)通了線上領(lǐng)取功能：2007年5月4日起，《天龍八部》的玩家，在游戲里的大理城地圖內(nèi)找到NPC財(cái)富大使，輸入終身財(cái)富卡上的正確序列號(hào)，即可在指定級(jí)別分批次領(lǐng)取價(jià)值588元的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。玩家等級(jí)在1級(jí)、15級(jí)、30級(jí)時(shí)均可領(lǐng)取到精心為玩家準(zhǔn)備的包括套裝、行囊、材料、珍獸等貼心獎(jiǎng)勵(lì)。玩家等級(jí)達(dá)到40級(jí)、50級(jí)、60級(jí)、70級(jí)、80級(jí)均時(shí)可獲得免費(fèi)贈(zèng)送的總價(jià)值588元人民幣元寶贈(zèng)點(diǎn)作為獎(jiǎng)勵(lì)；

在游戲測(cè)試階段，搜狐還采用了傳統(tǒng)的“玩游戲發(fā)工資”的推廣方式，例如2007年6月份《仙人指路》資料片測(cè)試服“龍門(mén)客棧”發(fā)布的時(shí)候，搜狐推出了該活動(dòng)，登陸“龍門(mén)客?！狈?wù)器，滿足一定條件的玩家在每月的10-17日都可以線上領(lǐng)取對(duì)應(yīng)一定人民幣的元寶；

在游戲測(cè)試階段，搜狐推出了“提交bug獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)卡”的活動(dòng)，例如資料片《仙人指路》的測(cè)試服“龍門(mén)客?！卑l(fā)布后，搜狐推出了該活動(dòng)，根據(jù)玩家提供的bug數(shù)量和重要性，給予的獎(jiǎng)勵(lì)也從20元人民幣到500元人民幣不等（等值點(diǎn)卡）。這極大的提高了玩家的積極性；第三部分《天龍八部》市場(chǎng)推廣及渠道分析2.《天龍八部》的市場(chǎng)推廣及運(yùn)營(yíng)策略分析（3）公測(cè)后：保持服務(wù)器人氣并促進(jìn)玩家同時(shí)上線在游戲的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，搜狐根據(jù)服務(wù)器人氣狀況推出了一些刺激人氣的活動(dòng)。比較典型的包括：

1)2008年3月份推出的“青澀三月天”超桃花美少女靚照評(píng)選大賽：使用真實(shí)照片參加活動(dòng)，單篇日志在“生活照”、“戶外照”、“臥室照”三個(gè)欄目中的閱讀量排名在前50位，都可以獲得“青澀之星獎(jiǎng)”，該獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)玩家均可獲得珍獸“海盜鼠”1只；凡使用真實(shí)照片參加活動(dòng)，且參賽博客在活動(dòng)期間的總瀏覽量排名在前450位，都可以獲得“青澀人氣獎(jiǎng)”，該獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)玩家均可獲得冠盟主板1塊。

2)2008年6月推出的“排隊(duì)領(lǐng)現(xiàn)鈔”活動(dòng)：6月25日0：00以后注冊(cè)的游戲帳號(hào)，在2008年6月20日-7月27日所有新開(kāi)服務(wù)器中，官方從所有達(dá)到25級(jí)的玩家中，每次隨機(jī)抽取111名獲獎(jiǎng)玩家。獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)：本次活動(dòng)共產(chǎn)生666名幸運(yùn)玩家，每個(gè)人都能得到1000元人民幣現(xiàn)金紅包。王韜在不久前表示，由于《天龍》的業(yè)績(jī)下滑，搜狐計(jì)劃學(xué)習(xí)《征途》的推廣模式。預(yù)示著不久后會(huì)出現(xiàn)大面積的《天龍》地推部隊(duì)。第三部分《天龍八部》市場(chǎng)推廣及渠道分析3.《天龍八部》渠道合作策略分析《天龍八部》的針對(duì)渠道的合作非常廣泛，為使用戶能夠更方便的購(gòu)買點(diǎn)卡，搜狐和電信運(yùn)營(yíng)商、寬帶運(yùn)營(yíng)商、專業(yè)網(wǎng)游渠道商開(kāi)展了廣泛的合作，包括：1)中國(guó)移動(dòng)：神州行和手機(jī)錢包支付；2)中國(guó)聯(lián)通：聯(lián)通充值卡；3)中國(guó)郵政：網(wǎng)匯通；4)北京寬帶：寬帶綁定充值；5)駿網(wǎng)集團(tuán)：駿網(wǎng)一卡通充值。

在渠道建設(shè)上面，《天龍八部》主要一方面依賴于過(guò)去幾年通過(guò)《騎士online》和《刀劍.英雄》建立的渠道，另外一方面在《天龍八部》推出后，公司也加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)游戲的渠道建設(shè)。搜狐游戲的渠道建設(shè)經(jīng)歷了從完全依賴于代理商到自建渠道的轉(zhuǎn)變：

1)2003年到2004年初，即搜狐運(yùn)營(yíng)《騎士online》之時(shí)，搜狐主要是和單機(jī)游戲代理和發(fā)行商寰宇之星合作，在全國(guó)進(jìn)行客戶端和點(diǎn)卡的銷售。寰宇之星成立于2001年，是國(guó)內(nèi)知名的多媒體游戲軟件代理及研發(fā)公司，曾經(jīng)代理過(guò)《三國(guó)群英傳系列》、《仙劍奇?zhèn)b傳系列》、《大富翁系列》、《軒轅劍系列》等優(yōu)秀單機(jī)產(chǎn)品；

2)2004年到2006年，即搜狐運(yùn)營(yíng)《刀劍.英雄》之時(shí)，由于搜狐認(rèn)為寰宇之星在渠道推廣上對(duì)《騎士online》投入的力度不夠，所以終止了和寰宇之星的合作，并在2004年3月份開(kāi)始了和北京晶合時(shí)代合作推廣《騎士online》，隨后8月份又開(kāi)始和晶合時(shí)代合作推廣《刀劍.英雄》。晶合時(shí)代軟件技術(shù)有限公司創(chuàng)建于1995年，是一家專業(yè)從事軟件及電子出版物開(kāi)發(fā)、制作、代理、發(fā)行的公司，曾經(jīng)代理過(guò)《實(shí)況足球》、《怪物獵人》等游戲；

3)2006年后，搜狐開(kāi)始加強(qiáng)自建渠道，一方面是線下渠道的建設(shè)，包括自己發(fā)展地區(qū)代理商和零售商（零售商主要是網(wǎng)吧），以及拓展渠道種類（例如和中國(guó)移動(dòng)、駿網(wǎng)等合作）；另外一方面則是加強(qiáng)了線上點(diǎn)卡銷售平臺(tái)的建設(shè)，即“搜狐游戲一卡通”平臺(tái)。4.《天龍八部》充值渠道銀行卡或支付寶點(diǎn)卡在線購(gòu)買卡密中國(guó)移動(dòng)充值卡中國(guó)聯(lián)通充值卡移動(dòng)手機(jī)錢包郵政網(wǎng)匯通卡北京寬帶駿網(wǎng)一卡通123456789帳號(hào)充值兌換元寶進(jìn)入商城購(gòu)買第三部分《天龍八部》市場(chǎng)推廣及渠道分析5.《天龍八部》點(diǎn)卡價(jià)格搜狐采用分區(qū)域渠道銷售模式，目前設(shè)有華北、東北、華東、華中、華南、西南、西北七個(gè)區(qū)域，區(qū)域核心經(jīng)銷商和合作經(jīng)銷商有數(shù)百家。點(diǎn)數(shù)價(jià)格（RMB）100點(diǎn)4.75300點(diǎn)14.25600點(diǎn)28.5800點(diǎn)382000點(diǎn)95點(diǎn)數(shù)大小跟價(jià)格的比例是固定的，購(gòu)買大面值點(diǎn)數(shù)價(jià)格沒(méi)有優(yōu)惠。第三部分《天龍八部》市場(chǎng)推廣及渠道分析6.《天龍八部》線上活動(dòng)每日活動(dòng)社區(qū)——天龍八部眾（ZONE）特別線上活動(dòng)各服務(wù)器排行榜每日活動(dòng)是《天龍》做的比較成功的一個(gè)系統(tǒng)，也是主要收入點(diǎn)。包括除每日活動(dòng)外的其他游戲內(nèi)活動(dòng)。如抽現(xiàn)金大獎(jiǎng)、玩家調(diào)查、天龍電影周等。游戲內(nèi)嵌blog結(jié)合游戲都特色，與《天龍》官博欄目聯(lián)通，集中了用戶的粘性。包括等級(jí)排行榜、富豪排行榜和心法排行榜。第三部分《天龍八部》市場(chǎng)推廣及渠道分析7.《天龍八部》線下活動(dòng)2007.5.142007.6.112008.32008.4.132008.4.182008.6.3眾星齊賀《天龍》公測(cè)盛典《天龍》青澀三月天靚照比拼《天龍》首部真人廣告震撼登場(chǎng)《天龍》玩家策劃見(jiàn)面會(huì)《天龍》快樂(lè)接力系列活動(dòng)（互動(dòng)游戲、線上搶奪海盜鼠、cosplay表演等等）今年讓你紅！2008showgirl賽第三部分《天龍八部》市場(chǎng)推廣及渠道分析8.《天龍八部》商務(wù)合作推廣合作異業(yè)合作

主要與電信、網(wǎng)通和寬帶提供商合作。這里最重點(diǎn)的就是網(wǎng)吧推廣。搜狐在全國(guó)各個(gè)地區(qū)都有大量的游戲推廣員，負(fù)責(zé)各地網(wǎng)吧海報(bào)張貼、客戶端維護(hù)以及組織網(wǎng)吧包機(jī)活動(dòng)，收集整理當(dāng)?shù)馗黝愅袠I(yè)信息資源，反饋搜狐產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況，維系當(dāng)?shù)馗黝惤K端、游戲工會(huì)、個(gè)體玩家的關(guān)系等。2007.3.30搜狐·海爾·英特爾攜手結(jié)成戰(zhàn)略結(jié)盟，共同擴(kuò)展中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶和IT硬件