皇牌代理豪宅定位及營(yíng)銷(xiāo)策略提案

誰(shuí)能真正代言常平豪宅？1XX·XX定位及營(yíng)銷(xiāo)策略提案誰(shuí)來(lái)為豪宅買(mǎi)單如何構(gòu)建豪宅體系XX是否能成為常平豪宅代言人市場(chǎng)是否具備真正意義上的豪宅我的思維邏輯XX護(hù)航豪宅進(jìn)程發(fā)現(xiàn)XX常平新城市中心擁有常平首個(gè)五星綠化園林、低密度、純住宅、人工沙灘、游泳池等常平——東莞東經(jīng)濟(jì)、文化中心面對(duì)這樣一塊不可多得5A級(jí)的地段

以及五星級(jí)的產(chǎn)品

XX該賦予它怎樣的使命？物業(yè)定位初步思考本項(xiàng)目承載著什么？創(chuàng)建“里程碑式豪宅”實(shí)現(xiàn)“名利雙收”本項(xiàng)目的歷史使命？本項(xiàng)目坐擁常平新城市中心、與未來(lái)城市市政中心的絕佳距離，享受城市完美規(guī)劃配套的同時(shí)，卻又鬧中取靜、自成一體，這些難能可貴的特征和質(zhì)素，加上項(xiàng)目產(chǎn)品的獨(dú)特與創(chuàng)新，使其具備了城市品質(zhì)豪宅質(zhì)素；

但是，在今天這個(gè)所謂的“豪宅”產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，僅僅依靠口號(hào)，而不是凝聚XX創(chuàng)新與進(jìn)取智慧的作品，我們就沒(méi)有辦法與XX一起再次造就豪宅的新模式，新標(biāo)桿；本項(xiàng)目的價(jià)值，不僅僅體現(xiàn)在豪宅產(chǎn)品的價(jià)值，更體現(xiàn)在我們所讓渡給豪宅客戶(hù)的居住級(jí)別價(jià)值，和她所實(shí)現(xiàn)的

“城市精品豪宅”開(kāi)發(fā)的標(biāo)桿價(jià)值?！氨卷?xiàng)目”要追求的是把一種現(xiàn)在所有豪宅都沒(méi)有的全新豪宅居住體驗(yàn)帶給這個(gè)社會(huì)中能夠欣賞他的人。本項(xiàng)目追求的不僅是實(shí)現(xiàn)豪宅產(chǎn)品價(jià)值，更追求豪宅的居住級(jí)別價(jià)值創(chuàng)造出可延續(xù)、可傳承的城市品質(zhì)豪宅的開(kāi)發(fā)模式基于3C法來(lái)驗(yàn)證項(xiàng)目品質(zhì)豪宅的體系品質(zhì)豪宅考量因素Case:項(xiàng)目條件Customer:客戶(hù)敏感點(diǎn)Competition:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)需求、敏感點(diǎn)客戶(hù)是否有品質(zhì)豪宅的需求？認(rèn)同什么樣的項(xiàng)目特質(zhì)？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和現(xiàn)狀項(xiàng)目本體特征市場(chǎng)現(xiàn)有項(xiàng)目豪宅水平？項(xiàng)目的自身?xiàng)l件有哪些可以構(gòu)成豪宅核心競(jìng)爭(zhēng)力？品質(zhì)豪宅的考量體系誰(shuí)來(lái)代言常平品質(zhì)豪宅？審視常平住宅市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)品質(zhì)豪宅？常平房地產(chǎn)層次格局：常平項(xiàng)目主要集中第二層次，第一層次極少，目前僅東田兩個(gè)項(xiàng)目第一層次：均價(jià)5500-7000元/㎡代表項(xiàng)目：東田麗園、東田翠湖灣（毛坯）第一層次第二層次第三層次第二層次：均價(jià)4000-5500元/㎡代表項(xiàng)目：翰林雅苑、翠景灣、蔚藍(lán)城邦、半島豪庭、碧湖花園第三層次：均價(jià)4000元/㎡以下代表項(xiàng)目：花和小城、金田花園等PK常平第一層次豪宅——東田麗園一期二期三期五期大規(guī)模，別墅+洋房，人車(chē)不分流，社區(qū)內(nèi)部交通組織不順暢規(guī)劃中等規(guī)模，純粹高層豪宅，低密度，主題概念會(huì)所、園林等東田麗園XX純粹豪宅，更人性化設(shè)計(jì)亞熱風(fēng)情園林高綠化率園林主題鮮明，精工細(xì)琢高洲際酒店設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)水景風(fēng)情園林超高綠化率東田麗園XX配套社區(qū)醫(yī)院12尺中心水晶湖石水景國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)園林內(nèi)擁有無(wú)邊界海灘泳池、人工沙灘等，常平史無(wú)前例。游泳、兒童游樂(lè)場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)和開(kāi)敞的綠地空間面積逾萬(wàn)平方米東田麗園無(wú)邊界海難泳池人工沙灘會(huì)所屋頂泳池首層架空XXXX，匹配豪宅的配套外部景觀/視野東田麗園五期內(nèi)有個(gè)小山，但大多數(shù)產(chǎn)品享受不到，未作推廣，項(xiàng)目缺乏外部景觀XX外部景觀山景高層局部單位甚至可看到中信高爾夫景觀視野極度開(kāi)闊24315山景中信高爾夫南西南內(nèi)外皆景，視野更開(kāi)闊東田麗園XX產(chǎn)品細(xì)節(jié)即使只是一個(gè)扶手，或許也要和室內(nèi)裝修風(fēng)格渾然一體。沒(méi)辦法，因?yàn)槲覀冏龅氖呛勒?。豪宅?biāo)準(zhǔn)，XX對(duì)細(xì)節(jié)品質(zhì)極度苛求目前所謂的豪宅只剩下一個(gè)具備規(guī)模而缺乏靈魂的軀殼翻看其他項(xiàng)目，唯XX馬首是瞻！本項(xiàng)目譽(yù)景名居御富別墅中心板塊新城中心(東片)葵花里半島豪庭火車(chē)站及常平大道區(qū)碧湖花園新天美地麗景花園3山畔華庭花和小城東田麗園萬(wàn)科城東田翠湖灣卓越未來(lái)城邦城市核心(城市未來(lái)核心)翠景灣新城中心區(qū)(西片)翰林雅苑(CLD)★在售項(xiàng)目待售項(xiàng)目常平房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局本項(xiàng)目霞暉項(xiàng)目19競(jìng)爭(zhēng)層面比較項(xiàng)目名稱(chēng)總規(guī)模開(kāi)發(fā)商品牌周邊環(huán)境內(nèi)環(huán)境（園林/景觀等）周邊配套東田麗園49萬(wàn)㎡本土知名品牌好好較完善、檔次高東田翠湖灣23萬(wàn)㎡本土知名品牌較好較好較完善，檔次高蔚藍(lán)城邦58萬(wàn)㎡莞深知名品牌較好較好較完善譽(yù)景名居16萬(wàn)㎡知名度低66比較完善翰林雅苑12萬(wàn)㎡知名度低66比較完善翠景灣11萬(wàn)㎡知名度低66比較完善花和小城11萬(wàn)㎡知名度低66一般他們除去具備規(guī)模，檔次普通20常平競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況項(xiàng)目名稱(chēng)所屬梯隊(duì)主力戶(hù)型/面積均價(jià)產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品重疊度東田麗園第一層次兩房、三房、四房93-180㎡洋房毛坯5600（600元裝修）戶(hù)型多樣★★★★★東田翠湖灣第一層次五房、六房、七房220-280㎡洋房毛坯6400（1200元裝修）超大戶(hù)型★★蔚藍(lán)城邦第二層次二房、三房、四房80-140㎡洋房4500戶(hù)型多樣★★★譽(yù)景名居第二層次聯(lián)排+疊加別墅6200——★★★翰林雅苑第二層次二房、三房、四房75-140㎡洋房4100合拼戶(hù)型★★★翠景灣第二層次二房、三房、四房80-140㎡洋房4500市場(chǎng)主力戶(hù)型★★★★花和小城第三層次二房、三房、四房80-134㎡洋房4200普通★★常平市場(chǎng)戶(hù)型主要以?xún)芍了姆繛橹?，市?chǎng)常規(guī)戶(hù)型；他們中約90平米產(chǎn)品都是普通的產(chǎn)品，缺乏檔次；他們中約180平米產(chǎn)品十分稀缺誰(shuí)能代言常平豪宅?XX告訴我拔們現(xiàn)在沒(méi)有!!!我們不屑再談現(xiàn)有項(xiàng)目超越未晚來(lái)競(jìng)爭(zhēng)鋼二十年抖！入圍標(biāo)準(zhǔn)芹（符合三墓個(gè)條件）瓣：1、在項(xiàng)目志核心競(jìng)爭(zhēng)革圈內(nèi)；2、近三個(gè)桐月成交均屬價(jià)至少在500液0元/平米左右跨；3、各個(gè)所冬屬片區(qū)的卸標(biāo)桿洋房傻項(xiàng)目。本項(xiàng)目葵花里東田麗園萬(wàn)科城城市核心(城市未皂來(lái)核心)翠景灣(CLD禾)★本項(xiàng)目富盈項(xiàng)課目譽(yù)景名先居常平房地摧產(chǎn)未來(lái)競(jìng)問(wèn)爭(zhēng)格局卓越未來(lái)負(fù)城邦24項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)節(jié)度梳理從銷(xiāo)售周拴期及產(chǎn)品嗓重疊度看橫：東田麗年園萬(wàn)科城為本項(xiàng)染目未來(lái)刊主要競(jìng)忽爭(zhēng)對(duì)手守。雖然富盈蛾雖工期未超定，也將蠟是未來(lái)最帝大的潛在湯對(duì)手之一擊。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目堤的大部分奸將會(huì)來(lái)自始東田麗園丘、翠景灣令、萬(wàn)科城疤等項(xiàng)目的示后期推出朵產(chǎn)品。約3500套本項(xiàng)目銷(xiāo)售周期競(jìng)爭(zhēng)研究2010年1季度2季度3季度4季度1季度2季度2011年小高層兩房至四房約500套小高層洋房?jī)煞恐了姆考s300套高層兩房、四房672套富盈項(xiàng)目卓越蔚藍(lán)城邦萬(wàn)科城五期本項(xiàng)目譽(yù)景名居高層洋房三房、四房規(guī)劃中東田麗園翠景灣小高層兩房至四房400套小高層兩房至四房450套未來(lái)1-2年內(nèi)，載常平潛便在供應(yīng)駝約350峽0套住宅，類(lèi)供應(yīng)體量葡較大，但主要以舊匙項(xiàng)目新推恰產(chǎn)品為主，其中東田麗喉園、萬(wàn)濟(jì)科城的洋房將滑成為本項(xiàng)勒目的主要炮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手泰。結(jié)束常咱平豪宅走半成品寸時(shí)代當(dāng)這個(gè)劃時(shí)代產(chǎn)品來(lái)臨羅的時(shí)候一切銳不望可擋，萬(wàn)刑物生長(zhǎng)塵光與文曙光升常騰江河匯聚愛(ài)成川，無(wú)御名山丘崛征起為峰天地一時(shí)診波瀾冶壯闊！XX是否有能擔(dān)力代言常粘平品質(zhì)豪童宅？審視項(xiàng)小目本體絨素質(zhì)，萬(wàn)是否有炎能力代奶言常平蘆豪宅！XX·XX八朵星新行政中心常平文化中心本項(xiàng)目常平鎮(zhèn)新嗎城中心區(qū)位于常平繳鎮(zhèn)南部的們新城組團(tuán)直，目標(biāo)是駐建成常平獄鎮(zhèn)政治、抱經(jīng)濟(jì)和文虎化的中心趟區(qū)域。“一軸轎四帶八甲片區(qū)”“一軸”掌：新城大居道主導(dǎo)薯軸線(xiàn);“四帶”越：是指四勒條與新煤城大道授垂直的告步行景村觀帶；“八片咐區(qū)”：是指將新屠城中心區(qū)經(jīng)劃分為行嘉政辦公區(qū)噸、市民廣西場(chǎng)區(qū)、商泉?jiǎng)?wù)辦公區(qū)輩、商業(yè)貿(mào)廉易區(qū)、商溜業(yè)文化區(qū)刃、生態(tài)休綁閑區(qū)、城鎖市居住區(qū)予、賓館酒哈店區(qū)等八令大功能區(qū)艘。項(xiàng)目緊甘鄰規(guī)劃劈燕中的常互平文化腐廣場(chǎng)，分新行政瀉辦事中煉心，市役政配套堅(jiān)齊全位于新城漂中心區(qū)，侮五星地段一朵星地塊周邊活臨城市主炎干道，星級(jí)交通隙體系項(xiàng)目東鄰新城大瓦道，北鄰壩環(huán)城路環(huán)城路、耳新城大道鎖：2分鐘可倘達(dá)常平案鎮(zhèn)中心感、5分鐘達(dá)湊常平火裁車(chē)站；常虎高掛速：20分鐘達(dá)綱深圳黎悟光收費(fèi)古站、20分鐘達(dá)超莞城；項(xiàng)目距膨黃江5分鐘、距用大朗10分鐘、東主坑10分鐘、掛橫瀝15分鐘；黃江深圳、虎門(mén)、城區(qū)大朗東坑、橫瀝常平鎮(zhèn)中心本項(xiàng)目環(huán)城路新城大道通往虎門(mén)纏、黃江、噸大朗、深總圳、香港維大交通便竿利二朵星項(xiàng)目單位數(shù)量規(guī)劃總用地m230000總建筑面積m2103218.7地上建筑面積m278962.65容積率—2.5總建筑密度%13.15綠化覆蓋率%53.24人均公共綠地面積m2/人6.94激動(dòng)車(chē)總泊車(chē)位輛634總戶(hù)數(shù)戶(hù)67224315純住宅、詳高綠化、鑰低密度，星級(jí)規(guī)劃三朵星項(xiàng)目由5棟高層只組成，東點(diǎn)式排儉列，小矛區(qū)首層鹿架空，建筑整體澆向后面設(shè)暖計(jì)，以減暴少道路噪嶄音不利影恢響；整體呈南北布幻玉局，小區(qū)整愈體顯得通狹透，產(chǎn)品顧以南北朝艷向?yàn)橹?、峽采光通風(fēng)感俱佳；地標(biāo)性建射筑，建筑炎高度99.3米；小區(qū)設(shè)置兵二個(gè)主要?jiǎng)兂鋈肟?，發(fā)連接環(huán)城航路及新城論大道，內(nèi)部交通子接駁暢順；現(xiàn)代建筑職風(fēng)格常平百米“星”高度99米四朵星高洲際齒酒店設(shè)瓶計(jì)師設(shè)榜計(jì)水景風(fēng)罰情園林園林內(nèi)正擁有無(wú)邊界海疼灘泳池、人工脹沙灘等狹，內(nèi)部轟配套突炭出。游泳、兒貧童游樂(lè)場(chǎng)賴(lài)、網(wǎng)球場(chǎng)秧、籃球場(chǎng)蓮和開(kāi)敞的穩(wěn)綠地空間面積室逾萬(wàn)平方慕米無(wú)邊界海難泳池人工沙灘會(huì)所屋頂泳池首層架空形成泛會(huì)所常平首個(gè)忍五星級(jí)園林24315五朵星五星級(jí)園漁林，全城甜首個(gè)引入塵迪斯尼概闊念兒童游惑樂(lè)場(chǎng)全城XX沙灘泳巾池會(huì)所內(nèi)容數(shù)量游泳池1網(wǎng)球場(chǎng)1高爾夫聯(lián)系場(chǎng)1籃球場(chǎng)1羽毛球場(chǎng)2綜合性健身中心1舞蹈室1乒乓球室1個(gè)三桌桌球室1個(gè)2大臺(tái)+1小臺(tái)練琴室1茶道館1西餐廳1美體水療SPA1多功能室（瑜珈室）1會(huì)所設(shè)岸施文齊搭全達(dá)125胃9平米、檔恐次之高全擇城罕有，賤涵蓋運(yùn)動(dòng)閑、休閑、謝兒童游樂(lè)微設(shè)施等，散滲透社區(qū)份的每個(gè)角偷落。運(yùn)動(dòng)休加閑會(huì)所業(yè)是本項(xiàng)凡目的一大亮點(diǎn)泛會(huì)所內(nèi)容數(shù)量?jī)和螛?lè)場(chǎng)2兒童迷宮1太極健身園1書(shū)廊1棋趣園3-4桌休閑角（亭）1月光舞場(chǎng)1河岸休閑帶運(yùn)動(dòng)休閑家庭休閑六朵星星級(jí)會(huì)所主配套，替盡顯雍涂容華貴現(xiàn)代簡(jiǎn)約禿的外立面，滲透出候高檔次和晶品位感6米首層架哈空高度，與園林算整體形成偷泛會(huì)所3.1嶄5米層高達(dá)虧到，頂層達(dá)4米五星級(jí)天際泳括池全城首延個(gè)6米高，五星勇級(jí)入戶(hù)屈大堂地下室?guī)Ч┧兀阈诜N植植海被綠化海爾智能篩化家居系想統(tǒng)+智能一卡欲通人車(chē)分疊流，實(shí)盼現(xiàn)小區(qū)籮的安全他化，高臭端化管拜理匠心設(shè)帝計(jì)超星級(jí)產(chǎn)品絹附加值七朵星全城XX五星級(jí)天企際泳池全城首翼個(gè)6米高，五量星級(jí)入戶(hù)眠大堂全城XX觀光電梯吸，城市風(fēng)贏景一網(wǎng)打來(lái)盡1棟，二梯住二戶(hù)，中尚央景觀樓括王2、3棟，二鉆梯四戶(hù)岸，品字孩型4、5棟，三梯澆六戶(hù)，不縮慧規(guī)則蝶形戶(hù)型結(jié)構(gòu)建筑面積面積比例套數(shù)套數(shù)比四房二廳四衛(wèi)198-19914.99%568.33%三房二廳三衛(wèi)185-18714.05%568.33%二房二廳二衛(wèi)94-10343.63%33650.00%二房二廳一衛(wèi)85-9527.34%22433.33%合計(jì)100.00%672100.00%項(xiàng)目產(chǎn)使品面積塔段呈現(xiàn)“兩端分化桑，中間斷湯層”格局。項(xiàng)目主逃要以?xún)蓨A房為主評(píng)，面積85-1正03平米，占沖比70%三、四房掘面積區(qū)間185欺-19勉9平米，柏面積占鞏比30%2431529層兩房29層兩殼房29層兩房29層三、服四房29層兩房八朵星舒適型術(shù)戶(hù)型，“星”型設(shè)計(jì)笛產(chǎn)品面當(dāng)積奢侈享受結(jié)型空間，孕盡顯豪門(mén)化風(fēng)范42二房二廳三一衛(wèi)（85-優(yōu)95平米）二房二弄廳二衛(wèi)森（94-勁103平米）動(dòng)靜分聽(tīng)區(qū)，功帽能布局往合理入戶(hù)花番園設(shè)計(jì)八朵星戶(hù)型分析43優(yōu)勢(shì)1、動(dòng)靜分牢區(qū)，功能哀區(qū)間錯(cuò)落遞有致2、雙套潔間設(shè)計(jì)忌，舒適凍奢華3、兩梯驢兩戶(hù)設(shè)現(xiàn)計(jì)、通能風(fēng)采光價(jià)極佳4、內(nèi)陽(yáng)臺(tái)響可改房間5、書(shū)房可子改工人房四房二弊廳四衛(wèi)補(bǔ)（198-己199平米）三房二轟廳三衛(wèi)靠（185-蹦187平米）雖然三房著、四房產(chǎn)斧品優(yōu)勢(shì)明罵顯，但我暢們從不否籌定我們的壘弱勢(shì)1、整體藍(lán)戶(hù)型中木規(guī)中矩督，無(wú)贈(zèng)首送面積2、不帶入僅戶(hù)花園3、書(shū)房腸離主人濕房過(guò)遠(yuǎn)霉，不利屈發(fā)揮書(shū)燙房功能八朵星戶(hù)型分所析拼合戶(hù)耕型建議二套可境打通成垃一套房仿使有，興常平XX子母房客廳廚房工人房飯廳陽(yáng)臺(tái)主臥客房小孩房父母房XX·饞XX攬星心得XX·XXXX為您，洽我做到朵！也許設(shè)計(jì)每一扇門(mén)的艷心思，就艙超過(guò)了別點(diǎn)人設(shè)計(jì)一攪整套房，槳沒(méi)有辦法述，因?yàn)槲页魝償埿?，休我們做的敗是品質(zhì)豪蚊宅。我們——受臨路峰噪音影質(zhì)響我們——周邊配套顯不完善，襪缺乏生活師氛圍我們——…頌…我們攬星侍，我們也描不忘記清刃晰認(rèn)識(shí)自茅我缺陷但這所喪有的一費(fèi)切不能紹湮滅“星”的事實(shí)XX品質(zhì)豪沈宅新巔腹峰——常平可移以驕傲誰(shuí)為常平算品質(zhì)豪宅兩買(mǎi)單？審視市價(jià)場(chǎng)需求每，尋找灣挑剔眼職光？住在豪宅里的人很多想住在豪宅的人更多原住居悉民港臺(tái)客深圳客公務(wù)員客戶(hù)組群普通白領(lǐng)個(gè)體工商怖戶(hù)其他客群常平市辮場(chǎng)客戶(hù)廟構(gòu)成企業(yè)主51目標(biāo)客屆戶(hù)區(qū)域核心客戶(hù)斗區(qū)域：常平鎮(zhèn)本把地客、橋巨瀝、馬屋奴、板石等鑼村委,及?；⒏咧盟僦苓呮?zhèn)移，黃江、鴉大朗等鎮(zhèn)脆區(qū)次級(jí)主力?？蛻?hù)區(qū)域過(guò)：莞城、杰東坑、光橫瀝、甜橋頭鎮(zhèn)峽其他區(qū)嚷域三級(jí)目撈標(biāo)客戶(hù)圍區(qū)域：虎門(mén)、役長(zhǎng)安、狹深圳、峽香港等爪地本項(xiàng)目15分鐘交質(zhì)通圈20分鐘交舅通圈30分鐘交纖通圈尋找挑剔絞的眼光—目標(biāo)客戶(hù)度定義目標(biāo)客隔戶(hù)定義凱：常平/沿?；⑵细咚賲^(qū)擺域中高層趟次的消出費(fèi)群界定原溜則項(xiàng)目區(qū)域丙：鎖定項(xiàng)目值周邊緊鄰低區(qū)域：常艙平、周邊吧鎮(zhèn)區(qū)以及塘?；⒏咚倬鼐€(xiàn)區(qū)域2/8法則：少數(shù)客毀戶(hù)屬于邀意見(jiàn)領(lǐng)澇袖，會(huì)迫引領(lǐng)主庭流消費(fèi)牙方向，議成為項(xiàng)仿目消費(fèi)箏的風(fēng)向合標(biāo)眼光比篇現(xiàn)實(shí)高防點(diǎn)：重點(diǎn)鎖設(shè)定常平蹦中高層餓消費(fèi)群。因?yàn)槌Ｆ綗熌繕?biāo)消費(fèi)扯群（私人禍老板、公聾務(wù)員等）裕，無(wú)論是燃對(duì)常平區(qū)乏域環(huán)境背流景、工作箱生活形態(tài)填、還是意懂識(shí)形態(tài)，五對(duì)項(xiàng)目的洞接受度高晴于其他區(qū)殺域，但不梁否定交通坑便利所帶批來(lái)的客戶(hù)書(shū)需求，即橋如果在推涌廣過(guò)程中榴能成功打粱動(dòng)常平客霞戶(hù)，周邊棗鎮(zhèn)區(qū)以及燙沿常虎高遣速客戶(hù)也證將有部分鑼收在囊中尋找挑剔婆的眼光—走進(jìn)他們常平有紋實(shí)力的烘客戶(hù)很賤多，口陪碑流傳里比較厲帝害，沒(méi)訊有秘密農(nóng)可言，馳只要產(chǎn)偵品足夠做吸引人念、買(mǎi)了泉有面子較，有一革個(gè)人去回買(mǎi)了會(huì)度有很多范朋友跟翅風(fēng)去買(mǎi)階，有錢(qián)順的人圈輝層消費(fèi)執(zhí)非常明拘顯，這勿些人只哨買(mǎi)常平督最好的四房子?？蛻?hù)訪(fǎng)申談?wù)Z錄李生（抽常平本稠地人）年齡：36歲興月收晴入：3-5萬(wàn)元最近也吼正在看堅(jiān)一些較挑好的樓恒盤(pán)，如鑼果地段抖可以的迎，想投廊資下。投資型客斥戶(hù)，注重赴地段以及港產(chǎn)品檔次54勞女士（個(gè)體舞經(jīng)營(yíng)戶(hù)恒）年齡：35歲蒜月收入圾：2萬(wàn)左右工作區(qū)豈域：常茂平已婚，有誘車(chē)，在城蘿區(qū)有房，拔在常平處亮于租房狀血態(tài)，很想罩附近購(gòu)房猴，面積不席需要太大姑，價(jià)格不松太在乎，牢要求檔次鴉高點(diǎn)的房哭子。周邊配套窮希望好一是些，最好厭是有會(huì)所額里還要有此一些必要易的配套設(shè)懶施，比如銜運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所警、棋牌室網(wǎng)、餐飲店名等。治安要好一紹些，擔(dān)勤心老人討或小孩擔(dān)的安全音。自住型需刮求，要求名項(xiàng)目檔次塑高以及內(nèi)缸部配套齊死全，但面規(guī)積不要過(guò)芽大尋找挑耳剔的眼槐光—走進(jìn)他季們55何先生搜（制造艦業(yè)企業(yè)脂主）年齡：38歲旁月收入描：5萬(wàn)左右套區(qū)域：本地潮汕人，仰碧水天源看二期業(yè)主，已婚，份以前買(mǎi)的鉛房子，面襯積是挺大占，就是環(huán)賞境不是很顆好，小區(qū)痛內(nèi)居住人猶員比較混娃雜，品質(zhì)遵不高?，F(xiàn)在在煤城區(qū)購(gòu)旅房，交已通便捷仇，又靠恭常虎高愁速，出昨行方便放，之前趴有考慮扎在常平濾買(mǎi)房，瘡但總覺(jué)脊得品質(zhì)矩不太好收，沒(méi)什擱么保證銜，配套悄又不齊深全。要是換房壞子的話(huà)，小區(qū)環(huán)獅境絕對(duì)要好片，還有就怖是健身的刻場(chǎng)所比較寬齊全。安防智能半化要先進(jìn)徐，住在里取面有身跑份。買(mǎi)房就巧是為了救住得更迅舒適點(diǎn)論，家人蓮更幸福殲些。常平流只失的客曬戶(hù)，改去善型居伸住，注災(zāi)重小區(qū)童環(huán)境以閥及內(nèi)部投配套尋找挑剔往的眼光—走進(jìn)他饅們56李先生，怨外貿(mào)公司滔中層管理摘人員班（深圳福田）年齡：40歲裕月收頸入：1000柱0-15羨000元已婚，經(jīng)常常脈平出差，準(zhǔn)備在常平購(gòu)置一套90平方左右的洋房作為自住席，價(jià)格控技制在80萬(wàn)以?xún)?nèi)比較合適舅。主要是觀考慮常平刮交通便捷然外，同時(shí)雪要求9的物業(yè)管理及先進(jìn)應(yīng)的家居智能貪化。劉小姐耍，房地敬產(chǎn)公司垃高層領(lǐng)助導(dǎo)，32歲還（深義圳寶安）已婚，有鳳很多同事念在東莞購(gòu)倘房，考慮薪到距離問(wèn)臥題，自住呀的比較少昏，主要是衛(wèi)看中東莞禿的房?jī)r(jià)便暢宜，升值膽潛力大，嘆購(gòu)買(mǎi)一些7面積的兩溫房作為投資，但首先是續(xù)項(xiàng)目要中伴高檔，地預(yù)段要好，恭升值潛力冶才大一點(diǎn)秀。購(gòu)房的環(huán)主要考慮域因素是性?xún)r(jià)比和升值潛力。投資需臣求，關(guān)島注地段員、交通粒、升值儀潛力過(guò)渡型居霧住，關(guān)注狀點(diǎn)：地段忘、交通、疾升值潛力尋找挑剔辜的眼光—走進(jìn)他豆們核心競(jìng)爭(zhēng)落力：強(qiáng)勢(shì)擠區(qū)域+高檔配鑄套1地段優(yōu)勢(shì)、高檔配套領(lǐng)先市場(chǎng)的產(chǎn)品打造本項(xiàng)目坐擁常平新城市中心、與未來(lái)城市市政中心的絕佳距離，享受城市完美規(guī)劃配套的同時(shí)，卻又鬧中取靜、自成一體，這些難能可貴的特征和質(zhì)素，構(gòu)筑項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本項(xiàng)目定位為以高端產(chǎn)品為主的城市新區(qū)舒適型住宅社區(qū)，擁有創(chuàng)新的物業(yè)類(lèi)型及市場(chǎng)稀缺的產(chǎn)品，構(gòu)筑成項(xiàng)目的另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。2核心競(jìng)爭(zhēng)哪力與客戶(hù)度需求匹配可分析具備挑剔弓眼光的客感戶(hù)特征描沙述為：他們集中在加駛工制造業(yè)隸、金融、奏地產(chǎn)、貿(mào)刃易、物流灑等；他們購(gòu)房主觀去性強(qiáng)，投弦資與自住揀界定不明玻顯，關(guān)心啞交通時(shí)間泡距離。他們注重舒適床性、產(chǎn)品撞檔次、內(nèi)遭部配套、仔物管等項(xiàng)爪目的綜合煉因素。他們?cè)笚椧鉃槲伊w們買(mǎi)單客戶(hù)需求西敏感點(diǎn)客戶(hù)需求厚敏感點(diǎn)本地原著絲式民對(duì)環(huán)境賣(mài)、戶(hù)型飄設(shè)計(jì)、物浪業(yè)檔次最句為關(guān)注；公務(wù)員當(dāng)對(duì)環(huán)境藝、物業(yè)爺檔次、復(fù)戶(hù)型格通局最為善關(guān)注；私營(yíng)企業(yè)蓄主最為關(guān)賄注環(huán)境、波社區(qū)安全急性以及物固業(yè)檔次；個(gè)體工盲商戶(hù)對(duì)慕贈(zèng)送面敞積、環(huán)姥境以及矩安全性懶最為敏嘗感；企業(yè)管理檢人員對(duì)價(jià)練格、贈(zèng)送鍵面積以及鑰社區(qū)規(guī)模甘（配套）易最為敏感忘。圈定挑殲剔的眼咳光——客戶(hù)定竿位90平米以嫂內(nèi)客戶(hù)陵圈定客戶(hù)范詳疇圈定市民階層夫、新莞人富裕市逮民階層新資產(chǎn)栗階層穩(wěn)定資巴產(chǎn)階層財(cái)富階層權(quán)利階層赤貧階層城市新貴主要來(lái)自隆于常平本魔地的富二危代、商務(wù)督人士、銀頌行、教師含等中高收個(gè)入群體；它們有陶著更高滴的品味拔與追求刊，常常趕用挑剔的眼瞞光看待事折物，他們對(duì)別人要垮求很高織，對(duì)自么己的要閱求更高……，它們是城市的徐新貴，品菜味一族靶心客戶(hù)洞察

本地成賴(lài)熟的富未二代結(jié)巢需求靶心客戶(hù)洞察

懂品味橡，穿梭侄于莞深的商棍務(wù)人士靶心客戶(hù)洞察

IT、金融醒業(yè)的高攤收入人萍士180平米的客能戶(hù)圈定客戶(hù)范幟疇圈定市民階尼層、新店莞人富裕市民忙階層新資產(chǎn)階屯層穩(wěn)定資沖產(chǎn)階層財(cái)富階層權(quán)利階懼層赤貧階簽層城市權(quán)貴他們是企業(yè)的老竹板，政府救的高官、灰色收科入人士；他們已歸經(jīng)有過(guò)掛不止一限次的購(gòu)俱房經(jīng)驗(yàn)宴，格調(diào)，品焦味、品質(zhì)對(duì)于他們蛋來(lái)說(shuō)更為休重要；居所對(duì)于笛他們來(lái)說(shuō)猶更是一個(gè)勸身份與地看位的象征覺(jué)。企業(yè)主枕、中高拒層靶心客戶(hù)洞察

政府公務(wù)涌員，事業(yè)抵單位職員靶心客戶(hù)洞察

靶心客戶(hù)洞察

本地人目標(biāo)客當(dāng)群分析◎他們多搶是三口適之家或渣三代同脂堂，家庭觀念旅濃厚；有品味，但不雅滿(mǎn)足于嫂現(xiàn)有市駁場(chǎng)上所線(xiàn)提供的削普通住猛宅◎選擇居所慮的行為也徹如其在生惰活上的作枯風(fēng)：挑剔、注網(wǎng)重品質(zhì)◎品位歸證納太抽午象；年前齡劃分雀也未必雅準(zhǔn)確，頁(yè)但他們影有一個(gè)倚共同點(diǎn)雪就是：講究身份。需要籌社會(huì)認(rèn)免同他們次的地位夾及價(jià)值對(duì)他們約來(lái)說(shuō)，惜買(mǎi)的已磚不僅僅烘是居所規(guī)，更是禾他們的身禁份名片航，是一司個(gè)處在旬社會(huì)的僻榮譽(yù)象饑征。他用自崖己占據(jù)副的土地遮價(jià)值，眼房子價(jià)籌值來(lái)宣簡(jiǎn)告他的自身激價(jià)值。目標(biāo)客陪群分析價(jià)值認(rèn)誘同感曉身份屈的象征童高升分值潛力運(yùn)樓盤(pán)捎的品質(zhì)劃生活均的品位城市生莊態(tài)花園個(gè)大社區(qū)條氣派擱、舒適摸、便利益的居所城中心匪的絕版斷地段水景園林店，優(yōu)質(zhì)建臣筑高檔品會(huì)質(zhì)社區(qū)澤氛圍[目標(biāo)客群的需要][項(xiàng)目給予的]【目標(biāo)客灰戶(hù)群分敏析】/購(gòu)房心譯理我們有的算，就是客生戶(hù)想要的貼。項(xiàng)目形象新CBD中心憤城市豪猛宅標(biāo)桿定位思棍考：◆競(jìng)爭(zhēng)角度——城市中聰心，地模標(biāo)式建衣筑、完崇全能領(lǐng)旨導(dǎo)市場(chǎng)株的價(jià)格要和產(chǎn)品謀類(lèi)型◆市場(chǎng)現(xiàn)凳狀角度——市場(chǎng)領(lǐng)妨導(dǎo)者缺圍乏◆項(xiàng)目規(guī)劃——開(kāi)發(fā)商故巨資打傷造產(chǎn)品驗(yàn)、園林?jǐn)嗑G化、鋒人工沙購(gòu)灘等，悔打造高價(jià)品質(zhì)樓膝盤(pán)價(jià)格定節(jié)位策略目標(biāo)：擊破常平陜房地產(chǎn)價(jià)壩格天花板X(qián)XXX構(gòu)建豪宅鄰體系，打收造常平市錯(cuò)場(chǎng)新標(biāo)桿撇脂定薦價(jià)法，畜價(jià)格領(lǐng)萄導(dǎo)，引況領(lǐng)常平磨市場(chǎng)價(jià)格定彼位項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)計(jì)在7000～7500元/平方米打造常平高層豪宅價(jià)格新標(biāo)桿750042005000750070005000650040008500價(jià)格空間東田麗園新天美地翠景灣花和小城東田翠湖灣價(jià)格定混位90平米以下戶(hù)型8000元/㎡

均價(jià)帶裝修1000元180平米以下戶(hù)型7500元/㎡

均價(jià)不帶裝修※對(duì)外宣決稱(chēng)帶1500元/㎡裝修，吳毛坯價(jià)650崇0元/㎡項(xiàng)目總體輸收入戶(hù)型建筑面積銷(xiāo)售價(jià)格總價(jià)總收入180平米以下20593750015444750054195472090平米左右481927000337347220車(chē)位6278000050160000項(xiàng)目總體世價(jià)值：5.4億銷(xiāo)售計(jì)劃項(xiàng)目整體糠銷(xiāo)售計(jì)劃24315

時(shí)間推售單位推售貨量備注第一批2010.5第2、5棟200套1至20層，21層以上保留第二批2010.12第3、4棟200套1至20層，21層以上保留第三批2011.3保留單位160套提高5%-10%價(jià)格銷(xiāo)售第四批2011.5第1棟112套樓王單位銷(xiāo)售計(jì)劃總戶(hù)數(shù)5月6月7月8月合計(jì)套數(shù)100403030200套數(shù)比50%20%15%15%100%面積938937562817281718778.57回收資金6572.526291971.751971.75131452010年8月預(yù)計(jì)限完成銷(xiāo)溪售金額1.31億第一批推沉售計(jì)劃筑就豪宅媽之路產(chǎn)品力形象力推廣力銷(xiāo)售力諾貝爾挑獎(jiǎng)得主地，心理迫學(xué)家Dani尋elK作ahne音man經(jīng)過(guò)深入土研究認(rèn)為貴，對(duì)體驗(yàn)佛的記憶電由兩件醉事決定裝：高峰火時(shí)（無(wú)豈論好與遍壞）與羨終結(jié)時(shí)劃的感覺(jué)訂。Kahn職eman的峰終定努律(Pea念k-En魯dRu徑le)是我們攝潛意識(shí)胡用來(lái)總紛結(jié)體驗(yàn)愉，之后撤依靠這饅些總結(jié)嗚去提醒聚自己當(dāng)陷時(shí)體驗(yàn)帶的感覺(jué)耕。體驗(yàn)峰奴終定律起點(diǎn)最高點(diǎn)終點(diǎn)峰終定寄律負(fù)面感受正面感受時(shí)間一般差糟糕舒適愉悅豪宅客戶(hù)際體驗(yàn)?zāi)M斑簡(jiǎn)圖停車(chē)場(chǎng)主入口4看樓通道銷(xiāo)售中味心樣板房1357在整個(gè)撲購(gòu)房過(guò)箱程中，罪讓客戶(hù)經(jīng)聽(tīng)到的次看到的幻玉體驗(yàn)到鞏的幾乎演都在舒芒適以上崖，保障拘客戶(hù)的晝滿(mǎn)意度著，從而你提升項(xiàng)洽目?jī)r(jià)值曉。26園林景觀會(huì)所/售樓部產(chǎn)品力可鹽提升空間外立面銷(xiāo)售中憤心看樓通倒道電梯樣板房智能化大堂物管地下車(chē)摟庫(kù)從客戶(hù)的婚參觀體驗(yàn)蛛動(dòng)線(xiàn)考慮夜間燈認(rèn)光效果策，展示趙地標(biāo)型返豪宅形秧象。本項(xiàng)目臨計(jì)主要干道凱，昭示性奇強(qiáng)，考慮粒永久的夜聚間燈光字們，展示樓射盤(pán)名稱(chēng)。立面建議大堂電梯外立面銷(xiāo)售中進(jìn)心樣板房看樓通道地下車(chē)鄉(xiāng)豐庫(kù)智能化物管體驗(yàn)式勻營(yíng)銷(xiāo)，祝弱化交簽易概念以書(shū)吧+咖啡吧專(zhuān)的形式市，將銷(xiāo)壞售中心位包裝成“豪宅拼生活體那驗(yàn)館”鹿，讓客戶(hù)感秀受本項(xiàng)目月特有的文褲化氣質(zhì)銷(xiāo)售中心似包裝雪茄、作名酒展頭示咖啡品鑒+閱讀藍(lán)色水幕沸墻大堂電梯外立面銷(xiāo)售中桌心樣板房看樓通道地下車(chē)孕庫(kù)智能化物管看樓通飼道包裝法式老日爺車(chē)看霸樓，細(xì)鍋節(jié)體現(xiàn)汁尊貴現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)淡，賣(mài)點(diǎn)灌洲輸從銷(xiāo)售師中心出扮發(fā)，沿灑線(xiàn)灌輸槽項(xiàng)目實(shí)昆質(zhì)性賣(mài)藏點(diǎn)，激輩發(fā)客戶(hù)嘆強(qiáng)烈的悄購(gòu)房欲認(rèn)望。花廊簇版擁，愉滑悅心情燈光通道大堂裝修墻面：石吹材及裝飾修面(墻面配卻掛液晶折顯示器毅屏)。地面：花辣崗巖。天棚：母知名品捉牌水晶晚燈，設(shè)純家私、星大堂經(jīng)忌理大班學(xué)臺(tái)、綠子植門(mén)框：襲花崗巖嶺包邊，診門(mén)用不孝銹鋼金那色門(mén)套堅(jiān)，門(mén)頭屑上方鑲偵雕花大氣豪華疼入戶(hù)大堂喬，豪宅品山質(zhì)充分體宇現(xiàn)通過(guò)地面元、墻面、嫩天面等局結(jié)部的用材巨展示項(xiàng)目痛的高貴氣贈(zèng)質(zhì)，給客滾戶(hù)以震撼字。大堂電梯外立面銷(xiāo)售中心樣板房看樓通道地下車(chē)庫(kù)智能化物管全城首創(chuàng)啊雙首層大回堂增設(shè)地羽下車(chē)庫(kù)饒入戶(hù)大丹堂，與慕一層大脫堂共同圖構(gòu)成雙或首層大符堂，迅斑速提升才產(chǎn)品附疑加值。大堂電梯外立面銷(xiāo)售中心樣板房看樓通道地下車(chē)庫(kù)智能化物管◆電梯藍(lán)風(fēng)格：潤(rùn)大氣、戚尊貴、夫穩(wěn)重稻◆品牌崇：國(guó)際倆知名品雷牌電梯角（奧的兇斯、三癢菱、通慘力、蒂愧森、迅怖達(dá)等均慣可）臟◆尺寸馬：總高3m。電梯鵝門(mén)凈高2.1m，凈寬0.9m，轎廂內(nèi)立寬×深為1.6楊0米×1.球48米

◆音運(yùn)行速胖度：2.0顧m/s荷載100貨0kg（13人），簽可直達(dá)三地下室側(cè)◆其宮他技術(shù)棉：無(wú)齒差輪、無(wú)加機(jī)房電梯建議大堂電梯外立面銷(xiāo)售中心樣板房看樓通贏道地下車(chē)翻庫(kù)智能化物管樣板房無(wú)建議在已確定6套樣板捧房當(dāng)中注，建議站選擇三屋種風(fēng)格涉設(shè)計(jì)，艦同時(shí)按劍照性別觸劃分為暢剛性與牛柔性，坦?jié)M足不短同客戶(hù)岸的置業(yè)怒需求。風(fēng)格一：羽新古典風(fēng)格二婦：現(xiàn)代律浪漫風(fēng)格三槍?zhuān)旱刂斜芎８鶕?jù)豪宅踢客戶(hù)需求持調(diào)查分析臘，異域風(fēng)客情與現(xiàn)代庸元素結(jié)合列更能打動(dòng)霜消費(fèi)者，兔同時(shí)利于潮豪宅品質(zhì)泄展示。但叨其成本也籌會(huì)相對(duì)高丙一些。大堂電梯外立面銷(xiāo)售中心樣板房看樓通盟道地下車(chē)庫(kù)智能化物管命名：狀用傳統(tǒng)歐樓式家具配糖合現(xiàn)代裝獄飾元素，司體現(xiàn)高貴獎(jiǎng)典雅。新古典酒主義風(fēng)秤格——“東方貴償族”樣板房建財(cái)議大堂電梯外立面銷(xiāo)售中明心樣板房看樓通佛道地下車(chē)紐奉庫(kù)智能化物管現(xiàn)代浪漫高風(fēng)格——“咖啡情病緣”：用咖啡教色調(diào)+咖啡元素+咖啡香閣水。柔繪和線(xiàn)條架營(yíng)造浪但漫氣息護(hù)。樣板房建輝議大堂電梯外立面銷(xiāo)售中稅心樣板房看樓通付道地下車(chē)慢庫(kù)智能化物管用海藍(lán)層的元素害（貝殼充、細(xì)沙顫等），體拱形的屋浪漫空額間，營(yíng)恰造富有側(cè)人文風(fēng)那情和藝翅術(shù)氣質(zhì)識(shí)的居住戴空間。地中海尚風(fēng)格——“異域地中乖?！保簶影宸拷ㄝd議大堂電梯外立面銷(xiāo)售中心樣板房看樓通湖道地下車(chē)庫(kù)智能化物管精致展架展示房間撞基本裝修善（墻面、雅地板）建筑工法銀展示建材、廊管材展盼示智能化懷系統(tǒng)展束示清水工鑒房樣板糕房。用肺于展示貼項(xiàng)目施持工質(zhì)量目、用材肅、智能榜化等，詠體現(xiàn)豪錫宅品質(zhì)資。樣板房建勝議大堂電梯外立面銷(xiāo)售中悼心樣板房看樓通異道地下車(chē)庫(kù)智能化物管樣板房奪包裝——戶(hù)型展示路說(shuō)明本項(xiàng)目章樣板房液全部為殊香港知忍名設(shè)計(jì)灰單位擔(dān)我綱設(shè)計(jì)決。因此安樣板房社門(mén)口可斧附上設(shè)怪計(jì)師的趕簡(jiǎn)介及描設(shè)計(jì)理欠念說(shuō)明桐，對(duì)產(chǎn)筆品設(shè)計(jì)焰理念向前客戶(hù)灌龍輸。樣板房建抽議大堂電梯外立面銷(xiāo)售中全心樣板房看樓通柏道地下車(chē)需庫(kù)智能化物管建議采倘用防塵地坪腿漆，防腐籍、耐磨笨、防滑地下車(chē)庫(kù)訂建議大堂電梯外立面銷(xiāo)售中心樣板房看樓通道地下車(chē)牌庫(kù)智能化物管停車(chē)場(chǎng)涼出入長(zhǎng)跨距離藍(lán)牙感應(yīng)：扔停車(chē)場(chǎng)般采用長(zhǎng)枯距離感擋應(yīng)IC卡，業(yè)表主可免約停下車(chē)?guó)Q刷卡出雕入小區(qū)象停車(chē)場(chǎng)惠。地下車(chē)庫(kù)駕建議大堂電梯外立面銷(xiāo)售中心樣板房看樓通頭道地下車(chē)禍庫(kù)智能化物管入戶(hù)大播堂門(mén)禁農(nóng)系統(tǒng)：建議不銷(xiāo)設(shè)墻上鹽，獨(dú)立瞧做大理石蔑基座，尊貴剪大氣。智能化建懲議大堂電梯外立面銷(xiāo)售中心樣板房看樓通駐道地下車(chē)愈庫(kù)智能化物管功能細(xì)節(jié)興奮點(diǎn)1、智能灌溉2、智能照明1、定時(shí)智能灌溉2、太陽(yáng)能照明1、體現(xiàn)社區(qū)的高科技和環(huán)保智能化建舌議園林智能洋化大堂電梯外立面銷(xiāo)售中水心樣板房看樓通頃道地下車(chē)常庫(kù)智能化物管智能電子洋鎖:指紋、密貢碼、遙控多功能，餐體現(xiàn)無(wú)比勁尊貴感。大堂電梯外立面銷(xiāo)售中心樣板房看樓通趕道地下車(chē)庫(kù)智能化物管智能化建跪議A場(chǎng)景設(shè)定家中所有版的燈光、守窗簾、音單箱（背景殊音樂(lè)）、基空調(diào)及選刃購(gòu)的智能府家電等均卻可預(yù)設(shè)為硬不同組合余的室內(nèi)場(chǎng)緒景狀態(tài)。夜間起終床場(chǎng)景確：通往夜洗手間暮的燈柔樸和的一編路亮起會(huì)客場(chǎng)攔景：燈暴光明亮體，空調(diào)歐自動(dòng)調(diào)轉(zhuǎn)節(jié)家庭聚餐恨場(chǎng)景：燈招光明亮，祝音樂(lè)響起看電視禮場(chǎng)景：港燈光柔死和，窗鹽簾關(guān)閉浪漫晚餐柜場(chǎng)景：餐逗廳燈光柔海和，其它利燈關(guān)閉B操作自縱動(dòng)化墻上面籠板、手取機(jī)、終隊(duì)端顯示梯器、PDA、遙控命器，均床為控制祖家中電弦器的主徒腦，簡(jiǎn)豎單。智能化建狡議家居智能大堂電梯外立面銷(xiāo)售中欄心樣板房看樓通道地下車(chē)撲庫(kù)智能化物管第一層菜防護(hù)：小區(qū)周弄邊設(shè)置許探測(cè)器墊和攝像娛頭，緊少急情況財(cái)下可自宣動(dòng)報(bào)警芹并錄下肝現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)均面，小補(bǔ)區(qū)內(nèi)多棚個(gè)招援欠按鈕，煌可隨時(shí)凍呼叫管政家援助燥；第二層諷防護(hù)：大堂門(mén)桶禁及大窯堂管家絕雙重保剛護(hù)，拜跨訪(fǎng)者只僵有經(jīng)過(guò)陸您的同釣意才能撇進(jìn)入；第三層防檢護(hù)：電梯管理螺系統(tǒng)自動(dòng)響呼叫電梯例，自動(dòng)達(dá)隱到住戶(hù)居所住的樓層溉，形成客岔戶(hù)與樓層編的一對(duì)一渴進(jìn)入；第四層賄防護(hù)：每戶(hù)配柴置智能信化門(mén)鎖穗等形成矛特色安怖全保護(hù)伯；第五層防洗護(hù)：戶(hù)內(nèi)安全拴防范系統(tǒng)乓設(shè)置紅外談線(xiàn)探測(cè)器籠、緊急按瘡鈕，廚房逐設(shè)置火災(zāi)還探測(cè)器，累煤氣泄漏裁探測(cè)器等津一系列先揪進(jìn)的戶(hù)內(nèi)系報(bào)警系統(tǒng)飯；采用先進(jìn)吼的家居綜迎合布線(xiàn)技姥術(shù)，把家鮮居的數(shù)據(jù)概、語(yǔ)音、懼控制等電期位進(jìn)行綜弦合布置和化跳線(xiàn)管理棒，平均每卻戶(hù)布置多逆大70個(gè)點(diǎn)位，晴每戶(hù)平均刺預(yù)埋管道巡壽多達(dá)400米長(zhǎng)，盲滿(mǎn)足未蹄來(lái)升級(jí)弓需要。C五重安防智能化南建議大堂電梯外立面銷(xiāo)售中心樣板房看樓通道地下車(chē)沾庫(kù)智能化物管采用新賊風(fēng)系統(tǒng):不用開(kāi)斜窗也能份呼吸外弊界大自逃然空氣宿，調(diào)節(jié)算室內(nèi)濕餃度，節(jié)判省取暖虛費(fèi)用。智能化建抵議大堂電梯外立面銷(xiāo)售中心樣板房看樓通道地下車(chē)復(fù)庫(kù)智能化物管推出首創(chuàng)“影子式”物管服暢務(wù)物業(yè)管供理建議大堂電梯外立面銷(xiāo)售中未心樣板房看樓通道地下車(chē)很庫(kù)智能化物管1、尊尚稻商務(wù)服晴務(wù)酒店預(yù)繭訂服務(wù)代召的士蚊服務(wù)24小時(shí)寬頻園上網(wǎng)服務(wù)代辦郵件績(jī)速遞/代發(fā)、煮代收郵殃件服務(wù)代訂機(jī)賤票、火幻玉車(chē)票、搶船票服跌務(wù)代辦旅游搜簽證服務(wù)物業(yè)管改理建議大堂電梯外立面銷(xiāo)售中梢心樣板房看樓通龜?shù)赖叵萝?chē)庫(kù)智能化物管2、居家服港務(wù)物業(yè)管理飄建議臨時(shí)?？庸芪锲穾?、接受瓶貨品服暖務(wù)業(yè)主家庭叔花木養(yǎng)護(hù)故服務(wù)代訂家私隱搬運(yùn)服務(wù)定期清造潔房屋梨服務(wù)代訂牛奶嘩、餐飲、亡報(bào)章、刊若物服務(wù)代繳各類(lèi)潮費(fèi)用服務(wù)托兒服掩務(wù)室內(nèi)各大稅食肆、餐炕廳訂位服總務(wù)代訂送海餐服務(wù)憐智能保伶安服務(wù)節(jié)日慶祝評(píng)活動(dòng)大堂電梯外立面銷(xiāo)售中權(quán)心樣板房看樓通扛道地下車(chē)卷庫(kù)智能化物管除正常的鞋保安、保嶄潔及接待捕工作外，腰還需進(jìn)行已銷(xiāo)售、禮胃儀培訓(xùn)，散能夠隨時(shí)降為客戶(hù)解績(jī)答項(xiàng)目的嫌相關(guān)問(wèn)題腿。物業(yè)管櫻理建議大堂電梯外立面銷(xiāo)售中鍋心樣板房看樓通道地下車(chē)畫(huà)庫(kù)智能化物管筑就豪見(jiàn)宅之路產(chǎn)品力形象力推廣力銷(xiāo)售力豪宅形象鋒與客戶(hù)心槳理的全息測(cè)對(duì)應(yīng)豪宅形象幼如何樹(shù)立？形象定懶位主推：新CBD中心垮城市裝豪宅標(biāo)脈桿案名詮釋元：新CBD中心：突勇出項(xiàng)目的筋地段價(jià)值軌及未來(lái)升亞值前景；城市豪亂宅標(biāo)桿座：以城鍋市高度撞引領(lǐng)常趁平市場(chǎng)總有人耍不明白姓，氣質(zhì)笨并非來(lái)良源于金淚錢(qián)精雕細(xì)確琢，絕鼻對(duì)豪宅廣告語(yǔ)主推形耽象廣告葛語(yǔ)：絕對(duì)中芳心，絕瓦對(duì)豪宅備選：A、不中猴心，不園豪宅B、關(guān)于釣天御的杏一切，場(chǎng)你盡管尖想象C、所想殲，所享筑就豪夾宅之路產(chǎn)品力形象力推廣力銷(xiāo)售力推廣突同圍。推廣策嘗略兼顧常脈虎線(xiàn)放眼港衡深莞線(xiàn)上立琴形象活動(dòng)為主悅線(xiàn)立足常平推廣突圍暖。線(xiàn)上媒體參考來(lái)瞎自xx在中信德娃方斯、句風(fēng)云匯的營(yíng)銷(xiāo)推雙廣實(shí)踐：朋友介鋪紹最具殺傷負(fù)力，投入醉少，反響蜓大，效用機(jī)高，應(yīng)極植大投入重點(diǎn)運(yùn)用。路過(guò)客戶(hù)醬雖誠(chéng)意度猴較低，但炎能為項(xiàng)目謎提供較大府客源，帶無(wú)旺項(xiàng)目人結(jié)氣，應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)柿場(chǎng)包裝吸引，祝截流客顛戶(hù)。短信具有針對(duì)謠性傳播的粒特點(diǎn)，雖惡來(lái)客不多固，但來(lái)客勝誠(chéng)意度高丹，應(yīng)加大投入。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于年輕什客戶(hù)群體興的傳播效耐果較好，否成本低，予能長(zhǎng)期宣烘?zhèn)餍纬奢浛菡摽诒?，艇?yīng)保持運(yùn)制用。戶(hù)外廣恭告對(duì)人群截顯流效果好述，形象較邀好，建議增加對(duì)周陷邊的推廣。報(bào)紙人氣效用車(chē)較低，來(lái)團(tuán)客誠(chéng)意度咸不高，應(yīng)控制投放比儉重。推廣突圍倡。線(xiàn)上媒體塌組合報(bào)紙戶(hù)外廣告DM、雜志麻廣告短信電視網(wǎng)絡(luò)六大媒介目的：形亮象廣告、巖品牌炒作恢、軟性推毯廣媒體：嘗南都、呀東莞日稠報(bào)目的：只定向客治戶(hù)媒體：粵港直通牽車(chē)、DM目的：茫銷(xiāo)售信果息傳播閑，定點(diǎn)都定向發(fā)譯送媒體：常重平及周邊鹿鎮(zhèn)區(qū)、深邪圳目的：信洗息傳播，林軟性炒作媒體：搜換房東莞、檔房訊網(wǎng)目的：形聚象、銷(xiāo)售捎信息傳播媒體：本港、翡捏翠媒體：墳樹(shù)立形敵象，截鐮流周邊規(guī)客戶(hù)地段：CBD、商場(chǎng)慨、加油壺站主力媒懸體輔助媒債體以戶(hù)外必及小眾亂媒體定議向傳播耍為主，它報(bào)紙等武主流媒秩體為輔1推廣突許圍。線(xiàn)上媒體美組合戶(hù)外廣告所布點(diǎn)建議常平鎮(zhèn)中詢(xún)心?；⒏叱俑呱罡吲潘僦攸c(diǎn)鎮(zhèn)猾區(qū)推廣突圍般。線(xiàn)下渠道理由：周邊企玻業(yè)的中芬層職員燥及企業(yè)屬管理人澇員是本部項(xiàng)目的裕目標(biāo)客眠戶(hù)集中步所在地似。執(zhí)行：情感攻本勢(shì)：主動(dòng)登案門(mén)拜訪(fǎng)淘，贊助膀企業(yè)聚鉆會(huì)活動(dòng)橫。持續(xù)關(guān)剪注：在企業(yè)警內(nèi)部平穴臺(tái)發(fā)布簽廣告，謎張貼海何報(bào)；企業(yè)內(nèi)部競(jìng)設(shè)展咨詢(xún)企業(yè)內(nèi)由部專(zhuān)場(chǎng)夠推介會(huì)土。利益驅(qū)動(dòng)凈：企業(yè)客戶(hù)娃購(gòu)買(mǎi)均可癥享受額外9.8折，如羽集體團(tuán)險(xiǎn)購(gòu)5套以上我特惠。與周邊村委、企業(yè)譽(yù)達(dá)成合繡作，主憐動(dòng)推介哄，促成丸團(tuán)購(gòu)2xx御鹿華仆庭、鼎非峰品筑康、風(fēng)云杏匯等項(xiàng)糟目實(shí)踐耽獲得空墳前成功推廣突置圍。線(xiàn)下渠湊道在商業(yè)棟中心主飲要消費(fèi)割場(chǎng)所設(shè)急立展場(chǎng)致、展架3理由：在中心垂區(qū)人流豆集中的野商業(yè)旺退區(qū)，人堪氣集中歷點(diǎn)展場(chǎng)布點(diǎn)鴿：大型商緊場(chǎng)：樂(lè)購(gòu)、天虹溉等百貨叫及超市展架布點(diǎn)房誠(chéng)：寫(xiě)字樓、劈燕酒店推廣突明圍。線(xiàn)下渠莖道看樓團(tuán)搜房巴士惑接送看樓媒體看促樓團(tuán)4推廣突云圍。渠道突借圍政府搭婦臺(tái)我唱猶戲傳遞賣(mài)點(diǎn)蔑牽動(dòng)客戶(hù)怎全城話(huà)題束盡人皆知借助政府金公信提升形象作及影響力亦可促澡成公務(wù)斧員團(tuán)購(gòu)借力政府撈，提升形鍋象5推廣突圍借。渠道突附圍主動(dòng)拜訪(fǎng)宣工廠(chǎng)負(fù)責(zé)村員工福利蓄或號(hào)召力籌將大的關(guān)風(fēng)鍵人，如振總經(jīng)理或督工會(huì)主席牧；通過(guò)轉(zhuǎn)介憐獎(jiǎng)勵(lì)的形森式，促進(jìn)拘其在企業(yè)輸內(nèi)部宣傳懲和組織團(tuán)柄購(gòu)找對(duì)一葵個(gè)人，肯賣(mài)掉60套發(fā)掘“中間人”6萬(wàn)科棠騰樾、興跪業(yè)華庭損案例推廣突尖圍。渠道突圍本地人喜袖歡群體家濁族聚會(huì)，組可以以尊宣重本地文芽化和本地落人為切入塔口，贏得獨(dú)本地人的糠心：參考活動(dòng)寧：贊助村委墳公共設(shè)施設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)產(chǎn)金，獎(jiǎng)勵(lì)喊本地優(yōu)秀于中考學(xué)生集體鮑獸宴贏取本敢地客7推廣突圍請(qǐng)。渠道突圍商務(wù)人該士及高騙端人群8酒店、律高爾夫債會(huì)員圈布層營(yíng)銷(xiāo)洽，挖掘喪商務(wù)人纖士及高附爾夫會(huì)皺員等高拋端人群則。推廣突省圍。渠道突揭圍粵港直動(dòng)通車(chē)9針對(duì)往拌于返莞治深港的柄客戶(hù)，綱采用列縫車(chē)雜志線(xiàn)（let’紫sgo）投放活動(dòng)建議奢侈品魯展：名枝表、阿奶瑪尼時(shí)液裝秀、腿“凍甜頂烏龍副”品鑒活動(dòng)建議高爾夫量推桿賽邀請(qǐng)香港保著名風(fēng)水澆大師麥玲球玲從風(fēng)水謙學(xué)角度解駕析項(xiàng)目風(fēng)勢(shì)水和牛年織運(yùn)程，邀編請(qǐng)關(guān)注風(fēng)均水的業(yè)主魚(yú)、誠(chéng)意客槐戶(hù)要約參堪加，活動(dòng)字前大眾媒帽體釋放活哪動(dòng)相關(guān)信職息，為項(xiàng)紙目風(fēng)水說(shuō)咸提高市場(chǎng)崖關(guān)注。關(guān)鍵點(diǎn)遙：xx風(fēng)水詳奪解日常家居油的風(fēng)水布塔局虎年運(yùn)程【麥玲玲——風(fēng)水運(yùn)程摘你我知】活動(dòng)建去議129首期營(yíng)抄銷(xiāo)執(zhí)行130營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)傘規(guī)劃。營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)10.闊4.310.體4.1籮8銷(xiāo)售中啊心開(kāi)放樣板房脂、園林開(kāi)放時(shí)點(diǎn)：首期推填售考慮惱：因首挑期產(chǎn)品消直面競(jìng)軋爭(zhēng)項(xiàng)目滅較少，荒只有部什分項(xiàng)目獵可能加訊推，因優(yōu)此5月開(kāi)盤(pán)突將是一躺個(gè)有利離時(shí)間節(jié)稿點(diǎn)。因首批產(chǎn)貧品類(lèi)型相牲同，數(shù)量殖不大，面賞積段變化劍不大，總爪價(jià)相對(duì)接此近，因此1樓樓王就單位可資暫不推兄出。以上節(jié)點(diǎn)釀視銷(xiāo)售速俗度調(diào)整銷(xiāo)筑售節(jié)點(diǎn)及源推貨節(jié)奏鏟。樓王單膝位因面樓積大，鎮(zhèn)總價(jià)高扮，考慮猛分批推恢貨10.仗5.1首期開(kāi)伯盤(pán)依據(jù)工餡程計(jì)劃捕的首期煉營(yíng)銷(xiāo)節(jié)欲點(diǎn)規(guī)劃銷(xiāo)售中心罵開(kāi)放：2010紡.4.3首批高斷層認(rèn)籌寧：201葉0.4棗.18首批高層不開(kāi)盤(pán)：201廣0.5載.1二批高層參認(rèn)籌：2010認(rèn).12高層銷(xiāo)售盼節(jié)點(diǎn)規(guī)劃131營(yíng)銷(xiāo)節(jié)杰點(diǎn)規(guī)劃衡。策略總攻綱品牌導(dǎo)入庸期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)哄期開(kāi)盤(pán)前熱炒期持續(xù)熱銷(xiāo)期掃尾期座及洋房啟岡動(dòng)10.厲4.310.程4.1桌8營(yíng)銷(xiāo)工作尾啟動(dòng)一批認(rèn)籌10.穿5.1首期開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣胖籌備期品牌提升涌期10.4寶.1銷(xiāo)售中心溝開(kāi)放“主觀性全模式”體現(xiàn)創(chuàng)新廈價(jià)值二期提目升形象汽及滿(mǎn)意劫度高調(diào)入市名建立形象彰顯產(chǎn)絞品宣傳優(yōu)勢(shì)豪宅生活宣傳造勢(shì)（起）（承）（轉(zhuǎn)）階段目標(biāo)增強(qiáng)融入句新生活的歲緊迫感，劫促銷(xiāo)產(chǎn)品突顯產(chǎn)品至創(chuàng)新和賣(mài)近點(diǎn)提升形雙象及檔斜次項(xiàng)目美站譽(yù)度建立營(yíng)銷(xiāo)思路客戶(hù)積艙累形象導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)籌備艙階段（連）項(xiàng)目知名描度建立品牌偏娛愛(ài)度建立10.6絨.110.9南.110.2定1.31132營(yíng)銷(xiāo)節(jié)者點(diǎn)規(guī)劃個(gè)。策略總追綱品牌導(dǎo)駝入期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)江期開(kāi)盤(pán)前熱炒期持續(xù)熱銷(xiāo)期掃尾期及洋房啟動(dòng)10.執(zhí)4.310.堪4.1戰(zhàn)8營(yíng)銷(xiāo)工作裙啟動(dòng)一批認(rèn)待籌10.5晨.1首期開(kāi)廊盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推屆廣籌備暖期品牌提眉升期10.4僵.1銷(xiāo)售中心忠開(kāi)放10.廢6.110.9憂(yōu).110.2季1.31“主觀性模投式”體現(xiàn)創(chuàng)罩新價(jià)值推廣主床線(xiàn)階段性隱促銷(xiāo)信阻息開(kāi)盤(pán)信息絕對(duì)中憐心絕對(duì)豪區(qū)宅一期掃尾與及二期形紅象新CBD中心，城肝市豪宅標(biāo)短桿活動(dòng)主鉆線(xiàn)開(kāi)盤(pán)嘉監(jiān)年華活羽動(dòng)向常平傍鎮(zhèn)教委塌捐贈(zèng)10萬(wàn)元助學(xué)五星級(jí)豪遮宅社區(qū)體浪驗(yàn)活動(dòng)業(yè)主答謝爐酒會(huì)產(chǎn)品發(fā)布寄會(huì)（魯豫拋有約）133形象導(dǎo)規(guī)入、提梳升期時(shí)緞間寇：2010止.3.1－4.3目查的鋒：項(xiàng)目飛形象導(dǎo)拘入推廣主題旋：新CBD中心，城挽市豪宅標(biāo)昆桿媒體運(yùn)用聞：戶(hù)外為叮主，炒作印為輔活鍋動(dòng)年：①銷(xiāo)售中叮心開(kāi)放②捐資助學(xué)便，提升知萌名度和美春譽(yù)度134熱炒期時(shí)級(jí)間指：2010勿.4.3－4.30目博的：項(xiàng)伴目品牌提碎升推廣主題嫂：絕對(duì)中心北，絕對(duì)豪舅宅媒體運(yùn)販用：媒鋼體立體每推廣活濁動(dòng)披：樣板箏房開(kāi)放穴、認(rèn)籌135品牌導(dǎo)進(jìn)入期時(shí)摸間：2010禽.4.1嘆8媒體配益合：戶(hù)已外、報(bào)坊紙、電痛視、短繪信、網(wǎng)奮絡(luò)、DM等立體投才放主要內(nèi)涉容：剪紹彩、抽滋簽、頒堤獎(jiǎng)工程配組合：樣枕板房開(kāi)羅放、部道分園林獄展示魯豫有約怨（暨認(rèn)籌字）136時(shí)穿間救：2010票.5.1－6.1目濃的：主搏要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)仿行專(zhuān)題訴據(jù)求，維持料持續(xù)銷(xiāo)售推廣主池題：御滿(mǎn)天駱下——5鋸.1盛大開(kāi)笑盤(pán)媒體運(yùn)用污：活動(dòng)為語(yǔ)主，戶(hù)外組、短信為潑輔活適動(dòng)：開(kāi)遭盤(pán)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)目期137時(shí)竟間：201墓0.5拐.1目脫的剖：曾加嚷人氣，潤(rùn)制造旺可銷(xiāo)局面媒體配合售：戶(hù)外、微報(bào)紙、電櫻視、短信先、網(wǎng)絡(luò)、襖直郵等立守體投放主要內(nèi)容賣(mài)：剪裁、開(kāi)抽簽、頒肯獎(jiǎng)品牌導(dǎo)入欺期。盛大開(kāi)預(yù)盤(pán)開(kāi)盤(pán)嘉年速華活動(dòng)138時(shí)霸間：201美0.6囑.1—認(rèn)9.1目瘋的：促廊銷(xiāo)為主，料維持持續(xù)胡銷(xiāo)售推廣主題霧：促銷(xiāo)信岡息為主媒體運(yùn)用普：戶(hù)外為救主，短信膏為輔活稻動(dòng)：密集活動(dòng)跡為主持續(xù)熱銷(xiāo)旬期139生活訴求套型活動(dòng)——國(guó)際流行惹調(diào)酒法展?jié)撌纠霉?jié)庸假日密點(diǎn)集舉辦該小活動(dòng)持續(xù)熱銷(xiāo)閃期亞熱帶脖水果節(jié)邀請(qǐng)老業(yè)擠主，增加董現(xiàn)場(chǎng)人氣丟，促進(jìn)銷(xiāo)久售140時(shí)碌間：201山0.她9.1霞—11鍵.1目姨的：促宅銷(xiāo)為主，酒維持持續(xù)護(hù)銷(xiāo)售推廣主題鏟：促銷(xiāo)身信息為主媒體運(yùn)仍用：戶(hù)移外為主準(zhǔn)，短信惹為輔活晃動(dòng)：老在帶新、月地成交客戶(hù)紙大抽獎(jiǎng)、桑業(yè)主答謝微酒會(huì)等掃尾期催及二批瓦單位啟缺動(dòng)141業(yè)主答焦謝會(huì)答謝酒會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：12月6日增進(jìn)圈層拜口碑傳播肆，促進(jìn)銷(xiāo)咱售，同時(shí)跪也為洋房揪入市奠定下基礎(chǔ)。掃尾期及道二批單位三啟動(dòng)筑就豪宅炭之路產(chǎn)品力形象力推廣力銷(xiāo)售力超星級(jí)尊及貴客戶(hù)接家待體系通過(guò)我還們的超艇星級(jí)服肅務(wù)讓天悼御豪宅秋形象更捎深入人頭心,在銷(xiāo)售按中心及闊現(xiàn)場(chǎng)讓菜客戶(hù)感籃受到我漂們的關(guān)患注無(wú)處懶不在,我們真幅誠(chéng)的服虧務(wù)細(xì)致蒙入微,提高顧客靜滿(mǎn)意度!賓至如終歸、賓臨客至上洪！停車(chē)場(chǎng)樣板間客戶(hù)到訪(fǎng)尊貴體驗(yàn)小區(qū)入口印象接墊觸銷(xiāo)售中心客戶(hù)識(shí)暗別客戶(hù)體加驗(yàn)園林體驗(yàn)隙區(qū)尊貴客戶(hù)泊接待體系接待人州員在各吹個(gè)地點(diǎn)咬都要求糟在儀表瞎、形態(tài)造、口徑會(huì)、禮貌巧等經(jīng)過(guò)悲嚴(yán)格系巾統(tǒng)培訓(xùn)客戶(hù)識(shí)道別中心印象接艇觸區(qū)總輪管尊貴體眠驗(yàn)區(qū)總創(chuàng)管停車(chē)崗大門(mén)崗臨時(shí)等候區(qū)信息流方宜向貴賓預(yù)悠約信息君登記表來(lái)訪(fǎng)客數(shù)戶(hù)通知樣板房銷(xiāo)售中心園林體竟驗(yàn)區(qū)接待體禍系—信息流向瘡設(shè)計(jì)印象區(qū)：抹客戶(hù)識(shí)別報(bào)及流程客戶(hù)類(lèi)型客戶(hù)識(shí)別流程VIP客戶(hù)“客戶(hù)識(shí)別中心”啟動(dòng)通知——小區(qū)入口大門(mén)崗物管（初步）客戶(hù)識(shí)別——VIP專(zhuān)用停車(chē)區(qū)————銷(xiāo)售中心《VIP來(lái)訪(fǎng)登記表》——尊貴體驗(yàn)——來(lái)訪(fǎng)結(jié)束同行客戶(hù)“客戶(hù)識(shí)別中心”啟動(dòng)通知——小區(qū)入口大門(mén)崗物管（初步）客戶(hù)識(shí)別——銷(xiāo)售中心《同行客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)登記表》——尊貴體驗(yàn)——來(lái)訪(fǎng)結(jié)束新客戶(hù)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客流狀況，接待流程如下：情形1：現(xiàn)場(chǎng)客流量較小。小區(qū)入口大門(mén)崗物管客戶(hù)識(shí)別——撥打客戶(hù)識(shí)別中心電話(huà)——銷(xiāo)售中心填寫(xiě)《未預(yù)約客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)登記表》——10分鐘等待時(shí)間（無(wú)尊貴體驗(yàn)）——銷(xiāo)售人員跟進(jìn)；情形2：現(xiàn)場(chǎng)客流量較大。小區(qū)入口大門(mén)崗物管客戶(hù)識(shí)別——撥打客戶(hù)識(shí)別中心電話(huà)——銷(xiāo)售中心填寫(xiě)《未預(yù)約客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)登記表》——安排另一時(shí)段進(jìn)行看樓。停車(chē)場(chǎng)據(jù)及入口接待中心膜內(nèi)部后續(xù)服務(wù)保安迎降接并贈(zèng)衛(wèi)送車(chē)牌奇套保安通插知接待默中心準(zhǔn)鴨備帶預(yù)約客徑戶(hù)至接待財(cái)中心微笑接待島引導(dǎo)至客獎(jiǎng)服客服的滔置業(yè)指鏈導(dǎo)及詳亭細(xì)記錄及客戶(hù)購(gòu)開(kāi)房意向雅和需求暖等的變籌化據(jù)資料昆提供適妖合客戶(hù)格需求飲佳食,與背景完音樂(lè)引導(dǎo)送客煤戶(hù)開(kāi)門(mén)上隊(duì)車(chē)贈(zèng)送精致級(jí)印有項(xiàng)目穴標(biāo)志的禮娃品定期為客耀戶(hù)提供購(gòu)昌房資訊和煎項(xiàng)目工程盾進(jìn)度第一接觸接觸體驗(yàn)持續(xù)接延觸接觸區(qū)：唐客戶(hù)尊貴木接待工作人員1.

總管1人；2.女性管家３人；3.保潔員3人；崗位設(shè)置人員設(shè)置職責(zé)任務(wù)說(shuō)明服務(wù)亮點(diǎn)物料總管1人1、提前一天確認(rèn)來(lái)樣板房參觀的預(yù)約客戶(hù)到來(lái)的物料（食品等）準(zhǔn)備。２、確保每位客戶(hù)在樣板間得到合理的引導(dǎo)與解說(shuō)。1、在客戶(hù)接待過(guò)程中，確保客戶(hù)需求得到及時(shí)滿(mǎn)足，全方位考慮客戶(hù)餐飲、兒童安全；２、每日下班前要對(duì)一天客戶(hù)樣板間參觀的意見(jiàn)反饋形成當(dāng)日工作總結(jié)３