銷售述職述廉報告2023（通用4篇）

銷售述職述廉報告2023（通用4篇）銷售述職述廉報告2023（通用4篇）

銷售述職述廉報告2023篇1

走過2，再回首，思索亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并歡樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的歡樂。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同志的親密協(xié)作下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅決，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交待下來的其它任務(wù)?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

一、一年來的工作表現(xiàn)

(一)強化形象，提高自身素養(yǎng)。

為做好本身工作，我堅持嚴(yán)格要求，注意以身作則，以誠待人。一是愛崗敬業(yè)、講奉獻：銷售部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我們正確熟悉自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠懇敬業(yè);二是錘煉業(yè)務(wù)講提高：經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)和熬煉，我在工作上取得肯定的進步，細心學(xué)習(xí)他人特長，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探究中使自身在業(yè)務(wù)上有所提高。

(二)嚴(yán)于律已，不斷加強作風(fēng)建設(shè)。

一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、悄悄無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹、細致、扎實、求實、腳踏實地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，虛心謹慎，主動接受來自各方面的看法，不斷改進工作;堅持做到不利于企業(yè)形象的事不做，不利于企業(yè)形象的話不說，樂觀維護企業(yè)的良好形象。

(三)強化職能，做好服務(wù)工作。

工作中，我們注意把握根本，努力提高服務(wù)水平。銷售部人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到怎樣的困難，我們都能樂觀協(xié)作做好工作，同事們的心都往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多少，只盼望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有閱歷的同事比較還有肯定差距，在今后工作中，我肯定仔細總結(jié)閱歷，克服不足，努力把工作做得更好。

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。

面對工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，樂觀適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才能。

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。

加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時留意收集各類信息，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培育自己具有扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立良好形象。

(三)當(dāng)好助手。

對各項決策和消失的問題，準(zhǔn)時提出合理化建議和解決方法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

以上是我個人工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作力量，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，為了單位的進展做出最大的貢獻。明天總是布滿著盼望，我們這個朝氣蓬勃的團隊同我們的企業(yè)一起成長，共同奮斗，肯定能實現(xiàn)公司的目標(biāo)和個人抱負!

銷售述職述廉報告2023篇2

同志們：

依據(jù)會議的支配，我代表公司，就經(jīng)營承攬工作作個發(fā)言。主要是對2023年的經(jīng)營承攬工作進行總結(jié)，查找問題，并結(jié)合當(dāng)前形勢，提出實現(xiàn)xx年經(jīng)營承攬目標(biāo)新突破的詳細措施。

我要講的主要有下面三個問題：

一、2xx年的經(jīng)營承攬完成狀況

1、基本狀況

2xx年，公司共參加資審2個項目32個標(biāo)段，通過19個項目3個標(biāo)段，通過率94%;參加投標(biāo)13個項目2個標(biāo)段，中標(biāo)2個項目2個標(biāo)段;參加議標(biāo)1個項目1個標(biāo)段，中標(biāo)1個標(biāo)段。中標(biāo)項目分別為：內(nèi)蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離工程第一合同段，2661萬元;河南新鄉(xiāng)塊村營至營盤高速大路第7合同段，181萬元;重慶魚洞長江大橋二期工程，1萬元。

承攬任務(wù)共計3項，合同額3.7億元，占集團公司下達年度方案3億元的12.3%。

2.主要特點

(1)領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力。公司上下統(tǒng)一思想熟悉，主管領(lǐng)導(dǎo)親自出面抓經(jīng)營，分管領(lǐng)導(dǎo)詳細落實。特殊是在202319年中經(jīng)營狀況極其困難的狀況下，公司主管領(lǐng)導(dǎo)更是身先士卒，親臨投標(biāo)第一線，帶領(lǐng)經(jīng)營人員，仔細分析業(yè)主、對手的狀況，全方位跟蹤，準(zhǔn)時調(diào)整策略，逐步地扭轉(zhuǎn)了一度消失的被動局面。

(2)在建項目實現(xiàn)滾動進展。立足重慶，是我公司的進展戰(zhàn)略之一，重慶地區(qū)項目的滾動進展，是我公司生存和進展的重要基礎(chǔ)。繼重慶輕軌PC梁項目之后，重慶魚洞長江大橋工程也實現(xiàn)滾動進展，因在一期工程中獲得好評，業(yè)主擬將二期工程交由我公司連續(xù)施工，合同額約1億元。

(3)經(jīng)營領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破。2023年下半年，公司一舉中標(biāo)內(nèi)蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離第一標(biāo)段工程，領(lǐng)先全集團進入此新的施工領(lǐng)域，搶占了市場先機。經(jīng)營領(lǐng)域的拓展，為公司的進展找到新的經(jīng)濟效益增長點，注入新的動力。目前，雖然工程不大，但據(jù)我們了解的信息，將會有大量的后續(xù)工程間續(xù)開工。有了前期工程作為依托，再加上堅持不懈的努力，信任我們在這一新領(lǐng)域?qū)紦?jù)更多的市場份額。

(4)自有資質(zhì)投標(biāo)初見成效。202319年底，公司領(lǐng)導(dǎo)打算以自有資質(zhì)參加南昌昌北高架橋項目的投標(biāo)并順當(dāng)通過了資格預(yù)審，這看似很平常的一小步，對我們公司來說，卻有著特別的意義。這是一個良好的開局，是首次以公司自有資質(zhì)參加投標(biāo)并有所收獲。我們可以以此為契機，今后盡量多用自有資質(zhì)參加合適項目的投標(biāo)，逐步削減對集團資質(zhì)的依靠。同時，在此過程中，漸漸積累閱歷和基礎(chǔ)資料，為將來徹底擺脫資質(zhì)瓶頸，實現(xiàn)自主投標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

(5)基礎(chǔ)工作逐步加強，組織機構(gòu)日趨完善。2023年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，經(jīng)營部共引進各專業(yè)技術(shù)人才5人，送出去培訓(xùn)3人，使經(jīng)營隊伍不斷壯大，人員素養(yǎng)持續(xù)提高。經(jīng)營人員實行分工負責(zé)，責(zé)任到人，多人復(fù)核，層層落實的制度，在各項目的投標(biāo)過程中，努力使經(jīng)營工作的每一個環(huán)節(jié)做到“零缺陷”。截止到目前為止，我公司參加的全部投標(biāo)及資審項目，無一消失低級失誤導(dǎo)致廢標(biāo)或資審不能通過。

3、存在的問題

(1)自攬任務(wù)量偏少。2xx年我們實現(xiàn)經(jīng)營承攬3.7億元，僅僅是剛剛完成3億元的承攬指標(biāo)，并沒有太多突破。

(2)應(yīng)變力量不足。市場的變化主要體現(xiàn)在幾個方面：一是全國各地嬉戲規(guī)章變化較大，不同地區(qū)有不同的投標(biāo)評標(biāo)方法，更有許多省份對本地企業(yè)實行變相的愛護(如信譽評價等);二是很多省份為了與國際市場接軌，采納所謂合理低價評標(biāo)法，使得競爭更趨激烈，考慮到我公司目前的實際狀況，多數(shù)標(biāo)就是知道中標(biāo)價位，也降不下來;三是現(xiàn)在基本上都采納報價第一的評標(biāo)模式，從而增加了許多偶然成分。對于以上種種變化，我們雖然有充分的熟悉，但找不到好的解決問題的方法，被動接受導(dǎo)致中標(biāo)率偏低。

(3)資質(zhì)受限，制約進展。雖然在投標(biāo)的各個方面做了不少工作，但是由于在資質(zhì)方面存在著先天不足，我公司在很大程度上必需依靠集團公司的資質(zhì)，常常與共享集團資質(zhì)的其他子公司發(fā)生沖突，相對制約了我公司經(jīng)營工作。

(4)資金壓力大，受資金的制約比較嚴(yán)峻。我們公司基礎(chǔ)比較薄弱，面對招標(biāo)人動輒幾十萬上百萬的投標(biāo)保證金，資金壓力特別大，特殊是部分項目中標(biāo)后需繳納巨額現(xiàn)金履約保證金，而且保證金占用時間較長，很大程度上限制了我們參加市場競爭的敏捷性和選擇性。尤其在2xx年，受世界性的經(jīng)濟危機影響，這一問題更為突出。

二、明確目標(biāo)，堅決信念，認清形勢，應(yīng)對挑戰(zhàn)

2xx年，集團公司下達的經(jīng)營承攬指標(biāo)為1億元，我們的承攬目標(biāo)是確保承攬4億元，力爭5億元。

集團公司給我們下達的承攬指標(biāo)只有1億元，較往年有所下降，是有其全盤考慮的，我們不必去猜想其含意，但有一點毋庸置疑，我們絕不能只滿意于此?；蛟S有人認為集團公司劃分給我們那么多鐵路項目，應(yīng)當(dāng)說，在手任務(wù)還是比較飽滿的，這種觀念比較狹隘。集團公司劃分的任務(wù)是輸血，自主承攬是造血。所以，我們不能太過依靠集團公司，必需要有足夠的自攬任務(wù)儲量，才能保證公司快速健康的進展，才能主宰公司將來的命運。

4億元這個目標(biāo)的確比較高，但是作為一家現(xiàn)代建筑企業(yè)，沒有這個數(shù)量的任務(wù)承攬，何來的經(jīng)濟效益保證我們實現(xiàn)跨越式進展、爭當(dāng)行業(yè)的排頭兵。

自行承攬4億元，在我們公司歷史上還從來沒有過，不行謂沒有難度，尤其是在2xx年的全球經(jīng)濟危機仍在連續(xù)，國內(nèi)經(jīng)濟廣受波及的狀況下，壓力更大。但是機遇也巨大，有壓力才有動力，我們要保持情形的頭腦，既要看到困難，也要看到機遇。

為了應(yīng)對危機，提振經(jīng)濟，國家出臺了4萬億的經(jīng)濟刺激方案，其中大部分資金投向基建，而且，鐵路、大路及交通水運等領(lǐng)域還將連續(xù)投資5萬億，可以說，xx年建筑市場投資規(guī)?？偟谋P子是前所未有的。像我們這樣擁有人才、設(shè)備、技術(shù)等優(yōu)勢的國有施工企業(yè)，有著獨特優(yōu)勢的，是可以在市場競爭中施展拳腳的。從我們公司的狀況看，也有著自身的優(yōu)勢：xx年經(jīng)營承攬任務(wù)的實現(xiàn)，在手任務(wù)飽滿，極大地鼓舞了公司上下的士氣，人心穩(wěn)定，增加了完成新目標(biāo)的自信念;經(jīng)營思路的進一步理清，對于市場規(guī)律更為深刻的把握，逐步推動著經(jīng)營承攬的健康進展以及經(jīng)營承攬領(lǐng)域的廣度和深度的拓展;隨著經(jīng)營承攬機制、體制的進一步理順，公共關(guān)系平臺的廣泛搭建和鞏固，為工作的開展供應(yīng)了更為有力的支撐。為此，大家要充分熟悉面臨的難得機遇和具備的自身優(yōu)勢，不必悲觀絕望，不必妄自菲薄，從而堅決完成年度經(jīng)營承攬目標(biāo)的信念和決心。

三、把握機遇，努力實現(xiàn)2xx年經(jīng)營承攬目標(biāo)的新突破

在2xx年的經(jīng)營工作中，我們要一以貫之地仔細貫徹執(zhí)行集團公司工作會議精神和經(jīng)營工作方針政策，以科學(xué)進展觀為指導(dǎo)，全面實施“十字”進展戰(zhàn)略方針，堅持八不攬，保證經(jīng)營承攬的質(zhì)量和數(shù)量;樹立以干促攬、攬干并舉，以我為主，拜真佛的理念，多層次全方位地做好經(jīng)營公關(guān)工作，隨時討論新狀況，解決新問題，優(yōu)化經(jīng)營策略，提高標(biāo)書質(zhì)量，提升人員素養(yǎng)，真抓實干，為全面提高公司經(jīng)營工作水平而努力。

1、堅決不移的實現(xiàn)公司既定的經(jīng)營戰(zhàn)略。“立足重慶、兼顧西南、打入華中、挺進西北”，是公司領(lǐng)導(dǎo)集思廣益并結(jié)合我公司實際狀況提出來的經(jīng)營戰(zhàn)略，符合我公司當(dāng)前的進展實際。作為立足重慶的企業(yè)，穩(wěn)固重慶永久是重中之重，我們要充分依托優(yōu)勢項目和在建項目，深化經(jīng)營，努力拓展市場，樹立重慶的中心地位。同時以重慶為中心，輻射全國，擴大投標(biāo)范圍，走一業(yè)為主，多元化經(jīng)營之路。

2、加強領(lǐng)導(dǎo)，全員參加，實現(xiàn)健康進展。任務(wù)承攬是企業(yè)管理工作的第一要務(wù)。我們要堅持以市場為導(dǎo)向，堅決不移地貫徹集團公司“保飯碗、干絕活、栽搖錢樹”的十字進展戰(zhàn)略，克服困難，敏捷應(yīng)對，揚長避短，制造條件，充分利用一切社會資源，努力營造“全員促經(jīng)營，人人關(guān)懷經(jīng)營”的良好氛圍，使全體員工都關(guān)懷支持經(jīng)營工作，動員一切力氣，全面投入到任務(wù)承攬工作上來，努力工作，確保經(jīng)營承攬新的突破。

3、強化管理，加強經(jīng)營隊伍的整體素養(yǎng)，努力提高經(jīng)營工作水平。經(jīng)營工作是一項綜合性、連續(xù)性較強的工作，對經(jīng)營人員各方面素養(yǎng)有嚴(yán)格的要求，我們要走引進和培訓(xùn)相結(jié)合的路子，全面提高經(jīng)營隊伍的綜合素養(yǎng)和各項業(yè)務(wù)力量，傾力打造一支具有敬業(yè)精神和劇烈的事業(yè)心，又精通業(yè)務(wù)和能吃苦耐勞、敢打勝仗的經(jīng)營隊伍。嚴(yán)格遵照執(zhí)行公司的規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定，除了獎罰嚴(yán)明外，還要堅持以人為本的經(jīng)營理念，充分信任和理解他們，連續(xù)對經(jīng)營人員進行教育，對經(jīng)營工作進行指導(dǎo)，提高經(jīng)營人員的責(zé)任心和愛崗敬業(yè)的精神，削減工作失誤和各種錯誤的消失，使大家思想端正潔身自好，熟悉明確，克服工作中的一切困難，無怨無悔，任勞任怨，仔細做好投標(biāo)文件，為經(jīng)營工作供應(yīng)合格的基礎(chǔ)資料，為做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀建立良好的基礎(chǔ)。

4、抓好在建工程，促進滾動進展。連續(xù)實施區(qū)域滾動進展帶動經(jīng)營拓展的戰(zhàn)略，充分發(fā)揮在建項目在不同區(qū)域上的各自優(yōu)勢和堡壘作用，避開經(jīng)營工作的盲目被動局面，實現(xiàn)經(jīng)營范圍的逐步穩(wěn)固和擴大，制造更大的經(jīng)濟效益，使經(jīng)營工作進入良性循環(huán)的局面。干一項工程樹一塊牌子始終是我們企業(yè)經(jīng)營的宗旨，以干促攬是集團公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的大盤子。在建工程做得好，取得良好的信譽和口碑，樹立良好的企業(yè)形象，才能促進我們的經(jīng)營工作長足的進展，否則，再好的關(guān)系我們也無從利用，失去許多參加競爭的機會。

5、建立廣泛敏捷、牢靠可控的信息系統(tǒng)。一是針對國家是否立項、資金是否到位、以及項目的評標(biāo)方法等狀況進行綜合分析，努力提高投標(biāo)項目的含金量;二是要深化分析業(yè)主標(biāo)底的形成特點和競爭對手的報價特點，并仔細加以匯合、儲存和討論，不斷提高我們的工作水平;三是依據(jù)不同的行業(yè)，不同的項目，細心編制投標(biāo)文件，并形成計算機模塊化管理。這樣可依據(jù)不同的項目，在編標(biāo)時即可調(diào)出利用，不僅節(jié)約時間，而且可以有效地提高標(biāo)書質(zhì)量;四是實施關(guān)系網(wǎng)絡(luò)管理，分門別類地建立起哪些人在哪些區(qū)域、哪些行業(yè)有哪些關(guān)系，要登記在冊，形成公關(guān)網(wǎng)絡(luò)。五是處理好“老”與“新”的關(guān)系，結(jié)識新伴侶，不忘老伴侶，努力為經(jīng)營工作營造長期良好的外部環(huán)境。

6、管理和利用好自有資質(zhì)，為企業(yè)進展供應(yīng)活力和空間。一是要管理好公司資質(zhì)，充分熟悉到企業(yè)資質(zhì)的重要性，依據(jù)市場狀況及經(jīng)營工作需要，準(zhǔn)時升級現(xiàn)有的低級別資質(zhì)，并申報將來有用的資質(zhì);二要充分利用好目前已有資質(zhì)，在滿意條件的狀況下，盡量多用自有資質(zhì)投標(biāo)，增加我們投標(biāo)的選擇性和敏捷性。

7、以市場為向?qū)?，加強?lián)合，制造最佳經(jīng)營效果。全國各地的建筑市場仍舊不規(guī)范，各地的招投標(biāo)方法也有差異，嬉戲規(guī)章各不相同。因此，企業(yè)之間的橫向聯(lián)合已勢在必行，各企業(yè)之間在社會資源、企業(yè)資質(zhì)等方面相互協(xié)作通力合作，已成既定的事實，所以，我們也必需充分調(diào)動一切可以調(diào)動的因素，實現(xiàn)與社會的資源共享，從而達到經(jīng)營格局的最優(yōu)化，制造最佳的經(jīng)營效果。

同志們，2xx年的經(jīng)營承攬任務(wù)特別艱難，但我們堅信在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，公司上下一條心，同心協(xié)力、全力以赴，我們必將實現(xiàn)2xx年經(jīng)營承攬目標(biāo)的新突破。

銷售述職述廉報告2023篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠仔細履行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樂觀進取、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成果。下面，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批判指正。

一、加強宣揚促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了肯定的困難，特殊是由于我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信念不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和支配部署下，發(fā)揮全體人員的聰慧才智，進一步加強宣揚促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，快速傳播信息。通過訪問商業(yè)公司、走訪零售戶、準(zhǔn)時分送《xx企業(yè)報》、《宣揚畫報》等企業(yè)宣揚品的方式，做好宣揚解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增加了賣好我廠產(chǎn)品的信念。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司協(xié)作下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售25箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們樂觀與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、親密感情，妥當(dāng)處理工作關(guān)系，特殊是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和關(guān)心，不僅宣揚促銷活動能夠順當(dāng)進行，而且分縣公司掌握市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很準(zhǔn)時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，2023年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，由于有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到1%，回款率達到1%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的動身點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增加服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶動身，一切為客戶著想，一切對客戶負責(zé)，一切讓客戶滿足”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，準(zhǔn)時征求客戶看法，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者看法和市場變化心中有數(shù)，并準(zhǔn)時反饋，使上級能快速精確?????地了解市場信息。

三、加強內(nèi)部管理，切實增加全體人員的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強紀(jì)律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，準(zhǔn)時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶看法和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增加責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了《細節(jié)打算成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻熟悉到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅決信念，聽從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí)、提高力量是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和進步，但我也糊涂地熟悉到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作力量、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的力量還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣揚促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素養(yǎng)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思分散到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本事用在促進展上。

總之，我將進一步仔細反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，懇切聽取批判看法，積累和增加做好本職工作的閱歷與力量，以劇烈的事業(yè)心，飽滿的熱忱，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)進展做出自己應(yīng)有的貢獻。

感謝大家!

的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作布滿激情，也才能最終用激情去點燃幻想。

銷售述職述廉報告2023篇4

2xx年開頭了，來的那么突然，也那么的從容，總結(jié)2xx年，方案2xx年。

總結(jié)2xx年，是一個跌宕起伏的一年，我們在全球金融危機的影響下，鍍鋅價格始終是不平穩(wěn)的，猶如做過山車一般忽高忽低，但是我們鍍鋅廠在常處與任廠的帶領(lǐng)下打了一個美麗的戰(zhàn)斗，制造了許多歷史記錄，全年完成16.2萬噸的生產(chǎn)量，庫存也制造了歷史最高的時候85多噸，全年也完成了不錯的利潤，在銷售會議上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可和表揚。

xx年的工作感覺完成的不錯，在排產(chǎn)方面依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求做到科學(xué)化排產(chǎn)，同樣的規(guī)格型號盡量都排在一起，讓車間少換型，提高了生產(chǎn)效率，制造了生產(chǎn)利潤，2xx年我會連續(xù)堅決不移的執(zhí)行科學(xué)化排產(chǎn)。2023年在聯(lián)系客戶方面也有不錯的業(yè)績每月1噸左右，2xx年要確保每月最少15噸的加工量，力爭2噸，爭取提高一個臺階。在焊管入庫方面全年為公司嚴(yán)把壁厚關(guān)，防止客戶鉆寶來的空子，對客戶來料進行實際與理論相結(jié)合，做到有憑有據(jù)，制造了1多萬元的利潤，也感謝磅房和質(zhì)檢的相關(guān)人員對我的支持，共同取得的如此成果。

2xx年會是一個諸侯并起，硝煙充滿的一年，許多有實力、有資金的人看到2023年上半年鍍鋅形式，下半年不少做貿(mào)易的自己上鍍鋅生產(chǎn)線，一上還就是2條，原先老的鍍鋅加工廠，也紛紛擴大生產(chǎn)規(guī)格，增開1條生產(chǎn)線，下半年一下多出了1多條生產(chǎn)線，越來越多人看到了眼前的利潤，都想分一杯羹，殊不知物極必反，形式急轉(zhuǎn)直下，面對著原材料，鋅錠、煤、酸的價格上漲，對方剛開頭干鍍鋅還有些技術(shù)瓶頸，客戶源還有些匱乏沒有打開等等緣由，有的停產(chǎn)改造設(shè)備，有的為了保存上半年的成功果實臨時收工，預(yù)備2023年在戰(zhàn)。

2xx年是競爭貫穿著的一年，在想高枕無憂是不行能的了，我們要拿出刺刀，亮出寶劍，去拼搏，把他們踩在腳下，狹路相逢勇者勝，在馬總給召開的銷售人員會議上，提出了明確的指示與目標(biāo)，越是在困難的時候我們就要更加努力的迎難而上，把產(chǎn)量提高上去，把銷量更要提高上去，壓縮同行業(yè)的市場占有率，用拉、挖、拜各種銷售手段，保證公司車間的正常生產(chǎn)，保證完成公司下達的16萬噸的生產(chǎn)任務(wù)。

2xx年我要做到每年都要上一個新的水平，上一個新的臺階，有做的不好的地方領(lǐng)導(dǎo)多批判多教導(dǎo)，為寶來更美妙的明天而鞠躬盡瘁。

首先，就銷售科的本質(zhì)來說，我們抓住了薛總提出的“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷”的基本方針，意思就是說，以銷售市場的需求掌握煤炭回收率。以產(chǎn)量來確定適合我們公司的銷售客戶。在實際工作中也證明白這條思路的正確性。特殊在煤焦市場彼軟，本區(qū)域煤炭嚴(yán)峻滯銷的狀況下，我們就是遵循“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷”理論為指導(dǎo)方針，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區(qū)域外線尋求到更適合自己的大客戶及終端銷售市場。增加了本企業(yè)的抗風(fēng)險力量，鞏固了企業(yè)進展的正常秩序。

其次，盡管銷售科人員較少，但在公司高效有序的組織下，圓滿地完成了公司交給的各項工作。我們每天離不開到礦上過磅，給我們工作帶來了難以克服的困難。在客戶調(diào)煤期間為了防止司機們在車上做手腳，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來精神上極度疲憊。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車是常有的事。在過磅時為求過磅數(shù)的精確?????性不顧寒冷酷熱輪番在磅房外巡查。在處理磅房手續(xù)時，每天重復(fù)著簡潔而繁重的工作。說它枯燥無味一點也不為過。盡管間或也發(fā)一些嘮騷，但我們始終仔細對待工作，無怨無悔，以我們在銷售科工作而且驕傲。