琿春街地下商業(yè)街項目推廣方案

PAGEPAGE25琿春街地下商業(yè)街項目推廣方案目錄一、項目現(xiàn)狀分析二、目標受眾分析三、推廣思路四、推廣訴求五、推廣體系解析六、推廣媒體分析及策略七、階段性推廣策略八、推廣費用預算九、總結(jié)一、項目現(xiàn)狀分析區(qū)位狀況：本項目位于解放中路與松江口中路之間，路面是琿春街，可以說是橫貫河南街老商圈，擁有絕佳地理位置認同度狀況：經(jīng)調(diào)研分析商戶多對本區(qū)域有一定的了解，但對項目內(nèi)的認同度還有待觀察，需進一步正面形象傳播進行引導。入市機會性：吉林市商業(yè)整體商業(yè)氛圍良好。目前正處理升級轉(zhuǎn)型時期，目前市場上有高端消費商業(yè)賣場，如第五大道、吉林財富中心、國貿(mào)等，剩下更多的是中低端消費場所，真正意義上的時尚青年商業(yè)賣場處于市場空白狀態(tài)。項目形象展示現(xiàn)況：目前本項目售樓處包裝還沒有完全建立，室內(nèi)展示系統(tǒng)，例如：沙盤、裝修效果圖、VCD、平面圖展板等均無法展示，商戶還不能對本項目形成一個直觀的了解，只有等待售樓處正式開放后，一方面便于客戶直觀了解項目位置、項目進展、施工情況和工程進度；另一方面便于集中投放廣告進行項目形象宣傳，從而也方便銷售人員進行現(xiàn)場講解、引導客戶參觀考察，對于現(xiàn)場的銷售工作起到積極有效的推動作用。本案定位：本案將以新青年一代為消費目標，打造一個集休閑、購物、娛樂、餐飲于一體娛樂前衛(wèi)、流行炫酷、體驗時尚的中心，為所有追求時尚青年群體提供一個釋放自我、展現(xiàn)自我的空間，張揚休閑中購物，娛樂中購物，購物中體驗的消費新主張，成為其所在城市新青年人的一個潮流根據(jù)地，成為引領城市時尚潮流消費的典范和標桿二、目標受眾分析1、投資者、經(jīng)營者、消費者三者關系在商業(yè)地產(chǎn)運作中投資者、經(jīng)營者、消費者三者之間是一個逐級遞進的關系，他們所關注的項目賣點有很大的區(qū)別：①投資者包括的目標人群是專業(yè)投資者、閑散投資者、炒鋪者，他們關注的是項目的價值屬性起到的是旺場作用。②經(jīng)營者包括地緣性商戶、異地商戶、初次創(chuàng)業(yè)者他們關注的是項目的商業(yè)理念和以后的經(jīng)營管理起到的是旺鋪的作用。③消費者包括批發(fā)行業(yè)的進貨商、零售的消費者他們關注的是項目的購物的便利性，實效性和項目貨品的豐富性。因此三者針對項目的不同階段都有不同的意義，宣傳中切忌一把抓不分主次。不同的項目節(jié)點要有側(cè)重。2、本案投資者、經(jīng)營者、消費者來源及不同階段的推廣側(cè)重點新青年時尚商業(yè)街，以新青年一代為消費目標，打造一個集休閑、購物、娛樂、餐飲于一體娛樂前衛(wèi)、流行炫酷、體驗時尚的中心。中期的招商銷售我們的目標客群主要來自于本地商戶、異地商戶和投資人。后期經(jīng)營以吉林市區(qū)內(nèi)消費者為主，其他消費者為輔。從推廣層面來講我們首先面對的是本地現(xiàn)在經(jīng)營的商戶和欲進入本案的客戶群，其次是以吉林為中心輻射其他區(qū)域的商戶，因此確定我們推廣方向是由內(nèi)而外，逐步展開的。后期的營銷推廣工作主要針對衡吉林周邊區(qū)域的目標客群進行有效的信息傳播，輔助以本地的廣泛推廣，推廣方向是由外而內(nèi)逐步展開的。整個的項目推廣過程，根據(jù)不同階段的不同目標受眾進行系統(tǒng)的整合推廣，逐級遞進，有先有后。三、推廣思路考慮到本項目較小的體量，同時地下商業(yè)街的概念在吉林市民的心目中尚屬于未知狀態(tài)，最有效的傳播方式為目標人群之間的口碑傳播。本項目商業(yè)推廣建議采用由內(nèi)而外的推廣策略。1、首先在本地商戶內(nèi)部樹立良好的認知度和認同度，為口碑行銷奠定基礎，塑造正面的社會形象。2、其次加大力度、大面積的進行廣告宣傳，在社會外圍進行投資性和招商性推廣，塑造正面的社會形象，盡快樹立“時尚風情商業(yè)街”的品牌形象，達到廣而告之的宣傳。四、推廣訴求（一）對投資客賣點訴求eq\o\ac(○,1)青年時尚新中心誕生，黃金級升值潛力見證。eq\o\ac(○,2)豐厚的投資回報，高效的投資模式。eq\o\ac(○,3)北京同世飛天策劃公司與駿弘房地產(chǎn)開發(fā)商品牌。eq\o\ac(○,4)大型連鎖時尚賣場重量級商業(yè)領秀加盟，旗艦品牌匯聚。eq\o\ac(○,5)城市體驗式消費全新天地，必然帶來強大的商業(yè)群集效應與人流。eq\o\ac(○,6)華麗時尚的環(huán)境營造，在娛樂休閑時代全面開啟體驗經(jīng)濟革命。eq\o\ac(○,7)價格優(yōu)勢，價值優(yōu)勢，安全性，收益性，升值性。eq\o\ac(○,8)青年風情城市商業(yè)標志，吉林市政府重點工程，吉林市特色旅游購物一條街，吉林市最具投資價值商業(yè)項目。（二）對經(jīng)營戶賣點訴求商戶經(jīng)營十大保障服務保障：提供全程無憂的管家式服務保障；網(wǎng)絡保障：樂享24小時不間斷的網(wǎng)絡媒體宣傳保障；物業(yè)保障：專業(yè)智能化物業(yè)管理，經(jīng)營環(huán)境更舒適；營銷保障：全年不間斷的專業(yè)策劃推廣保障；信息保障：提供最及時、最快捷的商品信息保障；管理保障：北京專業(yè)管理團隊，解決商戶的后顧之憂；培訓保障：定期培訓、保障商戶經(jīng)營水平不斷提升；售后保障：全面售后服務，保障商場和商戶良好的信譽；市場保障：批發(fā)零售的兼顧經(jīng)營，拓展市場商戶空間；資源保障：經(jīng)常為商戶提供貨源指導，使資源共享互補，客流源源不絕。（三）對消費客群的賣點訴求eq\o\ac(○,1)時尚潮流先鋒，全程精彩引導生活。eq\o\ac(○,2)時尚購物全新體驗，在體驗中享受購物樂趣，在購物中享受生活的體驗。eq\o\ac(○,3)全面化、全程化、人性化、智能化消費服務模式，貼心的管家式服務。eq\o\ac(○,4)餐飲、娛樂、休閑、購物、體驗一站式服務。eq\o\ac(○,5)適宜價格，高尚價值，全面界定新生活價值觀。eq\o\ac(○,6)掀起吉林城市全新生活模式的革命浪潮。五、推廣體系解析本項目推廣理念主要包括項目的硬件設施、項目地段價值、項目的經(jīng)營理念、項目投資、品牌主力店價值五部分。從不同角度對項目進行深入的分析，制定全方位整合營銷推廣體系，對項目進行宣傳推廣。1、項目地段價值解析①高效贏利平臺：競爭對手的缺失，吉林首家時尚風情街區(qū)全新商業(yè)模式的消費魔力。②獨特街區(qū)概念：青春樂購主義的青春綠街，時尚炫酷主義的時尚炫街，紅色激情主義的活力紅街，浪漫風情主義的浪漫紫街精心構(gòu)造各種時尚業(yè)態(tài)的組合，實現(xiàn)商家市場利益最大化。③首席時尚購物街：精品購物、休閑、娛樂、餐飲等為一體的時尚街，完善的功能組合充分滿足青年消費。④吉林城市新消費中心的誕生：城市核心區(qū)，商業(yè)原生地。項目位于琿春街，商圈中央，項目及周邊擁有成熟大型生活社區(qū)，人流、客流、物流匯集。2、項目硬件及配套設施解析①時尚特色創(chuàng)意感強的建筑規(guī)劃設計，高標準設備設施配備，科學合理商業(yè)內(nèi)部規(guī)劃。②依據(jù)目前國內(nèi)流行的商業(yè)業(yè)態(tài)動線設計，將人流通行有效的組織，多重節(jié)點人流匯聚，為商鋪的保值升值注入強大信心保證。③充分利用街區(qū)布局的重要節(jié)點，設置具有知名度和影響力的品牌形象店，以大品牌帶動小品牌，目的性消費強的業(yè)態(tài)等，有效地提升和拉動人流從北向南轉(zhuǎn)移。④運用自動扶梯及地下交通系統(tǒng)有效的將平面人流垂直提升，使整個商業(yè)人流形成平面與垂直面的立體結(jié)合，讓每一位經(jīng)營商家都能享有巨大人氣所帶來的商業(yè)資源，而購物者也能充分的享受購物的樂趣和歡樂。⑤商鋪科學的規(guī)劃分割，鋪位自由組合，“易投資、易出租”的商鋪。3、主要價值綜合八大首創(chuàng)首創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式地下商業(yè)街吉林第一條完全市場化運作的產(chǎn)權(quán)式地下商業(yè)街。首創(chuàng)立體化地下商業(yè)街設計理念，物業(yè)形態(tài)等多項指標領先吉林。首創(chuàng)全體驗式商業(yè)模式全新體驗式地下商業(yè)模式思想。首創(chuàng)主題式，概念化的地下商業(yè)空間——兩大主題，四大特色街。首創(chuàng)生態(tài)性時尚街區(qū)自然美景與吉林商業(yè)繁華兼容的商業(yè)勝地。首創(chuàng)人性化設計理論地上、地下無縫接軌的便捷商業(yè)。首創(chuàng)超越國際的設計品質(zhì)國內(nèi)著名團隊，頂級設計公司傾力規(guī)劃設計。十大優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢：城市傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，商業(yè)價值明顯；人氣優(yōu)勢：河南街成熟商圈，坐享洶涌人流；定位優(yōu)勢：吉林首家時尚消費女人街；業(yè)態(tài)優(yōu)勢：各種潮流商品，與河南街形成業(yè)態(tài)互補；物業(yè)優(yōu)勢：項目自身擁有較好的物業(yè)條件，滿足現(xiàn)代商業(yè)街需求；實力優(yōu)勢：駿弘地產(chǎn)傾情開發(fā)，實力保證；管理優(yōu)勢：北京同世飛天十余年商業(yè)管理經(jīng)驗，為項目運作保駕護航；團隊優(yōu)勢：駿弘地產(chǎn)高薪聘請商業(yè)管理精英，擁有先進管理經(jīng)驗；服務優(yōu)勢：為商戶提供管家式服務，保障商戶經(jīng)營禮儀；營銷優(yōu)勢：每年都將投入數(shù)百萬的營銷宣傳資金，運用現(xiàn)代化的營銷理念及先進的營銷手段，幫助品牌商及經(jīng)營業(yè)戶推廣品牌，促進銷售。4、項目運營推廣體系強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓全城人民都來此消費。每年一度的時尚文化藝術(shù)節(jié)，提高商業(yè)街的時尚文化及藝術(shù)魅力。定期邀請知名演藝明星，現(xiàn)場獻藝，提升形象、促進消費。利用商業(yè)管理公司強大行銷網(wǎng)，為商戶提供商品信息、品牌引進、物流配送等服務。建立完善的會員卡制度，建立“愛尚購物街”目標人群數(shù)據(jù)庫，為賣場以后的增值服務提供可靠的信息。定期對目標人群數(shù)據(jù)庫實行促銷短信推廣和活動告知，增強會員和目標客戶活動參與性。與吉林其他時尚和消費場所建立互動，刺激消費者辦卡消費。定期推出時尚雜志，引導時尚風尚，加深對“天天SUN街”文化的認知和共鳴，樹立品牌在消費者中的品牌忠誠度。在時尚雜志、潮流生活網(wǎng)站、時尚潮流餐廳、時尚派對場所等聯(lián)合推廣。實行網(wǎng)上營銷，制作購物網(wǎng)站，建立網(wǎng)上營銷系統(tǒng)，旗下各商鋪可自行在網(wǎng)站上開設，管理自己的網(wǎng)店（需要交納一定的費用）。在阿里巴巴，淘寶，凡客等開設綜合網(wǎng)店，由商戶自行管理，產(chǎn)生的費用一律均攤。通過博客和社交網(wǎng)站準確面對目標消費群。通過數(shù)據(jù)庫營銷更加靠近時尚年輕消費者，展開更精準的營銷方式。六、推廣媒體分析及策略（一）戶外廣告1、媒介特點地緣性、持續(xù)性強、種類多，屬于目標區(qū)域強式覆蓋廣告；可以很好的向受眾傳達項目的品牌形象；同時績效評估值較高。2、投放策略建議售樓處和現(xiàn)場圍檔：由于本項目的招商銷售的主要目標人群為吉林市區(qū)的經(jīng)營戶和投資戶，所以針對目標人群有效推廣媒介能起到宣傳促進作用的主要是本項目的售樓處和現(xiàn)場圍檔。道旗廣告：道旗廣告也屬于地域輻射廣告，可以較好的營造出氛圍，建議作輔助媒體之一，主要設置在本案售樓處現(xiàn)場。燈箱廣告：主要是利用現(xiàn)有項目前松江路和其他位置的燈箱廣告，其優(yōu)勢是夜間也非常顯眼，但是根據(jù)當?shù)貙嶋H情況晚上的人流量稀少,故可以結(jié)合道旗廣告，適當采用。（二）網(wǎng)絡廣告策略1、媒介特點網(wǎng)絡廣告的特點是覆蓋面大，輻射受眾人群量大，人群知識性較高；同時網(wǎng)絡形象也是影響公眾心理認知、認可的一個重要渠道；是一種軟性、硬性皆宜的推廣渠道。2、投放策略建議投放建議考慮形象的多元性，利用項目網(wǎng)站進行推廣，更新項目信息，提高項目網(wǎng)站的點擊率，在開盤銷售期和開業(yè)期做搜房網(wǎng)網(wǎng)絡鏈接！同時利用網(wǎng)絡搜索進行大客戶主力店的查詢。（三）報紙廣告策略1、媒介特點報紙廣告屬于平面廣告，發(fā)行量大，受眾群體大，是一種針對泛人群的有效傳播方式。2、投放策略建議由于本案針對投資人的銷售是本案回款的一個主要來源，而針對投資人的推廣活動主要是泛人群的推廣，因此報紙廣告的采用就顯得尤為重要，建議作為主要媒體采用，主要形式為軟廣和硬廣兩種，選用以《江城日報》、《江城晚報》為主流媒介做軟、硬廣宣傳；《房地產(chǎn)報》為輔助媒介做公關活動硬廣和軟文報道。3、硬、軟性廣告相結(jié)合推廣思路根據(jù)不同目標客群（如自營戶、投資客、經(jīng)營戶等）結(jié)合項目系列賣點做系列軟文與硬廣。根據(jù)不同營銷節(jié)點結(jié)合每個節(jié)點的不同利好（如開盤、漲價、開業(yè)等）做系列軟文與硬廣。根據(jù)不同活動（如投資理財大會，大品牌簽約儀式，新老客戶聯(lián)誼會等）做系列軟文與硬廣。本項目推廣中軟文是一大重點和難點，它費用相對硬廣較低，傳播效果相對硬廣更好，所以本項目的軟文推廣中將靈活運用促銷式軟文，情感式軟文，

新聞式軟文，

懸念式軟文，故事式軟文等多種軟文形式，全面而生動地傳達項目的形象和賣點。（四）短信營銷1、媒介特點隨著手機的普及和網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，短信成為了一個非?？焖儆行У耐茝V手段，能很好的將項目信息滲透到社會公眾和商戶手中，而且性價比高，所起到的效果十分明顯。2、投放策略建議：在針對吉林市的廣泛宣傳中均可大量采用，起到有效傳播，宣傳造勢的作用。（五）DM直投1、媒介特點DM單屬于直效媒體中信息涵蓋量大，能較快樹立品牌形象的信息載體，具有時效性強、有效性大的特點。2、投放策略建議考慮商業(yè)市場特性和項目目標客群較為集中化的特點，建議項目做目標區(qū)域內(nèi)的DM直投活動，針對目標人群集中投放，有效性較高，做為主流宣傳媒介使用，起到造勢和宣傳并舉的作用。重點投放區(qū)域為吉林市區(qū)的商業(yè)市場，如：河南街、東市場、國貿(mào)、財富中心等。以及其其他社區(qū)底商和高檔小區(qū)。（六）廣播廣告策略1、媒介特點受眾人群范圍不定，主要的頻道有交通臺、文藝臺等，媒體價位適中，本媒介渠道對銷售的促進不大，但是非常有利于形象宣傳，起到造勢的作用。2、投放策略建議根據(jù)本地實際情況電臺推廣效果較低，若價格方面相對較低，可以適當投放，比例不宜過大。（七）電視流動字幕廣告策略1、媒介特點媒介輻射面大，受眾人群多，尤其是在吉林這類三線城市，看電視成為居民夜間主要娛樂休閑方式。但是由于電視的選擇性頻道多，熱門頻道和黃金段的價位都非常貴！2、投放策略建議不建議作為主力推廣渠道，控制為輔助媒體。結(jié)合費用安排可以在開業(yè)前后做集中的投放，投放頻道建議為吉林電視臺。（八）直效廣告策略活動營銷活動目的：1、宣傳本項目知名度，扭轉(zhuǎn)項目口碑形象。2、推廣本項目招商、銷售、運營理念。3、宣傳本項目優(yōu)勢和賣點，產(chǎn)生良好的口碑效應。活動營銷不僅有利于維護銷售現(xiàn)場熱度，而且有利于口碑傳播和銷售促進。針對商業(yè)項目特點，建議項目活動推廣力度加大。現(xiàn)活動建議如下：1、吉林城市商業(yè)論壇（產(chǎn)品說明會、媒體見面會）邀請業(yè)內(nèi)知名人士針對關于⑴商業(yè)地產(chǎn)的投資價值，發(fā)展趨勢⑵城市地下商業(yè)街的發(fā)展模式（3）本項目專題推介會2、商鋪投資理財說明會（針對投資戶）舉行項目商鋪投資說明會，使客戶更好的了解項目，充分認識項目的投資潛力，詳細向客戶解說項目的規(guī)劃設計及經(jīng)營發(fā)展方向，現(xiàn)場解答客戶咨詢，邀請知名商業(yè)地產(chǎn)專家和經(jīng)濟學家為客戶講解商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢和商鋪投資技巧。現(xiàn)場配合舉行抽大獎活動，并在活動中安排精彩的文娛表演節(jié)目。3、客戶答謝會借助活動營造人氣，組織新老業(yè)主歡聚一堂，一邊品嘗美食，一邊觀看精彩的文藝表演。聯(lián)誼會上制造熱鬧、喜慶、歡快、溫馨的氣氛，不但營造了良好的人文氣息，又為業(yè)主提供了一個交流的平臺，促進了業(yè)主與房地產(chǎn)商的感情。事實證明，一家有遠見的開發(fā)公司，除了集中精力開拓新的市場外，還必需經(jīng)常與曾經(jīng)的支持者溝通聯(lián)絡，才能得到廣大客戶的認同和信任，才能長遠的促進銷售。4、異地巡展活動主要針對本項目目標群體較為集中的區(qū)域進行的異地展銷活動，針對目標群體集中講解，使其更好的了解項目情況，促進營銷活動的順利進行。巡展以定點演出，項目介紹，發(fā)放項目資料為主要形式，安排意想客戶到場參觀，達到簽約的目的。5、開盤活動及開業(yè)活動。七、階段性推廣策略根據(jù)本項目的中期招商銷售節(jié)點，可分為六個階段：籌備期：制定推廣計劃，選擇有效的媒體道具，制作推廣道具。蓄水期：運用有效的推廣媒介，針對目標人群進行形象認知的傳播。開盤預熱期：為項目開盤造勢，主要進行認知傳播強銷期：運用有效媒介宣傳造勢，引爆市場強勢入市，以便于在最短的時間內(nèi)完成招商和銷售任務。持銷期：持續(xù)保持市場熱度，打破商戶的觀望情緒，持續(xù)不斷地進行項目的營銷工作。開業(yè)籌備掃尾期：本階段招商銷售工作大部分已經(jīng)完成，所面臨的主要任務就是為開業(yè)造勢，運用多種媒介組合，引爆市場，針對消費者進行泛人群的推廣，達到廣泛的開業(yè)告知的目的，同時利用開業(yè)的利好，出清剩余的鋪位。各階段推廣策略（一）籌備期（2011.3.15—4.25）：本階段工作重點是入市前的籌備工作，并同時進行商戶的蓄水登記，需本階段完成的工作如下：1、營銷道具制作實施工作：完善各項營銷道具的設計制作工作具體分類如下：內(nèi)容備注經(jīng)營管理公約經(jīng)營管理公約作為合同要約的一部分，可避免后期經(jīng)營中很多的麻煩。商戶裝修守則商戶二裝中使用，制定嚴格的裝修標準。銷控表合理控制開盤放量，避免一鋪多放或出鋪混亂。鋪位卡鋪位登記卡，做為鋪位認購憑證使用?？蛻魧徍吮韺徍说怯浛蛻?，考核項目蓄水的有效量。認購書認購客戶專用，備份客戶信息。來電來訪登記表來電來訪客戶資料統(tǒng)計，便于甄選有效客戶。招商銷售答客問匯總?cè)嬖敱M的銷講資料，統(tǒng)一工作人員口徑，解答不同客戶的各種疑問，展現(xiàn)銷售人員的專業(yè)素質(zhì)。合同文本編制專用招商銷售文本，便于客戶簽約和工作人員熟悉使用。招商銷售流程表中期執(zhí)行的流程，便于業(yè)務員操作和工作的順利開展。2、推廣道具準備工作：完善各項營銷道具的設計制作工作具體分類如下：內(nèi)容備注商業(yè)樓書樓書是一個項目的最直觀的窗口，直接體現(xiàn)項目形象商業(yè)DM單簡明扼要的項目宣傳資料，大面積派發(fā)，提高項目知名度，為招商銷售造勢。戶型單頁分區(qū)域印制，方便不同業(yè)態(tài)商戶的參考使用，節(jié)約成本。室內(nèi)展板用于現(xiàn)場氛圍營造和賣點宣傳。VI延展用于流動宣傳，也是項目形象的展示。工地圍擋利用項目所在地的區(qū)位優(yōu)勢擴大宣傳。網(wǎng)絡利用項目網(wǎng)站，更新項目信息，進行有效的網(wǎng)絡宣傳。短信快速有效的傳遞項目信息，達到宣傳和造勢并舉的推廣目標。報紙廣告硬廣、軟廣的設計和制作。售樓處項目第一形象臉面，也是業(yè)務人員接待辦公的核心區(qū)。3、推廣費用預算：內(nèi)容單價數(shù)量費用（元）樓書10500050，000手提袋330009000商業(yè)DM單0.4元/份300000120，000海報0.3元/份100003,000售樓處建造裝修————5,000沙盤維修————5000VCD————50,000戶型單頁0.2元/張100002,000工地圍擋————100,000售樓處展板200元/塊102,000道旗200元/塊10020,000廣告撲克牌1.3元/副20003,600總計234，600元備注具體費用以實際發(fā)生為準（二）蓄水期（2011.4．25-6.25）其中項目在4月15日形象亮相，欲在短期內(nèi)蓄積大量客戶，擴大項目知名度，就必須不斷制造新聞關注點，引起吉林全城轟動。推廣策略上堅持走以戶外宣傳為主，現(xiàn)場和直效媒介并走的路線，高調(diào)入市，全面鋪開，即將掀起市場搶購熱潮。推廣工作將以活動、陌拜為主，主動上門聯(lián)系客戶。本階段策略目標在于傳達入市信息，建立初步正面形象，具體操作策略如下：1、媒介策略： 推廣訴求：對目標人群的宣傳達到對本項目認知和招商銷售細節(jié)的了解。 推廣形式：戶外廣告配合直效廣告?zhèn)鞑ァ?推廣主題：主推slogan。2、媒介組合：本階段的媒介：DM單、圍檔、報紙廣告。內(nèi)容備注現(xiàn)場圍檔吸引眼球，對目標客群形成第一認知。戶外道旗吸引眼球，對目標客群形成第一認知。DM單有效投遞，完成目標客群對本項目的較深層次的認知。網(wǎng)絡配合形象亮相，完成目標客群對項目的第一認知。短信群發(fā)直接有效的向目標群體傳達第一信息。報紙硬、軟廣告針對投資人進行泛人群的推廣。2.1系列硬廣標題：首席時尚風情商業(yè)中心來到吉林時尚商業(yè)魅力核心，震撼全城投資XX商業(yè)街，挖掘河南街商圈最后一桶金首屆城市商業(yè)投資模式大型研討會在吉林召開2.2系列軟文標題方向：吉林商業(yè)地產(chǎn)原始股時尚商業(yè)魅力核心，駕臨吉林時尚風情商業(yè)街正式啟航，財富全面爆發(fā)熱烈慶祝XXX商業(yè)街座談會圓滿成功吉林人掀起第三次投資浪潮一街間間旺鋪，一街段段好賺2.3工地圍擋主題：時尚商業(yè)魅力核心，震撼全城位居絕版地段，不可估量的黃金價值做300萬人的龐大生意一站式體驗式商業(yè)步行街，引領國際休閑購物新潮流超前的規(guī)劃設計，一流的硬件設施恢弘大氣的豪華中庭，盡顯王者風范室內(nèi)精品店中店，風情步行街北京知名專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問公司保駕護航政府重點支持項目，吉林市特色旅游購物一條街，吉林市最具投資價值商業(yè)項目。3、推廣費用預算：內(nèi)容單價數(shù)量費用（元）短信群發(fā)0.6元/條100000條60,000報紙廣告8000元/期15期120,000項目推介會，商業(yè)論壇等————100,000廣播電臺70元/字/天10天30,000總計310,000元備注具體費用以實際發(fā)生為準（三）開盤預熱期（2011．6．25—7.23）：本階段已完成對目標客群的初步認知，商戶蓄水工作已經(jīng)完成，下一步主要面臨的是開盤強銷工作，推廣工作主要完成目標客群對本項目的更深層次的認知，以立體廣告推廣、主力店的進駐，引爆市場完成開盤預熱銷售工作。本階段的推廣的目標是，打破商戶的觀望情緒，持續(xù)引爆市場，形成良好的口碑轉(zhuǎn)播，完成既定目標，具體操作如下：1、媒介策略：推廣訴求：加深商戶對本項目的認同度，維護正面的口碑傳播，持續(xù)不斷的引爆市場。推廣形式：戶外廣告畫面、DM單內(nèi)容根據(jù)節(jié)點不斷更換，短信群發(fā)、報紙廣告、網(wǎng)絡宣傳輔助配合造勢宣傳。推廣主題：盛大開盤，機會只有一次，搶到就是賺到熱烈慶祝開盤熱銷XX億元熱烈祝賀XXX知名品牌，主力店強勢入駐XXX商業(yè)街XXXX物街耀世開盤，敬請期待2、媒介組合本階段的媒介：現(xiàn)場圍檔、路牌、樓書、DM單、報紙、短信群發(fā)、網(wǎng)絡。本階段的道具制作實施：內(nèi)容備注DM單增加招商銷售的內(nèi)容，引導商戶向更深層次的認知。工地圍檔更新原有廣告畫面，采用招商銷售的語言和畫面。戶外廣告更新內(nèi)容，采用招商銷售的語言和畫面。短信針對本項目賣點，簡明扼要的介紹。報紙廣告項目賣點宣傳，為強銷造勢。網(wǎng)絡更新網(wǎng)絡信息，保持與現(xiàn)階段主題一致。2.1報廣標題：盛大開盤，機會只有一次，搶到就是賺到熱烈祝賀XXXX知名品牌、主力店入駐XXX商業(yè)街買到就是賺到，吉林掀起投資風暴2.2工地圍擋標題：XXX商業(yè)街X月X日盛大開盤富人投資新寵，愛尚引發(fā)創(chuàng)業(yè)狂潮機會只有一次，搶到就是賺到一座永不枯竭的商業(yè)金礦播下金鐘子，長成搖錢樹人潮就是錢潮，消費力就是財富力2.3DM標題：愛尚商業(yè)街X月X日盛大開盤；奏響財富集結(jié)號，財富神話即將上演。2.4短信：愛尚商業(yè)街即將開盤，全城掀起老牌商圈掘金大行動。財富熱線：2.5電視滾動字幕：愛尚商業(yè)街X月X日盛大開盤，天賜良機搶駐黃金商圈。財富熱線：3、推廣費用預算：內(nèi)容單價數(shù)量費用（元）工地圍檔更換8元/㎡——5,000售樓處展板————2,000戶型單頁0.2元/張5000010,000電視流動字幕70元/字/天20天60,000短信0.6元/條100000條60,000報紙廣告8000元/期15期120,000開盤晚會————100,000廣播電臺70元/字/天10天30,000總計397,000元備注具體費用以實際發(fā)生為準（四）強銷期（2011．7．23—10．1）本階段項目的銷售工作是重中之重，消化開盤以來所意向的客戶。本階段的推廣工作主要是對目標客群進行持續(xù)不斷的正面形象的傳播，以銷售業(yè)績，工程進度、更多實力品牌入駐的利好，打破觀望，力求營銷的順利完成。1、媒介策略：推廣訴求：制造新的關注點維持市場的熱度，打破觀望，力促成交。推廣形式：戶外圍檔畫面、樓書、DM單內(nèi)容根據(jù)節(jié)點更換內(nèi)容，短信群發(fā)、網(wǎng)絡宣傳輔助配合宣傳。推廣主題：熱烈慶祝愛尚商業(yè)街開盤銷售XX億元愛尚商業(yè)街打造吉林時尚商業(yè)神話2、媒介組合：本階段的媒介：現(xiàn)場圍檔、DM單、短信群發(fā)、網(wǎng)絡、報紙。本階段的道具制作實施：內(nèi)容備注工地圍檔更換采用開盤內(nèi)容的畫面和語言。短信針對促銷策略進行有針對性的宣傳。網(wǎng)絡更新網(wǎng)絡信息，與現(xiàn)階段主題保持一致。報紙針對開盤的推廣訴求，進行廣泛的告知。報廣標題：愛尚購物街X月X日起全線上漲XX元／平米核心商圈，財富巔峰，搶占河南街商圈最后一塊商業(yè)寶地，你還在等什么機會只有一次，實力商戶均已入駐，黃金鋪位所剩不多眾多實力品牌紛紛搶駐愛尚（入駐品牌展示）3、推廣費用預算：內(nèi)容單價數(shù)量費用工地圍檔更換8元/㎡——5,000新老客戶答謝等活動————50,000短信0.6元/條100000條60,000報紙廣告8000元/期10期80,000電視流動字幕70元/字/天20天60,000廣播電臺70元/字/天10天30,000總計295,000元（五）持銷及掃尾期（2011．10.1—10．25）隨著強銷期的結(jié)束，項目進入了冷期，持銷階段不再需要大規(guī)模的宣傳，推廣工作將以活動、陌拜為主，主動上門聯(lián)系客戶，開展更多的產(chǎn)品推介或新老商戶的聯(lián)誼活動，選擇重點尋求突破口促進成交。本階段的推廣工作主要是對目標客群進行持續(xù)不斷的正面形象的傳播，以工程進度、小幅多頻漲價和更多實力品牌入駐的利好，力求把掃尾順利完成。1、媒介策略：推廣訴求：制造新的關注點維持市場的熱度，打破觀望，力促成交。推廣形式：戶外圍檔畫面、樓書、DM單內(nèi)容根據(jù)節(jié)點更換內(nèi)容，短信群發(fā)、網(wǎng)絡宣傳輔助配合宣傳。推廣主題：X月X日起全線漲價XX元／平米機會最后一次，實力商戶均已入駐，黃金鋪位所剩不多2、媒介組合：本階段的媒介：現(xiàn)場圍檔、路牌、樓書、DM單、短信群發(fā)、網(wǎng)絡、報紙。本階段的道具制作實施：內(nèi)容備注DM單更換持銷期內(nèi)容，引導目標客群，出清存貨。工地圍檔更換采用促銷內(nèi)容的畫面和語言。短信針對促銷策略進行有針對性的宣傳。網(wǎng)絡更新網(wǎng)絡信息，與現(xiàn)階段主題保持一致。報紙針對本階段的推廣訴求，進行廣泛的告知。報廣標題：愛尚購物街X月X日起全線上漲XX元／平米最后的財富商機，買到就是賺到實力商戶均已入駐，黃金鋪位所剩不多眾多實力品牌紛紛搶駐愛尚購物街（入駐品牌展示）3、推廣費用預算：內(nèi)容單價數(shù)量費用工地圍檔更換8元/㎡——5,000主力店進場簽約儀式————50,000短信0.6元/條100000條60,000報紙廣告8000元/期5期40,000總計155,000元備注具體費用以實際發(fā)生為準（六）開業(yè)籌備期（2011．10.25—12.25）本階段的營銷工作重點主要包括兩方面：一方面是開業(yè)告知，一方面是針對剩余鋪位的招商和銷售。開業(yè)告知在此階段主要是對目標人群進行有效的推廣，進行開業(yè)預熱，以漲價和開業(yè)促銷利好引爆市場，全方位的整合推廣將覆蓋方方面面，為開業(yè)造勢，取得開門紅。招商銷售掃尾的推廣工作是利用開業(yè)的利好消息和熱度推動最后階段的招商銷售工作。1、媒介策略：推廣訴求：選擇重點推廣，主要完成開業(yè)告知工作，同時利用開業(yè)利好消息出清存貨。推廣形式：利用開業(yè)告知的飽和式宣傳網(wǎng)絡造勢宣傳。推廣主題：XXXX購物街開業(yè)在即，火線入駐分享最后一塊蛋糕隆重慶祝愛尚購物街X月X日盛大開業(yè)，X月X日起全線上漲XX元／平米XXX知名品牌火線入駐，最后的機會你還在等什么XXX購物街X月X日盛大開業(yè)，花XX元即可中大獎2、媒介組合： 本階段的媒介：戶外廣告、平面媒體、短信群發(fā)、DM派發(fā)、網(wǎng)絡、活動。 完善各項推廣道具的設計制作工作。具體分類如下：內(nèi)容備注開業(yè)DM單開業(yè)宣傳，引爆市場熱度?？屯ㄖ攸c商戶和大商戶的宣傳介紹；各大商戶的開業(yè)的促銷細則。街區(qū)索引各街區(qū)業(yè)態(tài)介紹。開業(yè)告知各個輻射區(qū)域的開業(yè)告知宣傳。促銷活動促銷活動細則、禮品、獎品、活動道具。報紙廣告針對泛人群廣告內(nèi)容。戶外廣告更新內(nèi)容，增加開業(yè)內(nèi)容和招商銷售掃尾內(nèi)容。候車廳廣告盛大開業(yè)告知內(nèi)容。車身廣告盛大開業(yè)告知內(nèi)容。導視系統(tǒng)一級導視、二級導視、三級導視。內(nèi)場包裝公共部位及空白墻面的處理。外場活動演藝、道具、演員、氣氛包裝。網(wǎng)絡更新網(wǎng)絡信息，做好網(wǎng)絡推廣工作。其它道具不可預知的其它道具籌備。3、推廣費用預算：內(nèi)容數(shù)量單價（元）費用（元）客通5000本5元25,000開業(yè)DM單100000張0.5元50,000街區(qū)索引10000張1元10,000開業(yè)報紙廣告————100,000候車廳廣告————50,000車身廣告————100,000戶外廣告————50,000內(nèi)場包裝待定——200,000外場包裝待定——100,000導視系統(tǒng)一級導視、二級導視、三級導視——200,000開業(yè)慶典活動待定——400,000促銷活動待定——300,000電視字幕70元/字/天30天40,000廣播電臺70元/字/天30天40,000短信————30,000其它費用————200,000總計1,770,000元備注具體費用以實際發(fā)生為準八、總費用預算：籌備期、蓄水期、開盤預熱銷售期、強銷期推廣費用投放計劃表：類型籌備期蓄水期開盤預熱銷售期強銷期持銷及掃尾期合計（元）總計234,600310,000397,000295,000155,0001506600備注：1、本推廣方案只是初步方案，具體費用以實際發(fā)生為準2、總費用預算不包括開業(yè)籌備時期的宣傳費用九、總結(jié)：1、本項目的招商推廣工作屬于特定人群的窄傳播，銷售推廣工作屬于泛人群的廣泛傳播，針對本項目的推廣工作需建立一個系統(tǒng)的推廣體系，完成對目標人群的告知和引導，利用由內(nèi)而外的推廣策略。2、本項目中期的推廣工作分為籌備期、蓄水期、開盤預熱銷售、強銷期、持銷及掃尾期（開業(yè)籌備同步）五個階段，分別對本案的硬件設施、項目的經(jīng)營理念、項目投資價值三部分進行有重點的推廣闡述解析，進而達到廣而告之的目的，配合完成本項目的營銷工作。3、針對本案的實際情況和各媒體的特性，戶外廣告、報紙廣告、直效廣告、網(wǎng)絡廣告將做為本案的主力媒體，在不同的營銷階段運用不同的媒體組合，對各節(jié)點不同的推廣訴求加以解析。4、持銷及掃尾期（開業(yè)籌備同步）為本案的掃尾階段，主要是利用開業(yè)宣傳的利好勢頭，出清剩余鋪位，完成目標任務，由于本階段的推廣工作是開業(yè)告知推廣中搭配進行的，所以本階段的預算費用與開業(yè)宣傳的推廣預算合并，不再另行單獨體現(xiàn)。5、本案整體推廣方案在前中期五個階段，預算總計1,506,600元，尾期開業(yè)推廣估算1,770,000元。6、以上總結(jié)中的預算金額以實際發(fā)生為準。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1總論……………………11.1概述………………11.2主要技術(shù)經(jīng)濟指標表……………22市場預測…………………32.1市場預測…………32.2產(chǎn)品價格分析……………………33生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品方案……………………43.1生產(chǎn)規(guī)?！?3.2產(chǎn)品方案……………………44工藝技術(shù)方案………………………54.1工序設置方案……………………64.2自控技術(shù)方案……………………84.3主要生產(chǎn)設備……………………94.4產(chǎn)品質(zhì)量檢測儀器設備………104.5車間設置………………………105原料、輔助材料的供應………………116公用工程和輔助設施方案……………116.1總圖、運輸………………………116.2給排水…………146.3供熱……………176.4貯運設施………………………176.5外管及管架……………………176.6暖通……………176.7維修……………177節(jié)能減排………………187.1節(jié)能……………187.2減排……………198環(huán)境保護………………208.1主要的污染物及處理措施……………………208.2環(huán)保投資…………219勞動安全衛(wèi)生…………………229.1采用的主要標準………………229.2生產(chǎn)過程中職業(yè)危害因素的分析……………239.3設計中采取的勞動安全衛(wèi)生防護措施………339.4勞動安全衛(wèi)生機構(gòu)設置及人員配備情況……359.5投資費用………………………3510消防…………………3510.1設計依據(jù)………………………3510.2工程概述………………………3611工廠組織和勞動定員………………3811.1工廠組織………………………3811.2生產(chǎn)班制和定員………………3812投資估算與資金籌措…………………3912.1編制范圍………………………39HYPERLINK"file:///H:\\準備修改傳百度文檔\\zcj2017.10.31\\新建文件夾%20(6)\\焦亞硫酸