刮刮樂營銷活動方案

—刮刮樂營銷活動方案刮刮樂營銷活動方案篇1回憶XX年第二學年工作，我部工作取得同學們的全都好評，這一學年我們將再接再厲，圓滿完成同學會分配給我部的工作，此外做好我部自己的工作。院同學會權(quán)益保障部是我院同學與學院和社會溝通的橋梁之一，它為維護同學權(quán)益而不斷努力，，堅持“一心一意為同學服務”的宗旨，以“敢于為同學說話，甘于為同學服務”為工作原則。此外，院同學會權(quán)益保障部還作為院同學會主席團的“耳朵”，將傾聽同學們對同學會的看法，對好的建議按時接受。本學期的任務及活動主要為以下幾個方面：一新干部的配任：依據(jù)我部的實際情況，我部將增設副部長一名，文秘組，財務組，宣傳組組長各一名。詳細干部配任如下：韓丹為副部長兼宣傳組組長，錢國攀、李榮分別為財務組、文秘組組長。各組長在工作中需做到分中有合、合中有分，互相協(xié)作。各組施行組長負責制。二制度完善：為促使我部有更好的發(fā)展，我部將征集部員看法，在原有制度上做出新的修改，以及增加新的內(nèi)容，比方今年我們將對干事的工作看法，參與活動的主動性以及創(chuàng)新力量的考核等。對不負責任的部員，經(jīng)警告以后還置之度外者，予以開除處分。對部員的嚴格考核也有助于學期末在推舉優(yōu)秀干部時做到公開、公正、公正。制度完善及干事考核均由文秘組負責。三納新四遺失物品回收處：遺失物品回收處是院同學會的一個形象窗口，也是我部的一個品牌活動，從權(quán)益保障委員會開頭以來，就受到了全院師生的好評。遺失物品回收處工作量大，工作時長、工作冗雜，但我們將一如既往做好這重中之中的工作。1我們要嚴格考勤制度。2培訓組員嫻熟的業(yè)務，使之能夠在熱心接待城院師生的時分能夠真正幫忙到城員師生。3我們將連續(xù)強化同我院圖書館、物業(yè)辦公室、食堂、宿舍樓、卡務中心及超市的聯(lián)系。4提高信息的發(fā)布力量及發(fā)布的按時性，今年我們將連續(xù)通過宣傳板的形式發(fā)布信息，今年也將通過學院論壇發(fā)布遺失物品信息，以期更好的為同學工作。遺失物品回收處由財務組負責，權(quán)益部全部人員應認真做好此項工作。五強化同院同學會各部及二級組織系同學會和篤學書院同學會聯(lián)系。為更好的維護同學權(quán)益，到達信息溝通，資源共享，和錘煉組員各種力量，本學年我們將做好這一項工作。此工作由財務組負責。六看法反應：同學會的宗旨是服務同學，想同學之想，急同學之需。權(quán)益部就是基于此而建立起來的，我們有責任也有義務做好這一項工作。今年看法反應將主要從兩方面綻開：1院領(lǐng)導接待日：每個月將依據(jù)院領(lǐng)導接待日詳細時間派部內(nèi)優(yōu)秀部員參與此項工作，拿出我們的反應報告。2同學會主席團會議：為了同學會更好的發(fā)展，我部將廣開言路，主動反應同學們對同學會的建議?？捶ǚ磻{(diào)查初步定于每月一次，調(diào)查方式為發(fā)放看法反應表，部員走訪調(diào)查。調(diào)查之后拿出我們的可行性建議。此工作由宣傳組負責。今年宣傳組小型活動如板報公示、遺失物品公示由自己做，大型活動同院同學會企劃宣傳部共同宣傳。七組織活動：1做好院同學會分配給我部的各項活動，主動協(xié)作其它部門的活動。2做好“315維權(quán)工作周”的工作。3征集部員看法，組織各項關(guān)于同學維權(quán)活動。4本學年我們將建立自己的博客。5組織部員聯(lián)誼一次。組織活動為錘煉部內(nèi)人員組織與策劃力量，由部內(nèi)優(yōu)秀干事負責。刮刮樂營銷活動方案篇2經(jīng)過一學期的努力工作，我部門已經(jīng)取得了不錯的成果，但也有缺乏之處。伴著下學期的到來，我部門要揚長避短，再接再厲，秉承一心一意為同學服務的看法，連續(xù)履行自己的職能，主動開展工作。下面是部門下學期的工作計劃。第一下學期我部門將連續(xù)開展日常工作，維權(quán)郵箱和維權(quán)熱線連續(xù)對大家開放，歡迎大家隨時將遇到的有關(guān)權(quán)益問題通過郵件或電話反映該我們。我們會盡快的替同學們解決。部門將布置兩組人員分別負責，確保同學們反映的問題按時得到解決。第二部門將連續(xù)協(xié)作我院其他部門完成各項工作。其他部門開展工作時，我部門將主動參與并協(xié)作他們，以便其他部門的工作能順當完成工作。第三連續(xù)完善并開展“雙代會”。在下學期，部門將會連續(xù)開展“雙代會”工作。定期組織各班班長和團支書開會，聽取他們的一些看法和建議，按時了解同學們的情況以便更好地為同學服務。刮刮樂營銷活動方案篇3一、網(wǎng)絡營銷推廣部分I.網(wǎng)絡直銷開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、、中關(guān)村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機，數(shù)據(jù)采集器等II.行業(yè)網(wǎng)站對已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20X30個效果較好，重點維護，及效果評估，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。III.郵件營銷首先，搜集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，便利以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息IV.博客微博1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息2、親密關(guān)注并按時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及詢問3、幫忙企業(yè)或公司零本錢獲得搜尋引擎的較前排位，以到達宣傳目的的營銷手段4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息，進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息，共享到各大微博（、新浪、搜狐、人人、開心等），建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體，參加相關(guān)的微博群V.企業(yè)網(wǎng)站維護公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進行關(guān)鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等VI.在線詢問客服每天、群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶詢問問題VII.企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進行優(yōu)化，依據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來布置選關(guān)鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內(nèi)容進行優(yōu)化。協(xié)作銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，防止無效點擊。VIII.搜尋云推廣1年6800可推廣XXX關(guān)鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁IX.彩頁、月刊、名片等推廣X.付費類行業(yè)網(wǎng)站對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1X2家，開通會員服務。二、效果驗證i.ii.電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。關(guān)鍵字排名：定期對所推廣的觸及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜尋引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況。iii.網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計iv.v.郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應及其回復率在線詢問量：通過統(tǒng)計、群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上詢問客戶、郵件回復客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的詳細信息進行統(tǒng)計。四、意向客戶信息整理對之前詢問的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單時機大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關(guān)系。五、大客戶工程在已有的客戶中，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進行重點關(guān)系維護。六、達成的交易量看詳細情況刮刮樂營銷活動方案篇4第一.催促銷售人員的工作：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開頭，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時分，我們就應當充足發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其缺乏之處。假如銷售人員實在沒有什么潛力可以開掘，可以進行相對的幫忙，來幫忙每一位銷售人員順當?shù)耐瓿晒鞠逻_的銷售指標。銷售總監(jiān)需要催促的方面有：1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、詳細銷售計劃和進行銷售預測。2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。3.掌握銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。4.招募、培訓、鼓勵、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達的任務指標。5.搜集各種市場信息，并按時反應給上級與其他有關(guān)部門。6.參與制定和改進銷售政策、標準、制度，使其不斷順應市場的發(fā)展。7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。8.幫助上級做好市場危機公關(guān)處理。9.幫助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行10.妥當處理客戶投訴大事，以及接待客戶的來訪.第二.銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應當以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應當是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。第三.銷售計劃的制定：當然銷售計劃也是要依據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進。如今，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：1.分區(qū)域進行2.銷售活動的制定3.大客戶的開發(fā)以及維護4.潛在客戶的開發(fā)工作5.應收帳款的回收問題6.問題處理看法等。第四.定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應當主動面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應當改進的。定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的溝通溝通的好時機。能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便可以賜予他們幫忙，從而使整個銷售過程順當進行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五.銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起確定性的就應當是銷售團隊。在全部銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個根本前提的基礎上，充足發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很合適自己的發(fā)展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間，我們共同制造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。如今的銷售人員不是過去的簡潔的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起確定性作用的。想象銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的根據(jù)自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎第六.績效考核的評定：績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：1.本來計劃的銷售指標2.實際完成銷量3.開發(fā)新客戶數(shù)量4.現(xiàn)有客戶的拜見數(shù)量5.電話銷售拜見數(shù)量6.周定單數(shù)量7.增長率8.新增開發(fā)客戶數(shù)量9.喪失客戶數(shù)量10.銷售人員的行為紀律11.工作計劃、匯報完成率12.需求資源客戶的回復工作情況第七.上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務，具體的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。1、組織研討、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；4、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務