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文檔簡介

在二手車評估、置換、收購、遇到客戶最關心的價格問題的話術應對4S是一樣的,不可能我們這個店評估價格低，例如：我店評估的價格是54S56XX4S4S二、如果客戶選擇二手車賣給朋友車行或朋友（我們可以介紹說明我們服務的理念的優(yōu)勢，如果置換我店新車的話對你帶來的是方便、快捷、省心、放心、安全、無風險的服務。比如二手車820124S店的服務理念方便、快捷、省心、放心、安全、無風險的服務（2）如如果賣給二手車市場的話你來回跑不說還擔心有沒有及時過戶,萬一遇放心嗎？他報個市場價格看情況報給客戶就可以了。反正還留著自己用換不換都可以.這時候讓我們評估的報價的話我們可以這樣給客戶說,我們會給你一個合理的市場行情價格你可以作為參考，對于客戶來說剛賣了1年或2戶講明現二手車的評估方式不是按照以前你賣新車的價格來評估是按照現在同樣新車的裸價來評估計算的,如果你對我店的價格懷疑你可以4S格了.相對我們4S戶帶來的是方便、快捷、省心、放心、安全、無風險的服務。五、談判的技巧在評估前面可以和客戶聊天，比如可以說在幾天前我們收了的談判.如果和客戶心里差距很大的話可以先不報價、或是報個區(qū)間價格。讓他去打聽完價格之后如果再回來的話,不管是新車還是二手車意向性都很高了，這時候就應該好好把握機會準備成交。六、還有一點就是到我們4S店評估的話,是有專

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