防患于未然項目型銷售合同的風(fēng)險管理

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！防患于未然，項目型銷售合同的風(fēng)險管理項目型銷售合同1.項目型銷售合同的特點針對項目型銷售的事中信用管理最重要的就是合同風(fēng)險的管理,需要公司財務(wù)的信用部門和法務(wù)部門合作參與管理,針對項目型銷售的合同有以五個下特點:2.合同的審核關(guān)注合同條款的細(xì)節(jié)以及評估合同條款中是否存在潛在的風(fēng)險。含了一些合理的費用，如運(yùn)費、保險以及合同項下的保修、維修的費用等。其次這些都是財務(wù)在審核合同的條款時必須要關(guān)注的內(nèi)容。要把握這個合同的關(guān)鍵貨款；第三個是驗收款；第四個是5%的質(zhì)保金。在銷售和客戶談判來確定合同1/9過程中就需要非常關(guān)注這些關(guān)鍵點。了轉(zhuǎn)移，這種相對來說比較容易一些。求，這些主要是根據(jù)不同的產(chǎn)品來界定的。另外出現(xiàn)一些不確定因素、不可抗力因素的時候，價格是否可以有調(diào)整的空間；務(wù)比較關(guān)注的內(nèi)容。合同條款風(fēng)險2/91.預(yù)付貨款時點的控制約定，賣方收到預(yù)付貨款后90天內(nèi)交貨。這個時候就以預(yù)付貨款收到的日期為基準(zhǔn)來計算交貨期。2.進(jìn)度款和項目驗收款的時點控制30天內(nèi)付款，買方驗收合格或者簽署驗收單后30天內(nèi)付款，而不是簡單或模糊的約定發(fā)貨后買方支付50%的貨款，或者是買方驗收合格后付15%的貨款。另外一種實際情況簡單的以最后一批貨物到客戶現(xiàn)場，客戶簽收之后支付整批貨物的50%的貨款，后30天內(nèi)支付這批貨款的50%。還有一個可以和客戶約定的是前階段的錢款不清，那賣方后面的貨物就不發(fā)，以督促客戶保證前面所有每批貨款的按時支付。多大的項目尤其是采購商比較強(qiáng)硬的項目中，條款添加進(jìn)去是非常的困難。3.質(zhì)保金延續(xù)到項目完工后的一到兩年，有些大的項目周期長的會能達(dá)到三到五年的時新的銷售對這個項目的質(zhì)保金的催收是缺乏主動能動性的。所以對于賣方而言，質(zhì)保金的收款是存在較大的風(fēng)險的。比較大的。有跟這個項目相關(guān)的檔案，比如發(fā)票、客戶信息、責(zé)任人、客戶的聯(lián)系人、在整案中，因為這些信息最后跟賣方是否能順利的收到質(zhì)保金有很大的關(guān)聯(lián)。4.合同條款中注意的細(xì)節(jié)3/9類公司簽約，將來打官司只能跟這些采購公司打，而不能跟實際使用方打官司，這對企業(yè)而言是一個很大的風(fēng)險。的問題或者風(fēng)險時，或者合同項下有糾紛時，可以確保是三方來協(xié)商解決問題。公司，這些都是采購公司。比較多的條款。在項目執(zhí)行過程中某種時間節(jié)點條件得不到滿足之后，如驗收、同中約定買方驗收貨物之后N的無法按時安裝調(diào)試所購設(shè)備，導(dǎo)致在這個項目下安裝調(diào)試的時間比預(yù)計拖延為買方拖延支付貨款的借口。方約定一個固定時間要求客戶付款，避免付款期限被拖延。第三個要注意對于一些大型的項目，供應(yīng)商也許只負(fù)責(zé)這個大型項目中的一部A供應(yīng)商提供的直接跟業(yè)主簽約，而是和一個總包來簽約。主。如果不能是業(yè)主，就要甲方或者甲方的關(guān)聯(lián)公司，即要把有資質(zhì)的、有付款能力的關(guān)聯(lián)方拉到合同里作為擔(dān)保方來確?；蛘呓档凸?yīng)商的收款風(fēng)險。降低潛在的合同風(fēng)險。案例一：4/9之后的條款。后一筆5%或者10%15%或者20%10日內(nèi)支付15%或20%，或者不晚于發(fā)貨后6個月即180成的。30%與支付每批貨物總價的30%的區(qū)別?？缍群荛L，幾個月甚至半年的時間，這時在合同中約定支付每批貨物總價30%是有利于供應(yīng)商的現(xiàn)金流的。再看第二個第二點是合同總價10%，在買方收到賣方的相關(guān)支持性文件并審核無誤后60天內(nèi)，并且收到業(yè)主相應(yīng)付款后再支付給賣5/9因為在合同中約定了背靠背的條款，所以法律上是不支持的。支付合同總金額的70%；當(dāng)設(shè)備安裝完畢，試運(yùn)行合格，并且工程驗收合格備案后，甲方向乙方付至合同總金額的90%；剩余合同總金額10%作為質(zhì)保金，如果提醒在素。案例四：預(yù)付貨款的收取時間、情況、狀況是否跟合同的交貨期有關(guān)聯(lián)關(guān)系。善性措施，備注增加了一條：任何遲延支付定金及/或分期付款將延誤裝運(yùn)時間被罰款的義務(wù)。保函的運(yùn)用1.銀行保函分類保金的跨度長、不確定因素、中間的收款責(zé)任人的變化等都會帶來很大的風(fēng)險。下4類。6/9投標(biāo)保函投標(biāo)保函主要是用于保證投標(biāo)人在中標(biāo)后對其投標(biāo)書規(guī)定的責(zé)任不予撤銷或反悔。一般來說投標(biāo)保函的金額是不超過投標(biāo)價的2%。預(yù)付款保函面項目的實施和執(zhí)行以及確保每個時間點的達(dá)到。一般來說通常是合同金額的10%到20%10%金額的，總合同金額的10%。履約保函同金額的10%或20%。質(zhì)量保函的5%到10%。2.保函注意的問題的30%，這個約定就是對合同項下供應(yīng)商的總責(zé)任金額要有一個上限約定，即在上限可以根據(jù)不同的行業(yè)、不同的企業(yè)的具體情況進(jìn)行不同的調(diào)整。之前，TOC簽完供應(yīng)商開具質(zhì)保函了，之前的履約保函應(yīng)該就到期了。候就要對每個批次的保函對應(yīng)的詳細(xì)的設(shè)備號或者批次號信息進(jìn)行詳細(xì)的檢驗。7/9利。所以分批去開保函，風(fēng)險也就分?jǐn)偭?。財?wù)培訓(xùn)提醒都要注意保函提交的時間。一定的額度。通常來說國內(nèi)銀行保函的成本基本上是保函的總金額乘以0.4%或者0.5%再加上100元或者150元的手續(xù)費，基本包含了保函所有的成本。因為商可以跟客戶協(xié)商不要提供保函，因為開具保函的性價比并不高。而銀行在審核保函的條款時，外資銀行和內(nèi)資銀行適用的法律法規(guī)是不一樣的。達(dá)成一致，選擇相同的銀行，使用雙方都適用的標(biāo)準(zhǔn)版本的保函。來說有一些不可控的因素在里面了。如跟總包公司或第三方貿(mào)易公司、采購公司去簽合同，但是在提供保函的時候，合同中的甲方，而應(yīng)該是第三方。3.保函來代替質(zhì)保金的風(fēng)險首先用保函來代替質(zhì)保金是非常好的做法，但是公司的法務(wù)部門有時不這么認(rèn)8/9操作中銀行是不愿意出具有條件的保函的，因為有條件的保函往往銀行要去審核、評估、判斷，這對銀行來說很難，尤其是涉及到一些非常技術(shù)性