創(chuàng)業(yè)融資計劃書

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第一章基本概況

1、項目描述：高校生網(wǎng)上超市是針對高校生這個市場開設的的b2b網(wǎng)絡購物運營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。

2、產(chǎn)品與服務：網(wǎng)超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和選購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營本錢低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店廉價而且送貨上門，看上去對高校生來說在網(wǎng)超購物更加便利更加實惠。應當會很受歡迎。

3、行業(yè)及市場：高校生寢室電腦很普及，高校生接受新事物力量很強。網(wǎng)購操作對高校生是一件很簡單的事。高校生同住一個寢室，網(wǎng)購行為簡單仿照形成羊群效應

4、營銷策略：采納代理商〔同學寢室〕模式

5、資金需求：網(wǎng)站建設1200元，倉庫月租20xx元，進貨：

6、風險掌握：高校生購置超市商品本身不多，主要包括零食，便利面，常見日用品，文具用品。一般來說高校生是當需要什么商品時，立刻去樓下超市購置商品。高校生購置超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購置一杯奶，有時購置一包餅干，有時購置一瓶洗發(fā)水，有時購置一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關注的是購置是否便利，過程是否快捷。設想我們處于高校生的角度，當需要這類少量商品時，必需要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，查找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不便利也不快捷，雖然能夠廉價幾毛錢，但由于購置總量不大，廉價度有限，而價格正是高校生不太關注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購置。所以即使當高校生受到宣揚影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。

其次章綜述

1:經(jīng)營思路

相對大部分人做的高校城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購置更便利，更快捷，要更符合高校生消費特點。其次條要加強高校生在網(wǎng)上超市購置理由。

許多高校寢室有同學賣一些常見商品，比方便利面、撲克等。他們會放些商品在寢室，四周幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購置。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己制造一點利潤，也能為同學帶來肯定的便利。

這類零售經(jīng)營者簡單遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。高校生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規(guī)。其次個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟識的四周幾個寢室，由于宣揚和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購置方式是最快捷和便利的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源，簡潔的說就是我們成為高校生經(jīng)營者供應銷售平臺的批發(fā)商。我們供應貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務及整合力，由分銷高校生來承當宣揚、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

2：詳細模式

建立高校城網(wǎng)上超市，在高校城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購置最頻繁最可能準時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購置不常見的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購置的商品由進展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

在學校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后聘請網(wǎng)超代理人，由代理人員去進展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

商品分兩部分，一部分是購置最頻繁需求最緊急的，比方便利面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在名目海報上。代理人到寢室進展顧客時把商品名目海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，名目海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當他們需要商品時，參照名目手冊，通過網(wǎng)站、呼叫中心、或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當進展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購置頻率較高的商品時，能夠通過多種簡潔的渠道〔網(wǎng)站、呼叫中心、、飛信、短信〕在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速〔5分鐘內(nèi)〕的滿意這部分需求。整個過程比到樓下超市購置商品更加便利、簡潔、快速。

商品另一部分是購置不很常見的商品，比方洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應當比線下實體店廉價。顧客對這部分商品準時性需求不高，這些商品并非立刻要用，略微晚點也沒有關系。顧客由于緊急商品購置已經(jīng)習慣了我們的購物渠道，很自然的會購置這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，高校生是消費方。只是我們需供應貨物，還需供應顧客購置商品的途徑平臺和供應規(guī)范的商品結構和服務渠道。平臺的推廣和進展圍繞“人情營銷”這個概念，高校生代理人自身擁有肯定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力進展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那里購置既然能夠幫到同學，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加便利更加快捷，部分商品更加優(yōu)待。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校內(nèi)網(wǎng)絡社區(qū)，供應兼職信。

3：運營模式補充說明

圍繞這個網(wǎng)購模式，還有許多詳情需要說明，還有一些地方需要具體解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。

1.顧客購置方式多樣化的目的是為了簡化購物便利度，傳統(tǒng)高校城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購置。雖然高校電腦很普及，但是還是有部分同學沒有電腦。即使有電腦的同學也不會時時都在上網(wǎng)。

而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：

1、在網(wǎng)站上訂貨購物。

2、打電話購物。

3、到代理人寢室購物。

4、通過購物。

5、通過短信購物。

6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更便利快捷的購置到所需的商品。

2.顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的名目海報上商品有相應編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。

3.此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告知網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告知相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠削減環(huán)節(jié)。只要我們掌握價格，制定嚴格的懲罰措施，還是能夠掌握代理人進貨渠道的，究竟他們銷量不大，自己進貨不便，而且在我方進貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進貨。

4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，全部的配送由代理人負責，當有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推舉代理人時，我們會為顧客推舉離顧客最近的代理人，顧客注冊勝利后，推舉代理人會到寢室拜見發(fā)放名目海報。

5.前期商品名目海報比較重要，是代理人拜見完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止鋪張，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報本錢可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報本錢在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關系，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目。

6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應當由代理人在我處批發(fā)購置，其備貨本錢由代理人承當。我方由于為其供應銷售平臺，而且高校生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率也許在12%左右。

7.備貨在我方商品利潤應當和代理人平分，各自分得利潤為10%左右?？梢源黉N一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。

8.手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值便利快捷。另外嬉戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程相同。

9.可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。

10.可以考慮銷售組合商品，比方早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應季商品，比方情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)接近時做特地的促銷，制作海報，由代理人發(fā)放到各個寢室。

11.建立實名認證和積分體系，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參與其它活動預備了信任基礎。

創(chuàng)業(yè)融資打算書2

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