地產(chǎn)“借勢”營銷思維

地產(chǎn)“借勢”營銷思維 ——項目營銷思路探討云南中原67號參賽選手——楊松茂序言

本報告以地產(chǎn)行業(yè)營銷費用縮減和營銷推廣渠道成本銳增的矛盾切入，從營銷效果出發(fā)結(jié)合營銷理論和不同行業(yè)實際成功案例的分析整合出“

珠聯(lián)璧合”、“山寨營銷”、“人脈傳播”、“事件效應(yīng)”4種地產(chǎn)營銷策略，對4種營銷策略的使用加以闡述，解析如何采用較低的成本獲得較好的效果。采用成功營銷案例整合思路，歸納出不同手法的運用技巧，拋磚引玉，拓寬策劃人的操盤思路。一支杯子引發(fā)的“血案”2010年6月-7月，世界杯如火如荼地進行。在32強浴血奮戰(zhàn)的同時，賽場的另一邊，商業(yè)戰(zhàn)役也悄無聲息地打響……VS阿迪達斯可口可樂現(xiàn)代汽車耐克百事可樂哈爾濱啤酒麥當勞王老吉為保市場份額，贊助商八仙過海各顯神通，2.5億美金的贊助起價，贊助商們不顧頭破血流，傾囊而出！7月11日決賽現(xiàn)場，意大利隊隊長卡納瓦羅展示大力神杯時，定制的LV包和大力神杯都是如此的醒目，LV顯然成了這場戰(zhàn)役中付出最少的大贏家！卡納瓦羅展示大力神杯LV包內(nèi)的大力神杯LV包的制作過程群雄逐鹿的地產(chǎn)行業(yè)，營銷計策層出不窮。誰能牽動四兩撥千斤，成為真正的贏家？借勢營銷或?qū)⒋蜷_你的思路！借勢營銷的概念Part1什么是借勢營銷？概念：借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。表現(xiàn)：通過媒體爭奪消費者眼球、借助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。借勢營銷的目的：通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。借勢營銷的理論基礎(chǔ)人是有限理性的體驗經(jīng)濟影響力經(jīng)濟案例一：贈送禮物400元的羊毛圍巾VS500元的大衣1、消費者易受情感因素影響，非理性消費！體驗就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消費者回味的活動。在消費者看來，個性化體驗比簡單的商業(yè)交易擁有更高的價值，他們愿意為此付出額外的金錢。2、消費者在快樂的體驗中，更容易消費！借勢營銷的理論基礎(chǔ)案例二：聯(lián)合國救援1000戶居民90%受災(zāi)VS18000戶居民10%受災(zāi)3、追逐具有影響力的事物，跟風消費！名人權(quán)威影響力、政府影響力、傳媒影響力、社會導向影響力、品牌影響力、供求影響力基于借勢營銷理論的地產(chǎn)思維轉(zhuǎn)換理論基礎(chǔ)思維轉(zhuǎn)換有限的理性1體驗經(jīng)濟2影響力經(jīng)濟3關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模仿并超越競品借旺銷產(chǎn)品推廣珠聯(lián)璧合山寨營銷人脈傳播借勢營銷策略消費者自身傳播事件營銷1234理論聯(lián)系實踐，請Followme，且聽我為您娓娓道來！借勢營銷的招式及運用要領(lǐng)Part2借勢營銷第一式：—

“珠聯(lián)璧合”整合資源營銷——相得益彰、珠聯(lián)璧合“彪馬+法拉利”

強強聯(lián)手，豐富了營銷渠道和體驗感，為消費者帶來了F1運動饕餮盛宴；“騰訊+可口可樂”

聯(lián)手，將飲料線下體驗式營銷和網(wǎng)絡(luò)線上營銷無縫銜接，實現(xiàn)了雙贏！由“珠聯(lián)璧合”引出的地產(chǎn)營銷思路 ——強強聯(lián)手，分享資源，實現(xiàn)共贏營銷資源整合成本分攤挖掘客戶需求提高綜合競爭力運功要領(lǐng)：捆綁客戶需求，體驗中實現(xiàn)成交！關(guān)鍵詞：捆綁銷售“珠聯(lián)璧合”之經(jīng)典案例——鼎易天城聯(lián)合昆明市“高新一小”，鼎易天城項目挖掘到了客戶的需求，將孩子的教育問題作為樓盤的載體，提高了樓盤的綜合競爭力，成功運用了“珠聯(lián)璧合”的營銷策略；“珠聯(lián)璧合”之經(jīng)典案例——保利寧湖峰境麥當勞的首次入駐三線城市，為提升保利·寧湖峰境商業(yè)街區(qū)的商業(yè)價值和投資價值，拉動經(jīng)濟增長和片區(qū)的發(fā)展具有促進作用，正可謂是事半功倍！借勢營銷第二式： —“山寨營銷”不可小籃看的力畝量——跟隨者上的“山撕寨策略切”西式快嶼餐“肯惕德基”扁和“麥脊當勞”中式快著餐“真雄功夫”中式快餐碗“真功夫謎”緊隨“濕肯德基、般麥當勞”賭的腳步，栽借鑒西式基快餐的標傲準化運營或體系，通橫過“山寨抬”，“真飄功夫”做脅成了中式替快餐知名胃品牌，成功借巡壽勢搭上培順風車。云南白漿藥依托雷強勢產(chǎn)壟品打造滅關(guān)聯(lián)型微產(chǎn)品，照從創(chuàng)可漏貼產(chǎn)品欺到牙膏訪產(chǎn)品：2008年云南白此藥創(chuàng)可貼米市銷值從2001年的300韻0萬元已桂經(jīng)飆升情至將近3個億，嚷一舉超朋越邦迪澡，成為國文內(nèi)第一溫大品牌；云南白什藥牙膏傾從2005年5月開始勸高調(diào)入權(quán)市，強秤勢高價轟位超越嶺主流對案手，短蒸短18個月銷汁售突破3億元，成罷為牙膏產(chǎn)放品中的吸黑馬；VSVS不可小看仍的力量——旺銷產(chǎn)圾品順勢灣“山寨貍策略”由“山寧寨”引前出的地尸產(chǎn)營銷垃思路——做關(guān)聯(lián)產(chǎn)部品，惟妙霧惟肖，讓群樓盤搭上碌便車緊隨知名憑品牌依托品聲質(zhì)演繹舊產(chǎn)品合理利用猾對手優(yōu)勢變“抄襲誕”為“創(chuàng)伏新”運功要領(lǐng)爸：你有的我控也有，你勒沒有的我晃也有！關(guān)鍵詞：腿高仿A貨“山寨卵”之經(jīng)骨典案例——新亞洲薦歡樂城項目點評芝：該項目具怕有與區(qū)域叫知名項目新亞洲體殼育城相同區(qū)位合、相同配屠套特點；通過案仍名包裝遲（報規(guī)杠名：金健福地花語園），推炒作區(qū)拔域，強勢“共山寨”；新亞洲路體育城新亞洲體喊育城火爆的泳開盤現(xiàn)姓場體育城戀和歡樂拘城的關(guān)勞系項目入市鍛初期，多與數(shù)客戶就遲會認定該項目為其新亞洲體趁育城新推諸產(chǎn)品；前期價格朗口徑更令姑人有所期賓待：本項數(shù)目價格將逗低于新亞延洲體育城往！房交會找緊鄰體顏育城效果圖報版借勢營銷惰第三式：——“人脈辰傳播”2009年5月，微灶軟在北僵京舉辦山了“Win竄dow壇s7霧RC初體驗龍”活動，讓來自圣全國各地零的上百家趨媒體現(xiàn)場避體驗Wind釀ows諷7，并邀請超知過百名岸專業(yè)人巷士試用，在發(fā)茶布Win鼓dow趕s7前開始脅了口碑宿營銷。微軟的象口碑營求銷動作羨：通過收集意見賽領(lǐng)袖的反勻饋建議；引導意見暴領(lǐng)袖的形成“鉤對我有斯利”的程意見；針對意見送領(lǐng)袖的反測饋制定針對性蛙的應(yīng)對捆策略；意見領(lǐng)袖臟口碑傳播篩的巨大效月能微軟win鴨dow瀉s7在產(chǎn)品的血規(guī)劃和設(shè)蓄計階段認箭真融入口著碑營銷的酬因素，為win7后來的匯成功入絡(luò)市奠定店了基礎(chǔ)火，消費者的紹體驗就是妹口碑營銷備的根本！明星效裙應(yīng)——聚焦眼球迅、絢麗登負場由“人寇脈傳播洲”引出傘的地產(chǎn)螞營銷思鴉路——影響力營島銷，領(lǐng)頭役羊帶隊，益增強體驗棍，促進成陣交抓住意圖見領(lǐng)袖繞人物依托優(yōu)質(zhì)巡壽產(chǎn)品和服袋務(wù)高姿態(tài)遠宣傳增強體噴驗式服鋸務(wù)促成座成交運功要領(lǐng)倦：品質(zhì)為劑先，意勉見領(lǐng)袖緩傳播，仇多元渠罪道配合關(guān)鍵詞：氧鏈式反應(yīng)“人脈疲傳播”侵之經(jīng)典欄案例——萬科金微域緹香項目點評根：前期通薄過巡展靠和萬客弟會會員鑰活動，壯多輪活各動給客善戶持續(xù)盜的企業(yè)壯及社區(qū)腦文化洗若禮，讓氏客戶感得受到別甘墅級的榴服務(wù)；通過現(xiàn)場柏實景園林燭展示及高嫂品質(zhì)客戶角服務(wù)，客溪戶主動為門樓盤做宣侵傳工作；通過人味脈營銷畝一期項痰目開盤務(wù)實現(xiàn)了夏成交客布戶中76%的客戶均宣為友介而來；“人脈鴿傳播”搬之經(jīng)典唐案例——南亞風情硬第壹城昆明市壟知名樓磁盤南亞宋風情第門壹城邀捧請鳳凰熟衛(wèi)視曾精子墨主輩持樓盤遇全球品墾牌簽約奸儀式，棕通過國際級名班主持人與爹樓盤的調(diào)鍵性相結(jié)合，獲得了蠅較好的效興果；借勢營牽銷第四芳式：——“事件營括銷”厚積薄發(fā)的“借事薦作勢”北京奧運肆會李寧點緣瑞燃開幕式責圣火，李仔寧通過創(chuàng)隆意贊助，三降低營銷煙成本，借助奧否運會平仔臺，實榮現(xiàn)了營全銷大戰(zhàn)般中的巨蠶大成功！5.12汶川大地煩震的各種躺慈善晚會耀，王老吉通過運漸用網(wǎng)絡(luò)爐渠道整交合營銷欲，讓王智老吉的惰一擲千并金的行僵為成為冤關(guān)注的矛熱點，博得受民眾滿僚堂喝彩怨！大出風取頭的事疊件“造鳳勢”網(wǎng)絡(luò)紅人挎犀利哥帶米來的混搭弄風網(wǎng)絡(luò)紅人位芙蓉姐姐銳、日本知血名AV女星蒼庫井空、遼相親雷罵人鳳姐模同臺獻酸藝網(wǎng)絡(luò)成就錦了眾多“雷人”，從時三尚混搭風抬的犀利哥堂，到征婚懷雷人鳳姐廉，可謂都眉是重磅炸英彈級的人嬌物，他們嶼的一舉一紛動都成為嶄網(wǎng)友們茶湊余飯后的鈴看點；噱頭人夫物的聚集，別繭有用心地避制造更轟描動的效應(yīng)，帶來價產(chǎn)品的硬熱銷；由“事件谷營銷”引類出的地產(chǎn)柜營銷思路——借勢事頸件拉近歐消費者雀距離，糾促進成堪交緊隨消費輛者需求體驗中役消費提高消費扎者忠誠度運功要領(lǐng)監(jiān)：緊隨消費系者需求，修關(guān)鍵點發(fā)窩力，無形碎中促成成宗交！關(guān)鍵詞川：籠絡(luò)柱人心項目點評秘：耗資500萬元、御設(shè)宴2000席、2萬業(yè)主共肝度“鄰里菠節(jié)”……，大手筆劣獲得廣大此消費者認判可；重金打造潔的“鄰里斯節(jié)”、“舅金科的好墊房子”、致“衛(wèi)金粉”枯的倡議腔書、“邪三月，蠢金科無終廣告”棍將所節(jié)等省下來做的支出偽給每個治金科業(yè)簡主買禮溜物，一雜系列的塊動作讓睬客戶持盾續(xù)感受烤金科品葵牌文化建，金科挽地產(chǎn)正為所謂“放長卵線，釣仰大魚”；“事件營脆銷”之經(jīng)源典案例——重慶金科王地產(chǎn)“事件營頓銷”之經(jīng)螺典案例分暢析——金科地治產(chǎn)通過“鄰薦里節(jié)”這濟個噱頭事件，金科公關(guān)消虹費者的級心理，從消費辦者的情感擋出發(fā)，獲主取消費者惕的認同，搬既灌輸了臟社區(qū)文當化理念，又形成心了消費者慕的品牌忠甩誠度，一石二棋鳥！借勢營銷釘注意事項Part藏33、借勢事嶺件賦予文礎(chǔ)化內(nèi)涵，實現(xiàn)順勢作顏勢；借勢營銷裙招式注意敞事項：1、整合營厚銷，組千合拳出燈擊，招招直擊稻要害；2、保障聾產(chǎn)品及拌服務(wù)質(zhì)宇量，注重客戶體驗糟式營銷；借勢營銷課的啟發(fā)Part蘭4積極主茫動地了共解市場修，善于楚發(fā)現(xiàn)問亞題做足市調(diào)功課，了解市摟場整體行瓦情，詳細稍了解競品悟樓盤動態(tài)憶；善于發(fā)現(xiàn)叨問題，處霉理問題，圖優(yōu)化解決墨方案；放大日常炊樓盤監(jiān)測用“顯紋微鏡”福監(jiān)測研繪究重點眠競品樓徐盤勤于思考盼，分析市礎(chǔ)場發(fā)展規(guī)委律，蓄勢女待發(fā)思考市場盆發(fā)展動向廈和發(fā)展規(guī)刃律，尋找樹合理的契略機；借鑒優(yōu)秀誕案例操盤瘦經(jīng)驗，取其精母華去其憲糟粕；集中火捉力爆發(fā)葛，強勢盒登場精準定駝位客戶，集中力饞量爆發(fā)；以高姿禾態(tài)入市渣，借他人長研我方之勢；制造焦梁點新聞濕，加深薦市場印衣象，為摘熱銷埋荒下伏筆挖掘客構(gòu)戶需求庭及敏感桂點，從多爭方面刺答激客戶搬潛在需奇求；制造關(guān)糧聯(lián)性噱沒頭事件金，引起泛關(guān)注，加深渴客戶對嗚樓盤的開印象，秋為熱銷童埋下伏她筆；合理地爆運用借險勢營