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產(chǎn)品定價策略主講教師趙紅英CONTENTS01學習目標02內(nèi)容提要03重點內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)圖目錄02定價方法成本導向定價法需求導向定價法競爭導向定價法二、定價方法定價法成本加成定價法目標利潤定價法售價加成定價法習慣定價法逆向定價法需求差異定價法隨行就市定價法投標定價法一、新產(chǎn)品定價策略二、產(chǎn)品組合定價策略三、心理定價策略四、折扣定價策略五、差別定價策略六、地區(qū)定價策略三、定價的基本策略蘋果和小米手機的定價策略請分析兩款手機各用了什么樣的定價策略？在以下特定條件下使用新產(chǎn)品定價策略市場撇脂定價法為新產(chǎn)品制定高價以從目標市場上獲取最大利潤銷售量很少，但利潤率很高產(chǎn)品質(zhì)量和形象必須能支撐它的高價位。單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。利潤高回收成本快認知質(zhì)量高利于品牌的建立有降價空間更新?lián)Q代快鼓舞士氣“撇脂”定價優(yōu)點分析123抑制需求易誘發(fā)競爭大的競爭者擠入“撇脂”定價缺點分析在以下特定條件下使用新產(chǎn)品定價策略市場滲透定價法以較低的初始價格迅速和深入地滲透進市場快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額這個市場必須對價格非常敏感生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增長而下降低價格要能阻止競爭，否則，價格優(yōu)勢只能是短暫的撇脂定價Skimmingpricing滲透定價Penetrationpricing價格高低需求彈性小大單位成本與銷量關(guān)系不大與銷量關(guān)聯(lián)度高技

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