《優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格》案例分析

《優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格》案例分析主講人：徐安琪01案例背景02案例分析03案例啟示Content

LilyWorld是一家專(zhuān)營(yíng)女士服飾的速賣(mài)通店鋪，一直以來(lái)店鋪的女式襯衫銷(xiāo)量都不錯(cuò)，但近期在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，店鋪管理員張麗發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題：1.有一款10個(gè)花色的女式長(zhǎng)袖襯衫，定價(jià)9.45美元/件，不同花色之間的銷(xiāo)量差別很大，菠蘿色印花的款式比郁金香印花的款式銷(xiāo)量高40%。2.通過(guò)平臺(tái)同類(lèi)產(chǎn)品的搜索，相同款式的平臺(tái)競(jìng)品價(jià)格比本店鋪中的產(chǎn)品定價(jià)要低很多。比如同款式襯衫，平臺(tái)競(jìng)品價(jià)格為8.52美元/件，而本店鋪定價(jià)為9.25美元/件，這嚴(yán)重影響了該款襯衫的銷(xiāo)量。案例背景問(wèn)題與思考1.張麗能否通過(guò)價(jià)格的重新設(shè)置來(lái)提升低銷(xiāo)量款式的銷(xiāo)售量？怎么設(shè)置？2.張麗如何根據(jù)競(jìng)品價(jià)格來(lái)設(shè)置自己店鋪產(chǎn)品的價(jià)格？張麗的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)化方法案例分析

方法一：同一款式、不同色號(hào)的衣服，可以將銷(xiāo)量低的色號(hào)設(shè)置低價(jià)格，從而增加搜索平臺(tái)上的曝光率，從而增加點(diǎn)擊量。張麗的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)化方法案例分析

方法二：根據(jù)平臺(tái)競(jìng)品的價(jià)格來(lái)重新設(shè)置店鋪內(nèi)同款產(chǎn)品的價(jià)格，從而增加產(chǎn)品潛在購(gòu)買(mǎi)者。Tips:成本構(gòu)成=采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)物流費(fèi)用+國(guó)際物流費(fèi)用+包裝費(fèi)用以張麗店鋪中的這款襯衫為例，原定價(jià)為10.68美元/件。拿貨價(jià)格最高為25元一件，國(guó)內(nèi)物流為5元，襯衫已有內(nèi)包裝，外包裝費(fèi)用為0.5元一件，e郵寶方式寄到俄羅斯的價(jià)格為15元。因此，以最小采購(gòu)量計(jì)算，這一襯衫的成本為25+5+0.5+15=45.5元。以競(jìng)品的8.99美元/件的售價(jià)，平臺(tái)收取5%的傭金后，以匯率6.7折算成人民幣，還可以得到11.72元/件的利潤(rùn)。所以，張麗完全可以降低店鋪內(nèi)襯衫的定價(jià)到8.99美元/件。案例啟示

1.買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)，會(huì)以數(shù)字0或者5作為價(jià)格的臨界點(diǎn)。若產(chǎn)品原定價(jià)格為9.00美元，則可以重新定價(jià)為8.99美元，這樣更容易吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊并購(gòu)買(mǎi)商品。案例啟示

2.在價(jià)格設(shè)定時(shí)，可以使用bulkprice（批發(fā)價(jià)）來(lái)刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)更多。