模塊六 價(jià)格策略 單元二 定價(jià)方法（）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)精品資源共享課程目錄頁(yè)成本導(dǎo)向定價(jià)法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法模塊六價(jià)格策略單元二定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法過(guò)渡頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法模塊六價(jià)格策略單元二定價(jià)方法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法是以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，主要有：（1）成本加成定價(jià)法這是一種最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法，就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的售價(jià)。單位產(chǎn)品售價(jià)＝單位產(chǎn)品成本X(1+加成率)P＝CX（1＋R）例：某生產(chǎn)錄音機(jī)的企業(yè)，單位成本為100元，其售價(jià)由成本加成20％來(lái)確定，則其單位售價(jià)為：成本導(dǎo)向定價(jià)法（2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的計(jì)算公式為：

產(chǎn)品出廠價(jià)格=（單位變動(dòng)成本*預(yù)計(jì)銷(xiāo)量+總固定成本+總目標(biāo)利潤(rùn)）/預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量成本導(dǎo)向定價(jià)法

【例】某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為8元／件，企業(yè)的年固定成本為500萬(wàn)元，當(dāng)年的計(jì)劃產(chǎn)量100萬(wàn)件，目標(biāo)利潤(rùn)1000萬(wàn)元。問(wèn)應(yīng)如何訂價(jià)？成本導(dǎo)向定價(jià)法【解】單位變動(dòng)成本=8；總固定成本=500萬(wàn)元；總目標(biāo)利潤(rùn)=1000萬(wàn)元；Q=100萬(wàn)件，代入目標(biāo)利潤(rùn)訂價(jià)公式有：（3）盈虧平衡定價(jià)法盈虧平衡點(diǎn)又稱(chēng)保本點(diǎn)，企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售若達(dá)到均衡點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，它是側(cè)重于保本經(jīng)營(yíng)的定價(jià)方法。在市場(chǎng)不景氣的臨時(shí)困難情況下，保本經(jīng)營(yíng)總是比停業(yè)損失要小得多，而且企業(yè)有靈活的回旋余地。單位產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)該產(chǎn)品的總固定成本/產(chǎn)品銷(xiāo)量+產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本成本導(dǎo)向定價(jià)法【例】某企業(yè)固定成本為100000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為30元/件，年產(chǎn)量為2000件，則盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格為：成本導(dǎo)向定價(jià)法100000/2000+30=80（元）過(guò)渡頁(yè)成本導(dǎo)向定價(jià)法模塊六價(jià)格策略單元二定價(jià)方法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為主要依據(jù)的定價(jià)方法。（1）隨行就市定價(jià)法隨行就市定價(jià)法是根據(jù)同行業(yè)的現(xiàn)行價(jià)格水平定價(jià)。采用這種方法既可以追隨市場(chǎng)領(lǐng)先者定價(jià)，也可以采用市場(chǎng)的一般價(jià)格水平定價(jià)。這要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特征及其產(chǎn)品的市場(chǎng)差異性而定。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法這是在建筑包工、大型機(jī)械設(shè)備購(gòu)買(mǎi)和安裝、社會(huì)集團(tuán)大批量購(gòu)買(mǎi)時(shí)常用的方法，是一種依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)定價(jià)的方法。其基本原理是：招標(biāo)者（買(mǎi)方）首先發(fā)出招標(biāo)信息，說(shuō)明招標(biāo)內(nèi)容和具體要求。參加投標(biāo)的企業(yè)（賣(mài)方）在規(guī)定期間內(nèi)密封報(bào)價(jià)和其他有關(guān)內(nèi)容，參與競(jìng)爭(zhēng)。其中，密封價(jià)格就是投標(biāo)者愿意承擔(dān)的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格主要考慮競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)決定，而不是只看本企業(yè)的成本。在投標(biāo)中，報(bào)價(jià)的目的是中標(biāo)，所以報(bào)價(jià)要力求低于競(jìng)爭(zhēng)者。企業(yè)確定投標(biāo)價(jià)格是以既能取得承包合同，又能得到盡可能大的利潤(rùn)為目標(biāo)。實(shí)際上，企業(yè)常通過(guò)計(jì)算期望利潤(rùn)的辦法來(lái)確定投標(biāo)價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法拍賣(mài)定價(jià)法是指賣(mài)方委托拍賣(mài)行，以公開(kāi)叫賣(mài)方式引導(dǎo)買(mǎi)方報(bào)價(jià)，利用買(mǎi)方競(jìng)爭(zhēng)求購(gòu)的心理，從中選擇高價(jià)格成交的一種定價(jià)方法。常見(jiàn)于出售古董、珍品、高級(jí)藝術(shù)品或大宗商品的交易中。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法過(guò)渡頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法模塊六價(jià)格策略單元二定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法是指按照顧客對(duì)商品的認(rèn)知和需求程度制定價(jià)格，而不是根據(jù)賣(mài)方的成本定價(jià)。（1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法認(rèn)為決定商品價(jià)格的關(guān)鍵因素是顧客對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知水平市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法反向定價(jià)法是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。例如：消費(fèi)者對(duì)某牌號(hào)電視機(jī)可接受價(jià)格2500元，電視機(jī)零售商的經(jīng)營(yíng)毛利20%，電視機(jī)批發(fā)商的批發(fā)毛利5%。計(jì)算電視機(jī)的出廠價(jià)格。

零售商可接受價(jià)格=消費(fèi)者可接受價(jià)格×（1-20%）=2500×（1-20%）=2000（元）批發(fā)商可接受價(jià)格=零售商可接受價(jià)格×（1-5%）