關(guān)于白酒銷售方案4篇

4白酒銷售方案篇1對于終端零售店非常多的.日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80％的鋪貨一般不超過30天。3在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。且要求一步到位。（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。1、認真挑選經(jīng)銷商1、認真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運輸服務(wù)。員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運輸服務(wù)。型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目標和計劃2、制定明確的鋪貨目標和計劃在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域布狀況。在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域布狀況?？裳?。具體明確如下項目：可循。具體明確如下項目：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少F產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計劃。則：則：明確?！颁佖浤繕恕辈荒芑\統(tǒng)，必須具體明確。明確?！颁佖浤繕恕辈荒芑\統(tǒng)，必須具體明確。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級網(wǎng)點＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個等等。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級網(wǎng)點＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個等等?？蛇_成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。目標向?qū)?。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。目標向?qū)?。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練能、良好的口頭表達能力。能、良好的口頭表達能力。題及鋪貨發(fā)生副作用。題及鋪貨發(fā)生副作用。應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進行訓(xùn)練。應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進行訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工4、鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項目如下：實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項目如下：5、（酒類營銷理論）白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案5、（酒類營銷理論）白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理⊙向客戶詳細解說、介紹⊙向客戶詳細解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙收款、欠條登記⊙售點廣告張貼⊙售點廣告張貼⊙爭取最佳貨架位置⊙爭取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙贈送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙口頭調(diào)查⊙了解競品的情況⊙了解競品的情況⊙搬卸貨物⊙搬卸貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗收工作⊙鋪貨的驗收工作6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策作用，維持好價格秩序。作用，維持好價格秩序?！颁佖洩剟钫摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容：“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品；A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。鋪貨獎勵政策不能有漏洞鋪貨獎勵政策不能有漏洞如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。金的禮品為佳。金的禮品為佳。避免造成低價出貨的印象避免造成低價出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持橫幅、巨幅等為主。橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理次后三四天內(nèi)。不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。白酒銷售方案篇2通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。日主題促銷三大類日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的中，增強其記憶力，帶動二次消費。B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的中，增強其記憶力，帶動二次消費。C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入終端后，需要通過服務(wù)員或處和加強感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入終端后，需要通過服務(wù)員或處和加強感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的；對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的；宴席用酒第一品牌的形象。動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象銷售部月工作計劃綠色森林食品營銷方案新產(chǎn)品推廣銷售方案白酒銷售方案篇3人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：一、市場初期：1公司自營終端：提成18%（終端價）公司自營批發(fā)部：提成12%（批發(fā)商提成8%）公司（重點）6%（15惠）2、各個時段及場所計提成的政策：①淡季市場難度大一般應(yīng)再放7個點左右給市場人員。22%以上折扣場以上折扣場5%。15④所有提成應(yīng)減去市場投入費用。④所有提成應(yīng)減去市場投入費用。335個點以內(nèi)作為提成。成。二、市場成長（熟）期：二、市場成長（熟）期：1、按銷量計：1、按銷量計：公司自營終端：提成12%（終端價）公司自營終端：提成12%（終端價）公司自營批發(fā)部：提成8%（公司自營批發(fā)部：提成8%（7%）公司重點場所：提成6%（公司重點場所：提成6%（10%）2、各個場所分時段計提成的政策：2、各個場所分時段計提成的政策：7，（重點場所除外）給市場人員。②廣告投入銷售收入減去成本價提成10%。②廣告投入銷售收入減去成本價提成10%。③所有提成應(yīng)減去市場投入費用。③所有提成應(yīng)減去市場投入費用。三、方案適應(yīng)：三、方案適應(yīng)：1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。225-93、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量45003、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500（油1200750150400）四、區(qū)域劃分和提成時效：四、區(qū)域劃分和提成時效：1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同戶資源在下月還未發(fā)展時可由他人完成，該提成由完成人提成。1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同戶資源在下月還未發(fā)展時可由他人完成，該提成由完成人提成。2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職一人享受提成。2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職一人享受提成。五、關(guān)于底薪及車輛的使用：五、關(guān)于底薪及車輛的使用：戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實施。其底薪為：戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實施。其底薪為：100010001500150020 元完成終端價銷售量：2800元完成終端價銷售量：（經(jīng)銷商、批發(fā)商、直營店、重點場所按上述【一】中比例執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)）珠?？焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部20 年3月8日白酒銷售方案篇4為進一步擴大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售，讓大家有動力。特設(shè)以下幾種獎勵：1、走訪記錄獎勵：100（1003005002、客情點評獎勵：100（根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負責(zé)人的業(yè)務(wù)溝90%真實給予每個月獎勵3003、銷售記錄獎勵：200（以銷售額相關(guān)500（以銷售額相關(guān)500年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金20 元》。針對以50300（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評審為準。（在每個月的工資內(nèi)扣除（在每個月的工資內(nèi)扣除第三個月工資。以上獎金每三個月發(fā)放一次。以上獎金每三個月發(fā)放一次。特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價格承擔》特此備注。特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價格承擔》特此備注。（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）52225-303350001500如下。5、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提5、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提5%。（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）51、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。1、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。22C20-253204450001500如下：提成公式提成公式5、據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成5、據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成5%。（三）、倉買業(yè)務(wù)提成方案：1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴格管理倉買店的信息，和店內(nèi)情況。1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴格管理倉買店的信息，和店內(nèi)情況。2225-30（聯(lián)系方式老板姓名）3350001500如下：如下：提成公式提成公式4、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提4、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提5%。（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進行有效的實行招商方案。1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進行有效的實行招商方案。2223321734490（食宿），車票實報實銷。555000025005%提成6、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提6、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出