小米手機(jī)營(yíng)銷案例

小米手機(jī)營(yíng)銷案例分析第一頁(yè)，共三十二頁(yè)。目錄

2023/5/7一.公司背景介紹三.營(yíng)銷策略分析四.營(yíng)銷策略評(píng)價(jià)二.營(yíng)銷環(huán)境分析第二頁(yè)，共三十二頁(yè)。公司背景介紹小米成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任務(wù)，用小米和步槍來(lái)征服世界。另外，小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著讓用戶省一點(diǎn)心。專注幻燈片設(shè)計(jì)第三頁(yè)，共三十二頁(yè)。第四頁(yè)，共三十二頁(yè)。第五頁(yè)，共三十二頁(yè)。2023/5/72010年4月6日，小米公司正式成立2010年底，推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn)2011年9月，小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂超30萬(wàn)臺(tái)2012年5月，公司通過(guò)官網(wǎng)預(yù)訂和銷售小米手機(jī)青春版，10分33秒售完15萬(wàn)臺(tái)公司的發(fā)展歷程第六頁(yè)，共三十二頁(yè)。營(yíng)銷環(huán)境分析專注幻燈片設(shè)計(jì)根據(jù)“2011年上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告”可知：近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購(gòu)買對(duì)象。Android操作系統(tǒng)以42.4%的關(guān)注度成為2011年上半年中國(guó)用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。智能手機(jī)市場(chǎng)上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于1000元—3000元第七頁(yè)，共三十二頁(yè)。營(yíng)銷策略分析專注幻燈片設(shè)計(jì)一.產(chǎn)品策略二.價(jià)格策略三.促銷策略四.渠道策略第八頁(yè)，共三十二頁(yè)。產(chǎn)品策略2023/5/7產(chǎn)品定位—發(fā)燒友手機(jī)利：開拓市場(chǎng)，帶動(dòng)銷售弊：讓其他用戶望而卻步第九頁(yè)，共三十二頁(yè)。產(chǎn)品策略2023/5/7產(chǎn)品定位—發(fā)燒友手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)—“發(fā)燒”用戶參與模式利：培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，滿足個(gè)性需求，擴(kuò)大品牌影響力弊：發(fā)燒友需求未必符合大眾的需求第十頁(yè)，共三十二頁(yè)。產(chǎn)品策略2023/5/7產(chǎn)品定位—發(fā)燒友手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)—“發(fā)燒”用戶參與模式產(chǎn)品包裝—環(huán)保防壓抗摔第十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。產(chǎn)品策略2023/5/7小米產(chǎn)品特點(diǎn)1.外觀簡(jiǎn)潔大方手感舒適第十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。產(chǎn)品策略2023/5/7小米產(chǎn)品特點(diǎn)1.外觀簡(jiǎn)潔大方手感舒適2.4寸大屏幕第十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。產(chǎn)品策略2023/5/7小米產(chǎn)品特點(diǎn)1.外觀簡(jiǎn)潔大方手感舒適2.4寸大屏幕3.完美的通話第十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。產(chǎn)品策略2023/5/7小米產(chǎn)品特點(diǎn)1.外觀簡(jiǎn)潔大方手感舒適2.4寸大屏幕3.完美的通話4.不怕陽(yáng)光的大屏第十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。產(chǎn)品策略2023/5/7小米產(chǎn)品特點(diǎn)1.外觀簡(jiǎn)潔大方手感舒適2.4寸大屏幕3.完美的通話4.不怕陽(yáng)光的大屏5.系統(tǒng)無(wú)鎖定第十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。產(chǎn)品策略2023/5/7小米產(chǎn)品特點(diǎn)1.外觀簡(jiǎn)潔大方手感舒適2.4寸大屏幕3.完美的通話4.不怕陽(yáng)光的大屏5.系統(tǒng)無(wú)鎖定6.出色的處理器性能和配置第十七頁(yè)，共三十二頁(yè)。促銷策略2023/5/71.前期造勢(shì)—概念炒作---用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)第十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。促銷策略2023/5/72.高調(diào)發(fā)布會(huì)1.前期造勢(shì)—概念炒作第十九頁(yè)，共三十二頁(yè)。促銷策略2023/5/72.高調(diào)發(fā)布會(huì)1.前期造勢(shì)—概念炒作3.工程機(jī)的先行發(fā)布第二十頁(yè)，共三十二頁(yè)。促銷策略2023/5/72.高調(diào)發(fā)布會(huì)1.前期造勢(shì)—概念炒作3.工程機(jī)的先行發(fā)布4.制造媒體炒作話題第二十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。促銷策略2023/5/72.高調(diào)發(fā)布會(huì)1.前期造勢(shì)—概念炒作3.工程機(jī)的先行發(fā)布4.制造媒體炒作話題5.微博營(yíng)銷第二十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。促銷策略2023/5/72.高調(diào)發(fā)布會(huì)1.前期造勢(shì)—概念炒作3.工程機(jī)的先行發(fā)布4.制造媒體炒作話題5.微博營(yíng)銷6.饑餓營(yíng)銷第二十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。渠道策略2023/5/7銷售模式—全線上售賣第二十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。渠道策略2023/5/7銷售模式—全線上售賣庫(kù)存與物流—依托凡客第二十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。價(jià)格策略2023/5/71999元4000元3000元第二十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。價(jià)格策略2023/5/7小米與其他手機(jī)參數(shù)價(jià)格對(duì)比圖表1999第二十七頁(yè)，共三十二頁(yè)。營(yíng)銷策略評(píng)價(jià)專注幻燈片設(shè)計(jì)成功之處小米手機(jī)售價(jià)1999元，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。小米公司由前Google、微軟、金山等公司頂尖高手組建，產(chǎn)品由小米內(nèi)部來(lái)自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)完成。產(chǎn)品技術(shù)性能得到充分的保證。銷售依托網(wǎng)絡(luò)，物流依托凡客，節(jié)約成本，提升效率瞄準(zhǔn)手機(jī)發(fā)燒友，帶動(dòng)購(gòu)買力。1.市場(chǎng)定位明確2.優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)3.快捷有效的銷售方式4.價(jià)格優(yōu)勢(shì)5.強(qiáng)勁的配置與系統(tǒng)

雙核、大屏幕、大電池、信號(hào)好第二十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。營(yíng)銷策略評(píng)價(jià)2023/5/7不足之處1.品牌價(jià)值低2.缺少經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)狹窄3.利潤(rùn)低，資本風(fēng)險(xiǎn)高4.部分手機(jī)質(zhì)量不過(guò)關(guān)5.售后服務(wù)不健全小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升。在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價(jià)值來(lái)拓展市場(chǎng)。定位發(fā)燒讓其他消費(fèi)者卻步。網(wǎng)上銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購(gòu)人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對(duì)二、三線城市全面覆蓋。過(guò)低的利潤(rùn)率導(dǎo)致小米在之后的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中缺乏回旋余地，一旦手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題則無(wú)法承擔(dān)大規(guī)模的維修費(fèi)用。小米手機(jī)只有在北京、上海、深圳等七個(gè)城市建有小米之家服務(wù)站。其他城市的小米手機(jī)用戶目前只能通過(guò)快遞返廠的方法維修手機(jī)。增加了消費(fèi)者的購(gòu)買顧慮。做工粗糙、后蓋變形、重啟、漏光、嚴(yán)重掉漆，極大的影響了其產(chǎn)品信譽(yù)。第二十九頁(yè)，共三十二頁(yè)。參考文獻(xiàn)2023/5/7[1]李易。小米手機(jī)必?cái)J]，IT時(shí)代周刊，2011年17期[2]王永貴。組織市場(chǎng)營(yíng)銷[M]，北京大學(xué)出版社，2005年

[3]宋華。營(yíng)銷渠道[M]，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004年[4]代微。雷軍。追逐夢(mèng)想，做全世界最好的手機(jī)[J]，現(xiàn)代商業(yè)，2011年25期[5]WilliamD。PerreaultJr。E。jeromeMcCarthy。基礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)。第15版[M]，上海人民出版社，2006[6]郭國(guó)慶。成棟。市場(chǎng)營(yíng)銷[M]，北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002年

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第三十頁(yè)，共三十二頁(yè)。謝謝觀看專注幻燈片設(shè)計(jì)第三十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)小米手機(jī)營(yíng)銷案例分析。2023/4/25星期二。專注幻燈片設(shè)計(jì)。2011年9月，小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂超30萬(wàn)臺(tái)。2012年5月，公司通過(guò)官網(wǎng)預(yù)訂和銷售小米手機(jī)青春版，10分33秒售完15萬(wàn)臺(tái)。Android操作系統(tǒng)以42.4%的關(guān)注度成為2011年上半年中國(guó)用戶最關(guān)注的智能操