節(jié)日活動營銷策劃方案

—節(jié)日活動營銷策劃方案節(jié)日活動營銷策劃方案篇1一、活動目的：方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等浩大節(jié)日綻開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，完成客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能便利大家的生活消遣。二、活動內(nèi)容：1、主題：20XX新年當(dāng)頭炮2、時間：1月1日—1月11日（共11天）3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳設(shè)。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳設(shè)，統(tǒng)一氣氛裝飾。3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。三、活動宣傳1、店內(nèi)氣氛1.1賣場入口主題橫幅1.2主通道燈籠裝飾1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋1.4X展架2、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內(nèi)容）2.1晚報半版：12月31日2.2信息半版：12月30日（半版）2.3手機短信：1月1日（10萬條）節(jié)日活動營銷策劃方案篇2一、工程市場分析五一勞動節(jié)、五四青年節(jié)，形成假日經(jīng)濟的小黃金周，這給予人們一個消遣、休閑、消費活動的契機，這對釋放潛在的消費需求尤其是周邊旅行需求，帶動交通、賓館、餐飲、消遣、購物等有很大作用，也為我們開展5.1國際勞動節(jié)主題營銷活動帶來商機。二、工程時間布置（一）工程活動時間：4月25日——5月15日（二）階段布置階段主要工作時間布置責(zé)任部門工程推廣1、工程宣傳、人員組織、培訓(xùn)2、工程營銷推廣4月10日—5月4日省函件局、各地市函件局工程總結(jié)反應(yīng)1、客戶營銷效果分析、客戶維護反應(yīng)。2、全省工程收入統(tǒng)計、分析、總結(jié)5月5日X5月15日三、目標市場需求分析（一）政府部門：五一勞動表彰宣傳、五四青年表彰宣傳。（二）行業(yè)客戶：重點做好針對黃金周通信、金融、房產(chǎn)、商超、旅行、快速消費品等行業(yè)客戶的促銷宣傳活動。四、產(chǎn)品策略（一）創(chuàng)新產(chǎn)品功能，開發(fā)節(jié)日商函市場可為客戶提供信函型商函、郵簡型商函、郵資封片、幸運卡、郵送廣告、百變形象郵、郵送廣告以及賬單搭載廣告等商函產(chǎn)品。1、信函型商函：可內(nèi)置優(yōu)待券、打折卡、禮品券、調(diào)查問卷等；2、郵簡型商函：制作“五一節(jié)”活動邀請函、產(chǎn)品介紹推舉函；3、明信片型商函（定制型、銷售型）商家寄送節(jié)日祝愿、提示式邀請函、傳遞祝愿的載體。4、百變形象郵：突出產(chǎn)品形象宣傳，如珠寶手飾、香水手表等實物型產(chǎn)品，能夠直接形象的展現(xiàn)產(chǎn)品特色。5、郵送廣告：可發(fā)布促銷信息、結(jié)合剪角式小禮品兌換券、優(yōu)待折扣券等。如，可開發(fā)本冊式、散頁式的《五一周邊游—旅行?？返任逡宦眯袠樊a(chǎn)品。6、幸運卡：電影院等消遣場所“五一節(jié)”門票、商家節(jié)日特色產(chǎn)品促銷等。7、樣品實物商函：可在商函內(nèi)夾寄禮品、樣品、試用品等小物品，提升商函的廣告宣傳促銷效果。（二）推廣“信函傳媒”品牌商函產(chǎn)品。結(jié)合“信函傳媒”開展五一節(jié)行業(yè)營銷，如推廣以“五一”為主題的“五一節(jié)·大禮包”、“五一節(jié)·旅行樂”、“五一節(jié)·歡樂購”、“五一節(jié)·資訊達”、“五一節(jié)·財寶通”等多個子產(chǎn)品。（三）配套名址數(shù)據(jù)。合適于“五一節(jié)”商函的目標受眾主要包括18X40歲中高收入人群，工商英才、白領(lǐng)女性、私家車主、大中專同學(xué)等人群。（四）推廣聯(lián)合商函。針對廣闊中小客戶，可引導(dǎo)2個及2個以上客戶聯(lián)合寄遞拼版商函。五、服務(wù)策略及運作要求（一）為廣闊企事業(yè)單位開展“五一節(jié)”主題活動提供以商函為核心的整套商務(wù)解決方案，并提供配套服務(wù)。（二）提供獨特化投遞服務(wù)。有條件的局可開設(shè)獨特化投遞信箱，為客戶提供限時投遞、定時投遞、小禮品配送等獨特化投遞服務(wù)。對于有“五一節(jié)”logo的商函，可開通“綠色通道”，確保完成投遞的服務(wù)承諾。對于退信，要先退回業(yè)務(wù)攬收局，做好退信名址整理，再征求客戶的看法處理退信。（三）工程閉環(huán)反應(yīng)。對工程進行閉環(huán)管理，主動向客戶提供工程反應(yīng)報告，幫忙客戶對工程的實施情況進行跟蹤。（四）工程推廣，專人負責(zé)。各局要成立五一節(jié)商函工程組，負責(zé)本局五一節(jié)商函工程推廣，指定專人對接省公司，負責(zé)指導(dǎo)所屬縣局、分支局按biu六步法開展營銷工作，做好本地工程運作的動態(tài)跟蹤，按時向省函件局反應(yīng)工程運作的最新成效，省函件局將按時提煉經(jīng)驗，供各局開展復(fù)制營銷。節(jié)日活動營銷策劃方案篇3銷活動要解決什么問題或到達什么目標是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)所選擇的促銷工具、策略是否鋒利有力，能否“短平快”地加速任務(wù)完成如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、掌握、評估，以較好完成目標一個節(jié)日營銷活動要包涵整個通路環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營銷必需有針對性，分清主次，重點解決終端通路。針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷方法的接受程度，對相像競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場看法。節(jié)日營銷活動必需有量化的指標，才能到達考核、掌握、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、比照日期、增長率、重復(fù)購置率、促銷廣告的參與率、到達率等。那么合適促銷的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)打什么牌近幾年，唯恐最刺眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗確定了禮品的大行其道。進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大改變。消費者購置禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展現(xiàn)自己和對方的審美情趣和高雅風(fēng)格。假如只是盲目跟風(fēng)趕行情，唯恐市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長期。新思路之二設(shè)計搶眼促銷主題由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被沉沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必需有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個根本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深入；二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生愛好，例如許多廠家用懸念主題吸引消費者連續(xù)探究；三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出把戲繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送X”到“有獎銷售”，把戲翻新，招數(shù)頗多。但運用起來不外乎“贈予、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“慶典”。其手法如同傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不管其內(nèi)容如何，形式上的簡潔重復(fù)就讓消費者大倒胃口，結(jié)果往往費勁不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的“怪圈”筆者認為，關(guān)鍵是淡化價格效用，增加消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培育新的消費需求。就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利；二意即求富貴，祈平安。比方酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必需以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N主題，有針對性地開展服務(wù)工程。新思路之三促銷形式的搭配與創(chuàng)新一想到促銷，許多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但詳情的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。在詳情上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。比方，為穩(wěn)固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采納5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎；為推出新產(chǎn)品，采納免費品嘗試用、買一送一（小包裝），郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等；制造公關(guān)大事，利用某一新聞大事，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等；主題廣告宣傳，從顏色、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氣氛；通路鼓勵，對在規(guī)定節(jié)日期間（如春節(jié)期間），完成計劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商賜予嘉獎“X節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)（新產(chǎn)品），或網(wǎng)上銷售，便利顧客。新思路之四把產(chǎn)品賣點節(jié)日化如何依據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、順應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略搭配，研發(fā)推廣合適節(jié)日期間消費者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，另辟蹊徑搶占先機，這是順當(dāng)打開節(jié)日市場通路，快速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。（1）形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的完成，要注意產(chǎn)品的休閑化、主題化、養(yǎng)分化這三個基點，全部節(jié)日營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”綻開，如定位于重陽節(jié)的茅臺“九月九”的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是勝利的范例。（2）營造產(chǎn)品的三個核心層次：經(jīng)濟、綠色、時髦。（3）示意潛在產(chǎn)品的利益點：歡樂、祥和、經(jīng)濟、便利、文化，節(jié)順萬事順，買節(jié)日產(chǎn)品，好彩頭好心情。（4）創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必需要“創(chuàng)新”一番，要承襲，更要揚棄，從千人一面的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又適用時髦。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精致的藝術(shù)品，又是件不行多得的別致的酒具，同時也是富有情趣的珍藏品；“二兩小茅臺”引發(fā)酒類市場的“二兩現(xiàn)象”，酒鬼酒的“小酒桶”所制造的“文化酒”現(xiàn)象，均是包裝上的革新，順應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅行休閑的需要。新思路之五促銷方案要科學(xué)搞好節(jié)日促銷，要事先準備充足，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必需經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。1）銷售促進媒介的選擇。比方，選定贈予這種促銷工具，必需對媒介進行搭配派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化細化合理化。（2）銷售促進機遇的選擇。銷售促進機遇起止是節(jié)日營銷的生命鐘，過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順當(dāng)開展。根據(jù)國外慣