王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)

樂銷模式：美容院升級系統(tǒng)

——美容業(yè)樂銷企業(yè)家培訓(xùn)

朗姿商學(xué)院·樂銷操盤手王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第1頁美容院怎樣不倒？

美容院怎樣生根？

老板怎樣不累？

美容師怎樣提升收入？朗姿商學(xué)院·樂銷操盤手王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第2頁美容院大贏家為何少？因為——缺乏大氣魄、大戰(zhàn)略、大格局、大智慧因為——眼光太窄、伎倆太舊、資源太少美容業(yè)輕易——因為用戶是女人而輕易美容業(yè)艱難——因為自己也是女人經(jīng)營伎倆都差不多——大多數(shù)人總是錯，或是低效率大贏家總有與眾不一樣3王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第3頁美容業(yè)呼喚企業(yè)家——老板娘未來

美容師職業(yè)經(jīng)理人——美容師未來朗姿商學(xué)院·樂銷操盤手王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第4頁創(chuàng)新、策劃、炒作有用嗎？雕蟲小技——沒用！炒作——是萬惡之源！傷客傷店傷自己！本質(zhì)高超——有用！什么是有用東西？本質(zhì)性系統(tǒng)性務(wù)實5王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第5頁什么最有用？秦滅六國關(guān)鍵點，不是秦軍勇敢而是——兵器含鉛量、鄭國渠、商鞅變法一戰(zhàn)結(jié)束關(guān)鍵點，不是協(xié)約國團結(jié)而是——火炮，能夠扔炸彈飛機，船上炮二戰(zhàn)結(jié)束關(guān)鍵點，不是盟軍將領(lǐng)而是——原子彈、喀秋莎火箭炮、航母結(jié)論：理論無用！能夠形成詳細打擊力工具理論最有用6王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第6頁最有價值營銷理論一切營銷關(guān)鍵理論——物以稀為貴30年前——物質(zhì)稀缺——產(chǎn)品最牛——推銷10年前——服務(wù)稀缺——服務(wù)最?！獱I銷今天——精神稀缺——感覺，最寶貴未來——人人孤獨，族群稀缺——歸屬感，最主要用美好感覺、完美體驗、精神歸屬感賣產(chǎn)品方法：樂銷模式：不但是營銷，更是企業(yè)升級之道7王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第7頁樂銷模式產(chǎn)品升級朗姿商學(xué)院·樂銷操盤手王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第8頁樂銷眼——產(chǎn)品4個層次9王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第9頁初級案例：服務(wù)升級產(chǎn)品小型化裝品日化店為何艱難？因為只有產(chǎn)品。前店后院本質(zhì)是什么？產(chǎn)品+服務(wù)=初級升級廣東士多店、7-11、翰皇擦鞋賣襪子、奶茶店……升級10王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第10頁中級案例：感覺升級服務(wù)海底撈火鍋——把30民族心理當做資源：伺候人極致化呷哺呷哺——利用新新人類，心理饑渴，深層孤獨：氣場營銷Ti-27樂銷酒會——把全中國女人變成公主：營救三八產(chǎn)品+服務(wù)+感覺=中級升級升級11王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第11頁高級案例：歸屬升級感覺QQ憑什么？——以生活方式為關(guān)鍵歸屬感：生活方式營銷王菲演唱會——王菲憑什么？

稀有品格，個性女皇微博爆炸——浮躁社會、交流渴望——微閱讀、微生活憤恨小鳥——一周10000000客戶——簡單而有趣無聊升級12王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第12頁全球最大“小”生意煙草——歸屬感在線游戲——壟斷新一代——歸屬感錢柜——量販式KTV——個性產(chǎn)業(yè)、精神歸屬日本速美——量販式美容——生活方式、歸屬感9h——膠囊旅館——年輕而極具個性歸屬感大頭貼、爆米花、絲襪——自我標榜，個性歸屬13王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第13頁產(chǎn)業(yè)升級模型基本升級中級升級徹底升級14王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第14頁樂銷模式真正使命

幫助美容業(yè)產(chǎn)業(yè)升級朗姿商學(xué)院·樂銷操盤手王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第15頁樂銷美容升級系統(tǒng)

美容院怎樣升級？朗姿商學(xué)院·樂銷操盤手王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第16頁首先，要真懂，不要裝懂

徹底搞透，掰開揉碎樂銷哲學(xué)朗姿商學(xué)院·樂銷操盤手王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第17頁樂銷模式4大關(guān)鍵要素營銷4要素——樂銷4要素——18王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第18頁4大要素目標

-------怎樣讓人知道？怎樣有興趣地知道？

----------有什么感覺？難忘嗎？意外嗎？驚喜嗎？

----------------能否吸引人？黏住心？勾住魂？收到錢？

------能否老客戶帶新客戶？圈層化？族群化？19王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第19頁樂銷基本模式最主要是——這必需要靠——銷售邏輯是——實現(xiàn)關(guān)鍵——20王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第20頁樂銷四大技術(shù)21王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第21頁樂銷模式——美容院升級系統(tǒng)朗姿商學(xué)院·樂銷操盤手王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第22頁美容業(yè)升級系統(tǒng)價值鏈23王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第23頁1、樂銷酒會——獨特粘性納客之道朗姿商學(xué)院·樂銷操盤手王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第24頁樂銷酒會6橋段消除習(xí)慣性冷漠：暖場、環(huán)境染心工具染心話題染心…每個人都被尊重、感動：主持人、個性化介紹、音頻視頻、道具與工具…含蓄而深刻傳遞權(quán)威、可靠感：嘉賓介紹、意見領(lǐng)袖介紹、嬰兒效應(yīng)…產(chǎn)品生動化：經(jīng)過貼合價值和調(diào)性主題、內(nèi)容、游戲、傳遞產(chǎn)品價值，傳奇化、游戲化、大家一起來、意外性、有趣性…權(quán)威老客戶分享：意見領(lǐng)袖力量、思維替換、同化心理、價值提升拔高…鎖定好感感動和成交欲：未必一定要成交，但在心理上要成交…25王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第25頁酒會六大目標沙龍目標成交取得客戶取得好感收獲粉絲隔離競爭對手創(chuàng)造慣性……26王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第26頁樂銷沙龍流程明細粘性邀約調(diào)性暗示個性物料格調(diào)迎客個性意外氣氛控制格調(diào)開場暖場節(jié)目個性介紹調(diào)性禮品視聽感開工具感動調(diào)性捧A視聽化生動化厚重有趣情感化人性化內(nèi)心化間接暗示價值主題流暢貼合產(chǎn)品生動化價值體驗化細節(jié)道具工具話術(shù)大家一起來動起來合格領(lǐng)袖自然詳細真誠以小見大思維客戶化邏輯有力多層次成交標物標志物統(tǒng)計與記載成交透明預(yù)告與誘惑期盼與期待感性升級回味無窮很主要！27王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第27頁2、信息經(jīng)營——無償時間壟斷之道朗姿商學(xué)院·樂銷操盤手王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第28頁美容院信息系統(tǒng)包含什么？最近身貼身打擊——手機攻勢——【女人幫短信期刊】最近店貼身打擊——粘性店刊、微閱讀、感動閱讀——【女人幫】微博營銷——最新最無償最有效納客——【美容院官方樂銷微博】核打擊——IWOM營銷——非廣告——對全世界吸納粉絲，毀滅對手29王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第29頁美容為何需要信息系統(tǒng)信息決定思想！時間決定消費！壟斷時間，壟斷接觸，就是壟斷用戶！信息系統(tǒng)是美容院【最廉價最有效無償廣告】信息系統(tǒng)是美容院【骨骼和支撐】信息系統(tǒng)是美容院【壟斷客戶稱霸之道】信息系統(tǒng)是毀滅對手【最快法寶】30王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第30頁信息經(jīng)營6橋段感動微閱讀奢侈微閱讀感覺微閱讀壟斷關(guān)注壟斷時間壟斷情感全時空接觸經(jīng)營時尚化女人剛性閱讀富婆期刊客戶光榮化延伸酒會延伸感動延伸感覺感動流動氣場傳輸經(jīng)營時尚化富婆聚合營銷客戶群組化無償膠水客戶粘性稀里糊涂納客全天候感性營銷客群向下延伸經(jīng)營主流時尚化口碑覆蓋垂直打擊毀滅對手權(quán)威營銷覆蓋24小時營銷美容院品牌工程超速發(fā)展之道自動連鎖分店經(jīng)營主流時尚化31王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第31頁3、封閉體驗——深度粉絲集中營朗姿商學(xué)院·樂銷操盤手王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第32頁封閉體驗——深度粉絲集中營

封閉體驗——關(guān)門打X式營銷朗姿商學(xué)院·樂銷操盤手王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第33頁什么是高級樂銷酒會？

什么是升級版樂銷酒會？

正確答案是——封閉體驗式樂銷朗姿商學(xué)院·樂銷操盤手王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第34頁封閉體驗樂銷怎么搞？富婆奢享之旅魅力女人HIGH之旅知性女人充電之旅基業(yè)長青——家族夏令營光宗耀祖——太子夏令營總結(jié)：完美體驗、聚合、封閉、周期大于3天小于7天、控制……35王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第35頁封閉體驗式樂銷6橋段工具化誘惑：詳細信息和信息工具、渲染性、感染力…制造稀缺、饑餓營銷：門檻與標準、透明檢核入圍、驚喜式通知、入圍身份化…可靠而彈性流程準備：實地勘察、模擬運行、計劃外準備、程序彈性連接…產(chǎn)品生動化：經(jīng)過貼合價值和調(diào)性主題、內(nèi)容、游戲、傳遞產(chǎn)品價值，傳奇化、游戲化、大家一起來、意外性、有趣性…用體驗不停重復(fù)主題：千萬別忘了目標、價值不停重復(fù)、視覺聽覺感覺重復(fù)…超越成交自然成交：成交植入過程、粉絲化約定、跨越成交成交暗示、成交體驗前置36王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第36頁4、族群傳輸——老帶新自動循環(huán)朗姿商學(xué)院·樂銷操盤手王為樂銷模式美容業(yè)樂銷系統(tǒng)第37頁族群傳輸6橋段成交榮耀流動、標榜、暗示：連續(xù)自動體驗粉絲活動長期化：定時、定點、定主題、生根化、習(xí)慣化…有欲望主動傳輸：利益暗示、榮耀沾染、價值前置、粉絲員工化…形成自動化循環(huán)：事件