杏之炭生活網(wǎng)

綠色動力、環(huán)保行動-第四屆建行“e路通”杯全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)運用創(chuàng)新大賽杏之炭生活網(wǎng)西京學(xué)院目錄第一章項目背景51.1項目介紹51.2項目商業(yè)模式71.3項目商業(yè)特征71.4項目優(yōu)勢分析………………81.5項目可行性分析……………..8第二章市場分析92.1行業(yè)分析92.2產(chǎn)品市場分析102.3產(chǎn)品價值分析122.4競爭環(huán)境分析132.5競爭對手分析17第三章項目介紹183.1網(wǎng)站總體定位183.2網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)193.3網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度193.4網(wǎng)站欄目版塊203.5網(wǎng)站優(yōu)勢213.6收益來源概述21第四章網(wǎng)站技術(shù)方案…………………….224.1網(wǎng)站語言………………224.2網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格…………….….22第五章實施方案235.1產(chǎn)品策略235.2定價策略245.3人群策略245.4形象宣傳策略245.5加盟合作策略255.6服務(wù)策略255.7推廣策略25第六章推廣方案266.1網(wǎng)站前期推廣266.2線上推廣286.3線下推廣296.4推廣階段306.5預(yù)期目標(biāo)32第七章財務(wù)分析337.1網(wǎng)站申請和維護費用337.2網(wǎng)站宣傳費用337.3其他費用347.4盈利預(yù)測34第八章網(wǎng)站管理與運營模式348.1網(wǎng)站組織結(jié)構(gòu)348.2管理部門職能358.3企業(yè)文化378.4企業(yè)管理模式378.5危機管理37第九章風(fēng)險與對策389.1政策法規(guī)風(fēng)險389.2市場風(fēng)險399.3管理風(fēng)險和對策409.4財務(wù)風(fēng)險和對策419.5其它風(fēng)險和對策41第十章風(fēng)險投資退出機制4210.1撤出方式4210.2與大公司合作并購……….4310.3清算方式………………….43第一章項目背景1.1項目介紹當(dāng)全球變暖威脅人類生存環(huán)境，當(dāng)狂風(fēng)、暴雨、地震、高溫、嚴(yán)寒等各種極端氣候事件在全球頻繁出現(xiàn)，人們開始意識到人類活動對地球生態(tài)環(huán)境的巨大影響。自工業(yè)革命以來，人類不斷消耗石油資源，產(chǎn)生大量二氧化碳，造成了全球變暖。而對森林的破壞，更加劇了全球變暖的速度。當(dāng)?shù)厍驕囟壬仙?度時，地球上只有細菌可以生存。在人們的衣食住行各個方面，隨時都會產(chǎn)生二氧化碳。因為我們或多或少的都在消耗著石油、煤炭、電能、水、木材等資源。一個人產(chǎn)生的溫室氣體雖少，但全人類產(chǎn)生的總和加在一起就是一個龐大的數(shù)字。所以我們提倡低碳生活，提倡以綠色、健康、環(huán)保的生活方式。它呼喚人們，從生活的各個細節(jié)出發(fā)，節(jié)約地球上的有限資源，保護地球環(huán)境，關(guān)心地球健康。杏子是我們?nèi)粘Ｉ钪袪I養(yǎng)豐富的水果之一，杏肉可以加工成果脯，杏仁可以加工成食品飲料，而現(xiàn)在杏核的皮也有了新的用武之地，那就是制作活性炭。杏殼活性炭主要以果殼和木屑為原料，經(jīng)炭化、活化、精制加工而成。具有比表面積大、強度高、粒度均勻、孔隙節(jié)構(gòu)發(fā)達、吸附性能強等特點。并能有效吸附水中的游離氯、酚、硫、油、膠質(zhì)、農(nóng)藥殘留物和其他有機污染以及有機溶劑的回收等。適用于制藥、石油化工、制糖、飲料、酒類凈化行業(yè)，對有機物溶劑的脫色、精制、提純和污水處理等方面。并且用途廣泛，應(yīng)用于飲用水、工業(yè)用水和廢水的深度凈化生活、工業(yè)水質(zhì)凈化及氣相吸附，如電廠、石化、煉油廠、食品飲料、制糖制酒、醫(yī)藥、電子、養(yǎng)魚、海運等行業(yè)水質(zhì)凈化處理，能有效吸附水中的游離氯、酚、硫和其它有機污染特，特別是致突變物（THM）的前驅(qū)物質(zhì)，達到凈化除雜去異味。還可用于工業(yè)尾氣凈化、氣體脫硫、石油催化重整，氣體分離、變壓吸附、空氣干燥、食品保鮮、防毒面具、解媒載體，工業(yè)溶劑過濾、脫色、提純等。各種氣體的分離、提純、凈化；有機溶劑回收；制糖、味精、醫(yī)藥、酒類、飲料的脫色、除臭、精制；貴重金屬提煉；化學(xué)工業(yè)中的催化劑及催化劑載體。產(chǎn)品更具脫色、提純、除雜、除臭、去異味、載體、凈化、回收等功能。杏殼活性炭在廢水處理中的應(yīng)用：由于活性炭對水的預(yù)處理要求高，而且活性炭的價格昂貴，因此在廢水處理中，活性炭主要用來去除廢水中的微量污染物，以達到深度凈化的目。1.活性炭處理含鉻廢水：鉻是電鍍中用量較大的一種金屬原料，在廢水中六價鉻隨pH值的不同分別以不同的形式存在。活性炭有非常發(fā)達的微孔結(jié)構(gòu)和較高的比表面積，具有極強的物理吸附能力，能有效地吸附廢水中的Cr.活性炭的表面存在大量的含氧基團如羥基（-OH）、羧基（-COOH）等，它們都有靜電吸附功能，對Cr產(chǎn)生化學(xué)吸附作用。完全可以用于處理電鍍廢水中的Cr，吸附后的廢水可達到國家排放標(biāo)準(zhǔn)。試驗表明：溶液中Cr質(zhì)量濃度為50mg/L，pH=3，吸附時間1.5h時，活性炭的吸附性能和Cr的去除率均達到最佳效果。因此，利用活性炭處理含鉻廢水的過程是活性炭對溶液中Cr（Ⅵ）的物理吸附、化學(xué)吸附、化學(xué)還原等綜合作用的結(jié)果?；钚蕴刻幚砗t廢水，吸附性能穩(wěn)定，處理效率高，操作費用低，有一定的社會效益和經(jīng)濟效益。2.性炭處理含氰廢水：在工業(yè)生產(chǎn)中，金銀的濕法提取、化學(xué)纖維的生產(chǎn)、煉焦、合成氨、電鍍、煤氣生產(chǎn)等行業(yè)均使用氰化物或副產(chǎn)氰化物，因而在生產(chǎn)過程中必然要排放一定數(shù)量的含氰廢水?；钚蕴坑糜趦艋瘡U水已有相當(dāng)長的歷史，應(yīng)用于處理含氰廢水的文獻報道也越來越多.但由于CN_、HCN在活性炭上的吸附容量小，一般為3mgCN/gAC～8mgCN/gAC因品種而異，在處理成本上不合算。3.活性炭處理含汞廢水：活性炭有吸附汞和含汞化合物的性能，但吸附能力有限，只適宜于處理含汞量低的廢水。如果含汞的濃度較高，可以先用化學(xué)沉淀法處理，處理后含汞約1mg/L，高時可達2-3mg/L，然后再用活性炭做進一步的處理。4.活性炭處理含酚廢水：含酚廢水廣泛來源于石油化工廠、樹脂廠、焦化廠和煉油化工廠。經(jīng)實驗證明：活性炭對苯酚的吸附性能好，溫度升高不利于吸附，使吸附容量減小；但升高溫度達到吸附平衡的時間縮短。活性炭的用量和吸附時間存在最佳值，在酸性和中性條件下，去除率變化不大；強堿性條件下，苯酚去除率急劇下降，堿性越強，吸附效果越差。5.活性炭處理含甲醇廢水：活性炭可以吸附甲醇,但吸附能力不強,只適宜于處理含甲醇量低的廢水。工程運行結(jié)果表明,可將混合液的COD從40mg/L降至12mg/L以下,對甲醇的去除率達到93.16%～100%,其出水水質(zhì)可以滿足回用到鍋爐脫鹽水系統(tǒng)進水的水質(zhì)要求。綜上所述，目前我們推廣低碳環(huán)保的項目有很大的市場前景。分析項目測試數(shù)據(jù)分析項目測試數(shù)據(jù)水份≤5%堆積密度0.4-0.45g/cm3強度≥90%銀（Ag）0.3%碘值≥1000mg/g鋅（Zn）≤5ug/g苯酸值≥120mg/g鎘（Cd）≤1ug/g亞甲藍值≥135mg/g砷（As）≤2ug/g半脫氯值≤6mg/g鉛（Pb）≤1.0ug/gPH值5-10氯化物(Clˉ)≤0.05%1.2項目商業(yè)模式：我們網(wǎng)站是以推廣杏殼活性炭為主，通過低價收購杏子等農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過收購、分類加工、銷售等一條龍服務(wù)于一體，最大化的推廣這一產(chǎn)品，為了成本最低化效益最大化，我們將杏子分類加工，食用，醫(yī)藥，美容，低碳環(huán)保一體。線上推廣宣傳和線下企業(yè)的產(chǎn)品合作推廣相結(jié)合實現(xiàn)產(chǎn)品最大效益化。主要的模式有店鋪與團購相結(jié)合。1.3項目商業(yè)特征：果殼活性炭選用優(yōu)質(zhì)杏殼等果殼為原料，活性炭采用炭化、活化、過熱蒸氣崔化等工藝精制而成，外觀為黑色不定型顆粒，經(jīng)系列生產(chǎn)工藝加工而成的一種活性炭。具有耐磨強度好、空隙發(fā)達、吸附性能高、強度高、易再生、經(jīng)濟耐用等優(yōu)點，果殼活性炭現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于生活、工業(yè)、液相吸附、水處理活性炭、空氣凈化活性炭。特別適用于電廠、石化、煉油廠、印染紡織業(yè)、食品飲料、藥用活性炭、電子高純水、生活飲用水、工業(yè)中水回用等行業(yè)。更能有效吸附水中的游離氯、酚、硫、油、膠質(zhì)、農(nóng)藥殘留物和其他有機污染物，余氯、半脫氯值，以及有機溶劑的回收等。殼活性炭廣泛用于集團和家用凈水器，飲水機及電廠、石油化工等水處理工程中，對飲用水污染嚴(yán)重城市的工廠、賓館、各類清涼飲料等用水處理效果更佳。1.4項目優(yōu)勢分析：（1）發(fā)展起步快我們是以網(wǎng)站為載體，推廣不同種類的活性炭產(chǎn)品，擁有龐大的網(wǎng)站體系和支付體系，網(wǎng)站分布明確，支付方便，項目很快可啟動，我們會以線下企業(yè)聯(lián)合，使這個項目取得跨越式的成功。(2)低成本，高效益環(huán)保低碳的市場前景廣闊，我們將原材料低價回收，經(jīng)過分類加工，做到盡其用，網(wǎng)站的大力推廣和宣傳，以低成本獲取最大效益。（3）擁有廣泛的資源優(yōu)勢立足于原材料地，打開本地市場，我們擁有優(yōu)質(zhì)的資源，再加上企業(yè)的合作和政府的政策支持，我們的項目將有很大的優(yōu)勢。（4）盈利模式多樣化我們的網(wǎng)站推廣不僅僅局限于活性炭的推廣，還有杏子的食用和美容價值達到最大化，充分利用資源，使企業(yè)和投資者入住網(wǎng)站，使盈利模式不在單一化。1.5項目可行性分析:近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人們生活水平的逐步提高，人們對食品、藥品、飲用水的安全性、純凈度等生存環(huán)境提出更高要求，活性炭的市場需求不斷擴大?；钚蕴康陌l(fā)展前景將是不可估測的。近年來活性炭的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴大，不僅在石油、化工、冶金、食品等行業(yè)中應(yīng)用廣泛，而且在環(huán)境保護、控制污染等方面也發(fā)揮著越來越重要的作用。中商情報網(wǎng)分析師預(yù)測，2007年到2012年間，全球活性炭市場的年均增長率將達5.83%，到2012年全球活性炭總產(chǎn)量將達到115萬噸，市場總額將達到15.4億美元。全國活性炭消費年平均增長率在2002-2007年期間保持在15%以上，預(yù)計在2010-2012年期間年平均增速仍將保持在11%以上，到2012年我國活性炭需求量將達到25.94萬噸，占全球市場的22.56%。中商情報網(wǎng)全新發(fā)布的《“十二五”期間中國活性炭行業(yè)調(diào)查及投資前景咨詢報告》共十章。主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、國家商務(wù)部、中國消費者協(xié)會、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、國民經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、中商情報網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報刊雜志基礎(chǔ)信息以及各省市相關(guān)統(tǒng)計單位等公布和提供的大量資料，對我國活性炭行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、活性炭的生產(chǎn)技術(shù)及應(yīng)用進行了分析，對全球及中國活性炭行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、活性炭產(chǎn)品進出口、活性炭市場競爭情況及主要生產(chǎn)企業(yè)運營情況進行了詳細的分析，并對活性炭行業(yè)的發(fā)展前景及趨勢、活性炭行業(yè)的投資風(fēng)險等方面進行了深入的探討。本報告是活性炭加工企業(yè)、經(jīng)營活性炭企業(yè)和單位，以及計劃投資于活性炭行業(yè)的企業(yè)和投資者等準(zhǔn)確了解目前中國活性炭市場發(fā)展動態(tài)，把握活性炭行業(yè)消費現(xiàn)狀與趨勢，深入發(fā)掘行業(yè)投資機會，是企業(yè)市場定位及制訂“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略的重要工具。第二章市場分析2.1行業(yè)分析近年來，隨著工業(yè)的發(fā)展活性炭的用途不斷擴大，需求量日益增長，尤其是活性炭新品種市場更是急需。目前，世界年生產(chǎn)活性炭約45萬噸，在國際市場上占有一定的份額，具有關(guān)資料證明今后幾年內(nèi)國際市場的需求量以每年5%以上的速度增加，國內(nèi)市場每年以8%以上的速度增加。但目前國內(nèi)產(chǎn)活性炭的廠家大部分規(guī)模不大，新產(chǎn)品開發(fā)能力差，不能滿足日益增長的市場需求，市場缺口很大。因此，在今后幾年內(nèi)我國將建成世界最大的活性炭生產(chǎn)基地。盡管我國的活性炭是世界上的生產(chǎn)大國，但并不是活性炭強國，我國的活性炭生產(chǎn)企業(yè)90%是小企業(yè)，木質(zhì)活性炭尤其如此，年生產(chǎn)能力達到萬噸的幾乎沒有，而在國外，活性炭生產(chǎn)主要集中于萬噸以上的大型活性炭企業(yè)。我國由于企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)裝備既不先進又很難更新，由此導(dǎo)致活性炭新產(chǎn)品開發(fā)困難，產(chǎn)品品種少，不少優(yōu)質(zhì)、專用型和技術(shù)含量較高的活性炭仍然需要進口。所以，擴大規(guī)模、開發(fā)高中檔產(chǎn)品將是我國活性炭企業(yè)的發(fā)展方向。中國經(jīng)濟的迅速成長，使中國成為活性炭消費的巨大的潛在市場，面對這塊巨大的蛋糕，先期進入中國的跨國企業(yè)無疑將擁有巨大的優(yōu)勢。在國外活性炭企業(yè)生產(chǎn)停滯不前，紛紛向服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型，向產(chǎn)業(yè)鏈的縱深方向發(fā)展時，跨國公司將會調(diào)整其戰(zhàn)略部署，將低技術(shù)含量的、勞動密集型的生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)移到亞洲尤其是中國生產(chǎn)。而繼續(xù)保持它們在技術(shù)和服務(wù)方面的優(yōu)勢，主導(dǎo)全球。從國際市場看：在我們的周邊國家中，除日本、韓國及西亞部分國家外，基本都不適宜杏一類小果品的生產(chǎn)。日本的杏近年呈現(xiàn)下降趨勢，韓國的杏小果品面積較少，果品價格昂貴，西亞的發(fā)展又極為落后。因此，抓住機遇，與周邊國家互補，在我國入世后，使杏大量走出國門，開拓國際市場大有希望。從國內(nèi)市場看：近年來像杏等名、優(yōu)、稀小果品競相走向市場，得到了不同規(guī)模的發(fā)展。我國杏樹栽培中普遍存在著“滿樹花，半樹果”和許多園片的“十年九不收”的現(xiàn)象。造成上述現(xiàn)象的原因是多方面的，除了與當(dāng)?shù)匦…h(huán)境和栽培技術(shù)水平有關(guān)外，更主要的是由于品種絕大數(shù)屬華北生態(tài)群，其特點是早熟，但其可以授粉結(jié)實的完全花比例小，且絕大多數(shù)品種自花不能結(jié)實，加上其花器和幼果對早春晚霜為害極其敏感，這是造成現(xiàn)有杏園產(chǎn)量不穩(wěn)，以及部分園片經(jīng)常絕產(chǎn)得主要原因。2.2產(chǎn)品市場分析我國是世界最大的活性炭出口國，每年活性炭出口量在10萬t以上，因此國外活性炭市場對我國活性炭生產(chǎn)發(fā)展影響很大，國外活性炭產(chǎn)品用途廣，產(chǎn)品u種類多，活性炭工業(yè)發(fā)展市場的廣泛性和靈活性，在活性炭工業(yè)中技術(shù)的重要性是毋庸置疑的，而技術(shù)時常被人們忽視。當(dāng)一種新的技術(shù)一旦產(chǎn)生，必然有一個從發(fā)現(xiàn)到推廣應(yīng)用到產(chǎn)生效益、再進一步完善走向成熟的過程?；钚蕴烤哂休^強的吸附性和催化性能，原料充足且安全性高，耐酸堿、耐熱、不溶于水和有機溶劑、易再生等優(yōu)點，是一種環(huán)境友好型吸附劑?；钚蕴孔鳛橐环N優(yōu)良的吸附劑在給水處理領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用，是去除水中有機物、嗅、特別是合成有機物的有效手段。活性炭具有很大的吸附性能主要是由其特殊的表面結(jié)構(gòu)特性和表面化學(xué)特性所決定，同時活性炭的電化學(xué)性質(zhì)對吸附性能也有很大影響。隨著城市生活飲用水水源受污染程度日益加劇，為提升飲用水水質(zhì)，需要改造水廠常規(guī)水處理工藝，臭氧-活性炭深度水處理技術(shù)的應(yīng)用將日益普及，活性炭的選型將直接影響深度水處理的效果和投資建設(shè)資金。活性炭廣泛用于工業(yè)三廢治理、溶劑回收、食品飲料提純、載體、醫(yī)藥、黃金提取、半導(dǎo)體應(yīng)用、電池和電能貯存等。調(diào)整活性炭的孔隙結(jié)構(gòu)，對表面基團進行改性，對提高其特殊性能和特定吸附催化作用具有十分重要的作用。隨著城市裝修熱的持續(xù)升溫，由裝修引發(fā)的室內(nèi)環(huán)境污染問題日益突出，我國目前70%以上的家庭裝修污染超標(biāo)，污染嚴(yán)重超標(biāo)達倍的已占到了34%嚴(yán)重影響了人們的身體健康。每年因室內(nèi)空氣污染所導(dǎo)致的白血病、呼吸道疾病等患者數(shù)量不斷增加，幾乎所有新裝修辦公室、居室、新購買的車輛都存在著甲醛、苯，TVOC等污染，有的污染物已超過國家標(biāo)準(zhǔn)幾倍到幾十倍！每年約有數(shù)以萬計的人被其奪去生命，室內(nèi)空氣污染已成為威脅現(xiàn)代人類健康的第一殺手。早在80年代，一些發(fā)達國家就建立了專門的組織機構(gòu)負責(zé)空氣質(zhì)量工作，我國國家領(lǐng)導(dǎo)人和相關(guān)部門也高度重視。國家的政策支持和引導(dǎo)，龐大的市場需求，使得室內(nèi)污染治理成為蘊藏巨大商機，污染治理產(chǎn)品被譽為二十一世紀(jì)最有前途的投資項目。2008年室內(nèi)環(huán)保市場規(guī)模愈千億，并以每年20%-30%的速度迅猛增長，室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)一軍突起成為極具亮點的朝陽行業(yè)，消費市場前景廣闊。2010年6月13日以來，我國華南、江南南部再次出現(xiàn)強降水過程，其中湖南東南部、江西中部、福建西北部等部分地區(qū)降下大暴雨。江西、浙江、福建三省的木質(zhì)活性炭產(chǎn)量占全國總量的90%，前所未有的強降雨給這三省木質(zhì)活性炭企業(yè)的生產(chǎn)造成了嚴(yán)重的影響。原料在運輸過程中遭到大暴雨襲擊，濕度加大，致使能耗上升，生產(chǎn)成本增加。由于企業(yè)堆放在室外的木屑原料被大雨澆濕，需要烘干，這是一筆不小的額外開支，少數(shù)企業(yè)干脆暫停生產(chǎn)。閩北地區(qū)的暴雨下得特別大，企業(yè)的原料供應(yīng)已相當(dāng)緊張，當(dāng)?shù)?0%以上的木材加工企業(yè)都因大暴雨影響而停產(chǎn)，加上暴雨造成山體滑坡，導(dǎo)致當(dāng)?shù)囟鄺l干線道路和鷹廈線鐵路中斷，原料和產(chǎn)品運輸都嚴(yán)重受阻。同時又由于露天堆放的原料被雨水澆濕，造成產(chǎn)品加工成本上升，企業(yè)的產(chǎn)量也較往年減少了20%左右。浙江活性炭企業(yè)主要集中在衢州等浙西北一帶，受暴雨影響，原料供應(yīng)不能保證企業(yè)正常生產(chǎn)需要，20102.3產(chǎn)品價值分析活性炭創(chuàng)造無限商機。獲悉，近日一家快活林活性炭，受到消費者的青睞。因其強勁的吸附力，凈化空氣，活林活性炭炭瞬間成為家裝市場新熱點，動作頻頻，受到各大媒體和風(fēng)險投資商的高度關(guān)注。掀起一股活性炭環(huán)保熱，猶如微軟wondws7上市，讓沉寂已久的家裝市場再起波瀾。據(jù)了解，活性炭是黑色粉末狀或顆粒狀的無定形碳?；钚蕴恐鞒煞殖颂家酝膺€有氧、氫等元素?；钚蕴吭诮Y(jié)構(gòu)上由于微晶碳是不規(guī)則排列，在交叉連接之間有細孔，在活化時會產(chǎn)生碳組織缺陷，因此它是一種多孔碳，堆積密度低，比表面積大。家裝有活性炭，開創(chuàng)幸福生活。筆者采訪時遇到上海第二實驗小學(xué)張老師剛買了套剛裝修好的新房，可搬進去一天就感到刺激性的氣味，然后惡心嘔吐，用了很多清除劑也驅(qū)除不了，為此她頗感頭痛。后經(jīng)室內(nèi)環(huán)境檢測機構(gòu)檢測發(fā)現(xiàn)，她家的裝修房TVOC含量超標(biāo)12倍，甲醛超過國標(biāo)5倍，“甲醛過量會引起呼吸、消化道疾病、各種皮膚疾病等，是可怕的殺手”，張老師告訴記者，所以只好在老房子先住著了。后聽說一種活性炭可以凈化空氣，吸收有害氣體。就買了僑波活性炭，才一個星期。那種刺鼻的氣味就沒有了。有了活性炭才讓我們盡快搬家新家，擁有新的甜蜜生活。專家指點迷津，活性炭貢獻大。活性炭相關(guān)負責(zé)人建議，新房裝修入住后，要保持通風(fēng)和放些植物有利于凈化室內(nèi)空氣。比如說吊蘭、蘆薈、龍舌蘭、，這時可以使用活性炭除味包來繼續(xù)吸味。工業(yè)上活性炭主要應(yīng)用有針劑活性炭、黃金提取活性炭、試劑活性炭等等。我們家庭使用只要多買些炭包擺放，就足夠了。業(yè)內(nèi)人士分析：盡管人們的環(huán)保裝修意識正在增強，但苦于裝修選材過程復(fù)雜，最終居室空氣污染依然防不勝防。而活性炭是國際公認的吸毒能手，活性炭口罩，防毒面具都使用活性炭，應(yīng)用廣泛，市場前景廣闊。活性炭不僅給人們帶來了健康環(huán)境，也為中國室內(nèi)環(huán)境保護事業(yè)發(fā)揮著重要作用。2.4競爭環(huán)境分析近年來，依果殼活性炭工業(yè)托得天獨厚的煤炭得到了迅速的發(fā)展，但原材料的供應(yīng)緊張已經(jīng)嚴(yán)重地制允了活性炭的發(fā)展?；钚蕴啃袠I(yè)發(fā)展中存在的問題與解決方法。目前我國活性炭企業(yè)規(guī)模均小，滑規(guī)模效益，技術(shù)落后，環(huán)境污染嚴(yán)重，僅僅依托我國煤炭資源優(yōu)勢，在目前激烈的時常競爭中求得生存，但難有很大的發(fā)展，也很難和國外大型活性炭企業(yè)競爭。2.4.1原材料是制約我國活性展的瓶頸：近年來，依活性炭工業(yè)托得天獨厚的煤炭得到了迅速的發(fā)展，但原材料的供應(yīng)緊張已經(jīng)嚴(yán)重地制允了活性炭的發(fā)展。(1)活性炭行業(yè)無序建廠、內(nèi)耗嚴(yán)重由于企業(yè)建設(shè)中沒有管理部門的統(tǒng)一規(guī)劃、協(xié)調(diào)，部分企業(yè)處于盲目發(fā)展中。生產(chǎn)廠幾年內(nèi)就由原來的幾家發(fā)展到五十多家，且大部門是倉促投產(chǎn)的小企業(yè)，只能生產(chǎn)低檔次的普通產(chǎn)品，嚴(yán)重地浪費了資源，同時也造成了市場的混亂。(2)優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)緊張作為生產(chǎn)活性炭的主要原材料--精煤，目前已經(jīng)出現(xiàn)供應(yīng)緊張的現(xiàn)象，大量開采的優(yōu)質(zhì)活性炭生產(chǎn)用煤，被用作動力煤，大量被燒掉，適合做活性原煤赿來赿少，活性炭的競爭優(yōu)勢將赿來赿少。(3)產(chǎn)品科技含量低大部分地方活性炭工業(yè)在技術(shù)開發(fā)方面較落后，生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次低，普通炭居多，科技含量低，產(chǎn)品用途單一，造成了原材料的大量浪費。(4)環(huán)境污染嚴(yán)重目前專門生產(chǎn)半成品一炭化料的工廠，由于資金短缺，設(shè)備簡陋，煙氣不作處理，特別是坑燒的料更是黃煙漫天，環(huán)境污染嚴(yán)重。2.4.2如何解決活性炭原材料問題，有以下思路：(1)召開專門的活性炭原材料座談會，制定措施，限制盲目開采，對資源進行合理的保護。制定活性炭行業(yè)準(zhǔn)入仙制，避棉優(yōu)質(zhì)資源的浪費。(2)在活性炭生產(chǎn)工藝技術(shù)方面加大高新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，突破單一原材料的限制，增加可持續(xù)利用資源的來源。(3)發(fā)展規(guī)?；a(chǎn)，便于采用先進的環(huán)保技術(shù)，達到清潔生產(chǎn)。2.4.3全方位促進活性炭原材料問題的解決，具體措施：(1)利用配煤技術(shù)。利用各煤種的不同特性，使用多品種的原煤通過科學(xué)合理的配比，達到調(diào)整活性炭產(chǎn)品孔隙結(jié)構(gòu)的目的，從而生產(chǎn)出科技含量高、附加值高、市場應(yīng)用前景廣的成型活性炭產(chǎn)品。(2)在生產(chǎn)工藝上，采用低溫預(yù)氧化技術(shù)，研究原材料炭化的新工藝。同時尋找更多的煤種，利用低溫預(yù)氧化技術(shù)，突破其難以活化的束縛，從而生產(chǎn)出高附加值的破碎活性炭產(chǎn)品。(3)依據(jù)活性炭主要是利用碳結(jié)構(gòu)的特性，采用其他非煤含碳材料如：糠醛廢渣、玉米軸、果木技、果殼等，通過先進的加工技術(shù)，生產(chǎn)高品質(zhì)的木質(zhì)活性炭，豐富活性炭的品種。(4)在有污染的炭化生產(chǎn)工序應(yīng)用成熟的高溫焚燒技術(shù)、尾氣凈化除焦技術(shù)、余熱鍋爐利用節(jié)能技術(shù)，達到活性炭企業(yè)的清潔生產(chǎn)。目前我國活性炭企業(yè)規(guī)模均小，滑規(guī)模效益，技術(shù)落后，環(huán)境污染嚴(yán)重，只是依托我國煤炭資源優(yōu)勢，在目前激烈的時常競爭中求得生存，但難有很大的發(fā)展，也很難和國外大型活性炭企業(yè)競爭。為了改變大部分地區(qū)活性炭炭化料生產(chǎn)工藝落后，環(huán)境污染嚴(yán)重的局面;合理調(diào)整大部分活性炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)高科技、高附加值的高檔活性炭產(chǎn)品，改變過去只生產(chǎn)普通破碎活性炭的局面；為大部分地區(qū)活性炭產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。為此，杏殼活性炭可以解決活性炭行業(yè)受制于原材料束縛的瓶勁問題，促進活性炭產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。2.4.4國內(nèi)市場環(huán)境分析目前國外活性炭在方面的應(yīng)用多，我國應(yīng)用還比較少，主要有以下幾點：(1）政策法規(guī)上的差距：(2）經(jīng)濟因素：我國還處于發(fā)展中國家，經(jīng)濟實力不如發(fā)達國家，而活性炭的成本較高，使得我國活性炭在應(yīng)用受到限制。(3）生產(chǎn)技術(shù)：我國活性炭工業(yè)和國外相比差距較大，特別在生產(chǎn)設(shè)備、自動化程度、測試分析手段、生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量保證體系及規(guī)格型號等方面，使得活性炭的質(zhì)量不高，大量高質(zhì)量的活性炭還需進口，品種較少，生產(chǎn)成本高，從而限時了活性炭的應(yīng)用。針對以上問題，我們比較了我國與國外活性炭在水處理方面的應(yīng)用現(xiàn)狀，分析研究活性炭的制備原料、制備工藝、再生等問題。優(yōu)化制備方法、生產(chǎn)技術(shù)，再生技術(shù)，擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低原料成本等。并展望了我國活性炭產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向及發(fā)展前景，期望對我國活性炭市場有指向性作用。2.4.5國內(nèi)活性炭市場存在的問題我國活性炭行業(yè)在制造技術(shù)上不如歐美國家，國外在活性炭制造方面已達到了規(guī)?；?、自動化、低消耗、無污染、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的先進水平，而我國仍然存在生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、資源浪費等問題。特別是在化學(xué)法生產(chǎn)活性炭技術(shù)上，與日美等國有較大差距。日本氯化鋅法活性炭生產(chǎn)技術(shù)采用回轉(zhuǎn)爐兩段法，其氯化鋅消耗幾乎為零，且不用鹽酸回收鋅。而我國的氯化鋅消耗平均為每噸活性炭300kg，鹽酸消耗為每噸活性炭500kg。美國磷酸法生產(chǎn)活性炭酸消耗在20%以下，我國平均在35%。這不僅造成生產(chǎn)成本的上升，最主要還給環(huán)境帶來了較大的公害。國內(nèi)的活性炭工業(yè)必須注重研究活性炭的應(yīng)用發(fā)展趨勢，加強新技術(shù)開發(fā)，促進整個活性炭行業(yè)的良好發(fā)展。2.4.6國外市場環(huán)境分析目前，世界活性炭的年產(chǎn)量約120萬t左右，中國約占1/3。如今全世界約有50個國家生產(chǎn)活性炭，美國、日本、英國、德國、法國和俄羅斯等國家的發(fā)展處于領(lǐng)先水平。其中生產(chǎn)能力增加最多的國家是美國、中國和日本。自1990年以來，美國活性炭消費增加了5%，日本增加了7%。其中用于水處理炭是最大的市場，占整個活性炭消費量的35%以上。幾年來，水處理炭一直左右著活性炭市場。從1992年至1997年美國用于飲用水工業(yè)和城市廢水處理的活性炭增加了11%，即從4.68萬t增加到7.81萬t，歐洲也發(fā)生了類似情況。近年來，國外為滿足市場對活性炭的需求量，各國活性炭公司均新建了工廠。綜上所述，各國由于工業(yè)的蓬勃發(fā)展，生活條件的不斷改善，環(huán)境保護的加強，飲用水的需求，都將刺激活性炭工業(yè)的發(fā)展，深加工活性炭、高檔活性炭將會有更大的市場。2.5競爭對手分析2.5.1國外活性炭市場動態(tài)分析(1）歐美卡爾崗公司的活性炭生產(chǎn)現(xiàn)狀和公司戰(zhàn)略1997年時，世界65萬t的市場規(guī)模，18萬t是煤質(zhì)炭，卡爾崗公司有9萬t。占其1/2。由于中國煤質(zhì)優(yōu)、豐富、能源便宜、成本低，因此，卡爾崗公司瞄準(zhǔn)了中國的煤資源。他們設(shè)想，以中國煤資源、能源為本，卡爾崗公司提供活性炭生產(chǎn)技術(shù)、售后技術(shù)服務(wù)，在亞洲地區(qū)擴大推銷。他們認為，只要在中國就地生產(chǎn)能早日實施，有了廉價可靠的資源，也可占領(lǐng)中國市場。(2）荷蘭活性炭市場和廠家戰(zhàn)略在荷蘭，活性炭生產(chǎn)始終處于過剩狀態(tài)。因此，活性炭市場供過于求的形勢沒有變化。他們以亞洲為發(fā)展地區(qū)，將其成為他們的活性炭開發(fā)市場。荷蘭Norit公司是世界最大的廠家,每年活性炭產(chǎn)量11萬t左右。如投資建設(shè)新廠，設(shè)備將進一步過剩，因此，想法合作或收買現(xiàn)有廠家，這樣可占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥?3）日本活性炭生產(chǎn)新動向近年來，日本活性炭生產(chǎn)的趨勢提高活性炭產(chǎn)品的質(zhì)量和研究新的活性炭制造方法，特別是開發(fā)大比表面和含硫量極低的高質(zhì)量活性炭的制造方法,如:內(nèi)外并熱的流化床活化裝置的開發(fā)、高品質(zhì)活性炭制造方法的開發(fā)。通過國外市場分析可知，活性炭工業(yè)正處于蓬勃發(fā)展時期，其在水處理方面發(fā)展前景最佳；亞洲地區(qū)將是大的活性炭的消費地區(qū)；廉價的原料是未來活性炭降低成本的有效途徑；同時提高活性炭產(chǎn)品的質(zhì)量及新的活性炭制備方法是未來發(fā)展趨勢。這些都為我國活性炭生產(chǎn)企業(yè)指明發(fā)展方向。2.5.2我們的市場優(yōu)勢分析我們有這原料市場及產(chǎn)地優(yōu)勢，我國西北及北方大部分地區(qū)都種植有杏樹，杏產(chǎn)量每年都比較大，杏核及一些杏子都無意中浪費掉了，我們可以對其進行回收，賣給活性炭提煉廠商，再由其給我們提供產(chǎn)品，由此我們互助達成合作。原料在我國活性炭工業(yè)中占有著十分重要的地位。其中,椰子殼、核桃殼，杏殼這些為最優(yōu),這樣可以節(jié)約資源，又能保護環(huán)境，堅持科學(xué)發(fā)展，促進和諧社會的發(fā)展。第三章項目介紹3.1網(wǎng)站總體定位網(wǎng)站名稱：杏之碳生活網(wǎng)網(wǎng)站總體定位：線上線下回收杏核、杏子，線上線下銷售活性炭，線上對杏殼活性炭的推廣服務(wù)理念：更健康，更優(yōu)惠，更專業(yè)、更便捷服務(wù)宗旨：誠信經(jīng)營，顧客至上，以人為本銷售網(wǎng)絡(luò)：本公司自創(chuàng)立以來，一直本著“質(zhì)量第一，服務(wù)至上”的經(jīng)營宗旨，務(wù)求在實事求是、專業(yè)服務(wù)的原則下為廣大客戶提供竭盡所能之服務(wù)，想客戶之所想，急客戶之所急，以解決客戶的問題為己任，全心全意關(guān)懷客戶的每一個需求。3.2網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)：先從原材料產(chǎn)地做起，減少運營成本，最終覆蓋全國，建設(shè)全國完善的產(chǎn)品配送體系，成為全國最具影響力、最誠信、最環(huán)保的品牌。3.3網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度3.3.1網(wǎng)站規(guī)劃：網(wǎng)站制作風(fēng)格大方美觀，突出主題，要體現(xiàn)當(dāng)代社會的朝氣，符合網(wǎng)站的主題和設(shè)計風(fēng)向。產(chǎn)品定位為城市消費，前期銷售主要以不需要物流成本的杏子的食用為主，在利用其殼加工成活性炭，銷往各個地方。將豐富的食用價值和環(huán)保價值導(dǎo)入商業(yè)形態(tài)中，真正達到產(chǎn)品本身的最大價值的利用。3.3.1建設(shè)進步第一步基礎(chǔ)建設(shè)初期以頁面的內(nèi)容為中心，以網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)為主，其核心是產(chǎn)品組合的策劃。其次是頁面的交互設(shè)計、網(wǎng)站相關(guān)實用功能開發(fā)，如訂單的支付等，該階段主要是分析客戶不同方面的需求，將最具代表性的使用價值融入網(wǎng)站的功能中，真正體現(xiàn)誠信為本，環(huán)保健康為主的設(shè)計。第二步品牌建設(shè)品牌能否創(chuàng)建，直接關(guān)系到網(wǎng)站今后能否存在與發(fā)展。。我們網(wǎng)站在網(wǎng)站功能開發(fā)階段完成后，進入全面的品牌建設(shè)和推廣階段。網(wǎng)站將采取大規(guī)模的宣傳和推廣，采取買產(chǎn)品送禮包的優(yōu)惠活動，多購多送的形式對產(chǎn)品進行宣傳，同時采取網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體相結(jié)合的方式進行網(wǎng)站的推廣，宣傳果殼活性炭的低碳環(huán)保健康的理念。第三步服務(wù)多樣化隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大知名度的提高，我們將不斷提高自身的服務(wù)，對老顧客建立顧客檔案，開發(fā)新的利潤點，比如注冊會員制、VIP，可以優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的優(yōu)惠，必要時送貨上門。3.4網(wǎng)站欄目版塊3.4.1網(wǎng)站欄目版塊圖低碳生活網(wǎng)低碳生活網(wǎng)生活社區(qū)用戶調(diào)查會員中心產(chǎn)品中心注冊登陸低碳介紹團購產(chǎn)品商家店鋪低碳產(chǎn)品首頁商戶中心知識普及我要訂閱分享到…生活社區(qū)用戶調(diào)查會員中心產(chǎn)品中心注冊登陸低碳介紹團購產(chǎn)品商家店鋪低碳產(chǎn)品首頁商戶中心知識普及我要訂閱分享到…收藏網(wǎng)站次導(dǎo)航條實用功能后臺核心主導(dǎo)航條次導(dǎo)航條實用功能后臺核心主導(dǎo)航條網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖注：1、會員中心含支付組件。2、底部欄目：商務(wù)合作、網(wǎng)站信息（媒體報道、網(wǎng)站簡介、聯(lián)系方式）3.4.2我們將采用SNS社區(qū)模式，讓更多的用戶通過這個平臺更多的交流信息，了解杏殼活性炭的環(huán)保和使用價值。把這類活性炭的功能都會全面的展示出來。這樣可以使更多的用戶了解這類產(chǎn)品的環(huán)保和價值，獲得用戶的支持及購買欲望，促進網(wǎng)站的生產(chǎn)力和凝聚力。3.5網(wǎng)站優(yōu)勢3.5.1資源優(yōu)勢資源優(yōu)勢：我們網(wǎng)站在籌建的過程中擁有優(yōu)秀的團隊大力支持，分工搭配合理，能各盡其能，為網(wǎng)站的發(fā)展共同努力。3.5.2產(chǎn)品優(yōu)勢：因為我們主要以活性炭的低碳環(huán)保推廣為主，原材料采購方便，政府對低碳環(huán)保的政策支持，廣大消費者的需求等等，使得我們的產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢。3.6收益來源概述我們網(wǎng)站采用線上線下相結(jié)合的交易為主，多樣化的曾值服務(wù)為輔的戰(zhàn)略措施，做到圍繞核心業(yè)務(wù)，不斷拓展核心競爭的商業(yè)模式，項目的核心收益主要來源于以下幾個方面：3.6.1網(wǎng)上交易網(wǎng)上交易是網(wǎng)站核心收入來源之一，這部分業(yè)務(wù)收入主要來源于產(chǎn)品的分類銷售收入。3.6.2VIP會員卡以會員等級的差別來決定能夠得到的折扣大小，以這種方式來吸引更多的買家，從而加快成交費的收入。3.6.3廣告費用將這些產(chǎn)品放在網(wǎng)上推廣，使更多的消費者了解其功能和價值所在，同時對我們的主打產(chǎn)品起到推廣作用。從另一方面也為產(chǎn)品原材料本身起到很好的宣傳作用，來獲取廣告費用。第四章網(wǎng)站技術(shù)方案4.1網(wǎng)站語言中文簡體網(wǎng)站LOGOI：網(wǎng)站域名：http：//4.2網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格4.2.1網(wǎng)站技術(shù)：運用HTML、ASP語言開發(fā)，Windows操作系統(tǒng)，以及Apache網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件，保證網(wǎng)站具有強大的擴充能力和良好的一直能力。第五章實施方案5.1產(chǎn)品策略立足西安本地，運營前兩個月，暫不選擇需要遠距離物流配送的商品。等有一定運營經(jīng)驗以及有時間準(zhǔn)備后可做需遠距離物流的產(chǎn)品。此外我們的產(chǎn)品策略不是僅僅定位在低檔次，低價格的產(chǎn)品。不是純粹刺激用戶沖動消費，而是定位于為需要的用戶找到他滿意的商品，而這個商品相對低價，同時為商家挖掘到他最終的用戶群體。這些用戶群體不僅僅是一次消費，更是潛在的多次消費者。產(chǎn)品的檔次盡量都是鎖定在原價在一百元左右的商品或服務(wù)。當(dāng)然活動期間會將產(chǎn)品價格降低。推廣網(wǎng)站。產(chǎn)品綜合定位：選擇品牌知名度高的，學(xué)生最為熟悉的選擇地段位置好的，離高校較近的選擇產(chǎn)品品質(zhì)好的選擇可以長期合作的商家，形成戰(zhàn)略合作商業(yè)伙伴。產(chǎn)品涉及行業(yè)：工業(yè)、水利、生活產(chǎn)品綜合定位：定位于各大人群5.2定價策略由于產(chǎn)品的定位不同，所以可能產(chǎn)品的價格不同。但還是會選擇價格適中的產(chǎn)品。我們會以百分之六十五的折扣率賣出去。產(chǎn)品價格隨著促銷需求力度不同而進行價格調(diào)整。比如節(jié)假日、活動期間、為促銷需要可能價格會低。5.3人群策略職業(yè)特征：在校大學(xué)生；白領(lǐng)；大眾人群；公司行業(yè)特征：行業(yè)特征不明顯，范圍涉及多行業(yè)；消費場所：既注重消費場所的檔次感，也希望價格實惠一點；生活訴求：追求簡潔、時尚、流行的東西，注重生活的品質(zhì)5.4形象宣傳策略1）品牌特征：健康綠色活力這就是我們想賦予品牌，且能引起目標(biāo)消費者共鳴和向往的性格特征。2）品牌核心概念：健康生活每一天杏之碳生活網(wǎng)每天給您帶來最健康最綠色最活力的信息，讓您時時走在健康的最前沿。讓您時尚生活每一天。綠色點亮您的生活我們是您的身邊的品質(zhì)健康生活管家，確保您與家人、朋友、同學(xué)的和諧，共同呵護您的身心健康；我們更重視的是您非物質(zhì)類的生活享受與情操陶冶。讓綠色點亮您的生活。想您所想，愛您所愛我們將根據(jù)顧客的需求不斷調(diào)整產(chǎn)品，為您提供更好的服務(wù)，更貼心的產(chǎn)品。想您所想，愛您所愛。您的快樂是我們最大的追求給顧客提供滿意的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，是我們網(wǎng)站發(fā)展的不斷追求。您的快樂是我們最大的追求。5.5加盟合作策略低成本低投入加盟合作有長期戰(zhàn)略合作意向認同我們的發(fā)展理念和發(fā)展方向5.6服務(wù)策略免費送貨上門，貨到付款。產(chǎn)品如出現(xiàn)質(zhì)量問題，無條件上門退貨?？头r間：周一~周五早8：30~晚18:00承諾假一賠十5.7推廣策略1）推廣的目的網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購買決策提供支持：品牌傳播：傳播品牌形象及平臺訴求；流量引導(dǎo)：吸引新客戶訪問網(wǎng)站、瀏覽、注冊；訂單轉(zhuǎn)化：刺激新客戶的購買（沖動型消費引導(dǎo)）；自發(fā)推廣：引導(dǎo)老客戶的口碑分享（激勵自發(fā)邀請好友購買）；二次購買：老客戶的精準(zhǔn)營銷及二次購買達成；2）推廣定位前半年只針對長安區(qū)和西京學(xué)院以及附近的幾所高校。采取線上線下相結(jié)合方式進行推廣。3）推廣策略圍繞品牌傳播策略的主方向，強化全新的網(wǎng)購體驗【簡單、快速】；優(yōu)質(zhì)商品、超強的人氣【限時、限量、限價】。策劃推廣之星等活動。推出消費等級機制，等級越高，能享受折上折。老客戶的精準(zhǔn)營銷、客戶關(guān)懷及二次購買達成。通過郵件、手機短信喚醒沉睡的老客戶，并引導(dǎo)活躍客戶的二次購買：第六章推廣方案6.1網(wǎng)站前期推廣搜索引擎的注冊搜索引擎的注冊，可以迅速增加網(wǎng)站訪問量，擴大網(wǎng)站影響力，并可擴展我們的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，找到更多的加盟商或者投資者。Google是目前世界范圍內(nèi)最受歡迎的基于全文檢索的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！此外，還有其他一些常用搜索引擎，如百度、新浪、搜狐、Yahoo等。我們的網(wǎng)站可以分別到這些搜索引擎上注冊，也可以使用專業(yè)網(wǎng)站或軟件一次性在這些搜索引擎上注冊。但是有些搜索引擎如yahoo是使用人工方法對注冊的網(wǎng)站進行檢測，目的是為了保證網(wǎng)站提供的信息是準(zhǔn)確的。但由于這些搜索引擎的注冊量極大，通常將需要半年時間提交的結(jié)果才能被加入到搜索引擎中。網(wǎng)絡(luò)廣告的投放網(wǎng)絡(luò)廣告的目的和目標(biāo)是讓更多用戶了解企業(yè)，信任企業(yè)，并成為企業(yè)的忠實消費者。根據(jù)目標(biāo)的大小和長遠性，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度應(yīng)有所不同。在我們網(wǎng)站平臺的建設(shè)初期，我們的目標(biāo)是吸引更多用戶，加強對網(wǎng)站和公司的宣傳力度，從而為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。在這一時期，網(wǎng)絡(luò)廣告以標(biāo)志廣告（BANNER）、文字鏈接、關(guān)鍵詞搜索、彈出廣告、按鈕廣告等形式為主。網(wǎng)絡(luò)廣告的投放不僅要考慮到廣告的效果，還要考慮到成本問題、收益問題。一般地，網(wǎng)絡(luò)廣告的價格是根據(jù)不同頻道，不同版位設(shè)定的。以下是新浪和搜狐在校園頻道的網(wǎng)絡(luò)廣告報價：新浪網(wǎng)第一版報價：1000/天第二版報價：800/天彈出式窗口報價：8000/天搜狐網(wǎng)按鈕廣告報價：首頁首屏報價：2000/天首頁其他位置報價：1000/天子欄目報價：500/天搜狐網(wǎng)文字鏈接廣告報價：新聞區(qū)/首屏非新聞區(qū)：2000/天其他非新聞區(qū)及文章頁”新聞自寫短信”上文字鏈接(文章頁，15字):1000/天搜狐網(wǎng)巨幅廣告報價：巨幅廣告/聯(lián)播巨幅廣告:20000/天視頻巨幅廣告:30000/天搜狐網(wǎng)彈出/彈入廣告報價：彈出窗口廣告：頻道首頁：10000/天，子欄目首頁:5000/天視頻彈出窗口廣告：頻道首頁：15000/天，子欄目首頁：7500/天彈入窗口廣告：頻道首頁：9000/天，子欄目首頁：4500/天由于網(wǎng)站在成立初期，還不具備在新浪、搜狐投放網(wǎng)絡(luò)廣告的實力，但是隨著網(wǎng)站的不斷壯大，這一塊的廣告投放也將會是考慮范圍。Google是目前世界范圍內(nèi)最受歡迎的基于全文檢索的搜索引擎，它排除其它形式廣告的干擾，使得Google關(guān)鍵詞廣告的視覺吸引力尤為突出，營銷效率也大大提高。因此對剛剛成立的網(wǎng)站來說，選擇Google關(guān)鍵詞廣告無疑是網(wǎng)站所作的最明智的營銷策略之一。另外，為了能達到良好的網(wǎng)絡(luò)廣告效果公司可以采取如下措施：重視網(wǎng)絡(luò)廣告策略調(diào)研、設(shè)計有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告資源組合、對網(wǎng)絡(luò)廣告效果進行跟蹤控制。資源合作網(wǎng)站之間的資源合作也是互相推廣的一種重要方法，其中最簡單的合作方式為交換鏈接。網(wǎng)站其他合作還有內(nèi)容共享、資源互換、互為推薦等，盡管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一樣的，即在自己擁有一定營銷資源的情況下通過合作達到共同發(fā)展的目的。交換鏈接或稱友情鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到雙贏的目的。我們將會與各大高校論壇網(wǎng)站、購物網(wǎng)站交換鏈接，資源共享，讓更多的顧客來了解我們。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。線上推廣線上廣告?zhèn)鞑ゾ€上廣告前期投入較少，而傳播的范圍較大，取得的效果也相對較為理想。能夠更快更及時的傳播我們網(wǎng)站最新的咨詢信息，吸引更多的消費人群。其主要方式如下：新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站或社交類，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站發(fā)布最新的活動信息和產(chǎn)品資訊，讓更多的顧客了解我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品。競價推廣：是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。用少量的投入可以給網(wǎng)站帶來大量潛在客戶，有效提升網(wǎng)站銷售額和品牌知名度。? 聯(lián)盟推廣：簽約聯(lián)盟網(wǎng)站，通過CPC、CPS、包月或贊助活動的形式，以文字、圖片、Flash等廣告推廣網(wǎng)站。區(qū)域性門戶或社區(qū)網(wǎng)站合作（以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔。）加入網(wǎng)址站或者利用插件形式推廣。話題營銷針對人們生活的現(xiàn)狀，我們的生活更需要低碳環(huán)保這一重中之重，通過在一些網(wǎng)站上開通微博、博客、建設(shè)群組等方式，運用軟文炒作/話題營銷/口碑營銷等手段，宣傳網(wǎng)站及產(chǎn)品：扎根于區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)，并通過組建兼職團隊“槍手”的力量，推廣網(wǎng)站，推廣載體并不局限于校園論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等，傳播的核心內(nèi)容是：讓更多消費者享受全新的購物方式與體驗低碳環(huán)保健康的生活環(huán)境；其他免費線上推廣方式QQ簽名、微博、博客、SNS群組、QQ群推薦、網(wǎng)摘推薦、SNS分享等。6.3線下推廣媒體廣告推廣公交站臺、樓盤內(nèi)橫幅海報，電梯、戶外廣告、公交車車身廣告、以及電視媒體廣告等方式推廣。各大網(wǎng)吧推廣與周邊附近網(wǎng)吧合作，把網(wǎng)吧內(nèi)的電腦的瀏覽器的默認網(wǎng)站設(shè)為雅韻旗艦網(wǎng)，讓用戶一打開瀏覽器就可以看到我們的網(wǎng)站及最新的產(chǎn)品。其他線下推廣媒介：印刷品：海報、POP單頁、網(wǎng)站Logo不干膠等，張貼于各大樓盤內(nèi)的顯眼位置，大力宣傳低碳環(huán)保的生活，呼吁廣市民健康生活；禮品：用于老客戶的兌獎活動或新客戶推介現(xiàn)場，我們將送上營養(yǎng)豐富的杏脯、糖水杏罐頭、杏干、杏醬、杏汁、杏酒、杏青梅、杏話梅、杏丹皮等；杏仁可以制成杏仁霜、杏仁露、杏仁酪、杏仁醬、杏仁點心、杏仁醬菜、杏仁油等。6.4推廣階段6.4.1預(yù)熱期（2個月）階段目標(biāo)：廣泛傳播，讓客戶知道我們；推廣以網(wǎng)絡(luò)推廣為主：新聞稿在區(qū)域性門戶網(wǎng)站發(fā)布平臺有關(guān)商家加盟、區(qū)域擴展、商業(yè)模式，產(chǎn)品資訊等方面的新聞稿，進行市場預(yù)熱；軟文炒作傳播全新的低碳環(huán)保生活體驗，著力品牌傳播；網(wǎng)絡(luò)廣告通過廣告聯(lián)盟或直接合作的方式，選擇區(qū)域性門戶網(wǎng)站或社區(qū)進行廣告投放；還可以采用點睛式網(wǎng)絡(luò)廣告模式，這是一種網(wǎng)頁嵌入式廣告，當(dāng)讀者瀏覽網(wǎng)頁的時候?qū)⑹髽?biāo)移動到關(guān)鍵字的時候，屏幕就會顯示圖片、文字、視頻等懸浮廣告。用戶可以選擇閱讀廣告的內(nèi)容，也可以點擊該廣告進入包含內(nèi)容的鏈接網(wǎng)站。話題營銷制造與平臺或近期銷售產(chǎn)品相關(guān)的環(huán)保健康話題，拉升話題人氣，引導(dǎo)流量；6.4.2強化期（4個月）階段目標(biāo)：獨善其身，讓客戶欣賞我們；推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法）：根據(jù)第一階段推廣總結(jié)，優(yōu)化并完善區(qū)域內(nèi)的各種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化率；啟動我們網(wǎng)站已有的的媒體資源進行推廣。運用門戶網(wǎng)等媒介平臺，增加網(wǎng)站知名度定制一些印有網(wǎng)站Logo的精美禮品，代金券等，用于活動現(xiàn)場，在各大開發(fā)樓盤內(nèi)舉行一系列的宣傳活動；新聞稿：加大品牌傳播力度與頻度，報道內(nèi)容延伸至網(wǎng)站人氣、活動贊助等；網(wǎng)絡(luò)廣告：加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度，提高精確性、有效性；同業(yè)合作：與區(qū)域內(nèi)同業(yè)的互補性合作伙伴，通過積分、優(yōu)惠券融合等方式提升雙方的人氣與知名度；軟文/話題營銷：加大兼職推廣人員的團隊規(guī)模；6.4.3穩(wěn)固期（6個月）階段目標(biāo)：品牌效應(yīng)，讓客戶信任我們；推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法）根據(jù)前兩階段的推廣總結(jié)，整理并固化區(qū)域內(nèi)相關(guān)推廣方法及規(guī)律，進行可持續(xù)性推廣；持續(xù)進行更多的線下推廣方式，覆蓋更多的線下工作場所；新聞稿：重點傳播網(wǎng)站的發(fā)展、公益事業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等公眾性品牌形象，使得品牌形象深入人心，消費者主動口口相傳。延續(xù)前一階段的網(wǎng)絡(luò)廣告、同業(yè)合作、軟文/話題營銷等推廣方式；充分利用網(wǎng)站的歷史數(shù)據(jù)模型，進行精準(zhǔn)營銷，努力提高老客戶二次購買率及二次訪問率；6.5預(yù)期目標(biāo)6.5.1短期目標(biāo)（第一年）由于此類型的網(wǎng)站發(fā)展是非常迅速的，基本上6個月就能初具規(guī)模，一年以上實現(xiàn)盈利。2012年3月中旬完成網(wǎng)站的初步建設(shè)，開始試運營階段，2個月內(nèi)網(wǎng)站進入正常的運行狀態(tài)，完成網(wǎng)站的初步宣傳，日平均IP1千，日注冊會員不低于50人，2012年網(wǎng)站積累的注冊人數(shù)超過5千人，平均日訂單成交數(shù)量不低于50筆。2012年上半年，網(wǎng)站進入全面進攻和鋪天蓋地的宣傳推廣階段，突出宣傳自己的特色和優(yōu)勢，樹立品牌影響力，爭取網(wǎng)站注冊會員數(shù)量突破2千人，日平均IP超過800，網(wǎng)站排名爭取進入前25萬名，日訂單成交數(shù)量超過50份，實際成交額超過10萬。網(wǎng)站實現(xiàn)盈利。加盟商家超過100家。2012年下半年網(wǎng)站進入持續(xù)進攻階段，主要是加大品牌影響力宣傳，網(wǎng)站注冊會員數(shù)量突破5千人，網(wǎng)站排名爭取進入15萬名，日訂單成交數(shù)量超過100份，實際成交額達到20萬，在區(qū)域內(nèi)市場占有率爭取提高到10%以上，加盟商家超過500家。6.5.2中期目標(biāo)（第2-4年）通過前1年網(wǎng)站的運營，網(wǎng)站進入高速發(fā)展的階段，中期目標(biāo)是實現(xiàn)更大盈利上，開發(fā)新型網(wǎng)站業(yè)務(wù)功能，市場競爭戰(zhàn)略由進攻轉(zhuǎn)為防守狀態(tài)，網(wǎng)站脫離原來的后來者跟隨策略，轉(zhuǎn)為品牌創(chuàng)新和品牌建立階段，同時開始向更多的高校發(fā)展，到第4年末相對來說網(wǎng)站發(fā)展比較成熟，市場占有率爭取提高到30%，加盟連鎖店達到1000家。如果網(wǎng)站運營成功，可以考慮并購其他同行網(wǎng)站，加快擴大網(wǎng)站整體規(guī)模。6.5.3長期目標(biāo)通過長達5年的運營，網(wǎng)站已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)站已經(jīng)頗有知名度，這個階段網(wǎng)站的核心在于維護品牌知名度，努力打造中國最大的環(huán)?；钚蕴烤W(wǎng)站。第七章財務(wù)分析網(wǎng)站申請和維護費用第1—3年費用（網(wǎng)站建設(shè)和運營）：域名：100元左右/年獨立主機：1000元，

開發(fā)費用：通常在500~1000之間技術(shù)維護：500元站點數(shù)據(jù)更新，自己維護，則費用0搜索引擎注冊費用：500元支付寶網(wǎng)上支付平臺維護費用：一次性接入費0元，維護費500/年歸納一下，第1--3年費用至少需要3000元，以后每三年網(wǎng)站費用大概需要3000--5000元。7.2網(wǎng)站宣傳費用以第一年的網(wǎng)站宣傳費用為例：1）傳單印制費用1000元2）與各大企業(yè)論壇、門戶網(wǎng)站合作費用1800元3）會員卡印制費用500元4）海報設(shè)計制作費用200元5）其他500元綜上所述宣傳費用共計要花費4000元，以后隨著網(wǎng)站規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，網(wǎng)站宣傳費用的投入將越來越大。7.3其他費用因為我們網(wǎng)站主要是低碳環(huán)保的項目，所以政府在政策方面會有所扶植和補貼，所以其他的一些辦公費用我們將可以得到一些互補。7.4盈利預(yù)測網(wǎng)站銷售計劃及盈利預(yù)測表如下：盈虧預(yù)測表編制單位：單位：千元年份第一年第二年第三年合計支出6101834收入9214262盈利3112438第八章網(wǎng)站管理與運營模式8.1網(wǎng)站組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)站初期擬采取直線式的組織形式，實行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制。為了提高項目的執(zhí)行力，我們將設(shè)置相應(yīng)的機構(gòu)和部門，并且通過嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)在自己內(nèi)部選拔以及面向全校優(yōu)秀人才來形成我們的團隊。根據(jù)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)需求，設(shè)立總經(jīng)理以及顧問機構(gòu)。根據(jù)對平臺發(fā)展初期的人力資源規(guī)劃預(yù)測，平臺工作人員總數(shù)初定為50人，宜采用扁平的組織結(jié)構(gòu)模式。8.2管理部門職能網(wǎng)站初期規(guī)模較小，采用直線智能式的組織結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長，主要核心部門的構(gòu)成如下：總經(jīng)理負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)以及整個平臺的正常運轉(zhuǎn)，肩負團隊建設(shè)重任，協(xié)調(diào)各部門的工作，對各部門進行績效評估，組織實施董事會決議、公司年度計劃和投資方案，監(jiān)控各部門的運營發(fā)展?fàn)顩r；擬訂公司的基本管理制度，制訂公司的具體規(guī)章。網(wǎng)站顧問負責(zé)為平臺健康穩(wěn)步發(fā)展提供先進的理論支持，在平臺的建設(shè)中為平臺的健康發(fā)展出謀劃策，以強大的智力支持促進項目的實施。運營總監(jiān)負責(zé)組織對新網(wǎng)站的全體規(guī)劃：形式建立，網(wǎng)站布局，網(wǎng)站構(gòu)造方面的規(guī)劃；負責(zé)門戶網(wǎng)站的互動功用，架構(gòu)設(shè)想及具體的文檔編寫；負責(zé)與各部分職員的溝通；負責(zé)合作市場活動，帶動網(wǎng)站人氣擴展、公司品牌，能使用本身網(wǎng)站資源展開對外合作；負責(zé)網(wǎng)站功用測試及保護治理；負責(zé)對目標(biāo)客戶的深度調(diào)研；負責(zé)籌劃促進及組織網(wǎng)站的運營，市場跟蹤和戰(zhàn)略調(diào)整。人事部負責(zé)制定平臺人事管理制度。設(shè)計人事管理工作程序，研究、分析并提出改進工作意見和建議；負責(zé)組織工作分析，給出相應(yīng)的解決方案。負責(zé)組織招聘工作，確保錄用到優(yōu)秀的員工。負責(zé)人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期、不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作；負責(zé)起草平臺的薪酬制度，聯(lián)系財務(wù)部門，督促執(zhí)行。協(xié)調(diào)好與其他部門的關(guān)系，做好相關(guān)人事信息的交流工作。財務(wù)部負責(zé)平臺財務(wù)、會計及稅務(wù)事宜。依據(jù)健全的財務(wù)管理原則，發(fā)揮財務(wù)管理功能；負責(zé)制定公司財務(wù)、會計核算管理制度。建立健全公司財務(wù)管理、會計核算、稽核審計等有關(guān)制度，督促、各項制度的實施和執(zhí)行；擬定財務(wù)計劃與預(yù)算制度；有效地籌劃與運用公司的資金，維持賬款的登錄整理；負責(zé)公司財務(wù)審計和會計稽核工作。加強會計監(jiān)督和審計監(jiān)督，加強會計檔案的管理工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對公司財務(wù)收支進行嚴(yán)格監(jiān)督和檢查。技術(shù)部負責(zé)網(wǎng)站平臺的建設(shè)、維護；負責(zé)客戶信息的管理、修改、存檔；負責(zé)管理本部門的其他工作；負責(zé)向市場部與企劃部提供有關(guān)網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展、風(fēng)險等情況；負責(zé)向市場部和企劃部提供有關(guān)客戶的信息；負責(zé)向其他部門提供有關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場方面的信息。市場營銷部負責(zé)平臺市場開拓和制定行銷計劃，積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，依平臺經(jīng)營目標(biāo)以及長期計劃制定年度營銷計劃，并負責(zé)產(chǎn)品和服務(wù)的市場研究與推廣，促使?fàn)I業(yè)目標(biāo)的有效達成。負責(zé)編制年季月度產(chǎn)品銷售計劃。并按時交財務(wù)部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃、組織服務(wù)作業(yè)、及時回籠資金。同時，協(xié)助客服部維護與客戶活動的關(guān)系，及時提供市場動態(tài)，協(xié)助企劃部開展相關(guān)活動，獨立負責(zé)公司多種產(chǎn)品的創(chuàng)意，策劃，改版等工作；負責(zé)公司品牌推廣策劃方案的制定與實施，公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣并制定推廣方案，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司服務(wù)產(chǎn)品的市場占有率。客服部負責(zé)平臺業(yè)務(wù)評估以及對客戶的維護和管理工作，做好對客戶的回訪以及再開發(fā)工作；優(yōu)化客戶服務(wù)的流程，制定客服工作和職責(zé)體系；負責(zé)對客服熱線與投訴處理的統(tǒng)計、分析與反饋；負責(zé)挖寶弗洛服務(wù)平臺的運營工作；定期分析業(yè)務(wù)推廣報表，并根據(jù)市場情況提出產(chǎn)品開發(fā)和改進方面的建議。物流部負責(zé)商品的運輸、驗收、保管管理工作及其相關(guān)票據(jù)傳遞工作；負責(zé)退、換貨商品的審核及其相關(guān)的票據(jù)傳遞工作；負責(zé)商品庫區(qū)管理及庫存商品帳目建立等工作；營運進行庫存商品保質(zhì)期、超標(biāo)及危險庫存報警工作；負責(zé)殘滯商品歸集、整理、清退返廠工作；負責(zé)贈品建庫及相關(guān)帳目的管理工作；負責(zé)損失商品的清理、申報、丟棄處理及相關(guān)的票據(jù)傳遞工作；負責(zé)包裝、廢棄物的回收和管理工作。8.3企業(yè)文化◆誠信為本，重諾守信◆以網(wǎng)站利益為責(zé)任，以客戶利益為導(dǎo)向，加強與客戶之間的溝通◆鼓勵創(chuàng)新，積極參與，集思廣益◆團結(jié)協(xié)作，形成良好的競爭氛圍◆提倡宣傳低碳環(huán)保的健康生活，愛護環(huán)境。8.4企業(yè)管理模式網(wǎng)站管理目標(biāo)模式將以制度化管理模式為基礎(chǔ)，適當(dāng)吸收友情化、溫情化管理模式，融合其他一些其他管理模式的優(yōu)點，綜合形成混合型的企業(yè)管理模式。平臺還將在充分考慮平臺自身管理模式的前提條件下，采用國際先進的ERP（EnterpriseResourcePlanning,企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)管理企業(yè)?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭，而是一個企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭，即企業(yè)不但要依靠自己的資源，還必須把經(jīng)營過程中的有關(guān)各方納入一個緊密的供應(yīng)鏈中，才能在市場上獲得競爭優(yōu)勢。網(wǎng)站將采用混合型的企業(yè)管理模式來促進網(wǎng)站的迅速發(fā)展，使網(wǎng)站擁有一個簡潔高效的管理團體。8.5危機管理任何企業(yè)和組織都不愿意遭受危機，然而在社會的各個領(lǐng)域，危機卻無所不在，讓人無法回避，防不勝防。危機既包含了導(dǎo)致失敗的根源，同時又包含了成功的種子，由于不同企業(yè)所采取的應(yīng)對危機的措施不同，導(dǎo)致的最終結(jié)果也將不同，優(yōu)秀的企業(yè)會因此脫穎而出，而平庸的組織也將被市場所淘汰。面對危機，如果危機處理不當(dāng)，網(wǎng)站有面臨破產(chǎn)的可能。對此，平臺管理層將建立一支高效的危機管理團隊。公司組建危機處理小組，設(shè)立首席危機官（CCO）,由CEO直接兼任。危機處理小組由三個小組組成：緊急應(yīng)對小組，處理最緊迫事件；危機處理小組，最大可能消除危機的影響；運營持續(xù)執(zhí)行小組，保證正常的組織行為的持續(xù)。網(wǎng)站在應(yīng)對危機管理工作時，將其細分的六大部分：一、危機的預(yù)防；二、為危機管理做準(zhǔn)備；三、危機的確認；四、危機的控制；五、危機的解決；六、從危機中追求新的利益。使網(wǎng)站更好的度過危機，在危機中也能抓住機遇更好的發(fā)展！第九章風(fēng)險與對策低碳環(huán)保的網(wǎng)站作為一種最新的商業(yè)模式有著強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景，但是機遇和風(fēng)險是伴隨而行的，在市場經(jīng)濟條件下，網(wǎng)站在運營過程中必然面臨各種各樣的風(fēng)險和不確定性，只有做到“科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，正確制定決策”才能使網(wǎng)站又好又快的發(fā)展。通過對運營環(huán)境的詳細考察分析研究，我們認為該網(wǎng)站主要風(fēng)險如下：政策法規(guī)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、運營風(fēng)險以及其他風(fēng)險。9．1政策法規(guī)風(fēng)險購物網(wǎng)站面臨著網(wǎng)絡(luò)詐騙、質(zhì)量難保、信息泄露等風(fēng)險，國內(nèi)購無網(wǎng)站業(yè)發(fā)展急需成熟有效的信用體系和監(jiān)管機制作為保障。然而到目前為止，我國還沒有一部明顯針對購物網(wǎng)站行業(yè)的行業(yè)規(guī)范和法律法規(guī)，但隨著國家對購物網(wǎng)站行業(yè)的監(jiān)管力度的加強，必然會對購物網(wǎng)站的發(fā)展會存在一定的影響，因而存在一定的政策法規(guī)方面的風(fēng)險。對策或措施：◆加強維護與合作伙伴和政府的關(guān)系的力度，重視公共關(guān)系，盡量減少政策變更給網(wǎng)站帶來負面影響。◆密切注意政府動向，在國家各項經(jīng)濟政策和行業(yè)政策的引導(dǎo)下加強對宏觀經(jīng)濟政策和市場趨勢的研究，及時調(diào)整政策，提高網(wǎng)站的風(fēng)險抗御能力?！糁贫▏?yán)格規(guī)范的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及信用體系，規(guī)范網(wǎng)站自身行為。9．2市場風(fēng)險市場是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。市場份額直接反映了公司的實力，決定了公司的發(fā)展空間。市場風(fēng)險是指公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)不能有效滿足客戶需求以及市場其他因素給公司帶來損失的風(fēng)險。市場風(fēng)險是導(dǎo)致公司運作中斷甚至失敗的核心風(fēng)險之一，市場風(fēng)險主要包括需求風(fēng)險和競爭者風(fēng)險。網(wǎng)站由于市場空間較大且前景廣闊，市場風(fēng)險也相對較大。為了有效防范風(fēng)險，我們必須做到以下幾點：◆建立高素質(zhì)的管理隊伍和標(biāo)準(zhǔn)化的管理方法◆建立起較為完善的市場研究和市場監(jiān)控體系,力求把握市場脈搏◆對員工，營銷隊伍以及管理人員針對市場需要定時培訓(xùn)，提高員工和管理人員素質(zhì)◆加強理論研究，不斷開拓創(chuàng)新B4C與團購結(jié)合模式，以此來保持自己的核心競爭力A需求風(fēng)險及對策網(wǎng)站的需求風(fēng)險主要是網(wǎng)站的服務(wù)模式能否很快被市場所接受的問題。由于我國目前購物網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展的混亂和政策法規(guī)的不健全，消費者對新興發(fā)展的服務(wù)模式可能持有的觀望態(tài)度，可能導(dǎo)致雅韻旗艦網(wǎng)短期內(nèi)不被有效地接受和認可，一旦產(chǎn)品的真實性遭到質(zhì)疑，公司將會陷入危機，很多消費者對網(wǎng)上商品持懷疑態(tài)度。對策或措施◆我們網(wǎng)站一方面采用電子商務(wù)平臺進行營銷，另一方面也將借助企業(yè)的信譽進行推廣，消除消費者的顧慮，讓消費者能夠接受我們的產(chǎn)品?！舨捎萌轿桓呙芏鹊男麄鞑呗院蜖I銷策略，快速樹立起“質(zhì)優(yōu)價廉，誠信，放心”的品牌形象，讓消費者買的舒心，用的放心?！舭l(fā)展和完善網(wǎng)站的反饋機制，通過引薦式營銷和口碑營銷，打消消費者顧慮，通過完善和改進我們的產(chǎn)品和服務(wù)打造口口相傳的宣傳網(wǎng)絡(luò)，增強市場的應(yīng)變能力。B市場競爭風(fēng)險及對策由于購物網(wǎng)站行業(yè)缺乏足夠的監(jiān)管力度，網(wǎng)站推出的經(jīng)營模式和服務(wù)理念在網(wǎng)絡(luò)時代很容易被其它的平臺和企業(yè)所模仿和復(fù)制，一旦對方的資金實力和經(jīng)營經(jīng)驗比我們更具有優(yōu)勢，將對平臺的經(jīng)營產(chǎn)生巨大影響，會加劇市場競爭和攤薄市場利潤。對策或措施◆網(wǎng)站將通過廣告等營銷策略樹立我們獨特的品牌形象，突出自己獨特的服務(wù)特色。讓其他網(wǎng)站和企業(yè)難以去模仿和復(fù)制?！魧嵤┎町惢瘧?zhàn)略，做好客戶的跟蹤服務(wù)工作，通過挖掘客戶需求和分析消費者偏好，提供個性化服務(wù)，同時不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，增加我們產(chǎn)品和服務(wù)的“創(chuàng)新性”，不斷滿足消費者的需求?！敉ㄟ^申請專利，保護知識產(chǎn)權(quán)。◆網(wǎng)站還將立足于本地企業(yè)和生產(chǎn)者消費者的互動和反饋，及時了解顧客的需求和問題，以便盡快調(diào)整戰(zhàn)略，降低市場分險。9．3管理風(fēng)險和對策管理風(fēng)險，主要是指網(wǎng)站管理者管理決策的失誤所帶來的管理問題。管理決策的失誤會給企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響，因而管理者管理水平對企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著十分重要的作用。由于雅韻旗艦網(wǎng)的管理人員大多是學(xué)生，沒有實際的管理經(jīng)驗，所以存在一定的管理風(fēng)險。對策或措施◆決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理體系和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門?！魢?yán)格制定公司的章程，并且結(jié)合公司的實際情況采取不同的管理模式和發(fā)展策略，優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu)，以提高管理效率，降低成本?！艚ㄔO(shè)學(xué)習(xí)型組織，注重員工的技能素質(zhì)的提高，定期舉行培訓(xùn)，建立激勵機制，發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性?！艟W(wǎng)站將聘請專業(yè)人員給予市場分析及技術(shù)上的幫助。9．4財務(wù)風(fēng)險和對策財務(wù)風(fēng)險主要是籌資方式不當(dāng)可能造成風(fēng)險，或公司的錯誤決策使公司的資金運作困難甚至資金鏈斷裂的風(fēng)險。在資金籌集方面可能面臨資本短缺或者是負債等問題，無法及時湊集資金，或者償還債款；投資方面可能無法達到預(yù)期的投資回報率，甚至虧損。由于在成立初期是由團隊全力支持出資建立的，不存在資金問題，但隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展財務(wù)風(fēng)險依舊不可避免。對策或措施◆建立縝密的財務(wù)會計制度，定期建立公司會計報表，完善公司財務(wù)監(jiān)督制度，確保公司資金的透明度和安全性?！粼陧椖繉嵤┣?，通過系統(tǒng)分析方法進行可行性分析，以市場為導(dǎo)向的營銷策略來提高公司的收益，以達到公司預(yù)期發(fā)展目標(biāo)?！艉侠硪?guī)劃資金的使用用途，提高凈資產(chǎn)的收益率。9．5其它風(fēng)險和對策連鎖風(fēng)險：主要是指在網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模，走上連鎖經(jīng)營的時候，加盟公司，在市場管理，財務(wù)資金鏈，服務(wù)品質(zhì)等方面所面臨的風(fēng)險。對策或措施◆提高網(wǎng)站品牌的知名度和顧客的忠誠度，從源頭上遏制各種侵權(quán)行為?！艚⒁惶淄暾膭討B(tài)風(fēng)險預(yù)警機制（RSA）和風(fēng)險防范機制，對系統(tǒng)風(fēng)險采取各種方法講奉獻分散轉(zhuǎn)移到最小，對非系統(tǒng)性風(fēng)險進行有效地規(guī)避。具體如下：RAS系統(tǒng)第十章風(fēng)險投資退出機制10.1撤出方式風(fēng)險投資的目的并不是為了取得對企業(yè)的長久控制權(quán)，以及在這個過程中獲得企業(yè)的利潤分配，而是在于通過資本退出，從股權(quán)增值中獲得高回報。因此風(fēng)險投資家們更愿意其投資盡快盈利。我們將根據(jù)所處的環(huán)境和發(fā)展?jié)摿χ贫ㄏ鄳?yīng)的風(fēng)險退出機制，因此我們建議以以下幾種方式退出：10.2與大公司合作并購實現(xiàn)這種方式的可能性較大。他們可能是我們同行業(yè)的競爭對手，也可能是其他行業(yè)的公司，中國目前的風(fēng)險投資資本主要以國家資本為主，為了使我們的網(wǎng)站的社會效應(yīng)、經(jīng)濟效應(yīng)達到最佳，并持續(xù)發(fā)展，國家對網(wǎng)站的并購將是較為理想的方式，同時也降低了風(fēng)險投資方的風(fēng)險，為其贏得了較好的社會形象和國家的支持。也能夠更好的為社會服務(wù)，創(chuàng)造更多的社會效益。使我們的網(wǎng)站真正的影響力不斷發(fā)展擴大。10.3清算方式我們將竭盡心力經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)平臺，可市場是變幻莫測的，假若企業(yè)的經(jīng)營狀況惡化或前景黯淡時候，為減小虧損，破產(chǎn)清算或協(xié)議終止經(jīng)營只能成為退出投資的唯一手段。（1）破產(chǎn)清算當(dāng)網(wǎng)站經(jīng)營狀況惡化、發(fā)展前景堪憂、資不抵債時，破產(chǎn)清算不僅可以通過法律手段了結(jié)債權(quán)、債務(wù)關(guān)系，還有可能收回一部分投資本金。具體操作將按中華人民共和國破產(chǎn)程序進行。（2）協(xié)議結(jié)束經(jīng)營如果將來網(wǎng)站經(jīng)營失敗，但無其他債務(wù)或僅有少量債務(wù)而債權(quán)人又不予追究時，我們不會申請耗費大量的精力與財力的破產(chǎn)，而是通過其他方式結(jié)束經(jīng)營，并協(xié)商決定企業(yè)殘值的分配。在保證合法的前提下，盡量保證投資者的最大回報。綜上所述，杏殼活性炭的低碳環(huán)保是一個利國利民的項目，它帶來的社會價值及經(jīng)濟價值無可限量。人們常說智者贏天下，而選擇這項產(chǎn)業(yè)，選擇向我們這樣的網(wǎng)站投資，無疑是最明智的選擇，也將成為您一生中最大的智慧！第十一章售后服務(wù)為保證和提高本公司產(chǎn)品信譽，使用戶訂購本公司產(chǎn)品買得開心，用得放心，做好售后服務(wù)工作是一個重要環(huán)節(jié)，本程序?qū)ψ龊檬酆蠓?wù)工作作出了規(guī)定。質(zhì)量承諾及售后服務(wù)措施一、本網(wǎng)站的產(chǎn)品及分供方提供的外購、外協(xié)件，承擔(dān)《《中華人民共和國質(zhì)量法》》所規(guī)定的質(zhì)量責(zé)任。二、嚴(yán)格按照ISO9001國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)進行設(shè)計、制造、檢驗。三、本網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品，保證無故障運行，符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。四、售后服務(wù)措施：售前：1、免費提供技術(shù)咨詢和技術(shù)指導(dǎo)。售后：2、向需方提供有關(guān)新產(chǎn)品，交流信息和咨詢服務(wù);時刻關(guān)注您的需要，其實我們一直就在您身邊！如果我們的產(chǎn)品有任何質(zhì)量問題，我們都將會無條件的包退包換，我們還會嚴(yán)格的要求自己，逐步提高產(chǎn)品的質(zhì)量，而且定將全力以赴做到讓消費者滿意；我們會經(jīng)常關(guān)注消費者購買本產(chǎn)品之后在網(wǎng)上的留言，適實采納，并予以改進，做到一切為了消費者，為了消費者的一切，為了一切消費者?；贑8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設(shè)計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設(shè)計及其應(yīng)用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制HYPERLINK"/detail.htm?258749