嘉賓聚草堂年會北冥

快速打爆款的直通車心法分享人：北冥PARTFOURQ&A環(huán)節(jié)PARTTWO競爭的轉(zhuǎn)移PARTTHREE人群的魅力PARTONE權重的密碼PARTONE權重的密碼1直通車權重的密碼無線端權重的密碼在創(chuàng)意里。創(chuàng)意就像一個容器，盛放著權重，而關鍵詞是給創(chuàng)意輸送數(shù)據(jù)的渠道。權重的高低跟你容器所裝下的數(shù)據(jù)的質(zhì)量有關系，而質(zhì)量分和扣費是權重高低的表現(xiàn)形式。壹叁貳肆每個創(chuàng)意的權重各自獨立同等數(shù)據(jù)量下點擊率更高的創(chuàng)意，權重也會更高。同時投放同一渠道的不同創(chuàng)意權重會相互干擾。pc和無線權重各自獨立每一個子類目就像一個商場，每一個關鍵詞就像一個商鋪。你的創(chuàng)意就是樣衣，要在哪些商鋪展示由你自己控制。如果你在商鋪受歡迎的程度是最好的，你的聲望就越高，你就能以低價拿到商鋪最好的展位。舉個例子，在電商社群這個類目下面，有多個不同的組織，在聚草堂這個關鍵詞，誰的呼聲是最高的？直通車權重的密碼---創(chuàng)意控制著權重壹直通車權重的密碼---創(chuàng)意控制著權重壹PARTTWO競爭轉(zhuǎn)移2貳競爭的轉(zhuǎn)移壹貳叁被遺忘的pc端---單品推廣被遺忘的pc端---店鋪推廣從白熱化的無線端超脫自己---人群的魅力pc的單品推廣貳pc端的權重在高點擊率的創(chuàng)意圖片，上分之后在任何一個創(chuàng)意上面添加該圖片，權重都很高。pc的店鋪推廣貳店鋪推廣的權重框架和無線端一致，由創(chuàng)意承載權重。并且權重可以多計劃疊加。店鋪推廣落地頁是二級頁或者首頁，單品推廣做的是深度的思路，不再適用于店鋪推廣。所以店鋪推廣我們走廣度的思路，盡可能的去占據(jù)流量入口。店鋪推廣實操XMINDPARTTHREE人群的魅力3為什么要做人群？人群能為直通車帶來什么叁人口屬性的核心測試人群的核心是測試人群標簽，特別是對于標品，你可以有很多時間去測試，但是對于季節(jié)性強的產(chǎn)品，時間就比較緊迫。測試完了以后，只要產(chǎn)品不換，價格不變，你的人群基本上不會變，是穩(wěn)定的。從這個角度來說，人群對于標品的意義來說非常重要。人口屬性人群—找到專屬你的TA叁左圖五個紅框，框起來的，我稱為維度，每一個維度里面的單個選項稱為標簽，是最小單位。每一個維度的所有單個標簽加起來就是整個大盤。就是你能圈定到的所有人。ABCDE五個維度里的標簽是互相包含的關系。假如你的產(chǎn)品已知80%的客戶是女性，性別女這個標簽已經(jīng)包含了其他所有維度的標簽里的一部分人群，那這個標簽幾乎會搶所有標簽的流量，相當于你沒有開標簽測試。但是如果你只開一個性別維度，就不會出現(xiàn)相互爭流量，標簽打架的現(xiàn)象了，因為人不是女的就是男的。同樣的道理，也適合其他維度。所以，測試的時候建議是一個維度測試好以后，選出當前維度變現(xiàn)最優(yōu)的標簽，記錄好，暫停，再做下一個維度測試。標簽如何測試？？能不能一開始測試標簽組合其實我是不建議一開始做標簽組合的，特別是A+B+C這種三層組合。幾乎沒有意義的。這樣的組合變化，能組合出上百中組合出來，是沒有必要做這樣大海撈針式的測試。你只需要測試出最有潛力的單個標簽，再用最好單個標簽去做組合會省時省力的多。有一種情況可以一開始做組合測試：就是你明確知道你客戶性別來源，或者你明確知道某一個標簽是最大的來源。那么用這個標簽去跟其他標簽做一個A+B組合是可以的。比如，女+18-24歲、女+類目單筆價50-100，一般情況下是不建議一開始做組合測試。標簽如何測試？我們把每個維度的單個標簽測試好以后，哪個好哪個不好，一目了然。再進行標簽組合的時候，除非你的流量非常大，你吃不完，否則我不建議你把每個維度的標簽都組合再一起，就A+B+C+D這樣的組合是不建議的。組合的意義在于，優(yōu)中選出更優(yōu)。但是每組合一次維度，流量的交叉就是犧牲一部分流量。魚和熊掌不可兼得。但是如果你以ROI為導向就另當別論。你也可以在魚和熊掌中選出一個既考慮ROI又兼顧轉(zhuǎn)化的一組人群。節(jié)日人群—意外的驚喜叁節(jié)日人群包，是系統(tǒng)篩選過的。在每次大促結束后，人群包的容量會激增。是大促后彎道超車的必殺技?？圪M怎么來計算？關鍵詞怎么出價？人群溢價的最終扣費公式=關鍵詞出價+關鍵詞出價*人群溢價比例=關鍵詞出價*（1+人群溢價比例）舉例：關鍵詞出價0.5元，人群溢價比例300%扣費=0.5*（1+300%）

=0.5*400%=2元如要用溢價搶首屏，又想過濾垃圾流量。假如已知首屏出價1.8元，人群溢價300%，倒推出價?扣費=關鍵詞出價*（1+人群溢價）關鍵詞出價=扣費/（1+人群溢價）=1.8元/（1+300%）=1.8元/400%=0.45元也就是關鍵詞出價0.45元，人群溢價300%即可拿到首屏人群流量，同時又最大限度的過濾掉垃圾流量。溢價比例控制到多少，其實沒有一個標準答案的，也不需要一個標準答案。這個答案是由你當前的目標來決定的?？刂苾r格就是控制關鍵詞排名，不管是有溢價還是沒有溢價，這一點是相通的。關鍵詞低價，人群高溢價帶來的結果是：流量縮減，流量更精準，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高。關鍵詞高價，人群低溢價帶來的結果是：流量增加的同時帶一小部分精準流量。關鍵詞中等價，人群中等溢價的結果是：流量不高不低，精準流量不高不低。如果你是想用人群做質(zhì)量得分，或者你的直通車以ROI為導向，不用說，你的選擇是關鍵詞低價，人群最高溢價。如果你需要沖銷量，人群高溢價關鍵詞低出價會犧牲流量如何調(diào)整溢價？人群實操人群實操-認知人群人群實操-認知人群人群實操-認知人群人群實操-節(jié)日人群人群實操-節(jié)日人群人群實操-節(jié)日人群人群實操XMIND總結人群是為直通車服務，直通車是為店鋪運營服務，任何營銷手段都是為店鋪的戰(zhàn)略目標服務。正確的產(chǎn)品定位，合理的價格帶，正確的圖片，季節(jié)剛好，低價首屏和人群可以讓直通車飛起來。但是，如果產(chǎn)品定位模糊，價格比同行過高（特別是標品），圖片不好，季節(jié)不對，ppc5分錢也秀不起來。PPT模板下載：行業(yè)PPT模板：節(jié)日PPT模板：PPT素材下載：PPT背景圖片：PPT圖表下載：優(yōu)秀PPT下載：PPT教程：