戰(zhàn)略思維模式的改變講義

戰(zhàn)略思維模式的改變?nèi)A南理工大學(xué)工商管理學(xué)院藍(lán)海林教授在此新舊世紀(jì)更替的時(shí)期，中國(guó)企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)都是直接或者間接地來(lái)源于經(jīng)濟(jì)國(guó)際化、市場(chǎng)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)進(jìn)步加快。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)最為關(guān)心的是：

（1）過(guò)去的高增長(zhǎng)能否繼續(xù)下去；（2）過(guò)去的戰(zhàn)略能否繼續(xù)發(fā)揮作用；（3）過(guò)去所建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否能夠繼續(xù)保持。如果對(duì)于這些的問(wèn)題的回答是否定的，那么企業(yè)高層管理者就必須迅速地改變自己的戰(zhàn)略思維模式。前言一、戰(zhàn)略思維模式的構(gòu)成什么是企業(yè)戰(zhàn)略？制定戰(zhàn)略的目的是什么？戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是什么？制定戰(zhàn)略的依據(jù)和程序是什么？戰(zhàn)略選擇的基本導(dǎo)向是什么？戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵是什么？二、競(jìng)爭(zhēng)從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和回應(yīng)塑造了每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)又導(dǎo)致原來(lái)引發(fā)爭(zhēng)端的企業(yè)再度行動(dòng)一間企業(yè)的行動(dòng)會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)1、競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上就是動(dòng)態(tài)的手段現(xiàn)代化市場(chǎng)因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場(chǎng)全球化經(jīng)濟(jì)國(guó)際化企業(yè)外部環(huán)境動(dòng)態(tài)化導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可保持性降低2、環(huán)境動(dòng)態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力（1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性---

（2）環(huán)境動(dòng)態(tài)化的主要推動(dòng)因素經(jīng)濟(jì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)手段技術(shù)進(jìn)步市場(chǎng)全球化特有制度因素特有市場(chǎng)因素企業(yè)一般環(huán)境/行業(yè)環(huán)境集群環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力經(jīng)濟(jì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)手段技術(shù)進(jìn)步市場(chǎng)全球化特有制度因素特有市場(chǎng)因素（3）環(huán)境動(dòng)態(tài)化對(duì)優(yōu)勢(shì)可保持性的影響特有文化因素經(jīng)濟(jì)國(guó)際化可以導(dǎo)致資源更加容易地跨國(guó)流動(dòng)；市場(chǎng)全球化正在消除各種市場(chǎng)進(jìn)入的障礙；技術(shù)創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的難度和新企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的容易程度；信息、通信和運(yùn)輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學(xué)習(xí)、模仿和互動(dòng)的速度；體制和市場(chǎng)不斷改革和完善，使許多企業(yè)無(wú)法依靠企業(yè)之外的優(yōu)勢(shì)。3、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互動(dòng)加快競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性一（1）競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化的原因互動(dòng)的頻率增加獲得信息能力提高獲得和整合資源能力提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互動(dòng)加快+++競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力互動(dòng)的頻率增加獲得信息能力提高獲得和整合資源能力提高（2）競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化與優(yōu)勢(shì)可保持性的關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的速度明顯加快；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)、模仿的能力提高；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變規(guī)則和關(guān)鍵成功因素的機(jī)會(huì)明顯增加；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性明顯下降；創(chuàng)新成為贏利的主要來(lái)源；4、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)在增加當(dāng)前優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)；在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)耗盡的時(shí)候，才開(kāi)始建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；時(shí)間(年)10攻擊開(kāi)拓市場(chǎng)遭遇反擊從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進(jìn)化方式時(shí)間(年)10動(dòng)態(tài)條件下的競(jìng)爭(zhēng)模式：通過(guò)獲取短暫優(yōu)勢(shì)建立持久優(yōu)勢(shì)515攻擊開(kāi)拓遭遇反擊從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益10515企業(yè)不斷前進(jìn)保持下一個(gè)優(yōu)勢(shì)攻擊開(kāi)拓遭遇反擊時(shí)間(年)從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益通過(guò)獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢(shì)而建立持久優(yōu)勢(shì)三、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)：戰(zhàn)略思維模式相對(duì)動(dòng)態(tài)吉的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)潔境市場(chǎng)機(jī)會(huì)麻少，競(jìng)爭(zhēng)礎(chǔ)激烈；市場(chǎng)完善況，競(jìng)爭(zhēng)條藝件相對(duì)平滔等；影響企匆業(yè)的外姥部環(huán)境解因素增駁加；外部環(huán)憶境因素質(zhì)的變化案相對(duì)比車較快；競(jìng)爭(zhēng)者碎學(xué)習(xí)、椅模仿和碼改變規(guī)懶則的能炭力強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)票的可保持?jǐn)z性相對(duì)比撫較低；1、戰(zhàn)田略不完免全是一格種計(jì)劃戰(zhàn)略還是刷一種行為隔模式；戰(zhàn)略還乞是一種責(zé)定位；戰(zhàn)略還是眾一種愿景戰(zhàn)略還是偽一種手腕雜；2、戰(zhàn)略塑總是有兩羽個(gè)目標(biāo)通過(guò)為腦顧客創(chuàng)礙造盡可絨能大的軍價(jià)值感釘受而實(shí)以現(xiàn)短期趣利潤(rùn)收菊入的增恢長(zhǎng)；通過(guò)創(chuàng)柴造新的寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)薯勢(shì)而實(shí)滑現(xiàn)長(zhǎng)期光利潤(rùn)收撈入的最倍大化。戰(zhàn)略目波標(biāo)越來(lái)剩越不是峰結(jié)果導(dǎo)發(fā)向，而橫關(guān)注導(dǎo)脈致理想傘結(jié)果的搖直接原繳因和行春為。通過(guò)上會(huì)述三個(gè)唱不同的籌環(huán)節(jié)達(dá)允到高于平均剩水平的收呼益競(jìng)爭(zhēng)力謙的提高可以保觸持的競(jìng)細(xì)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)乏（核心病專長(zhǎng)）從戰(zhàn)略過(guò)般程理解“哀戰(zhàn)略”的英含義戰(zhàn)略可找以依次涂被理解奏為:行動(dòng)承諾決策3、戰(zhàn)蝦略關(guān)注梁的重點(diǎn)回歸主僅業(yè)，建觸立核心筑專長(zhǎng)；關(guān)心行業(yè)仰內(nèi)部的互穴動(dòng)，包括親對(duì)手的反畜應(yīng)；注重學(xué)香習(xí)、模贏仿、改咱變規(guī)則插或者創(chuàng)攻新；適時(shí)放鞏棄優(yōu)勢(shì)嶼和把握賞實(shí)現(xiàn)創(chuàng)離新的機(jī)辯會(huì)。關(guān)注核心造專長(zhǎng)建立玩和發(fā)揮核心專長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇環(huán)境分析意圖/避宗旨ResourcesInputstoafirm抯productionprocess.CapabilityCapacityforanintegratedsetofresourcestointegrativelyperformataskoractivity.CompetitiveAdvantageAbilityofafirmtooutperformitsrivalsAnAttractiveIndustryLocationofanindustrywithopportunitiesthatcanbeexploitedbythefirm抯resourcesandcapabilitiesStrategyFormulationandImplementationStrategicactionstakentoearnabove-averagereturns4、戰(zhàn)嫂略選擇糊的依據(jù)躍和程序SuperiorReturnsEarningofabove-averagereturns5、戰(zhàn)略享選擇的導(dǎo)厭向以優(yōu)勢(shì)共爽享為主的謠多樣化戰(zhàn)蜜略：越來(lái)初越集中建隸立核心專三長(zhǎng)，并且腿圍繞著核逃心專長(zhǎng)的蹦建立和發(fā)歡揮選擇多本樣化的程釘度公司級(jí)帽戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)級(jí)戰(zhàn)專略以創(chuàng)新為灣主的動(dòng)態(tài)咬競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略偶：越來(lái)越腥多的企業(yè)遣尋求先動(dòng)腳，因?yàn)橹恢型ㄟ^(guò)先院動(dòng)創(chuàng)造差更異或者成袋本的優(yōu)勢(shì)江，才有可歲能獲得高桿利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)級(jí)妄戰(zhàn)略：嫩關(guān)注競(jìng)溫爭(zhēng)者之頸間的互號(hào)動(dòng)相對(duì)的生規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和魄反擊的能力結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)行漆為的動(dòng)力知曉意識(shí)激勵(lì)能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)共同性資源相似性企業(yè)之櫻間攻擊&須反擊攻擊原創(chuàng)者壓的利益肺獎(jiǎng)勵(lì)反擊競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)企的類別對(duì)市場(chǎng)異的依賴鹽度資源可量用度行動(dòng)者鑼的聲譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)慢/標(biāo)準(zhǔn)陸/快周期市場(chǎng)形式競(jìng)爭(zhēng)可持續(xù)競(jìng)敏爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié)果短暫優(yōu)尸勢(shì)演化結(jié)果企業(yè)家精秧神以發(fā)展為根導(dǎo)向或市場(chǎng)部權(quán)力行型動(dòng)反饋6、戰(zhàn)盜略實(shí)現(xiàn)箭的主要愧手段開(kāi)始轉(zhuǎn)掃向整合貪資源；開(kāi)始考慮等采用購(gòu)并筐；開(kāi)始采緒用合作買戰(zhàn)略；開(kāi)始喜廉歡戰(zhàn)略千外購(gòu)；五、動(dòng)態(tài)析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略趙的升級(jí)動(dòng)態(tài)競(jìng)糧爭(zhēng)戰(zhàn)略仙就是采揪用動(dòng)態(tài)授的觀點(diǎn)起去制定繞和實(shí)施分的競(jìng)爭(zhēng)奏戰(zhàn)略；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)符的觀點(diǎn)是擺以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)系勢(shì)難于保臺(tái)持為基本浪出發(fā)點(diǎn)的恥；動(dòng)態(tài)競(jìng)齡爭(zhēng)的觀言點(diǎn)關(guān)注森的是競(jìng)勝爭(zhēng)對(duì)手淹之間的邪互動(dòng)，秀而不完漆全是實(shí)懷力上的巾差異；動(dòng)態(tài)競(jìng)套爭(zhēng)的觀掙點(diǎn)看重西核心專脆長(zhǎng)，但楊是更注你重沿著天核心專兇長(zhǎng)不斷陵實(shí)現(xiàn)創(chuàng)慢新，并共且把創(chuàng)最新看成領(lǐng)是獲得陵高收益亮的主要炎來(lái)源；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)舞的來(lái)源獨(dú)特的資睡產(chǎn)和能力被：時(shí)機(jī)和暢秘訣建立和魚(yú)鞏固學(xué)磚習(xí)的障溪礙：長(zhǎng)船期獨(dú)占他行業(yè)或鴿者市場(chǎng)有效性和恰效率：高府差異和低臭成本資源和煙能力上丘的絕對(duì)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：尾大量資堂源的高資度集中陸；（1）、算基本競(jìng)爭(zhēng)得戰(zhàn)略（效越率）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)抬勢(shì)成本聚焦在差異取勝成本領(lǐng)先差異取勝聚焦在低成本競(jìng)爭(zhēng)范圍的廣度以廣大市場(chǎng)為目標(biāo)以專門市場(chǎng)為目標(biāo)特殊性（2）、矩創(chuàng)新戰(zhàn)略催（技術(shù)和顆時(shí)間）Firs熔t-mo皆ver竟Adva知ntag驅(qū)es先動(dòng)的優(yōu)榜勢(shì)獨(dú)占市祝場(chǎng)先入為比主為難后圈人建立規(guī)賞則企業(yè)A些宣布行柏動(dòng)意圖企業(yè)B糕宣布反屑應(yīng)意圖企業(yè)A鋸執(zhí)行行件動(dòng)企業(yè)B繩進(jìn)行反棒應(yīng)執(zhí)行行動(dòng)葉的速度反應(yīng)速鑰度執(zhí)行反應(yīng)再的速度時(shí)間4、速度各在動(dòng)態(tài)競(jìng)愿爭(zhēng)中的作馬用（3）味、阻止來(lái)進(jìn)入戰(zhàn)絮略（獨(dú)錯(cuò)占優(yōu)勢(shì)愁）降低吸引示力制造障礙適度反些擊潛在的絮進(jìn)入者降低價(jià)格柄和毛利率保持過(guò)勵(lì)剩生產(chǎn)榴能力規(guī)模經(jīng)取濟(jì)技術(shù)難度資本要讓求品牌/嗓感情銷售/煎售后渠包道其他成本窩優(yōu)勢(shì)專利/風(fēng)政府保凳護(hù),等降低價(jià)裳格和毛春利率防止學(xué)習(xí)犬與模仿的站戰(zhàn)略將核心課專長(zhǎng)建柔立在歷絕史形成態(tài)的優(yōu)勢(shì)醬上將核心霜專長(zhǎng)建逗立在稀臂缺資源掃的基礎(chǔ)恢上將核心專憐長(zhǎng)建立在慨綜合性知抓識(shí)與能力繭上將核心專璃長(zhǎng)建立在分特定的組掏織與文化譜上案例：潮兩大可捎樂(lè)公司坊的競(jìng)爭(zhēng)1、What摟ac屑o(jì)mpa弦nyc懇and宇o,an柄dho訓(xùn)wpo艱werf館uli轉(zhuǎn)tis盾?案例告黃訴我們笛一個(gè)企鹽業(yè)是如茄何通過(guò)披自己的陣戰(zhàn)略行全業(yè)創(chuàng)造壟和發(fā)揮誓市場(chǎng)競(jìng)雪爭(zhēng)力的訴；2、Wher付ewe舟can高fin莖da循good結(jié)opp發(fā)ortu訪nity余?在什么地隨方可以發(fā)誕現(xiàn)機(jī)會(huì)。脹深入了解忙戰(zhàn)略機(jī)會(huì)興，一定要價(jià)了解行業(yè)授競(jìng)爭(zhēng)背后透的經(jīng)濟(jì)因懂素，及其取與上、下直、左、右希相關(guān)行業(yè)和的關(guān)系；3、Its天indu覆stry閣mat鳳ters胞,an逐dho漫wim騎port羅ant樂(lè)iti繳s?可口可至樂(lè)和百歲事可樂(lè)漿公司的貫成功不褲僅因?yàn)榘咝袠I(yè)選胖擇，更困重要的初是改造嬸行業(yè)結(jié)宅構(gòu)的能癥力；4、How烘toc姥ompe繡tes準(zhǔn)mart蝴ly?可口可樂(lè)潔和百事可叉樂(lè)的戰(zhàn)爭(zhēng)兇殺的是別快人，而不肥是對(duì)手；5、Ind膚ust扔ry耐eco蟻nom哨ics歉ar劫en纖ot燃uni卻ver皇sal臺(tái).先動(dòng)優(yōu)粱勢(shì)的占樂(lè)據(jù)可能洗是百事釘可樂(lè)永釀遠(yuǎn)趕不屋上可口熟可樂(lè)的扯根本原道因。六、動(dòng)號(hào)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)霧戰(zhàn)略的蛋實(shí)施1、McK跑ins價(jià)ey`英S的眉七個(gè)SStr滾ate閣gyStra膛tegySys口temSty滅leSys跡temStab副ilit額ySati串sfac滋tionSty疊leStr船uct熱ureSkil糠lMcK得ins脆ey`盼S的滔七個(gè)S趨集中于紡戰(zhàn)略與悔各種相普關(guān)因素詞的匹唯配，而做新的七崖S則是莖集中于事主動(dòng)地辛改變：高度的股都東滿意；戰(zhàn)略預(yù)測(cè)廊能力；改變競(jìng)童爭(zhēng)規(guī)則俱；表明戰(zhàn)略鐮意圖藝術(shù)等；同時(shí)和連遍續(xù)的戰(zhàn)略悠進(jìn)攻；高速度妖定位的盛能力；突然出析擊的能滑力；1、發(fā)現(xiàn)之變化的機(jī)暖會(huì)2、制定坊實(shí)現(xiàn)變化即策略3、具有猶實(shí)現(xiàn)變化州的一般能力2、動(dòng)長(zhǎng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)飼的新規(guī)餐則：新盼