談判的四種說服技巧是什么

第談判的四種說服技巧是什么在商務(wù)談判中，談判者不僅僅是要得到自己想要的，而且還需要讓出別人想得到的，所以談判的本質(zhì)是交換。如果你能得到自己所有想要的，這就是命令，而不是談判。下面是小編為大家精心整理的談判的四種說服技巧，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀與借鑒，感興趣的朋友可以了解一下。

談判的四種說服技巧

(1)商務(wù)談判的說服技巧之一：“桌外活動”以增進人際關(guān)系所謂“桌外活動”，就是在談判桌外組織各種有益于談判的活動，恰當、適時地運用“公關(guān)策略”來服務(wù)于有益己方的談判。假若你同陌生的對手打交道，試圖讓他接受你的意見，他也許會對你不屑一顧，“你有什么能耐說服我”可能他會這么想。這說明你對對手不熟悉，還沒有與他建立尊重、了解、親善的關(guān)系，這是很不利于談判的。你不妨在會談前同他聊聊，以期建立一種相互信賴的關(guān)系。

(2)商務(wù)談判的說服技巧之二：分析你的提議以便知己知彼在商務(wù)談判中。每一項提議的提出，都必然會給對方和己方帶來一定的責任或益處。因此一項好的提議，必須先分析一下它給雙方帶來的影響。一方面，如果對方接受自己的提議，將會有何得失利弊可以肯定的是，利少弊多，不然你沒有必要說服他。要使他心甘情愿地接受，必須充分考慮其接受能力，不能漫天喊條件，而應(yīng)使他保持一種“雞肋”般的感覺，欲罷不能，欲說還休，那么你定能成功。另一方面，如果他接受你的提議，你將獲得什么好處說服人不容易，贏一次要有一次的價值。如果價值太小，而你卻去煞費苦心，會給人一種寸利必得，不拔秋毫的感覺，影響自己的形象，切不可因小失大，見利忘“誼”。

(3)商務(wù)談判的說服技巧之三：利弊托出曉以大義利弊托出就是把你的提議給對方帶來的利益和責任全部托出來，給對方以鮮明的姿態(tài)，讓他從利弊得失中得出的結(jié)論必然回到你的提議上來。這樣的曉以大義，如果還加上動以真情，對方是不難接受的。一家公司的采購員到某礦采購原料，他知道該礦目前生意不景氣，就拼命壓價，礦方談判人員當然不同意接受，采購員于是擺出他如果同該礦能做成生意，該礦能擺脫多少困境，也同樣說明該礦在價格上的吃虧。并且說明如果雙方不能成交，他還會與另一礦家簽合同。迫在眉睫的礦方哪能失去這根救命稻草，只好與他成交。

(4)商務(wù)談判的說服技巧之四：精心設(shè)計以利其回答要想使人接受你的意見，你必須精心設(shè)計你的意見，讓人很簡單地回答你的問題。這實質(zhì)上是利用人們的“求易”心理，不愿啰嗦。自我麻煩，從這種微妙的“商業(yè)技巧”中，你可能會獲得成功。

除此之外，在說服對方的談判中還應(yīng)注意幾點原則：一是先易后難原則。即把較易接受的意見先提出來，然后再提較難接受的。二是難易結(jié)合原則。一般地說，一個較易接受的意見和較難的放在一處，先后提出，容易接受的可能性較大。三是多次重復(fù)原則。對重要的信息。你不妨多次重復(fù)，以引起對方的注意，而增加對問題的了解。四是前后重要原則。根據(jù)記憶的規(guī)律，在談判初期和末尾重復(fù)你的意見，會使對方印象很深。

加薪談判技巧

假如你在人事部的“考評排行榜上”一直獨占鰲頭而薪水卻一直停滯不前，為什么不試著向老板提出加薪，爭奪自個應(yīng)得的利益呢

與老板談加薪時，你得表現(xiàn)出激烈的自傲，擺出自個為公司做出的奉獻，用事實說服老板。下面6個竅門，或許能變成你的有力參閱。

1.獨自約會.

進行薪酬商洽時，不要試圖聯(lián)合團體的力氣，沒有人比老板更懂得使用人在利益尋求上的私心。幾個人擰成一股繩去談加薪，領(lǐng)頭的那個往往會變成犧牲品，隨從者倒多少能得到一點實惠。因而切勿帶一幫“小弟”前去商討，全部依靠你自個。

2.不要攀比.

許多公司都選用薪酬保密的準則，因而與老板談加薪時，不要與周圍的搭檔比較。一來，探聽別人的收入違反公司規(guī)定，你仗未開打便現(xiàn)已輸了;二來，老板會覺得你是出于嫉妒才來加薪，反而會忽略你的實力。準確的做法是，你得表現(xiàn)出激烈的自傲，擺出自個為公司做出的奉獻，用事實說服老板。

3.意圖清晰.

你的意圖是加薪，而不是走人，所以必定要含蓄地表達出對公司的忠實。假如傻到揚言“不加薪就走人”，就等著面對尷尬的結(jié)局吧。

4.選準機遇.

談加薪的機遇適當重要，可選擇了公司大賺了一筆、老板心境極佳的時分去談，只需清晰列出自個出色的成績、勤勉的工作態(tài)度、嚴重的成果和近期承受的專業(yè)培訓(xùn)等，成功的也許性是很大的。

5.知己知彼.

還要澄清業(yè)界的行情，假如你的薪水現(xiàn)已處于一流水平，要加薪只能轉(zhuǎn)行了。其次，要澄清老板類型，假如他是那種從不自動為員工加薪的老板，說明他也許有些剛愎自用，最好采納比較迂回的加薪戰(zhàn)術(shù)，具體方法見下一條。

6.迂回戰(zhàn)術(shù).

巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進老板耳朵，假如他還不采納行動，那么顯然，在他心目中你還不值那么多。但這也有必定的風險，由于他一旦曉得你懷有他心，對你就會意生防范。

14種談判技巧分享

1：要有感染力：通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。-

2.起點高：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點要好得多。-

3.不要動搖：確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。-

4.權(quán)力有限：要誠心誠意地參與談判，當必須敲定某項規(guī)則時，可以說你還需要得到上司的批準。-

5.各個擊破：如果你正和一群對手進行談判，設(shè)法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。-

6.中斷談判或贏得時間：在一定的時間內(nèi)中止談判。當情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。這段時間可以很短出去想一想，也可以很長離開這座城市。-

7.面無表情，沉著應(yīng)對：不要用有感_彩的詞匯回答你的對手。不要回應(yīng)對方的壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。-

8.耐心：如果時間掌握在你手里，你就可以延長談判時間，提高勝算。你的對手時間越少，接受你的條件的壓力就越大。-

9.縮小分歧：建議在兩種立場中找到一個折衷點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。-

10.當一回老練的大律師：在反駁對方提議的時候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會有哪些負面效果?！边@樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。-

11.先行試探：在做出決定之前，可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手，試探一下對手的反應(yīng)。-

12.出其不意：要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。-

13.找一個威望較高的合作伙伴：設(shè)法得到一個有威望