【基于4P營銷理論的煙臺棲霞蘋果營銷策略建議7200字（論文）】

基于4P營銷理論的煙臺棲霞蘋果營銷策略建議目錄TOC\o"1-2"\h\u5612基于4P營銷理論的煙臺棲霞蘋果營銷策略建議 1310125.1基于不同動機的產(chǎn)品策略 175075.1.1豐富產(chǎn)品的種類 119735.1.2提升產(chǎn)品品牌影響力 2170075.1.3加強蘋果加工，延伸產(chǎn)品種類 3267695.2層次化的價格策略 3264775.3多渠道相結(jié)合的渠道策略 4313615.3.1繼續(xù)重視傳統(tǒng)營銷渠道 4102335.3.2發(fā)展農(nóng)超對接 5272405.3.3發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，開展蘋果認(rèn)領(lǐng)銷售模式 514775.3.4發(fā)展觀光旅游農(nóng)業(yè) 65445.3.4利用多種互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營銷 6323685.3.5建立專門的棲霞蘋果市場營銷場所 7243935.4促進(jìn)溝通的促銷策略 7321415.4.1優(yōu)化廣告策略 7229795.4.2使用農(nóng)產(chǎn)品展銷會策略 8296455.4.3舉辦棲霞蘋果節(jié)策略 8242205.4.3參加線上促銷活動 8257605.4.4注重營銷人才的培訓(xùn)和引進(jìn) 85.1基于不同動機的產(chǎn)品策略5.1.1豐富產(chǎn)品的種類產(chǎn)品質(zhì)量對消費者的購買行為會產(chǎn)生顯著的影響，因此，做好產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)顯得不可或缺。在這方面，棲霞需要加強對優(yōu)質(zhì)蘋果的培育力度，一方面加強高效生態(tài)農(nóng)業(yè)基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，另一方面，在原有種苗基礎(chǔ)上，積極引進(jìn)全國甚至全球優(yōu)良蘋果種苗，持續(xù)培育出優(yōu)良的蘋果種苗，為棲霞蘋果持續(xù)健康發(fā)展提供最基本的保障，棲霞政府近年來紛紛重視了當(dāng)?shù)靥O果產(chǎn)業(yè)的重視力度，不僅出臺了相關(guān)的政策和措施，而且加強了蘋果種苗基地建設(shè)，比如在現(xiàn)有的高系14號、萬紫千紅等基礎(chǔ)上增加其他的種苗類型，并在口味和營養(yǎng)等方面加以改良。棲霞蘋果之所以作為成為煙臺的地理標(biāo)志產(chǎn)品，很大程度因為其口感較好，爽口回甘，而且營養(yǎng)價值較高，市場份額會進(jìn)一步擴大。因此，在保持好的口感的基礎(chǔ)上，棲霞蘋果協(xié)會可以考慮引進(jìn)像山口蘋果這種口感好的蘋果品種，從而滿足廣大消費者多種口味的需求。在產(chǎn)品多樣化建設(shè)過程中，也要考慮季節(jié)性，雖然棲霞有8個冷庫能儲藏5000噸蘋果，但蘋果主要作為新鮮食物來食用，長時間儲藏會導(dǎo)致棲霞蘋果新鮮度下降，口感變差，營銷棲霞蘋果的產(chǎn)品品牌，因此要根據(jù)棲霞的自然環(huán)境特點，在原有只有早期種苗的基礎(chǔ)上，在保持棲霞蘋果口感的基礎(chǔ)上培育或引進(jìn)適合夏季和秋季生長的種苗，增加土地的利用率，同時能讓廣大棲霞蘋果消費者全年大部分時間都能品嘗到新鮮的棲霞蘋果，保證一年四季都有新鮮蘋果銷售，同時節(jié)約冷藏成本。5.1.2提升產(chǎn)品品牌影響力當(dāng)前，棲霞蘋果的市場影響力并不大，相比很多知名產(chǎn)品而言，其品牌影響力有待提升，為了促進(jìn)其品牌影響力的提升，可以采取如下的措施：一是強化品牌意識。目前，廣大消費者購物越來越偏向于名牌產(chǎn)品，棲霞蘋果的品牌形象，成為消費者購買決策時重要的原因之一，如何保護(hù)好棲霞蘋果的品牌并將棲霞蘋果品牌繼續(xù)做優(yōu)做強是棲霞蘋果協(xié)會首先要考慮的問題，當(dāng)然，大部分品牌的創(chuàng)建都是花費很多金錢，請名聲比較的明星做廣告代言和形象代言人，但是棲霞蘋果作為一個煙臺市棲霞區(qū)公共品牌，棲霞蘋果協(xié)會和棲霞蘋果種植戶沒有為棲霞蘋果品牌的創(chuàng)建花費一分錢，都是靠政府出錢打造的，大家反而因為獲得的太容易不懂得珍惜，品牌的創(chuàng)建最重要是要求棲霞蘋果品質(zhì)優(yōu)良。因此，煙臺市棲霞政府和棲霞蘋果協(xié)會要把棲霞蘋果品牌形象放在首位，強化蘋果種植戶和蘋果合作社的品牌保護(hù)意識。鎮(zhèn)政府可以召集棲霞蘋果種植戶和合作社開展品牌建設(shè)專題培訓(xùn)，回顧棲霞蘋果品牌發(fā)展歷史，讓種植戶和合作社認(rèn)識到棲霞蘋果品牌創(chuàng)建的艱辛和不易，讓大家能夠主動與品質(zhì)低劣和假冒偽劣行為作斗爭，同時教會大家如何保護(hù)產(chǎn)品品牌和保持產(chǎn)品，主動保護(hù)棲霞蘋果的品牌、建設(shè)品牌。二是加強品牌建設(shè)和推廣。在品牌建設(shè)上，第一，最重要的還是保持棲霞蘋果良好的品質(zhì)，可以在棲霞蘋果的包裝上下功夫，可以在包裝盒上增加二維碼，將二維碼用在顯示棲霞蘋果從種苗培育、種植、管理和采摘的全過程宣傳片以及棲霞蘋果具體到那個種植戶的信息，讓消費者通過掃二維碼了解自己購買的棲霞蘋果的產(chǎn)品品質(zhì)，吃的放心安全；第二，棲霞蘋果協(xié)會要主動制定品牌打造計劃，鄉(xiāng)政府要在政策和資金上給予支持，聘請專業(yè)的品牌創(chuàng)建和推廣團(tuán)隊為棲霞蘋果品牌制定提升方案，并請縣委宣傳部、縣電視臺、縣新聞中心加強棲霞蘋果品牌的宣傳報道，讓更多的人了解棲霞蘋果的品質(zhì)和品牌。三是統(tǒng)一品牌策略。經(jīng)調(diào)查走訪，目前煙臺市棲霞區(qū)注冊蘋果合作社共有13家，每個合作社都打上各自特有的商標(biāo)，銷售蘋果時他們都花費大量精力想法設(shè)法宣傳自己的蘋果品牌，各合作社相互競爭，這種方式會導(dǎo)致蘋果價格降低，宣傳成本升高，利潤降低，內(nèi)耗導(dǎo)致棲霞蘋果品牌嚴(yán)重受損。因此，煙臺市棲霞區(qū)政府和棲霞蘋果協(xié)會要主動作為，加強對棲霞蘋果品牌的管理，實行棲霞蘋果統(tǒng)一品牌策略，在棲霞蘋果集中上市時期，區(qū)公安局、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣市場監(jiān)督管理局、煙臺市棲霞區(qū)政府、蘋果協(xié)會聯(lián)合成立打擊假冒偽劣棲霞蘋果行動組，對以次充好、假冒偽劣和其他包裝盒或其他名稱的棲霞蘋果進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，各合作社每銷售出去一斤蘋果為蘋果協(xié)會上交一定比例的品牌創(chuàng)建費用，費用用于大招棲霞蘋果品牌，總之，要集中鄉(xiāng)政府、各蘋果合作社和蘋果種植戶力量全力打造棲霞蘋果品牌。5.1.3加強蘋果加工，延伸產(chǎn)品種類低品質(zhì)的棲霞蘋果達(dá)到20%，這些低品質(zhì)的蘋果大部分用來養(yǎng)豬或者以很低的價格銷售，價格都很低。目前，已有部分農(nóng)戶用殘次品蘋果進(jìn)行釀酒，深受附近居民的喜愛，除去釀酒過程投入的勞力、設(shè)備等成本，利潤比直接出售殘次品的多了7-8倍。也有部分蘋果合作社設(shè)將殘次品用于曬蘋果干或加工廠蘋果免費。因此，政府和棲霞蘋果協(xié)會可以鼓勵合作社發(fā)展蘋果加工業(yè)，改善釀酒工藝，提升酒的品質(zhì)，進(jìn)一步進(jìn)行提純，便散裝給精美包裝；加工成棲霞蘋果干，因蘋果干具有棲霞蘋果的甜嫩和爽口，較于其他蘋果干的蘋果干優(yōu)勢明顯，一旦推入市場，棲霞蘋果干的優(yōu)勢顯而易見；考慮發(fā)展棲霞蘋果薯片，薯片因原料用量少、加工工藝簡單，且深受青少年喜愛，加上棲霞蘋果纖維含量少、硒含量高等品質(zhì)，自身特色比較明顯，也具有市場競爭力?？傊?，將超出市場需求的蘋果進(jìn)行深加工，發(fā)掘其潛在價值，是棲霞蘋果未來發(fā)展的趨勢。5.2層次化的價格策略當(dāng)前瓜果市場上的競爭日趨激烈，棲霞蘋果的經(jīng)營主體要想從中脫穎而出，需要實行差別定價的策略，在這方面可以從產(chǎn)品和時間兩方面進(jìn)行:（1）產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品差異化是指讓自己的產(chǎn)品在市場上擁有獨特的價值，與其他競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來。蘋果是煙臺市的特色果蔬產(chǎn)品之一，本市具有較多的蘋果種植者，容易形成競爭。因此種植者和經(jīng)營者可以選擇產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，給自己的產(chǎn)品賦予獨特的品牌價值、品質(zhì)價值等。當(dāng)?shù)氐奶O果合作社就從品質(zhì)入手，在對本地生產(chǎn)的蘋果進(jìn)行宣傳時，強調(diào)了鮮而不膩、肉厚等特點，與其他經(jīng)營者的蘋果區(qū)別開來，可以提高蘋果的價格。（2）時間差別定價策略。大多數(shù)棲霞蘋果都具有明顯的淡旺季特點，當(dāng)銷售旺季到來時，棲霞蘋果供過于求，經(jīng)營者之間常常選擇打價格戰(zhàn)，這導(dǎo)致棲霞蘋果的生產(chǎn)經(jīng)營者收益不高。棲霞蘋果經(jīng)營主體可以借助現(xiàn)代栽培技術(shù)和儲存技術(shù)的發(fā)展，在一定程度上可以改變農(nóng)產(chǎn)品的種植環(huán)境和生命周期，錯開銷售旺季，提前或者延后進(jìn)入市場，提高棲霞蘋果價格。（3）分檔定價策略。棲霞蘋果經(jīng)營主體可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點以及整個行業(yè)環(huán)境，制定合適的價格定位策略。同一種產(chǎn)品具有很多細(xì)分的種類，同一種類的農(nóng)產(chǎn)品在大小和質(zhì)量上也具有較大的差異，可以根據(jù)這些差異來對不同產(chǎn)品進(jìn)行多個檔次的定價。另外煙臺市政府要發(fā)揮積極的作用，在必要的時候可以通過價格補貼或者其他方式對棲霞蘋果的價格進(jìn)行干預(yù)，同時進(jìn)行棲霞蘋果在采購價和零售價等方面的規(guī)定，避免不必要的價格競爭和無序競爭，使棲霞蘋果在市場上保持良好的競爭優(yōu)勢。（4）在某些特殊的領(lǐng)域采取“價格歧視”的策略。如今的人們的消費習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，消費者們不再過分追求產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，而是更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌。在消費者心中，高價格的產(chǎn)品不一定等于高端產(chǎn)品，但是低價格的產(chǎn)品一定等于低端產(chǎn)品，所以棲霞蘋果價格如果太低反而會讓消費者擔(dān)心質(zhì)量安全問題。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷時，不能一味追求低價，而是要敢于采取“價格歧視”的策略，強調(diào)品牌形象和農(nóng)產(chǎn)品的獨特品質(zhì)，在消費者心中樹立起中高端產(chǎn)品的定位。5.3多渠道相結(jié)合的渠道策略5.3.1繼續(xù)重視傳統(tǒng)營銷渠道棲霞蘋果的主要銷售渠道是傳統(tǒng)的銷售渠道，這一銷售渠道已經(jīng)積累了不少的消費者，因此，這一渠道應(yīng)加強重視，而不是采取放棄的態(tài)度，在繼續(xù)傳統(tǒng)營銷渠道方面，可以采取如下策略：一是建成了棲霞蘋果集散地，農(nóng)戶、合作社與銷售商直接面對面談價格，減少了很多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約銷售成本的同時大大加快了棲霞蘋果的上市速度，能讓棲霞蘋果種植戶快速將產(chǎn)品銷售出去，獲得利潤，提升了棲霞蘋果的品牌影響力。二是建立專門的冷藏倉庫，棲霞政府和煙臺市棲霞區(qū)增幅通過農(nóng)業(yè)發(fā)展政策支持和資金引導(dǎo)，煙臺市棲霞區(qū)共建立專業(yè)化、多功能的冷鏈、儲藏中心18個，全部運營能存儲蘋果5000噸，大大提升冷藏能力，滿足棲霞蘋果冷藏、運輸、淡季上市銷售的需要。煙臺市棲霞全年蘋果產(chǎn)量在400萬噸左右，18個冷庫儲藏中心能儲存150萬噸蘋果，基本上能保證全年任何季節(jié)都有棲霞蘋果的供應(yīng)，儲存蘋果在蘋果淡季銷售，價格比棲霞蘋果集中上市高很多，除去冷藏成本，利潤還比蘋果淡季高很多。5.3.2發(fā)展農(nóng)超對接針對北上廣等外省市消費者，一方面采取長渠道策略，培養(yǎng)或者發(fā)展批發(fā)商和大的經(jīng)銷商，由他們將棲霞蘋果送貨到全國各地的零售商，最后通過零售商送到消費者手中，此方式雖為傳統(tǒng)的營銷模式，但是覆蓋面廣，輻射速度快，是值得運用的模式；另一方面，采取網(wǎng)上直銷策略，培養(yǎng)天貓、京東等明星店主，讓消費者能夠直接通過網(wǎng)絡(luò)購買到棲霞蘋果，此模式為新興模式，能讓全國各地消費者與棲霞蘋果協(xié)會面對面購買蘋果，大大縮短渠道，降低多渠道、中間商成本，消費者享受實惠的同時，蘋果種植戶能獲得更多的利潤。針對市內(nèi)大潤發(fā)、家樂福、客潤佳等大型超市，采取短渠道策略，通過煙臺市棲霞區(qū)政府、棲霞蘋果協(xié)會指定合作社在大型超市設(shè)立棲霞蘋果專柜銷售。大大縮短中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)棲霞蘋果直接從合作社到消費者餐桌上，避免假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，讓消費者能夠品嘗到新鮮、正宗、可口的蘋果，增加合作社的利潤、增加農(nóng)民收入。5.3.3發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，開展蘋果認(rèn)領(lǐng)銷售模式一方面，在棲霞蘋果協(xié)會的統(tǒng)一規(guī)劃下，開展蘋果地塊認(rèn)領(lǐng)活動，一畝蘋果一個生長周期的認(rèn)領(lǐng)費用是16000元，在棲霞蘋果生長期內(nèi)，每塊地塊都有一個專業(yè)的農(nóng)民來打理，認(rèn)領(lǐng)者可以抽出空閑時間到自己認(rèn)領(lǐng)的田里勞作，認(rèn)領(lǐng)者沒空時打理蘋果的農(nóng)民會做好除草、施肥等工作，認(rèn)領(lǐng)者可以是居民小區(qū)或者企業(yè)，待蘋果成熟后，居民小區(qū)或企業(yè)可以組織群眾到田間地頭自己動手采摘蘋果，或者可以瓜農(nóng)采摘后送貨至指定居民小區(qū)和企業(yè)。另一方面，與有訂購意向的企業(yè)或者單位簽訂訂購協(xié)議，根據(jù)他們要求的施肥量、農(nóng)藥量來種植棲霞蘋果，運用現(xiàn)代科技，在訂購的地塊上安裝攝像頭，讓合作的企業(yè)能夠全方位觀看到棲霞蘋果的成長。訂單農(nóng)業(yè)是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個方向，既能滿足城里人體驗農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來的樂趣，也能讓城里人吃到自己種植的蘋果，且該策略可以有效提高蘋果種植農(nóng)戶的收入，同時穩(wěn)定棲霞蘋果的銷路，把握優(yōu)質(zhì)客戶。5.3.4發(fā)展觀光旅游農(nóng)業(yè)觀光農(nóng)業(yè)是特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向，將農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)進(jìn)行有機結(jié)合，在城市游客體驗農(nóng)業(yè)種植、采摘等農(nóng)收生活的過程中，實現(xiàn)了農(nóng)民收入的增加。因棲霞蘋果口感好、知名度廣，通過“棲霞蘋果節(jié)”、采摘蘋果等方式將蘋果銷售與旅游觀光結(jié)合起來，為消費者提供觀賞、采摘、游樂、銷售等經(jīng)營活動，同時可以開展周末親子體驗采摘蘋果等活動，棲霞蘋果協(xié)會號召蘋果合作社開展農(nóng)家樂、鄉(xiāng)村民宿等配套產(chǎn)業(yè)，讓棲霞蘋果觀光游客在煙臺市棲霞區(qū)玩好、吃好、喝好，他們將是棲霞蘋果宣傳的活載體，為源源不斷的游客的到來做好宣傳。同時，也可以增加本地農(nóng)民就業(yè)機會，農(nóng)家樂和民宿可以提供服務(wù)員、廚師等職位有效解決農(nóng)村解決就業(yè)問題。5.3.4利用多種互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營銷本文的研究發(fā)現(xiàn)，年輕的消費者對營銷渠道較為重視，希望從更加方便的渠道來購買棲霞蘋果，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道不可或缺，需要加強重視。在拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的過程中，可以采取如下的策略：一是利用SEM營銷。SEM，即搜索引擎。我國的搜索引擎用戶規(guī)模龐大，截至2020年底已突破7.70億大關(guān)，較2020年增長1962萬，占網(wǎng)民整體的77.8%?，F(xiàn)如今，人們習(xí)慣利用搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中尋找想要獲取的各類信息。煙臺農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶可以利用人們對搜索引擎的熱衷來提高煙臺農(nóng)產(chǎn)品在人群中的曝光度，進(jìn)一步摘掘潛在客戶，盡可能地將更多的產(chǎn)品信息傳遞給消費者。二是利用微信營銷。截至2020年底，我國微信日登錄用戶12.025億，超過90%的微信用戶使用微信的頻率為至少一天一次，半數(shù)用戶每天超過1小時使用微信，微信在人們生活中的重要性不言而喻。微信在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中同樣發(fā)揮著重要的作用，煙臺有關(guān)部門和企業(yè)可以通過微信公眾號和朋友圈對煙臺的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行線上推廣。微信營銷好處多多，一是不受地域限制，通過微信就能和全國甚至全世界的微信好友進(jìn)行溝通，推廣自己的產(chǎn)品，而且微信用戶基數(shù)大，微信好友中多是熟人和朋友，在朋友圈中進(jìn)行營銷覆蓋面廣，也更容易取得信任；二是定位更精準(zhǔn)，企業(yè)開通微信公眾號，定期或不定期推送產(chǎn)品信息，用戶通過關(guān)注公眾號則可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而產(chǎn)生購買動機；三是成本低，減輕了企業(yè)和幾消費者的負(fù)擔(dān)。三是利用微博營銷。我國微博用戶規(guī)模龐大，2020年月活躍人數(shù)已達(dá)5.21億，同比凈增約500萬。發(fā)微博操作簡單，只需要簡單的構(gòu)思，以文字配圖片的方式就可以發(fā)送一條微博，關(guān)注博主的粉絲會立即得到這一條微博信息，并可以根據(jù)自己感興趣的方向參與討論和溝通。煙臺涉農(nóng)企業(yè)可以利用微博對自己的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的介紹和推廣，微博營銷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營銷。此外，微博營銷成本低，基本不需要太大的資金投入，節(jié)約成本。四是利用Email營銷。Email營銷由來已久，它可以通過定期發(fā)送郵件的形式向客戶推送與產(chǎn)品相關(guān)的信息等內(nèi)容，從而取得客戶的關(guān)注和認(rèn)可，是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。煙臺農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以在征得客戶同意的情況下，定期發(fā)送健康小知識、食品安全小貼士、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)小常識等，從而提高消費者對產(chǎn)品的關(guān)注程度和喜愛度，從而開發(fā)落在的客戶。5.3.5建立專門的棲霞蘋果市場營銷場所為了提高棲霞蘋果檔次，解決棲霞蘋果只能在田間地頭、農(nóng)貿(mào)市場擺攤銷售的問題，由政府牽頭引導(dǎo)、棲霞蘋果協(xié)會配合，在煙臺市棲霞區(qū)選址建立棲霞蘋果銷售場所，同時在大潤發(fā)、家樂福、客潤家等超市或者農(nóng)貿(mào)市場建立棲霞蘋果銷售中心，銷售中心專門用來銷售蘋果品質(zhì)上乘、包裝精美的棲霞蘋果產(chǎn)品，煙臺市棲霞區(qū)政府和棲霞蘋果協(xié)會要加強對進(jìn)入銷售中心的棲霞蘋果進(jìn)行管理，一旦發(fā)現(xiàn)以次充好、濫竿充數(shù)的產(chǎn)品，立即問責(zé)相關(guān)合作社或種植戶，進(jìn)行嚴(yán)厲處罰的同時，在2年內(nèi)禁止被處罰的合作社或種植戶的蘋果再流入銷售中心。銷售中心的建立，大大優(yōu)化棲霞蘋果的市場營銷環(huán)境，可以讓消費者購買到安全、放心的正品棲霞蘋果，同時能進(jìn)一步提升棲霞蘋果品牌的知名度和認(rèn)可度，對棲霞蘋果產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。5.4促進(jìn)溝通的促銷策略5.4.1優(yōu)化廣告策略由棲霞蘋果協(xié)會主動向街道辦事處申請制定棲霞蘋果專題宣傳片，在棲霞蘋果上市前1個月通過電視、公交等媒體發(fā)布，棲霞蘋果協(xié)會聯(lián)合煙臺市棲霞區(qū)政府通過制作棲霞蘋果宣傳片，讓更多的消費者知道棲霞蘋果這個品牌；棲霞蘋果主動與直播煙臺、棲霞電視臺聯(lián)系，制作棲霞蘋果專題報道，讓消費者從蘋果種苗培育、種植、采摘等生長周期全方位了解棲霞蘋果，進(jìn)一步提升棲霞蘋果健康食品品牌知名度。5.4.2使用農(nóng)產(chǎn)品展銷會策略主動參加全國農(nóng)產(chǎn)品博覽會、煙臺省大小冬交會等，通過參加展銷會實現(xiàn)棲霞蘋果品牌的推廣，大力提升棲霞蘋果品牌的影響力等，棲霞蘋果上市期間，在煙臺市各個區(qū)縣的大賣場、超市、水果店開展棲霞蘋果展銷和人員促銷活動，煮熟免費品嘗試吃，讓更多的消費者感受到棲霞蘋果的口感細(xì)膩，多纖無渣。在此基礎(chǔ)上，必須統(tǒng)一棲霞蘋果的宣傳標(biāo)識，制定一套完整的宣傳海報，將棲霞蘋果促銷人員集體統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一制作服務(wù)服裝等。5.4.3舉辦棲霞蘋果節(jié)策略在每年