全員生發(fā)所有培訓(xùn)筆記

/全員生發(fā)決策層培訓(xùn)筆記主講老師:朱少林1.老師講課的方式是你未來企業(yè)智慧落地,經(jīng)營(yíng)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)人生的方式。讓人在公眾場(chǎng)合釋放正能量。2。你前半生的造化超不過這一分半鐘的顯現(xiàn)。說話的條理做事的條理3．說話好不好是能力問題嗎?是經(jīng)驗(yàn)問題嗎？是水平問題嗎？是思維意識(shí)系統(tǒng)的問題.先分享一個(gè)三弦學(xué)習(xí)思維：先體驗(yàn)（從體驗(yàn)入）抓住核心；(與實(shí)相合）；為我所用（指導(dǎo)工作、生活、人生)看花開花落,樹木生長(zhǎng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展才是硬道理拜菩薩要想老板像菩薩，要成為護(hù)法明白人:就是能從體驗(yàn)入，抓住核心,為我所用的人。如現(xiàn)場(chǎng):＝1\＊GB3①剛才上臺(tái)的人那樣講話，打動(dòng)聽眾,以后我也要像他那樣講話,也能打動(dòng)人。=2＼＊GB3②看見別的企業(yè)上了全員生發(fā)，老板解放、員工綻放、企業(yè)裂變、效益倍增,立刻決定帶自己的企業(yè)上全員生發(fā)。＝3\＊GB3③看到高更等企業(yè)都走進(jìn)全員生發(fā),馬上明白全員生發(fā)的魅力。＝4\*GB3④看到鴻維物聯(lián)網(wǎng)、顯高來整體復(fù)訓(xùn)，立刻決定我們也要定時(shí)復(fù)訓(xùn)以說話為例，看此思維如何妙用。體驗(yàn)說話說話緊張說話緊張就是小人(能量小的人)場(chǎng)一大就緊張（大場(chǎng)就是自我感覺能量不能掌控的場(chǎng))說話時(shí)能量的釋放,信念的傳遞，氣質(zhì)的展示。Ｅ＝MC能量質(zhì)量光速抓不住核心上臺(tái)說話就是把自己、團(tuán)隊(duì)、老板、產(chǎn)品賣出去。老板是原件，員工就是復(fù)印件.江湖無處不是場(chǎng),人生無時(shí)不銷售。案例：電影院尋人時(shí)、機(jī)場(chǎng)接人時(shí)打牌子、到各種宴會(huì)簽到－--—－--—-－—都可以植入公司名稱你上臺(tái)說話就得對(duì)人有幫助,否則閉嘴如說感受：讓人充滿喜悅、期待、希望如說教訓(xùn)失敗:讓人借腹懷胎-—－失敗是成功之母推薦書:《大敗局》用別人失敗的腹孕育自己成功的胎。如說成功經(jīng)驗(yàn)：讓人復(fù)制成功,失敗是成功之父沒有影響力、殺傷力三分鐘把事說不起清楚,做也好不到哪里去。是人才未必有口才，有口才一定是人才－--—說話就是做事任何人每向前走一步，都離不開用語(yǔ)言開路領(lǐng)導(dǎo)力來自于影響力，影響力來自于口頭、筆頭。一個(gè)老板練手練腿，不如練嘴。團(tuán)隊(duì)--—-——－有1個(gè)有口才的人帶領(lǐng)一群用耳聽話、做事的人組成的組織就叫團(tuán)隊(duì)。進(jìn)入說話看說話的結(jié)果受什么影響看說話者的起心、動(dòng)念、出發(fā)點(diǎn)(境界)有什么不同。證明什么、炫耀什么、得到什么想把事情說清楚、說明白想對(duì)聽眾有幫助看境界不同,說話者的關(guān)注點(diǎn)（方向）有什么不同關(guān)注點(diǎn)在自己關(guān)注點(diǎn)在事情上關(guān)注點(diǎn)在聽眾身上3、看境界方向不同,說話者的方法（策略）有什么不同想說好、說全、說精彩、充分準(zhǔn)備想把話說清楚，事說明白準(zhǔn)備聽眾能接收、能接受的話看說話的方向、境界、策略不同，說話者怎么操作說假話、空話、大話、套話說真話、說實(shí)話說喚醒聽眾，讓聽眾立起來的話到此明了，說話的好壞跟能力、經(jīng)驗(yàn)、水平有點(diǎn)關(guān)系,但不是核心。核心是說話的境界決定了說話的方向，也決定了說話的策略和操作（結(jié)果）為我所用難道僅僅說話是這樣嗎？如此沉淀出一個(gè)思維意識(shí)系統(tǒng)金字塔境界操作方向策略這就是老師代領(lǐng)大家演繹了三弦學(xué)習(xí)思維從體驗(yàn)入、抓住核心、為我所用第一板塊全員生發(fā)是生出來系統(tǒng)的系統(tǒng),目的是讓全員在思維意識(shí)上立起來.說話的結(jié)果與思維意識(shí)有關(guān)，那我們做事不到位，做人不如意，企業(yè)有問題是不是也和思維意識(shí)系統(tǒng)有關(guān)呢？體驗(yàn)思維意識(shí)系統(tǒng)老板辦企業(yè)招員工的思維意識(shí)系統(tǒng)境界(起心動(dòng)念出發(fā)點(diǎn))=1\*ＧＢ3①找一群人幫自己掙錢=2＼＊GB3②團(tuán)結(jié)一伙人干成一個(gè)事業(yè)＝3\＊GＢ3③發(fā)自內(nèi)心成就人（顧客、員工、社會(huì)大眾)方向（關(guān)注點(diǎn)）=1＼＊GB3①和員工形成利益共同體（一個(gè)老板在社會(huì)上不被尊重,原因是因?yàn)樗墓臼巧虡I(yè)公司，他是商人。）=2\*ＧＢ3②和員工形成事業(yè)共同體（老板是企業(yè)家，公司是事業(yè)公司)=３\＊GB3③和員工形成精神共同體（老板是精神領(lǐng)袖,公司是偉業(yè)公司）策略＝1＼＊ＧＢ3①交換（少換多,假換真）=２\＊ＧＢ3②用事把員工立起來（授權(quán)、交心、交事）=3\＊GB3③和員工一起為顧客眾生服務(wù)（成就感、神圣感、在精神上立起來）操作＝1＼＊GＢ３①把員工當(dāng)工具，不管員工的存量和成長(zhǎng).=2\*ＧB3②把員工當(dāng)家人、伙伴、親人。＝3＼＊ＧB3③把成就員工當(dāng)成是做企業(yè)和修行的終極目的。老板是公司的天花板，是公司的核心和問題的核心,思維意識(shí)系統(tǒng)必須升級(jí)。員工到公司的思維意識(shí)系統(tǒng)境界=1\*ＧB3①掙點(diǎn)錢，長(zhǎng)本事,打基礎(chǔ)（中國(guó)的員工有超過一半的人是這種心態(tài))=2＼*GB3②愛上一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)、想和老板共謀成一件事。=3\＊ＧＢ3③發(fā)自內(nèi)心想成就身邊的人。(客戶、老板、同事.。。...)方向＝1\＊GB3①和老板在利益上連線=2\＊ＧB3②和老板在事業(yè)上連線＝3\*GB3③和老板在精神上連線策略=1＼＊ＧＢ3①交換（少換多,假換真）=２\＊GB３②交給事、癡迷事=３\*GＢ3③全力以赴、夜以繼日操作＝1\＊ＧB３①混（犯戒、不要臉、沒尊嚴(yán)）=2＼＊GB3②如癡如醉、如瘋?cè)缟?+2:周一到周五努力不落后,周六和周日用來超過別人。白＋黑：用白天努力不落后，用晚上來超過別人。=3\＊GB3③持續(xù)有激情,有活力，以此為樂，樂在其中在生活中無處不在的思維意識(shí)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)婚姻（境界）=１＼＊ＧB3①找飯碗、找保姆（在物質(zhì)需求層面）=2\＊GB3②傳宗接代=3\＊GB3③關(guān)注對(duì)方幸福,享受精神世界子女教育（境界)＝1\*ＧＢ３①孩子是父母的=２\＊GＢ3②孩子是他自己的=３\＊ＧB3③孩子是人類的、社會(huì)的、只是寄養(yǎng)在你家的來上全員生發(fā)=１\*GB３①被老板逼來的=2\＊GB3②為自己學(xué)習(xí)=3\＊GB３③為企業(yè)學(xué)習(xí),為行業(yè)學(xué)習(xí)，為國(guó)家學(xué)奮青=奮斗的青年進(jìn)入思維意識(shí)系統(tǒng)境界思維意識(shí)系統(tǒng)境界操作作方向策略老板有境界，企業(yè)就有方向，全員就有策略、操作高層有境界、團(tuán)隊(duì)有方向、基層才有策略員工工作沒結(jié)果，生活不如意，一定是境界不高，方向不明,策略失效，操作不當(dāng)。金字塔思維的核心（玄機(jī)）它是立體的多元的—-以后遇到問題,不再局限于一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)面,而是要進(jìn)入思維意識(shí)金字塔。它是互生的—-任何一塔都影響其它三塔，任何一塔都受其它三塔的影響。它是循環(huán)一體的--任何一塔發(fā)生改變,都會(huì)引起其它塔的裂變。為我所用學(xué)會(huì)用金字塔思維，掌握金字塔思維老師講課的金字塔設(shè)計(jì)互生準(zhǔn)備練習(xí)企業(yè)吸引高手員工金字塔產(chǎn)業(yè)文化老板團(tuán)隊(duì)公司機(jī)制金字塔決策(權(quán)力機(jī)構(gòu))分配機(jī)制運(yùn)營(yíng)機(jī)制監(jiān)督機(jī)制公司稀缺資源金字塔人才客戶錢時(shí)間企業(yè)戰(zhàn)略思維金字塔找定位辦打法定打法樹標(biāo)桿作業(yè):1、用金字塔思維意識(shí)辨析下列詞語(yǔ):情感、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)、營(yíng)銷、產(chǎn)品２、用境界思維意識(shí)系統(tǒng)說說如何學(xué)好全員生發(fā)發(fā)言就是體驗(yàn)思維意識(shí)系統(tǒng),以后遇到任何問題立刻進(jìn)入立體多元的互生的、循環(huán)一體的金字塔思維。如：命運(yùn)金字塔性格思維習(xí)慣行為、如：營(yíng)銷金字塔產(chǎn)品推廣價(jià)格通路如:產(chǎn)品金字塔名稱服務(wù)包裝賣點(diǎn)第二板塊：全員生發(fā)境界系統(tǒng)回看人生三大困惑:對(duì)過去的自己不滿意，活在悔恨里.對(duì)現(xiàn)在的自己不認(rèn)可,活在無奈中.對(duì)未來的自己不掌握,或在恐懼中。境界一、核心決策層的境界（回看與境界相關(guān)的人生死穴）表面層死穴：太把自己當(dāng)回事定位不準(zhǔn)目空一切＝1＼＊GB3①看不起身邊的人,不與之交流.（看不起老板，同事，朋友）=2＼＊ＧB3②認(rèn)為自己的成功是必然的，別人的成功是偶然的。＝3\*GB３③對(duì)平臺(tái)沒有感恩敬畏之心，認(rèn)為平臺(tái)虧待了自己。高看自己你就飄，你要飄到哪里去。自不量力=1\*GB3①錯(cuò)把平臺(tái)的結(jié)果當(dāng)籌碼，在公司討價(jià)還價(jià)。=2\*GB3②錯(cuò)把平臺(tái)的資源當(dāng)本事,和老板叫板。=３\＊GB3③把公司當(dāng)自己的家，和江湖紅塵對(duì)接=４\＊ＧB３④低估平臺(tái)你就狂——天狂,人狂有禍目光短淺＝1\*GＢ３①在公司需要自己的時(shí)候，獅子大開口,甚至趁火打劫＝２＼＊GB3②不比貢獻(xiàn)、比收入、不比結(jié)果、比職務(wù)沒有立場(chǎng)或立場(chǎng)不堅(jiān)定A、沒有或者不想成為老板一伙人是高干最大的恥辱=1\＊ＧB3①工作十年、八年沒有成為老板一伙人是高于最大的恥辱.＝２＼＊GB3②基層員工最大的悲哀就是不想成為老板一伙人。=３\*ＧB3③一伙人的標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)得起考驗(yàn)，受得了委屈和挫折,不抱怨，不牢騷，不找借口.Ｂ、沒有或者不想把企業(yè)當(dāng)家=1\*GB3①工作反復(fù)出錯(cuò),不是能力、水平、經(jīng)驗(yàn)問題，是立場(chǎng)問題。就是沒有愛上企業(yè)愛上顧客。＝2\＊ＧB3②沒有人為企業(yè)永遠(yuǎn)比家重要有立場(chǎng)的老板把員工當(dāng)兒女；有立場(chǎng)的員工把企業(yè)當(dāng)家,把老板當(dāng)親爹媽，把同事當(dāng)兄弟姐妹.血緣不如情緣，情緣不如事緣。=3\*GＢ3③重新理清商業(yè)倫理老板愛顧客愛不過來了，就愛員工,讓員工去愛顧客；大的企業(yè)老板愛員工都愛不過來了，只好愛中高層,讓中高層去愛員工，員工去愛顧客。釋放愛,吸收愛,傳送愛C、不知道不認(rèn)同企業(yè)組織，只用一伙人=1\＊GB3①?zèng)]有立場(chǎng)就沒有原則－———立場(chǎng)永遠(yuǎn)大于原則=2\＊GＢ3②佛渡有緣人，一朝天子一朝丞，95％的干部都是黨員-—老板也只會(huì)用跟自己立場(chǎng)一致的人。死要面子活受罪偽裝自己、不真實(shí)、不綻放、打腫臉充胖子隱藏自己、不交心、不交權(quán)、不交事=1\＊GB3①你能讓多少人神圣，你就能成就多大的事業(yè)參與感、存在感、成就感＝2＼*GＢ3②企業(yè)也有授受不清的問題：授而不教謂之殺受而不學(xué)謂之狂授權(quán)就要分責(zé)=３\＊GＢ3③企業(yè)檢查力就是執(zhí)行力,領(lǐng)導(dǎo)者就是檢查者，授權(quán)不能代替監(jiān)督檢查C、封閉自己，不參與競(jìng)爭(zhēng)不敢PK不敢市場(chǎng)化衰老的標(biāo)志就是放棄中間層死穴：太不把自己當(dāng)回事該出手時(shí)不出手(不自信）Ａ、不敢迎接挑戰(zhàn)=1\*GＢ３①在公司需要的時(shí)候,不敢勇敢地站出來,說看我的跟我來一起來勇敢不是害怕,而是害怕了還往前走＝2\*GB3②不敢玩真的、玩命=3\＊GＢ3③不敢把老板的心事解決了Ｂ、不敢解決問題=1\＊GB３①企業(yè)找你來就是解決問題的，老板和員工其實(shí)就是解決問題上的交換＝2\*ＧB3②如果你不能解決問題,就成了公司的問題，早晚會(huì)被老板解決掉。＝3\＊GB3③偉大的公司,卓越的企業(yè)家都是因?yàn)橛龅讲⒔鉀Q了常人無法想象的問題而成就了偉大和卓越。不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、過錯(cuò)、罵名如何在企業(yè)組織脫穎而出=1＼＊GＢ3①穿著紅背心埋頭苦干＝２＼*GB3②出謀劃策，多給領(lǐng)導(dǎo)出選擇題=3\＊GB3③主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、過錯(cuò)、責(zé)任、罵名２、沒有讓自己的價(jià)值增值（不自愛）A、沒有讓自己的工資漲上去B、沒有在公司形成獨(dú)特的地位C、沒有讓自己在公司有獨(dú)特的價(jià)值體現(xiàn)３、沒有做出好結(jié)果（不自尊）Ａ、好結(jié)果是員工的底線,用結(jié)果說話才是智慧的人B、人們只聽有結(jié)果的人的話，要想立言必先立人立事C、企業(yè)里做出好結(jié)果就是：帶出好團(tuán)隊(duì)，研發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場(chǎng)，創(chuàng)造新利潤(rùn)(三）深層次死穴：不知道怎么回事１、沒有夢(mèng)想，失去目標(biāo)A、激情來自于夢(mèng)想，給員工方法不如給員工目標(biāo)和夢(mèng)想B、老板領(lǐng)導(dǎo)窮其一生應(yīng)該干的事：造夢(mèng)、賣夢(mèng)、圓夢(mèng)（可以讓一部分人先圓夢(mèng)）C、有激情才有戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力(我在平臺(tái)十年，我丟掉了什么?)２、信念為何不堅(jiān)定何謂信念？Ａ、就是相信自己心中升起的念，并時(shí)時(shí)想時(shí)時(shí)念Ｂ、心態(tài)起伏即信念起伏C、像堅(jiān)信自己的性別堅(jiān)定自己的信念3、價(jià)值觀不明確何謂價(jià)值觀：A、價(jià)值觀就是你認(rèn)為什么是最重要的判斷——員工只會(huì)做自己認(rèn)為最重要的事B、你把時(shí)間、金錢、精力放在哪里，就是你真正的價(jià)值觀C、當(dāng)這件事跟其他同樣重要的事沖突時(shí)，你還堅(jiān)守這件事就是你的價(jià)值觀4、愛不夠A、一切問題都是愛不夠—-團(tuán)隊(duì)問題,產(chǎn)品問題、質(zhì)量問題、情感問題、夫妻問題B、愛是解決一切問題的終極方案C、愛每增加一分，能量裂變N倍。只要愛沒有增加，一切都不可能改變。覺醒之旅：改變印象、把握節(jié)奏、重塑綱領(lǐng)法門一:向自己開炮核彈１:懺悔我身上最大的死穴?過去十年由于這條死穴損失多少？未來十年不改還會(huì)損失多少?我馬上決定改變，未來十年會(huì)怎樣？核彈2：復(fù)制成功-—-成功是成功之父成功人士都有什么特點(diǎn)?包容、責(zé)任感、感恩、正能量、勇敢、熱情、擔(dān)當(dāng)、勤奮、堅(jiān)持、威信、思路、魄力、敢干、獨(dú)特見解、創(chuàng)新、膽識(shí)、自信、精神、超前、愛心以上特質(zhì)哪八條在我身上比較明顯？我缺乏哪幾條特質(zhì)，需要重新培養(yǎng)或者繼續(xù)堅(jiān)持？核彈３:借腹懷胎——失敗是成功之母失敗的人身上有什么特質(zhì)傲慢、膽怯、自大、自以為是、優(yōu)柔寡斷、目中無人、自負(fù)、糾結(jié)、懶惰、抑郁、逃避、缺德、自私、輕言放棄、抱怨、貪婪、嫉妒、推諉、懦弱、多疑、好賭、拖延、墨守成規(guī)、表里不一以上特質(zhì)哪幾條在我身上比較明顯？我要馬上改變和堅(jiān)決杜絕的事哪幾條?我離成功有多遠(yuǎn),我離成功有多近核彈４：向潛意識(shí)發(fā)出指令我要變，我想變,我能變,我會(huì)變,我不得不變我會(huì)變得越來越好我就是狗屁，離開公司,離開團(tuán)體，離開平臺(tái)，我狗屁不是駱駝和蒼蠅的故事——-———你把自己看得太重了過去的已經(jīng)過去了，已經(jīng)結(jié)算完了,夠不夠就那么多了。好漢不言當(dāng)年勇，我用清楚賭明天，是騾子是馬拉出來遛遛在偶然中得來的,一定在必然中失去要么成為領(lǐng)袖，要么追隨領(lǐng)袖,沒有第三條路(西點(diǎn)軍校校訓(xùn))主動(dòng)是天堂，被動(dòng)是地獄法門二：交給何謂交給?交給就是當(dāng)下相信付出總有回報(bào)，當(dāng)下全力以赴，你交給多少就得到多少，你交給什么就得到什么.心累就是沒有交給，猜測(cè)就是沒有交給。交給自己:跟自己內(nèi)心連接,讓自己幸?？鞓?喜悅,依心而動(dòng)交給事=１\*GＢ３①你把自己交給事，別人就把心交給你=2\＊GB3②你圍繞事轉(zhuǎn)，別人就圍繞你轉(zhuǎn)=3\*GB3③事中自有黃金屋，事中自有顏如玉現(xiàn)場(chǎng)作業(yè):交給團(tuán)隊(duì)百分比交給老板百分比交給企業(yè)百分比一切不如意，都是交給不夠！法門三、感恩與愛愛愛使最高能量頻率振顫,是解決一切問題的終結(jié)方案=1＼*GB３①愛自己就是讓自己有價(jià)值,有尊嚴(yán)，有品味，欣賞自己,認(rèn)可自己，喜歡自己，寶貝自己＝2＼＊ＧB３②愛公司團(tuán)隊(duì)就是成就公司、老板、同事、客戶員工在企業(yè)能立住,就兩條:讓自己有價(jià)值，讓團(tuán)隊(duì)有價(jià)值=3＼*ＧB3③愛生靈萬物就是讓生靈萬物獲得幸福、快樂、自由、綻放感恩=1\*GB３①感恩里成功和財(cái)富最近——感恩就是發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同和折服=2\*GＢ３②善于感恩的人,值得感恩的事會(huì)越來越多＝3\*GＢ3③一個(gè)人在江湖上立不立得住，就看他有沒有感恩之心例:幫助過你的人和你幫助過的人幫助過你的人會(huì)把幫助你當(dāng)成習(xí)慣，而你幫過的人不一定會(huì)幫助你拜是愛和感恩的基本表達(dá)方式放電視劇《喬家大院》：?jiǎn)讨掠拱蓠R荀拜譚文彥何謂拜?=1\＊GB3①拜是感謝：如拜天地拜龍王=2＼＊ＧＢ3②拜是崇敬崇敬什么,拜什么，如拜孔子拜關(guān)公拜財(cái)神拜魯班拜孫思邈華佗、＝３\＊GB3③拜是托付如皇帝拜相、拜將、東家拜掌柜、老板拜員工=4＼*ＧB３④拜是承諾如：部下回拜老板(馬荀回拜喬致庸）=5\＊GB3⑤拜是交給如：夫妻對(duì)拜兄弟結(jié)拜同事互拜=6＼*GＢ3⑥拜是連接如:拜佛組拜祖宗拜的常識(shí):鞠躬盡瘁一跪三拜三跪拜五體投地拜現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：1.每個(gè)團(tuán)隊(duì)找到合適的位置，圍坐交心感恩拜進(jìn)入懺悔交心感恩釋放愛拜1。什么樣的人會(huì)懺悔、交心、感恩、拜內(nèi)心強(qiáng)大的人，精神立起來的人,思維意識(shí)系統(tǒng)立起來的人2。懺悔和后悔的區(qū)別后悔是把焦點(diǎn)放在過去，讓人生悔意和悲涼；懺悔是眼淚擦干后怎么辦,焦點(diǎn)放在憧憬未來，而讓人心生希望、喜悅、信念。3、拜的實(shí)質(zhì)是什么?讓心門打開，讓能量釋放,讓心靜、心定、心有所歸跪下去的是身軀，升起的是靈魂和大愛,托起來是自己和團(tuán)隊(duì)拜是精神鍛煉活動(dòng),我們拜的是自己的內(nèi)心，拜的事自己的希望、夢(mèng)想、未來拜的文化具有巨大的力量拜天地（天道）,拜先賢哲人（師道）、拜祖宗（孝道）—－-－-讓中華民族生生不息五千年拜什么就崇敬什么、拜什么就學(xué)習(xí)什么、拜什么就得到什么、拜什么就成為什么企業(yè)三道讓企業(yè)生生不息，壯大發(fā)展，穩(wěn)定=1＼＊GB３①天道（拜顧客）讓企業(yè)迅速壯大=2＼＊GＢ3②師道（拜公司第一名)讓企業(yè)迅速發(fā)展=３\＊GB3③孝道（拜元老、平臺(tái)）讓企業(yè)十分穩(wěn)定核心決策層的境界：忘我，大愛提升責(zé)任感恩正能量包容.。。．。.精神上立起來，思維意識(shí)上立起來有夢(mèng)想、信念、價(jià)值觀、愛一心成就事，一心成就人5+2白＋黑：交給持續(xù)癡迷排滿樂在其中境界二：產(chǎn)品的境界企業(yè)的境界產(chǎn)品的境界就是產(chǎn)品的魂，綱領(lǐng)（宗教智慧、運(yùn)營(yíng)智慧）就是產(chǎn)品解決什么困惑，滿足什么需求,提升什么價(jià)值企業(yè)的境界就是企業(yè)的核心價(jià)值觀（魂、綱領(lǐng))回答，企業(yè)為誰、為什么、要什么、終極追求是什么？企業(yè)只是一個(gè)平臺(tái)，用來成就身邊的人。體驗(yàn)產(chǎn)品的境界，企業(yè)的境界進(jìn)入產(chǎn)品的境界,企業(yè)的境界(抓核心、抓玄機(jī))產(chǎn)品的境界產(chǎn)品的境界就是產(chǎn)品的核心價(jià)值觀-用我們的產(chǎn)品讓人生活得更幸?？鞓凡皇瞧髽I(yè)需要顧客，而是顧客需要企業(yè)，產(chǎn)品必須回答三個(gè)問題＝1\*ＧB3①我們的產(chǎn)品能解決客戶什么問題=2\＊GB３②我們的產(chǎn)品滿足客戶什么需求＝3\＊GB3③我們的產(chǎn)品提升客戶什么價(jià)值企業(yè)傳遞印象就是圍繞三個(gè)問題＝1＼＊GB3①如蘋果手機(jī)（傳遞的印象):面子、時(shí)尚、實(shí)用、娛樂＝2\＊GB3②如百事可樂：活力、激情=３\*GＢ3③如全員生發(fā)：讓中小企業(yè)裂變、發(fā)展、讓成熟企業(yè)升級(jí)換代、激發(fā)能量、提升效率、全員生發(fā)、互生成長(zhǎng)、讓老板立起來、讓員工立起來、品牌立起來、裂變成長(zhǎng)、效益倍增現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：每個(gè)公司寫一句公司產(chǎn)品的廣告語(yǔ)ＥVEＲIＳＥ:用我們的工具組套產(chǎn)品讓客戶ＤIY家具維修更方便企業(yè)的境界企業(yè)的境界就是企業(yè)的核心綱領(lǐng)它回答，企業(yè)為什么，要什么，終極追求什么?企業(yè)的境界也是企業(yè)文化的核心部分,一經(jīng)顯現(xiàn)就要有無限的動(dòng)力,殺傷力企業(yè)文化：老板主張，全體員工實(shí)踐，在行業(yè)社會(huì)上留下印象久泰：家文化＝1\*ＧB３①拉動(dòng)客戶如思八達(dá)：先福幫后福先富幫后富如久泰藥業(yè)：讓天下人看得起病,吃得起藥=２＼＊GB3②拉動(dòng)員工如思八達(dá):讓我們一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想如西貝餐飲：一群人、一件事、一輩子-—打造1000員工的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)=3\*GB３③拉動(dòng)政府如思八達(dá)：孵化公民企業(yè)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興如富滇農(nóng)業(yè)：每年?duì)幾鑫麟p版納納稅大戶=４＼*GB3④拉動(dòng)同行如思八達(dá)：祈禱同行健康發(fā)展如蒙牛:沒有對(duì)手，只有隊(duì)友=５\＊GB３⑤拉動(dòng)股東提高投資回報(bào)率，吸引更多股東投資企業(yè)境界總結(jié)=1\*GB3①企業(yè)境界金字塔拉動(dòng)顧客拉動(dòng)行業(yè)、社會(huì)拉動(dòng)員工拉動(dòng)股東=2\*ＧB3②企業(yè)境界的終極追求：受顧客、員工、股東歡迎,受行業(yè)和社會(huì)尊重企業(yè)出現(xiàn)問題，立刻檢查境界系統(tǒng):老板的境界,員工的境界，企業(yè)的境界，產(chǎn)品的境界；企業(yè)全員生發(fā)首先要生發(fā)境界，拉高老板、員工、企業(yè)的境界。第二板塊：全員生發(fā)的方向（戰(zhàn)略）體驗(yàn)個(gè)人方向（人生導(dǎo)航圖）進(jìn)入個(gè)人方向(人生導(dǎo)航圖）必須制定明確的目標(biāo)：即我要什么，明確產(chǎn)生力量，逆向思維必須找到實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)堅(jiān)定的信念必須找到實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的正確方向——在企業(yè)平臺(tái)上規(guī)劃自己的人生。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)可以和老板合作，利用現(xiàn)有資源。必須找到實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的動(dòng)機(jī)和理由,優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)感恩的動(dòng)力(孝）報(bào)仇雪恨的動(dòng)力愛的動(dòng)力必須找到實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的方法和措施，并馬上行動(dòng).必須要公眾承諾制定獎(jiǎng)罰措施(獎(jiǎng)要將得心動(dòng)，罰要罰得心痛)必須要找到PK對(duì)象（比自己高的），見證人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是用來打死的，是用來超越的。為我所有(指導(dǎo)工作、生活、人生）經(jīng)?；曈X化檢查日常生活(有關(guān)的加持、無關(guān)的斷掉)每天激勵(lì)自己方向二。企業(yè)的方向(戰(zhàn)略)軍事術(shù)語(yǔ)：保障戰(zhàn)役勝利的一切條件的總合.企業(yè)戰(zhàn)略：保證完成企業(yè)預(yù)算目標(biāo)（純利）的一切條件的總合。企業(yè)戰(zhàn)略就是要回答四個(gè)問題（用金字塔表達(dá)）我是誰怎么去去哪里和誰去我是誰(定位）個(gè)人印象：把握的特質(zhì)印刻在客戶心里把我心中的我是誰變成客戶心中的我是誰貼標(biāo)簽:給自己貼標(biāo)簽，順便也給對(duì)手貼標(biāo)簽。把自己和對(duì)手區(qū)別開來,讓客戶在市場(chǎng)上識(shí)別我們，找到我們。如：怕上火，喝王老吉；如：百事可樂,年輕人喝的可樂如:10罐涼茶，7罐加多寶———強(qiáng)調(diào)銷量;如：瀘州老窖1573-—－突出歷史如：五糧液：６００歲酒如：朗酒：代表歷史不如創(chuàng)造歷史定位舉例示范產(chǎn)品價(jià)值金字塔名稱服務(wù)包裝賣點(diǎn)1.名稱:A．好的名稱讓產(chǎn)品成功一半,因?yàn)槿藗円詾槊逼鋵?shí)B.好名字就占領(lǐng)客戶心智，節(jié)約3０%的廣告費(fèi)（好名好命）如：阿里巴巴，斯巴達(dá)（思八達(dá)）Ｃ。學(xué)會(huì)改名=1\*GB3①賣點(diǎn)取名（功效功能取名）如:網(wǎng)易、一洗黑、排毒養(yǎng)眼膠囊=2＼＊ＧB3②工藝、材料取名如:鮮橙多、五糧液=3\*GＢ3③觸動(dòng)情愫起名如：如家、老婆餅、老干媽包裝人靠衣裝、佛靠金裝、貨靠包裝包裝是產(chǎn)品60%的價(jià)值買櫝還珠：揭示了一個(gè)規(guī)律－-—－95％的購(gòu)買欲望來自于包裝有關(guān)包裝智慧的延伸=1\*GB3①重點(diǎn)打造門店辦公場(chǎng)所(打造一個(gè)讓員工、客戶敬畏的場(chǎng)）=2\*GB3②精心包抓國(guó)內(nèi)員工：?jiǎn)T工是客戶看得見、聽得到、感受得到的企業(yè)形象賣點(diǎn)賣點(diǎn)是產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,使客戶不得不買的理由，是產(chǎn)品的核心價(jià)值.賣點(diǎn)必須同時(shí)滿足三個(gè)要求=1＼＊GＢ３①對(duì)客戶有價(jià)值＝2\*GB3②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有=3\*GB3③對(duì)客戶有承諾客戶心智有限,賣點(diǎn)必須單一精準(zhǔn)＝1＼＊ＧB３①如：洗發(fā)水:飄柔—(柔順）;潘婷－-—-(營(yíng)養(yǎng));海飛絲-－-（去屑)＝２\*ＧＢ3②如：汽車：奔馳—（尊貴）；寶馬--—（駕樂）;沃爾沃—--(安全）；昆明-賣春天山東—賣好客服務(wù)服務(wù)是產(chǎn)品3倍的價(jià)值賣產(chǎn)品不如買服務(wù)未來的世界一定是服務(wù)取勝的世界如：海底撈胖東來一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣服務(wù)，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品,四流的企業(yè)賣服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略定位1。賣不同賣不同兵力集中拼成本爭(zhēng)第一A。把相同的產(chǎn)品賣出不同來——戰(zhàn)略的意義不是比對(duì)手賣得更好，而是與對(duì)手賣得不同。Ｂ、商品同質(zhì)化很嚴(yán)重,不同往往是被逼無奈人為的。Ｃ、如何讓自己實(shí)現(xiàn)差異化商品=1\＊GB3①營(yíng)銷創(chuàng)新（通過改變商品的名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)改變消費(fèi)者認(rèn)知)煙:玉溪-—-玉溪莊園藥：克感敏改成白加黑4元/瓶1０0粒／瓶改成15元／板15片白色加黑色價(jià)格0。4元/片變成0。8元/片=２\*GB３②產(chǎn)品創(chuàng)新（舊元素新組合）如:褪黑素＋水=腦白金荷葉+西洋參＝排毒養(yǎng)顏膠囊紅花＋蟲草=花蟲膠囊2．拼成本(前提是保證品質(zhì)）A．拼價(jià)格不是戰(zhàn)略，充其量是自殺式爆炸襲擊B.只要低成本是殺手锏、秘密武器C。如何降成本(沒有降不了的成本,只有降不下來的欲望)問題是為誰降，降完怎么分3、爭(zhēng)第一A、客戶心智有限，定位必須爭(zhēng)第一名次與市場(chǎng)占有率第一名40％第二名20%第三名１0％第四名５%第五名２.5%B、成為第一名的好處=1＼＊GB3①你有定價(jià)權(quán)（定價(jià)定天下,定生死）＝2\＊ＧB3②你能鎖定高端,賺大錢C、觸摸消費(fèi)者心理=1\＊GB3①追捧第一,第一勝過更好=２\＊ＧB3②冠軍光環(huán),十塊銀牌不抵一塊金牌我們?cè)趺醋?（上海市）三流不如縣城一流,找個(gè)小祠堂當(dāng)大魚，雞頭也是頭4、兵力集中戰(zhàn)略A、優(yōu)秀軍事家都是兵力集中的高手如：毛主席10：１如：拿破侖10:1+三板斧B、商業(yè)巨子都是兵力集中的高手如：沃爾瑪家樂福C、企業(yè)怎么做：做減法,市場(chǎng)集中，人才集中，資金集中，時(shí)間集中2、去哪里不是我們想去哪里就去哪里，而是觸摸人類去哪里。國(guó)家去哪里，老板和員工去哪里。觸摸人類社會(huì)走向＝１\*GB3①民主、自由、平等（平民化、個(gè)性化消費(fèi)）＝2\*GＢ3②移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(網(wǎng)店、微營(yíng)銷、物流快遞）=3\＊GB3③新的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)（埋葬應(yīng)收款，重資產(chǎn)、大庫(kù)存企業(yè)）觸摸國(guó)家、民族大勢(shì)＝1\*GＢ3①國(guó)際戰(zhàn)略：非洲東南亞=2\*GB3②城鎮(zhèn)化：節(jié)能減排、低碳環(huán)保＝3\＊ＧB３③全面建設(shè)小康社會(huì)必須和老板的夢(mèng)想形成合力必須和所有員工的夢(mèng)想形成合力和誰去內(nèi)部與有夢(mèng)想、有追求、有信念、在精神上立起來和老板是一伙人的人去外部聯(lián)盟去，同業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟（如加入互生公司)如何去勢(shì)：順勢(shì)而謀,借勢(shì)而為—觸摸國(guó)家勢(shì)、行業(yè)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)勢(shì)、客戶勢(shì)式=1\*GＢ3①推力、推拉力、拉力（兼并）＝2\*ＧＢ３②階梯式、螺旋式、電梯式、原子彈式=3\*GＢ3③內(nèi)部與員工股份裂變發(fā)展式：股東進(jìn)入退出機(jī)制=４＼*GB3④外部尋找資源，發(fā)展裂變收購(gòu)、兼并、融資、投資、資本市場(chǎng)裂變今天的商業(yè)社會(huì)已經(jīng)從商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)上升為整體戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng).企業(yè)決策必須有戰(zhàn)略思維。用戰(zhàn)略思維推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,智慧落地。作業(yè)：什么是機(jī)制?為什么有了制度還要定機(jī)制？機(jī)制和制度是什么關(guān)系?制定機(jī)制的核心命脈？企業(yè)出現(xiàn)任何問題，檢查企業(yè)的境界第四版塊全員發(fā)生的策略—－-互生老板通病不做勢(shì)、不做市、拼命做事（冒充超人）癥狀:老板忙,員工閑后果:管理亂倫——-——老板越來越能干，員工越來越不能干根本原因就是沒學(xué)會(huì)互生,運(yùn)用互生.1、互生是宇宙事項(xiàng)和生靈石物生生不息的秘密Ａ宇宙天體相互作用,生成能量、天氣、災(zāi)害、潮汐B再有本事的人，不互生也生不出人來C生靈萬物都是通過互生存在的2、企業(yè)互生（全員生發(fā)）才能激發(fā)動(dòng)能,激發(fā)潛能Ａ過去老板累就是一個(gè)人或主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)力，沒有讓員工參與進(jìn)來B過去員工不動(dòng)腦筋是老板直接給答案,給方法，給方案,員工養(yǎng)成等、靠、要習(xí)慣。Ｃ以后老板、領(lǐng)導(dǎo)遇到問題，不用著急，立刻召集令，員工互生解決方案，讓員工有參與感，成就感，神圣感3、互生的思維核心Ａ立體多元循環(huán)一體B三弦思維:從體驗(yàn)入，抓住核心,為我所用Ｃ要有立體思維，前行思維，利他思維（穩(wěn)定和發(fā)展效率與公平）４、具體的互生模式A轉(zhuǎn)圈發(fā)言＝１\＊GＢ３①人人必須發(fā)言,人人都有發(fā)言權(quán)=2＼＊GB３②你說我聽,我說你聽，大家說大家聽,反復(fù)說反復(fù)聽?＝3＼＊GB3③用最短的時(shí)間學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，用眾生的智慧解決眾生的問題(輪圈分享)B開互生會(huì)會(huì)議一改變狀態(tài)的互生會(huì)如人代會(huì)，十八大，動(dòng)員會(huì),啟動(dòng)會(huì)，年會(huì)開會(huì)三段式：釋放過去1０％展望未來7０%表決當(dāng)下20％不要糾結(jié)問題和抱怨會(huì)議二解決問題,形成決議的會(huì)議必須事先明確會(huì)議主題和參與人員必須選出熟悉情況并具有掌控能力的主持人(如老板、主要領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)事領(lǐng)導(dǎo)）必須定出參會(huì)機(jī)制如：人人必須發(fā)言?如：不評(píng)價(jià)不爭(zhēng)辯不解釋?如：舉手表決，少數(shù)服從多數(shù),通過的執(zhí)行,沒通過的下次再提再議作業(yè):１。用解決問題互生會(huì)的方式為皇冠酒店生發(fā)開除員工的機(jī)制.２。深度體驗(yàn)互生會(huì)。在以下三題中選出一題生發(fā)機(jī)制。1）某公司招不來人，留不住人。生發(fā)機(jī)制2）某公司門店半年以來業(yè)績(jī)低迷,徘徊不前.生發(fā)機(jī)制3）某公司遭遇客戶退貨,公司內(nèi)部生產(chǎn)部、銷售部、財(cái)務(wù)部推諉責(zé)任.生發(fā)機(jī)制第五版塊:全員生發(fā)的操作—-—－機(jī)制（一）進(jìn)入招人留人機(jī)制１．觸摸員工需求.員工為什么來企業(yè),為什么離開企業(yè)?離開企業(yè)的原因：要么失望了(對(duì)公司）,要么玩不轉(zhuǎn)了（對(duì)自己)A.基本需求=1\*GB3①物質(zhì)需求（工資滿足吃穿住行的需求）３個(gè)18０0元工資的員工不如2個(gè)2700元工資的員工工資一定要有與外部落差———-－－－—-—才可以吸引優(yōu)秀人才工資一定要在企業(yè)內(nèi)部有落差—-———-——才可以激勵(lì)員工=2\＊ＧB3②環(huán)境需求（快樂、舒適、安全、公平）B．是否看得到未來，希望和晉升（人生導(dǎo)航圖、職業(yè)規(guī)劃、晉升通道）設(shè)立不同的崗位級(jí)別,也許工資差別并不大，但是有級(jí)別差異C．是否得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可、培養(yǎng)和帶領(lǐng)2。進(jìn)入招人智慧A.招什么人?=１\＊GB3①招喜歡老板、公司、團(tuán)隊(duì)文化的人呢.=2\＊GB３②招動(dòng)力大、阻力小的人=３\＊ＧB３③招有結(jié)果、有團(tuán)隊(duì)的、有旺盛生命力的人B。什么人去招？=1\＊ＧB3①有結(jié)果的人去招.=2\*GB3②喜歡公司，對(duì)公司熱愛的人去招。=3\＊GB3③有激情有活力的人去招。3.進(jìn)入留人機(jī)制A。事業(yè)留人、待遇留人、情感留人企業(yè)發(fā)展是根本B.伯樂機(jī)制-—-——－—發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才有獎(jiǎng)C。如游戲機(jī)制D.員工成才率、流失率跟直接領(lǐng)導(dǎo)的薪酬、晉升考核掛鉤。（二）進(jìn)入業(yè)績(jī)提升機(jī)制1．彩票機(jī)制—--—經(jīng)營(yíng)落差2。如滿堂紅機(jī)制3.對(duì)賭機(jī)制-－－--讓敢于挑戰(zhàn)的人先富起來(探底、擠干水分、防止三拍干部）4。即使分紅機(jī)制如：以一個(gè)銷量為基數(shù),增加的毛利公司和員工３：7分，當(dāng)天兌現(xiàn)，人人有份。按公司占比分配。(三）進(jìn)入內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制1。何為市場(chǎng)化:就是銷售部對(duì)市場(chǎng)中客戶服務(wù)的狀態(tài)。2.公司現(xiàn)狀:一半市場(chǎng)化、一半封建制原因是:A。在分配機(jī)制上,后勤團(tuán)隊(duì)的干部員工跟銷量、毛利、純利指標(biāo)一點(diǎn)關(guān)系都沒有B．在管理機(jī)制上,干部晉升去留跟部門員工沒關(guān)系，只是老板或人力資源部門說了算。3。引入內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制解決Ａ．每個(gè)部門必須找到內(nèi)部客戶（如果找不到,要么沒找要么走人）=1＼*GＢ3①我的產(chǎn)品給誰,誰就是我的客戶.＝2\＊GＢ3②我的服務(wù)給誰，誰就是我的客戶。=3＼＊ＧＢ3③下一道工序是上一道工序的客戶.＝4\＊GＢ3④誰離外部客戶近，誰就是大客戶。B。要求向服務(wù)外部客戶一樣服務(wù)內(nèi)部客戶C.用內(nèi)部客戶考核晉升他：如采購(gòu)部經(jīng)理＝1\*ＧB3①采購(gòu)的品種、數(shù)量、毛利綜合考評(píng)部門前三名。=2\*ＧB３②用銷售部經(jīng)理、員工考核他.=3＼*GB3③用采購(gòu)部本部門員工考核他。=4\*GB3④老板審核簽字(擁有一票否決權(quán)）D.工資薪酬主要由服務(wù)內(nèi)部客戶的工作量來決定如:財(cái)務(wù)部經(jīng)理=1＼*GB3①工資構(gòu)成＝基本工資〈=30％+績(jī)效工資〉＝7０％績(jī)效工資=去多少趟銀行*X元+去多少趟稅務(wù)局*Y元+做多少憑證＊Z元+培訓(xùn)多少次員工*Ｑ元E．成熟企業(yè)直接內(nèi)部系列化、合同化管理，類銀行管理中午作業(yè):1．如何理解自主化、合作化、市場(chǎng)化2。什么是機(jī)制，機(jī)制和制度的關(guān)系，制定機(jī)制的核心玄機(jī)、注意事項(xiàng)是什么？（四）進(jìn)入全員生發(fā)機(jī)制的環(huán)境1。自主化知道有自我學(xué)會(huì)用自我能夠自我愿意有自我A．知道有自我=1\＊ＧB3①自主＝自己的主人,有注意、有主見、我命由己不由人=2＼＊GB3②我要敢要：要地盤、要目標(biāo)、要責(zé)任（財(cái)富是順帶的事)=3\*GB３③在公司需要自己的時(shí)候，主動(dòng)站出來，敢于承擔(dān)B.能夠有自我=1\*GB3①我的地盤我做主，我的責(zé)任我承擔(dān)，我的收入我明白=2\*GB3②不等、不靠、不要、凡事主動(dòng)積極＝3＼*ＧB3③自負(fù)盈虧、愿賭服輸、永不言敗、從頭再來、不辭世、不辭職、不辭事C．愿意有自我=1\＊ＧB３①用我有的換我要的，只有立起來的人才會(huì)有自我。=2\＊ＧB3②只有合作化合作意識(shí)的人,才能有自我，只有敢于市場(chǎng)化的人才能有自我。=3\*GB3③只有精神上立起來的人，才有自我;自尊、自信、自愛的人才有自我。D。學(xué)會(huì)用自我=1\*GB3①該出手時(shí)就出手(機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)青睞敢于伸手抓它的人)=２\*GB3②必須把好結(jié)果做出來，我行一切都行。=3\＊GB3③以結(jié)果說話，用內(nèi)向思維//給苦勞鼓掌，給功勞發(fā)工資/／２.合作化A.合作化的前提是:境界一致、價(jià)值觀趨同、信念信仰一致、精神共同體B、合作必須有領(lǐng)袖，有組織架構(gòu)，有立場(chǎng)原則,有秩序有規(guī)則C、只有合作才能生互生,全員生發(fā)D、公司就是合作起來的一伙人共同面對(duì)市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng),贏得市場(chǎng)E、合作就是分配，必須說清楚分配，只有分得清楚，才能合得愉快（既要研究干什么、怎么干，又要研究為誰干，干完怎么分）3。市場(chǎng)化A。要想成長(zhǎng)，先去市場(chǎng)———-—-——-—一切交給市場(chǎng)評(píng)判,市場(chǎng)檢驗(yàn)Ｂ。用市場(chǎng)的方式解決公司內(nèi)部的問題，用市場(chǎng)的方式逼公司成長(zhǎng)，使全員明白我們所要的東西來自于市場(chǎng)。＝1\*GＢ3①我們分得是額外增加的，節(jié)約的，扭虧的錢.＝2＼＊GB3②是市場(chǎng)在考核我們,為難我們.＝３\*GB3③是市場(chǎng)在監(jiān)督我們，晉升我們，或者拋棄我們。(五)進(jìn)入全員生發(fā)操作-—-－－機(jī)制的命脈A．什么是機(jī)制１．經(jīng)過全體人員在一起互相生發(fā)出的，可量化、可操作、可實(shí)踐的方案,且有監(jiān)督契約性的方案叫做機(jī)制。２。是一種游戲規(guī)則，是有關(guān)系的人或者企業(yè)共同的約定，它是用來解決當(dāng)下所存在的問題，或者杜絕問題產(chǎn)生的一種方式方法.3.它是一種讓好的結(jié)果能夠持續(xù)的契約。4.機(jī)制是隨生隨滅的,靈活的5.機(jī)制是為了解決問題或者杜絕問題產(chǎn)生,由相關(guān)人員制定參與，并承諾共同遵守,確保公司前行的游戲規(guī)則。B.機(jī)制和制度的關(guān)系1.機(jī)制是誰用誰制定，自動(dòng)制定,而制度是管理層制定，員工被動(dòng)去執(zhí)行。２.制度是激出,機(jī)制是升華，機(jī)制彌補(bǔ)了制度的不足.３.制度往往是由公司的少部分人,由上而下頒布的,而機(jī)制是由下而上，員工自發(fā)制度。4．制度是公司對(duì)員工的約束，而機(jī)制是橋梁是有拉動(dòng)力的。５．制度是針對(duì)公司全員或按職能劃分的部門的一種規(guī)定；而機(jī)制是由關(guān)系的人在一起互相的約定。6.制度是相對(duì)寬泛的、死板的；而機(jī)制是靈活的，是碰到實(shí)際問題所產(chǎn)生的一種規(guī)則。７。制度和機(jī)制是相輔相成的,是人的兩條腿,缺一不可。8。制度使企業(yè)更加規(guī)范;機(jī)制讓企業(yè)產(chǎn)生裂變。９.機(jī)制運(yùn)行一段時(shí)間并且成熟穩(wěn)定后可以轉(zhuǎn)換為制度。10.機(jī)制是讓自主話充分顯現(xiàn)；制度是讓人沒有自主,被限制住了.11．機(jī)制是在制度的框架下完成的,但是不能超越制度。1２.機(jī)制以人為本,制度以事為本.C。制定機(jī)制的核心命脈1。誰用誰制定，自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn).2.隨生隨滅3．尊重強(qiáng)烈的個(gè)人意愿。4。有獎(jiǎng)有罰。５?？杀O(jiān)督。６.永遠(yuǎn)試運(yùn)行。7。必須相關(guān)人員參與。8．制定過程不討論，不評(píng)判,不辯解。９。機(jī)制必須可量化、可操作、可實(shí)施。10。參與制定者必須簽字畫押，共同遵守。11．老板有一票否決權(quán)。1２.人人都有發(fā)言權(quán)，少數(shù)服從多數(shù)。１3。誰的關(guān)系大水的發(fā)言權(quán)就大.14。必須成立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，找到監(jiān)督人。1５.機(jī)制必須是利他的，前行的.16．機(jī)制的核心命脈應(yīng)該是為員工服務(wù)，讓員工掙錢。為公司服務(wù)，讓公司獲利。17。永遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)落差,讓一部分人先富起來。1８.遇到問題找機(jī)制，回答問題問機(jī)制，新的問題生機(jī)制，機(jī)制無處不在.19。機(jī)制必須先易后難,找到容易出成果的試點(diǎn)單位.２0．機(jī)制不追求全面，完美，實(shí)用就行。20。機(jī)制必須有兌現(xiàn)日期，并及時(shí)兌現(xiàn).２１。機(jī)制必須利他、互贏、利顧客、利員工、利公司、利社會(huì)。2２。制定機(jī)制必須符合公司戰(zhàn)略。23。必須成立一個(gè)能夠組織、領(lǐng)導(dǎo)全員生發(fā)的機(jī)構(gòu)－—-—--—發(fā)改委發(fā)改委：1。必須有成就人之心.2.必須是老板一伙人,是老板的傳聲筒。3.托起平臺(tái)、托起員工、托起老板、托起自己,成上成下。4.有意愿

全員生發(fā)智慧系統(tǒng)骨干層筆記主講老師:張國(guó)奇2０14年4月25日上午為什么在同樣的場(chǎng)合、同樣的環(huán)境,我們體驗(yàn)到的完全不一樣？意愿不一樣、追求的東西不一樣、心態(tài)不一樣任何人人生結(jié)果不一樣,背后核心通道就是每個(gè)人的境界不一樣你的境界直接生成你的感受、體驗(yàn)?zāi)愕捏w驗(yàn)就是你當(dāng)下的人生，即生命結(jié)果不一樣當(dāng)一個(gè)人的意識(shí)影響到一群人時(shí)，這就是領(lǐng)袖狀態(tài)任何人要想改變生命、人生，最快的方法就是改變你的境界。如圖：境界方向操作策略老板的境界直接影響到員工的命運(yùn).任何人宿命只有一個(gè),你有什么樣的境界，直接導(dǎo)致你的方向,你什么樣的方向，直接產(chǎn)生什么樣的策略,你什么樣的策略直接生成什么樣的操作,什么樣的操作直接導(dǎo)致你什么樣的結(jié)局.進(jìn)入第一塔:境界（如圖)愛(境界）事業(yè)(方向）交給(操作）魂（通道、策略)境界一：愛現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)人跟人的區(qū)別到底在哪里?現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)到任何人的差別,核心只有一個(gè)：動(dòng)力不一樣動(dòng)力背后兩個(gè)核心通道:Ａ：報(bào)仇雪恨B：愛只有愛才會(huì)出現(xiàn)永恒的東西.現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)什么是愛?愛的八個(gè)層面：1。愛自己２。愛家人3。愛家族4。愛公司5。愛團(tuán)隊(duì)６。愛國(guó)家民族７。愛人類8.愛圣靈萬物愛的三個(gè)境界:第三境界:用他即占有第二境界：為他即承擔(dān)責(zé)任先有情再有愛(愛誰就是為誰承擔(dān)責(zé)任）一個(gè)有智慧的人永遠(yuǎn)看誰做啥，不看誰說啥第一境界:成就他愛誰就成就誰到此覺醒，你愛的境界在哪里，你愛的動(dòng)力能量就在哪里。由此推出孝的三個(gè)境界:小孝:陪伴、問候中孝:繼承、救贖真正的孝順是給父母每人賬戶上存40萬現(xiàn)金(養(yǎng)老金)大孝是尊嚴(yán)、超越更大的孝順是在父母活著的時(shí)候讓他看到你最成功的樣子.當(dāng)我們進(jìn)入愛的境界，直接生成我們事業(yè)的境界。境界二、事業(yè)無論表達(dá)愛情，還是表達(dá)孝心，背后核心表達(dá)方式只有一個(gè)-—財(cái)富而所有財(cái)富來自你的事業(yè)，即獲取財(cái)富核心通道，就是你的事業(yè)。中高層在事業(yè)上的三大境界第三境界：給老板干，此思維意識(shí)為奴隸思想特征:此種人把焦點(diǎn)放在忙和累上，因此產(chǎn)生2個(gè)結(jié)果A：做不好老板交代的事B:只能做好老板交代的事第二境界：給自己干，此境界思維意識(shí)為買賣思想，即給予多少錢我干多少事，其2中表現(xiàn)：A：只關(guān)心自己的利益,算自己的帳，看錢付出B：只關(guān)心自己部門的利益,算自己部門的帳第一境界:和老板一起干,此境界思維意思為做事業(yè)的思維意識(shí),其2種表現(xiàn)形式：A:在企業(yè)做事的過程就是建立自己品牌的過程,與錢沒有任何關(guān)系Ｂ：把企業(yè)作為平臺(tái),把焦點(diǎn)放在是事業(yè)上，用平臺(tái)來修煉自己現(xiàn)場(chǎng)感知:一個(gè)最悲哀的中高層，最大的死穴是總想用做買賣的思想換取做事業(yè)的結(jié)果。PＫ題目:1）、思考我的人生到今天，我的愛體現(xiàn)在哪里？２）、這樣的境界給我?guī)砣松慕Y(jié)局是什么?3)、在事業(yè)上我的境界在哪里?這個(gè)境界給我?guī)淼慕Y(jié)果是什么？4)、我要立刻明確：我將如何去做,來獲取我想要的結(jié)果2014年4月25日下午境界三：魂任何人在任何點(diǎn)上沒有得到自己想要的結(jié)果，核心死穴是在那個(gè)點(diǎn)上沒有找到魂.何為魂？魂即做事的知道思想出發(fā)點(diǎn)具體表達(dá)是:你做事為了什么?為了誰？如：愛愛的魂，你心里裝著誰,裝著多少人？再如：結(jié)婚的魂幸福、快樂再如：吃飯的魂健康、能量現(xiàn)場(chǎng)深入體驗(yàn)：我們做事的魂是什么?我?guī)F(tuán)隊(duì)的魂是什么？我們企業(yè)的魂是什么？現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)魂及魂的通道:如一、偉大的毛主席打土豪、分田地偉大的鄧小平讓一部分人先富起來二、三大領(lǐng)袖如何成功（真主、佛祖、耶穌)普度眾生三、敬愛的一秒老師讓我們一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想現(xiàn)場(chǎng)感知，魂的通道首先找到你的天是誰？首先感知天需要你做什么？找到并按此運(yùn)行現(xiàn)場(chǎng)我們共同覺醒;任何人獲得成功,只是用了一個(gè)通道，通過成就別人的方式,最終成就自己世界上最大的自私是無私要想用別人，唯一的通道就是被被人用如此感知，首先確定我們企業(yè)的天是什么?即顧客企業(yè)的魂：造福顧客具體表達(dá)：A用我們的產(chǎn)品讓人生活的幸福（宏觀)B（微觀）讓我們的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、解決顧客當(dāng)下最深刻的困惑以上只是魂的通道,而且無法具體操作的通道。如何找到具體？現(xiàn)場(chǎng)找魂:找魂智慧(問顧客)如：史玉柱（腦白金）“送禮”再如：思八達(dá)顧客永遠(yuǎn)是我們最好的老師,只有顧客才是企業(yè)唯一的董事長(zhǎng).現(xiàn)場(chǎng)到此覺醒，我們的魂：中高層做事，事業(yè)的魂：成上成下中高層帶團(tuán)隊(duì)的魂：超強(qiáng)執(zhí)行境界四：交給一個(gè)人無論愛的境界有多高,你的事業(yè)境界在哪里，無論你是多么有魂,但只要不交給，一起歸零。任何人沒有獲得成就,核心的死穴就是沒有交給，最后變成孤魂野鬼。凡是成功者,無非是做了兩件事情.A：交給一個(gè)人Ｂ:交給一件事如：愛情沒有獲得愛情的人,本質(zhì)就是沒有交給愛情20１４年４月２5日晚你想要擁有誰，你就交給誰你想擁有什么，你就交給什么你想擁有多少，你就交給多少何為交給？凡事他（他/它)第一（使用定義)如:敬愛的一秒老師,交給智慧，交給企業(yè)中高層最該交給的四個(gè)方面:交給一:交給團(tuán)隊(duì)交給團(tuán)隊(duì)的唯一表現(xiàn)形式：發(fā)自內(nèi)心，成就追隨你的人交給二：交給平臺(tái)只有交給平臺(tái),才能擁有平臺(tái)，才能使用平臺(tái)唯一的表現(xiàn)形式：平臺(tái)的利益高于一切交給三：交給事業(yè)任何人你交給事業(yè)，才會(huì)擁有事業(yè)交給事業(yè)的唯一表現(xiàn)形式：斷絕后路只有絕路才是唯一的出路交給四：交給老板交給老板的核心形式:Ａ:一伙人(立場(chǎng))B:一條心（一心成就此事業(yè)，一心成就人)何為立場(chǎng)？也就是你立在什么場(chǎng)上,誰的場(chǎng)上說話、思考、做事.任何人說話必須感知他的利益點(diǎn)在哪里現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)交給——拜為何拜？即我們到底是拜什么？A：我們拜的不是某個(gè)人,而是他承載的能量Ｂ：我們拜的是我們的需呀Ｃ:拜是一種感恩,一種回流D：拜什么是與什么一體，拜什么與什么連接,拜是托付,是交給2014年４月26日上午和下午直接進(jìn)入第二塔:方向方向思維意識(shí)金字塔財(cái)富自我精神人生方向一:財(cái)富現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：獲得財(cái)富核心的兩個(gè)通道：A:自主創(chuàng)業(yè)（死路)先看中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的五個(gè)階段單打獨(dú)斗的時(shí)代(1978)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代（王石時(shí)代)聯(lián)盟整合時(shí)代（蒙牛、海爾）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代（馬云）跨界打劫的時(shí)代（余額寶)B：平臺(tái)創(chuàng)業(yè)（近路)在當(dāng)下的市場(chǎng)節(jié)奏中，一個(gè)有智慧的中高層,會(huì)選擇平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，這是投資最快、風(fēng)險(xiǎn)最低，獲得財(cái)富最快的創(chuàng)業(yè)通道。方向二:自我為何自我?即我的生命如無數(shù)人之所以人生不理想、一生悲哀,核心的死穴是沒有找到自己生命的方向。任何人你生命終極方向只有一個(gè)——獨(dú)立自主在這個(gè)世界上,所有成功者全部都是獨(dú)立自主的人,無一例外在這個(gè)世界上，更多悲哀的人都是,長(zhǎng)大沒成人獨(dú)立自主三大顯現(xiàn):A:獨(dú)立的思維意思表現(xiàn)為：鮮明的立場(chǎng)和原則，有原則和立場(chǎng)的人就有自我B：獨(dú)立的行為其表現(xiàn)為:凡事主動(dòng)出擊只有你站出來，敵人才會(huì)看到你主動(dòng)是享受被動(dòng)是消耗主動(dòng)是成長(zhǎng)被動(dòng)是苦差主動(dòng)是天堂被動(dòng)是地獄Ｃ：堅(jiān)定的信念這是無數(shù)普通人致命的硬傷。過去,我們經(jīng)常用一句話來激勵(lì)我們自己-—堅(jiān)持就會(huì)成功（一派胡言)堅(jiān)持是來自對(duì)現(xiàn)在的確定，對(duì)未來的不確定,而堅(jiān)定的信念來自于對(duì)當(dāng)下的確定，對(duì)未來的確信.而一個(gè)強(qiáng)大的信念來自于——方向三:人生何為人生？即生命使用的過程,叫人生既然在財(cái)富、方向,我們明確我們的軌道為平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，那我們的人生終極方向:成就平臺(tái)、成就團(tuán)隊(duì)、成就顧客,最終成就自我.成就自我，人生方向，更強(qiáng)大的信念來自于—-方向四：精神何為精神？自我實(shí)現(xiàn)財(cái)富，成就為我的物質(zhì)幫助別人實(shí)現(xiàn)材質(zhì),成就為我的精神老板，核心層的升級(jí)是境界和精神的升級(jí)人生方向、事業(yè)方向、財(cái)富方向、自我方向、精神方向，最終具體落地為:個(gè)人人生導(dǎo)航圖進(jìn)入第三塔：策略策略立體思維意識(shí)金字塔約定交換環(huán)境組織策略一、約定也就是兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立自主的個(gè)體，用一個(gè)約定定住彼此、定住大家。如:家庭現(xiàn)場(chǎng)到此感知,約定是凝聚組織的核心紐帶，背后支撐就是兩個(gè)字：民主什么樣的約定就生成什么樣的組織那要想建立什么樣的組織，就建立什么樣的約定。一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)組織要建立社么樣的約定?約定一：市場(chǎng)化任何企業(yè)、產(chǎn)品、老板,最終都得接受市場(chǎng)的檢驗(yàn),從而決定是否存在市場(chǎng)化的意思是，用市場(chǎng)的思維意識(shí)來建立我們的約定，生發(fā)機(jī)制，同時(shí)，把它們落地。何為思維意識(shí)?兩大特征：A:價(jià)值當(dāng)下的利潤(rùn)、當(dāng)下的結(jié)果、當(dāng)下的價(jià)值B：變化市場(chǎng)就像籃球場(chǎng)，瞬息萬變，唯一不變的就是變化。以此我們共同建立變化約定。薪酬、晉升財(cái)務(wù)分配必須是變化的.約定二、標(biāo)準(zhǔn)化是什么造成了企業(yè)的矛盾和問題？是什么創(chuàng)造了企業(yè)的嚴(yán)重內(nèi)耗?是什么導(dǎo)致企業(yè)無法孵化人才和留住人才核心死穴是，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中總沒有標(biāo)準(zhǔn)或標(biāo)準(zhǔn)不清化解智慧：能標(biāo)準(zhǔn)化的必須數(shù)字化。如：生產(chǎn)、銷售不能數(shù)字化的先量化,然后數(shù)字化。如:行政、財(cái)務(wù)、人資、后勤不能量化的把它流程化。如：各行政崗位運(yùn)作，以及各生產(chǎn)線運(yùn)用約定三、合作化一個(gè)組織最大的危難就是,內(nèi)部理不清互相之間的關(guān)系。如1.員工和老板的關(guān)系２。員工和企業(yè)的關(guān)系3．企業(yè)和社會(huì)的關(guān)系現(xiàn)場(chǎng)感知：世界上所有的關(guān)系只有一種關(guān)系-—價(jià)值關(guān)系何為價(jià)值?萬事萬物存在,都以價(jià)值的本性存在。什么樣的值，就是什么樣的價(jià)，萬物價(jià)不同，背后的值就不同如一、夫妻感情的背后就是價(jià)值二、愛情的背后就是價(jià)值三、親情、血緣的背后就是價(jià)值價(jià)值如此重要，價(jià)值是怎么來的？你給別人、外圍帶來什么樣的值，才是你唯一的價(jià)值現(xiàn)場(chǎng)到此覺醒:要想改變命運(yùn),唯一的通道就是增加自己的值，其他全是死路.具體表達(dá)，即合作關(guān)系企業(yè)就是一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)市場(chǎng),市場(chǎng)的基本形式就是交易,交易的本質(zhì)就是交換。交換的背后就是價(jià)值（籌碼）.合作關(guān)系三大特性：永遠(yuǎn)讓自己的值高于自己的價(jià)，因?yàn)橹挥兄挥胁沤谐?，否則,必然毀滅合作的關(guān)系有一個(gè)共同的特性-—共贏一個(gè)有智慧的中高層，會(huì)算好自己的帳、老板的帳、企業(yè)的帳，在中間做決策合作一起考核按當(dāng)下價(jià)值2014年4月2６日晚上如何把三化落實(shí)到企業(yè)中?薪酬體系薪酬體系核心命脈：落差現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：公司發(fā)展的速度取決于最優(yōu)秀員工收入的高低試問員工之間的工資收入沒有５0倍的落差,會(huì)不會(huì)產(chǎn)生５０倍的拉力？既然公司80％的業(yè)績(jī)來自于20％的優(yōu)秀員工，那么2０%的優(yōu)秀員工就該分配８０%的業(yè)績(jī)收入落差本身就是市場(chǎng)化一個(gè)市場(chǎng)化的薪酬,其特點(diǎn):讓有能力的先富起來，讓觀望的動(dòng)起來，讓混日子的慌起來,這次叫組織激活。晉升機(jī)制晉升機(jī)制背后核心的依托:企業(yè)明確的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略方向。分配有一個(gè)永恒的主題:分名(晉升機(jī)制）分利（薪酬機(jī)制)具體操作:必須明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略方向，以此來指定我們的薪酬與晉升必須明確所以崗位的標(biāo)準(zhǔn)以及職業(yè)需求必須設(shè)計(jì)成自動(dòng)升降橫向、縱向設(shè)計(jì)落差必須設(shè)計(jì)見習(xí)崗位（1個(gè)坑、３個(gè)蘿卜）策略二、交換合作的背后就是交換,而組織在運(yùn)營(yíng)過程中最大的為難就是每個(gè)成員沒有一個(gè)正確的交換思維意識(shí).現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：在企業(yè)這個(gè)平臺(tái)上,我想要什么?錢、權(quán)利、職位、房子等物質(zhì)二、在企業(yè)這個(gè)平臺(tái)上，我有什么?經(jīng)驗(yàn)、付出、激情、技術(shù)、客戶、夢(mèng)想、責(zé)任心、執(zhí)行力…三、用我有的換我要的（能換來嗎？）組織在運(yùn)營(yíng)過程中，在交換的領(lǐng)域上,中高層四大死不要臉?biāo)季S死不要臉一:想拿虛的換實(shí)的死不要臉二：想拿過去的換現(xiàn)在的死不要臉三：不分份內(nèi)和份外死不要臉?biāo)?錯(cuò)把平臺(tái)的價(jià)值當(dāng)成自己的籌碼和老板交貨四、我將如何立即采取什么樣的行動(dòng)？策略三、組織一個(gè)有智慧的中高層,會(huì)在企業(yè)內(nèi)部找到最值錢的板塊，在那個(gè)板塊上修煉自己的特長(zhǎng)，所以,他會(huì)有價(jià)值。企業(yè)最值錢,即企業(yè)三寶A：老板（境界、格局）Ｂ:產(chǎn)業(yè)（大勢(shì)所趨）C：團(tuán)隊(duì)（超強(qiáng)戰(zhàn)斗力）誰有本事把企業(yè)的團(tuán)隊(duì)凝聚強(qiáng)大，同時(shí)把它激活，誰最有價(jià)值.凝聚團(tuán)隊(duì)核心智慧：智慧一:發(fā)自內(nèi)心幫助員工實(shí)現(xiàn)他們想要的A：錢B:成長(zhǎng)智慧二：有結(jié)果一個(gè)中高層要想有凝聚力、影響了,你必須是在那個(gè)領(lǐng)域上有結(jié)果的人中高層要求員工做到的，你自己必須做到。否則，就是自取其辱智慧三：承擔(dān)責(zé)任基層員工是一群不能承擔(dān)責(zé)任的人，所以,他們?cè)敢庾冯S一個(gè)愿意承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)何為承擔(dān)責(zé)任？發(fā)自內(nèi)心、主動(dòng)解決問題一個(gè)搶責(zé)任的人就是有智慧的人策略四、環(huán)境(場(chǎng)）小領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)事、大領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)人，超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)環(huán)境(場(chǎng)）場(chǎng)決定實(shí)施、場(chǎng)決定一切如何經(jīng)營(yíng)場(chǎng)？布場(chǎng)賣場(chǎng)、車間、公司大廳等二、造場(chǎng)造場(chǎng)的核心為人場(chǎng)一個(gè)具有戰(zhàn)斗力、凝聚力、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，背后核心是場(chǎng)造的好，即選人一個(gè)組織最大的危難就是，選了不該選的選人的核心:選有動(dòng)力的人三、用場(chǎng)用場(chǎng)的三大通道：市場(chǎng)化的薪酬,市場(chǎng)化的晉升，企業(yè)明確戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略方向進(jìn)入第四塔:操作操作主題思維意識(shí)金字塔:機(jī)制文化運(yùn)行互生操作一:機(jī)制何為機(jī)制？即游戲規(guī)則即隨機(jī)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)機(jī)制：如:夫妻為什么會(huì)吵架?核心死穴是沒有建立機(jī)制再如:這兩天學(xué)習(xí),為什么我們狀態(tài)這么好？因?yàn)闄C(jī)制機(jī)制示范一、全員分紅制（基層）一個(gè)有智慧的領(lǐng)袖，深深明白一個(gè)企業(yè)基層強(qiáng)大,此企業(yè)剛剛開始一個(gè)有智慧的領(lǐng)袖，會(huì)把４０%以上的好處、政策、利益、方便給到基層員工如：全員分紅生發(fā)分紅(機(jī)制)的智慧智慧一:有關(guān)系（連接)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人永遠(yuǎn)要明晰，你想要那個(gè)結(jié)果跟誰有關(guān)系?跟多少人有關(guān)系？有什么關(guān)系？有多少關(guān)系?智慧二：立場(chǎng)（往哪連)往結(jié)果連企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人永遠(yuǎn)要明晰，企業(yè)在哪個(gè)點(diǎn)、領(lǐng)域上想要社么結(jié)果,在那個(gè)結(jié)果上生發(fā)機(jī)制（結(jié)果）智慧三：人性(怎么連）人有一個(gè)共同的東西:趨利避害（對(duì)我怎么有利，我怎么干）智慧四：分紅點(diǎn)（結(jié)果）分紅份的是市場(chǎng)的錢，而不是平臺(tái)的錢全員分紅的操作智慧（落地機(jī)制按三化及四大生發(fā)智慧）落地機(jī)制按三化（市場(chǎng)化、合作化、標(biāo)準(zhǔn)化）所有基層參與分紅(按照崗位、個(gè)人價(jià)值算出系數(shù)），中高層不參與分紅二、關(guān)于分紅周期（越短越好)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)、回款周期來分三、關(guān)于分紅方案與誰有關(guān),誰參加會(huì)議，大家一起拿,共同生發(fā)。老板必須參與討論、定調(diào)、提供分紅比例。四、在企業(yè)組織運(yùn)營(yíng)過程中，所有的機(jī)制有一個(gè)共通的命脈：永遠(yuǎn)試運(yùn)行機(jī)制示范二:對(duì)賭（PＫ)機(jī)制首先明確對(duì)賭的目的：A：通過對(duì)賭機(jī)制的過程激發(fā)團(tuán)隊(duì)、激發(fā)組織Ｂ:使所有組織成員在過程中訓(xùn)練成獨(dú)立自主C:增加組織向心力,在對(duì)賭過程中把全員生發(fā)（互生）練成出神入化、斷絕后路操作要點(diǎn)：A：必須設(shè)立一個(gè)大家通過努力才能完成的目標(biāo)，作為對(duì)賭標(biāo)準(zhǔn)線(明知道贏還去賭，這叫欺騙）Ｂ:標(biāo)準(zhǔn)線:根據(jù)企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展勢(shì)、產(chǎn)業(yè)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)勢(shì)、季節(jié)勢(shì)，做出綜合分析C：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,發(fā)改委成員帶領(lǐng)所有團(tuán)隊(duì)共同研究、生成營(yíng)銷策劃、渠道、銷售方案、帶領(lǐng)所有員工贏（員工必須贏）對(duì)賭的過程是考核領(lǐng)導(dǎo)人能力的過程機(jī)制示范三：渠道機(jī)制誰的顧客是我的顧客，我的顧客是誰的顧客?具體操作:Ａ:同地異行B:異地同行機(jī)制示范四:內(nèi)部高效運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制企業(yè)最大的成本就是內(nèi)耗是什么讓中高層感覺到疲憊不堪?部門之間內(nèi)耗的核心根源是什么？是什么影響了我們的分紅和整體效益？部門之間所有的矛盾來自于兩大核心：平級(jí)錯(cuò)亂平級(jí)化解智慧：全體開會(huì)每個(gè)部門找到自己的顧客（如自己找不到，該部門自動(dòng)取消）如：設(shè)計(jì)工程部的顧客直接是市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部的顧客——采購(gòu)部及市場(chǎng)部（直接或間接）找顧客的智慧：順瓜摸藤、摸根、摸種子二、由所以顧客部門,指定服務(wù)要求、標(biāo)準(zhǔn)、流程全員定出懲罰機(jī)制,由所有顧客部門以及第三方監(jiān)督進(jìn)行由他的直接或間接顧客部門考核該部門的收入以及職務(wù)任免現(xiàn)場(chǎng)兩道到此覺醒，什么叫做市場(chǎng)化？市場(chǎng)化的薪酬（落差）市場(chǎng)化的晉升（變化）市場(chǎng)化的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)（自傳）此為企業(yè)芯片同時(shí)感知老板成就員工不是分錢。是老板建立一個(gè)市場(chǎng)化的平臺(tái)，讓所有員工自主化運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)全民創(chuàng)業(yè),讓每個(gè)人都有成就自我的機(jī)會(huì)。操作二:文化中華五千年生生不息宗教兩千年持續(xù)運(yùn)行背后核心通道就是文化所以,企業(yè)最優(yōu)價(jià)值、最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的就是文化何為文化？利潤(rùn)來自兩個(gè)字——品牌品牌來自于口碑口碑來自于文化過去先把自然現(xiàn)象幻化成符號(hào)用于我們溝通、表達(dá)、交流的過程叫文化。那何為企業(yè)文化?A：把一個(gè)“核心指導(dǎo)思想”幻化成員工的行為、思維方式、生活方式的過程（核心文化）如:顧客就是上帝文化是顧客感覺到的，是顧客感受到的B：把社會(huì)時(shí)代變化、變遷幻化成知道企業(yè)當(dāng)下運(yùn)行的機(jī)制、策略、指導(dǎo)思想的過程(使用文化)如：偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨文化和機(jī)制存在什么關(guān)系？有文化沒有機(jī)制，文化知識(shí)幌子、口號(hào)、一紙空談，不會(huì)產(chǎn)生任何生產(chǎn)力、創(chuàng)造任何價(jià)值有機(jī)制沒有文化，機(jī)制無法持續(xù),文化是凝聚人心的智慧,機(jī)制是激活人心的核心通道,機(jī)制是把文化落實(shí)的唯一方案（法門）現(xiàn)場(chǎng)到此感知：所有成功的領(lǐng)袖就是建立文化、生發(fā)機(jī)制的頂級(jí)高手如：1、偉大的毛主席文化：打土豪、分田地落地機(jī)制：邊打邊分、偉大的鄧小平文化：讓一部分先富起來落地機(jī)制：土地承包到戶、敬愛的一秒老師文化：讓我們一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想落地機(jī)制:分現(xiàn)場(chǎng)覺醒：文化和機(jī)制就是企業(yè)的兩條腿，缺一條就是殘廢企業(yè)應(yīng)該建立什么樣的文化？企業(yè)必須建立強(qiáng)勢(shì)文化強(qiáng)勢(shì)文化孵化強(qiáng)者，弱勢(shì)文化打造弱者即動(dòng)力文化基層建立尊嚴(yán)文化(法門：愛和孝）落地機(jī)制:薪酬體制、分紅機(jī)制二、中層建立欲望文化（法門:光宗耀祖、出入頭地）落地機(jī)制:企業(yè)明確戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略方向、明確晉升機(jī)制三、高層建立精神文化(法門:后半生和老板做一件有意義、有意思的事落地智慧：魂(核心文化、造福顧客）。操作三：運(yùn)行即如何把機(jī)制和文化植入到企業(yè)操作核心:先建立文化，然后，再落實(shí)事先生發(fā)好的機(jī)制，然后在此基礎(chǔ)上利用全員生發(fā)（互生）運(yùn)營(yíng)我們的企業(yè)。具體使用：即運(yùn)營(yíng)文化機(jī)制的智慧--活動(dòng)先回看，一個(gè)國(guó)家、社會(huì)如何運(yùn)營(yíng)文化機(jī)制？如:春節(jié)(家文化）再如：清明節(jié)（孝，傳承文化）再如:中秋節(jié)（團(tuán)員，家文化）企業(yè)如何使用?如：早會(huì)、晚會(huì)、年會(huì)、半年會(huì)、分紅大會(huì)、分享大會(huì)、企業(yè)交心日、企業(yè)特殊日、加冕儀式等操作智慧：A：首先,老板以及發(fā)改委成員共同設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)，導(dǎo)入一個(gè)核心的文化意識(shí)(愛和孝)激活所有基層員工Ｂ：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直接導(dǎo)入提前生發(fā)好的落地機(jī)制（分紅)Ｃ：運(yùn)用標(biāo)桿理論，把文化和機(jī)制在企業(yè)中推動(dòng)并持續(xù)運(yùn)行,然后，按節(jié)奏導(dǎo)入其他機(jī)制和文化。(必須設(shè)計(jì)成機(jī)制，文化鏈條）落地的核心,要想給員工最智慧的通道，就是讓員工要.如:搞對(duì)象理論核心注意事項(xiàng):老板在落地之前，首先要檢查自己團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ),為落地做準(zhǔn)備，落地之前先整地。ＰK題目：如何進(jìn)行招人和留人？?全員生發(fā)智慧系統(tǒng)-操作層主講老師：張亞峰人與人之間最大的差別是什么？思維、境界、性格、靈魂……是什么在一直支配我們的行為？（習(xí)慣）為什么別人能看見我們看不見的？（如機(jī)會(huì)）根本就是思維程序（如果思維程序不往上走，你的生活永遠(yuǎn)在重復(fù),生命質(zhì)量上不去）（用毛毛蟲的思維去看大鳥的思維,永遠(yuǎn)理解不了）（不要總是我以為）學(xué)習(xí)的根本就是為了提升思維程序（哪里是家,家背在背上，走到哪里，哪里就是家）必須從點(diǎn)、線、面升級(jí)為立體思維程序思維程序決定你的人生（婚姻最大的問題是選擇問題：有無話聊，有無心安的感覺）每天往上走,每天比前一天進(jìn)步一點(diǎn)思維在輪回,所以人生在輪回D、改思維程序就是改命進(jìn)入《全員生發(fā)智慧系統(tǒng)》立體思維程序操作方向策略境界操作方向策略境界說明：此思維程序中：境界決定方向方向決定策略策略決定操作操作決定結(jié)果使用:以工作為例境界做買賣做事業(yè)方向焦點(diǎn)放在錢上焦點(diǎn)放在事業(yè)上策略經(jīng)營(yíng)自己的價(jià)格經(jīng)營(yíng)自己的價(jià)值操作做所有與自己利益有關(guān)的事做所有能提高自己價(jià)值的事結(jié)果拼命掙錢不斷值錢由此發(fā)現(xiàn)：境界直接決定結(jié)果既然如此，要想得到不一樣的結(jié)果，就必須具備于此相匹配的境界如:漲工資第一塔：境界當(dāng)你有價(jià)值的時(shí)候,身邊全是人（境界就像一頂蓋子擋住了無數(shù)人的突破與顯現(xiàn)）如:父母的境界阻礙了孩子(用自己的有限去影響孩子的無限）父母不給孩子設(shè)限,孩子就能盡情顯現(xiàn)再如：團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)的境界阻礙了團(tuán)隊(duì)成員(一些主管經(jīng)理打壓下面的很多員工)自己的境界阻礙了自己（核心表現(xiàn)就是:把自己當(dāng)作基層)由此出現(xiàn)兩大悲哀：Ａ、只做基層的事；Ｂ、只會(huì)做基層的事開始進(jìn)入境界塔立場(chǎng)立場(chǎng)信念信念尊嚴(yán)尊嚴(yán)合作合作境界一：立場(chǎng)（選擇一切從立場(chǎng)進(jìn)入）如：選擇朋友發(fā)自內(nèi)心去對(duì)一個(gè)人好就是朋友選擇伴侶多花時(shí)間去選擇而不是經(jīng)營(yíng)公司選擇管理層：承擔(dān)人、承擔(dān)事先問自己三個(gè)問題我在誰的地盤上我為誰說話我是誰的人深入觸摸立場(chǎng)在說話上立場(chǎng)大于誠(chéng)實(shí)、在做事上立場(chǎng)大于價(jià)值在做人上立場(chǎng)大于品德到此明白:立場(chǎng)大于一切（真正的立場(chǎng)就是必須明白我與誰是一伙人）——我是老板的一伙人一個(gè)沒有立場(chǎng)的人也就沒有場(chǎng)能把你立住課間作業(yè)：寫出我在公司必須具備的5大立場(chǎng)（要求必須寫到做到）在公司有立場(chǎng)的表現(xiàn)如：Ａ、不傳播或組織別人傳播公司與老板的負(fù)面話多了感知力就在下降當(dāng)一個(gè)人很靜的時(shí)候,你就像一面鏡子一句話說出去不確定對(duì)人有幫助就不要說B、遇到問題第一個(gè)站出來C、不拉幫結(jié)派D、不自謀私利Ｅ、絕對(duì)支持老板和發(fā)改委的工作境界二、信念何為信念?信念就是確定的感覺信念是體驗(yàn)到的如：對(duì)全員生發(fā)的信念C、信念是在心中（戰(zhàn)勝對(duì)手分兩次，第一次在心中)、進(jìn)入讓自己人生飛翔,必須具備的四大信念對(duì)自己(不自信是空相）其玄機(jī)在于：沒有發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值現(xiàn)在的價(jià)值未來的價(jià)值（真正的信念不是當(dāng)下你擁有什么，而是相信你未來會(huì)擁有什么）作業(yè):寫出自己的三大價(jià)值敢于挑戰(zhàn)自我，有毅力，能堅(jiān)持有責(zé)任心，有積極性，帶動(dòng)員工創(chuàng)造價(jià)值年輕，未來有各種可能④對(duì)家人來說，是不可或缺的。．．。...．．。。。。．..。對(duì)公司作業(yè)：寫三條對(duì)公司的信念堅(jiān)信公司可以不斷成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)每年增長(zhǎng)，更上一個(gè)臺(tái)階堅(jiān)信公司可以給我平臺(tái),帶領(lǐng)我成長(zhǎng)、進(jìn)步堅(jiān)信公司可以讓我在物質(zhì)上得到滿足.。．。．。。．。．..。。.．。對(duì)產(chǎn)品作業(yè)：寫三點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的信念質(zhì)量第一，信譽(yù)至上,保障產(chǎn)品零缺陷設(shè)計(jì)新穎,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，獨(dú)占鰲頭使用價(jià)值高,能讓客戶滿意，為客戶帶來更多的價(jià)值.。。。．．.．．．。。。。．。.對(duì)老板作業(yè)：寫三點(diǎn)對(duì)老板的信念相信老板的方向，說到做到相信老板不會(huì)虧待員工相信老板可以成就每一位員工的夢(mèng)想，成就我們是老板的夢(mèng)想..．．..．．.．..。.．。。行深一步我們要做的是，不是自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)老板有信念，而是影響更多人對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)老板有信念境界三：合作（你與公司合作到什么程度,就決定你在公司的位置和收入）三個(gè)問題Ａ：活誰干？B、活怎么干?干到什么程度？C、錢怎么分?三個(gè)核心人進(jìn)來錢進(jìn)來心進(jìn)來三個(gè)層次讓自己成為一件事的股東如：對(duì)賭讓自己成為很多事的股東讓自己成為公司的股東如：分配股改制境界四:尊嚴(yán)包含兩個(gè)命脈自己活的像個(gè)人樣別人把你當(dāng)人看(說白了就是有尊嚴(yán)就是人,沒有就是東西,或東西還不如)立刻尋找能把自己尊嚴(yán)撐起來的是什么(尊嚴(yán)的背后是結(jié)果）立刻寫出能讓自己有尊嚴(yán)的三大結(jié)果結(jié)果的背后是:動(dòng)能動(dòng)能=動(dòng)力—阻力瞬間明白，增加動(dòng)能的兩個(gè)通道：增加動(dòng)力減少阻力作業(yè)：寫出三大動(dòng)力,三大阻力(分析三大動(dòng)力能否壓過三大阻力）第二塔：方向方向是個(gè)人、企業(yè)、組織最大的動(dòng)力(瞬間明白:為什么高手影響人都在用未來）如:三大宗教領(lǐng)袖進(jìn)入方向塔人生人生財(cái)富晉升財(cái)富晉升成長(zhǎng)成長(zhǎng)如何實(shí)現(xiàn)四大方向？第一步：設(shè)計(jì)未來的自己玄機(jī)在于：知道自己要什么，才知道要做什么確定自己是什么，做什么才有意義如:要錢第二步:用未來的自己指引當(dāng)下的自己未來的你會(huì)告訴現(xiàn)在的你：A、做什么；B、不做什么；C、改怎么做由此出現(xiàn)兩種生活一種是從前往后看一種是從后往前看第三步：與未來的自己簽一個(gè)協(xié)議（給這個(gè)協(xié)議取個(gè)名叫做人生導(dǎo)航圖)XXX2０14年人生導(dǎo)航圖關(guān)鍵詞：財(cái)富、旅游、學(xué)習(xí)……明確目標(biāo)(核心就是把水分?jǐn)D沒）收入目標(biāo)5月＿＿_(dá)_________6月_＿_(dá)＿_(dá)＿_(dá)＿_(dá)＿_(dá)_7月＿_(dá)__＿_(dá)＿_(dá)_＿＿_(dá)晉升目標(biāo)現(xiàn)在崗位