2023年度房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告6篇

2023年度房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告6篇（文檔）

通過(guò)寫(xiě)述職報(bào)告，我們都能很好分析自身存在的問(wèn)題并準(zhǔn)時(shí)改正，述職報(bào)告主要是針對(duì)自己的履職狀況的書(shū)面材料，認(rèn)真分析自己的工作狀況，以下是錄用選題網(wǎng)細(xì)心為您推舉的房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告推舉6篇，供大家參考。

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告篇1

售樓銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊急繁忙的一年馬上過(guò)去，新的挑釁又在眼前。深思回想，這一年我作為銷(xiāo)售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積存了更多的實(shí)踐閱歷，學(xué)習(xí)到了更多理論學(xué)問(wèn)，同時(shí)，也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏。這是充實(shí)的一年，詳細(xì)的工作總結(jié)如下。

一、本部銷(xiāo)售事跡統(tǒng)計(jì)及分析：

（一）事跡統(tǒng)計(jì)：

xx年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū)。今年本部的銷(xiāo)售指標(biāo)是1—5期（含xx園）必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元，考核時(shí)間20xx年1月—20xx年12月。

依據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4304萬(wàn)元，其中1—5期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3632萬(wàn)元，xx園實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額672萬(wàn)元。

（二）事跡分析：

由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，1至7月份，銷(xiāo)售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很抱負(fù)的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)展分析。

1、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門(mén)面銷(xiāo)售為主力，市場(chǎng)反響良好。截至20xx年6月，三期門(mén)面已清盤(pán)。

②宣傳和一線銷(xiāo)售有效溝通，拿出一系列合理化規(guī)劃并得以實(shí)行。這包含：

a。一期xxxxx的10套，采納“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤(pán)）；

b。三期小戶(hù)型“小戶(hù)型精裝修”運(yùn)動(dòng)；

c。四期xxx花園車(chē)庫(kù)及門(mén)面，首次采納“分類(lèi)廣告”的情勢(shì)，到達(dá)明顯效果；

d。六期“青年人購(gòu)房月：首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng)；

e。五期“公務(wù)員購(gòu)房月：買(mǎi)四房送8888”運(yùn)動(dòng)；

f。裝飾建材大市場(chǎng)，8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷(xiāo)售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)懷完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成狀況，能夠主動(dòng)調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。

④公司所供應(yīng)的銷(xiāo)售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)賜予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后效勞部，特地負(fù)責(zé)款待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了公司的效勞品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷(xiāo)售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái)，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新事跡。

2、影響本部事跡的負(fù)面因素：

①?lài)?guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶(hù)群體產(chǎn)生變更，7月開(kāi)端，客戶(hù)量急劇削減。

②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇。

③房源打算客源，客戶(hù)群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多，無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”開(kāi)掘老客戶(hù)資源。

⑤本部資源分流，這也是造本錢(qián)部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要緣由。

a。市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微。

b。在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部，辨別在“xx園”、“xxx園”的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷(xiāo)售點(diǎn)，而且原來(lái)的xx市場(chǎng)資源也被分流。

二、團(tuán)隊(duì)的建立事跡及總結(jié)：

（一）本部團(tuán)隊(duì)建立事跡：

1、通過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷(xiāo)售人員。目前，本部有售樓人員：xxx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)850萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xxx、xxx。

2、本部銷(xiāo)使從無(wú)到有。目前比擬穩(wěn)固的銷(xiāo)使有5名，周六周日兼職銷(xiāo)使5名。

3、銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。詳細(xì)表達(dá)在主動(dòng)追擊客戶(hù)等方面。

4、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的規(guī)劃一經(jīng)采納立刻就能得到實(shí)行。

（二）團(tuán)隊(duì)建立總結(jié)：

1、采納每日早會(huì)、晚會(huì)的方法，精確把握銷(xiāo)售人員每人每日的客戶(hù)狀況。

2、匯湊集體聰明，充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。

20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷(xiāo)售措施，并將規(guī)劃與籌劃部商討履行，進(jìn)步了規(guī)劃的可行性，也加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性。

3、在客戶(hù)削減的狀況下，轉(zhuǎn)變坐銷(xiāo)模式，組織部門(mén)人員走出售樓部，到各大單位及寫(xiě)字樓上門(mén)訪問(wèn)客戶(hù)。

4、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門(mén)銷(xiāo)售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷(xiāo)售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售如逆水行舟，不進(jìn)則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

三、存在的問(wèn)題及建議：

（一）銷(xiāo)售治理電子化

銷(xiāo)售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍?zhuān)紤?yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)最高目標(biāo)正確度。

然而目前公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)治理還靠秘書(shū)用紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門(mén)的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。效率低下，勞命傷財(cái)，容錯(cuò)率也極低。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)向銷(xiāo)售部門(mén)供應(yīng)詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷(xiāo)售治理的判定和調(diào)劑。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷(xiāo)售秘書(shū)便利的將客戶(hù)資源準(zhǔn)時(shí)輸入電腦，這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率，也能作為公司的儲(chǔ)藏資料，便于今后各期工程資源共享，有利于開(kāi)掘老客戶(hù)資源。

（二）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化

隨著公司工程標(biāo)增多，銷(xiāo)售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大，銷(xiāo)售部編制最頂峰到達(dá)了42人。而我們平均每月1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢？從銷(xiāo)售本錢(qián)方面考慮，我認(rèn)為在不影響銷(xiāo)售的根底上我們的隊(duì)伍需要有效整合。

（三）銷(xiāo)售產(chǎn)品改進(jìn)化

公司1—5期工程，有些產(chǎn)品面積過(guò)大，總價(jià)過(guò)高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷(xiāo)售條件，這些產(chǎn)品要在20xx年進(jìn)展銷(xiāo)售就必需進(jìn)展產(chǎn)品改進(jìn)，或采納一些有效的促銷(xiāo)手段。詳細(xì)有：

（1）××街11—22號(hào)小戶(hù)型：12套，平均每套60多平方米，140多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前沒(méi)有凹凸樓梯、沒(méi)有進(jìn)戶(hù)門(mén)、沒(méi)有凹凸水、沒(méi)有隔墻，無(wú)法銷(xiāo)售。

（2）公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是沒(méi)有小區(qū)，面積過(guò)大，房型不標(biāo)準(zhǔn)，總價(jià)過(guò)高，無(wú)法銷(xiāo)售。

（3）一期建材大市場(chǎng)主樓門(mén)面：1套，996平方米，620多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是單套門(mén)面總價(jià)到達(dá)600多萬(wàn)，這樣的客戶(hù)群極少，已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)鋪面銷(xiāo)售，或先對(duì)外招租，以租帶售。

（4）xx園復(fù)式樓：59套，平均每套220多平方米，2300多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是面積過(guò)大，銷(xiāo)售部建議將其改革為：露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)展銷(xiāo)售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價(jià)等問(wèn)題，因此20xx年始終沒(méi)進(jìn)展改革。假設(shè)規(guī)劃通過(guò)，20xx年進(jìn)展銷(xiāo)售，則需加快改革進(jìn)度。

以上是我對(duì)20xx年度工作的總結(jié)。面對(duì)年馬上降臨的時(shí)機(jī)與挑釁，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進(jìn)步，為公司進(jìn)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用進(jìn)展、用效益來(lái)回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告篇2

敬重的集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、各位班子成員大家好！

首先我代表***工程部班子成員和全體員工向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)表示熱鬧的歡送，并請(qǐng)指導(dǎo)。現(xiàn)就依據(jù)集團(tuán)公司黨委《關(guān)于做好所屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員綜合考核工作的通知》精神，結(jié)合工程部施工生產(chǎn)的實(shí)際，就我個(gè)人的思想、工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律等方面的狀況向在座的各位作以匯報(bào)，如有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和班子成員賜予批判指正。

我是在20xx年公司委任我擔(dān)當(dāng)xxx工程的工程經(jīng)理，xxxx工程自20xx年2月開(kāi)工，到現(xiàn)在已經(jīng)6年時(shí)間，在公司的大力支持和詳細(xì)指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)工程部全體員工努力，xxxx工程已經(jīng)按期交付業(yè)主使用，并且現(xiàn)在已完成工程結(jié)算，工程款也先后全部收回。

現(xiàn)將自己在xxx工程的工作狀況向公司報(bào)告如下：

一、工程概況：

xxxx工程由5棟樓組成，其中13#、30#、50#樓為磚混構(gòu)造，24#、25#樓為框架構(gòu)造，總面積為20230㎡。

二、工程部人員組成：

xxxx工程是公司05年建立工程，我作為工程經(jīng)理被公司批準(zhǔn)后，馬上開(kāi)頭了工程部的組建工作，從公司抽調(diào)了局部治理人員，建立了質(zhì)量治理體系，工程治理目標(biāo)和治理人員崗位責(zé)任制。本工程部由擔(dān)當(dāng)工程副經(jīng)理，擔(dān)當(dāng)技術(shù)負(fù)責(zé)人。工程部總體狀況是年輕人居多并且多是是大中專(zhuān)院校的學(xué)生占很大比例，工程部治理人員能吃苦，是一個(gè)能打硬仗的團(tuán)隊(duì)。

三、工程特點(diǎn)、難點(diǎn)：

本工程總建筑面積不大但是單體構(gòu)造較多，并且由框架構(gòu)造、磚混

構(gòu)造組成，俗話說(shuō)麻雀雖小五臟俱全，因此在工程部有限的人員配置下多棟樓同時(shí)施工，做好各項(xiàng)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)顯得尤為重要。

四、工作狀況

1、明確任務(wù)，有規(guī)劃、有組織的抓好施工質(zhì)量生產(chǎn)

工程中標(biāo)后依據(jù)公司下發(fā)的工程治理措施和實(shí)施方法。為保證整個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，組織工程部治理人員依據(jù)自己的實(shí)踐閱歷，結(jié)合本工程的特點(diǎn)，工程部從質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃的優(yōu)化、施工方案的編制、交底、落實(shí)等每一項(xiàng)工作都細(xì)心做好。在工程開(kāi)工前期工程部將圖紙上的多數(shù)問(wèn)題通過(guò)圖紙會(huì)審予以解決，在施工中工程部通過(guò)努力自開(kāi)工至竣工沒(méi)有因圖紙或設(shè)計(jì)問(wèn)題而造成返工或做錯(cuò)問(wèn)題的發(fā)生，在業(yè)主及監(jiān)理中留下了很好的口碑。

工程開(kāi)工以后，從鋼筋、模板、混凝土各個(gè)分局部項(xiàng)的施工方案著手，首先工程編制各施工方案然后經(jīng)公司總工審批，在方案確定后工程部安排施工嫻熟的班組進(jìn)展樣板施工，然后給工人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展交底，使各參建員工充分熟悉到工程質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)及做法。

在保證工程進(jìn)展順當(dāng)?shù)那疤嵯?，本工程做到了每一道工序?qū)嵤┣岸家玫郊夹g(shù)負(fù)責(zé)人的批準(zhǔn)（含施工圖、材料、施工方案以及技術(shù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為需要批準(zhǔn)的事項(xiàng)），批準(zhǔn)前方可施工。這項(xiàng)工作除了工作量特別巨大外，其難度也特別之大，此外監(jiān)理工程師對(duì)審批非常慎重和嚴(yán)格，每一個(gè)技術(shù)提交都要符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求，另外很多圖紙、施工材料、永久設(shè)備和施工方案都要經(jīng)過(guò)二、三次甚至更屢次提交才能通過(guò)審批。我常常鼓舞大家不要?dú)怵H，堅(jiān)決信念，這個(gè)難關(guān)肯定會(huì)闖過(guò)的。實(shí)踐證明，我們勝利的攻克了技術(shù)難關(guān)，保證了工程的順當(dāng)進(jìn)展。

2、加強(qiáng)安全治理工作，做到生產(chǎn)無(wú)事故

公司給工程部提出的安全目標(biāo)是工傷事故頻率掌握在0.5‰以?xún)?nèi)，無(wú)死亡、重傷、火災(zāi)和坍塌以及重大設(shè)備安全事故，為了完成目標(biāo)工程安

排了專(zhuān)人負(fù)責(zé)安全治理，從職工進(jìn)場(chǎng)的安全教育抓起到給每位職工進(jìn)展安全交底、班前安全教育等每一項(xiàng)工作逐步落實(shí)。

依據(jù)本工程專(zhuān)職安全治理人員少、施工場(chǎng)地大的特點(diǎn)，工程部要求全部治理人員參加安全治理，全部治理人員特殊是分項(xiàng)主管工長(zhǎng)要做到跟蹤治理，只要有工人在現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)就必需有治理人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，并且每天安排安全值班人員，以確保夜間施工、吃飯間隙、休息時(shí)間內(nèi)發(fā)生安全事故。

堅(jiān)持“以人為本”的理念和“安全第一、預(yù)防為主”的根本方針，加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)視檢查力度，做到常抓不懈，警鐘長(zhǎng)鳴；對(duì)施工人員、施工機(jī)具操作人員、起重機(jī)械駕駛?cè)藛T等加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化全員安全意識(shí)；切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，保證了本工程安全治理工作的平穩(wěn)運(yùn)行。

3、精打細(xì)算、掌握本錢(qián)

本錢(qián)是工程治理的根本。xx車(chē)城工程在本錢(qián)治理中，對(duì)內(nèi)工程部在大中型材料、輔材、周轉(zhuǎn)材料租賃、機(jī)械租賃、人工、分包等各方面規(guī)劃使用、嚴(yán)格掌握，對(duì)外在甲方處積極經(jīng)營(yíng)，努力爭(zhēng)取，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

在大、中型材料選購(gòu)上：工程部協(xié)作公司材料部積極詢(xún)價(jià)，多方比擬，堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的原則，對(duì)進(jìn)場(chǎng)的材料嚴(yán)把數(shù)量關(guān)。如鋼材的進(jìn)場(chǎng)，不僅要求工程部材料人員對(duì)線材要仔細(xì)過(guò)磅，要把過(guò)磅單據(jù)附到收料單后面才能辦理驗(yàn)收，對(duì)直材要仔細(xì)清點(diǎn)數(shù)量，還要求工程部負(fù)責(zé)鋼筋的專(zhuān)業(yè)工長(zhǎng)在每批鋼材進(jìn)材以前對(duì)鋼筋原材料堆場(chǎng)進(jìn)展盤(pán)點(diǎn)，并作好標(biāo)記，在鋼材進(jìn)場(chǎng)以后進(jìn)展新進(jìn)鋼材的清點(diǎn)和核對(duì)，簽字確認(rèn)，多方掌握，嚴(yán)把漏洞。

輔材選購(gòu)方面：工程部在開(kāi)工初期便找了幾家輔材供給商，對(duì)其價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)展比照，并通過(guò)和兄弟工程的價(jià)格進(jìn)展比擬，到市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，

最終確定了輔材供給商及其價(jià)格。在施工過(guò)程中工程部還不定期的派不同人員到建材市場(chǎng)了解價(jià)格動(dòng)向，嚴(yán)格掌握材料的價(jià)格。工程部需要使用的輔材，必需先由治理人員規(guī)劃申請(qǐng)并報(bào)工程執(zhí)行經(jīng)理簽字確認(rèn)后，工程材料部門(mén)才予以選購(gòu)；選購(gòu)進(jìn)場(chǎng)的輔材由申請(qǐng)使用的治理人員和工程材料人員共同確認(rèn)后才能辦理驗(yàn)收。

工程部在人工費(fèi)的掌握方面：工程部在公司的幫忙下，積極查找適宜的施工隊(duì)伍，報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)簽定合同后進(jìn)場(chǎng)。班組進(jìn)場(chǎng)后，對(duì)于合同規(guī)定的內(nèi)容，工程部堅(jiān)決根據(jù)合同規(guī)定執(zhí)行，由內(nèi)業(yè)技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)工長(zhǎng)和公司分管明宮新城工程的預(yù)算員三方分別計(jì)算工程量，以保證工程量的精確；對(duì)于合同以外的工作內(nèi)容，本著不超出預(yù)算工程量或簽證工程量的原則，由現(xiàn)場(chǎng)工長(zhǎng)、內(nèi)業(yè)技術(shù)工程師和工程執(zhí)行經(jīng)理三方確認(rèn)同意后才能予以給算；零星計(jì)時(shí)工，由用工治理人員在執(zhí)行經(jīng)理處申請(qǐng)后才能使用，并且要求當(dāng)天發(fā)生的計(jì)時(shí)工當(dāng)天進(jìn)展簽字確認(rèn)，有效地杜絕了人工的鋪張。

五、獲得榮譽(yù)

在工程施工過(guò)程中，我也做到了以當(dāng)?shù)卣邽橹?，?yán)密協(xié)作當(dāng)?shù)亟⒕?、質(zhì)檢站、安檢站、公安、消防部門(mén)、環(huán)保局、地稅局管委會(huì)等職能部門(mén)工作，為工程的順當(dāng)進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的根底，，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了良好的口碑。

六、取得的經(jīng)濟(jì)效益：

本工程實(shí)際本錢(qián)支出為xx元，實(shí)際本錢(qián)收入為xx元，利潤(rùn)為xx元。

七、工作中存在的缺乏：

雖然在工作中做了肯定的努力也取得了肯定的成績(jī)，但與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求和業(yè)主的期望相比，仍存在一些問(wèn)題和差距，主要表現(xiàn)在：

平常因工作較忙，自身技術(shù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)水平還有待提高。

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告篇3

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

不知不覺(jué)中，xx年已經(jīng)接近尾聲，參加公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積存了許多學(xué)問(wèn)和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務(wù)力量，更讓自己的人生多了一份感動(dòng)，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f(shuō)，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完本錢(qián)職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比擬生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛(ài)了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，x工程沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入x之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)覺(jué)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的急躁指導(dǎo)幫忙下，我慢慢了解心態(tài)打算一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越安靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)

1、xx共計(jì)銷(xiāo)售x套，銷(xiāo)售面積x平米，銷(xiāo)售額x元，回款額x元;

2、到xx后，對(duì)工程人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技巧。

3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參加制定x月的月團(tuán)購(gòu)規(guī)劃，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，選房、簽約，最終成交x套，銷(xiāo)售額x元，回款額為x元;

四、工作中存在的缺乏

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)視執(zhí)行力度不夠

2、對(duì)工程整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增加治理方面的閱歷。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤(pán)閱歷，開(kāi)掘自己工作中的缺乏的同時(shí)，規(guī)劃在去年工作得失的根底上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的治理水平;

2、準(zhǔn)時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);

3、與甲方準(zhǔn)時(shí)有效地溝通，保證銷(xiāo)售工作的正?；?

4、不斷改良工作中所存在的問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順當(dāng)完成;

5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)籌劃推廣方面的技能，給工程銷(xiāo)售供應(yīng)更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和規(guī)劃的可執(zhí)行性，努力增加團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷(xiāo)售規(guī)劃分級(jí)治理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8、工作從細(xì)致性動(dòng)身，做到把握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)xx公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫忙，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的進(jìn)展，工程在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

預(yù)祝：xx公司明天更加輝煌!!!

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好！首先我先做一下簡(jiǎn)潔的自我介紹，我是南白工程的銷(xiāo)售經(jīng)理xxx。

目前主要負(fù)責(zé)南白工程的銷(xiāo)售相關(guān)工作，在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)依據(jù)工程狀況準(zhǔn)時(shí)與甲方對(duì)接，保障工程整體工作如期推動(dòng)，同時(shí)也參加幫助招商、籌劃推廣等相關(guān)工作。

下面我先簡(jiǎn)潔的介紹一下目前工程的狀況，我們團(tuán)隊(duì)目前在職人員9人，含2位銷(xiāo)售主管，工程一期住房余20xx年12月24日開(kāi)盤(pán)，截止今日銷(xiāo)售一期住房190套，剩余一期住房68套，均以60平米小戶(hù)型為主，二期可售房源588套，截止目前定購(gòu)172套，剩余416套。工程目前一期工程馬上封頂，二期工程處于根底局部，估計(jì)今年9月份左右到達(dá)預(yù)售條件。本工程今年規(guī)劃安排如下，5月份全面啟動(dòng)商業(yè)招商工作，主力店商家簽約，特殊是麥當(dāng)勞、屈臣氏，目前合力超市及橫店影院已經(jīng)簽約，招商完成30%。6月份待4大主力店商家全部簽約完畢后啟動(dòng)一期商業(yè)認(rèn)籌，借主力店商家簽約儀式全面造勢(shì)，推動(dòng)商業(yè)認(rèn)籌效果，同時(shí)招商完成40%。7月份主推二期住房定購(gòu)、商業(yè)招商、商業(yè)認(rèn)籌，相對(duì)來(lái)說(shuō)本月的壓力及任務(wù)是特別重，招商完成50%。9月份預(yù)備住房開(kāi)盤(pán)，確保完成目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)招商完成70%。10月份一期商業(yè)開(kāi)盤(pán)，商家入場(chǎng)裝修。12月份或者1月份一期商業(yè)開(kāi)業(yè)，三期住房推出定購(gòu)，招商率完成85%。整體工程估計(jì)20xx年3月底一期住房交房，10月份二期住房交房，20xx年6月份三期住房交房，19年底整體工程全部竣工。以上就是目前工程的也許狀況！

今日我在這里先談一下關(guān)于團(tuán)隊(duì)治理方面的個(gè)人理解及本工程的執(zhí)行方法，首先一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)工程的核心價(jià)值表達(dá)，主要表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的激情（工作激情、生活激情、學(xué)習(xí)激情），專(zhuān)業(yè)（語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)、理論專(zhuān)業(yè)、職業(yè)專(zhuān)業(yè)），真誠(chéng)（態(tài)度真誠(chéng)、語(yǔ)言真誠(chéng)、推舉真誠(chéng)）三大方面，（首先我們追求的團(tuán)隊(duì)氣氛不是“你好我好大家好”的被和諧氣氛，我們要營(yíng)造的是積極向上、朝氣蓬勃、布滿(mǎn)分散力、同時(shí)還要有顧大全局的團(tuán)隊(duì)氣氛，是有原則的和諧，團(tuán)隊(duì)的和諧氣氛需要領(lǐng)導(dǎo)者的帶著，但更多的是在于我們自己的努力）。這是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)必需具備的根底要求。其次就是團(tuán)隊(duì)治理必需以制度進(jìn)展治理，做到公正、公正、公開(kāi)，并且作為治理者更要以身作則，同時(shí)隨時(shí)把握每一個(gè)員工的工作狀態(tài)及心理狀態(tài)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)溝通引導(dǎo)，避開(kāi)消失消極怠工狀況。關(guān)于團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)我總結(jié)了一下幾個(gè)方面，首先從公司的企業(yè)文化開(kāi)頭，讓同事了解公司的進(jìn)展歷程及進(jìn)展規(guī)劃，使其先對(duì)公司有充分的了解。其次就是根本素養(yǎng)、職業(yè)職責(zé)、置業(yè)參謀根本熟悉的培訓(xùn)，使其了解自己的崗位職責(zé)及要求。第三就是專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、工程學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售技巧、談判技巧的培訓(xùn)，使其成為一個(gè)合格的置業(yè)參謀。第四就是案場(chǎng)制度培訓(xùn)，總體來(lái)說(shuō)整個(gè)培訓(xùn)以心理培訓(xùn)為主，業(yè)務(wù)培訓(xùn)為輔，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)視考核培訓(xùn)結(jié)果。

關(guān)于業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面我先談?wù)勎覀児こ棠壳暗膱?zhí)行狀況，首先定位的調(diào)子就是做到“周周有主題，月月有創(chuàng)新”。每日早會(huì)安排詳細(xì)工作，調(diào)動(dòng)大家的工作激情，了解當(dāng)日工作內(nèi)容。晚會(huì)主要以業(yè)務(wù)培訓(xùn)，工程爭(zhēng)論會(huì)，市場(chǎng)狀況分析辯論，周工作總結(jié)共享，主題演講會(huì)議，經(jīng)典案例分析爭(zhēng)論等相關(guān)主題會(huì)議或爭(zhēng)論會(huì)。每周爭(zhēng)論主題余每周一早會(huì)安排，讓大家有一個(gè)預(yù)備時(shí)間，積極參加預(yù)備，在爭(zhēng)論或共享過(guò)程中使大家都能參加其中，形成積極的工作氣氛，調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，熬煉全部人員的綜合力量，提升仆人翁意識(shí)，增加自信念，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成“比學(xué)趕超、互幫互助”的良性競(jìng)爭(zhēng)氣氛，同時(shí)也能從這種氣氛中讓大家不斷學(xué)習(xí)到新的學(xué)問(wèn)，一起共同提升，共同成長(zhǎng)。

以上內(nèi)容是目前我對(duì)于本工程團(tuán)隊(duì)的狀況的一個(gè)簡(jiǎn)潔的匯報(bào)，盼望各位領(lǐng)導(dǎo)予以指正！

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告篇5

敬重的董事長(zhǎng)、各位同仁：

大家好！

過(guò)去的半年里，在集團(tuán)公司和董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我在自己的工作崗位上，主動(dòng)積極履行崗位職責(zé)，仔細(xì)貫徹落實(shí)集團(tuán)的安排部署，堅(jiān)持以增加盈利力量和提升市場(chǎng)影響力為目標(biāo)，以科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念和頂層思維為指導(dǎo)，堅(jiān)持以提升經(jīng)營(yíng)效益為中心，以完善工程開(kāi)發(fā)建立為重點(diǎn)，以推動(dòng)治理提升為抓手，以加快公司進(jìn)展為使命，深入、扎實(shí)、有效的開(kāi)展工作，團(tuán)結(jié)房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工，較好的完成了工作任務(wù)的目標(biāo)，現(xiàn)將主要工作狀況做如下報(bào)告：

一、上半年主要考核指標(biāo)完成狀況

——xxx工程全部竣工，具備交房條件，并完成了消防驗(yàn)收等工作。截止7月11日，已將1、2、4號(hào)交付業(yè)主，并規(guī)劃將其余樓座有挨次、有規(guī)劃交付。

——穩(wěn)步安全推動(dòng)xxx工程五期工程施工。xxx五期1號(hào)—5號(hào)樓工程根據(jù)工期要求主體施工完成，二次構(gòu)造及裝修施工完成50%。8—10、13—16、19—21號(hào)樓及1號(hào)、2號(hào)人防車(chē)庫(kù)工程根據(jù)公司要求按期到達(dá)預(yù)售目標(biāo)。

——銷(xiāo)售任務(wù)逐步落實(shí)，緊抓工程回款額度。截止目前，xxx方面銷(xiāo)售套數(shù)為254套；銷(xiāo)售金額為134076073元，回款金額為109139737元；xxx住宅，上半年簽約166套，簽約額105106863元，回款額65030233元；商業(yè)認(rèn)購(gòu)9套，認(rèn)購(gòu)額9978243元，簽約9套，簽約額9978243元，回款額7341847元。

——xxx物業(yè)建立初步成型。自20xx年2月開(kāi)頭籌建開(kāi)頭，xxx物業(yè)效勞中心，從只有1名經(jīng)理到現(xiàn)在在編21人，團(tuán)隊(duì)組建初步完成，其中1人持有注冊(cè)物業(yè)治理師資格證書(shū)，大專(zhuān)以上學(xué)歷3人。并在制度建立，發(fā)揮前期介入功能，執(zhí)行查驗(yàn)承接手續(xù)，妥當(dāng)開(kāi)展交房工作等方面，初見(jiàn)成效。

二、在經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)治理中的做法和體會(huì)

思想指導(dǎo)行動(dòng)，理念打算思路，治理理念打算公司經(jīng)營(yíng)的成敗。今年永清地產(chǎn)持續(xù)傳出國(guó)家利好政策，但地產(chǎn)升溫持續(xù)時(shí)間短促，周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題、新要求，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。面對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，依據(jù)公司實(shí)際狀況，確立工作思路最為重要。為此，我們堅(jiān)持頂層思維，堅(jiān)持以效益為中心，樹(shù)立八個(gè)理念——風(fēng)險(xiǎn)理念、品牌理念、雙贏理念、人本理念、協(xié)調(diào)理念、效益理念、創(chuàng)新理念、學(xué)習(xí)理念，并指導(dǎo)和運(yùn)用于治理實(shí)踐，受益匪淺。

我堅(jiān)持上述經(jīng)營(yíng)治理理念，系統(tǒng)抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結(jié)合我的實(shí)際工作目標(biāo)執(zhí)行狀況談一些做法和體會(huì)。

（一）堅(jiān)持品牌理念，打造亮點(diǎn)。

企業(yè)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，要想取勝，只能在“品牌”上，查找突破口，為企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打造一張醒目的“名片”。

打造合同履約品牌。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃，快速翻開(kāi)局面。對(duì)施工總體布置方案進(jìn)展了前瞻性的優(yōu)化和調(diào)整。將原方案中不合理的布置進(jìn)展了重新選址和規(guī)劃，包括車(chē)庫(kù)選址、施工便道等，為后續(xù)工作打下了良好根底。為協(xié)作銷(xiāo)售需求，工程部進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)資源調(diào)配，優(yōu)先8號(hào)、10號(hào)、16號(hào)建筑，5月底完成了四層封頂，具備開(kāi)售條件，滿(mǎn)意了五期推盤(pán)的時(shí)間要求。加快了1號(hào)—5號(hào)建筑的施工，為早日驗(yàn)收搶得時(shí)間。

二是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工，確保工程質(zhì)量。在施工質(zhì)量治理方面，通過(guò)對(duì)監(jiān)理的治理，在質(zhì)量預(yù)控方面明確各施工工序，施工方法，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)視，采納樣板引路，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)與設(shè)計(jì)溝通，堅(jiān)持當(dāng)天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經(jīng)順當(dāng)通過(guò)政府質(zhì)檢部門(mén)的核驗(yàn)。在現(xiàn)場(chǎng)文明施工、安全治理方面，實(shí)行定期檢查，預(yù)防布控。工程部籌劃安排，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工大檢查，由于措施到位，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。

打造籌劃營(yíng)銷(xiāo)品牌

通過(guò)對(duì)xxx集團(tuán)品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報(bào)，并對(duì)接世聯(lián)參謀、新景祥參謀、光合抱負(fù)參謀三家具有實(shí)力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)xxx品牌所要達(dá)成目標(biāo)的明確設(shè)定，進(jìn)一步探尋xxx品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路，取得階段性成果。通過(guò)競(jìng)品調(diào)研及市場(chǎng)分析，形成工程營(yíng)銷(xiāo)策略及階段性營(yíng)銷(xiāo)方案；并要求代理公司定期完成市場(chǎng)監(jiān)測(cè)周報(bào)及市場(chǎng)分析，會(huì)同討論；通過(guò)xxx公館推廣形象包裝組織各廣告設(shè)計(jì)單位進(jìn)展研討、溝通、比稿，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)廣告設(shè)計(jì)單位，完成對(duì)工程的廣告設(shè)計(jì)提報(bào)，提升xxx品牌效應(yīng)，加快xxx地產(chǎn)的銷(xiāo)售步伐。

（二）堅(jiān)持協(xié)調(diào)理念，搞好對(duì)外協(xié)調(diào)關(guān)系做好與政府部門(mén)的和諧關(guān)系

20xx年政府部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)加大了治理力度，直接給前期工作帶來(lái)重重困難，我們迎難而上、積極進(jìn)取，就處理好“關(guān)系”根底上，做到每天上門(mén)訪問(wèn)講談工作，實(shí)行軟磨硬泡等切實(shí)方法，直到將相關(guān)手續(xù)拿到手里；截止到六月底，xxx方面，辦理完成五期十棟樓主體、會(huì)所、1號(hào)2號(hào)人防車(chē)庫(kù)從招投標(biāo)到人防、節(jié)能等十余個(gè)科室的備案，審核工作，并取得了開(kāi)工許可證。開(kāi)工許可面積7萬(wàn)多平方米。辦理了8號(hào)10號(hào)16號(hào)預(yù)售許可及十一棟樓樁根底從招投標(biāo)到建立局各部門(mén)的備案、審核工作，取得了樁根底開(kāi)工許可證。xxx方面，完成全面驗(yàn)收的預(yù)備工作，包括完成防雷工程合格工作，環(huán)保局現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)和資料上報(bào)，規(guī)劃局現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)、資料上報(bào)，房屋現(xiàn)場(chǎng)面積實(shí)測(cè)，檔案館資料制作等；在資質(zhì)方面，完成辦理xxx房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作。

在交房工作上，積極疏通房管局、房屋測(cè)量單位關(guān)系，提前完成所交房屋的面積測(cè)定工作，使交房工作能順當(dāng)進(jìn)展。按時(shí)完成了向縣統(tǒng)計(jì)局、縣房管局、統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。

做好與銀行部門(mén)的和諧關(guān)系

通過(guò)努力協(xié)調(diào)外省、市、縣三級(jí)銀行關(guān)系，完成北京建行、廊坊建行、河北銀行、永清郵政儲(chǔ)蓄銀行、永清工商銀行、永清農(nóng)業(yè)銀行多家金融機(jī)構(gòu)工程按揭貸款準(zhǔn)入，使得按揭工作正在有條不紊的進(jìn)展中，累計(jì)完成按揭210戶(hù)實(shí)現(xiàn)回款6019。6萬(wàn)元，保證企業(yè)資金的快速回籠。通過(guò)努力順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展著xxx工程11500萬(wàn)元開(kāi)發(fā)貸款的申請(qǐng)工作，在20xx年發(fā)放貸款7500萬(wàn)元及20xx年發(fā)放貸款4000萬(wàn)元，為我公司上半年各個(gè)工程的施工及土地貯備供應(yīng)強(qiáng)有力的資金保證，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的進(jìn)展，做足資金預(yù)備。

做好與當(dāng)?shù)乩习傩盏暮椭C關(guān)系

在168工程征地中，我們與當(dāng)?shù)乩习傩帐冀K保持積極做工作的態(tài)勢(shì)，截止到7月，已經(jīng)完成135畝清理工作，墳頭簽協(xié)議14戶(hù)，房屋已撤除，果樹(shù)清理一戶(hù)。

（三）堅(jiān)持全員的效益理念，開(kāi)源節(jié)流

依據(jù)總公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，常常組織各部門(mén)討論工作中的問(wèn)題和難點(diǎn)，落實(shí)工作，加強(qiáng)治理，使每個(gè)人明確工作任務(wù)和努力方向，提高工作效能，增加效益理念。

在前期手續(xù)辦理工作上，我們始終提倡以少花錢(qián)多干事為宗旨，通過(guò)努力，為公司直接節(jié)約資金百萬(wàn)元。

在工程技術(shù)上，通過(guò)工序的調(diào)整，避開(kāi)了消失深基坑施工，通過(guò)了整體開(kāi)挖，避開(kāi)了基坑支護(hù)及護(hù)坡，從而為公司節(jié)省本錢(qián)百萬(wàn)元。

（四）堅(jiān)持雙贏理念，加強(qiáng)總包治理與效勞。

表達(dá)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享

主材全部由工程部選購(gòu)供給，降低分包商資金風(fēng)險(xiǎn)，集中力氣搞生產(chǎn)。簽訂《施工合同文件》、《履約擔(dān)保函》和《安全協(xié)議》；采納了分包商《履約擔(dān)保函》，有效地躲避了工程風(fēng)險(xiǎn)。

把握住“民工工資發(fā)放”的關(guān)鍵

一是成立民工工資治理小組，形成公司經(jīng)理負(fù)總責(zé)，工程部詳細(xì)牽頭抓，綜合、財(cái)務(wù)等有關(guān)部門(mén)協(xié)作的工作體系。

二是根據(jù)縣委要求實(shí)行民工工資支付保證金制度，并依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的大小，隨時(shí)增加從工程結(jié)算款中預(yù)留保證金額度。

三是實(shí)行監(jiān)管發(fā)放，在保證工資發(fā)放的狀況下，結(jié)算剩余工程款；民工工資總體發(fā)放到位。

（五）堅(jiān)持人本理念，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，形成獨(dú)特的xxx地產(chǎn)精神。

我們充分熟悉到團(tuán)隊(duì)建立是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我注意以下幾個(gè)方面：思路清楚是根底。通過(guò)抓教育引導(dǎo)人，抓制度約束人，抓鼓勵(lì)鼓舞人，抓關(guān)心暖和人，抓活動(dòng)分散人等途徑，形成合力。

高度重視是根本。各方聯(lián)動(dòng)，細(xì)心謀劃，過(guò)程扎實(shí)開(kāi)展；在時(shí)間、條件和資金等各方面，賜予大力支持。

公司領(lǐng)導(dǎo)班子的作用是關(guān)鍵。發(fā)揮榜樣作用，營(yíng)造出風(fēng)清氣正的氣氛。樹(shù)立廉潔的理念，充分發(fā)揮帶頭作用，在任何困難困苦的條件下，班子成員始終保持樂(lè)觀、堅(jiān)忍的心態(tài)；按章辦事，公平待人，形成風(fēng)清氣正的氣氛；與群眾同吃住，深入一線，摸爬滾打，塑造艱難樸實(shí)的作風(fēng)；與群眾常溝通，樹(shù)立和氣可敬的形象。受到群眾的響應(yīng)和擁護(hù)，對(duì)分散人心起到關(guān)鍵性作用。

（六）堅(jiān)持學(xué)習(xí)理念，緊跟房地產(chǎn)進(jìn)展動(dòng)脈。

我認(rèn)為學(xué)習(xí)是一個(gè)人一生中永恒的主題，學(xué)習(xí)是一個(gè)廣泛的范疇，時(shí)事政治理論學(xué)問(wèn)需要了解，專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論也需要廣泛的獵取，當(dāng)今社會(huì)是信息的時(shí)代，我通過(guò)借助書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)和與人溝通、交談，結(jié)合自己的實(shí)際和工作要求，進(jìn)一步開(kāi)拓闊自己的視野，充實(shí)自身的學(xué)問(wèn)內(nèi)涵，為更好的做好本職工作奠定根底，供應(yīng)保障。

總之，這半年來(lái)，我盡自己的努力做了一些應(yīng)當(dāng)做的工作，有些工作還尚不到位，即使取得了一些成績(jī)，這也是董事長(zhǎng)的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結(jié)果。然而，我糊涂的熟悉到自己還存在一些缺點(diǎn)和缺乏，主要表現(xiàn)在：

一是施工現(xiàn)場(chǎng)治理存在差距，治理力度不夠；

二是思想還不夠解放，工作執(zhí)行力度不夠到位；

三是公司治理還有待于強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)；

四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學(xué)，今后還要在融資、銷(xiāo)售工作上狠下功夫。

這些問(wèn)題，都由自己在以后的工作中加以去克制解決。

最終，懇切地請(qǐng)大家對(duì)我以后的工作，多提珍貴意見(jiàn)，對(duì)我的工作多加批判、指示。感謝！

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告篇6

一.培育并建立了一支熟識(shí)市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

目前，銷(xiāo)售部員工共112人，其中銷(xiāo)售人員96人，治理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷(xiāo)經(jīng)受參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟識(shí)了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程