武漢南國(guó)SOHO小戶型公寓第二波廣告推廣策略

不同的部門，無(wú)數(shù)的人，經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)的日日夜夜終于迎來(lái)了這一天……2008年4月26日熱銷中…50套230套80套110套160套190套210套離1200套，還有很大的一個(gè)量……天氣越來(lái)越熱，銷售難度只會(huì)越來(lái)越大……南國(guó)SOHO純品小戶2000套，真的有點(diǎn)“難過(guò)”……二階段，如何推？第一手：熱銷回顧。刺激消費(fèi)者跟風(fēng)，帶動(dòng)銷售？恒大華府已經(jīng)在這樣做了，很有點(diǎn)有點(diǎn)自?shī)首詷?lè)的味道。地塊\文脈\主題\會(huì)所\商業(yè)\教育\交通\物業(yè)管理\總體規(guī)劃\環(huán)境設(shè)計(jì)\立面\平面戶型\社區(qū)小品\入口廣場(chǎng)\展示中心\樣板間\示范環(huán)境…………隨后，再分買點(diǎn)去說(shuō)？再搞幾個(gè)活動(dòng)？有沒(méi)效果搞了再說(shuō)？怕不怕銀子去了收獲不大？在這多事之秋，得三思而后行……這樣的叫囂有多大效用？每百萬(wàn)廣告費(fèi)能換來(lái)幾成收獲？何況在這樣的大環(huán)境下，全線優(yōu)惠降價(jià)，只會(huì)加深消費(fèi)者內(nèi)心的疑惑：不能出手，行情不好，會(huì)跌，買了會(huì)掉得大，再等等吧，看，那些房子又降價(jià)了哦……營(yíng)銷、廣告非得這樣去做？費(fèi)心費(fèi)力，還未必討得了好殺敵一萬(wàn)，自損八千，算是上上簽了怕的是自損八千，還未必能殺敵一萬(wàn)讓我們嘗試一下找出解決銷售的根本前期回顧總結(jié)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、軟文、語(yǔ)音……有主有次，大眾手法，該用的都用了，效果是明顯的，證明如下：來(lái)電量達(dá)5000多人次，來(lái)訪量達(dá)3000多人次。一切的付出卓有成效。第3次回訪：10人

第2次回訪：49人

第1次回訪：904人

8000：178有多少客戶是流失的？有多少是可以爭(zhēng)取的？還有明槍暗箭……等大環(huán)境回暖？還需幾個(gè)月說(shuō)不準(zhǔn)，銷售回款拖不得，等米下鍋的空擋，如何是好？市場(chǎng)只有買房的和不買房的人。此時(shí)今日，和我們同樣痛苦的還有想買房的人[買了怕跌，不買又怕漲啊]！一個(gè)心理：他們怕吃虧！據(jù)現(xiàn)場(chǎng)回潰，本項(xiàng)目有以下三點(diǎn)因素讓買房者猶豫不決1、大勢(shì)之下，觀望心理過(guò)重2、項(xiàng)目土地使用年限有期限3、項(xiàng)目使用性質(zhì)其他，如交通、產(chǎn)品面的因素，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。天生硬傷，只可解釋、淡化、變通處理悲情大勢(shì)，導(dǎo)致觀望心理蔓延，可否改觀？大環(huán)境不能改變，但大結(jié)局我們卻可以預(yù)期三種可能一：下跌二：不變?nèi)荷蠞q一、整盤下挫的可能性，表面上有33%的幾率，綜合政府近期行為及政策，保障樓市元?dú)獠粨p，金融和諧是有根有據(jù)的。因此，盤面下跌的實(shí)際可能性只有20%以下。而這點(diǎn)萬(wàn)一，亦讓買方賣方都痛苦不已。二、持續(xù)平穩(wěn)，不漲不跌，不虧則為賺，可劃歸為第三點(diǎn)之中。三、上漲，對(duì)于當(dāng)前購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，是值得欣喜的事，自住，或妙妙鐘轉(zhuǎn)手，價(jià)值有保障，何樂(lè)而不為。綜合來(lái)說(shuō)，房?jī)r(jià)持續(xù)上漲的幾率達(dá)80%以上。許總信漲嗎？李總信漲嗎？黃總信漲嗎？我王上信，信跌還不如學(xué)大華趕緊5000出手還能撈點(diǎn)損失！或者每個(gè)月3、50套的慢慢耗，好象……等不了賣完的那一天。如何能讓消費(fèi)者信？讓那群想買房的覺(jué)得價(jià)值有保證？之所以看好南國(guó)SOHO，卻遲遲不敢落定，只怕房?jī)r(jià)跌落，血汗錢瞬間蒸發(fā)！能保險(xiǎn)就好了！不開(kāi)玩笑，我們真保險(xiǎn)？！南國(guó)置業(yè)攜手保險(xiǎn)公司開(kāi)創(chuàng)住宅保值雙贏運(yùn)動(dòng)一個(gè)驚天大營(yíng)銷就此產(chǎn)生，用商業(yè)銷售模式賣住宅：操作構(gòu)思：（暫定）與保險(xiǎn)公司就南國(guó)SOHO項(xiàng)目房產(chǎn)價(jià)值保值達(dá)成保險(xiǎn)協(xié)議，保險(xiǎn)對(duì)象：消費(fèi)群所購(gòu)本項(xiàng)目物業(yè)保險(xiǎn)時(shí)間：于本年，即2008年12月31日之前有效保險(xiǎn)范圍：保證消費(fèi)者所購(gòu)物業(yè)價(jià)值在本年度內(nèi)不會(huì)貶值，若有跌幅，南國(guó)置業(yè)計(jì)價(jià)清賠。起效時(shí)限：凡購(gòu)買南國(guó)SOHO物業(yè)，6月31日前有效，過(guò)期作廢。相關(guān)細(xì)節(jié)，可由南國(guó)置業(yè)律師與保險(xiǎn)公司詳細(xì)洽談相關(guān)事宜?？此坪艽竽?，細(xì)算風(fēng)險(xiǎn)卻為零：1、可以迅速打消意向客戶顧慮，刺激銷售，最大化縮短銷售周期回款2、第一時(shí)間占據(jù)市場(chǎng)最高關(guān)注點(diǎn)，絕對(duì)打響項(xiàng)目美譽(yù)度3、借保險(xiǎn)公司的公信力，打造最有誠(chéng)信開(kāi)發(fā)商品牌4、即便清賠，比例也不會(huì)比大華目前的售價(jià)低，不過(guò)為另外一種變相促銷。大戰(zhàn)略已出，讓我們進(jìn)入下一步開(kāi)盤前：經(jīng)過(guò)數(shù)種的戰(zhàn)術(shù)組合，我們已經(jīng)向市場(chǎng)推出了“南國(guó)SOHO小房小房小小房”“2000純品小戶·3000青年聚落”“純品小戶大社區(qū)全城僅有”“除了100平米以上的，你想要的全都有”四個(gè)點(diǎn)。一直在說(shuō)：我們是誰(shuí)！現(xiàn)在該說(shuō)說(shuō)我們（南國(guó)SOHO）與他們（消費(fèi)者）的關(guān)系目的：在對(duì)本項(xiàng)目有好感的那么一群人中，打消他們的購(gòu)買疑慮，造旺銷售勢(shì)頭，從而帶動(dòng)花心的四處選房購(gòu)買者。陣線：在持平原有廣告渠道的前提下，爭(zhēng)取不加量，可適當(dāng)追加其他通途，力求用幾個(gè)動(dòng)作，徹底完成華麗轉(zhuǎn)身。第一個(gè)動(dòng)作：承針對(duì)開(kāi)盤，展開(kāi)熱銷闡述相關(guān)：為與保險(xiǎn)公司談判預(yù)留時(shí)間1、用事實(shí)說(shuō)話A、熱銷圖片展B、熱銷分析，C、產(chǎn)品展現(xiàn)2、借事實(shí)說(shuō)話A、借購(gòu)買者說(shuō)話B、借萬(wàn)科一步說(shuō)話純品小戶，風(fēng)行全城！南國(guó)SOHO開(kāi)盤創(chuàng)單套銷售記錄！用一個(gè)事實(shí)讓全城艷羨不已純品小戶大社區(qū)，全城只此一家！強(qiáng)化唯一性聚焦全城目光用一份硬廣敲打全城發(fā)展商內(nèi)心的痛南國(guó)SOHO純品小戶，策動(dòng)大武漢人居趨勢(shì)！南國(guó)SOHO，以前瞻性的規(guī)劃理念，打造2000套血統(tǒng)優(yōu)良的純品小戶社區(qū)，創(chuàng)武漢規(guī)模最大小戶住區(qū)記錄，大房子為之側(cè)目，路讓三分。南國(guó)SOHO，2000個(gè)城市細(xì)胞，連動(dòng)無(wú)數(shù)年輕人，純粹小圈子，繽紛大圈子，有感情，有共鳴，有PATRY，群居有理，歡樂(lè)無(wú)罪，百萬(wàn)青年歡騰中……南國(guó)SOHO，以前瞻性的規(guī)劃理念，打造2000套血統(tǒng)優(yōu)良的純品小戶社區(qū)，創(chuàng)武漢規(guī)模最大小戶住區(qū)記錄，大房子為之側(cè)目，路讓三分。南國(guó)SOHO，2000個(gè)城市細(xì)胞，連動(dòng)無(wú)數(shù)年輕人，純粹小圈子，繽紛大圈子，有感情，有共鳴，有PATRY，群居有理，歡樂(lè)無(wú)罪，百萬(wàn)青年歡騰中……南國(guó)SOHO，以前瞻性的規(guī)劃理念，打造2000套血統(tǒng)優(yōu)良的純品小戶社區(qū)，創(chuàng)武漢規(guī)模最大小戶住區(qū)記錄，大房子為之側(cè)目，路讓三分。南國(guó)SOHO，2000個(gè)城市細(xì)胞，連動(dòng)無(wú)數(shù)年輕人，純粹小圈子，繽紛大圈子，有感情，有共鳴，有PATRY，群居有理，歡樂(lè)無(wú)罪，百萬(wàn)青年歡騰中……南國(guó)SOHO，以前瞻性的規(guī)劃理念，打造2000套血統(tǒng)優(yōu)良的純品小戶社區(qū)，創(chuàng)武漢規(guī)模最大小戶住區(qū)記錄，大房子為之側(cè)目，路讓三分。南國(guó)SOHO，2000個(gè)城市細(xì)胞，連動(dòng)無(wú)數(shù)年輕人，純粹小圈子，繽紛大圈子，有感情，有共鳴，有PATRY，群居有理，歡樂(lè)無(wú)罪，百萬(wàn)青年歡騰中……南國(guó)SOHO，以前瞻性的規(guī)劃理念，打造2000套血統(tǒng)優(yōu)良的純品小戶社區(qū)，創(chuàng)武漢規(guī)模最大小戶住區(qū)記錄，大房子為之側(cè)目，路讓三分。南國(guó)SOHO，2000個(gè)城市細(xì)胞，連動(dòng)無(wú)數(shù)年輕人，純粹小圈子，繽紛大圈子，有感情，有共鳴，有PATRY，群居有理，歡樂(lè)無(wú)罪，百萬(wàn)青年歡騰中……南國(guó)SOHO，以前瞻性的規(guī)劃理念，打造2000套血統(tǒng)優(yōu)良的純品小戶社區(qū)，創(chuàng)武漢規(guī)模最大小戶住區(qū)記錄，大房子為之側(cè)目，路讓三分。南國(guó)SOHO，2000個(gè)城市細(xì)胞，連動(dòng)無(wú)數(shù)年輕人，純粹小圈子，繽紛大圈子，有感情，有共鳴，有PATRY，群居有理，歡樂(lè)無(wú)罪，百萬(wàn)青年歡騰中……前瞻性的規(guī)劃理念，打造2000套血統(tǒng)優(yōu)良的純品小戶社區(qū)，創(chuàng)武漢規(guī)模最大小戶住區(qū)記錄，大房子為之側(cè)目，路讓三分。南國(guó)SOHO，2000個(gè)城市細(xì)胞，連動(dòng)無(wú)數(shù)年輕人，純粹小圈子，繽紛大圈子，有3000000元！成就南國(guó)置業(yè)的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)——一個(gè)熱銷項(xiàng)目的魄力釋放用一款軟文讓全城為南國(guó)SOHO動(dòng)情再刺激漏網(wǎng)之魚(yú)一把?。ǘ绦牛┠蠂?guó)SOHO，開(kāi)盤大熱，創(chuàng)武漢單套銷售最高記錄，純品小戶2000套，急速遞減中……詢電：8802088888025566然后呢？第二個(gè)動(dòng)作：轉(zhuǎn)針對(duì)市場(chǎng)心理，注入一支興奮劑，徹底改變住宅營(yíng)銷概念1、借勢(shì)造勢(shì)攜手保險(xiǎn)公司，兌現(xiàn)樓市前景2、用實(shí)力說(shuō)話南國(guó)置業(yè)，以無(wú)雙的眼界，雄渾的魄力，打造雙贏格局南國(guó)置業(yè)攜手保險(xiǎn)公司開(kāi)創(chuàng)住宅保值雙贏運(yùn)動(dòng)用一款報(bào)版讓全城營(yíng)銷廣告黯然失色！再讓無(wú)數(shù)網(wǎng)人為我們?nèi)?zhēng)鳴，為我們喝彩吧！南國(guó)SOHO，真有魄力，好樣的！南國(guó)SOHO在做秀吧，想法挺多的。南國(guó)置業(yè)攜手保險(xiǎn)公司創(chuàng)住宅保值運(yùn)動(dòng)！為老百姓著想的開(kāi)發(fā)商，不錯(cuò)！再讓無(wú)數(shù)路人被我們吸引吧?。ㄜ嚿恚┰僮専o(wú)數(shù)人與我們共鳴欣喜若狂吧?。ǘ绦牛┠讵q豫什么？為房?jī)r(jià)漲還是跌發(fā)愁？南國(guó)SOHO攜手平安保險(xiǎn)公司，為您的房子保值加冕！咨詢熱線：8802088888025566媒體投放主題及時(shí)間擬定硬廣（4款）純品小戶，風(fēng)行武漢！（5月9日）(晨報(bào)+晚報(bào))純品小戶大社區(qū)，全城只此一家！（5月16）(晨報(bào)+晚報(bào))南國(guó)SOHO純品小戶，策動(dòng)大武漢人居趨勢(shì)?。?月23）(晨報(bào)+晚報(bào))南國(guó)SOHO攜保險(xiǎn)公司打造最有價(jià)值物業(yè)（5月30日）(晨報(bào)+晚報(bào)+長(zhǎng)報(bào))軟文（2-3篇）300萬(wàn)，成就一個(gè)開(kāi)發(fā)商的遠(yuǎn)見(jiàn)