信用資訊與咨詢服務(wù)公司商業(yè)計劃

信用資訊與咨詢服務(wù)公司商業(yè)計劃Coca-colastandardizationoffice【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】荊州市瑞豐信用資訊 與咨詢服務(wù)有限公司商業(yè)計劃[出版時間：2007年 5月[指定聯(lián)系人] 張彬 [職務(wù)] 總經(jīng)理 [][][地址] 長江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院 [國家、城] [郵政編碼] 434025[網(wǎng)址]保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[瑞豐信用資訊與咨詢服有限公計劃書后，收應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)1）若收不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[瑞豐信用資訊與咨詢服有限公司]的書面同意前，收不得將本/或部分予以復(fù)制、傳遞給他、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字： 公司：瑞豐信用資訊與咨詢服務(wù)有限公司 日期：目錄第 1章第 2章概 公 述 1司介紹 6公司簡介 6公司戰(zhàn)略 6知識產(chǎn)權(quán) 9外部支持 10辦公場地 10公司文化與管理理念 11第 3章 產(chǎn)品與服務(wù) 12第一階段產(chǎn)品服務(wù)與項目 12第二階段產(chǎn)品服務(wù)與項目 13第三階段產(chǎn)品服務(wù)與項目 15公司電子商務(wù)流程圖解 15第 4章 市場分析 19市場背景介紹 19客戶描述 20市場滲透和經(jīng)營收入 21第 5章 競爭性分析 23競爭者分析 23競爭策略與優(yōu)勢 24公司 SWOT25第 6章 市場與銷售 26營銷概述 26銷售策略 26渠道與伙伴 28宣傳周期 29定價策略 29社會認(rèn)證 30第 7章 組織管理 31公司組織形式 31董事會組成和股權(quán)分配 31X柔性崗位管理模式 32第 8章 財務(wù)計劃 34投資分析 34財務(wù)分析 35財務(wù)分析結(jié)論 37第 9章 投資退出戰(zhàn)略 38第一方案 38第二方案 39第三方案 40第 10章 41附件一國家助學(xué)貸款調(diào)查問卷及分析 41附件二 公司網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告位置示意圖及收費標(biāo)準(zhǔn) 44附件三 公司五年支出一覽表 46附件四利潤表 49現(xiàn)金流量表 50資產(chǎn)負(fù)債表 51附件五 創(chuàng)業(yè)團隊簡介 52創(chuàng)業(yè)團隊合影 53第 1章 概 述公司目標(biāo)與戰(zhàn)略 “瑞豐信用資訊與咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司”是一個提議中公司，它首先建立 中國覆蓋面最廣、影響力最大的助學(xué)貸款資訊網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)上培育潛在客戶群、贏得良好社會效應(yīng)，從而在第二階段隨著客戶群一同成長，將業(yè)務(wù)擴展到個人消費信貸咨詢、理財服務(wù)咨詢這個最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益完美統(tǒng)一，并隨著國內(nèi)信用評級相關(guān)政策的完善與發(fā)展，跨入企業(yè)信貸咨詢與信用評級領(lǐng)域，成為上市公司，實現(xiàn)效益最大化，最終成為中國金融資信領(lǐng)域的資訊先鋒、咨詢專家、信用評級權(quán)威，這是第三個階段。發(fā)、階段發(fā)展、實信用資訊405年0，信用個信咨詢與資服務(wù)05年117，信用—信咨詢與服務(wù)（8，一個是立的又相互聯(lián)系的形成統(tǒng)的整體勝在上。產(chǎn)業(yè)背景與經(jīng)營策略“信用中國”的提出標(biāo)志著信用經(jīng)濟的到來，隨之而來的住房貸款、購車貸款、教育貸款等個人信貸以及面對企業(yè)信貸業(yè)務(wù)及上市公司、海外上市等企業(yè)信用評級的要求，信用經(jīng)濟前景廣闊，這是市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，也是經(jīng)濟全球化的基礎(chǔ)，還是建設(shè)中國特色社會主義經(jīng)濟體制的必然，可以預(yù)見，未來幾年內(nèi)，隨著第二代個人身份證在全國普及作為技術(shù)保障，個 人信貸、企業(yè)信貸、企業(yè)信用評級將會出現(xiàn)前所未有的大發(fā)展，伴隨而來的將是廣闊的市場空間和利潤前景。面對難得的機遇，我們不會盲目樂觀，而是從實際出發(fā)、從基本做起，我們先以“助學(xué)貸款”這個個人信貸服務(wù)領(lǐng)域中一角為起點，以在校大學(xué)生這個最具潛力的消費群體為對象開始創(chuàng)業(yè)，以“關(guān)注貧困生”為“綠色廣告”擴的個人信貸領(lǐng)域，提供信貸資訊與咨詢、代理信貸申請、投資理財?shù)葍?yōu)質(zhì)服務(wù)，開始盈利；第三階段將在已積累的管理、技術(shù)、人員、服務(wù)的基礎(chǔ)上，向企業(yè)信貸咨詢服務(wù)及信用評級領(lǐng)域擴張，聯(lián)合國外知名評級公司，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，成為“中國信用資訊與咨詢服務(wù)”領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，同時建立并擁有了信用金融服務(wù)類的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站（ 瑞 貸投資理財網(wǎng)）來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這就是我們的市場定位。產(chǎn)品與服務(wù) 第一階段，我們的服務(wù)主要是為廣大高校生提供助學(xué)貸款、勤工儉學(xué)的信 息資訊服務(wù)，并聯(lián)合全國主要高校建立助學(xué)貸款、勤工儉學(xué)的信息發(fā)布、互動交流、共同進步的網(wǎng)絡(luò)交流平臺。第一階段的收入來源是網(wǎng)站廣告收入，主要是各商業(yè)銀行的個人信貸業(yè)務(wù)廣告以及其他與大學(xué)生相關(guān)的廣 告；同時政府社會的關(guān)注支持也會給公司帶來利潤。此階段不以盈利為目的，關(guān)鍵是在于樹立品牌形象和擴大知名度，培育潛在客戶群，從而在第 二階段能厚積薄發(fā)，一鳴驚人。 第二階段，在保留第一階段業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，我們將憑借公司的優(yōu)質(zhì)品牌、貼心服務(wù)為廣大消費者提供信貸資訊與咨詢、個人投資理財兩大方面的服務(wù)，一改各商業(yè)銀行各自為政的服務(wù)模式，為用戶提供一個便于理解與接 受的“橫向比較服務(wù)模式”，以收取服務(wù)費的方式盈利。此階段，公司將隨 客戶群一起成長——第一階段形成的大學(xué)生用戶群將陸續(xù)進入社會，依據(jù) “消費慣性”心理將會繼續(xù)關(guān)注并使用我們提供的服務(wù)——這就是公司的“動態(tài)盈利模式”。不僅如此，公司將以此為基礎(chǔ)，積極開拓各個年齡層的服 務(wù)，具體可參考公司服務(wù)中的特色產(chǎn)品幸福一生”理財套餐。 、二內(nèi)容同時步擴展到企業(yè)信貸資訊、咨詢領(lǐng)域涉足信評級采國外權(quán)威合作優(yōu)質(zhì)、靠、權(quán)威信評級從而巨潤，實現(xiàn)上市集人信貸咨詢、企信貸咨詢、企信評級維”最終國首屈指投資”服集團。創(chuàng)創(chuàng)refine踏實肯干、上團隊團隊知識技能互補、凝聚力強、有創(chuàng)新意識精神能夠相互激勵、共同協(xié)作，充滿生機，我們始終堅信“做正確的事情比正確的做事更 為重要”，我們愛事競爭分析第一階段公司的競爭對手來自相關(guān)部門、地方的教育類網(wǎng)站，如尚未啟用的教育部助學(xué)貸款專門網(wǎng)站，江西省建立的針對江西各高校的助學(xué)貸款網(wǎng)站等——但我們不是單純在做助學(xué)貸款網(wǎng)站，而是借此為二、三階段發(fā)展做鋪墊，所以不具正面競爭性；第二階段的直接競爭對手是各商業(yè)銀行的 個人信貸理財業(yè)務(wù)，潛在競爭對手是各類金融理財機構(gòu)——但我們在競爭對手面前已經(jīng)樹立了品牌、細(xì)化了市場，擁有了固定的市場份額并將進一步擴大，擁有競爭優(yōu)勢；第三階段我們將面臨穆迪、標(biāo)普、惠譽等國際知名評級公司，所以采取聯(lián)合其一、壯大自己的發(fā)展策略，并爭取獲得政府相關(guān)部門的支持，從而跨入企業(yè)信貸資訊咨詢服務(wù)于信用評級領(lǐng)域。以上分析是從我們的競爭策略出發(fā)的：“先入為主，順應(yīng)潮流”是我們的競 爭機遇；“以公益形象起家，在發(fā)展壯大后開始轉(zhuǎn)型并盈利”是我們的競爭 策略；“細(xì)化市場，準(zhǔn)確定位”是我們的競爭優(yōu)勢，這些優(yōu)勢將會在投資商的長遠(yuǎn)眼光下體現(xiàn)它的商業(yè)價值。資金籌措與運用公司注冊資本為 50萬元，資金來源為風(fēng)險投資 30萬元，占股本 %，發(fā) 起人投資 20萬元，占股本 40%。用于購置固定資產(chǎn)為 35萬元，主要為公司經(jīng)營所需辦公設(shè)備；根據(jù)公司發(fā)展情況需要流動資產(chǎn)為 15萬元，主要用于經(jīng)營服務(wù)。公司固定資產(chǎn)在第一年初期購置，主要包括臺式機、掃描 儀、打印機、交換機等。具體內(nèi)容我們在財務(wù)報表部分詳細(xì)列舉。財務(wù)預(yù)算 根據(jù)公司投資現(xiàn)金流量分析得出如下結(jié)論:公司投資凈現(xiàn)值 NPV=萬元，投資回收期為年，是一個比較中肯的年限，能夠保證風(fēng)險投資家較早收回投 資。據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率 ，遠(yuǎn)大于資金回收成本率 %，主要由于公司的服務(wù)質(zhì)優(yōu)價廉，能夠吸引客戶接受服務(wù)。對公司經(jīng) 營作單因素變化敏感分析得出公司對對服務(wù)收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之，在變化±%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍可達，說明能承擔(dān)規(guī)模風(fēng)險，具有一定可靠性。以項目生產(chǎn)能力利用率進行盈虧平衡分析： 得出各年保本點為：%%%%%，一年保本點年即可盈利且盈利規(guī)模增幅前景廣大。綜上所述投資方案潤前景廣闊。資本退出資金退的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景依據(jù)我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略我們制了每個階段的撤資方式根據(jù)實際情況和投資方意愿適時調(diào)整，保證投資方利益最優(yōu)化。第完畢通過A板公司于個資的全時或被金融巨頭兼并重組的方式完畢，可以選擇被教育類網(wǎng)、關(guān)部成的一個有價值的特色組織的方式被“并購”。第 2章 公司 介紹公司簡介“信用資訊與咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司”（）是一個以個人投資理財與信用資訊咨詢、企業(yè)信用資訊咨詢與信用評級為主的資訊服務(wù)類有限責(zé)任公司，符合相關(guān)政策法規(guī)的規(guī)定，并將隨著經(jīng)濟的改革與發(fā)展顯示出巨大的潛力。為了貫徹我們的目標(biāo)是既定方針，我們決心以“創(chuàng)新、誠懇、務(wù)實，開拓”的精神對待資金監(jiān)護人、服務(wù)對象及社會其他團體，在保障經(jīng)濟前景良好的前提下，以綠色形象獲得最優(yōu)的社會效益，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會利益雙豐 收。 公司戰(zhàn)略 “信用 ——助學(xué)貸款資訊網(wǎng) ”階段， 2004年現(xiàn)在 ——2005年 10月，歷經(jīng) 次高校開學(xué)主導(dǎo)觀點：評價一個網(wǎng)站的商業(yè)價值在于它的流量和忠實用戶——讓目光 決定世界。 公司定位：、助個人信用、社會信用資訊等子版。公司目標(biāo)：成為中國覆蓋面最廣、影響力最大的助學(xué)貸款資源查詢網(wǎng)站， 保守估計日訪問流量 5000人次以上。競爭優(yōu)勢：天時——國家普及高等教育進行擴招、貧困生與日俱增、助學(xué) 貸款實施過程中問題較多、沒有專門助學(xué)貸款網(wǎng)站且信息較分散的客觀現(xiàn)實；地利——保定高校眾多，且主創(chuàng)人員從貧困生相對較多的農(nóng)業(yè)院校起步，易獲得相關(guān)部門的支持；人和——關(guān)注大學(xué)消費弱勢群體，內(nèi)容口號容易引起人們關(guān)注和共鳴，得道多助。 劣勢解析：第階段基本是微盈（萬元）狀況堅持需要投資人的耐心全局觀因為我們面對是廣大高校的貧困學(xué)生以及希望自食其條件相對較弱不易實行現(xiàn)階段短、電務(wù)盈模式但我們關(guān)注旗幟”足能讓我們得道多助，樹立良好公司形象——我們以犧牲短期的利益換來良好的社會效益并培育了潛在用戶群，為日后進一步發(fā)展盈利奠定良好的基 礎(chǔ)，這起步階段的戰(zhàn)略，我們已經(jīng)贏了。 “信用 ——個人信貸資訊 與投資理財服務(wù) ”階段， 2005年 11月 ——2007年底主導(dǎo)觀點 ：市場競爭的殘酷性要求擁有更多忠實的用戶群，培養(yǎng)并挖掘潛 在的消費市場。 公司定位： 建立個人信用資訊、咨詢與投資理財服務(wù)為主的電子商務(wù)平臺，快捷、廉價、方便、影響力大，公司網(wǎng)站內(nèi)容將會部分涉及企業(yè)信貸，助學(xué)貸款專題版面依然充實，成為子版。公司目標(biāo) ：成為個人信用資訊與投資理財服務(wù)專家和領(lǐng)頭羊。競爭優(yōu)勢 ：第一階段積累的經(jīng)驗、用戶以及磨練好的團隊是基礎(chǔ)；忠實戶群中的部分高校生已步入社會，需要各種形式的個人貸款是現(xiàn)實需要；居民消費觀念的變更以及信貸消費業(yè)的飛速發(fā)展等是機遇；各個商業(yè)銀行 信貸理財業(yè)務(wù)各自為政，沒有形成一個比較、統(tǒng)一的體系為市場切入點，這些將為我們贏得最有潛力的消費群體和利潤前景。劣勢解析 ：服務(wù)行業(yè)的易于模仿性將為有實力的市場跟隨者提供機遇，但我們已經(jīng)擁有了“先入為主”的優(yōu)勢并以恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ悔A取了穩(wěn)定的用戶群和良好的社會效益，配以充足的財源支持以及現(xiàn)代化的科學(xué)管理，我們有信心、有實力迎接任何挑戰(zhàn)?！靶庞?——企業(yè) 信用 咨詢 與評級 服務(wù) ”階段， 2008年開始 主導(dǎo)觀點 ：一個產(chǎn)最終會掌握在 3－5型手中，如果我們不能 進入前五強，就要與之聯(lián)合。公司定位 ：在個人信貸資訊咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)上，逐步向企業(yè)信貸資訊咨詢 服務(wù)及企業(yè)信用評級過渡，瓜分市場。 公司目標(biāo) ：聯(lián)合國際評級業(yè)巨頭穆迪、標(biāo)普、惠譽成為和中誠信、大公國信平并駕齊驅(qū)的信用評級巨頭，在中國的信用評級領(lǐng)域占有一席之地。發(fā)展 優(yōu)勢：一、二階段樹立的品牌和知名度、豐富的市場經(jīng)驗、完善的管理體制和人才戰(zhàn)略，相關(guān)部門的支持將成為涉足企業(yè)信用評級業(yè)的后盾。劣勢解析：國際化競爭的加劇以及國內(nèi)外市場對信用評級業(yè)的迫切要求將會導(dǎo)致競爭異常激烈，政府相關(guān)政策的偏向也成為不定因素。但我們一、二階段的業(yè)務(wù)依然保持，大學(xué)生和個人信貸市場的成熟和完善將會進一步推動事業(yè)向前發(fā)展，即便本階段步履維艱，我們也可以憑借第二階段的個 人信貸資訊咨詢及理財服務(wù)保持良好的盈利態(tài)勢。況且我們也可以在該階段出售公司，實現(xiàn)風(fēng)險投資商的利益。知識產(chǎn)權(quán) 我們已經(jīng)注冊了兩個頂級中國域名為公司發(fā)展使用： (瑞豐網(wǎng))和(信用 第；refine是英文單詞“精煉精制”的含義，體現(xiàn)公司“精致凝練”的形象，同時英文單詞域名國際化高，容易獲得國際認(rèn)可，為公司日后發(fā)展壯大走向國際做下鋪墊；同時公司的名稱“瑞豐”是單詞發(fā)音的諧音，擁有“祥瑞豐收”的含義，表明一個信用信貸、投資理財公司的宗旨與目標(biāo)，是一個難得的域名與無形資產(chǎn)，將會隨著公司的壯大逐漸升值并體現(xiàn)其內(nèi)在的 價值與影響。中 credit是英語信用、信貸的含義，加上后綴 1組成“信用第一、信用 至上”的含義，體現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)和形象。 公司標(biāo)志解釋：信用、信貸的英語單詞均是 credit，標(biāo)志中藍色、黃色兩個 箭頭是單詞首寫字母 C的抽象表示，體現(xiàn)公司主旨和業(yè)務(wù)；兩個 C組成 S，S是單詞 strict（嚴(yán)格）的含義，符合公司嚴(yán)謹(jǐn)、踏實的作風(fēng)；箭 頭作為形象標(biāo)志，充滿動感，象征公司將在新的世紀(jì)里展翅高飛 公司網(wǎng)站第一階段需要收集引用大量報刊、雜志、政策、法律法規(guī)類的文章，其中可能有涉及版權(quán)的問題，我們的解決方案是：公司網(wǎng)站內(nèi)容在第一階段以助學(xué)貸款為主，關(guān)注高校經(jīng)濟弱勢群體，會得道多助，獲得相關(guān)媒體最大限度的正面報道與支持；其次， 目前報紙雜志網(wǎng)絡(luò)商關(guān)于助學(xué) 貸款話題的文章，除了政府的紅頭政策外，真正有價值的不足100篇，我們以非買斷形式獲得轉(zhuǎn)載權(quán)限，費用低廉；最后，如果我們將助學(xué)貸款做精做專做好，被廣大院校和媒體接受和看好的時候，自然會有專業(yè)人士為我們添磚加瓦的，這是互利互惠行動，所以，關(guān)于內(nèi)容的版權(quán)問題，應(yīng)該不會成為我們發(fā)展中的問題。 公司網(wǎng)站第二、三階段版權(quán)問題暫無補充說明。外部支持為了保證公司的順利運行，依據(jù)現(xiàn)有長江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院優(yōu)勢，我們已與下列機構(gòu)組成友好合作伙伴關(guān)系，將為公司的運營和發(fā)展提供有力的保障。[財政部中注協(xié)資產(chǎn)評估研究基地]為公司提供資產(chǎn)評估、信用評級類支持辦公場地 學(xué)貸款學(xué)貸款資訊 首頁無論瀏覽至任何子頁，點均回到首頁目錄境優(yōu)良。北京也是各大高校云集之地，第一階段的助學(xué)貸款業(yè)務(wù)也會有所提高。公司文化 、管理理念 信做正確的事情比正確的做事更重要 良好社會效應(yīng)、深入影響人們信用觀念與素質(zhì)的事業(yè)！我們的管理理念以人為本，誠懇務(wù)實，開拓創(chuàng)新 。第 3章 產(chǎn)品與服務(wù) 、第一階段產(chǎn)服務(wù)與項目第一階段，我們的主要服務(wù)是為廣大高校生提供助學(xué)貸款、勤工儉學(xué)的信息務(wù)，觀，我們經(jīng)做好第一階段助學(xué)貸款的，只點擊或即可進入，：文 章瀏覽窗口式樣： 網(wǎng)站導(dǎo)航解釋 圖片 集中查找有關(guān)圖片的聞 熱點 可以瀏覽一段時期內(nèi)瀏覽較多的文章，即熱 點專題 網(wǎng)站一些專題的總匯，方便瀏覽，集中查找 政策規(guī)定 關(guān)于助學(xué)貸款的大政方針 各方舉措 全國各地政府、高校的相關(guān)政策規(guī)定，便于 比較參考 分析評述 具有深度的探討，引人深思 勤工助學(xué) 與助學(xué)貸款不可分割，大學(xué)中的熱門話題 信用社會 “信用中國”的方方面面 信用個人 個人信貸的所有資訊，住 信用中國

房，教育……信用企業(yè) 企業(yè)信貸 信用評估 企業(yè)的信用評估，為第一階 段鋪墊信用相關(guān) 法律法規(guī) 相關(guān)法律海外借鑒 國外先進的經(jīng)驗一覽 信用論壇 互動性質(zhì)的 BBS信用論壇第二階段服務(wù)與項目

友情鏈接 兄弟站點的鏈接，擴大知名度公司將提供信貸資訊與咨詢、個人投資理財兩大方面的服務(wù)： 戰(zhàn)戰(zhàn)略之 一項目 具體內(nèi)容 資費標(biāo) 準(zhǔn)項目理 財貸款 業(yè)務(wù) 咨詢 服務(wù) 教育資源貸款咨詢 個人住房貸款咨詢 個人汽車消費貸款咨詢 服務(wù)資 本1～ ‰股股票咨詢（如目前四川長虹、深發(fā)展、中國 聯(lián)通長勢較好） 保險咨詢（如太平洋公司“紅利來”險種金銀紀(jì)念幣咨詢 投資 業(yè)務(wù) 咨詢 基金咨詢（開放式基金 中的博時價值增長、華夏成 長等是具有 投資價值與潛力的優(yōu) 勢股；封閉式基金 中的基金銀豐 、基金裕陽等 基金收益率高 ）外匯咨詢（交易的方式，交易的指令，交易 的時間等）憑證式國債咨詢(先機的掌握、收益的好壞、風(fēng)險的分析、資產(chǎn)流動性的好壞)外匯信息（及時的專業(yè)外匯資訊，隨時與專 資訊 業(yè)人士交流）服務(wù) 證券信息（ 全面、龐大的信息容量，及時、準(zhǔn)確的市場信息，專業(yè)、獨到的分析預(yù)測）不僅如此，公司還將提供戰(zhàn)略之二的個人理財特色產(chǎn)品—— 瑞豐信用資訊與咨詢服務(wù)公司 “幸福 一生 ”理財套餐 青少 客戶 年兒童 處于兒童 處于年輕，有寶寶尚成長活力，知未出生期，識水平較的世對事高，對新界，充物缺鮮事物感滿浪乏判興趣，追漫，幸斷力求時尚。福尚無有一定

學(xué)生及單 身青年

幸福情 侶

青壯年人 中老年人士 士在經(jīng)濟，

老年人 士退休以生 理財 需求

盡定理。

頻繁；購房購

生活方式上趨于穩(wěn)定，但子女尚未成年，處于家庭成長期。女教育、投資增值計劃，并希望保持

生活壓力減投資 風(fēng)險承受 的風(fēng)險有較強的有較強的風(fēng)投資 風(fēng)險承受 的風(fēng)險有較強的有較強的風(fēng)能 能力較 承受能風(fēng)險承受險承受能力， 低，投資 力，更能力，投力，但更須由家 活動較少 加注重資花樣較注重風(fēng)險投長代理投資收益多，資消費觀 念時日常消費 更加注重投尚，用手準(zhǔn)備子資的安全性出增加

的生風(fēng)險承受能力較低，須注重風(fēng)險投資求強合理的流求強合理的流能更多地積烈；資動資金，累富，保產(chǎn)增值以備它障自己和愛愿望迫用。理財人退休后的切。理意識很生活質(zhì)量和財觀念 強，理財醫(yī)療費支初步形需求迫出。成。切。家長引導(dǎo)子女合理花專家費，理財正確 消費觀，金錢觀理財產(chǎn)品方案

養(yǎng)成合理 的消費習(xí) 慣。一個 好的消費 習(xí)慣將讓 你受用終 身，有計 劃、有理地安自己的入和支出，適消費,使的日?；罡行颉€人結(jié)算貸款，出國留學(xué)

產(chǎn)品，己用記錄恒個人算，個 人信貸，個 人投

借助銀行理財服務(wù)，做一份家庭合理財劃，為子未來的教育費用 早做準(zhǔn)備。安好保險，為自己家人建立保障。家庭的本建設(shè)階段要注控制好債的比例，保家庭財務(wù)的安全性。子女教育，個結(jié)算，個 人信貸，個人投資，家保障，國旅游

適當(dāng)考慮整投資結(jié)構(gòu)，增加地產(chǎn)投資的比重。為子接受高教育做好費 用上的籌劃和安排，助銀行金產(chǎn)品培養(yǎng)子的理財識和獨立活能力。教育人結(jié)算人信貸人投資庭保障出國旅游

在金融投資中儲蓄和債券應(yīng)當(dāng)占更多的比例，證券投資應(yīng)當(dāng)以有穩(wěn)定分紅的開放式基金為主要投資方式。降低負(fù)債比例，保證財務(wù)安全個人結(jié)算，個 人信貸，個 人投資，家 出國旅游第三階段服務(wù)與項目 第 三階段服務(wù)內(nèi)容列表戰(zhàn)略 項目 具體內(nèi)容 收費標(biāo) 準(zhǔn)戰(zhàn)略一：企業(yè)信 用 、信貸 、投資咨詢 服務(wù) 戰(zhàn)略二：企業(yè)信用 服務(wù)

務(wù)詢級

財務(wù)顧問法人帳戶透支開放式基金代銷業(yè)務(wù)委托貸款項目融資通知存款銀團貸款債券結(jié)算代理業(yè)務(wù)協(xié)定存款保證業(yè)務(wù)固定資產(chǎn)貸款流動資金貸款買方、賣方信貸他方代償業(yè)務(wù) 貼現(xiàn)業(yè)務(wù) 銀行兌業(yè)務(wù)企業(yè)債券與可轉(zhuǎn)換債券信用評級企業(yè)信用評級 地方政府、公用業(yè)企業(yè)信用評估 保險公司信用評級 資產(chǎn)證券化 貸款企業(yè)評

服務(wù)資 本1～ ‰服務(wù)資 本1～ ‰標(biāo)準(zhǔn)我們將采取以下風(fēng)險評估框架制定“信用度量方法”信用 公司電子商務(wù)流程圖解 公司二、三階段將借助電子商務(wù)模式開展業(yè)務(wù)，利用效率高、費用低、易宣傳、未來化的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個人、企業(yè)信用與理財資訊咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)。我們以網(wǎng)絡(luò)為依托，為客戶提供個性化服務(wù)，包括個人信貸咨詢，個人理財咨詢，個人財務(wù)分析，財經(jīng)資訊服務(wù)以及企業(yè)信貸理財咨詢與評級。各個用戶只要向我們提供自己的資產(chǎn)規(guī)模、生活質(zhì)量、預(yù)期目標(biāo)以及風(fēng)險承受能力等信息，我們公司金融理財人員就會進行專業(yè)分析、匯總，并及時反饋信息。、實用以及可靠，繪制直觀的《SET流程模式圖》、《業(yè)服流程圖》、《模式流程圖》三個圖表以、快捷、可靠。便利。安 全模式流程圖SET服務(wù)流程模式業(yè)務(wù)服務(wù)流程圖a客戶使用瀏覽器在我 Web頁面上查看和瀏覽在線服務(wù)及目錄。b客戶選擇想要得到的有償服務(wù)。c客戶可以填寫服務(wù)訂單，包括所需服務(wù)的項目列表，價位等。d客戶選擇付款方式，此時SET開始介入。e客戶通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送給上加一個完整的服務(wù)訂單及要求付款的指令在SET中，訂單和付款指令由客戶進行數(shù)字簽名，同時，利用雙重簽名技術(shù)保證 商家看不到客戶的賬號信息。f接受訂單，通過支付網(wǎng)關(guān)向客戶金融機構(gòu)請求支付認(rèn)可。在應(yīng)行合法卡機構(gòu)確認(rèn)和批準(zhǔn)交易后，支付網(wǎng)關(guān)給我們返回確認(rèn)信息。g通過網(wǎng)絡(luò)給客戶發(fā)送服訂單確認(rèn)信息?？蛻舳塑浖杉o(jì)錄交易日志，以備將來查詢。h通過網(wǎng)絡(luò)給客戶進行在線咨詢，完成客戶所定購服。i可以請求銀行將強從客戶賬號轉(zhuǎn)移到賬號，到此止，一個購買過程結(jié)束。a用戶通過本地的 Internet瀏覽器登陸我們的站點，已用戶名加密碼的形式進入個人的會員界面。b用戶通過一些具體的表單來闡述自己的服務(wù)要求。c不同的用戶由自己的數(shù)據(jù)空間，站點主機對這些數(shù)據(jù)進行匯總管理，發(fā)送到不同的分析人員，經(jīng)濟專家的主機上。d對分析人員，金融專家給用戶恢復(fù)的信息進行匯總管理，在進行加密并分配權(quán)限，上傳到我們的站點。e當(dāng)用在登陸到我們的站點，經(jīng)過身份認(rèn)證后進入到會員服務(wù)界面就可以獲取到我們所恢復(fù)的相應(yīng)的信息。第 4章 市場分析 市場背景介紹第 一階段：2002年，全國普通高等學(xué)校在校生總數(shù)為953萬人，其中經(jīng)濟困難學(xué)生約182萬人（其中特別困難學(xué)生約79萬人），占在校生總數(shù)的19％（特別困難學(xué)生占在校生總數(shù)的8％），這些數(shù)字還在隨著高校不斷擴招而逐年增長。與此呼應(yīng)的是面對助學(xué)貸款相關(guān)政策以及貸款繁瑣的操作程序，很大一部分學(xué)生不知道該如何操作、如何申請，而學(xué)校銀行由于種種原因未能全面系統(tǒng)的給學(xué)生加以介紹，迫使眾多學(xué)生查報紙雜志等較為零碎的信息，而方便快捷的網(wǎng)絡(luò)卻沒有一個專門介紹助學(xué)貸款各個措 施、舉措、信息的專門網(wǎng)站，這就形成了一個市場空白——對于助學(xué)貸款 信息的渴求——如果將這200萬經(jīng)濟困難學(xué)生的注意力集中過來，無疑是 一個巨大的商機。第 二階段：據(jù)中國社會調(diào)查事務(wù)所公布的數(shù)據(jù)，在北京、上海、天津、廣州項調(diào)查明天錢享受今天活,新消費觀念居民 消費水平的不斷提高和個人消費信貸的全面推廣已漸漸被消費者認(rèn)識和接 、汽車、教育、旅游已經(jīng)成為拉動需求增長的動力。2002總額660020039累計就3000相關(guān)政策體系的欠缺，就形成了者手續(xù)繁雜、時間拖沓；銀行小心翼翼審批、額度??；評估、公證、管等職能部門工作為難辦事效率低的現(xiàn)象大大制約了我國個人信的發(fā)展。如何給者一個明確的方式、程序如何比較各個銀行科目繁多的種類如何給者一個貼心實在的資訊理財服務(wù)如何幫助繁忙的顧客申請就形成了一個巨大的市場而這些目前沒有一個專門的公司辦理形成了市場空缺這就是我們的市場切入點。第 三階段：2003年底，穆迪、標(biāo)普、惠譽三大國際信用評級巨頭改變對中國戰(zhàn)略蓄勢待發(fā)目標(biāo)自然是孕育著變化的中國資本市場：發(fā)展債券市場已成為當(dāng)務(wù)之急資信評估是債券市場的重要支柱。我國信用評級業(yè)長期以來發(fā)展緩慢隊伍質(zhì)量不高評級方法不成熟評級機構(gòu)在國際上不被認(rèn)可市場對評級需要不足對于已經(jīng)評級的單位來說多是政府部門、國有企業(yè)比如石化、電信、石油等因為有政府信譽保證評級結(jié)果形同虛設(shè)。而隨著改革開放的加劇、國際化的深入以及海外上市企業(yè)的要求中國評級業(yè)的春天即將到來而我們恰恰是在積累了個人信資訊咨詢服務(wù)的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上在評級政策體系逐步完善的前提下進入評級市場的前途看好。客戶描述 我們第一階段的典型客戶是全國各大高校的廣大貧困生，有自強自立意愿 的獨立學(xué)生，想了解助學(xué)貸款、勤工助學(xué)的所有學(xué)生以及學(xué)生組織。目前 在我國并沒有專門的介紹助學(xué)貸款相關(guān)信息的網(wǎng)站，沒有方便快捷的服務(wù) 網(wǎng)站公司，因此抓住市場空缺是我們能夠贏得顧客的關(guān)鍵。我們將以全 面、系統(tǒng)、人性化的網(wǎng)站內(nèi)容博得他們的信賴與好感，積累用戶群和知名 度并培養(yǎng)第一批潛在客戶。 2005年 11月以后，公司進入第二階段。此階段，公司將隨客戶群一起成 長——第一階段形成的大學(xué)生用戶群將陸續(xù)進入社會，依據(jù)“消費慣性”心理將會繼續(xù)關(guān)注并使用我們提供的服務(wù)，這就成為了我們向個人信貸資訊 與咨詢服務(wù)領(lǐng)域過渡的第一批忠實客戶。不僅如此，公司將以此為基礎(chǔ)，積極開拓各個年齡層的服務(wù)，這可以從公司的特色服務(wù)“幸福一生理財套 餐”中表現(xiàn)。第三階段，隨著對個人信貸資訊與咨詢領(lǐng)域的熟悉和盈利，以及信用制度的健全，我們開始將業(yè)務(wù)向企業(yè)信用評級業(yè)擴充，形成多元化經(jīng)營，公司 將與國外知名信用評級公司聯(lián)合，為國內(nèi)眾多企業(yè)提供信用評級服務(wù)，為其股票上市乃至海外上市、融資提供服務(wù)。 市場滲透和經(jīng)營收入第一階段我們以綠色形象起家，為廣大學(xué)生搭建助學(xué)貸款、勤工儉學(xué)的交流平臺。此階段廣告宣傳及制作為我們的主要市場銷售，保守估計廣告收入萬，廣告制作費用萬，合計萬元。第二階段，主要業(yè)務(wù)為個人信用、理財咨詢服務(wù)，我們將使用報紙雜志搜索引擎等方式一年投入 4次宣傳（半月一次），每次在 0～0萬客戶范圍內(nèi)投入廣告，按照 ‰將有0～0人我們服務(wù)，少客戶我們客戶，為 5～60人，按每人投理財服務(wù)為 0～30萬，廣告入每年 70萬，廣告每年約12萬，我們保入為：236萬＋300萬＝536第二年收入：156萬（服務(wù)盈利）＋60萬（廣告及制作盈利）＋20萬（其他盈利）＝236萬第三年收入：216萬（服務(wù)盈利）＋74萬（廣告及制作盈利）＋10萬（其他盈利）=300萬第三階段，主要業(yè)務(wù)為業(yè)信用咨詢、服務(wù)，個人信用、理財咨詢服務(wù)，我們將使用報紙雜志、搜索引擎、主服務(wù)等方式 一年投入 12次宣傳（每月一次），每次在 ～0萬客戶范圍內(nèi)投入宣 傳，按照 1為 ～0人，少業(yè)客戶轉(zhuǎn)我們客戶，將有業(yè)服務(wù)，按照每業(yè) 1000萬服務(wù)，年入為 1550萬，個人咨 詢服務(wù)、廣告等服務(wù)在第二階段1040萬＋1436萬＝2476萬元第四年收入：600萬（企業(yè)）＋340萬（個人）＋100萬（廣告及其他）＝1040萬第五年收入： 950萬（企業(yè)）＋400萬（個人）＋86萬（廣告及其他）＝1436萬第 5章 競爭性分析競爭者分析 第一階段，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，第一名是勝者，第二名有生存余地，其余的都 會被遺忘——我們就要利用“信用中國”“高校收費改革”這樣的契機，做助 學(xué)貸款資訊領(lǐng)域的“第一名”，做勝者，抓住 2004年 9月高校開學(xué)的大好時 機，大干一場，樹立品牌和營造良好的社會效益，為日后的轉(zhuǎn)型盈利發(fā)展 做下堅實的用戶基礎(chǔ)和品牌鋪墊，這是無形資產(chǎn)的積蓄階段。第二階段，競爭對手主要是各商業(yè)銀行，因為我們在第二階段的主要業(yè)務(wù) 是針對個人信貸資訊與咨詢領(lǐng)域，而按照目前的發(fā)展趨勢，各大銀行必將 大力推廣個人信貸業(yè)務(wù)，將會形成名目繁多、種類齊全的個人信貸服務(wù)，同時也會形成一個諸侯割據(jù)的局面。而我們就是在這樣的“戰(zhàn)國時代”進入個人信貸資訊與咨詢領(lǐng)域，憑借我們一年多的經(jīng)驗以及可靠的用戶群和知名度，占據(jù)一席之地，同時將各大銀行的信貸業(yè)務(wù)進行全面系統(tǒng)的比較分析，將信息有償提供給用戶，實現(xiàn)盈利，同時開據(jù)個人信貸代理申請，為繁忙及迷茫人士提供便利。也許銀行也會有相關(guān)服務(wù)，但作為消費者，一 般不易接受“既是裁判又是選手”的自賣自夸式服務(wù)，而我們作為第三方將提供公平、公正、可靠的信息服務(wù)，這也是我們的優(yōu)勢所在。 第三階段，競爭對手最強大，有來自國外的知名信用評級公司穆迪、標(biāo)普、惠譽等的威脅，同時也有來自國內(nèi)如大公、中咨訊等信用評級巨頭的瓜分，市場競爭激烈。我們避免采用單打獨斗的方針，而采用聯(lián)合評級的辦法，與國外知名評級公司合作，逐步融入企業(yè)信用評級領(lǐng)域，同時依靠積累的經(jīng)驗以及政府的支持，擴大業(yè)務(wù)，在信用評級的戰(zhàn)場上占有一席之地，成為上市公司，實現(xiàn)利潤最大化。競爭策略與優(yōu)勢 “先入為主，順應(yīng)潮流”是我們的競爭機遇我們公司將會努力打造品牌優(yōu) 勢，培育忠實的客戶群，同時在第一時間進入市場、占領(lǐng)先機，以準(zhǔn)確市場定位，合理的市場切入，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場制高點，順應(yīng)“信用中國”的大潮，成為該行業(yè)領(lǐng)頭羊?！耙怨嫘蜗笃鸺?，在發(fā)展壯大后開始轉(zhuǎn)型盈利”是我們的競爭策略。歷來 人們對于公益事業(yè)總是滿懷友好和敬仰之情，我們在第一階段恰恰是以這樣的角色登上舞臺，這必將贏得人心，得道多助，可以預(yù)測相關(guān)報紙雜志 會對我們的網(wǎng)站進行報道，從而擴大知名度。雖然第一階段我們沒有優(yōu)厚的經(jīng)濟利益，但從長遠(yuǎn)來看，初期好的社會效益在中后期將會轉(zhuǎn)變?yōu)榫薮蟮慕?jīng)濟效益，我們將拭目以待！ 準(zhǔn)確定位”是信貸——個人信貸——助學(xué)貸款，且到目前為止網(wǎng)上沒有一個專門的助學(xué)貸款咨詢網(wǎng)站，我們就是抓住這個市場空白，面對最有借貸潛力和償還能力的當(dāng)代大學(xué)生，有層次有步驟的敲開“個人信貸、企業(yè)信貸”這個信用門“準(zhǔn)確定位動態(tài)發(fā)展”過程中達到完美體現(xiàn)，請公司 SWOT分析 瑞豐信用資訊 與咨詢服務(wù)有限公司 SWOT分析 模型機會——O1．信用中國口號的提出標(biāo)志中國將進入信經(jīng)濟時期 2．全國高校擴招，普及高等教育的趨勢保證 了大學(xué)生的人數(shù)，普遍 學(xué)費高客觀上形成一大批貧困學(xué)生3．住房教育 等體制改革，形成個人 信貸的巨大市場網(wǎng)絡(luò)普及速度世界第一，031231民總79505．信用業(yè)勢待發(fā)，國家鼓勵發(fā)展

優(yōu)勢 ——S“助學(xué)貸款”這個社會焦點入手，以公益形象登場，容易引起注意和樹立形象第一期投資低，相對風(fēng) 險小 網(wǎng)站現(xiàn)任 CEO有天時地 利人和之優(yōu)勢，并有網(wǎng) 站制作經(jīng)驗以及很強的 網(wǎng)絡(luò)號召力，不可多得 發(fā)展具有前后關(guān)聯(lián)性 質(zhì)，先期的培養(yǎng)是為了 后期的贏利積攢用戶和 流量，從而后期轉(zhuǎn)化成 商業(yè)價值 優(yōu)秀域名所有權(quán)，知識 產(chǎn)權(quán)財富 SO——戰(zhàn)略的一員，也收費改革弱勢學(xué)生團體的客觀要求，結(jié)合“信用中國”的社會大趨勢，必將大可作為。利用一階段的人氣和流 量+大學(xué)生這個潛在的消費群體，將為我們贏得第一批忠實可靠的客戶，從而為順利開展個 人信貸業(yè)務(wù)做好鋪墊同時，一、二階段的積 累的經(jīng)驗、服務(wù)、用戶 也為第三階段做好鋪墊，形成前后關(guān)聯(lián)，步為營的戰(zhàn)略

弱點——W網(wǎng)站如果轉(zhuǎn)換為盈利性 質(zhì)，需要向相關(guān)文章支 付轉(zhuǎn)載費，暫時沒有專業(yè)人士撰稿 需要精通技術(shù)人員以及有個人信貸工作經(jīng)驗的人員網(wǎng)站技術(shù)含量較低，易被有實力的網(wǎng)站（公司）復(fù)制第一階段以公益形象推出網(wǎng)站，幾乎不盈利， 而是樹立品牌，需要投 資人耐心 初期管理團隊專業(yè)人欠缺 WO——戰(zhàn)略先入為主，占領(lǐng)先機，可以彌補技術(shù)含量偏低、易于模仿的缺陷形成規(guī)模以后將會在網(wǎng)站論壇中出現(xiàn)文章專業(yè)撰稿人，彌補我們的文 章來源缺憾，同時知名 度也會為我們贏得這人個人信貸服務(wù)的推出將 會彌補我們創(chuàng)業(yè)第一階段幾乎不盈利的局面，企業(yè)信用評級將會使利潤達到最大前階段的鋪墊為以后的發(fā)展提供經(jīng)驗、客戶、技術(shù)支持，形成良好的族企業(yè)信用評級業(yè) 動態(tài)發(fā)展威脅 ——T政策的調(diào)整潛在競爭者的加入第一階段需要投資前提下才可考慮其他4．各大銀行信貸業(yè)務(wù)的日趨完善5．國外資深信用評級業(yè)大舉入侵中國市場第6章 市場與銷售、營銷概述

ST——戰(zhàn)略以信用為內(nèi)容網(wǎng)站，在很長一段時期內(nèi)將符合政策的要求，擁有天時的優(yōu)勢先入為主，贏得知名度與樹立形象，有效的阻止后來競爭者有利于為客戶得青睞一、階段的用戶市場將為國知名資信業(yè)合資本

WT——戰(zhàn)略第三方橫向比較各大銀行的務(wù)為提利的——比較是意競爭的效，方投資撤資期的效是好退路 優(yōu)名以有力阻止競爭者的插足一個創(chuàng)業(yè)團隊中，如果 能出現(xiàn)一名優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，這本身就是投資的人力財富 瑞豐信用資訊與咨詢服務(wù)有限公司將綜合考慮網(wǎng)絡(luò)搜索引擎營銷、培育潛在用戶營銷、傳統(tǒng)報刊雜志營銷、電子郵件營銷以及交換公司網(wǎng)站鏈接等方式促進知名度上升從而帶來商業(yè)價值。同時，我們將在第一階段聯(lián)合各高校進行“助學(xué)貸款”大型交流活動，擴大創(chuàng)業(yè)初期的知名度和影響力。銷售策略公司網(wǎng)站三個階段均要利用搜索引擎（）提高網(wǎng)站知名度和點擊率，具體如下：GoogleGoogle（AdWords）是基于關(guān)鍵字搜索的文字廣告，根據(jù)客戶購買的關(guān)鍵字，以純文本方式將廣告安置在相關(guān)搜索頁面的右側(cè)空白處，每個頁面最多放置8個這樣的文字鏈接。Google300003量的技術(shù)3減去當(dāng)該性比優(yōu)引擎利用傳統(tǒng)報刊 、雜志進行宣傳第一階段建議選擇大學(xué)生中相對普及的報紙雜志，比如《中國青年報》、等作為刊廣告投放地。即便此類共團央旗下的雜在手率不高，但至少高校各團委，組織幾乎全部訂閱此類，只要團委老師等負(fù)責(zé)人看到，即可將信息傳遞給每位學(xué)，達到宣傳效果。同時，此類刊在校圖書館、閱覽室、亭等隨普及率極高，宣傳效果可以得到保證。二、三我們將針對服務(wù)的特點，財經(jīng)、投資與理財?shù)冉鹑谄诳越?jīng)營、財富時、市場經(jīng)營、北京、參考消息等較具影響力的刊進行宣傳。同時我們也會根據(jù)各地實際情況，選擇在當(dāng)?shù)刂麍罂鲂麄?，比如《燕趙都市報》、《保定電視報》等地區(qū)類報刊。其他 第一階段公司合理的定位將為我們贏得媒體的關(guān)注，從而以“綠色”形象占領(lǐng)市場一角，為我們贏得細(xì)化的份額。電子郵件宣傳，我們將摒棄“垃圾郵件”這種惡意的宣傳模式，采取注冊用戶自愿填寫資料，自愿接受公司最新消息與動態(tài)的形式展開健康、文明、友好的電子郵件宣傳。公司網(wǎng)站與其他網(wǎng)站之間的友情鏈接還可以采取有獎競答、征文等活動進行宣傳渠道與伙伴 第一階段，我們將建立龐大的高校助學(xué)貸款聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，通過信件、電話等方式，與高校學(xué)生會等學(xué)生組織建立聯(lián)系，互通有無，共同進步。具體是以河北高校為試點開始運行，然后選擇各地知名的高校（農(nóng)業(yè)院校為主，因為貧困生較多，容易產(chǎn)生共鳴），形成以點帶線，以線帶面的星星之火趨勢，從而以高校間的聯(lián)系代替分銷商、代理的角色，形成我們獨特的宣 傳渠道。．宣傳周期 公司的銷售周期與公司的“三步走”戰(zhàn)略目標(biāo)緊密聯(lián)系： 第一階段宣傳周期要點是把握好 2004年 2005年兩次 9月份的開學(xué)大作宣傳，準(zhǔn)備是從 8月底——10月底的兩個半月內(nèi)做好網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、報刊雜志的等配套宣傳。 第二階段將從2005年底開始在財經(jīng)報刊類宣傳以及全國性或地方性的報刊雜志宣傳第三階段將在2008年開始宣傳二、三階段的時期為大略時期，具體還要根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐木唧w情況、政策隨時做出調(diào)整、定價策略信用資訊與咨詢服務(wù)公司是一個服務(wù)性公司，以綠色形象起步具有良好社會效益，我們參考了其他咨詢服務(wù)類公司、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等行業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn)，在符合相關(guān)法律法規(guī)條件下，我們?nèi)赃x擇“綠色定價標(biāo)準(zhǔn)”，即收取服務(wù)資本的千分之一作為服務(wù)收費，這與其他服務(wù)性公司或 事務(wù)所收費標(biāo)準(zhǔn)相比是一個較低的價格。這能幫助我們迅速獲得市場份額，形成市場價格優(yōu)勢。、社會認(rèn)證社會認(rèn)證是一個很重要的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)在第一階段就獲得省級教育廳甚至教育部的認(rèn)同，取得關(guān)注貧困生，真心為貧困生著想的定位，這樣的定位將會大大有利于我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展壯大。在二、三階段時候，如果我們能與主管個人信貸、信用評級等部門建立良好的關(guān)系，獲得政府相應(yīng)的支持，將會給企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的動力，也會為企業(yè)的發(fā)展拓寬道路。通過以上全方位、立體化、可行性的綜合營銷方案，公司將保持領(lǐng)先的市場占有率，具有長期競爭力。第 7章 組織管理 公司組織形式 公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，實行權(quán)責(zé)分明，管理科學(xué)，激勵與約束相結(jié)合 的內(nèi)部管理機制。 種子資金創(chuàng)業(yè)時期，我們管理隊伍如下： 第一階段，公司正式起步，設(shè)立董事會，董事長聘任公司總經(jīng)理，下設(shè)財 務(wù)部經(jīng)理，市場部經(jīng)理，技術(shù)部經(jīng)理，事業(yè)部經(jīng)理； 公司發(fā)展到第二階段，由于經(jīng)營服務(wù)范圍的擴展，市場規(guī)模加大，內(nèi)部管理制度須做調(diào)整。公司成立董事會、股東會、監(jiān)事會。董事長下設(shè)總經(jīng)理及各部門經(jīng)理。三個可依法變更股份按關(guān)法律定設(shè)置管理人員。董事會組成和股權(quán)分配股東人數(shù)已達法律允許可以要求亦法定代表人它是股東選舉產(chǎn)生對執(zhí)對外代表常構(gòu)網(wǎng)站力構(gòu)是股東股東以出比例享股投方據(jù)投額享股份享應(yīng)股權(quán)。建完善構(gòu)包括、股東、監(jiān)因涉及個人信貸訊咨詢關(guān)類比住房貸款、買車貸款、教育貸款、其他消費貸款等需要個擁融專論知識和具備銀信貸操作能?；瘓F同網(wǎng)站訪問量和注冊用戶增多需要數(shù)據(jù)庫維護、網(wǎng)站作等專門人才更新維護網(wǎng)站。管理人員按照部分劃分，需要若干。初步估計總?cè)藬?shù)35人左右：管理人員75105法律支持3名，其他5名。股權(quán)的分配由投資額而定。第三階段，涉足信用評級業(yè)領(lǐng)域，除第二階段相關(guān)人員外，需要政府相關(guān)部門人員的“名譽”指導(dǎo)，聯(lián)合政府部門獲取官方認(rèn)證，充實董事會的決策力，從而為公司爭取更廣大的發(fā)展空間。先進科學(xué)的 X柔性崗位管理模式 AO、、、四個層次；BO、高、專家、高專家四；CO、主辦、主；DO崗，設(shè)技術(shù)員、技術(shù)主辦、技術(shù)主管三級。崗位設(shè)計說明 a:各崗位根據(jù)人力資源部根據(jù)員工條件及工作業(yè)績進行聘用。b:CD為樞紐線，各崗位在遵循一定條件后可任意流動。c:管理港可分為四級，只要符合條件，每一層級上可無限聘用。d:薪酬分配制度以崗位級次為基礎(chǔ)。X柔性崗位設(shè)計 優(yōu)越性a:各位能縱橫有序快捷流動不僅能使企組織滿生機活且能增強組織對界適應(yīng)、應(yīng)變提高企組織市場競工向上攀升擴提高工工作積極性與主動性自動形成企業(yè)內(nèi)部良性競爭機制。c:管理崗流動空間增大，保證領(lǐng)導(dǎo)層旺盛的生命力。d：柔性崗位設(shè)計保證公司所需人才及時引進，同時減少優(yōu)秀人才外流。 第 8章 財務(wù)計劃 投資 分析：公司注冊資本 50萬元，股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下： 投投資 現(xiàn)金流量表編制單位：瑞豐信用資訊與咨詢服務(wù)有限公司 股本來源 股本規(guī)模 金額 比例 風(fēng)險投資 發(fā)起人資金入股 30萬元 60%20萬元 40%資金用于購置固定資產(chǎn)為 35萬元，根據(jù)公司對流動資金的需求，公司初 期投入流動資金 15萬元。 公司經(jīng)營后，第一階段以廣告及廣告制作為主要收入來源，收入共為萬 元。第二階段主要業(yè)務(wù)為個人信用理財咨詢服務(wù)，估算每年有 50-60人接 受服務(wù)，服務(wù)金額為 20-30萬元，按服務(wù)金額 1‰來收費，收入為 336萬元，估算估算廣告及制作盈利在第一階段基礎(chǔ)上增加到 164萬元，此階段 收入共計為 500萬元。 第三階段主營業(yè)務(wù)為企業(yè)信用咨詢、評級服務(wù)，估計至少 1%的關(guān)注企業(yè)為實際消費客戶，按每家企業(yè) 1000余萬元的資本接受服務(wù)計算，以 1‰標(biāo)準(zhǔn)收費，收入為 1550萬元，估計個人服務(wù)方向收入為 740萬元廣告及 其他收入共計 186萬元，此階段收入為 2476萬元。 經(jīng)營成本=租賃費用+辦公費用+宣傳費用+職工工資五年經(jīng)營成本分別為：萬元、萬元、萬元、萬元、萬元。 財務(wù) 分析初期初期第一年 第二年第三年 第四年 第五年1、現(xiàn)金流入、服務(wù)收入、回收流動資金2、現(xiàn)金流出、固定資產(chǎn)投資、銷售稅金及附加、所得稅、營業(yè)外凈支出3、凈現(xiàn)金流量4、累計現(xiàn)金流量投資凈現(xiàn) 投資 回收￥110%=∑)t （萬元） 代入數(shù)值—rate=10%,value1—value5={，，，，}（以4年4）i=10%NPV=（萬元）遠(yuǎn)大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。通過對現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額、利潤表等據(jù)的分析，投資回收期為，投資方案可行。=值值數(shù)+（金值）代入數(shù)值 ：（） 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：=（）)t0 內(nèi)含報酬率達到 %，遠(yuǎn)大于資金回收成本率 %，主要因為公司服務(wù)質(zhì) 優(yōu)價廉，薄利多銷，使得利潤從第三年起即表現(xiàn)出良好增長勢頭。 公司在服務(wù)收入、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對兩者 按提高 10%和降低 10%的單因素變化作敏感性分析。 公司對服務(wù)收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之，在變化±10%范圍項目服務(wù)收入 經(jīng)營成本 內(nèi)含報酬率 -10%95%+10%131%-10%102%+10%119%內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍可達 ，說明能承擔(dān)規(guī)模風(fēng)險項目服務(wù)收入 經(jīng)營成本 內(nèi)含報酬率 -10%95%+10%131%-10%102%+10%119%利用率 表示盈虧平衡點 投資回收 期（即保本（年） 點）計算公式BEP(生產(chǎn)能力利)=年固定成本/（年 產(chǎn)品銷-年可變成本-年銷售稅金及附加）×100%保本點分布 項目第 一年第二年第 三年第 四年第 五年保本點%%%%%公司由于在第一年度在宣傳費用上支出較多，所以略微虧損，但從第二年開始即可盈利，且盈利規(guī)模增幅前景廣大。根據(jù)狀況預(yù)測取合理比例作為股東回報。公司第一年不分紅，第二年分紅為凈利潤的，以后每年分紅為凈利潤的40%。財務(wù)分 析結(jié)論公司正常運營后，各年營業(yè)收入、利潤總額、稅后凈利潤為：第一年 第二年 第三年 第四年 第五年年營業(yè)收入 利潤總額稅后凈利投資凈現(xiàn)值為萬元，投資回收期為年，內(nèi)含報酬率IRR=110%。綜合分析的盈利能力、盈虧平衡和內(nèi)部益率敏感性分析等指標(biāo)表明該具有較強的盈利能力和抗風(fēng)險能力具有財務(wù)上的可行性。第 9章 投資退 出戰(zhàn)略風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于的績和發(fā)展前景。依據(jù)我們公的發(fā)展戰(zhàn)略我們制定了每一個階段的撤資方式可以根據(jù)實際情況和投資方意愿適時調(diào)整，保證投資方利益最優(yōu)化。第一方案三步走戰(zhàn)略全部執(zhí)行即初步上市成為集個人信貸資訊、企業(yè)信貸資訊、投資理財服務(wù)、企業(yè)信用評級等綜合性的信用咨詢服務(wù)公司。風(fēng)險投資的退出方式一般有三種：首次開上市（IPO）、購和清算。實踐表明首次開上市（IPO）益最高。許多作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出。我們設(shè)計了三種可能的方案：A股市場上市在適當(dāng)?shù)臅r候可以和服務(wù)方向相近的進行資產(chǎn)重組達到在國內(nèi)A進行資產(chǎn)重組借殼上市。二板市場上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的服務(wù)咨詢性企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市。另外，也可以考慮美國NASDAP市場等海外的二板市場。如果國內(nèi)設(shè)立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。整體收購就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（公司整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。的發(fā)展。另外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)投資方轉(zhuǎn)讓的也可性較強的退出方案。撤資時間一般來說，公司未來投資的收益價值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第 3—5年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；將可獲得豐厚的回報。針對我們公司，建議在第三階段初期，有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~和社會關(guān)系，并有前景廣大的市場和用戶基礎(chǔ)上出售能獲得利潤最大化，這個時候第三階段已經(jīng)開始展望并慢慢啟動，會獲得新東家的青睞和注目，時間估計在2008年左右。第二方案、二步戰(zhàn)略執(zhí)行期間，即處于個人信貸理財資訊服務(wù)的全盛時期，且助學(xué)貸款內(nèi)容依然保留。的資產(chǎn)將是我們參與競爭和整體出售的最大資本，這個時期我們有兩種退資方式，即整體出售或被金融巨頭兼并重組。這兩種方式均可完美的兌現(xiàn)風(fēng)險投資的收益。第三方案公司第一步戰(zhàn)略執(zhí)行完畢，即建立了中國最具影響力和號召力的專門“助學(xué)貸款”網(wǎng)絡(luò)資訊平臺，取得了良好的社會效應(yīng)，形成了以大學(xué)生為主的固定用戶群，擁有了具有網(wǎng)絡(luò)號召力的優(yōu)質(zhì)品牌，獲得了廣大院校和教育 機構(gòu)的認(rèn)可階段。這一階段退資方式，可以選擇“融入”的方式被收購，即并入某政府或高校 相關(guān)部門，成為其旗下的一個有價值的特色組織，試想：一個高校、一個市級教育機構(gòu)、一個省級教育部門，在投資較低情況下，即可擁有一個影響全國的、口碑極好的“助學(xué)貸款”網(wǎng)絡(luò)平臺，無論對于考核部門領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績還是擴大部門影響力，均是一個最佳的投資方案。何況，如果順利進入公司戰(zhàn)略第二階段，還可以盈利，成為政府扶植下的公司。第 10章 附 件附件一refine組 國家助學(xué)貸款調(diào)查問卷組織者希望通過本次調(diào)查，深入了解農(nóng)業(yè)院校學(xué)生對國家助學(xué)貸款的認(rèn)識與期望，調(diào)查結(jié)果將在信用資訊網(wǎng)（）中公布，并將向有關(guān)部門提供可行性方案，方便貧困生貸款。此表為不記名調(diào)查，望同學(xué)如實認(rèn)真填寫。對于您的支持與合作，我 們深表謝意！ 一．對國家助學(xué)貸款了解程度 A不知道 B聽說過 C身邊有 D自己 是二．對國家助學(xué)貸款了解渠道 A學(xué)校文件 B報刊雜志 C金融機構(gòu) D網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站 三．您最希望從哪些渠道了解 A學(xué)校文件 B報紙雜志 C金融機構(gòu) D網(wǎng)絡(luò)咨詢、查詢 四．還想了解什么方面內(nèi)容 （）A申請貸款應(yīng)符合的條件 B申請貸款的程序C申請助學(xué)貸款有哪些優(yōu)惠政策 D勤工儉學(xué)相關(guān)知識與感受E其 五．如果您家庭不困難，是否考慮通過自食其力申請貸款來完成學(xué)業(yè) A想 B想過 C不想六．您是否有提前消費的意愿 A學(xué)生時就想 B有償還能力后想 C不想．如果有一為您提供助學(xué)貸款與學(xué)資訊的網(wǎng)站()，您是意去瀏覽 A愿意去 B可去 C不會去題題序號 一二三四五六七號1234567refine小組 國家助學(xué)貸款調(diào)查問卷 分析通過對大一至大三近三百名學(xué)生的調(diào)查分析，我們得出以下幾點結(jié)論：93%的學(xué)生聽說過助學(xué)貸款，其中近80%是通過學(xué)校文件了解，只有2%是通過網(wǎng)站了解的。說明大家了解渠道較單一，更為普及與方便的網(wǎng)絡(luò)沒有發(fā)揮應(yīng)有作用，各高校網(wǎng)站欠缺相關(guān)內(nèi)容，同時，關(guān)于助學(xué)貸款專門網(wǎng)站資訊欠缺或沒有形成規(guī)?；蛘诮ㄔO(shè)，大家獲取信息較困難。50%的都希望自食其力，通過申請貸款完成學(xué)業(yè)；80％都有提前消費的意愿。說明我們面對的不只是貧困學(xué)生這一特殊團體，我們有廣闊的用戶群和廣告宣傳對象。90％的同學(xué)有通過網(wǎng)絡(luò)了解信息的意愿，明網(wǎng)絡(luò)，公一建的網(wǎng)絡(luò)有的前。結(jié)，我們一完貸款申請、優(yōu)惠條件等內(nèi)容，為大家提供更好的資訊服務(wù)，提高網(wǎng)站質(zhì)量。綜上，我們確定一的戰(zhàn)略是完全正確且符合市場需求的，切入點也很到位，下一我們根據(jù)調(diào)查結(jié)加強與各個高校學(xué)生辦的聯(lián)系，借助同學(xué)們多偏向于從學(xué)校獲得相關(guān)信息以及網(wǎng)絡(luò)信息來源貧瘠兩大特點，結(jié)合高校與我們公司網(wǎng)站的優(yōu)勢，為大家提供一個關(guān)注助學(xué)貸款咨 詢、勤工儉學(xué)的網(wǎng)絡(luò)平臺，從而擴大公司的在各所高校的影響力和號召力，與高校建立良好的合作伙伴關(guān)系，進一步為公司培養(yǎng)潛在消費者，為 日后公司盈利做下堅實的鋪墊。附件 :公司網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告位置示意圖及收費標(biāo)準(zhǔn)收費標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)格收費標(biāo)準(zhǔn) 廣告制規(guī)格收費標(biāo)準(zhǔn) 廣告制年季度月周作收費 468*602000053001800500450/個88*3170001800500180450/個120*2401400038001300350450/個400*3001200032001100300800/個120*6090002600900250500/個468*601800047001600450400/個88*3148001400500140400/個120*2401200029001000350400/個468*601600043001500400350/個位 項置通欄廣告 A底部圖標(biāo) B

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