如何運用法則推崇會議及分享的正確模式

關于如何運用法則推崇會議及分享的正確模式第1頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月如何運用ABC法則“ABC法則”被直銷界稱為“黃金法則”，具有極高的成功率。ABC法則——上級業(yè)務指導A、業(yè)務員自己B和新朋友或顧客C之間業(yè)務運作的方法和規(guī)則。第2頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月ABC法則的代表意義

A：上級業(yè)務指導、公司、工具（資料、書籍、光盤、各種會議）B：業(yè)務員自己C：新朋友、顧客第3頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月.幫助你自己(塑造A（上手）形象-助力)A顧問(Advisor):上級部門、工具B橋梁(Bridge):你、主導地位 (帶動-關健)C顧客(Customer):新朋友、愛好、 個性、一切狀況...主導地位(帶動)形象塑造及▲角勾通因素第4頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月.你A顧問.C.顧客.新朋友主導地位(帶動)形象塑造及▲角溝通因素第5頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月為什么要運用ABC法則？1、B對公司背景制度產品理念尚不熟悉，透過有經驗的上級解說可達到事半功倍之效2、B透過A以第三者的角度來說明較為客觀3、B可在一旁學習，以便日后成為A的角色4、A要與B溝通心態(tài)，并非每次都能推薦成功，重點是給B學習模式。第6頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月會前準備

1、進行邀約并確定對象、時間、地點。2、收集新朋友的個人資料：愛好、家庭環(huán)境、經濟、健康狀況、個人抱負與理想3、把新朋友的個人資料告訴A4、推崇A第7頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月ABC推崇A把C的職位光環(huán)打掉用心真誠推崇多用姿體語言第8頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月會中會

1、介紹A2、介紹C3、座位安排：B與C坐同側，A與C坐斜對面，并且C的位置盡可能面對墻壁。4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說明，并不斷地點頭認同、錄音、做筆記、微笑。5、中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動第9頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月ACBACBACB第10頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月A的切入方式

1、A可以閑聊，漸漸地培養(yǎng)彼此關系，導入話題2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠3、從家庭、事業(yè)、產品、觀念切入，從關心角度，漸漸引入主題4、可以從故事切入，較容易接受5、可以從說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴第11頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月調頻同頻變頻溝通三頻原則第12頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月會前會會中會會后會溝通的時間管理贊美聆聽（贏得信任）發(fā)問區(qū)分（把握需求）重點說明（溝通咨詢）回答異議（跟進促成）20%20%60%60%20%20%第13頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月回答異議的原則回答異議的方法比回答異議的內容更重要第14頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月1.同理心(是…但是)；2.故事法(引實例)；3.反問法；4.佐證法(資料)；5.權威法(名人的話)；6.見證法(成功者)；7.假設法(激勵)；8.投射法。溝通方法:第15頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月催眠式促成法連續(xù)問一些積極的讓對方不斷點頭認同說是的問題第16頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月B的做法決定成效

1、B注意傾聽，對C談的內容給予肯定直到說完，然后再談自己的理念2、ABC法則的成功率：你自己占50%，座位占30%，業(yè)務指導占20%3、恭維不夸大4、不插嘴5、不當場糾正A的錯誤6、陪在C旁邊7、A偏離主題，可適當提醒8、帶頭買BBS、NDO、WLS票第17頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月ABCA反推崇B把C的職位光環(huán)打掉用心真誠推崇多用姿體語言第18頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月會后會

1、A與B要研究探討當天的成果與缺失2、如果C決定買，B必須做好產品售后服務3、如果C決定參加，B必須鼓勵C參加適合的會議4、借出資料5、約下次見面時間6、潑冷水第19頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月分享的正確模式第20頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月

會后會的重要性[特別提醒]24-48小時之內必須召開會后會(可約未參會的新人)，以化心動激動為行動！

1、給予未參會新人有好奇心，助參會者消除顧慮。帶回家問別人，別人會亂講。2、讓積極伙伴的分享再次影響新朋友，并促進交流。3、發(fā)現(xiàn)人才。通過會后會每個人的談吐找到人才。4、小組主持人臨門一腳（促成）。還有什么問題？沒問題馬上行動。第21頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月姓名、職業(yè)、來自哪里？（勿提友商司名及品牌）為什么做新時代？或為什么吃國珍產品？有什么收獲（回報）心得體會或功效？感恩！在新時代里的目標（從以下不同的角度分享：健康、美麗、家庭、友誼、心靈、財富、時間、旅游、房車、慈善、個人價值、民族責任感、成就感、環(huán)保、愛國）下一步怎么去做？（吃、加盟、學習、試一試還是盡力而為還是全力以赴？）6.自己的人生格言或送給大家一句激勵的話！【分享的正確流程】

時間不能超過3~5分鐘！只是分享不能游說聽眾，讓受眾→感受→感動→心動→行動→自動→自成！第22頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月1、什么場合分享什么內容，見