某超市商品知識(shí)促銷知識(shí)要點(diǎn)_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

商品促銷知識(shí)要點(diǎn)便利超市商品部第一頁，共十二頁。＊商品促銷的目的：

提升銷售額

銷售額＝來客數(shù)X客單價(jià)

第二頁，共十二頁。＊商品促銷的形式

▲DM促銷

▲專題促銷

▲周特價(jià)

▲搭贈(zèng)活動(dòng)

▲時(shí)段促銷

第三頁，共十二頁。＊商品促銷的方式：

▲降價(jià)

▲搭贈(zèng)

▲驚爆商品

▲其它

第四頁，共十二頁。＊促銷商品的選項(xiàng)

▲A類商品

▲季節(jié)性商品

▲新品

▲根據(jù)商圈特點(diǎn)的商品第五頁，共十二頁。＊促銷商品的品項(xiàng)數(shù)

▲DM促銷：80品左右

▲專題促銷：15～20品

▲周特價(jià)：15～20品

▲驚爆價(jià)商品：1～2品第六頁，共十二頁。＊促銷的時(shí)間段

▲DM和專題按計(jì)劃

▲周特價(jià)：一次兩周

▲時(shí)段促銷和驚爆促銷：高峰日和高峰時(shí)

第七頁，共十二頁。＊促銷商品的價(jià)格

▲DM與綜超持平

▲根據(jù)市調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)店平或略低

▲個(gè)別商品零毛利銷售第八頁，共十二頁。＊促銷商品的陳列和表達(dá)

▲店外展板

▲店內(nèi)POP或特價(jià)簽

▲量陳或端架

▲貨架內(nèi)商品第一或第二層第九頁，共十二頁。＊與促銷相關(guān)的事

▲商品的準(zhǔn)備（庫存管控）

▲賬務(wù)的處理

▲宣傳的到位

▲分析的準(zhǔn)確第十頁，共十二頁。第十一頁，共

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