銷售的技巧做好準(zhǔn)備工作2

種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫《種子營銷》主講：王迎賓遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院種子銷售的過程與技巧銷售的技巧-做好準(zhǔn)備工作2種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫銷售的技巧-做好準(zhǔn)備工作

1.銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備

（2）職業(yè)禮儀握手：迎上客戶的同時伸出白己的手，身體略向前傾，眼神看著客戶的眼睛。握手需要握實，揺動的幅度不要太大。時間以客戶松手的感覺為準(zhǔn)。

銷售的技巧-做好準(zhǔn)備工作

1.銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備

（2）職業(yè)禮儀站立商談的姿勢：站著與客戶商談時，兩腳平行打開，之間10cm左右，這種姿勢比較不易疲勞，同時頭部前后擺動時比較能保持平衡，氣氛也能較緩和。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫銷售的技巧-做好準(zhǔn)備工作

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（2）職業(yè)禮儀站立等待的姿勢：雙腳微分，雙手握于小腹前，視線可維持較水平略高的幅度，氣度安詳穩(wěn)定，表現(xiàn)出自信的態(tài)度。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫銷售的技巧-做好準(zhǔn)備工作

1.銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備

（2）職業(yè)禮儀椅子的座位方法：多半從椅子的左側(cè)入座，緊靠椅背，上身不要靠著椅背，微微前傾，雙手輕握于腿上或兩手分開放于膝上，雙腳的腳后跟靠攏，膝蓋可分開一個拳頭寬，平行放置；若是坐在較軟的沙發(fā)上，應(yīng)坐在沙發(fā)的前端，如果往后仰則容易顯得對客戶不尊重。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫銷售的技巧-做好準(zhǔn)備工作

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（2）職業(yè)禮儀商談的距離：通常與較熟客戶保持的距離是70~80cm，與較不熟悉的客戶的談話距離是100~120cm。站著商談時，一般的距離為兩個手臂長。一站一坐，則距離可以稍微拉近，約一個半手臂長。坐著時約為一個手臂長。同時保證避免自己的口氣吹到對方。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫銷售的技巧-做好準(zhǔn)備工作

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（2）職業(yè)禮儀視線的落點：平常面對面交談，當(dāng)雙方對話時，視線落在對方的鼻間，偶爾可注視對方的雙目，當(dāng)誠心誠意想要懇請對方時，兩眼可以注視對方的雙目，雖然雙目一直望著對方的眼晴能表現(xiàn)你的熱心，但也會出現(xiàn)過于針鋒相對的情景。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫銷售的技巧-做好準(zhǔn)備工作

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（2）職業(yè)禮儀遞交名片的方法：一般名片都放在襯衫的左側(cè)口袋或西服的內(nèi)側(cè)口袋，也可以放在隨行包的外側(cè)，避免放在褲子的口袋。出門前要注意檢查名片是否帶足，遞交名片時注意將手指并攏，大拇指夾著名片以向上弧線的方式遞送到對方胸前。拿取名片時要用雙手去拿，拿到名片時輕輕念出對方的名字，以讓對方確認(rèn)無誤。拿到名片后，仔細(xì)記下并放到名片夾的上端夾內(nèi)。同時交換名片時，可以右手遞交名片，左手接拿對方名片。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫銷售的技巧-做好準(zhǔn)備工作

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（2）職業(yè)禮儀座位的入座方法：會客室的入座一般沒有一定的常規(guī)可循，因此，當(dāng)客戶進(jìn)來時站立起來，遵循客戶的指示入座。乘坐出租車時客戶的位置一般為出租車的后座，坐火車一般以客戶坐順行方向的靠窗座位為標(biāo)準(zhǔn)。

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（2）職業(yè)禮儀手的指示方法：當(dāng)需要用手指引樣品或者模型或接引客人指示方向時，食指以下靠攏，拇指向內(nèi)側(cè)輕輕彎曲，指示方向。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫銷售的技巧-做好準(zhǔn)備工作

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（2）職業(yè)禮儀堅信自己的產(chǎn)品能夠給客戶帶來利益。不要以為你的產(chǎn)品和對手的產(chǎn)品在功能