商場(chǎng)端午促銷活動(dòng)方案

第頁共頁商場(chǎng)端午促銷活動(dòng)方案商場(chǎng)端午促銷活動(dòng)方案商場(chǎng)端午促銷活動(dòng)方案1一、活動(dòng)背景端午節(jié)的第一個(gè)意義就是紀(jì)念歷偉大的民族詩人屈原。屈原(前340—前278)名平，字原。任楚國左徒，世稱三閭大夫。他對(duì)內(nèi)主張舉賢任能，改革弊政;對(duì)外主張聯(lián)齊抗秦，興邦強(qiáng)國。因遭讒臣嫉謗，被楚懷王蔬遠(yuǎn)，后又放逐湘沅，雖輾轉(zhuǎn)艱辛，仍憂國憂民。聞秦軍攻破郢都，憂憤交加，投汨羅江以殉國難。古往今來，端午節(jié)紀(jì)念屈原，弘揚(yáng)民族精神，抒發(fā)愛國情懷，已成華海內(nèi)外華夏兒女的共識(shí)，這就賦予端午節(jié)愛國情結(jié)，既“端午情結(jié)”。二、活動(dòng)目的紀(jì)念屈原，屈原的愛國精神和感人詩辭，已廣泛深化人心。傳統(tǒng)節(jié)日，目前正在衰退之中，大學(xué)生對(duì)中國傳統(tǒng)節(jié)日漸漸淡忘，假如將中國端午節(jié)的各種民俗事象加以妥善地保護(hù)，對(duì)端午節(jié)開展紀(jì)念活動(dòng)，將是對(duì)世界文化的奉獻(xiàn)。三、活動(dòng)意義為了進(jìn)一步弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，對(duì)大學(xué)生進(jìn)展熱愛祖國、孝敬父母、尊長敬先等思想教育。這樣的活動(dòng)使大學(xué)生進(jìn)一步理解祖國的傳統(tǒng)節(jié)日、更加喜歡祖國傳統(tǒng)節(jié)日、并準(zhǔn)備過好自己的傳統(tǒng)節(jié)日，激發(fā)了學(xué)生的愛國熱情。四、活動(dòng)內(nèi)容1、懸鐘馗像鐘馗捉鬼，是端午節(jié)風(fēng)俗。在江淮地區(qū)，家家都懸鐘馗像，用以鎮(zhèn)宅驅(qū)邪。唐明皇開元，自驪山講武回宮，瘧疾大發(fā)，夢(mèng)見二鬼，一大一小，小鬼穿大紅無襠褲，偷楊貴妃之香囊和明皇的玉笛，繞殿而跑。大鬼那么穿藍(lán)袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛，一口吞下。明皇喝問，大鬼奏曰：臣姓鐘馗，即武舉不第，愿為陛下除妖魔，明皇醒后，瘧疾痊愈，于是令畫工吳道子，照夢(mèng)中所見畫成鐘馗捉鬼之畫像，通令天下于端午時(shí)，一律張貼，以驅(qū)邪魔。2、掛艾葉菖蒲在端午節(jié)，家家都以菖蒲、艾葉、榴花、蒜頭、龍船花，制成人形稱為艾人。將艾葉懸于堂中，剪為虎形或剪彩為小虎，貼以艾葉，婦人爭(zhēng)相佩戴，以僻邪驅(qū)瘴。用菖蒲作劍，插于門楣，有驅(qū)魔祛鬼之神效。3、賽龍舟當(dāng)時(shí)楚人因舍不得賢臣屈原死去，于是有許多人劃船追趕拯救。他們爭(zhēng)先恐后，追至洞庭湖時(shí)不見蹤跡，是為龍舟競(jìng)渡之起，后每年五月五日劃龍舟以紀(jì)念之。借劃龍舟驅(qū)散江中之魚，以免魚吃掉屈原的尸體。競(jìng)渡之習(xí)，盛行于吳、越、楚。中國端午節(jié)風(fēng)俗歷史悠久，它的傳承涉及到亞洲的許多國家和地區(qū)，形成一個(gè)端午風(fēng)俗文化圈。中、日、韓、越南等國端午風(fēng)俗的一樣與相似，是歷民俗文化的交流和影響造成的。我們不只是要討論它的流，更重要的是要研究它的傳承對(duì)各國、各民族民眾的生活所發(fā)生的重大的影響。韓國江陵的端午祭，不僅是韓國的文化遺產(chǎn)，也是世界文化遺產(chǎn)。韓國將來自中國的端午節(jié)風(fēng)俗外鄉(xiāng)化了，變?yōu)轫n國民族文化傳承的一局部，受到重視和保護(hù)，這種經(jīng)歷很值得學(xué)習(xí)和借鑒。中國各地仍在傳承著端午龍舟競(jìng)渡的風(fēng)俗，假如將中國端午節(jié)的各種民俗事象加以妥善地保護(hù)，將是對(duì)世界文化的奉獻(xiàn)。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算xx元。商場(chǎng)端午促銷活動(dòng)方案2活動(dòng)名稱:**商城第一屆黃酒展活動(dòng)時(shí)間:xx年6月9日xx年6月19日活動(dòng)目的:利用端午這一傳統(tǒng)節(jié)日,大力推廣和宣傳黃酒(北方地區(qū)對(duì)黃酒不是很理解,一般人的思維里黃酒只是用來做藥引子和烹飪用的)所以利用端午節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日喝黃酒這一民俗,向廣闊顧客介紹黃酒的歷史,文化以及黃酒的營養(yǎng)價(jià)值和黃酒的飲用方法.詳細(xì)活動(dòng):1:商品的營銷,買一贈(zèng)一系列,禮盒類買贈(zèng)活動(dòng)2,在享受買贈(zèng)的同時(shí),享受滿500元送50元**商城卡活動(dòng)(卡相當(dāng)于現(xiàn)金使用,沒有消費(fèi)時(shí)間及品類限制)3,6月天氣炎熱,推出冰鎮(zhèn)黃酒贈(zèng)飲活動(dòng).氣氛布置:1,黃酒文化宣傳長廊,以"會(huì)嵇山"1xx年和50年極品年份酒展示為點(diǎn),制造話題,吸引更多的人前來觀看.2,黃酒文化宣傳牌(歷史,文化,引用方法,營養(yǎng)價(jià)值等)3,棚頂pop,銷售方案:****萬商場(chǎng)端午促銷活動(dòng)方案3活動(dòng)目的：增加人氣，進(jìn)步銷售額活動(dòng)主題：端午飄香，粽是情活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月5日--6日活動(dòng)主辦方：XXX活動(dòng)承辦方：XXX水東購物廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容一：包粽子比賽，獲購物卷詳細(xì)操作：一、活動(dòng)分三天舉行，初賽、復(fù)賽、決賽，進(jìn)入復(fù)賽的都可以獲得五十元的購物卷，進(jìn)入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。二、比賽規(guī)那么，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準(zhǔn)，初賽每人包兩條，復(fù)賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進(jìn)入復(fù)賽，第二天的復(fù)賽選出十個(gè)人進(jìn)入決賽，第三天進(jìn)展決賽，并選出冠軍，給予頒獎(jiǎng)。三、活動(dòng)準(zhǔn)備，報(bào)名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準(zhǔn)備，場(chǎng)地的布置由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。場(chǎng)地的衛(wèi)生由環(huán)?？齐S時(shí)跟進(jìn)，場(chǎng)地的秩序由防損部維持。活動(dòng)主持在店內(nèi)選出。活動(dòng)內(nèi)容二：購物送肇慶粽詳細(xì)操作：一、凡活動(dòng)期間在人人樂購物滿200的就送肇慶粽五條，滿300送八條，滿500送十二條。二、憑購物小票到效勞臺(tái)領(lǐng)取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。三、滿200送的名額為50，滿300送的名額為30，滿500送的名額為25。活動(dòng)宣傳：1、店企劃于6月3日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和效勞中心做前期宣傳。2、活動(dòng)期間，店內(nèi)播送準(zhǔn)確、簡潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好商場(chǎng)的促銷活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到商場(chǎng)的促銷活動(dòng)中來，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。商場(chǎng)端午促銷活動(dòng)方案4活動(dòng)背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，那么據(jù)說是為了壓邪。一、賣場(chǎng)布置1.場(chǎng)外布置1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。1.2門口處用氣球進(jìn)展布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。2.場(chǎng)內(nèi)布置2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)展布置，配合商品合理布置。2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖)。2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)二、商品促銷1.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;2.商品要求:2.1相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));2.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);2.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;2.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，詳細(xì)品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：食品類散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋生鮮類五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。三、團(tuán)購業(yè)務(wù)1.端午節(jié)期間送禮的顧客比擬繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提早進(jìn)展拜訪，并說明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。2.端午節(jié)前期xx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)展短信派送，并提早祝節(jié)日快樂。3.xx店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。商場(chǎng)端午促銷活動(dòng)方案5活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一、真情實(shí)意送父親，安康禮品更貼心!一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x至x月x日(周六)x月x至x月x日(周日)二、活動(dòng)主題：二樓皮鞋推出“涼鞋節(jié)”，不要錯(cuò)過哦!!活動(dòng)二、濃情端午超市換購禮活動(dòng)三、五月端午xx，“巧手包粽”擂臺(tái)賽x月x日至x月x日活動(dòng)期間，凡在超市購物的顧客，無論金額大小，即可報(bào)名參加相應(yīng)時(shí)間的“巧手包粽”擂臺(tái)賽，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時(shí)間短、包粽質(zhì)量好的`為獲勝者，即可獲贈(zèng)禮品一份，每人限參加一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:第一名“包粽王”冠軍三元牛奶一箱+西瓜任挑一個(gè)+自己所包粽子第二名“包粽王”亞軍三元牛奶一箱+自己所包粽子第三名“包粽王”季軍西瓜一個(gè)+自己所包粽子參與獎(jiǎng)：其他選手將得到自己所包的粽子?！駡?bào)名時(shí)間:x月x日—x月x日，x各店效勞臺(tái)報(bào)名，報(bào)名只限參加一店活動(dòng)。比賽時(shí)間地點(diǎn)：1、新世紀(jì)惠萬家超市閆莊店x月x至x月x日下午16:00整2、某商場(chǎng)店x月x日下午16:00整3、xx廣場(chǎng)x月x日下午16:00整●比賽規(guī)那么:選手做好準(zhǔn)備后,裁判宣布比賽開場(chǎng),在3分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好，由專人負(fù)責(zé)記時(shí),比賽可分為2—3輪以增強(qiáng)氣氛.最快的選手將被評(píng)為冠軍.四、[廣告宣傳]：序號(hào)工程位置備注1、電視臺(tái)廣告每天2遍莒縣電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：x月x至x月x日至x月x至x月x日、飛字廣告每天128遍中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山東影視、齊魯頻道、莒縣綜合播放時(shí)間：x月x日至x月x日、氣象局廣告每天2遍電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：x月x至x月x日至x月x日1.dm單頁活動(dòng)內(nèi)容大度8開2頁折疊2.賣場(chǎng)看板吊掛超市和賣場(chǎng)主要通道吊掛3.橫幅3條每店1條過端午節(jié)到某地參加“巧手包粽”擂臺(tái)賽、“飽口福”吃粽大賽等多項(xiàng)活動(dòng)4.包粽大賽噴繪背景1塊(3店共用)以“擂”字作背景5.地貼全樓賣場(chǎng)主要通道6.門貼3店一樓主通道門玻璃7.門外看板3店寫真看板。商場(chǎng)端午促銷活動(dòng)方案6一,節(jié)假日兒童節(jié):6月01日(星期二)父親節(jié):6月19日(星期日)端午節(jié):6月6日(星期二)二,快訊檔期5月27日—6月09日《金色童年,快樂六一》6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》第一局部端午節(jié)促銷方案一,營銷目的每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶賀節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求到達(dá)提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.二,快訊檔期6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》三,促銷主題1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送2,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平3,五月端午節(jié),xx包粽賽四,促銷方式一)商品促銷1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到效勞中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.2,商品陳列1)采購部要求供給商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的.)2)促銷期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)展促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)絡(luò)洽談).3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售;5)各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成假設(shè)干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,防止顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購置欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮程度,進(jìn)展創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;3,商品特賣1)在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;二)活動(dòng)促銷1,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》1)活動(dòng)時(shí)間:6月10日—15日2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).3)活動(dòng)方式在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)展粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下根底.2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),施行與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得.3,《五月端午射粽賽》1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日—22日2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng).3)活動(dòng)方式:憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個(gè);7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;8)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員.五,相關(guān)宣傳1,兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;2,我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔間隔較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3,場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳.六,相關(guān)支持1,采購部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;2,采購部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;3,采購部聯(lián)絡(luò)洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;七,費(fèi)用預(yù)算1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;2,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);3,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;4,《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/22店=2200只.費(fèi)用總預(yù)算:1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;2,吊旗費(fèi)用:10000元六月份促銷總費(fèi)用:約16600元以上方案,妥否敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示:企劃部5月16端午節(jié)氣氛布置評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)第一項(xiàng)——陳列類(共40分)一,粽子陳列(30分)1,有無按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置——3分2,粽子在促銷臺(tái)陳列的飽滿度——3分3,粽子在促銷臺(tái)陳列的整齊度——3分4,粽子標(biāo)價(jià)在促銷臺(tái)的美觀度——3分5,是否運(yùn)用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛——3分6,粽子在促銷臺(tái)陳列外型新穎,大方及創(chuàng)意——3分7,除促銷臺(tái)外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分8,粽子堆頭商品的整齊度——2分9,粽子堆頭美觀度——2分10,是否運(yùn)用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛——2分11,粽子在島柜陳列品項(xiàng)類別是否明晰——1分12,粽子在島柜陳列的飽滿度——1分13,粽子在島柜陳列的整齊度——1分14,粽子標(biāo)價(jià)在島柜的美觀度——1分二,生鮮陳列(5分)1,生鮮品質(zhì)保證(無變質(zhì),腐爛商品)——1分2,生鮮陳列的飽滿度——1分3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分4,生鮮標(biāo)價(jià)是否明晰——1分5,生鮮護(hù)理是否及時(shí)和到位——1分三,貨架陳列(5分)1,貨價(jià)商品整齊度和美觀度——1分2,貨架商品飽滿度——1分3,是否符合先進(jìn)先出原那么——1分4,商品標(biāo)價(jià)是否明晰,是否貨簽對(duì)應(yīng)——1分5,無過期,變質(zhì),包裝受損商品——1分第二項(xiàng)——形象類(共46分)一,音樂播送(3分)1,有無播放端午節(jié)喜慶歌曲——1分2,有無對(duì)端午節(jié)促銷活動(dòng)用播送介紹——1分商場(chǎng)端午促銷活動(dòng)方案7一、營銷目的端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們＂驅(qū)邪，消毒，避疫＂的心理，另外也是為了慶賀節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案，以求到達(dá)提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。二、xx檔期xx月xx日—xx月xx日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》。三、促銷主題1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送。2、xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平。3、五月端午節(jié)，xx包粽賽。四、促銷方式一〕商品促銷。1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到效勞中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。2、商品陳列。1〕采購部要求供給商或廠家〔如xx公司等〕，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè)；〔因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。〕2〕促銷期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)展促銷；無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售〔由采購部聯(lián)絡(luò)洽談〕。3〕除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭；4〕要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，xx月xx三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售；5〕各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成假設(shè)干數(shù)量包〔注意包裝要很難解開，防止顧客拆包多裝〕，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購置欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售；6〕要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮程度，進(jìn)展創(chuàng)意陳列和氣氛布置〔如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案〕；3、商品特賣。在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品〔如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品〕均有特價(jià)銷售；二〕活動(dòng)促銷。1、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》。1〕活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日。2〕活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。3〕活動(dòng)方式：在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)展粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下根底。2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。1〕我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，施行與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；2〕操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；3〕參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。3、《五月端午射粽賽》。1〕活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日。2〕活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。3〕活動(dòng)方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)〔商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店〕，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為＂豆沙＂即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為＂肉粽＂，即獲得該種粽子一個(gè)；7〕道具要求：氣球，擋板，飛鏢；8〕負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。五、相關(guān)宣傳1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、我司xx宣傳數(shù)量；xx第一，二期各40000份，第三期單張xx40000份平均每店1800份〔如xx相隔間隔較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量〕。3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳。六、相關(guān)支持1、采購部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；2、采購部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；3、采購部聯(lián)絡(luò)洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；七、費(fèi)用預(yù)算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：〔數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定〕；3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店xx元，費(fèi)用約xx元；2、吊旗費(fèi)用：xx元。六月份促銷總費(fèi)用：約xx元。商場(chǎng)端午促銷活動(dòng)方案8一、活動(dòng)目的到達(dá)三高xxxxxxxxx高利潤、高營業(yè)額、高知名度二、活動(dòng)主題情濃五月天，歡樂過端午。三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：包粽子1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組。2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開場(chǎng)。3、比賽完畢，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)二：端午購物購滿就送與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xxx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡送您的到來?；顒?dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷將來讓廣闊消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)展特教促銷活動(dòng)。此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：食品類：散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜四、效果預(yù)測(cè)(1)進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力在中國與xxx相似的超市很多，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的劇烈，此次活動(dòng)不僅給xxx帶來了極高的利潤，同時(shí)也大大的進(jìn)步了xxx超市的競(jìng)爭(zhēng)力，使得xxx超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。(2)擴(kuò)大超市知名度在中國xxx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)展的擴(kuò)大化宣傳，使得xxx超市在我國的知名度大大的提升，增加了客，進(jìn)步了商品的銷售量。(3)提升了超市的形象超市舉辦的包粽大賽，表達(dá)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的間隔，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率進(jìn)步。此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購物心理和購物行為，在市場(chǎng)中一定能購到達(dá)超市籌劃和施行該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(1)端午包粽大賽預(yù)算xxxx元(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)xxx元(3)POP廣告牌xx個(gè)，xx元(4)快訊宣傳單xxx元共計(jì)xxxx+xxx+xxx+xxx=xxxx元商場(chǎng)端午促銷活動(dòng)方案9一、活動(dòng)主題品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活二、活動(dòng)前言端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日2)活動(dòng)目的：①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;②提升品牌形象;③進(jìn)步占有率，促進(jìn)銷量;④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3)活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)三、詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容1、《猜靚粽》凡在x月x日—x月x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xxxx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。活動(dòng)方式：在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)展粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下根底。2、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市xxxxxxx元不等的購物券。3、與“粽”不同1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xxxx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為xxxxx元。3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器x臺(tái)/x臺(tái)二等獎(jiǎng)：自行車x輛/x輛三等獎(jiǎng)：精裝粽子x盒/x盒四等獎(jiǎng)：價(jià)值x元的精巧禮品/x份五等獎(jiǎng)：價(jià)值x元的精巧禮品/xx份4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿x元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購置欲望。單品x個(gè)左右，其中食品x個(gè)，非食品x，生鮮x個(gè)。局部商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。3)由粽子供給商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品味現(xiàn)場(chǎng)銷售。四、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和老師;直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品;詳細(xì)內(nèi)容：憑學(xué)生證、老師證購置多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、老師證只能使用一次;2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;詳細(xì)內(nèi)容：購置多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;3、詳細(xì)方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;五、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各xxxxx份，第三期單張快訊xxxxx份平均每店xxxx份(間隔較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳。六、相關(guān)支持物質(zhì)支持：1、采購部聯(lián)絡(luò)洽談xxxx只粽子做顧客贈(zèng)送;2、采購部聯(lián)絡(luò)洽談xxxx斤粽子材料，舉行包粽比賽;3、采購部聯(lián)絡(luò)洽談xxxx只塑料粽模型;4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)詳細(xì)情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop。人員支持：人員職責(zé)分工：1、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、方案、施行、監(jiān)視、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);2、物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;4、設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，詳細(xì)負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨七、費(fèi)用預(yù)算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送xxx只/xx店=xxxx只;2、《杭州家樂福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);3、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店xx斤/xx店=xxx斤;4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店xxx只/xx店=xxxx只，獎(jiǎng)品由贊助商提供;5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)局部的物資與人員由供貨商自己提供。費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，費(fèi)用約xxxx元;2、吊旗費(fèi)用：xxxx元五月份促銷總費(fèi)用：約x萬元八、事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷方案意見書(x月x日完成);2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員;3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的詳細(xì)方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)施行進(jìn)程;注：經(jīng)銷商折扣：為進(jìn)步經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于x月x日前到位;5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的詳細(xì)要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明;6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)x月x日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)九、監(jiān)視評(píng)估1、對(duì)促銷的制訂、施行、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)展有效監(jiān)視;2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)展監(jiān)視;