沃爾瑪戰(zhàn)略解析總結(jié)計劃

沃爾瑪戰(zhàn)略剖析總結(jié)計劃沃爾瑪戰(zhàn)略剖析總結(jié)計劃/沃爾瑪戰(zhàn)略剖析總結(jié)計劃沃爾瑪公司戰(zhàn)略分析姓名：肖祥波學(xué)號:110一、沃爾瑪企業(yè)簡介沃爾瑪企業(yè)的介紹沃爾瑪百貨有限企業(yè)是由傳奇人物先生于1962年在美國建立。主要波及零售業(yè)，商品種類眾多，涵蓋了衣飾、食品、平常用品等多個部門，在全球開設(shè)了高出10000家商場，下設(shè)69個品牌，主要有沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店等四種營業(yè)態(tài)式。1991年，沃爾瑪年銷售額打破400億美元，成為全球大型零售企業(yè)之一。2010年，沃爾瑪企業(yè)在《財富》雜志“2010年最受贊賞企業(yè)”檢查的零售企業(yè)中排名第一。2013年3月，沃爾瑪在線銷售額有望高出90億美元。沃爾瑪?shù)某晒χ牢譅柆斕岢觥皫皖櫩凸?jié)約每一分錢”的，實現(xiàn)了“每天平價，向來如一”的承諾。沃爾瑪向顧客供應(yīng)“一站式”的服務(wù)，顧客可以在最短的時間內(nèi)以最快的速度購齊備部需要的商品。慎重的采買態(tài)度，完善的發(fā)貨系統(tǒng)和先進(jìn)的存貨管理促成了沃爾瑪做到成本最低、價格最低價。沃爾瑪擁有高效率的存貨管理，利用先進(jìn)的現(xiàn)代信息技術(shù)，并采用了倉儲式經(jīng)營，使企業(yè)能迅速掌握銷售和市場需求趨勢，及時補充庫存不足，在商品銷售成本上更充分表現(xiàn)出規(guī)模效益。沃爾瑪在品牌經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同樣樣品位的目標(biāo)開支者，全方向出擊，搶占了高、低檔市場，成為零售業(yè)第一品牌。沃爾瑪極其重視保護(hù)，推出“質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)”的自有品牌商品。企業(yè)向來堅持“服務(wù)勝人一籌、員工別開生面”的原則。其他，誠然沃爾瑪為了降低成本，一再減少廣告方面的開支，但卻熱衷于公益事業(yè)，成功塑造了品牌在廣大開支者心目中的優(yōu)秀形象。沃爾瑪重視企業(yè)文化，致力于招聘、的同事并為其供應(yīng)全面的培訓(xùn)，擁有一支強有力的管理團(tuán)隊。二、沃爾瑪企業(yè)SWOT剖析時機（Opportunity)1.經(jīng)濟一體化供應(yīng)了有利的政策和優(yōu)秀的發(fā)展環(huán)境沃爾瑪采用收買、合并或戰(zhàn)略締盟等方式與其他國家的零售商合作，專注于歐洲和中國等幾個特大市場，而且隨著這些國家或地區(qū)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的購買力也不斷提高沃爾瑪?shù)馁u場現(xiàn)在只限于幾個國家，在其先進(jìn)的運行模式和興隆的實力下，它可以經(jīng)過新的商場所點和商場形式來獲得市場開發(fā)的機會在沃爾瑪巨大的零售市場占有額上，它的發(fā)展時機和方式也更廣沃爾瑪采用的聚焦戰(zhàn)略擁有特別大的戰(zhàn)略意義可以和其他的零售業(yè)者形成策略締盟，存在眾多的隱藏顧客威脅（Threats)沃爾瑪?shù)念I(lǐng)頭羊地位注定了它成為所有同行的趕超目標(biāo)沃爾瑪?shù)娜蛐詰?zhàn)略可能在實行中遇到政治這一敏感地區(qū)，遭致地方保護(hù)主義同行競爭者為截止沃爾瑪?shù)臄U大而提議的惡性競爭（如惡性價格競爭）各國文化的差異，管理方式不適用于其他國家沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)和信息系統(tǒng)是基于先進(jìn)的信息技術(shù)前提下的，但在一些地區(qū)，由于信息系統(tǒng)相對落后，其先進(jìn)性難以顯示優(yōu)勢（Strength)1.優(yōu)秀的品牌形象，優(yōu)秀的商業(yè)信用，誠摯之上的企業(yè)文化，上乘的服務(wù)質(zhì)量，豐富的營銷經(jīng)驗，“一站式服務(wù)”理念，熱衷公益，贏得了優(yōu)秀的口碑2.充分的資本3.和供應(yīng)商優(yōu)秀的合作關(guān)系4.沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜κ腔谙冗M(jìn)信息技術(shù)支持的現(xiàn)代化物流系統(tǒng)，在這一系統(tǒng)下，它的采買過程更加高效5.人力資源開發(fā)和管理的焦點戰(zhàn)略，重視人才的培養(yǎng)，重視員工忠誠度的培養(yǎng)，強有力的管理團(tuán)隊規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢劣勢（Weakness)由于沃爾瑪?shù)慕Y(jié)構(gòu)弘大和近來幾年來業(yè)務(wù)不斷擴大，可能以致對某些領(lǐng)域的控制力不夠，管理不到位沃爾瑪?shù)纳唐贩N類眾多，涵蓋了衣飾、食品、平常用品等多個部門，這會以致它在特意性和適應(yīng)性上比起專注某一領(lǐng)域的對手來說存在劣勢該企業(yè)雖是全球化的大品牌，但是其市場現(xiàn)在僅限制于幾個國家，管理方式不適用于其他,國家價格戰(zhàn)給企業(yè)質(zhì)量帶來巨大的壓力三、沃爾瑪企業(yè)內(nèi)、外面與能力剖析沃爾瑪企業(yè)的EFE矩陣沃爾瑪?shù)腅FE矩陣要點外面因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)時機1經(jīng)濟一體化帶來優(yōu)秀的發(fā)展環(huán)境42與其他國家零售商的策略締盟43人們購買力的提高34很多市場還未開拓45高市場占有率帶來更多的時機和方式36聚焦戰(zhàn)略帶來巨大的戰(zhàn)略意義4威脅1同行業(yè)的競爭12遇到地方保護(hù)主義23各國文化的差異24沃爾瑪?shù)南冗M(jìn)技術(shù)不適用落后地區(qū)3總分說明：總加權(quán)分為，說明企業(yè)在利用外面時機和閃避威脅方面擁有優(yōu)勢。沃爾瑪企業(yè)的IFE矩陣沃爾瑪?shù)腎FE矩陣要點內(nèi)部因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)優(yōu)勢1優(yōu)秀的企業(yè)形象32充分的資本43與供應(yīng)商優(yōu)秀的合作關(guān)系34先進(jìn)的信息技術(shù)45強有力的管理團(tuán)隊36規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢4劣勢1對某些領(lǐng)域管理不到位12特意性和適應(yīng)性比較差33限制于某些發(fā)展市場24價格戰(zhàn)給企業(yè)帶來的壓力3總分說明：總加權(quán)分為，說明企業(yè)處于中上水平，內(nèi)部擁有很大優(yōu)勢。沃爾瑪企業(yè)的競爭態(tài)勢矩陣要點成功因素權(quán)數(shù)沃爾瑪家樂福TESCO評分加權(quán)總數(shù)評分加權(quán)總數(shù)評分加權(quán)總數(shù)廣告111產(chǎn)質(zhì)量量334價格競爭力443管理344財務(wù)狀況433顧客忠誠度333全球業(yè)務(wù)拓展433市場份額432商場格局部署233合計說明：沃爾瑪企業(yè)的加權(quán)總數(shù)為，高于家樂福和TESCO，擁有更大的競爭力。四、基于TOWS矩陣的物流戰(zhàn)略備選方案外部環(huán)時機O：1.經(jīng)濟一體化帶來了優(yōu)秀的境發(fā)展環(huán)境2.與其他國家零售商的策略締盟3.人們購買力的提高4.很多市場還未開拓5.高市場占有率帶來更多的時機和方式6.聚焦戰(zhàn)略帶來巨大的戰(zhàn)略意義威脅T：1.同行業(yè)的競爭

TOWS矩陣內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢S：劣勢W：1.優(yōu)秀的企業(yè)形象1.對某些領(lǐng)域管理不到位2.充分的資本2.特意性和適應(yīng)性比較差和供應(yīng)商優(yōu)秀的合作關(guān)3.限制于某些市場系4.價格戰(zhàn)給企業(yè)帶來的壓4.先進(jìn)的信息技術(shù)力強有力的管理團(tuán)隊規(guī)模經(jīng)濟SO戰(zhàn)略：WO戰(zhàn)略：1.在中國等開發(fā)新的市場，1.改進(jìn)組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)，建建立山姆會員店立戰(zhàn)略締盟2.降低成本，連續(xù)走低成本2.加強與政府關(guān)系的協(xié)調(diào)戰(zhàn)略溝通3.品牌戰(zhàn)略3.企業(yè)文化當(dāng)?shù)鼗疭T戰(zhàn)略：WT戰(zhàn)略：1.針對不同樣樣的目標(biāo)開支群，1.加強專業(yè)化，加強競爭2.遇到地方保護(hù)主義采用不同樣樣的零售經(jīng)營形式，力，減少惡性的價格競爭，3.各國文化的矛盾分別占有高、低檔市場以特色取勝4.沃爾瑪?shù)南冗M(jìn)技術(shù)不適用2.圓滿電子商務(wù)服務(wù)平臺2.進(jìn)行市場浸透與落后地區(qū)五、定量戰(zhàn)略計劃矩陣QSPM矩陣項目備選戰(zhàn)略方案要點因素權(quán)數(shù)開發(fā)新市場品牌戰(zhàn)略圓滿電子企業(yè)文化商務(wù)平臺當(dāng)?shù)鼗c外面因素ASTASASTASASTASASTAS優(yōu)秀的發(fā)展環(huán)境4232策略締盟2124人們購買力的提高3343很多市場還未開拓4231市場占有率大1311聚焦戰(zhàn)略3322遇到地方保護(hù)主義1124各國文化的差異2424同行業(yè)的競爭4431先進(jìn)技術(shù)的不適用性1231要點內(nèi)部因素優(yōu)秀的品牌形象3432充分的資本4231縱向一體化2121先進(jìn)的現(xiàn)代化信息技術(shù)2232強有力的管理團(tuán)隊2121規(guī)模經(jīng)濟1111對某些領(lǐng)域管理不到位1131特意性和適應(yīng)性比較差1424限制于某些市場4232價格戰(zhàn)給企業(yè)帶來的壓力4432總計說明：開發(fā)新市場和圓滿電子商務(wù)平臺的總加權(quán)分分別為和，高于品牌戰(zhàn)略和企業(yè)文化當(dāng)?shù)鼗?，說明開發(fā)新市場和圓滿電子商務(wù)平臺擁有更大的吸引力。六、沃爾瑪企業(yè)未來5年的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)過對沃爾瑪企業(yè)SWOT剖析、外面環(huán)境剖析、內(nèi)部資源剖析以及競爭態(tài)勢剖析，得出了企業(yè)未來5年的戰(zhàn)略規(guī)劃以下：1.開發(fā)新市場：開發(fā)新市場對于沃爾瑪企業(yè)的發(fā)展擁有很大的吸引力，企業(yè)可經(jīng)過在其他國家新建山姆會員店，在二三線城市甚至四五線城市建立沃爾瑪購物廣場、沃爾瑪商店等，分別占有高、低檔市場，提高市場占有率。2.圓滿電子商務(wù)平臺：由于很多零售市場異常復(fù)雜，存在地方保護(hù)主義，讓企業(yè)很難依靠地面點做到全面