如何進行貨代業(yè)務(wù)報價

國際貨運代理實務(wù)-如何進行貨代業(yè)務(wù)報價主講人：萬思教學目標知識目標：掌握貨代業(yè)務(wù)報價的方法與技巧

能力目標：能向客戶進行合理報價項目引入

騰飛貨代銷售胡小涂通過前期客戶開發(fā)認識了正興進出口有限公司的單證員小李。他了解到正興公司在2015年5月底有批女式針織衫，總共17640件，620紙箱，2X20’GP,CIFROTTERDAM，從上海港裝運，運往荷蘭的鹿特丹。正興公司小李要求胡小涂報價。胡小涂應(yīng)該怎么做呢？項目引入騰飛公司對該航線貨物的利潤要求為USD50/20’GP，胡小涂考慮了報關(guān)費、文件費、訂艙費、拖車費、報檢費等各項費用后，向正興進出口有限公司報價：5000元/20’GP（ALLIN），COSCO，航程30天，裝船日不遲于5月25日，運費預(yù)付。胡小涂報價是否合理呢？向客戶報價時應(yīng)遵循怎樣的程序？又有哪些技巧呢？技能點撥向船公司詢價進行費用核算和報價向貨主報價的程序確定貨物所需的集裝箱的類型、尺寸和數(shù)量貨代銷售報價基本要點我們海運價格很有優(yōu)勢的，選擇我們就是選對了，我給你報最優(yōu)的方案哦貨代銷售客戶詢價需提供的基本要素：1.發(fā)貨人、收貨人、起運港、目的港2.貨物的品名、件數(shù)、毛重、體積。3.貨物包裝類型4.貨物時間要求5.運費預(yù)付或者到付。6.其他服務(wù)要求貨代銷售報價基本要點：1.基本運價2.附加費3.其他費用4.船期信息5.航程天數(shù)我們有批貨要走海運多少錢啊客戶

技能點撥技能點撥向船公司詢價的技巧在詢價過程中，一級貨代和二級貨代是有所區(qū)別的。二代可以通過一代了解運價；一代可以直接向船公司詢價，若并未和該船公司建立合作關(guān)系，那么也可以找該船公司的一代報價。另外還要了解各船公司優(yōu)勢航線，多家船公司的價格做比較。根據(jù)之前學到的海運費的構(gòu)成知識，對海運總的費用進行計算，向貨主報價。技能點撥向貨主報價的技巧報價時貨主往往希望有更多的優(yōu)惠，此時可以和貨主進行議價，除了盡量爭取優(yōu)惠價格外，還應(yīng)向貨主說明除了價格因素還應(yīng)綜合考慮其他因素，如服務(wù)質(zhì)量、定時性、運輸速度等。任務(wù)剖析向船公司詢價胡小涂詢價的結(jié)果如下認為中遠比較合適，班期：THUR/SAT/SUN直達20’40’40’HUSD61511301180進行費用核算和報價騰飛公司對該航線貨物的利潤要求為USD50/20’GP，胡小涂考慮了報關(guān)費、文件費、訂艙費等各項費用后，向正興進出口有限公司報價：5000元/20’GP（ALLIN）向貨主報價的程序確定貨物所需的集裝箱的類型、尺寸和數(shù)量胡小涂根據(jù)正興公司小李提供的貨物包裝信息毛重：40KG/CTN尺碼：60cm×30cm×50cm/CTN,共620CTNS進行集裝箱的配載計算確定該批貨物配箱：2×20’GP實訓(xùn)拓展

輝煌貨代公司業(yè)務(wù)員小明接到客戶A的意向訂單，A公司要求在下月中旬從上海出運一批磷酸到韓國釜山。貨物信息如下：磷酸，危險品10×20’GP，貨物毛重23噸/20’GP。要求航行時間不得超過一周。請問應(yīng)如何報價呢？思