如何尋找國外客戶

如何尋找國外客戶JackyJiang第一頁，共三十四頁。第一類：搜索引擎

第二頁，共三十四頁。方法1：Importers法。操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。

例如：Batteries+importers。

小技巧：可以用importer替代importers。

還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如.uk.ca。方法2：關(guān)鍵詞上加引號。

操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱importer”或者“產(chǎn)品名稱importers”，在鍵入時將引號一起輸入。

方法3：Distributor方法。

操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+Distributor。

第三頁，共三十四頁。方法4：其他類型目標(biāo)客戶搜索。

操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。）

方法5：Price法。

操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱。

方法6：buy方法。

操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱。

第四頁，共三十四頁。方法7：國家名稱限制方法。

操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制。

方法8：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法。

操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。

方法9：marketresearch方法。

操作方法：產(chǎn)品名稱+marketresearch。

第五頁，共三十四頁。方法10：著名買家法。

操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。

方法11：觀察搜索引擎右側(cè)廣告。

操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告。

方法12：尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。

某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費(fèi)入手，一步步來發(fā)展。

第六頁，共三十四頁。第二類：高級搜索引擎

第七頁，共三十四頁。方法13：高級搜索的title方法。

操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項(xiàng)目的關(guān)鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。

方法14：尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的鏈接。

這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談?wù)摰搅嗽摽蛻簟?/p>

方法15：尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁。

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是鏈入頁面。

第八頁，共三十四頁。方法16：網(wǎng)址包括大客戶公司名。

操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。

方法17：多種語言方法。

操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語言書寫。

方法18：專業(yè)文檔方法。搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

第九頁，共三十四頁。第三類：專業(yè)網(wǎng)站類

第十頁，共三十四頁。方法19：網(wǎng)址目錄方法。

注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網(wǎng)址目錄中。

方法20：企業(yè)名錄網(wǎng)站方法。

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。K和最為有名和受市場好評

。

方法21：進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法

。一方面可以請同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索importersdirectory和distributorsdirectory

。

第十一頁，共三十四頁。第十二頁，共三十四頁。第四類：政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站

第十三頁，共三十四頁。方法25：商務(wù)部世界買家網(wǎng)。

中國商務(wù)部世界買家網(wǎng)：。

方法26：商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)。

方法27：進(jìn)出口協(xié)會會者商會。

方法28：各國行業(yè)協(xié)會。

在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association。

第十四頁，共三十四頁。

第五類：其他方法

第十五頁，共三十四頁。第十六頁，共三十四頁。方法31：海關(guān)數(shù)據(jù)

第十七頁，共三十四頁。

方法32：包括“世界進(jìn)口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項(xiàng)目

“世界進(jìn)口商信息查詢卡查詢卡”，基本上每種產(chǎn)品都可在這里面查到或多或少的進(jìn)口商，少則幾個多則幾千。比如以“摩托車”作為關(guān)鍵詞，有2000多家的進(jìn)口商，一張卡只能查150家，這種情況下，一張卡都不夠用，那就只好再向商務(wù)部寫信再要了，但一個月只可以要一張。

關(guān)于卡的介紹和申領(lǐng)如下：

介紹：世界進(jìn)口商名錄數(shù)據(jù)庫（）是中國貿(mào)易指南的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫之一，內(nèi)容包括150個國家及地區(qū)的46萬家進(jìn)口商的基本數(shù)據(jù)（公司名稱、地址、電話、進(jìn)口商品）和輔助數(shù)據(jù)（負(fù)責(zé)人及職務(wù)、聯(lián)系人及職務(wù)、成立時間、職員人數(shù)、進(jìn)口額、傳真、進(jìn)口國家或地區(qū)、公司類型、資本額、對華貿(mào)易、駐華機(jī)構(gòu)、更新時間等），鑒于名錄類數(shù)據(jù)的動態(tài)特點(diǎn)，為反映進(jìn)口商的最新信息，進(jìn)口商數(shù)據(jù)每12個月更新一次。

現(xiàn)公共商務(wù)信息服務(wù)協(xié)調(diào)服務(wù)中心完善了世界進(jìn)口商信息網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，并制作了世界進(jìn)口商信息查詢卡，使國內(nèi)企業(yè)通過網(wǎng)上查詢后，可直接得到需要的進(jìn)口商信息。

第十八頁，共三十四頁。申領(lǐng)方式：有以下兩種獲取方式：1）國內(nèi)有關(guān)交易會——

企業(yè)可以前往“公共商務(wù)信息服務(wù)”參加的國內(nèi)交易會上獲取，地址為屆時“公共商務(wù)信息服務(wù)”所在展位。公共商務(wù)信息服務(wù)參加的交易會主要有：廣交會、高交會、義博會、臺交會等。

2）推廣活動——

公共商務(wù)信息服務(wù)會不定期的在各地開展推廣活動，屆時將向企業(yè)發(fā)放查詢卡。

另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己這種產(chǎn)品進(jìn)口商少的，分別按關(guān)鍵字、HScode、商品名稱、企業(yè)名稱，靈活更換產(chǎn)品的其它名字以及英文名字。可以先做個簡單的關(guān)鍵詞組合方案，然后按方案搜索。第十九頁，共三十四頁。第二十頁，共三十四頁。方法33：外匯、交單的銀行記錄、報關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進(jìn)口商信息。

從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進(jìn)口商聯(lián)系信息。

如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點(diǎn)。或者花少量的錢去購買，如果廣布采購網(wǎng)從事這件事，會收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請銀行介紹客戶是很不錯的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關(guān)提供進(jìn)口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。

大家可以從下面渠道找到資料：

1、國際性的物流公司。

2、船公司。3、快遞公司（UPS，TNT等）。

如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。

第二十一頁，共三十四頁。方法34：國際招標(biāo)投標(biāo)信息

中國政府采購：。中國采購與招標(biāo)網(wǎng)：。中國國際招標(biāo)網(wǎng)：。國外機(jī)構(gòu)：澳大利亞政府招標(biāo)系統(tǒng)：..au。澳大利亞電子招標(biāo)采購系統(tǒng)：.au。來自158個國家的發(fā)展機(jī)構(gòu)和政府發(fā)布的42457項(xiàng)投標(biāo)采購機(jī)會：。Sell2arabia（）：提供給用戶在阿拉伯地區(qū)做生意的有關(guān)商業(yè)信息。用戶注冊為會員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過阿拉伯實(shí)時項(xiàng)目與招標(biāo)數(shù)據(jù)庫，能夠獲得最新的招標(biāo)、求購、工程項(xiàng)目和貿(mào)易信息。

香港電子招標(biāo)系統(tǒng)：.hk。Tenders：站點(diǎn)每日有超過5000項(xiàng)采購消息更新，豐富及時的信息資源蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)，由于是買方市場站點(diǎn)，因此少了很多無效信息和廣告。

聯(lián)合國中國最新采購和招標(biāo)信息：。

阿拉伯市場招標(biāo)數(shù)據(jù)庫:.招標(biāo)信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費(fèi)享用的,網(wǎng)絡(luò)上有著很多很多的商機(jī)，雖然可直接利用的有價值的信息大部分是需付費(fèi)的，但可免費(fèi)使用的也有不少的，靜待我們?nèi)グl(fā)掘。

第二十二頁，共三十四頁。方法35：三方機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄

專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機(jī)構(gòu)、國際性的行業(yè)信息情報機(jī)構(gòu)、市場研究機(jī)構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出售。

比如，國貿(mào)資訊（）上提供駐華采購商數(shù)據(jù)庫、外商駐華代表機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫打開這個網(wǎng)址，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)庫服務(wù)”就看到了。注冊一個免費(fèi)會員就可以搜索一下有無某種產(chǎn)品的外商駐華采購機(jī)構(gòu)，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時要注意靈活使用關(guān)鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法：采購，求購，購買，進(jìn)口等。再試試英文，用buy,purchase,import,need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來充分查找。

這個網(wǎng)上還提供進(jìn)口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務(wù)。

打開這個網(wǎng)址：/cn/book/book.asp，里面介紹了一些重要的服務(wù)：《日本市場通覽》《通向丹麥經(jīng)貿(mào)之橋》這兩本書是欲開發(fā)這兩個國家市場的極具價值的用書；還有美國進(jìn)口商名錄光盤，可分類購買，每一類是RMB290元，等等。

這個網(wǎng)站還提供其它不少服務(wù)，申請一個免費(fèi)會員可利用的服務(wù)也不少。國外的這樣的網(wǎng)站很多，下文的各搜索方法下會出現(xiàn)這樣的網(wǎng)站。

第二十三頁，共三十四頁。方法36：網(wǎng)站推廣。

C:\DocumentsandSettings\Administrator\桌面\網(wǎng)站推廣.doc方法37：郵件群發(fā)專家。

可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件。

email地址抓取軟件推薦advancedemailextractor.最新版為7.26版。

如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ郵件群發(fā)軟件,推薦VolleyMail郵件群發(fā)專家。

第二十四頁，共三十四頁。方法38：論壇法

值得推薦的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)址：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)類網(wǎng)站

，查網(wǎng)站訪問量排名。

，網(wǎng)站信息分析（輸入網(wǎng)址使用）。

，SEO（搜索引擎優(yōu)化）研究。

，Google排名。

2、外貿(mào)政策法規(guī)類，中華人民共和國商務(wù)部。

，國家外匯管理局。

，中華人民共和國海關(guān)總署。，中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局。

/hangye/gedizhengfu.htm，中國政府網(wǎng)站。

3、權(quán)威財經(jīng)類.tw，商業(yè)周刊。

/gb/index.asp，華爾街日報（中文版）。

dw-world.de，德國之聲（中文版）。

，每日經(jīng)濟(jì)新聞。

，金融時報（中文版）。第二十五頁，共三十四頁。

?Google——全球最大的專業(yè)搜索引擎網(wǎng)站。

?MSN——全球三大門戶網(wǎng)站之一。

?Lycos——搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服務(wù)的網(wǎng)站之一。

?CNN——國外著名的新聞網(wǎng)站。

?ASK——現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登陸價值。

?Overture——現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登錄價值。

?Infospace——國外著名的搜索引擎。

?Hotbot——因?yàn)樗嫶蟮臋z索頁面和許多的高級搜索特色成為搜索者喜愛的引擎。

?Cnet——國外著名的搜索引擎。

?Excite——互聯(lián)網(wǎng)上最流行的搜索服務(wù)之一，具有一個中等規(guī)模的檢索頁面。

?AltaVista——功能全面的搜索引擎，曾經(jīng)名噪一時。

?Iwon——國外著名的網(wǎng)站。

?NBCI——國外著名的網(wǎng)站。

?Amazon——全球最大的網(wǎng)上商城深受國際采購商的青睞。

?ntlword——國外著名的網(wǎng)站。

?bizrate——國內(nèi)著名的網(wǎng)站。

?nifty——國外著名的網(wǎng)站。

?biglobe.ne.jp——日本本土著名的網(wǎng)站，也是日本采購商最喜歡上的本土網(wǎng)站。

?free.fr——法國當(dāng)?shù)刂木W(wǎng)站。

?goto——國外著名的網(wǎng)站。

?information——國際著名的網(wǎng)站。

?about——國際著名的網(wǎng)站。

?sapo.pt——葡萄牙本土著名的網(wǎng)站，也是當(dāng)?shù)夭少徤套钕矚g上的本土網(wǎng)站。

?epinions——國際著名的網(wǎng)站。

?kellysearch——國際著名的網(wǎng)站。

?shaw.ca——加拿大本土著名的網(wǎng)站，也是當(dāng)?shù)夭少徤套钕矚g上的本土網(wǎng)站。

?canada——加拿大本土最大的門戶網(wǎng)站。

?compuserve——國際著名的網(wǎng)站。

?netscape——國際著名的網(wǎng)站。

4、30個全球最出名的搜索引擎

第二十六頁，共三十四頁。第二十七頁，共三十四頁。7、黃頁網(wǎng)站

第二十八頁，共三十四頁。8、綜合B2B類精選

8.綜合B2B類精選.doc桌面\8.綜合B2B類精選.doc第二十九頁，共三十四頁。方法40：撒網(wǎng)法。到若干個國際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息。

(不過這種效果有限)

而且需要特別指出的是，每一個帖子都要做紀(jì)錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機(jī)會可以看到你的信息

方法41：特