瞬間簽單成交如何做一場成功的會(huì)銷

瞬間簽單成交，如何做一場成功的會(huì)銷俗話說，不想賺錢的公司不是一家好公司，在美業(yè)，這句話也同樣適用，如何與顧客成功簽單，并獲取良好的業(yè)績呢？營銷會(huì)議是美業(yè)機(jī)構(gòu)常見的銷售手段之一，而一場好的營銷會(huì)議，對(duì)美業(yè)機(jī)構(gòu)的業(yè)績，也起著至關(guān)重要的作用。下面我們就來聊聊，在美業(yè)，如何辦一場頂尖的營銷會(huì)議?01、找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)銷售就是一個(gè)滿足顧客需求的過程，營銷會(huì)議就是為了滿足聽眾需求，聽眾需要什么樣的產(chǎn)品？首先，聽眾需要，第二，物美價(jià)廉！對(duì)于我們所銷售的產(chǎn)品，顧客有需求當(dāng)然是zui好的，我們只需要把產(chǎn)品介紹好給聽眾，然后解決掉顧客的抗拒點(diǎn)，這種顧客主要的抗拒點(diǎn)就是錢，決策力等問題。另外，如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品沒有需求的時(shí)候，我們需要引導(dǎo)出需求，挖掘出需求，創(chuàng)造出需求，找到賣點(diǎn)！02、信息采集古語說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解自己和了解敵人，打仗才能勝利，用在營銷會(huì)議上也是一樣!“知己知彼”體現(xiàn)在營銷會(huì)議上就是演講前的信息采集,我們要對(duì)參加本次營銷會(huì)議的參加者，有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，比如職業(yè)、學(xué)歷、年齡、性別、收入、決策權(quán)等，不同身份人群所采取的銷售方法也不同。銷售會(huì)議之前，銷售員要上交顧客分析表，顧客分析表包括顧客姓名、年齡、收入、職業(yè)、性格等等，一般對(duì)顧客越了解，顧客的成交性就越大！顧客信息就是打開顧客世界的大門，推開這扇大門我們才能走進(jìn)客戶的世界并與他交流。另外，因?yàn)榇蟛糠诸櫩褪歉L(fēng)性的，了解哪些是具有影響力的顧客，銷售時(shí)先成交這些有影響力的人，其他人也會(huì)跟著買，所謂擒賊先擒王。信息采集就是營銷會(huì)議前的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備越充分，成交的概率越大。03、講前準(zhǔn)備講前準(zhǔn)備主要是服務(wù)演講的，做一個(gè)會(huì)銷演講，首先要知道目的是銷售某種產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)，然后準(zhǔn)備素材、設(shè)計(jì)個(gè)人形象、設(shè)計(jì)情境或游戲、會(huì)場布置等等，所有的這些準(zhǔn)備都是為你的目的服務(wù)，當(dāng)然，每次做完演講都要?dú)w納總結(jié)，以便讓自己可以不斷的進(jìn)步。04、完美開場一個(gè)好的開頭，對(duì)于演講者來說可以奠定好的自信，對(duì)于聽眾來說可以有繼續(xù)聽下去的興趣，所以俗語經(jīng)常講，好的開始是成功的一半。從“道”上來講，開場重要的是兩個(gè)字“吸引”，講師需要吸引聽眾的注意。如果我是一個(gè)聽眾，我聽講座的時(shí)候，在開始之前我的頭腦中會(huì)有很多的念頭，比如：“這個(gè)老師有什么目的”“要銷售什么東西”“等下還要跟某人約會(huì)”等等，這個(gè)時(shí)候我跟講師不在一個(gè)場里，一個(gè)好的講師會(huì)把我拉回現(xiàn)實(shí)，忘記這些念頭，專心的聽講師的。05、激發(fā)信任感做銷售的都知道，銷售其實(shí)就是銷售信任，客戶信任你，同時(shí)有需要就會(huì)向你購買。如何培養(yǎng)信任感呢？說到做到：承諾客戶的就要做到，給客戶誠信的形象，不然就不要承諾。親身試驗(yàn)：親自現(xiàn)場做試驗(yàn)，讓顧客身臨其境的來感受，顧客體驗(yàn)越好，信任感越[Wjo適當(dāng)讓利：適當(dāng)降低價(jià)格，給客戶信任感！數(shù)據(jù)說話：數(shù)據(jù)具有直觀性，直觀并且具有說服力！總之，從聽眾的角度考慮，以服務(wù)和幫助的心態(tài)去幫助，就會(huì)贏來客戶的好感和信任!06、互動(dòng)環(huán)節(jié)摸底互動(dòng)就是要消除客戶之間隔閡，增進(jìn)了解，解除銷售抗拒點(diǎn)；破冰就是消除顧客心中戒備心理，只有破冰之后，顧客才能接收你所講的東西!所有的產(chǎn)品都是為了解決顧客的某種問題，我們銷售人員就是幫助顧客解決他的問題，專業(yè)才能贏得客戶的信任。具體方法就是顧問式營銷幫助了解客戶，引導(dǎo)需求，體現(xiàn)專業(yè)。親情服務(wù)就是走到客戶心坎兒里，走進(jìn)對(duì)方的世界與客戶溝通；客戶體驗(yàn)就是用當(dāng)下的感受調(diào)動(dòng)荷爾蒙,刺激做出決策；有獎(jiǎng)問答就是無形中達(dá)到促進(jìn)銷售的作用。07、做好結(jié)尾銷售會(huì)議結(jié)尾就是簽單，因此，如何做好結(jié)尾，在整個(gè)銷售會(huì)議過程中，扮演著非常重要的作用。有些銷售會(huì)議，往往會(huì)出現(xiàn)，講的好、產(chǎn)品好，可客戶就是不買單的現(xiàn)象，為什么