2023年-促銷員實(shí)習(xí)報(bào)告-9

第頁(yè)2023促銷員實(shí)習(xí)報(bào)告有關(guān)促銷員實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

在經(jīng)濟(jì)開展快速的今日，須要運(yùn)用報(bào)告的狀況越來(lái)越多，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？以下是我整理的促銷員實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

促銷員實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

實(shí)習(xí)目的：

1、加強(qiáng)和穩(wěn)固理論學(xué)問(wèn)，覺(jué)察問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)力。

2、熬煉自己的實(shí)習(xí)工作實(shí)力，適應(yīng)社會(huì)實(shí)力和自我管理的實(shí)力。

3、調(diào)查探討，覺(jué)察問(wèn)題，確定適宜的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題

在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛，以及我在學(xué)校里微乎其微的閱歷根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的困難。在工作的過(guò)程中，我學(xué)到了許多，不僅僅是工作上的閱歷，還有和上司、同事相處的技巧。

時(shí)間飛速，轉(zhuǎn)瞬之間就放暑假了，緊接著起先了我的暑期打工生師為了熬煉我們的實(shí)踐實(shí)力，也是寫實(shí)踐論文的目的。而社會(huì)實(shí)踐是我們接觸社會(huì)、體驗(yàn)社會(huì)生活的好時(shí)機(jī)。

今年暑假比擬往年提前了幾天，我也主動(dòng)的在找暑期工，可是走過(guò)許多的商場(chǎng)、超市，主動(dòng)的去應(yīng)聘，卻沒(méi)有一家商場(chǎng)、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工。為什么呢?緣由很簡(jiǎn)潔，他們須要的是有工作閱歷的長(zhǎng)期工，當(dāng)我說(shuō)出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒(méi)有豐富的工作閱歷。所以我沒(méi)有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)摯友介紹找到一份暑期臨時(shí)工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班，主管就交待幾個(gè)應(yīng)當(dāng)留意的細(xì)微環(huán)節(jié)后，我就起先上班了。

工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己須要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫助運(yùn)下來(lái)，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來(lái)，假設(shè)是太陽(yáng)傘就比擬好撐起來(lái)，可我們要搭的是棚子，兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難，我們個(gè)子不高，這邊撐起來(lái)了，那邊又夠不到了，有時(shí)候好心的路人會(huì)幫我們一把，但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的漸漸地搭起來(lái)，而最重要的是要把商家的宣揚(yáng)的海報(bào)貼起來(lái)，要把它貼在惹眼的地方，把一切都擺布好后，估計(jì)也有半個(gè)多小時(shí)了。可是我們并不能因此就休息，我們還要上到樓上和超市借貨，因?yàn)槲覀兊呢浳锊皇巧碳夜┙o的，他們只供給我們擺攤的工具、海報(bào)和活動(dòng)所須要的試飲的飲料，我們必需自己和超市商議，向他們借貨。我們大致估計(jì)今日能夠賣出的數(shù)量，然后每一品種都要了肯定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單。那超市領(lǐng)班很仔細(xì)地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點(diǎn)算一下，才簽字讓我們把貨拿走。細(xì)致、負(fù)責(zé)、仔細(xì)，無(wú)論是在學(xué)校、家里、社會(huì)上都是必需的，老板不希望請(qǐng)了一個(gè)做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人，做事不仔細(xì)就會(huì)出錯(cuò)，給自己或是別人帶來(lái)不便，不細(xì)致、不仔細(xì)就是不負(fù)責(zé)任，所以我們?cè)谔岣咦约旱墓ぷ鲗?shí)力的同時(shí)，也要注意培育自己的工作看法。把貨搬到了棚子里，在一一地?cái)[在桌子上。我們擺好后就起先向過(guò)路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。

在學(xué)校里，全部的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們支配好了，每天有固定作息時(shí)辰表約束和課程的支配，根本就不須要我們自己操勞。而在這里就不一樣了，但凡你都要自己支配，但你不能馬馬虎虎、隨隨意便的。你要主動(dòng)主動(dòng)的接近顧客，拉近與顧客的'距離，然后耐性的推銷產(chǎn)品。這也是在熬煉了我們的膽識(shí)、語(yǔ)言溝通實(shí)力和心理洞察實(shí)力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，成效與其他產(chǎn)品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好打算，要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品特別的了解，否那么客人一問(wèn)三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情覺(jué)察顧客的想法，才能在介紹時(shí)吐字清楚、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說(shuō)什么，才能在客人提問(wèn)時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于驚慌得不知所措。在社會(huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的勝利就是別人的失敗，工作干脆影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系困難，這一切都須要我們有閱歷去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這須要我

們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個(gè)最正確的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取閱歷。而這些閱歷須要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情許多同學(xué)沉醉于學(xué)習(xí)與消遣還將來(lái)得及思索，便無(wú)視了社會(huì)實(shí)踐的重要性。

高校是一個(gè)教化我、培育我、磨練我的圣地，社會(huì)是一個(gè)很好的熬煉基地，能將學(xué)校學(xué)的學(xué)問(wèn)聯(lián)系于社會(huì)，學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐是密不行分的。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，效勞社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增加了我相識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)力。為相識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、步入社會(huì)打下了良好的根底。

促銷員實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

這次暑假，出于一個(gè)偶然的時(shí)機(jī)，我做了12天的蒙牛雪糕促銷員。雖然時(shí)間很短，但學(xué)到的東西甚多。

正常來(lái)講，產(chǎn)品招納的在超市工作的短期促銷員都是周末上班的，而平常是有長(zhǎng)期促銷人員或超市工作人員來(lái)維持產(chǎn)品的銷售的。但是蒙牛雪糕的狀況比擬特別。首先是它沒(méi)有實(shí)力請(qǐng)長(zhǎng)期的促銷人員，因?yàn)槠洚a(chǎn)品的銷售量不是很可觀，所以對(duì)公司而言請(qǐng)長(zhǎng)促是很大的一筆本錢預(yù)算。其次是它的雪糕品牌并不知名，甚至有許多人在丑聞發(fā)生后抵觸這個(gè)牌子的產(chǎn)品，包括我自己都會(huì)對(duì)品牌有些不好的看法，所以很難請(qǐng)到情愿做“拿提成+底薪〞這類的蒙牛長(zhǎng)促的人。第三是公司的管理混亂，資金不夠足夠，導(dǎo)致超市雪糕柜內(nèi)蒙牛產(chǎn)品的陳設(shè)位置極少。這些問(wèn)題，與雀巢和和路雪一作比照，就知道有多么的刺眼甚至致命。這兩個(gè)品牌的公司可以花錢買大面積的產(chǎn)品陳設(shè)，可以請(qǐng)長(zhǎng)期促銷每天跟進(jìn)產(chǎn)品銷售和上貨，可以給促銷員“底薪+提成〞的動(dòng)力讓一間超市的雀巢和和路雪長(zhǎng)促做出幾萬(wàn)元的月銷售業(yè)績(jī)。所以一個(gè)品牌的成敗，一方面看它公司的管理和資金，一方面看它的危機(jī)公關(guān)和后續(xù)的銷售處理。我連續(xù)做了12天蒙牛雪糕的促銷，卻照舊對(duì)這個(gè)品牌沒(méi)什么信念，所以只能對(duì)其將來(lái)的開展抱以祝愿。

下面是我工作的細(xì)微環(huán)節(jié)。首先，我一起先1~4天遇到的銷售環(huán)境非常惡劣。第一天正值周六，雀巢和和路雪兩個(gè)品牌都有兩個(gè)促銷員在銷售產(chǎn)品，都有實(shí)惠活動(dòng)有贈(zèng)品，有保溫袋，有大面積的產(chǎn)品陳設(shè)。而我，一個(gè)對(duì)環(huán)境尚未熟識(shí)的促銷員，兩列的產(chǎn)品陳設(shè)，沒(méi)有贈(zèng)品沒(méi)有保溫袋甚至貨品的種類缺乏，且不說(shuō)產(chǎn)品贈(zèng)品這些問(wèn)題是公司應(yīng)當(dāng)在促銷員起先工作前支配好的，這樣一窮二白的銷售環(huán)境，我要怎么留住客人的腳步，向他們介紹產(chǎn)品呢？打給我的督導(dǎo)，才知道我的狀況并不算糟，有些其他店的促銷員連促銷服裝都還沒(méi)拿到，各店的促銷員都起先催著發(fā)貨發(fā)贈(zèng)品，公司上下已經(jīng)忙做一團(tuán)，甚至司機(jī)送貨的時(shí)候已經(jīng)忙到撞車了。于是我向她說(shuō)明可否等貨品到了之后我再補(bǔ)工時(shí)，結(jié)果我的督導(dǎo)起先給我打雞血：“人生不行能總是順境的，只要你想方法，想去做好這件事，想把產(chǎn)品賣出去，那就肯定可以的…〞道理是誰(shuí)都懂的，但實(shí)際面對(duì)一個(gè)一窮二白的環(huán)境來(lái)操作，還是有些困難。于是我用之后的沒(méi)有貨品的3天來(lái)思索蒙牛品牌的優(yōu)勢(shì)，以及自己應(yīng)當(dāng)如何為這個(gè)品牌做事。

在沒(méi)有貨品的階段，我也有在人流較多的時(shí)間幫雀巢和和路雪賣貨，從而了解人家的實(shí)惠活動(dòng)，人家的貨品以及人家的銷售方式。之后由于閑來(lái)無(wú)事，我漸漸演化成一個(gè)和長(zhǎng)期促銷相像的角色——統(tǒng)管雪糕柜的陳設(shè)。把產(chǎn)品擺好，更換價(jià)格簽，甚至長(zhǎng)促輪番去賣雞蛋和打包都輪到我了=.=不過(guò)這樣也讓我接觸到了更多超市里的工作人員，學(xué)習(xí)到了更多超市相關(guān)的東西。

之后蒙牛雪糕到貨時(shí)證明蒙牛公司的管理是比擬變態(tài)。早上6點(diǎn)到貨，讓促銷員去簽收接貨。但是超市的收貨區(qū)是7點(diǎn)才開門的=.=所以那對(duì)于我來(lái)說(shuō)是比擬混亂的上午，先去收貨區(qū)與司機(jī)見面，然后找到超市的工作人員簽單，拿單去領(lǐng)贈(zèng)品貼，把60袋贈(zèng)品從箱子里拿出來(lái)一袋袋貼好再裝回去，把貨品搬到籠子里，在從超市的倉(cāng)庫(kù)通道里下籠推大大的貨品手拉車，在把貨品自己搬上車，拖回倉(cāng)庫(kù)。這一系列過(guò)程描述起來(lái)很簡(jiǎn)潔，但事實(shí)上由于第一次，什么都不懂，連車也不會(huì)拉，一路上都要問(wèn)人，還會(huì)挨罵。之后漸漸熟識(shí)了工作，卻不再須要去取貨之類的了。

原來(lái)認(rèn)為貨品贈(zèng)品保溫袋都有了生意就會(huì)好許多，但之后才覺(jué)察更多人存在著對(duì)品牌的不信任。蒙牛雪糕的促銷價(jià)非常廉價(jià)，贈(zèng)品也是整袋地送〔贈(zèng)品是我覺(jué)得公司支配得很不合理的地方〕，但人家更會(huì)疑心，為什么你的雪糕有這么多實(shí)惠，賣這么廉價(jià)，再一細(xì)看是蒙牛的，就更會(huì)有嫌棄的看法。而客人的素養(yǎng)也是有所差異的，有些會(huì)禮貌地微笑謝絕，有些會(huì)對(duì)促銷員產(chǎn)生品牌的連帶心情，對(duì)促銷員冷嘲熱諷，而大局部是冷漠地打量促銷員后對(duì)促銷員的介紹不予理睬。所以在工作期間，我個(gè)人的心理忍耐力也得到了肯定的熬煉。

回到蒙牛品牌上，公司給出的說(shuō)明一般都是比擬正式的。比方在培訓(xùn)時(shí)，對(duì)丑聞問(wèn)題的說(shuō)明是“目前投放市場(chǎng)的產(chǎn)品都是沒(méi)問(wèn)題的〞，在家樂(lè)福的資源配置嚴(yán)峻缺乏的狀況下，公司的說(shuō)明是“和家樂(lè)福的合作剛剛起先，尚處于磨合期。〞無(wú)論這些說(shuō)明是否符合事實(shí)，我都更希望公司能提出實(shí)際的市場(chǎng)和品牌形象的挽救方案，請(qǐng)促銷員是途徑之一，但在促銷員到位之前，公司更應(yīng)領(lǐng)先確保資源是足夠的，而不是讓促銷員來(lái)催促各項(xiàng)資源的到位，不是讓促銷員的把公司的工作催得一團(tuán)勞碌一團(tuán)糟。

前段時(shí)間蒙牛純牛奶再次爆出丑聞，也知名人評(píng)論說(shuō)“這是個(gè)奇妙的國(guó)度，為什么像蒙牛這樣的牌子現(xiàn)在依舊在市場(chǎng)上存在。〞而我自己對(duì)于這個(gè)品牌的不認(rèn)可也再次加深。品牌越來(lái)越低的認(rèn)可度，越來(lái)越常見的丑聞，與公司混亂的管理有著非常親密的關(guān)系。首先是蒙牛華南大區(qū)總公司所做的培訓(xùn)，首先是輪番上臺(tái)進(jìn)行自我介紹的面試，篩掉一半左右，剩下相對(duì)適宜的人選。然后就是長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的所謂的培訓(xùn)，也就是放一些蒙牛品牌的宣揚(yáng)片及雪糕的廣告，介紹蒙牛雪糕有什么品種，以及由經(jīng)理級(jí)的人物來(lái)讀一個(gè)充溢促銷員該怎么做的學(xué)問(wèn)的垃圾至極的幻燈片。雖然蒙牛對(duì)這次的促銷員沒(méi)有太多的重視，但一個(gè)公司最根本的流程運(yùn)作，包括篩選人的條件，宣揚(yáng)類幻燈片的制作，及工作效率等，蒙牛作為一間大公司，還是應(yīng)當(dāng)駕輕就熟的，惋惜他們并沒(méi)有做到。

之后就是在公司里，拖了兩個(gè)多小時(shí)的促銷員分場(chǎng)的工作。促銷員分場(chǎng)，即是將招納的促銷員分派給負(fù)責(zé)各個(gè)場(chǎng)〔即超市〕的業(yè)務(wù)，由他們帶著開展詳細(xì)的工作以及處理一些與公司的細(xì)微環(huán)節(jié)。原來(lái)應(yīng)當(dāng)是按地域分的很隨機(jī)很快速的事，但公司交給業(yè)務(wù)，讓他們隨眼緣挑人，然后再考慮地域等綜合因素。而且還要一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)選擇促銷員，其中還夾著他們閑聊的時(shí)間。于是，這么大批促銷員的時(shí)間也就跟著被奢侈。這是原那么和道德上的問(wèn)題，我個(gè)人同樣覺(jué)得不應(yīng)當(dāng)在這么大品牌的公司出現(xiàn)。

然后就到我一起先所講到的工作上的各種混亂。所以雖然曝出丑聞的是個(gè)體，但作為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，有這么混亂的管理，或許就算沒(méi)有質(zhì)量上的問(wèn)題，品牌也很難比其他管理優(yōu)秀有序的品牌產(chǎn)品暢銷。尤其是那些所謂的公司與超市的磨合期，送貨時(shí)間不規(guī)律，不剛好，緣由存在，但并不代表它們可以成為企業(yè)做不好應(yīng)當(dāng)做好的事情的理由。

回到我個(gè)人的收獲上，我覺(jué)得自己在家樂(lè)福的流程工作上所學(xué)到的東西會(huì)更多。由于家樂(lè)福是國(guó)際連鎖的超市，所以企業(yè)文化做的非常到位，比方在辦公區(qū)域及其外張貼的核心文化宣揚(yáng)大海報(bào)，家樂(lè)福華南大區(qū)狀況介紹等。而且工作細(xì)微環(huán)節(jié)處理得很好，包括辦公室內(nèi)通知用貼在通知墻上的文件袋存放，員工們自己養(yǎng)成工作指紋簽到，在指定的休息區(qū)域休息，在賣場(chǎng)不吃東西不玩等紀(jì)律上的習(xí)慣。而員工之間也非常和諧，像長(zhǎng)期促銷在生意較淡的時(shí)間閑聊，各個(gè)品牌的促銷員相互幫助，做些打價(jià)簽，整理貨柜排面的小工作等。就是在這種環(huán)境下，我在各位阿姨的幫助和引導(dǎo)下學(xué)到了許多東西和閱歷。

最終，我這次的實(shí)踐雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我最深刻的感受是，肯定要做自己內(nèi)心認(rèn)同的品牌的促銷，或是想方法打心底地接受這個(gè)品牌。因?yàn)榇黉N雖然看起來(lái)簡(jiǎn)潔，但要做出成果，還是須要對(duì)品牌的熱忱，因?yàn)檫@樣心中才有底氣和自信去面對(duì)顧客對(duì)品牌不認(rèn)可的冷嘲熱諷，才不會(huì)讓自己的心更傾向于幫別的優(yōu)質(zhì)的品牌做生意。而在超市方面，我覺(jué)得既然進(jìn)到超市做事，就不要只局限于自己所站的位置，多在自己悠閑的時(shí)候接觸一些超市常規(guī)的工作，去與超市各個(gè)部門的人進(jìn)行工作上的接觸，無(wú)論是在待人或是接事方面，都可有所收獲。

促銷員實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促，首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)學(xué)問(wèn)方面還是有肯定的優(yōu)勢(shì)，做起來(lái)也會(huì)有肯定的愛(ài)好!

由于是剛起先接觸，所以所要完成的工作就是每天依據(jù)須要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的，以兩天為一單位，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后安排明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來(lái)接受培訓(xùn)，并上交銷售狀況報(bào)表，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的安排，依此類推。

在銷售過(guò)程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的看法來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變實(shí)力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家確實(shí)定，所以在工作過(guò)程中也結(jié)交了很多摯友，可謂是樂(lè)在其中!

但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢，還有就是，假設(shè)一款機(jī)子是17寸顯示器，我假設(shè)是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)當(dāng)是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最苦痛的!不然就要去特地記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!好麻煩!

實(shí)習(xí)體會(huì)